個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體

個(gè)人理財(cái)渠道：——儲(chǔ)蓄——債券——股票——不動(dòng)產(chǎn)——購(gòu)買人壽保險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!投保人壽保險(xiǎn)——是今天為明天作準(zhǔn)備——是現(xiàn)在為將來(lái)作準(zhǔn)備——是父母為子女作準(zhǔn)備個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!人壽保險(xiǎn)——是一種保障的手段——是一種投資的工具——是一種避稅的渠道個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!講人身風(fēng)險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)一、人身風(fēng)險(xiǎn)的種類1、醫(yī)學(xué)性人身風(fēng)險(xiǎn)2、環(huán)境性人身風(fēng)險(xiǎn)3、道德性人身風(fēng)險(xiǎn)4、經(jīng)濟(jì)性人身風(fēng)險(xiǎn)5、科技性人身風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!年齡 自然保費(fèi) 均衡保費(fèi) 352.44 16.29 40 3.43 16.29 45 5.90 16.29 58 8.08 16.29 60 16.50 16.29 70 30.93 16.29 80 106.70 16.29 90 221.49 16.29 個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)![案例2]、某保險(xiǎn)公司承保了何某的意外傷害險(xiǎn)附加醫(yī)療費(fèi)用險(xiǎn)，保額10000元，不久，何某被汽車撞傷致殘，經(jīng)交通監(jiān)理部門裁決，由汽車方負(fù)全部責(zé)任，負(fù)責(zé)醫(yī)療費(fèi)1174元，并定為20%殘廢，支付殘廢補(bǔ)助金2000元，不久，何某又持保單向保險(xiǎn)公司索賠，支付殘廢補(bǔ)助金2000元，醫(yī)療費(fèi)用1169元，請(qǐng)問(wèn)是否合理？為什么？人身保險(xiǎn)不存在代位追償和重復(fù)保險(xiǎn)，但醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)例外。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!免檢體格——營(yíng)業(yè)費(fèi)用降低手續(xù)簡(jiǎn)化——工作效率高（4）保費(fèi)低（5）保險(xiǎn)計(jì)劃的靈活性（6）采用經(jīng)驗(yàn)費(fèi)率個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!2、按保障范圍分類——人壽保險(xiǎn)（生存保險(xiǎn)、死亡保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)）——人身意外傷害保險(xiǎn)——健康保險(xiǎn)（疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!第二講人壽保險(xiǎn)合同一、人壽保險(xiǎn)合同的基本原則1、保險(xiǎn)利益原則保險(xiǎn)利益是投保人對(duì)被保險(xiǎn)人所擁有的法律上認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)上的利害關(guān)系。定性規(guī)定：（1）以本人的身體和生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，有保險(xiǎn)利益（2）以他人的身體和生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，下列情況有保險(xiǎn)利益?zhèn)€人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!定量規(guī)定：時(shí)間規(guī)定：[案例3]張某將其私有汽車向保險(xiǎn)公司投保汽車保險(xiǎn)，保額為20萬(wàn)，投保后不久，張某將汽車連同保單一并賣給李某，買價(jià)中包括保費(fèi)一項(xiàng)，后發(fā)生保險(xiǎn)事故，損失7萬(wàn)元，李某持保單向保險(xiǎn)公司索賠，請(qǐng)問(wèn)是否賠付？為什么？個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!賠付，退還保費(fèi)。3、近因原則[案例4]、被保險(xiǎn)人在森林中打獵時(shí)，不小心從樹上掉下受傷，他爬到公路也等待求助，夜間天冷，又得上肺炎死亡，此人投保了人身意外傷害險(xiǎn)，該如何處理？[案例5]被保險(xiǎn)人張某由單位集體投保了團(tuán)體人壽保險(xiǎn)，保額為5000元，又投保了人身意外傷害險(xiǎn)，保額為10000個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!二、人壽保險(xiǎn)合同的基本條款1、投保方的權(quán)利投保人：解除保險(xiǎn)合同被保險(xiǎn)人：對(duì)死亡給付合同（1）保額須由被保險(xiǎn)人書面同意和認(rèn)可（2）保單未經(jīng)被保險(xiǎn)人書面同意，不許轉(zhuǎn)讓和質(zhì)押（3）指定和變更受益人受益人：被保險(xiǎn)人死亡后保險(xiǎn)金的請(qǐng)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!（4）為投保人、被保險(xiǎn)人保密4、保險(xiǎn)方的權(quán)利：（1）中止合同、恢復(fù)合同效力的權(quán)利（2）解除保險(xiǎn)合同的權(quán)利——投保人申報(bào)被保險(xiǎn)人的年齡超過(guò)合同規(guī)定的年齡限制——合同中止兩年內(nèi)雙方仍未達(dá)成協(xié)議的（3）法定責(zé)任免除：自殺、被保險(xiǎn)人故意犯罪導(dǎo)致自殘或死亡個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!5、自殺條款6、不喪失的現(xiàn)金價(jià)值條款7、貸款條款8、自動(dòng)墊繳保費(fèi)條款9、受益人條款——避稅功能個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!年年末儲(chǔ)蓄保費(fèi)的累計(jì)值60（1+R）第二年年末儲(chǔ)蓄保費(fèi)的累計(jì)值60（1+R）+60（1+R）2第T年年末儲(chǔ)蓄保費(fèi)的累計(jì)值60（1+R）+60（1+R）2+…+60（1+R）T——---——保單的現(xiàn)金價(jià)值個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)![案例7]某家具廠向保險(xiǎn)公司投保了團(tuán)體人身險(xiǎn)，保額為5000元，投保后不久，該廠職工薛某因心肌梗塞死亡，薛某的父母早亡，又無(wú)配偶子女，于是家具廠向保險(xiǎn)公司領(lǐng)取了保險(xiǎn)金，理由是單位支付保險(xiǎn)費(fèi)，事隔不久，薛某的養(yǎng)姐向家具廠追要保險(xiǎn)金，被廠方拒絕，于是上訴法院個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)![案例9]張某由其單位集體投保了人身意外傷害險(xiǎn)，保額為4000元，保費(fèi)從職工福利費(fèi)中支付，張某指定其父為受益人，其母已病故，家中有妻子、兒女，還的一弟弟在農(nóng)村，投保后半年，張觸電身亡，他生前父母治病借用公款2000元，當(dāng)保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金時(shí)，發(fā)現(xiàn)其父先于張某死亡了，于是在保險(xiǎn)金給付上產(chǎn)生了糾紛。單位認(rèn)為：?jiǎn)挝恢Ц读吮ｋU(xiǎn)費(fèi)，張某又欠公款，保險(xiǎn)金應(yīng)給單位。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!第三講保障型和儲(chǔ)蓄型的人身保險(xiǎn)一、保障型的人壽保險(xiǎn)主要體現(xiàn)壽險(xiǎn)的保障功能承?！八赖锰纭钡娘L(fēng)險(xiǎn)。1、死亡保險(xiǎn)——定期死亡保險(xiǎn)——終身死亡保險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!2、按年金給付數(shù)額：——定額年金——變額年金3、按給付期限：——確定年金——終身年金——保證最低年金——退還年金個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!特約的可保風(fēng)險(xiǎn):（1）戰(zhàn)爭(zhēng)——風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，若承保、費(fèi)率特別制訂、加收保費(fèi)。（2）被保險(xiǎn)人在從事登山、跳傘、滑雪、江河漂流、賽車、拳擊、摔跤等劇烈體育活動(dòng)或比賽時(shí)遭受的意外傷害。（3）核輻射造成的意外傷害。（4）醫(yī)療事故造成的意外傷害。。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!3、人身意外傷害險(xiǎn)的費(fèi)率4、人身意外傷害險(xiǎn)的險(xiǎn)種（1）根據(jù)保險(xiǎn)危險(xiǎn)分類——普通意外傷害險(xiǎn)——特種意外傷害險(xiǎn)（2）根據(jù)保險(xiǎn)期限分類——一年期的人身意外傷害險(xiǎn)——極短期的人身意外傷害險(xiǎn)——儲(chǔ)蓄型的人身意外傷害險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!五、傳統(tǒng)壽險(xiǎn)保單的利率效應(yīng)人壽保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的要素有：———預(yù)定死亡率——預(yù)定利息率——預(yù)定營(yíng)業(yè)費(fèi)用率因此利率是影響壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素2、替代效應(yīng)3、價(jià)格效應(yīng)4、利率波動(dòng)對(duì)投保人的影————投保行為和保單維持行為個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!二、分紅保險(xiǎn)——準(zhǔn)投資型人壽保險(xiǎn)1、紅利來(lái)源——死差益——利差益——費(fèi)差益2、紅利分配的比例3、分紅保險(xiǎn)與利差返還個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!四、投資型壽險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)公司、目標(biāo)客戶和營(yíng)銷人員的影響個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大降低了展業(yè)成本（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加了新的銷售機(jī)會(huì)（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量缺點(diǎn)（1）安全風(fēng)險(xiǎn)（2）道德風(fēng)險(xiǎn)（3）法律風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!（3）金融集團(tuán)我國(guó)現(xiàn)狀：代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品代收保險(xiǎn)費(fèi)代付保險(xiǎn)金融資業(yè)務(wù)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!2、同健康有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素（1）體格體格包括身高、體重和體重分布（2）既往癥（3）現(xiàn)癥（4）家庭病史3、同健康無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素：（1）職業(yè)（2）習(xí)慣或嗜好個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!（2）團(tuán)體的規(guī)模（3）團(tuán)體的成員投保資格（4）團(tuán)體的業(yè)務(wù)性質(zhì)（5）參保率（6）團(tuán)體成員的流動(dòng)率（7）保險(xiǎn)金額的確定2、續(xù)保業(yè)務(wù)的核保（1）團(tuán)體的理賠經(jīng)驗(yàn)（2）參保率個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!2、審核3、勘察4、賠付（1）人壽險(xiǎn)按保額給付。（2）意外傷害險(xiǎn)死亡按保險(xiǎn)金給付，殘廢按殘廢程度×保額。（一次事故，多處殘廢；保險(xiǎn)期內(nèi)，多次事故）（3）醫(yī)療費(fèi)用，按實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用賠付。重復(fù)保險(xiǎn)，按比例分?jǐn)偅蝗粲械谌哓?zé)任，可代位追償個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!壽險(xiǎn)合同依法無(wú)效。1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人不具有保險(xiǎn)利益；2）為無(wú)民事行為能力的人投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)（父母為其未成年子女投保的除外）；3）以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，未經(jīng)被保險(xiǎn)人書面同意并認(rèn)可保險(xiǎn)金額（父母為其未成年子女投保的除外）；個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!3、壽險(xiǎn)合同被依法解除。（1）投保人或被保險(xiǎn)人在投保時(shí)故意隱瞞事實(shí)，或因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，并足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率；（2）投保人未按約定履行交付保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，導(dǎo)致合同失效，自失效之日起兩年內(nèi)投保人與保險(xiǎn)人未達(dá)成復(fù)效協(xié)議；（3）投保人、被保險(xiǎn)人或受益人未發(fā)生保險(xiǎn)事故而謊稱發(fā)生保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)人提出給付保險(xiǎn)金請(qǐng)求；個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!個(gè)人保險(xiǎn)保障計(jì)劃書的制作目標(biāo)：根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)能力，制作一份低成本、高保障的保險(xiǎn)組合計(jì)劃，讓客戶高枕無(wú)憂，安享人生。制作步驟：步：分析和評(píng)估客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)第二步：評(píng)估客戶的經(jīng)濟(jì)能力和自負(fù)水平個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!二、對(duì)付人身風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1、非保險(xiǎn)的對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)自留2、保險(xiǎn)對(duì)策：社會(huì)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)三、人身保險(xiǎn)的基本特征1、保險(xiǎn)標(biāo)的的不可估價(jià)性2、保險(xiǎn)金的定額給付性3、保險(xiǎn)的長(zhǎng)期性（利率、通貨膨脹）4、保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄性個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)![案例1]、某客運(yùn)公司的一輛大型客車行至轉(zhuǎn)彎處，因駕駛員與承客閑聊，客車從山腰翻下，車內(nèi)旅客死亡10人，受傷15人，這些旅客已全部投保了公路旅客意外傷害險(xiǎn)，保額為10000元，經(jīng)裁決，由客運(yùn)公司負(fù)全責(zé)，賠償死亡旅客撫恤金、喪葬費(fèi)5000元，對(duì)受傷旅客負(fù)責(zé)全部醫(yī)療費(fèi)用。在客運(yùn)公司賠付之后，死亡旅客的家屬紛紛向保險(xiǎn)公司索賠，請(qǐng)問(wèn)該如何處理？個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!四、人身保險(xiǎn)的分類1、按投保方式：——個(gè)人保險(xiǎn)——團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)特點(diǎn)：（1）使用團(tuán)體保險(xiǎn)單（2）風(fēng)險(xiǎn)選擇的對(duì)象是團(tuán)體而不是個(gè)人（3）成本低個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!投保團(tuán)體險(xiǎn)的限制性條件：（1）團(tuán)體資格的限制：必須具備法人資格（2）對(duì)被保險(xiǎn)人的限制：被保險(xiǎn)人是單位的在職職工（3）投保人數(shù)的限制：投保團(tuán)體人數(shù)絕對(duì)數(shù)的要求、投保團(tuán)體參加保險(xiǎn)的人數(shù)比例的限制（4）對(duì)保額的限制：統(tǒng)一保額、按基本工資確定保額、按職務(wù)級(jí)別確定保額個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!3、按需求效用分類——保障型壽險(xiǎn)（終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)）——儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)（子女保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)）——投資型壽險(xiǎn)（分紅保險(xiǎn)、投連保險(xiǎn)）4、按有無(wú)利益分配分類——分紅保險(xiǎn)——不分紅保險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!——由家庭關(guān)系產(chǎn)生——由撫養(yǎng)、扶養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系產(chǎn)生——由勞動(dòng)關(guān)系產(chǎn)生——由合作、合伙、債務(wù)、友情關(guān)系產(chǎn)生，但一定要征得對(duì)方同意我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定：本人；配偶、子女、父母；前項(xiàng)以外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員和近親屬。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!2、最大誠(chéng)信原則（1）投保人：告知、保證（2）保險(xiǎn)人：條款說(shuō)明、棄權(quán)和禁止反言違反告知：誤告、漏告、隱瞞、欺詐法律后果：故意的行為，解除保險(xiǎn)合同，不作賠付，不退還保費(fèi)。非故意的行為，解除保險(xiǎn)合同，不作個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!元，后因受驚導(dǎo)致心臟病復(fù)發(fā)死亡，請(qǐng)問(wèn)被保險(xiǎn)人的家屬可獲得多少賠償？為什么？個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!求權(quán)2、投保方的義務(wù)：（1）如實(shí)告知（投保時(shí)、保險(xiǎn)標(biāo)的危險(xiǎn)程度增加時(shí)、保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)）（2）交付保費(fèi)3、保險(xiǎn)方的義務(wù)：（1）承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任（2）條款說(shuō)明（3）及時(shí)簽發(fā)保險(xiǎn)單證個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!四、人壽保險(xiǎn)合同特殊條款1、不可抗辯條款2、寬限期條款3、復(fù)效條款4、年齡誤告條款個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!

危險(xiǎn)保費(fèi)（60元）

純保費(fèi)（80元）保費(fèi)（100元）儲(chǔ)蓄保費(fèi)（20元）附加保費(fèi)（20元）個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)![案例6]小學(xué)生丁某由學(xué)校投保了學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)，保額為2000元，當(dāng)時(shí)丁某父母已離婚，他與14歲的姐姐由其母撫養(yǎng)，不久母親又與何某結(jié)婚，在老師的追問(wèn)下，丁某填寫繼父何某為受益人，婚后，雙方經(jīng)常為孩子發(fā)生糾紛，其母為了孩子決定與何某離婚，結(jié)果丁某與母親均被何某殺害。案發(fā)后，何某依法歸案，丁某的死也涉及到保險(xiǎn)公司，請(qǐng)問(wèn)保險(xiǎn)金歸誰(shuí)所有？

個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)![案例8]某汽車隊(duì)為全體司機(jī)投保了團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn)，保額為5000元。車隊(duì)負(fù)責(zé)人一手辦理投保手續(xù)，并在保險(xiǎn)單受益人一欄填寫“車隊(duì)”字樣，司機(jī)羅某出車發(fā)生意外事故死亡，保險(xiǎn)公司按保單規(guī)定支付了保險(xiǎn)金，羅某妻子獲悉后認(rèn)為保險(xiǎn)金應(yīng)歸她所有，于是發(fā)生糾紛。

個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!妻子認(rèn)為：她是合法的保險(xiǎn)金領(lǐng)取人。弟弟認(rèn)為；哥哥死亡后，他是父母唯一合法繼承人，應(yīng)繼承父親領(lǐng)取保險(xiǎn)金。請(qǐng)分析能領(lǐng)取保險(xiǎn)金和不能領(lǐng)取保險(xiǎn)金的理由。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!2、生存保險(xiǎn)3、兩全保險(xiǎn)二、儲(chǔ)蓄型的人壽保險(xiǎn)承?！盎畹奶谩钡娜松盹L(fēng)險(xiǎn)1、按投保人數(shù)：——聯(lián)合年金保險(xiǎn)——聯(lián)合生存者年金保險(xiǎn)——聯(lián)合最后生存者年金保險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!三、人身意外傷害保險(xiǎn)1、人身意外傷害險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)不可保的風(fēng)險(xiǎn):（1）被保險(xiǎn)人在犯罪過(guò)程中造成的意外傷害——違法。（2）被保險(xiǎn)人在尋釁斗毆過(guò)程中造成的意外傷害——違反社會(huì)公共利益。（3）被保險(xiǎn)人在酒醉、吸毒后造成的意外傷害。（4）疾病。個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!2、人身意外傷害險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任構(gòu)成的三要素：（1）被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)有意外傷害的客觀事實(shí)存在。（2）被保險(xiǎn)人必須造成死亡或殘廢。死亡：生理死亡、法定死亡殘廢：人體組織永久性殘缺人體器官永久性喪失（3）意外傷害和死亡、殘廢之間必須存在因果關(guān)系（近因）個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!四、健康保險(xiǎn)1、醫(yī)療保險(xiǎn)2、疾病保險(xiǎn)3、醫(yī)療費(fèi)用的賠付方式——補(bǔ)償式——定額給付式——提供醫(yī)療服務(wù)4、健康保險(xiǎn)的限制條款：免賠額、觀察期、共同保險(xiǎn)、賠償限制個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!第四講投資型人壽保險(xiǎn)一、傳統(tǒng)壽險(xiǎn)與投資型壽險(xiǎn)的區(qū)別1、投資決策的主體不同2、給付的保險(xiǎn)金不同3、保險(xiǎn)雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同4、保險(xiǎn)資金管理的方式不同5、保險(xiǎn)產(chǎn)品的透明度不同6、設(shè)置的帳戶不同個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!三、投資型人壽保險(xiǎn)1、投資連接保險(xiǎn)——將來(lái)的保險(xiǎn)金給付不確定——具有投資的靈活性——投資風(fēng)險(xiǎn)由客戶自己承擔(dān)2、萬(wàn)能壽險(xiǎn)——將來(lái)的保險(xiǎn)金給付不確定——保費(fèi)交付的靈活性——投資風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同承擔(dān)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!第五講：壽險(xiǎn)營(yíng)銷、承保和理賠一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道1、壽險(xiǎn)代理人——按客戶的年齡結(jié)構(gòu)：青年、中年、老年——按客戶的收入結(jié)構(gòu)：白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、下崗——按客戶的需求效用：儲(chǔ)蓄、保障、投資個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!3、銀行保險(xiǎn)是銀行與保險(xiǎn)公司采用的一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略，是將銀行與保險(xiǎn)等多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，并通過(guò)客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供與保險(xiǎn)有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù)，以一體化的經(jīng)營(yíng)形式滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。形式：（1）協(xié)議合作（2）合資公司個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!二、壽險(xiǎn)核保的要素核保程序：1、業(yè)務(wù)員核保2、體檢醫(yī)師核保3、核保人的審查與核保4、生存調(diào)查核保要素：個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)1、年齡個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃多媒體共61頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!3）道德危險(xiǎn)因素（4）財(cái)務(wù)狀況人身意外傷害險(xiǎn)業(yè)務(wù)1、職業(yè)