行銷金句2-邀約面談

行銷金句

邀約面談行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!課程大綱：課程導(dǎo)入約訪流程約訪話術(shù)及演練（一）電話約訪（二）面對面約訪課程總結(jié)及課后作業(yè)2行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!（一）課程目的

通過演練掌握電話約訪和面對面約訪的話術(shù)和要領(lǐng)。一、課程導(dǎo)入3行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!二、約訪流程問好及寒暄自我介紹及確定談話時間公司服務(wù)介紹約定會面時間道明來意再次確認會面時間與地點結(jié)束對話4行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!（一）電話約訪--緣故約訪業(yè)：早上好!是陳姐嗎？我是小張。好久不見，最近忙不忙?客：一般，你?近來怎樣?業(yè)：挺好的，我現(xiàn)在是太平洋保險公司的壽險代理人，我們公司最近推出一個新的投資計劃（孩子教育金計劃），我想跟您約個間，我們共同探討這個計劃，看是否符合市場的需要?客：好的。問好及寒暄道明來意自我介紹服務(wù)介紹5行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!業(yè)：我手中有許多相關(guān)資料及壽險投資方案，希望與您一起探討研究一下，您看星期幾方便呢？客：星期四吧。業(yè)：是星期四的上午10點，還是下午3點，哪個時間更合適呢?客：上午吧。業(yè)：好呀，陳姐，星期四上午10點見?？停汉玫摹＃ㄒ唬╇娫捈s訪--轉(zhuǎn)介紹約訪約定會面時間再次確認會面時間與地點結(jié)束對話6行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!業(yè)：星期四上午和下午哪個時間方便呢?客：下午吧……業(yè)：好呀，陳姐，這樣我就定在星期四下午3：00到拜訪您吧，您的家庭地址是-----------客：好吧，到時候您過來吧。業(yè)：陳姐，多謝您給予的寶貴時間，星期四見。（一）電話約訪--陌生人約訪約定會面時間再次確認會面時間與地點結(jié)束對話7行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!業(yè)：早上好，大姐，請問有空和您談幾句嗎?客：談些什么?業(yè)：我叫張平，是太平洋保險公司的壽險代理人(遞上卡片、公司介紹資料)，請問大姐您貴姓?客：我姓陳。（二）面對面約訪--陌生人約訪問好及寒暄自我介紹及確定談話時間8行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!衣著得體親切熱情自信大方（二）面對面約訪--要點提示語言流利禮貌有度堅持不懈9行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!四、課程總結(jié)及課后作業(yè)1、熟悉話術(shù)，把握約訪步驟和要點；2、自學(xué)拒絕處理話術(shù)，學(xué)會應(yīng)對客戶的拒絕；3、多練習(xí)，要求流利順口。（二）課后作業(yè)10行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!（二）約訪的目的篩選客戶爭取面談一、課程導(dǎo)入11行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!（一）電話約訪1、緣故約訪2、轉(zhuǎn)介紹約訪3、陌生人約訪4、要點提示三、約訪話術(shù)及演練（二）面對面約訪1、陌生人約訪2、要點提示12行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!業(yè)：陳姐，您好!我是小張。周英周姐說您和她是非常好的朋友?？停簩?。您找我有什么事嗎?業(yè)：我是太平洋保險公司的壽險代理人，周姐參加了我們公司最新的一個家庭財務(wù)計劃，她覺得很不錯，所以特別推薦我來拜訪您，希望我能將這個計劃介紹給您。（一）電話約訪--轉(zhuǎn)介紹約訪問好及寒暄自我介紹及確定談話時間公司服務(wù)介紹道明來意13行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!業(yè)：早上好！陳姐，我叫張平，是太平洋保險公司的壽險代理人，方便向您請教幾個問題嗎？客：你怎么知道我的電話的?業(yè)：是這樣的，我們公司對當?shù)氐奈搴眉彝サ拿麊斡袑ｉT的記錄，我們太平洋公司最近推出一個新的“小博士”少兒儲蓄保險計劃，想與大家約個時間，大約十五至二十分鐘左右，希望您能為我們提出寶貴的建議。（一）電話約訪--陌生人約訪問好及寒暄自我介紹及確定談話時間公司服務(wù)介紹道明來意14行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!面帶微笑語言簡潔語速略快（一）電話約訪--要點提示做好記錄禮貌有度堅持不懈15行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!業(yè)：陳姐，我們公司為了更好地滿足客戶需求，讓客戶有更多的選擇，特別推出了適合本地市場的一個“小博士”少兒儲蓄計劃，讓我們用15—20分鐘共同研究一下，好嗎？客：好吧。（二）面對面約訪--陌生人約訪公司服務(wù)介紹道明來意16行銷金句2--邀約面談共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!四、課程總結(jié)及課后作業(yè)1、約訪的通用流程；2、電話、面對面約訪話術(shù)