行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!基本內(nèi)容波特思想以及行業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競爭力量“五力量模型”的應(yīng)用波特模型的不足以及改進建議行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!前言

在20世紀80年代之前，企業(yè)的戰(zhàn)略管理主要工具是“SWOT分析法”，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，然后再確定企業(yè)的長期發(fā)展方向?！癝WOT分析法”雖然是一個很好的分析工具，但其缺陷也是很明顯的：，“SWOT分析法”不夠準確。第二，“SWOT分析”重在長期的目標，而對廠商每天要面對的競爭戰(zhàn)略的判定也必須通過產(chǎn)業(yè)分析作為其基礎(chǔ)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

波特在一九八五年提出了一個非常系統(tǒng)的、分析企業(yè)所處的競爭環(huán)境的方法，使人們對產(chǎn)生影響的因素有一個清楚的了解。他認為，行業(yè)中的競爭根源于其固有經(jīng)濟領(lǐng)域，而各種競爭壓力并不因某一行業(yè)中的競爭對手而轉(zhuǎn)移。下面是五種主要競爭壓力：打進市場的威脅

買主的實力

供應(yīng)商的實力

替代品的威脅

競爭敵對性的程度

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

邁克·波特所提出的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析可以在下列3個方面幫助企業(yè)戰(zhàn)略管理者：（一）預(yù)測現(xiàn)有行業(yè)贏利的潛力，決定繼續(xù)從事還是退出這個行業(yè)；（二）分析現(xiàn)處行業(yè)的競爭特點，制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，目的是通過調(diào)整資源配置或者改變行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)提高企業(yè)的贏利水平；（三）分析一個新的行業(yè)，決定是否有充分的理由進入和如何進入一個新的行業(yè)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!進入新的產(chǎn)業(yè)——一個成功的案例“白加黑”1995年，在中國的藥品行業(yè)，康泰克、三九、麗珠、神奇等，各自憑借實力和鋪天蓋地的廣告，搶占分割著市場份額，大有其他藥品企業(yè)難以攻進之勢。但就在這個幾乎沒有空隙的市場上，蓋天力在短短的一年時間里，從一個初次開發(fā)感冒藥的新企業(yè)一躍成為僅次于康泰克的市場挑戰(zhàn)者。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!蓋天力在開發(fā)感冒藥時，注意到了感冒藥容易引起瞌睡這一副作用，并同時發(fā)現(xiàn)，這是一個未被任何競爭對手服務(wù)過的“領(lǐng)域”，它就是進入的缺口。于是，蓋天力制定了一個大的戰(zhàn)略目標——針對消費者的生活形態(tài)需要和治療需求，開發(fā)出白天不瞌睡的感冒藥——白片；晚上睡得香得感冒藥——黑片。就這樣，一個新的感冒藥——“白加黑”誕生了。1995年，蓋天力就是靠“白加黑”，投放市場僅僅半年時間，就以全新的產(chǎn)品概念，創(chuàng)造出品牌差異優(yōu)勢，奪得了全國15％的市場份額，實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!中國企業(yè)的分析

中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低成本的方式進行競爭。波特指出，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險之一就來自于后來者的模仿。成本競爭的苦果使很多企業(yè)家認識到需要新的競爭方式。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思考方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點上建立競爭力，對于經(jīng)營實踐具有非常好的指導(dǎo)作用。對于中國的管理實踐者而言，波特戰(zhàn)略理論的意義更多在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!波特戰(zhàn)略理論被視為80年度主流的戰(zhàn)略理論，而商業(yè)社會日新月異的變化使得其理論在某些方面已經(jīng)不太適合當(dāng)今管理實踐的需求。他假設(shè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是比較確定的，“五力模型”很難用來分析迅速變化或前景不確定的某些行業(yè)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!波特模型的不足

（1）未能充分揭示5種競爭力量之間的相互作用方式及動態(tài)演變關(guān)系，尤其未能反映企業(yè)對5種競爭力量的反作用力及其帶來的后果。（2）過分強調(diào)競爭與威脅，

未能考慮企業(yè)之間的合作及企業(yè)可能面臨的發(fā)展機遇。（3）單純考慮了供方與買方的討價還價能力對現(xiàn)有企業(yè)的影響，未能全面考慮供方與買方在其他方面對企業(yè)的作用力。（4）未能考慮互補品生產(chǎn)所產(chǎn)生的作用力對行業(yè)競爭強度和盈利潛力的影響。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!供應(yīng)者的討價還價能力新加入者的威脅購買者的討價還價能力代用品或服務(wù)的威脅潛在的加入者供應(yīng)者購買者代用品行業(yè)內(nèi)競爭者互補品生產(chǎn)潛在的競爭者新加入者的作用力供應(yīng)者的作用力購買者的作用力代用品或服務(wù)的作用力行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!波特思想在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”，認為:行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應(yīng)商的議價能力;客戶的議價能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

;新進入者的威脅這五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。邁克爾·波特明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。波特認為，在與五種競爭力量的抗?fàn)幹校N涵著三類成功戰(zhàn)略思想，這三種思路是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專一化戰(zhàn)略。并說明由于企業(yè)資源的限制，往往難以同時追求一個以上的戰(zhàn)略目標。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!行業(yè)結(jié)構(gòu)的五種基本競爭力量

（1）

行業(yè)內(nèi)部競爭的特點。（2）供應(yīng)商討價還價的權(quán)力。（3）顧客討價還價的權(quán)力。（4）替代產(chǎn)品的威脅。（5）潛在進入者的威脅。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!進行結(jié)構(gòu)分析的好處：結(jié)構(gòu)分析認識到行業(yè)競爭并不局限于直接競爭的同業(yè)。

五種壓力聯(lián)合在一起決定著競爭的程度以及潛在的利潤水平。這種方法有助于確定與戰(zhàn)略制定至關(guān)重要的、最強的壓力。

使企業(yè)能夠設(shè)計有效的戰(zhàn)略，確定企業(yè)相對于不同競爭壓力的防御地位。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!過去，感冒藥因含有“撲爾敏”，服用后很容易瞌睡，這一副作用給許多堅持白天活動的患者帶來不便，但長期以來，這一產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象并沒有引起眾多制藥廠商的注意，他們更注重產(chǎn)品營銷中的手段，因此導(dǎo)致市場上的競爭者表現(xiàn)得非常激烈，但是由于產(chǎn)品本身得同質(zhì)化，在市場中無論哪一家感冒藥都很難取得完全的勝利。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!潛在的加入者行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡供應(yīng)者購買者代用品供應(yīng)者的討價還價能力新加入者的威脅購買者的討價還價能力代用品或服務(wù)的威脅行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!中國產(chǎn)業(yè)的進入與退出現(xiàn)狀進入壁壘失效，企業(yè)盲目進入產(chǎn)業(yè)退出壁壘高，生產(chǎn)能力過剩行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!波特模型的特點

（1）以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對象。（2）以產(chǎn)業(yè)盈利潛力為關(guān)注目標。

（3）著重分析5種競爭力量的來源及作用方式。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!波特模型的改進

（1）增加一種競爭力量——互補品生產(chǎn)。（2）以行業(yè)分析為基礎(chǔ)，又不囿于行業(yè)。（3）不失一般性。（4）改稱“潛在進入者”為“潛在競爭者”。

（5）改稱“威脅”和“討價還價能力”為“作用力”。

（6）增加企業(yè)與其他各種競爭力量之間的相互作用關(guān)系及各種競爭力量之間的演變轉(zhuǎn)化關(guān)系。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!結(jié)束語

邁克·波特認為，在影響行業(yè)競爭強度的5種力量中，行業(yè)內(nèi)部競