職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修

市場營銷戰(zhàn)略

荊建林教授職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!講營銷戰(zhàn)略理念創(chuàng)新

一、生產(chǎn)觀念

以改進(jìn)、增加生產(chǎn)為中心的經(jīng)營觀念。二、推銷觀念只要企業(yè)努力推銷什么產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)更多地購買什么產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營思想。

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!三、市場營銷觀念消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)就應(yīng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推銷什么產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營思想

1、消費(fèi)者需求（1）消費(fèi)者需求產(chǎn)品與關(guān)注點(diǎn)（2）顧客讓渡價(jià)值＝購買總價(jià)值－購買總成本產(chǎn)品價(jià)值貨幣成本服務(wù)價(jià)值（理念）時(shí)間成本人員價(jià)值精力成本形象價(jià)值職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2、創(chuàng)造需求：把潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求

3、不僅贏得消費(fèi)者，而且留住消費(fèi)者－－關(guān)系營銷－－品牌忠誠

（1）提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)使消費(fèi)者非常滿意

（2）善待每一個(gè)顧客（3）關(guān)系經(jīng)理制度

溝通服務(wù)策略顧客培養(yǎng)顧客組織化職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!二、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)定位形式

（一）無差異營銷

把整個(gè)市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，所提供的產(chǎn)品是無差異的策略

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!（三）集中營銷

把企業(yè)資源集中配置于一個(gè)細(xì)分了的子市場上的經(jīng)營策略

1、取得相對優(yōu)勢2、子市場選擇職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!第三講營銷戰(zhàn)略實(shí)施策略:

品牌與促銷

一、品牌策略

品牌是指識別企業(yè)產(chǎn)品的名詞、圖案、符號和色彩等因素的組合；

商標(biāo)是指經(jīng)過注冊登記的品牌。

1、屬性與利益

2、個(gè)性與文化

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!（二）廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則１、積極健康２、真誠可信３、簡單單純４、獨(dú)具特色職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!（二）推銷人員的素質(zhì)

１、堅(jiān)強(qiáng)的意志２、高成就需求３、正確的推銷理念

－－推銷中最重要的是對方而不是自己；

－－推銷中最重要的是人而不是物。４、良好的技術(shù)素質(zhì)５、推銷技巧

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

一、營銷戰(zhàn)略定位前提：市場細(xì)分

企業(yè)把一個(gè)整體市場的消費(fèi)者或客戶根據(jù)他們購買行為及需求特點(diǎn)的差異，將其劃分為不同的消費(fèi)者群。

第二講市場營銷戰(zhàn)略定位職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!（二）差異營銷

把市場細(xì)分為若干個(gè)子市場，每個(gè)子市場都提供相應(yīng)的產(chǎn)品職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!三、產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略

根據(jù)所選定的目標(biāo)市場上競爭者產(chǎn)品所處的位置和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品樹立一種特色（優(yōu)勢）形象，確立一個(gè)市場空間。

1、競爭導(dǎo)向（賣點(diǎn)）

2、消費(fèi)導(dǎo)向（買點(diǎn)）

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

二、廣告

（一）廣告發(fā)展的作用

１、傳遞信息，溝通產(chǎn)銷；

２、激發(fā)和誘導(dǎo)需求；

３、教化功能

職業(yè)經(jīng)理人講座荊建林2004年新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷戰(zhàn)略研修共15頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!三、人員推銷

（一）人員推銷

由企業(yè)派出推銷人員向目標(biāo)