外貿跟單理論與實務-概論

杭州外貿跟單理論與實務人才強商貿易強國外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!

E-MAIL：xdw322@163.外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!講本書概況篇（六篇）章（23章）節(jié)（96節(jié)）篇外貿跟單總論第二篇出口貿易跟單實務第三篇外貿進口跟單實務第四篇外貿跟單的基礎知識第五篇外貿跟單的商品知識第六篇外貿跟單的管理知識外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!課時分配（1）20周篇4學時第二篇14學時第三篇8學時第四篇12學時第五篇12學時第六篇6學時機動4學時合計60學時外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!課程設置（教學進程表）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!三、外貿跟單的定義與分類外貿跟單：外貿跟單，是外貿行業(yè)中一個細分的從業(yè)崗位，其主要職責是圍繞著外貿訂單，將國外的訂單按質、按量、按時交到國外采購商手中，也是外貿公司內部各部門之間、外貿公司與生產企業(yè)、外貿公司與客戶、生產企業(yè)與客戶之間的橋梁。外貿跟單員：是指在進出口業(yè)務中，在貿易合同簽訂后，依據(jù)相關合同或單證對貨物生產加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿易合同的外貿從業(yè)人員。外貿跟單員的英文表示：

1.Order

Productioncoordinator

2.ordersupervisor

3.documentaryhandler

4.merchandiser

5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!四、外貿跟單員的工作范圍廣：從外貿跟單員的分類可以得到啟發(fā)高：圍繞跟單的工作內容，不能有絲毫的差錯五、外貿跟單員的工作特點1、較高的責任心2、協(xié)調與溝通3、節(jié)奏快、變化多4、工作的綜合復雜性5、涉外性和保密性六、外貿跟單員與其他外貿崗位的關系(圖示）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!七、外貿跟單員的知識構成1、國際貿易理論知識（貿易術語）2、國家的國際貿易管制政策3、國際貨物運輸與保險

4、海關與商檢實務5、國際結算與銀行知識及風險意識6、商品知識

7、國際貿易慣例、法律（傾銷與反傾銷、特保條例、知識產權等）8、敬業(yè)精神9、語言溝通與人際交流外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!進口流程1、進口業(yè)務的交易前準備（1）尋找和選擇國外供應商（市場、客戶）（2）資信調查及內容（3）進口商品（設備）業(yè)務調查（4）申請進口許可證（配額）及外匯額度

2、進口合同的商定

3、進口合同的履行

4、安排運輸和辦理進口保險5、進口商品檢驗與檢疫6、進口報關、征稅、放行7、進口后期操作外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!（2）跟單內容①選擇生產工廠生產的專業(yè)性生產設備生產能力質量控制能力資金保障能力工廠的管理能力外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!③籌備貨物

品質、規(guī)格、數(shù)量、包裝運輸標志（ShippingMark）

原產地規(guī)則（PlaceOfOriginRule）

主嘜、側嘜（MainMark、SideMark）貨物的交貨時間（DeliveryTime）

申請出口商檢（客檢）封存船樣外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!

④生產進度的跟蹤依據(jù)：合同或信用證未按期交貨：被索賠⑤物流運輸?shù)母櫝Ｓ眉b箱的種類

常用集裝箱的尺寸20’C、40’C、40HC、45’C如何裝箱？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!例題：根據(jù)以下資料，請設計嘜頭并填寫完整Importer：ABCCO，LTD.Commodity：100%CottonMen’sShirtPacking：EachPieceinaPolybag，60pcsinacartonFromShanghaiToLondon，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：50x35x78CMItemNoQ’TY（PCS）CartonNoNosOfPackages06-12341260？？06-23451260？？06-45671200？？06-56781680？？計算20’C和40’C的實際裝箱量。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!（2）進程跟蹤①確認樣的跟蹤②生產進度的跟蹤③產品質量的跟蹤④原材料（輔料）的跟蹤⑤包裝材料的跟蹤A、主要材料B、環(huán)保要求C、某些國家的特殊要求外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!第四篇外貿跟單的基礎知識章國際貿易買賣合同摘要：本章主要講述貿易術語的作用，貿易合同的磋商和簽訂以及合同的品質、數(shù)量和包裝條款.其中《2000通則》中的6種貿易術語，交易磋商的步驟和合同的條款是學習的重點.節(jié)貿易術語與國際貿易慣例

一、貿易術語的含義及作用

貿易術語（TradeTerms)又稱為價格術語，它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構成因素

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!三、六種主要的貿易術語

（一）、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（…指定裝運港）裝運港船上交貨1

、FOB術語的含義2、買賣雙方的主要義務注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學習其他貿易術語時也要注意這幾點。

3、補充：使用FOB術語需注意的問題外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!(二)CFR(CostandFreight)成本加運費1、FOB術語的全稱及含義(1)適用范圍(2)價格主要構成：出口商品成本+主運費2、使用CFR應注意的問題:(1)裝船通知:

賣方應給予買方毫不遲疑的詳盡的通知(2)賣方的裝運義務運輸責任：賣方自主裝運，買方無權干涉外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!（三）CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港）

1、CIF術語的含義2、買賣雙方的基本義務注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式等要點3、使用CIF術語需注意的問題外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!（4）象征性交貨（SymbolicDelivery）問題象征性交貨與實際交貨（PhysicalDelivery）的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。（5）卸貨費用的負擔——CIF術語的變形CIFlinerTerms(CIF班輪條件）CIFlanded（CIF卸至碼頭）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分是交貨地點是否在賣方所在地（2）FCA術語下風險轉移問題（可能存在風險提前轉移的情形）（3）有關責任和費用的劃分問題（五）CPT（CarriagePaidto，運費付至）（指定目的地）1、買賣雙方的基本義務與FCA術語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支付有關運費外，其他買賣雙方的義務類似于FCA術語。

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!相同：①風險：賣方承擔的風險都是在交貨地點隨著交貨義務完成而轉移②費用：賣方都要負責安排自交貨地至目的地的運輸事項及承擔費用③同屬C組術語：同是裝運合同不同：①運輸方式②交貨地點③風險劃分界限外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!四、其他貿易術語

（一）EXW（ExWorks,工廠交貨）（指定地點）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation1、買賣雙方的基本義務采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低.（類似于國內交貨）EXW術語屬于實際交貨價。EXW術語適用于各種運輸方式外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!

（二）FAS（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運港）1、FAS術語的含義2、使用FAS術語應注意的問題賣方辦理出口清關手續(xù)以及船貨銜接問題

（三）DAF（DeliveredAtFrontier,邊境交貨）DAF術語的含義Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!（五）DEQ（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。注：有關辦理進口清關手續(xù)的責任改由買方承擔。適合的運輸方式：適合于水上運輸

（六）DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交貨）（指定目的地）

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!模擬練習題:

一、不定項選擇題

1.最早出現(xiàn)的貿易術語是()。A.EXWB.FASC.FOBD.CIF2.按照C組術語成交，貨物啟動后的風險由()負擔。A.賣方B.買方C.承運人D.保險公司3.采用FOB條件成交時，賣方欲不負擔裝船費用，可采用()。 A.FOBlinerTermsB.FOBStowedC.FOBUnderTackleD.FOBST

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!二、判斷題1.CFREXSHIP’SHoldRotterdam是指賣方必須把貨運到鹿特丹,在艙底交貨。()2.CIF價格構成中的保險費是以FOB價格為基礎計算的。()外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。（二）發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約?！豆s》對發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。2、發(fā)盤的構成要件向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤的內容必須十分確定(SufficientlyDefinite)表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!（物流班）案例分析：我某公司向美國A公司發(fā)盤售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!（三）還盤（反要約）1、對原發(fā)盤條件提出實質性修改構成還盤。2、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最后確認為準”等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。（四）接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾。1、接受的含義2、構成接受的要件（1）接受必須由受盤人做出。（2）接受必須表示出來（表示接受的方式）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!3、接受生效的時間4、逾期接受（LateAcceptance）5、接受的撤回或修改接受撤回的條件：見《公約》第22條。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!第三節(jié)國際貿易合同條款（合同的品名、品質、數(shù)量和包裝）(Name、Quality、QuantityandPacking)一、合同的品名1、列明合同品名條款的意義2、品名條款的基本內容3、規(guī)定品名條款的注意事項二、商品的品質（一）商品品質的含義及重要性（二）表示商品品質的方法1、以實物表示商品質量看貨買賣：多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中憑樣品買賣（Salebysample）憑賣方樣品或買方樣品成交(Salebyseller’sSample)外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!（4）憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations）（5）憑商標或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname）（6）憑產地名稱買賣（Salebynameoforigin）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!

2、計算重量的方法（1）毛重(GrossWeight)（2）凈重(NetWeight)對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。計算皮重（TareWeight）的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。（3）公量(ConditionedWeight)

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!（2）《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。

3、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）（1）數(shù)量機動幅度的大小要適當（2）機動幅度選擇權的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船方行使。（3）計價方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!（2）指示性標志（IndicativeMark）（3）警告性標志（WarningMark）（三）銷售包裝(SalesPackage)1、對銷售包裝的要求2、銷售包裝的分類3、條形碼(Barcode)國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

五、商品的價格（一）商品價格的掌握正確貫徹作價原則注意國際市場價格動態(tài)考慮影響價格的各種具體因素加強成本核算（二）傭金（Commission）1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!解：CFR凈價=CIF-保險費=132.6132.6×2﹪=2.625CFR含傭價=凈價/（1-傭金率）CFRC5﹪=2.625/（1-5﹪）=2.792.79×200×5﹪=27.9案例題：一、某外貿公司出口一批貨物,數(shù)量為1000公噸,每公噸USD65CIFRotterdam。國外來證規(guī)定：總金額不超過USD65000，有效期為7月31日。證內注明按《UCP500》辦理。外貿公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為7月4日。問：（1）外貿公司最遲應于何時向銀行交單議（2）本批貨物最多、最少能交多少公噸？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!二、操作題信用證規(guī)定：SHIPPINGMARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,現(xiàn)已知貨物共500箱,其中ART.32的商品為120箱,ART.45的商品為1800箱,ART.50的商品共2000箱,問提單中的麥頭應如何繕制?外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!第二章國際貨物的運輸和保險摘要：本章主要講述國際貨物運輸采用的幾種運輸方式，合同中的裝運條款如何擬訂，如何運用好有關裝運單據(jù)，以及海運貨物保險承保的范圍，我國海運貨物保險的險別與條款及進出口貨物運輸保險實務等內容。重點講述海洋運輸方式中的相關問題和投保險種。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!（1）規(guī)定明確、具體的裝運時間例如:shipmentduringJuly;shipmentnotlaterthanJuly31st（2）規(guī)定收到信用證后若干天裝運shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C（3）規(guī)定近期裝運術語Promptshipment;shipmentassoonaspossible外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!

只規(guī)定允許分批裝運，但對時間、批次和每批的數(shù)量不做規(guī)定；在規(guī)定允許分批裝運的同時，訂立每批裝運的時間和數(shù)量；規(guī)定不許分批裝運4、《UCP500》的相關規(guī)定5、運輸單據(jù)（海運提單，托運委托書，集裝箱場收據(jù)，配艙回單，艙單等）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!（3）采用班輪運輸?shù)膬?yōu)點：承運人一般能保證貨物運輸?shù)馁|量；“四定一負責”方便了買賣雙方履行合同的基本義務；可承運各種貨物；方便分批裝運和轉運。（4）計收標準2、租船運輸（1）定義：又稱不定期船運輸是指租船人向船東租賃船舶用于運輸貨物的業(yè)務?？勺赓U整船和租賃部分艙位。（2）特點：和班輪運輸方式下的“四定一負責”相反，可由船東和租船人臨時議定。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!

說明：1、航次期租（timecharterontripbasis,TCT)是近年新發(fā)展的租船方式。是以完成一個航次運輸為目的，按完成航次所花的時間，按約定的租金率計算租金的一種租船方式。2、外貿企業(yè)使用較多的租船方式：定程租船。主要運輸批量較大的大宗初級產品。（二）集裝箱班輪運輸操作流程1、集裝箱運輸?shù)亩x2、集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點3、集裝箱應具備的條件：外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!5、集裝箱運輸貨物的交接（1）集裝箱運輸?shù)膬煞N方式：整箱貨（FCL）；拼箱貨（LCL）（2）集裝箱貨物的交接方式：堆場到堆場（CYTOCY）貨運站到貨運站（CFSTOCFS）門到門（doortodoor)6、集裝箱班輪運輸?shù)牟僮髁鞒蹋ㄔ斠奝222圖）（三）海運提單1、定義2、性質和作用3、種類4、提單的使用外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!四、國際多式聯(lián)運（一）定義及其基本操作方式（二）貨物交接地點與交接方式（三）多式聯(lián)運單據(jù)（含義、性質、特點、種類）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!

案例分析：某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機受損無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調查，這次事故造成的損失為：a、1000箱貨物被火燒毀b、600箱貨物由于灌水滅火而受損c、主機和部分甲板被燒壞d、拖輪費用和額外增加的燃料及船長、船員工資試分析以上損失分別屬于什么性質的損失？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!

1、平安險（FPA）

案例分析：有一批貨物已投保了平安險，載運該批貨物的海輪于5月3日在海面遇到暴風雨的襲擊，使該批貨物受到部分水漬，損失貨值1000元。該貨輪在繼續(xù)航行中，又于5月8日發(fā)生觸礁事故，又使該批貨物損失1000元。問：保險公司如何賠償？

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!案例分析：有一批貨物已投保了平安險，載運該批貨物的海輪于5月3日在海面遇到暴風雨的襲擊，使該批貨物受到部分水漬，損失貨值1000元。該貨輪在繼續(xù)航行中，又于5月8日發(fā)生觸礁事故，又使該批貨物損失1000元。問：保險公司如何賠償？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!2、水漬險（WPA，WA）3、一切險（AllRisks）（三種險別的責任范圍比較）案例分析：某遠洋運輸公司的“東風輪”在6月28日滿載貨物起航，出公海后由于風浪過大偏離航線而觸礁，船底劃破長2米的裂縫，海水不斷滲入。為了船貨的共同安全，船長下令拋掉A艙的所有鋼材并及時組織人員堵塞裂縫，但無效果。為使船舶能繼續(xù)航行，船長請來拯救隊施救，共支出5萬美元施救費。船修好后繼續(xù)航行，不久又遇惡劣氣候，入侵海水使B艙底層貨物嚴重受損，甲板上的2000箱貨物也被風浪卷入海里問：以上損失各屬什么性質的損失？投保何種險別的情況下保險公司給予賠償？外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!第三章國際貿易結算票據(jù)和結算方式

一、匯票（BillofExchange,Draft）匯票是國際貨款結算中使用最多的票據(jù)（一）匯票的含義我國《票據(jù)法》的定義《英國票據(jù)法》的定義（二）匯票的基本內容1、絕對記載事項(見我國《票據(jù)法》的規(guī)定)2、相對記載事項（1）付款期限（若欠缺，推定為見票即付）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!（三）匯票的種類1、按照出票人不同（1）銀行匯票（Banker,sDraft）（2）商業(yè)匯票（CommercialDraft）2、按照有無隨附貨運單據(jù)（1）光票（CleanDraft）或凈票、白票（2）跟單匯票（DocumentaryDraft）3、按照付款時間的不同（1）即期匯票（SightDraft）（2）遠期匯票（UsanceBillorTimeBill）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!5、背書（Endorsement）（1）背書方式空白背書（BlankEndorsement）或不記名背書特別背書（SpecialEndorsement）或記名背書（2）前手（Priorparty）與后手（Subsequentparty）前手對后手負有擔保匯票必然會被承兌或付款的責任。（3）貼現(xiàn)（Discount）6、拒付（Dishonour）或退票注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過承兌步驟外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!三、支票（Check）（一）支票的定義支票是一種以銀行為付款人的即期匯票（二）支票的基本內容（三）支票的種類支票都是即期的。1、按抬頭方式劃分2、按付款人是否加具“保付”字樣劃分3、劃線支票（四）支票與匯票區(qū)別（見P242）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!3、無須提示承兌的匯票是()A定日付款的匯票B出票后定期付款的匯票C見票后定期付款的匯票D見票即付的匯票4、在國際商務單據(jù)的分類中,商業(yè)單據(jù)通常是指A商業(yè)發(fā)票、裝箱單和GSP產地證明書B商業(yè)匯票、重量單和保險單等C商業(yè)發(fā)票、裝箱單和商業(yè)匯票等D商業(yè)發(fā)票、裝箱單和重量單等外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!（二）匯付的種類1、信匯（M/T）2、電匯（T/T）3、票匯（D/D）注：匯款業(yè)務程序圖：P243(1)票匯業(yè)務使用銀行即期匯票（2）D/D與M/T、T/T的區(qū)別（三）匯付的特點（四）匯付方式在國際貿易方式中的應用外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!二、托收（Collection）（一）托收的含義及分類１.托收的含義２.托收的分類：光票托收（CleanCollection）跟單托收（DocumentaryCollection）（二）托收的當事人（三）跟單托收的種類按交單條件的不同，可分為以下兩種：外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!（五）托收業(yè)務的融資方式（托收出口押匯與進口押匯）（六）使用托收方式應注意的問題出口方慎重選擇D/P遠期出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應投保賣方利益險。（七）托收條款應規(guī)定交單條件和付款、承兌責任及付款期限等問題。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!對進口商的作用:①可保證取得代表貨物的單據(jù);②保證按時、按質、按量收到貨物;③提供資金融通對銀行的作用:銀行信用,更進一步提高銀行信譽以及服務質量外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!（三）L/C的一般業(yè)務程序圖：見P251（四）L/C的主要內容及開立的形式（略）（五）L/C的種類1、按是否可撤消劃分2、按是否加保兌劃分3、按付款方式的不同劃分

《UCP500》明確規(guī)定，所有L/C必須清楚地表明該證適用于即期付款、延期付款、承兌或議付。4、按受益人對L/C的權利是否可轉讓5、其他形式信用證外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!脫離的獨立性的擔保文件，而且是不可撤銷的文件。（二）銀行保函的當事人及主要責任（三）銀行保函的主要內容根據(jù)《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》(《UDG458》UniformRulesforDemandGuarantee）（四）銀行保函的種類1、履約保函（PerformanceGuarantee）2、還款保函（RepaymentGuarantee）3、投標保函（TenderGuarantee）擔保人應申請人（投標人）的請求出具給招標人的書面保證憑證，保證投標人開標前不中途撤標或片面修改投標條件，中標后不拒絕簽約等。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!練習題:1、比較匯付、托收、信用證在收費、資金負擔、買賣方風險等方面的區(qū)別?2、我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同,合同規(guī)定裝運期為8月份,但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證,我方見裝運期快到,從7月底開證,連續(xù)多次致電外商開證。8月5日,受到開證行簡電通知,我方因怕耽誤裝運期,即按簡電辦理裝運。8月28日,外方開來信用證正本,正本上對有關單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定.我方審證時未予注意,交銀行議付時,銀行也未發(fā)現(xiàn),開證行即以單證不符為由拒付貨款.你認為我方應從這次事件中吸取哪些教訓?外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!教訓：（1）開證行的簡電通知沒有法律效力，不應在受到簡電本時就發(fā)貨。（P248）（2）信用證與合同不符時應及時提出修改信用證以維護自己的權益。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!(三)我國的商檢機構及其業(yè)務范圍1、國家質檢總局及其下設單位（CCIC…）2、業(yè)務范圍“3C”中國強制認證體系(四)國外著名的商品檢驗機構及其業(yè)務范圍(更易被買賣雙方接受)1、瑞士通用公證行SGS世界上最大的檢驗鑒定公司外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!(六)電子轉單和電子通關電子轉單比較傳統(tǒng)報檢的優(yōu)勢電子通關新模式:審單作業(yè)→物流監(jiān)控→新的職能管理系統(tǒng)二、進出口商品檢驗檢疫的一般程序（一）出口商品檢驗檢疫的一般程序1、正常程序:先檢驗檢疫→后放行通關注意:出境貨物的產地和報關地是否一致2、報檢→抽檢→檢驗→簽證→放行等外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!需提供的單證:

銷售確認書或訂單、產檢結果單原件、報檢委托書、《出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單》正本、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單、必要時提供的報關單和信用證等…(二)入境需提供的單證(略)二、檢驗檢疫證書性質:證明貨物已檢驗達標的書面單證常見種類(12類)外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!（三）進出口貨物報關程序前期階段、進出境階段、后續(xù)階段(前期和后續(xù)階段針對海關特定監(jiān)管貨物而言)思考:前期階段和后續(xù)階段指的是什么?申報→查驗→征稅→放行申報:注意申報的地點和期限申報的四個基本步驟:準備申報單證→申報前看貨取樣→申報→修改申報內容和撤消申報外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!（四）進出口稅費(計算)1、進口關稅從價稅、從量稅、復合稅稅費計算2、出口關稅(從價稅和從量稅)3、滯納金和滯報金(略)外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!2、某進出口公司出口鋅砂300噸到日本，經(jīng)海關審定成交價格為FOB上海600美元/噸，鋅砂的出口關稅稅率為30%，要求計算應納出口關稅（適用匯率為1美元=8元人民幣）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!2、出口貨物應納關稅稅額=出口貨物完稅價格×適用的單位稅額應納出口關稅稅額=300噸×600美元/噸×8元/美元÷（1+30%）×30%≈332307.69元外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!例題二:載有進出口企業(yè)A從國外購買的進口貨物的輪船于2006年7月8日(星期一)向海關申報進境.A企業(yè)于2006年7月31日(星期一)向海關申報進口貨物.該批貨物的成交價格為CIF上海150000美元.計算應收的滯報金額.（適用匯率為1美元=8元人民幣）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!例二：確定滯報天數(shù)：A企業(yè)最遲應于7月22日繳納稅款，實際申報日期為7月31日，所以滯報天數(shù)為9天滯報金總額=150000*8*0.5%。*9=5400元外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!2、分類

按貨物的流轉狀態(tài)、貿易性質和海關監(jiān)管方式的不同，分為以下幾種類型：

1.按進出口狀態(tài)分：

進口貨物報關單；

出口貨物報關單。

2.按表現(xiàn)形式分：

紙質報關單；

電子數(shù)據(jù)報關單。

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!4.按用途分：報關單錄入憑單（原始報關單）；預錄入報關單（報關預錄單）；電子數(shù)據(jù)報關單（電子報關單）；報關單證明聯(lián)（海關證明聯(lián)）。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!2、商檢機構根據(jù)《商檢法》的有關規(guī)定，對非法定檢驗的進出口商品可以實施（）A強制檢驗B抽查檢驗C隨機檢驗D定期檢驗3、歐盟輸往中國的無木質包裝的貨物，須出具（）《無木質包裝聲明》。A出口商B進口商C輸出國、地區(qū)D貨主外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!第五章外貿跟單業(yè)務的法規(guī)與制度(略)一、中華人民共和國合同法(一)合同的定義(二)合同的訂立訂立合同的方式主要是要約和承諾(比較他們的含義、期限規(guī)定、失效、撤回、撤消)思考:1、合同成立時間如何確定?2、什么是合同的效力?3、合同成立與生效的關系如何?外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!2、什么是合同的效力?合同效力是法律賦予依法成立的合同所產生的約束力?？煞譃樗拇箢悾河行Ш贤?，無效合同，效力待定合同，可變更、可撤銷合同，合國效力的表現(xiàn)：①合同對當事人的一般拘束力。②合同的效力。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!

合同成立后是否生效，主要分以下幾種情況：a.大多數(shù)合同成立即生效b.合同成立后永遠不生效，即無效合同c.合同成立后處于效力待定狀態(tài)d.合同成立后并不立即生效

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!六、進出口許可管理制度(略)思考:1申請出口許可證的申領程序?2紡織品臨時出口許可管理適用于哪些監(jiān)管方式?外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!教學建議從跟單流程入手（主線、支線），主線如：1、出口流程2、進口流程3、外貿公司4、生產企業(yè)

5、外商辦事處輔以實物，加深理解聘請有跟單實際經(jīng)驗的人士校企合作，體會跟單（參觀/實習）校際交流，提高教學水平出口跟單進口跟單外貿公司跟單生產企業(yè)跟單外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!中廣網(wǎng)6月29日消息

中國企業(yè)海外應收賬款累計額約有1000億美元，并且還會以每年150億美元的速度增長。商務部研究院對近千家出口企業(yè)調查統(tǒng)計:中國出口企業(yè)的平均壞賬率約在5%以上，遠遠高于西方發(fā)達國家的平均水平0.25%至0.5%，有的企業(yè)甚至高達30%以上。

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!分析原因：1、不重視對外商資信調查2、合同條款有紕漏，合同文本過于簡單

3、我方合同履行不嚴謹，外方找借口不付或少付款4、糾紛發(fā)生后，不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中“重關系，輕索賠”是十分普遍的現(xiàn)象，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。5、公司缺乏一套科學的收匯風險防范制度外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!案例1規(guī)范操作，規(guī)避風險—有感于浙江起“1800萬元跨國騙局謎團”案

案例27萬美元貨款是怎么丟的?

案例3長虹事件案例4廣東志高空調

案例5義烏外貿詐騙案

END外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!2、作用：促進國際貿易的發(fā)展促進國際貨幣流通，使購買力轉移成為可能調節(jié)國際間資金余缺，促進國際資本流動外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!4、匯率：是一個國家的貨幣折算成另一個國家貨幣的比率。它是一種價格，即一種貨幣用另一種貨幣表示的價格。有直接標價法與間接標價法兩種。①直接標價法：以一定單位（如100個單位）的外國貨幣為標準，折算成一定數(shù)量的本國貨幣來表示匯率的方法。外國貨幣在前面，本國貨幣在后1USD=8.26RMB匯率下降----本幣升值----外幣貶值②間接標價法：以一定單位（如100個單位）的本國貨幣為標準，折算成一定數(shù)量的外國貨幣來表示匯率的方法。本國貨幣在前面，外國貨幣在后

1RMB=0.1211USD在倫敦外匯市場上￡1=$1.5012

匯率上升----本幣升值----外幣貶值1USD=8.10RMB1RMB=0.1235USD外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!5、外匯牌價的一般規(guī)律大銀行買賣差價小，小銀行買賣差價大；大貨幣買賣差價小，小貨幣買賣差價大；6、匯率的種類①按外匯資金性質和用途分：

?

貿易匯率CommercialRate（商務、勞務等）?

金融匯率FinancialRate（資本輸出入）②按匯率計算方式分：

?

基本匯率BaseRate（本幣與主要貨幣的比率）?

交叉匯率CrossRate（套算而得）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!匯率的其他種類固定匯率和浮動匯率基本匯率和套匯匯率官方匯率和市場匯率買入?yún)R率、賣出匯率、現(xiàn)鈔匯率即期匯率和遠期匯率外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!三、匯率的決定理論1、國際收支說

從國際收支角度分析匯率決定的一種理論，該理論認為影響均衡匯率變動因素有國內外的國民收入水平、價格水平、利率水平以及人們對未來匯率的預期。E=F（Y，Y1，P，P1，I，I1，E1）解釋：①國民收入Y：國內Y增加--進口增加--外匯需求增加--國際收支逆差--本國貨幣貶值—E上升國外Y1增加--出口增加--外匯供給增加--國際收支順差--本國貨幣升值--E下降②價格水平P：國內P上升--實際匯率提高--本國產品競爭力下降--出口減少--進口增加---國際收支逆差—E上升國外P1上升--實際匯率下降--本國產品競爭力增強—進口減少—出口增加--國際收支順差—E下降。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!影響匯率變動的主要因素1、通貨膨脹率，即各國國內物價上率的差異2、對外收支經(jīng)常項目的順差和逆差3、利率差異4、市場預期心理5、各國央行的直接干預6、各國的宏觀經(jīng)濟政策外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!3、匯率變化風險的防范①事前防止設定“硬幣”作為結算貨幣，即付“軟”收“硬”設定預期恰當?shù)膬稉Q匯率提早收取合適的預收貨款（一般是20~30%）在合同中預設保值條款外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!國際主要外匯市場

外匯市場:1、倫敦外匯市場2、紐約外匯市場，該市場是最活躍、匯價波動最大、也是最主要的外匯市場3、東京外匯市場4、蘇黎世外匯市場5、新加坡外匯市場6、香港外匯市場外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!外匯市場的主要參與者各國的中央銀行商業(yè)銀行非銀行金融機構經(jīng)紀人公司自營商大型跨國企業(yè)

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!分析匯率變化方法

----基礎分析1、理論英國學者葛遜的國際借貸說瑞典經(jīng)濟學家卡塞爾的購買力平價說英國著名經(jīng)濟學家凱恩斯的利率平價說

2、根本原因----供求關系

3、周期性波動

4、國際收支5、心理預期6、政治因素7、央行干預外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!利率平價學

凱恩斯于1923年提出的利率平價學說，解釋了利率水平和匯率之間的關系。簡而言之，哪種貨幣利率高，投資者就愿意購買哪種貨幣，從而將促使該貨幣匯率上升。利率平價學說突破了傳統(tǒng)的國際收支和物價水平的范疇，從資本流動的角度研究匯率的變化，奠定了現(xiàn)代匯率理論的基礎。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!

供求學說

在國際外匯市場中，當某種貨幣的買家多于賣家時，買方爭相購買，買方力量大于賣方力量；賣方奇貨可居，價格必然上升。反之，當賣家見銷路不佳，競相拋售某種貨幣，市場賣方力量占了上風，則匯價必然下跌。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!2、選擇合適的結算方式

最好是電匯結算，即收到進口方電匯的貨款后再發(fā)貨。其次是選擇信用證(L／C)結算，因為信用證是開證行的銀行信用，信用遠比進口企業(yè)的企業(yè)信用高。有時也采取付款交單(D／P)的結算方式。為預防進口方在貨物到達目的港后又提出各種不合理要求，志高一般不單獨采用D／P結算，而是與電匯結合使用，要求進口方預先電匯10%-20%的貨款再發(fā)貨，如果對方無理拒絕提貨，這筆預收貨款也足夠支付回運貨物的運費。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!4、控制匯率風險a.作為出口商，選擇硬通貨(即可以自由兌換的、幣值穩(wěn)定或具有上浮趨勢的貨幣)是控制匯率風險的道屏障。b.采用信用證的方式結算40%是即期信用證，由于人民幣的匯率是比較穩(wěn)定的，對于這一部分的外匯收入，如果即時兌換成人民幣，就不存在匯率風險。但還有一半左右是3-6個月的遠期信用證，這部分的外匯收入，就存在匯率風險，志高選擇押匯和買斷的方式來規(guī)避匯率風險。押匯就是將遠期信用證抵押給銀行，銀行即時支付人民幣。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!APEX公司與四川長虹的貿易：

APEX公司成立于1997年，自從該公司成立以來，從1998年到04年，已經(jīng)累積拖欠四川長虹4.67億美元貨款。4.67億美元相當于39億人民幣，而四川長虹98年到03年所創(chuàng)造的所有利潤也只有33億人民幣。這家美國公司跟我們熟悉的很多與境內做外貿的外資公司一樣，實際上是一群中國人在美國注冊的“橋梁”公司，非常有代表性。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!點評：1、賬齡分析。應收賬款所指的是公司已經(jīng)確認銷售收入，但還沒有實際收到真金白銀。

2、TCL不上當。原因何在？

3、公司的風險控制機制

賬齡分析：從某種意義而言，期限在1年以內的應收賬款還是正常的，這些應收賬款收回的可能性相對比較大；賬齡在1-2年的應收賬款雖然大部分也能夠收回，但是出現(xiàn)壞賬的可能性會加大，外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!附加險:(一般附加險和特殊附加險)

一般附加險1.偷盜提貨不著險TPND2.淡水雨淋險FRWN3.滲漏險4.短量險5.鉤損險6.污染險7.碰損破碎險8.串味險9.受潮險10.包裝破裂險11.銹損險外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!使用附加險時應注意的問題:1.附加險是對三種基本險的補充和擴大,本身不能單獨投保。只能是按“基本險+任意一種或若干項”投保。2.由于一切險已經(jīng)包含上述11種一般附加險，投保一切險時只能根據(jù)需要加保特殊附加險。3.一般附加險的加保只適用于平安險和水漬險。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!商務部禁止12種外貿行為主要有：

1、進出口屬于禁止進出口的貨物、技術的，或者未經(jīng)許可擅自進出口屬于限制進出口的貨物、技術的行為；2、違反國營貿易管理規(guī)定，非經(jīng)授權擅自進出口實行國營貿易管理的貨物的行為；3、從事屬于禁止的國際服務貿易、未經(jīng)許可擅自從事屬于限制的國際服務貿易的行為；4、進出口貨物侵犯知識產權，并危害對外貿易秩序的行為；5、違反有關反壟斷的法律、行政法規(guī)的規(guī)定實施壟斷行為；6、低開發(fā)票。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!談判方案的制定

（一）制定談判方案的基本要求1、簡明扼要，通俗易記2、要具體翔實3、要靈活實用（二）談判方案的主要內容1、確定談判目標2、規(guī)定談判期限3、擬定談判議程外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!課時分配（2）20周篇4學時第二篇26學時第三篇10學時第四篇14學時第五篇16學時第六篇6學時機動4學時合計80學時外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!第二講外貿跟單理論一、外貿跟單總論

1、國外事實情況2、理論依據(jù)系統(tǒng)論控制論信息論3、結論外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!外貿跟單分類：外貿跟單按業(yè)務進程分

前程跟單、中程跟單、全程跟單

按企業(yè)性質分生產型企業(yè)的跟單、貿易型企業(yè)、外商辦事處的跟單按貨物的流向分

出口跟單、進口跟單

生產型企業(yè)跟單與貿易型企業(yè)跟單：相同之處：1、跟單目標2、知識構成3、跟單范圍4、跟單的要領不同之處：1、所處企業(yè)2、跟單工作側重外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁!六、外貿跟單員的基本素質1、外貿知識素質（鏈接）2、職業(yè)素質3、能力素質4、管理素質

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁!第三講外貿跟單實務一、國際貿易流程出口流程1、建立業(yè)務關系，確定貿易對象2、貿易洽談與簽定合同3、審核信用證或預收貨款4、備貨與商檢5、報關與關稅（報關文件）6配船訂艙（訂艙文件）7、交單議付與結匯（議付文件）8、外匯與外匯核銷（核銷文件）9、出口退稅(文件）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁!二、跟單實務

1、外貿公司跟單（1）主要環(huán)節(jié)：

選擇生產工廠簽定收購合同

籌備貨物（生產大貨）進程跟蹤商檢（客檢）訂艙裝船制單結匯外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁!②簽定收購合同

合同的基本條款合同的主要形式合同的簽定者外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁!銷售樣（SealsSample）對等樣品（CounterSample）款式樣（PatternSample）確認樣（ApprovalSample）產前樣（Per-productionSample）廣告樣（SalesmanSample）齊色齊碼樣（Size/ColourSetSample）水洗樣（WashedSample）船樣（ProductionSample/ShippingSample）色樣（LapDip）繡（?。┗樱‥mbroidery/PrintedSample）輔料樣（AccessoryMaterialSample）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁!⑥收款跟蹤----交單議付（單證）⑦出口退稅（單證）

2、工廠跟單（1）主要環(huán)節(jié)推銷公司產品簽定外銷合同籌備貨物商檢（客檢）訂艙裝船制單結匯出口退稅外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁!例題2：在美國的一次交易會上，某客商向我參展的業(yè)務員訂購一批滑板車，客戶要求兩輛一箱，紙箱包裝，紙箱的尺寸是80x50x42CM，假設大連港至長灘港的運費是2500USD/20’C（ALLIN），求每一輛滑板車的運費。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁!（3）特殊的跟單能力

原材料采購的跟單加工貿易的跟單外包（協(xié)）的跟單外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁!二、有關貿易術語的國際貿易慣例

（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》國際法協(xié)會專為解釋CIF貿易術語而制定。（二）《1941年美國對外貿易定義修訂本》解釋了6種貿易術語，注意其中對FOB和FAS的解釋（三）《2000通則》（INCOTERM2000）本通則由國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂，主要詳細歸納了13種貿易術語，詳見課本P208表格外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁!（1）“船舷為界”的確切含義（2）關于裝船費用的負擔———FOB術語的變形(Variations)FOBLinerTerms（班輪條件）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）FOBStowed（理艙費在內）FOBTrimmed（平艙費在內）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第115頁!(3)CFR的變形（卸貨費用的負擔）CFRLinerTerms（班輪條件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（艙底交貨）CFREXTackle（吊鉤下交貨）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第116頁!（1）CIF合同屬于“裝運合同”

CIF風險劃分界限與費用劃分界限相分離?（2）賣方辦理保險和租船定倉的問題《2000通則》認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質。（3）賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第117頁!（四）FCA（FreeCarrier,貨交承運人）（指定地點）

1、FCA術語的含義2、買賣雙方的基本義務注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據(jù)和適用的運輸方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要點。3、使用FCA應注意的問題（1）關于承運人和交貨地點外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第118頁!

2、使用CPT術語應注意的問題（1）風險劃分的界限問題（2）責任和費用的劃分問題（3）CPT與CFR的異同點（六）CIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）與CPT術語相比較，賣方除需另外辦理貨運保險(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保險費外，其他買賣雙方的義務類似于CPT術語。

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第119頁!

十三種貿易術語中，只有CIF和CIP術語涉及到保險問題。CIP與CIF的異同點：1、適合的運輸方式不同2、交貨地點和風險轉移點不同3、裝卸費用負擔不同4、出具運輸單據(jù)的種類和時間不同外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第120頁!

2、采用EXW術語需注意的問題（1）關于貨物的交接問題（2）關于貨物的包裝和裝運問題為保留EXW下賣方義務最小的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。（3）關于辦理出口手續(xù)問題（4）關于檢驗費用問題EXW下，裝船前檢驗費用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔?外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第121頁!

（四）DES（DeliveredExShip,船上交貨）（指定目的港）1、DES術語的含義2、使用DES術語應注意的問題（1）做好貨物的交接工作（2）注意區(qū)分DES與CIF術語若海輪能直接靠岸時，DES才是名副其實的“到岸價”（1）交貨地點不同（2）風險劃分界限不同（3）費用負擔不同（4）交貨性質不同外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第122頁!（七）DDP（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）DDP術語是唯一一個需賣方辦理進口清關手續(xù)的術語.DDP術語是賣方承擔責任、費用及風險最大的術語,賣方所要的價格也最高。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第123頁!

4.采用CFR術語成交，出口方欲不負擔卸貨費用，可選用()。A.CFREXTackleB.CFREXship'sHoldC.CFRlinerTermsD.CFRLanded5.按CIFShanghai成交的合同，賣方完成交貨任務是在()。A.裝運港B.目的港C.Shanghai港D.Shanghai市內6.按貿易術語解釋通則的解釋,如果賣方不能取得進口許可證,宜采用()。A.EXWB.DDPC.DDUD.DAF外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第124頁!第二節(jié)國際貿易合同的磋商和簽訂一、交易磋商交易磋商的形式和內容有口頭和書面兩種；包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容。二、交易磋商的一般程序

（一）詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第125頁!3、發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）（1）明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。規(guī)定最遲接受的期限或一段接受的期間（2）未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間(ReasonableTime)內有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。4、發(fā)盤生效的時間略5、發(fā)盤的撤回與撤銷略6、發(fā)盤效力的終止略外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第126頁!分析:該發(fā)盤有效,這是由發(fā)盤的構成要件中體現(xiàn),則一旦對方在發(fā)盤的有效期內作出接受表示,則合同成立,發(fā)盤人必須受法律約束。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第127頁!

（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）對發(fā)盤做出實質性修改視為還盤，但對于非實質性修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出（5）接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第128頁!三、合同成立的時間與合同生效的要件

（一）合同成立的時間合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。

（二）合同生效的要件合同當事人要具有簽約能力合同必須具有對價或約因合同的內容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當事人的意思表示必須真實外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第129頁!

2、憑說明表示商品質量（1）憑規(guī)格買賣（Salebyspecification）例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，油量(min)17%，雜質(max)1%，不完善粒(max)7%（2）憑等級買賣（Salebygrade)賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次（3）憑標準買賣（Salebystandard）援引某個標準時，應載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質）(適用于農副產品)，俗稱“大路貨”GMQ（上好可銷品質）(GoodMerchantableQuality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第130頁!三、商品的數(shù)量

（一）約定商品數(shù)量的意義(見《公約》第52條)某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（）的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物（二）計量單位和計量方法1、計量單位(MeasuringUnit)（1）計量單位的確定方法（2）國際貿易中的度量衡制度(MeasuringSystem)公制、英制、美制和國際單位制外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第131頁!（4）理論重量(TheoreticalWeight)（5）法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)。（三）數(shù)量條款的規(guī)定1、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應當明確具體（1）若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱UCP500）的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第132頁!四、商品的包裝（一）包裝的重要性除散裝貨（Cargoinbulk)和裸裝貨(NudeCargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packedgoods)。（二）運輸包裝(ShippingPackage)1、對運輸包裝的要求2、運輸包裝的分類3、運輸包裝的標志（按照用途分類）（1）運輸標志（ShippingMark）標準運輸標志的內容：四部分內容收發(fā)貨人名稱的英文縮寫或簡稱;參考號(訂單號、發(fā)票號、運單號碼、信用證號碼);目的地(港);件號。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第133頁!（四）中性包裝和定牌1、中性包裝（NeutralPacking）（1）中性包裝的含義及分類（2）中性包裝的作用2、定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產國別和廠商。（五）包裝條款的規(guī)定一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第134頁!

公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）例題：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應報多少？2、出口200箱應付給客戶多少傭金？

外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第135頁!分析：（1）外貿公司最遲應在7月25日將單據(jù)交銀行議付。因為按《UCP500》規(guī)定，信用證除規(guī)定一個交單到期日外，還規(guī)定一個運輸單據(jù)出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權拒收遲于運輸單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)。據(jù)此，本案外貿公司不得晚于25交單。（2）本批貨物最多應交1000公噸，最少交950公噸。（根據(jù)溢短裝條款）外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第136頁!解:根據(jù)國際標準化組織的建議,標準麥頭應為四行，分別為收貨人、合同號碼、目的港名稱、箱號或件數(shù),每行不超過17個字母。本提單麥頭繕制如下：KD-SPTSC10SPORTARHAMBURGC/NO.1-5000外貿跟單理論與實務-概論共201頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第137頁!節(jié)國際貨物運輸一、國際貨物運輸?shù)幕靖拍睿ㄒ唬┖x和特點含義：基本定義；運輸范圍特點：國際性、危險性、電子化的特點。（二）運輸方式運輸方式的種類和特征：見P218表運輸方式的特點和選擇：見P219表（三）裝運條款（TermsofShipment）1、裝運時間（Timeofshipment）及其規(guī)定方法注意區(qū)分“裝運時間(