萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!since1993萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!章，市場(chǎng)與人群萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!二，調(diào)查成果分析----------層：遠(yuǎn)（反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來(lái)講）第三層：稀有、尊貴（類(lèi)比美國(guó)加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（！）1，[17英里]信息傳遞層次：萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類(lèi)型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價(jià)值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會(huì)和專用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬(wàn)起售可滿足居住、娛樂(lè)、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能。萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級(jí)的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相?dāng)，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁(yè)“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!□達(dá)成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠(yuǎn)物理距離心理距離}

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值觀價(jià)值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車(chē)？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!第二章，定位與形象萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”[東海岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級(jí)的“海域生活”

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!“遠(yuǎn)”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽(tīng)到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!一，傳播語(yǔ)〉〉〉東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!海天逸形，無(wú)遠(yuǎn)弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風(fēng)出塵之隱，海天之逸萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!放大“遠(yuǎn)”的屬性〉〉〉□讓人們?cè)趯?duì)“遠(yuǎn)”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng)萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)（ONETOONE）萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!■小眾媒體：金融類(lèi)+財(cái)經(jīng)類(lèi)+生活時(shí)尚類(lèi)+高爾夫類(lèi)2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》……萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!■焦點(diǎn)客戶座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!1，惠州油田、鹽田港：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“17英里海域酒會(huì)”二，集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)：2，銀行金卡會(huì)員：推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員“17英里”聯(lián)誼活動(dòng)（與《白金雜志》合作）萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!四，合縱連橫：針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏□二大活動(dòng)系列策劃〉〉〉1，名車(chē)系列活動(dòng)2，音樂(lè)系列活動(dòng)萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!2，音樂(lè)系列活動(dòng)---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日大劇院音樂(lè)廳公開(kāi)演出）■“海域天音節(jié)”：劉詩(shī)昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì)■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè)■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂(lè)”走向海洋■PR活動(dòng)：博士音響04年新品推介會(huì)（合作單位：博士音響專賣(mài)店）

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術(shù)----超前動(dòng)作：1，銷(xiāo)售定價(jià)方式：■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年03年9月22，秋交會(huì)，信息發(fā)布03年10月~11月22住交會(huì)~年底，市場(chǎng)準(zhǔn)備，預(yù)約選號(hào)04年3月~5月，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)04年5月，正式發(fā)售04年10月，入伙

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!二，秋交會(huì)活動(dòng)安排1，搭乘“萬(wàn)科號(hào)快車(chē)”，[17英里]次亮相2，媒體信息發(fā)布3，現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)：地點(diǎn)---葵涌林海山莊（展會(huì)出發(fā)，車(chē)接車(chē)送）4，禮品：贈(zèng)送“17英里海域風(fēng)光”明信片一套8張①梧桐山盤(pán)山公路②東部海岸公路③鹽壩高速④溪沖海岸風(fēng)光⑤泥壁角壯闊海景⑥光匯石油碼頭⑦葵涌公共沙灘⑧萬(wàn)噸遠(yuǎn)洋貨輪主航道萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!《市場(chǎng)研究報(bào)告》|萬(wàn)科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買(mǎi)能力□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：萬(wàn)科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開(kāi)始針對(duì)[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂(lè)主義”塑造貴族式的“享樂(lè)的奢侈”針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂(lè)主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨(dú)立別墅花園洋房Townhouse萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬(wàn)科品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買(mǎi)因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛(ài)“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征與[東海岸]項(xiàng)目的客戶群比較接近但“追求夢(mèng)想”的色彩更濃重萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!二，生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶群〉〉〉萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){

}

萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀所以，我們與客戶對(duì)話的東西，或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎(chǔ)支持達(dá)成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務(wù)（會(huì)務(wù)、接待）萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!節(jié)，項(xiàng)目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進(jìn)化論”的邏輯方法，來(lái)分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來(lái)

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!第二節(jié)，形象塑造“遠(yuǎn)”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠(yuǎn)”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，[17英里]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價(jià)值萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無(wú)誤的傳達(dá)方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開(kāi)來(lái)

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開(kāi)創(chuàng)性和引導(dǎo)性東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個(gè)地方？□“海域生活”的實(shí)質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來(lái)源地的美國(guó)，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!三，視覺(jué)表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!第三章，營(yíng)銷(xiāo)方案萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!■直郵對(duì)象：私人會(huì)所+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)999會(huì)所、陽(yáng)光會(huì)所名人俱樂(lè)部、嘉年華俱樂(lè)部深圳高爾夫俱樂(lè)部、觀瀾湖高爾夫球會(huì)律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)……萬(wàn)科經(jīng)典全程市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、推廣提案共62頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式郵寄客戶訪問(wèn)表

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