網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章-網(wǎng)上營銷渠道策略

第九章網(wǎng)上營銷渠道策略9.1網(wǎng)上營銷渠道概述9.2網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計9.3網(wǎng)絡(luò)時代的新型中間商網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!1、網(wǎng)上直接渠道和網(wǎng)上間接渠道

網(wǎng)上直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過中間商、通過互聯(lián)網(wǎng)訂購后直接將商品從生產(chǎn)者銷售給消費者的營銷渠道。

網(wǎng)上間接渠道是指把商品經(jīng)由融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商銷售給消費者或使用者的營銷渠道。2、網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道

網(wǎng)上寬渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費者時，在某一特定目標(biāo)市場的某一層次上選擇兩個以上中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品和營銷渠道。9.1網(wǎng)上營銷渠道概述9.1.1網(wǎng)上營銷渠道分類網(wǎng)上營銷渠道是指網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的途徑，又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!2、網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道網(wǎng)上窄渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費者時，在某一特定目標(biāo)市場的某一層次上只選擇一個中間商的營銷渠道。3、網(wǎng)上短渠道和網(wǎng)上長渠道短渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費者時，不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)或者只經(jīng)過一個中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上營銷渠道。長渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費者時，經(jīng)過兩個或者兩個以上中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上營銷渠道。9.1.1網(wǎng)上營銷渠道分類9.1網(wǎng)上營銷渠道概述網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!1、網(wǎng)上訂貨功能：網(wǎng)上訂貨功能是指為消費者提供產(chǎn)品信息并實現(xiàn)網(wǎng)上訂單的功能。2、網(wǎng)上結(jié)算功能：網(wǎng)上結(jié)算功能是指通過網(wǎng)絡(luò)收取貨款的功能。3、網(wǎng)上配送功能：網(wǎng)上配送功能是指將顧客在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品發(fā)送到目的地的功能。9.1.2網(wǎng)上營銷渠道功能9.1網(wǎng)上營銷渠道概述網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!1、網(wǎng)上直銷的優(yōu)劣網(wǎng)上直銷的優(yōu)勢、網(wǎng)上直銷應(yīng)具備的條件、網(wǎng)上直銷的局限性、網(wǎng)上直銷的發(fā)展趨勢。2、網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付系統(tǒng)、網(wǎng)上支付方式、網(wǎng)上支付的安全問題。3、物流管理與控制物流管理與控制的方式、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的物流系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具備的特點。9.2網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計9.2.1網(wǎng)上直接銷售渠道網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!1、網(wǎng)上銷售方式選擇2、建立企業(yè)的網(wǎng)上直銷渠道3、選擇企業(yè)的網(wǎng)上間接銷售渠道9.2網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計9.2.3網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計應(yīng)注意的問題9.2.4網(wǎng)上營銷渠道的選擇首先，從消費者角度設(shè)計渠道。其次，訂貨系統(tǒng)要簡單明了。再次，提供多種方便的結(jié)算方式。最后，建立完善的配送系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!1、存在前提不同2、交易主體不同3、交易內(nèi)容不同4、交易方式不同5、交易效率不同9.3.2電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別9.3網(wǎng)絡(luò)時代的新型中間商網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1、功能不同傳統(tǒng)營銷渠道是的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的一個通道。網(wǎng)上營銷渠道的功能則是多方面的。首先網(wǎng)上營銷渠道是信息發(fā)布的渠道。其次網(wǎng)上營銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的便捷途徑。最后網(wǎng)上營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動的場所。2、費用不同在網(wǎng)絡(luò)營銷中，無論是直接營銷渠道還是間接營銷渠道，較之傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本。9.1網(wǎng)上營銷渠道概述9.1.3傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)上營銷渠道的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!1、簡化了市場交易過程2、有利于平均訂貨量的規(guī)?；?、實現(xiàn)了網(wǎng)上交易活動的常規(guī)化4、便利了買賣雙方的信息收集過程9.2.2網(wǎng)上間接銷售渠道9.2網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!1、目錄服務(wù)商2、搜索服務(wù)商3、網(wǎng)絡(luò)出租商4、網(wǎng)上出版商5、虛擬零售商（網(wǎng)上商店）6、站點評估商7、電子支付商8、網(wǎng)上中介商9.3網(wǎng)絡(luò)時代的新型中間商9.3.1電子中間商的類型網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃09第九章_網(wǎng)上營銷渠道策略共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!1、網(wǎng)絡(luò)營銷代理商2、門戶網(wǎng)站與代理商之間的關(guān)系3