美的集團(tuán)變頻空調(diào)國際市場(chǎng)營銷可行性研究報(bào)告6400字

美的集團(tuán)變頻空調(diào)國際市場(chǎng)營銷可行性研究報(bào)告6400字

美的集團(tuán)變頻空調(diào)國際市場(chǎng)營銷可行性研究報(bào)告一美的空調(diào)產(chǎn)品概況美的家用空調(diào)擁有順德基地、蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園、廣州空調(diào)工廠四大生產(chǎn)基地，形成了1500萬套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。20xx年，美的與東芝開利組建合資公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過引入、培養(yǎng)技術(shù)專家隊(duì)伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動(dòng)站、高規(guī)格的測(cè)試驗(yàn)證中心和國內(nèi)領(lǐng)先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國際能力的先進(jìn)、齊全的實(shí)驗(yàn)資源，實(shí)驗(yàn)室資源投資超過2億元，實(shí)驗(yàn)設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗(yàn)?zāi)芰?、零部件檢測(cè)累計(jì)投入5000余萬元，對(duì)核心零部件進(jìn)行全檢或大比例篩選，同時(shí)進(jìn)行可靠性研究。20xx年9月，美的空調(diào)以“全系列采用180度正弦波”的國際領(lǐng)先技術(shù)和“買變頻，選美的”的領(lǐng)導(dǎo)者形象全面發(fā)力變頻領(lǐng)域。20xx年，在變頻空調(diào)的核心運(yùn)行和控制上做到“1赫茲控制”、“4赫茲運(yùn)行”，“1–130赫茲超寬頻控制”的行業(yè)標(biāo)桿技術(shù)，致力全面普及“10赫茲超低頻運(yùn)行技術(shù)”的基準(zhǔn)變頻配置。15大系列53型號(hào)款從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路。20xx年上半年美的家用空調(diào)國內(nèi)市場(chǎng)銷售185億。20xx年，目標(biāo)銷售規(guī)模突破1300萬套，同比增長30%，市場(chǎng)份額35%，一年市場(chǎng)維修率在千分之一；變頻機(jī)銷售突破250萬套，市場(chǎng)份額超過50%。美的空調(diào)，變頻王者的霸主之路將續(xù)寫新的輝煌。二目標(biāo)國——巴西市場(chǎng)的分析巴西受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響相對(duì)較小，很快便擺脫了經(jīng)濟(jì)衰退的陰影。由于巴西北部接近赤道，全年天氣炎熱，因此巴西空調(diào)市場(chǎng)以價(jià)格不貴的單冷產(chǎn)品為主。巴西上層階級(jí)人口正在增加，首都圣保羅是巴西變頻空調(diào)的主要市場(chǎng)。巴西是南美洲最大的空調(diào)市場(chǎng)。巴西外貿(mào)委員會(huì)日前宣布采取一系列措施限制進(jìn)口，以保護(hù)本國工業(yè)。提高關(guān)稅的產(chǎn)品主要包括自行車和空調(diào)等7種商品，其中5種商品的主要進(jìn)口國都是中國，包括瓷磚(從15%提高至35%)、自行車(從20%升至35%)、分體式空調(diào)(從18%提至35%)等。這一政策的提出立即引起空調(diào)業(yè)界的大力反響，海關(guān)人士認(rèn)為，巴西外貿(mào)限制措施一旦實(shí)施，對(duì)分體空調(diào)的關(guān)稅征收提高17%，或有部分企業(yè)退出巴西市場(chǎng)的可能，因此，美的為了應(yīng)對(duì)這一政策所帶來的不利影響，公司擬以2.233億美元價(jià)格收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開利雙方將聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。美的是希望利用對(duì)開利工廠的控股權(quán)獲得本地產(chǎn)能，從而規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅上漲的影響。相比之下，其他的中國空調(diào)企業(yè)無疑將遭受巴西關(guān)稅上漲的正面沖擊，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)有所下降。而此舉被認(rèn)為是美的在巴西搶占市場(chǎng)，迫于最大的強(qiáng)勁對(duì)手格力強(qiáng)勢(shì)海外布局壓力，提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步。業(yè)內(nèi)人士指出，巴西空調(diào)市場(chǎng)在2009至20xx年間增長態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，一躍成為全球增速最快的空調(diào)市場(chǎng)，主要得益于巴西經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長、消費(fèi)能力的提升和炎熱的天氣。雖然市場(chǎng)需求在20xx年涼爽的夏季被大大壓縮，但行業(yè)協(xié)會(huì)和各廠家對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)今后持續(xù)增長的判斷并未改變。據(jù)巴西制冷、空調(diào)、暖通協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年巴西該行業(yè)成交額將達(dá)126億美元，同比增長10.5%。不過，值得一提的是，巴西世界杯和里約奧運(yùn)會(huì)在未來幾年將給當(dāng)?shù)厣逃每照{(diào)市場(chǎng)帶來的推動(dòng)不言自明。為此，松下、大金等日企此次卷土重來，主推大型商用空調(diào)，欲在巴西市場(chǎng)分一杯羹。三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在巴西的概況SpringerCarrier是巴西最主要的空調(diào)制造商。LG和其他韓國企業(yè)領(lǐng)先于它們的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在潛力無限的巴西市場(chǎng)占得了先機(jī)。不過，巴西市場(chǎng)上的大多數(shù)分體空調(diào)都來自于中國制造商。日立和富士通將軍在巴西擁有自己的營銷公司。日立進(jìn)入巴西市場(chǎng)已有40多年，主要以銷售天花機(jī)為主，它在圣保羅擁有獨(dú)立的工廠。富士通將軍則在圣保羅設(shè)立了營銷基地，主要銷售高端變頻空調(diào)。20xx年，富士通將軍計(jì)劃開始銷售分體空調(diào)，并在未來推出60Hz的VRF多聯(lián)機(jī)空調(diào)。松下也將目光投向了日益旺盛的巴西市場(chǎng)。20xx年，松下將其拉丁美洲辦公室從美國佛羅里達(dá)洲搬到了巴西圣保羅市。松下在巴西銷售的8款變頻空調(diào)全部為冷暖空調(diào)。三菱電機(jī)對(duì)南美洲市場(chǎng)的關(guān)注使得它一直保持著當(dāng)?shù)孛阅惴煮w空調(diào)和VRF多聯(lián)機(jī)空調(diào)市場(chǎng)份額第一的位置。在巴西，三菱電機(jī)利用當(dāng)?shù)氐姆咒N商擴(kuò)展自己的空調(diào)業(yè)務(wù)。四美的空調(diào)的國際營銷策略（1）海外輻射策略收購兼并是企業(yè)海外拓展的重要戰(zhàn)略，不僅可以通過收購獲得一個(gè)地區(qū)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，而且有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)仄放魄赖陌芽亍?0xx年10月，美的成功收購在埃及享有高知名度和美譽(yù)度、占據(jù)埃及空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的埃及Miraco公司，利用其在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢(shì)和渠道資源，作為開拓非洲市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，繼成功“落子”越南，拓展東盟業(yè)務(wù)后，在國際化進(jìn)程中“再下一城”。埃及Miraco公司、越南制造基地以及廣東順德制造基地，美的空調(diào)以輻射國際市場(chǎng)為主的產(chǎn)業(yè)布局在2011冷年已經(jīng)初具規(guī)模，并且還規(guī)劃在印度、巴西等地建立生產(chǎn)基地。秉承循序漸進(jìn)的國際發(fā)展戰(zhàn)略，延續(xù)穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，在瞄準(zhǔn)目標(biāo)后，美的空調(diào)還將繼續(xù)深化全球產(chǎn)業(yè)布局，作為美的海外拓展的重要保障。（2）建設(shè)自有品牌產(chǎn)品知名度向世界一線品牌看齊在歐美國家，世界知名一線家電品牌經(jīng)過長期的積累，其品牌影響力已經(jīng)根深蒂固，中國家電企業(yè)要打進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，還有一條漫長的路要走。面對(duì)海外市場(chǎng)的眾多挑戰(zhàn)，美的空調(diào)結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展以及國際市場(chǎng)的具體情況，在全球不同地區(qū)采取不同的品牌戰(zhàn)略，選擇墨西哥、巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，開始自有品牌的建設(shè)，在東盟地區(qū)試行清晰的品牌策略，全面推廣美的自有品牌。2011冷年，美的空調(diào)自有品牌建設(shè)已經(jīng)取得一定的成效。比如美的空調(diào)在歐盟成員國之一的塞浦路斯空調(diào)市場(chǎng)的占有率接近20%，產(chǎn)品知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與世界一級(jí)家電品牌齊名。日后，美的空調(diào)還將進(jìn)一步深化渠道開拓，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)美的空調(diào)的品牌推廣，為美的品牌在國際市場(chǎng)樹立良好的形象。（3）太陽能空調(diào)海外熱銷堅(jiān)持“技術(shù)成就環(huán)?！被勐敿译娋W(wǎng)訊：自19xx年創(chuàng)立以來，美的在中國市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的迅猛發(fā)展，成為國內(nèi)家喻戶曉的家電品牌，建立了顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也開始把目光投向海外市場(chǎng)，開始國際化進(jìn)程，提出“做世界的美的”的企業(yè)愿景。在入世十年之際，美的榮獲“入世十年影響世界的全球消費(fèi)電子領(lǐng)袖品牌”和“卓越貢獻(xiàn)企業(yè)”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，為其多年來海外拓展取得的成績做了精彩總結(jié)。如今，美的空調(diào)成為中國空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者已是不爭(zhēng)的事實(shí)。憑借科技創(chuàng)新建立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)監(jiān)控形成的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)樹立的品牌優(yōu)勢(shì)，一路領(lǐng)跑中國空調(diào)市場(chǎng)，同時(shí)也成為美的空調(diào)走向世界的核心支柱。2011冷年，美的空調(diào)繼續(xù)大刀闊斧開拓海外市場(chǎng)：收購埃及Miraco公司，自有品牌建設(shè)取得初步成效，太陽能空調(diào)成功進(jìn)入海外市場(chǎng)……美的空調(diào)成為入世十年，中國家電行走向世界、影響世界的典型代表。布局中東非市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局輻射國際市場(chǎng)收購兼并是企業(yè)海外拓展的重要戰(zhàn)略，不僅可以通過收購獲得一個(gè)地區(qū)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，而且有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)仄放魄赖陌芽亍?0xx年10月，美的成功收購在埃及享有高知名度和美譽(yù)度、占據(jù)埃及空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的埃及Miraco公司，利用其在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢(shì)和渠道資源，作為開拓非洲市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，繼成功“落子”越南，拓展東盟業(yè)務(wù)后，在國際化進(jìn)程中“再下一城”。埃及Miraco公司、越南制造基地以及廣東順德制造基地，美的空調(diào)以輻射國際市場(chǎng)為主的產(chǎn)業(yè)布局在2011冷年已經(jīng)初具規(guī)模，并且還規(guī)劃在印度、巴西等地建立生產(chǎn)基地。秉承循序漸進(jìn)的國際發(fā)展戰(zhàn)略，延續(xù)穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，在瞄準(zhǔn)目標(biāo)后，美的空調(diào)還將繼續(xù)深化全球產(chǎn)業(yè)布局，作為美的海外拓展的重要保障。建設(shè)自有品牌產(chǎn)品知名度向世界一線品牌看齊在歐美國家，世界知名一線家電品牌經(jīng)過長期的積累，其品牌影響力已經(jīng)根深蒂固，中國家電企業(yè)要打進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，還有一條漫長的路要走。面對(duì)海外市場(chǎng)的眾多挑戰(zhàn)，美的空調(diào)結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展以及國際市場(chǎng)的具體情況，在全球不同地區(qū)采取不同的品牌戰(zhàn)略，選擇墨西哥、巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，開始自有品牌的建設(shè)，在東盟地區(qū)試行清晰的品牌策略，全面推廣美的自有品牌。2011冷年，美的空調(diào)自有品牌建設(shè)已經(jīng)取得一定的成效。比如美的空調(diào)在歐盟成員國之一的塞浦路斯空調(diào)市場(chǎng)的占有率接近20%，產(chǎn)品知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與世界一級(jí)家電品牌齊名。日后，美的空調(diào)還將進(jìn)一步深化渠道開拓，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)美的空調(diào)的品牌推廣，為美的品牌在國際市場(chǎng)樹立良好的形象。太陽能空調(diào)海外熱銷堅(jiān)持“技術(shù)成就環(huán)?！惫?jié)能環(huán)保已經(jīng)是全球家電行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，特別是歐美等發(fā)達(dá)國家不斷出臺(tái)相關(guān)政策，提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的“綠色門檻”。2011冷年里，美的空調(diào)在節(jié)能環(huán)保的領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，成功研制出全球首臺(tái)Q-HAP太陽能空調(diào)，并且獲得美國ETL認(rèn)證，取得進(jìn)軍海外市場(chǎng)的“通行證”。借力歐美地區(qū)對(duì)太陽能應(yīng)用的政策扶植和低建筑密度迎合安裝需求的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，美的太陽能空調(diào)大力開拓海外市場(chǎng)。堅(jiān)持“技術(shù)成就環(huán)?！钡陌l(fā)展道路，面對(duì)海外市場(chǎng)的“綠色門檻”不斷提高，美的空調(diào)通過建立面向全球的“美的-東芝開利變頻技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心”立足節(jié)能環(huán)保的技術(shù)開發(fā)、研發(fā)新型環(huán)保冷媒等技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從容面對(duì)海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的提高，并且以之作為海外開拓的發(fā)展機(jī)遇。五初期營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品策略積極推廣變頻空調(diào)，在20xx年以前高能效定頻空調(diào)的市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重過剩，變頻空調(diào)的市場(chǎng)出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，塑造美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)繩,不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利益,而且更要重視通過消費(fèi)者潛在需求的滿足,實(shí)現(xiàn)企業(yè),消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益目標(biāo)；在包裝方便，要打破以往的純白色的空調(diào)樣式，推出多種暖色調(diào)為主的顏色品牌，同樣的空調(diào)也可以為消費(fèi)者，適應(yīng)所在住宅區(qū)的顏色，適當(dāng)?shù)臑橄M(fèi)者調(diào)整空調(diào)的顏色，以適應(yīng)周圍的環(huán)境。通過擴(kuò)大銷售服務(wù),使老用戶增加購買,也可以通過加強(qiáng)促銷努力,爭(zhēng)取新的用戶以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；在購買空調(diào)后，附上貼心的提示，使消費(fèi)者在使用時(shí)避免出現(xiàn)意外，這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性。2.價(jià)格策略以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取市場(chǎng)；以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。以批零差價(jià)的拉大，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性。重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍。美的空調(diào)將淡化價(jià)格戰(zhàn)，推“放心變頻”空調(diào)，重新回歸品質(zhì)空調(diào)為王時(shí)代。3.促銷策略促銷策略在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，第一階段在新產(chǎn)品上市前的一個(gè)月內(nèi)，以廣告的形式，廣告必須要真實(shí)，不能浮夸的形式，讓消費(fèi)者對(duì)于這一產(chǎn)品有一定的期待和初步了解，為美的空調(diào)的新產(chǎn)品投放做好基礎(chǔ)。在除了以廣告的形式宣傳外，還要讓對(duì)于新產(chǎn)品有一定的了解的員工或者銷售人員通過講解或者傳單的方式讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一定的信任感。在下一階段，減少廣告的投放量；適時(shí)的進(jìn)行一些試點(diǎn)銷售，并且舉行一些讓利促銷的活動(dòng)，期待更好的銷售突破。六可行性結(jié)論相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三月，國內(nèi)市場(chǎng)除格力和美的兩大空調(diào)巨頭市場(chǎng)份額不斷上升。其中格力和美的空調(diào)市場(chǎng)份額分別為29.5%和24%，兩家的市場(chǎng)份額合計(jì)已達(dá)53.5%。此前就有業(yè)內(nèi)專家指出，家電巨頭今年下半年往后的爭(zhēng)奪，更多的將是在海外市場(chǎng)，而不是國內(nèi)市場(chǎng)，海外已經(jīng)成為家電巨鱷逐鹿和爭(zhēng)奪利益高點(diǎn)的廣闊市場(chǎng)。國家電巨頭在海外相繼發(fā)力，被認(rèn)為是深感必須加大海外貢獻(xiàn)率，更多著眼于中國空調(diào)企業(yè)海外業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)不足?！案窳θツ昕照{(diào)銷售超過三千萬臺(tái)，今年可能到四千萬臺(tái)，如果大部分靠國內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)，盈利結(jié)構(gòu)是不均衡的，目前國際市場(chǎng)貢獻(xiàn)率有降低趨勢(shì)，盡快完成中國品牌向國際品牌蛻變，加大國際市場(chǎng)份額，成為中國家電巨頭當(dāng)務(wù)之急。而提高海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率無非通過兩種形勢(shì)，一是加大對(duì)海外市場(chǎng)出口；二是直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠，生產(chǎn)銷售?！奔译娦袠I(yè)人士指出。因此，打入巴西市場(chǎng)必不可少的有以下幾步：（1）、技術(shù)認(rèn)證是必跨的門坎。國外市場(chǎng)名目繁多的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我國生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能提出了非?？量痰囊?。沒有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和對(duì)各國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的透徹了解，就不可能使產(chǎn)品滿足各個(gè)國家的技術(shù)要求，也就不可能進(jìn)入海外市場(chǎng)。因此，取得各國對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)證，是眾多企業(yè)進(jìn)入海外場(chǎng)必須要走的第一步。（2）要重視研發(fā)多樣化產(chǎn)品。隨著海外市場(chǎng)的拓展，要求生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品的品種、規(guī)模、款式十分豐富，以滿足不同國家和地區(qū)的海外消費(fèi)者的求異求新需求。雖然海外市場(chǎng)廣闊，空調(diào)的需求量大，但海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品款式的要求也高，同種產(chǎn)品不僅要求質(zhì)量好、性能優(yōu)，還要求形象美、設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式多樣，單調(diào)的面孔對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力。這就要求美的要更加重視海外消費(fèi)者的需求，充分了解他們的習(xí)慣和心理，投入巨資研究開發(fā)出性能優(yōu)越、獨(dú)特精美的空調(diào)產(chǎn)品。（3）參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須降低成本。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免地導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。尤其是當(dāng)今世界各大空調(diào)生產(chǎn)廠家都在全球范圍內(nèi)選擇廠址和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，以利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的人力資源和原材料資源時(shí)，全球性的降價(jià)潮也就風(fēng)起云涌，帶給中國空調(diào)生產(chǎn)廠家巨大的價(jià)格壓力。美的必須努力提高管理水平和生產(chǎn)效率，并倡導(dǎo)節(jié)約，不遺余力地降低成本，才能在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。（4）境外設(shè)廠不可盲動(dòng)。境外設(shè)廠必須以貿(mào)易為先導(dǎo)。開展境外加工貿(mào)易必須貿(mào)易先行，產(chǎn)品只有在當(dāng)?shù)卮蜷_銷路，有一定的市場(chǎng)，并且有進(jìn)一步擴(kuò)大銷售、占有市場(chǎng)的空間，具備設(shè)廠條件，才能在當(dāng)?shù)亻_展境外加工貿(mào)易工作，切不可急功近利。美的可以借助收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門。（5）廠址選擇必須慎重。境外加工貿(mào)易廠址的選擇一定要科學(xué)、合理。要從多方面、多因素、多角度考慮，做出科學(xué)、合理、慎重地選擇。對(duì)當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策與其它地區(qū)進(jìn)行比較、考慮當(dāng)?shù)厝肆Y源狀況、當(dāng)?shù)鼐用窆べY狀況、當(dāng)?shù)卦牧系墓?yīng)能否滿足需要、生產(chǎn)配套設(shè)施是否齊全、外協(xié)廠家能否滿足生產(chǎn)需求、當(dāng)?shù)卣畬?duì)本投資項(xiàng)目的支持程度、購入原材料及產(chǎn)成品銷售的運(yùn)輸里程、對(duì)周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)價(jià)格及供應(yīng)是否充足等。全球氣候的變暖為空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，政治力量的增強(qiáng)，ＷＴＯ的加入，我國電器產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格也相對(duì)低廉，全世界的家電產(chǎn)品采購將轉(zhuǎn)移到中國來，這為中國空調(diào)在海外市場(chǎng)的發(fā)展提供了更為寬松的環(huán)境。預(yù)計(jì)在未來的３－５年內(nèi)，中國將取代日本和南韓，成為全世界最大的空調(diào)產(chǎn)品輸出國。面對(duì)紛至沓來的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有具有雄厚的技術(shù)開發(fā)能力、大規(guī)模的生產(chǎn)能力和先進(jìn)的設(shè)備能力，以及對(duì)海外市場(chǎng)準(zhǔn)確的認(rèn)知力和感知力，才有可能把握海外市場(chǎng)提供的機(jī)遇，在未來的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。七參考資料1./2011/0929/293708.shtml2./digi/11/0804/09/7AJR08VA0016656B_2./e/2011-08-10/10515909140.shtml4./view/840871.htm百度百科

第二篇：營銷計(jì)劃報(bào)告10700字市場(chǎng)營銷研究報(bào)告報(bào)告題目：國際一線化妝品專賣店中國區(qū)營銷計(jì)劃報(bào)告報(bào)告日期：2012/12/15引言我們公司是屬于國際奢侈品品牌LVMH集團(tuán)的一家公司，在國外市場(chǎng)已發(fā)展較為穩(wěn)定，由于看中中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以想進(jìn)群中國市場(chǎng)。但在中國內(nèi)陸發(fā)展的成長階段，產(chǎn)品營銷方案、店面營銷模式、工作人員營銷能力等都尚未成熟，仍然需要提高整體的營銷水平。對(duì)內(nèi)陸營銷市場(chǎng)的適應(yīng)度還在調(diào)整階段，我們需要不斷的調(diào)整營銷策略，以更加適應(yīng)中國市場(chǎng)。再者，市場(chǎng)瞬息萬變，我們要適時(shí)的調(diào)整營銷策略，來滿足消費(fèi)者的需求，來應(yīng)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)者，拓寬我們的市場(chǎng)。同時(shí)，我們還需要緩慢提高企業(yè)的軟實(shí)力，不斷提升企業(yè)文化以及員工的能力及專業(yè)素質(zhì)。為此我們需要制定一個(gè)我們企業(yè)適應(yīng)中國市場(chǎng)的營銷計(jì)劃。制定營銷計(jì)劃我們要確立營銷目標(biāo)，接著要通過對(duì)自己所處的市場(chǎng)進(jìn)行分析了解市場(chǎng)需求，目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及我們所能搶奪的市場(chǎng)份額；并根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際狀況來確立自己主要的產(chǎn)品營銷策略。一個(gè)好的產(chǎn)品營銷策略要有區(qū)別與市場(chǎng)上其他公司及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，要有自己的創(chuàng)新，從消費(fèi)者的角度來分析問題。定期的市場(chǎng)營銷策劃，不僅是對(duì)目前已有狀況的分析總結(jié)，也是以后一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展方向的總方向。明確的一定時(shí)期的企業(yè)營銷策略，對(duì)企業(yè)在這一時(shí)間段呢，有好的規(guī)劃，能夠井井有條的發(fā)展。這樣企業(yè)才能健康，平穩(wěn)，持續(xù)發(fā)展。目錄1、營銷計(jì)劃目標(biāo)2、市場(chǎng)狀況分析（陳曉燕）3、企業(yè)狀況分析（李瑾）4、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)(1)核心產(chǎn)品定位。(2)產(chǎn)品質(zhì)量保證。(3)產(chǎn)品組合優(yōu)化。(4)提升品牌知名度。(5)產(chǎn)品包裝改進(jìn)(6)產(chǎn)品服務(wù)完善2.市場(chǎng)狀況分析（陳曉燕）（1）市場(chǎng)需求分析首先，總體上分析化妝品市場(chǎng)的需求。近年來，隨著我國人民收入的增加，消費(fèi)水品也不斷增高，而人們對(duì)于化妝品方面的支出也不斷提高。而對(duì)于化妝品的購買也從當(dāng)初的口紅、面霜的單一消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)向多元化，我們可以發(fā)現(xiàn)不僅是彩妝類商品購買量及種類在不斷增加，護(hù)膚品、香水、護(hù)發(fā)、防曬類產(chǎn)品的需求也在不斷增加。此外，人們過去對(duì)于化妝品的主要受眾主要是女性的觀點(diǎn)已經(jīng)逐漸發(fā)生改變，男性也開始了以了皮膚保養(yǎng)、香氛和剃須產(chǎn)品及須后護(hù)理等產(chǎn)品為主的男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品也有較大的市場(chǎng)需求。而且，目前我國化妝品消費(fèi)者年齡層次也在不斷擴(kuò)張，不少高中生都開始使用化妝品，而中老年人也逐漸注重皮膚的保養(yǎng)護(hù)理，對(duì)于護(hù)膚品需求不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國化妝品市場(chǎng)銷售額可達(dá)到800億元人民幣。年增長平均為12.9%，說明我國市場(chǎng)目前對(duì)于化妝品的需求較大，并且呈發(fā)展趨勢(shì)。（以下是我國1997~20xx年化妝品市場(chǎng)銷售情況）從以上的數(shù)據(jù)可以看出在上述產(chǎn)品中，作為我們公司主要產(chǎn)品的彩妝和護(hù)膚品的銷售量都較大，尤其是護(hù)膚品的的平均漲幅非常明顯，遠(yuǎn)高于其他類型的產(chǎn)品，可見其市場(chǎng)需求大，未來發(fā)展預(yù)期情況也較好。護(hù)發(fā)品是銷售額最高的，因?yàn)樗侨粘Ｉ钣闷返木壒?。?jù)市場(chǎng)調(diào)查，洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)占有率最高（97.4%），所以根據(jù)護(hù)發(fā)洗發(fā)產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)需求及潛力。同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)在中高端化妝品市場(chǎng)中，對(duì)于防曬產(chǎn)品涉獵較少而市場(chǎng)需求還是較大。接著，從市場(chǎng)主要需求來源——女性消費(fèi)者角度來分析。已成為絕對(duì)消費(fèi)主力的女性化妝品市場(chǎng)，在消費(fèi)觀念上已大大不同于以往，一般，消費(fèi)者的需求大體可以分為生理需求和心理需求，這是馬斯洛“需求層次理論”的其中兩個(gè)方面。女性消費(fèi)需求的這兩個(gè)方面，決定著女性在化妝品消費(fèi)種兼?zhèn)渲硇院头抢硇詢煞N消費(fèi)心理，一般來說，在基本的生理需求得到滿足之后，人們逐漸開始了對(duì)美的追求，這一過程的實(shí)現(xiàn)，見證了生理需求到心理需求的過渡，這些轉(zhuǎn)變也決定了在化妝品消費(fèi)領(lǐng)域，女性的購買化妝品來滿足追求自我形象完美的心理需求。而如今隨著生活水平提高，女性購買化妝品的需求必然也隨之增長?？偟膩碚f，目前市場(chǎng)對(duì)于化妝品的需求量大并且不斷增長。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于目前公司的市場(chǎng)定位是在于中高檔的化妝品產(chǎn)品的銷售，所以市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一些中高檔的化妝品。國際一線的護(hù)膚品品牌包括一、Lancome(蘭蔻)二、EsteeLauder(雅詩蘭黛)三、Shiseido(資生堂)四、Dior(迪奧)五、Chanel(香奈爾)六、Clinique（倩碧）七、Sk-II八、法國Biotherm九、澳洲HR十、美國Elizabeth.Arden十一、法國CLARINS十二、GUERLAIN（嬌蘭）十三、海藍(lán)之謎（lamer）而國際一線的彩妝品牌則包括：一、shuuemura（植村秀）二、ANNASUI（安娜蘇）三、BobbiBrown（芭比波朗）四、M.A.C（魅可）五、YSL（圣羅蘭）六、benefit（貝玲妃）七、MakeUpForever（浮生若夢(mèng)）八、Armani（阿瑪尼）可以看出，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些歐美及日本的國際品牌，按公司市場(chǎng)占有率排名是：1、法國歐萊雅集團(tuán)（L`OrealGroug）2、寶潔公司（TheProcter^GambleCo）3、美國雅詩蘭黛（EsteeLauderCosInc）4、日本資生堂（ShiseidoCoLtd）5、法國LVMH集團(tuán)6、英國聯(lián)合利華（Unilever）7、法國Chanel(香奈兒)集團(tuán)下面對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司進(jìn)行分析；歐萊雅主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，經(jīng)營高檔的消費(fèi)品。旗下品牌有：HR（赫蓮娜）作為該公司的頂級(jí)品牌，Lancome(蘭蔻)、Biotherm(碧歐泉)shuuemura(植村秀)以及香水品牌：GiorgioArmani（阿瑪尼）Parfums(紀(jì)梵希)。其中HR的維C保養(yǎng)品，將維他命C的精致成分以安瓶式密封包裝，讓肌膚產(chǎn)生即時(shí)反映，是其在全球最暢銷的產(chǎn)品。雖然，HR作為該公司頂級(jí)品牌，但作為公司銷量和影響最高的Lancome卻是世界排名第一的化妝品品牌，其明星產(chǎn)品睫毛膏創(chuàng)下“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的”紀(jì)錄，而其HYDRAZEN水分緣護(hù)膚系列，更享有“保命”霜的稱號(hào)。Biotherm(碧歐泉)shuuemura(植村秀)GiorgioArmani（阿瑪尼）Parfums(紀(jì)梵希)等作為各自領(lǐng)域的頂級(jí)品牌，占有化妝品市場(chǎng)的較大份額?？梢?，歐萊雅是市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為全球最大日用品公司的保潔，擁有頂級(jí)品牌：SK-II(Maxfactor)蜜絲佛陀，以及二線品牌Olay(玉蘭油)男士品牌：BossSkin亞洲區(qū)第一彩妝品牌：ANNASUI(安娜蘇)等，其中SK-II以其鎮(zhèn)牌產(chǎn)品護(hù)膚精華露（又稱神仙水）、彩妝品牌安娜蘇的薔薇系列保濕底妝以及Olay的護(hù)膚產(chǎn)品為該公司主要產(chǎn)品。該公司的市場(chǎng)份額相對(duì)較小，其主要產(chǎn)品又為日用品，相對(duì)我們公司競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。雅詩蘭黛作為一家占據(jù)了美國化妝品市場(chǎng)市場(chǎng)半壁江山，影響著國際化妝品市場(chǎng)的美國公司。是旗下的頂級(jí)品牌LaMer(海藍(lán)之謎）有著深受貴族及明星喜愛的世界上最貴最暢銷的LAMER海藍(lán)之迷面霜。一線品牌：雅詩蘭黛是是公認(rèn)高端化妝品品牌，它的明星產(chǎn)品ADBANCEDNIGHTREPAIR（簡(jiǎn)稱ANR）系列更是創(chuàng)下了每10秒銷售一瓶的記錄。連Clinique(倩碧)在其公司都只能算做二線品牌。該公司還有著以流云眼線膏為明顯產(chǎn)品BobbiBrown(芭比波朗)、以眼影為主打產(chǎn)品的M.A.C(魅可)等著名的彩妝品牌。近年來該公司還處于不斷擴(kuò)張的趨勢(shì)，不斷收購一些其他的化妝品品牌，所占市場(chǎng)份額越來越大。雅詩蘭黛是一個(gè)不容小覷的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而法國Chanel(香奈兒)集團(tuán)是只包括自己品牌的知名奢侈品公司，主要經(jīng)營服裝、首飾、化妝品已經(jīng)箱包等。而其自身的化妝品品牌也是以香水和彩妝聞名。它的香水NO.5、COCO以及粉餅更是許多人化妝包里的必備品。香奈兒的化妝品品牌地位在化妝品市場(chǎng)的影響地位也是不容忽視。日本資生堂公司除了頂級(jí)品牌：IPSA(茵芙莎)外，其余品牌都是針對(duì)亞洲市場(chǎng)的中低端化妝品，并且在彩妝及護(hù)膚品產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力并不大。同樣的聯(lián)合利華公司的化妝品品牌對(duì)于我們公司的影響也不大。而我們公司所加入的全球第一奢華品牌公司LVMH路易酩軒集團(tuán)，則是可以與歐萊雅以及雅詩蘭黛并駕齊驅(qū)的三大化妝品集團(tuán)。它還是由頂級(jí)的時(shí)裝與皮革制造商LouisVuitton和一流的酒制品生產(chǎn)商Moë；tHennessy合并而成的大型奢侈品產(chǎn)銷集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)包括以下五個(gè)領(lǐng)域：葡萄酒和烈酒、時(shí)裝和皮革制品、香水和化妝品、鐘表和珠寶、精品零售。所屬的護(hù)膚品品牌有：Guerlain(嬌蘭)、ChristianDior(迪奧(Givenchy))紀(jì)梵希、CLARINS(嬌韻詩)；彩妝品牌：Makeupforever(浮生若夢(mèng))、BENEFIT（貝飛玲）、SEPHORA(絲芙蘭)DOLCE&GABBANA(杜嘉班納)、CalvinKlein(CK)、LOEWE等許多高檔化妝品甚至有些奢侈品品牌。鑒于以上市場(chǎng)分析，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依次是歐萊雅、雅詩蘭黛、香奈兒和寶潔公司。（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在經(jīng)過了對(duì)于市場(chǎng)需求分析后，我們主要尋求市場(chǎng)需求較大的化妝品、護(hù)膚品以及防曬產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)隨著人們逐漸意識(shí)到紫外線是傷害皮膚的一大元兇后，防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷增加，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品卻并未重視這一類市場(chǎng)，所以我們可以針對(duì)這一市場(chǎng)開發(fā)我們品牌的防曬產(chǎn)品，以此搶奪市場(chǎng)份額。此外，在針對(duì)主要的女性化妝品市場(chǎng)同時(shí)開發(fā)部分的男性化妝品市場(chǎng)。我們公司性質(zhì)的特殊性，我們經(jīng)營的不僅僅是自有的彩妝和護(hù)膚品品牌，而是國際一線化妝品專賣店。所以，在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面，并不一定要通過定價(jià)策略來搶奪市場(chǎng)份額。我們可以通過合作的方式，在推廣自己核心以及自有產(chǎn)品的同時(shí)，通過成為代理商或者成為例如歐萊雅、雅詩蘭黛以及香奈兒的零售商，讓他們的產(chǎn)品也進(jìn)入我們的專賣店進(jìn)行銷售。而我們所加入的LVMH路易酩軒集團(tuán)，更要開展與其合作，可以讓其旗下品牌不僅進(jìn)駐我們的專賣店，還能通過讓這些品牌的明星產(chǎn)品與我們自身產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售和推廣。希望可以通過以上的方式讓這些知名產(chǎn)品與我們產(chǎn)品一起進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這樣不僅有利于提高我們產(chǎn)品知名度以吸引更多消費(fèi)者，還能從中獲取更大利潤。3.企業(yè)狀況分析（李瑾）①.企業(yè)資源分析：國內(nèi)門店分布廣。在中國上海、北京、天津、成都、重慶、東三省、江浙、西南、珠江三角洲等20個(gè)城市開設(shè)了70家門店。獨(dú)家供貨商。中國引進(jìn)了眾多獨(dú)家發(fā)售品牌，如SkinVitals、FusionBeauty,ForBelovedOne,Eisenberg,Diesel,HarajukuLovers,Esthederm,Rexaline,GuerlainIdyll等。②.營銷能力分析：銷售品種眾多。為顧客呈現(xiàn)最好的國際一線美容品牌，包括：Dior,Lancome,EsteeLauder,Clinique,Biotherm,Guerlain??以及自有品牌。同時(shí)在中國引進(jìn)了眾多獨(dú)家發(fā)售品牌，如SkinVitals、FusionBeauty,ForBelovedOne,Eisenberg,Diesel,HarajukuLovers,Esthederm,Rexaline,GuerlainIdyll。銷售人員較為專業(yè)：商店里的銷售員參加過企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)，店內(nèi)的銷售員們不僅接待顧客，更是產(chǎn)品和美容方面的專家，他們傾聽顧客的心聲并為之提供專業(yè)的美容咨詢服務(wù)和幫助。免費(fèi)專業(yè)化妝提供免費(fèi)化妝服務(wù)并介紹給消費(fèi)者適合的產(chǎn)品和妝容。專業(yè)的美容顧問會(huì)在身邊鼓勵(lì)顧客大膽地嘗試最新最好的產(chǎn)品，顧客由此可以體驗(yàn)到一種因美麗而帶來的無法言喻的喜悅激情。銷售環(huán)境新穎：開放和具有現(xiàn)代風(fēng)格的店鋪里，顧客可以自由地探尋嘗試各式各樣出色的產(chǎn)品，如護(hù)膚、美容、沐浴、身體護(hù)理及護(hù)發(fā)和香氛等。③.品牌影響度分析：受到年輕潮流人士的追捧。品牌概念以美麗、智慧、勇敢和慷慨于一身的年輕女性為代表,以穩(wěn)重、優(yōu)雅、潮流和睿智的成功男士為代表。象征著高雅、快樂和自由。這與時(shí)尚和富有創(chuàng)意專賣店的經(jīng)營理念極為吻合。因而消費(fèi)者中，潮流人士居多。在主要大城市消費(fèi)者認(rèn)知程度較高。企業(yè)在傳統(tǒng)的印刷媒體廣告(報(bào)紙、雜志等)、電子媒體廣告(電視、網(wǎng)絡(luò)、電子顯示屏等)、戶外廣告(廣告片、海報(bào)車廂廣告等)這些宣傳手段下，各類城市的消費(fèi)者從熟知到購買產(chǎn)品的數(shù)量在逐漸增長，而在一些大城市，消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)建立自己的專門門店，進(jìn)行品牌專營，效果跟會(huì)更加明顯。于此同時(shí)，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷售，開發(fā)出來的潛在客戶也是什么可觀。4.產(chǎn)品營銷方案（1）核心產(chǎn)品定位（李瑾）以世界一線產(chǎn)品以及自有護(hù)膚品、彩妝、防曬品的組合營銷模式為核心產(chǎn)品。其中一線產(chǎn)品包括護(hù)膚品以及彩妝產(chǎn)品。將各類一線護(hù)膚彩妝品牌集中在一起，再按照功效的不同進(jìn)行分類，以購物超市的營銷模式展現(xiàn)給消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者多樣的選擇空間以及舒適的消費(fèi)環(huán)境。我們企業(yè)以加盟的形式，形成國際一線化妝品專賣店，我們不是以銷售單一的產(chǎn)品為目的，更加注重組合的銷售，提供消費(fèi)者更大的選擇空間。（2）產(chǎn)品組合優(yōu)化（李瑾）①.新產(chǎn)品開發(fā):推出一系列蘊(yùn)含吩咐天然活性成分的溫和護(hù)膚產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上各類護(hù)膚品以及化妝品鉛含量超標(biāo)，鉛含量的超標(biāo)讓女性消費(fèi)者對(duì)此心存嚴(yán)重顧慮，降低了產(chǎn)品的銷售量?，F(xiàn)代消費(fèi)者更加推崇自然，企業(yè)結(jié)合現(xiàn)代科技和植物及芳香精油能量，創(chuàng)造出蘊(yùn)含豐富天然活性成份的溫和護(hù)膚產(chǎn)品，細(xì)膩柔滑，精致優(yōu)雅，讓用戶感受源于大自然的輕松舒暢。產(chǎn)品平均含有80%的天然成分，采用最佳濃縮的純植物活性物。新產(chǎn)品種類。日常清潔：潔膚露、潔面乳、爽膚水深層護(hù)養(yǎng)：以花類精華成分制作面部磨砂膏、舒緩面膜、補(bǔ)水面膜、眼霜預(yù)防肌膚初期幼紋：以蓮花成分制作潤澤霜、特潤霜重拾肌膚青春光彩：以牛奶成分制作緊膚乳、緊膚霜蜂蜜滋養(yǎng)護(hù)理：以蜂蜜成分制作唇膏、護(hù)手霜、潔面凝膠護(hù)理精油：以茶樹、薰衣草、玫瑰等各類精油制作各類護(hù)理精油新產(chǎn)品外觀。以綠色為主打色。由于新產(chǎn)品以自然為主，采取綠色為主打色，白色為底色，凸顯了自然元素，給消費(fèi)者清新自然的純真感受。②.最佳產(chǎn)品組合自有護(hù)膚產(chǎn)品的組合套裝。潔面乳、爽膚水、潤澤霜、護(hù)手霜的組合套裝。規(guī)格:正常規(guī)格。定期推出。禮盒內(nèi)贈(zèng)送兩片自有面膜。價(jià)格：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品總價(jià)格的八折。明星彩妝產(chǎn)品的套裝。Makeupforever粉底液、BOBBIBROWN眼線膏、雅詩蘭黛眉筆、蘭蔻睫毛膏、嬌蘭幻彩流星粉、迪奧唇膏、M.A.C腮紅的禮盒套裝。規(guī)格：正常規(guī)格。在節(jié)日期間推出。買禮盒贈(zèng)送化妝包及各產(chǎn)品小樣。價(jià)格：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品總價(jià)格的九折。自有護(hù)膚產(chǎn)品的旅行套裝。潔膚露、爽膚水、潤膚霜的組合套裝。規(guī)格：30-50ml。長期推出。以小型化妝包的形式包裝。（4）.提升產(chǎn)品知名度(陳曉燕)品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，雖然僅憑知名度卻無法增加銷售額，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷售收益對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。所以，作為產(chǎn)品歷史相對(duì)較短高端化妝品品牌，只有提升產(chǎn)品知名度，才能搶奪那些例如：Lancome、雅詩蘭黛、香奈兒的老牌國際化妝品的市場(chǎng)份額。首先，對(duì)于目前品牌的定位是在于國際一線化妝品專賣店。而對(duì)于品牌的產(chǎn)品以及代理銷售的彩妝、護(hù)膚品以及防曬類產(chǎn)品也都主要定位在中高檔化妝品。而我們品牌所屬的LVMH集團(tuán)是屬于奢侈品生產(chǎn)商，集團(tuán)的目標(biāo)就是：以經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的精湛的專業(yè)工藝讓您體會(huì)“生活的藝術(shù)”。而我們品牌的核心目標(biāo)是為顧客呈現(xiàn)最好的國際一線美容品牌。品牌概念以美麗、智慧、勇敢和慷慨于一身的年輕女性為代表,以穩(wěn)重、優(yōu)雅、潮流和睿智的成功男士為代表。而核心價(jià)值就是為顧客提供美的享受，讓所有的顧客能夠在我們所營造的美的殿堂中得到充分的享受。因此，我們傾聽顧客的心聲并為之提供專業(yè)的美容咨詢服務(wù)和幫助。我們比起雅詩蘭黛、蘭蔻以及香奈兒等所呈現(xiàn)的那種高貴典雅之美外更添一份充滿現(xiàn)代感的青春與激情。而我們目前對(duì)于產(chǎn)品的推廣力度主要體現(xiàn)在，我們積極的為我們所代理的合作商的產(chǎn)品，例如：雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌蘭和紀(jì)梵希等已經(jīng)市場(chǎng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)做推廣，在對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行積極的影響的同時(shí)對(duì)我們自身產(chǎn)品進(jìn)行推廣。為了更好推廣我們的產(chǎn)品，我們對(duì)于來到我們門店的顧客提供免費(fèi)的美容咨詢以及建議，并積極吸引顧客，建立了會(huì)員制度。任何顧客來消費(fèi)即可免費(fèi)成為會(huì)員，更多消費(fèi)即可有積分，積分可以享受打折以及還禮等優(yōu)惠、消費(fèi)滿四次即可成為VIP會(huì)員，vip會(huì)員可以享受更高的折扣額度，還有專業(yè)美容顧問的服務(wù)等。同時(shí)，在國內(nèi)市場(chǎng)設(shè)立了品牌推廣形象大使，對(duì)于女性市場(chǎng)的推廣，我們選擇女星高圓圓作為形象大使，她不僅具有知性、高貴的氣質(zhì)，其舉手投足間還洋溢著青春的氣息，這很符合我們對(duì)于充滿現(xiàn)代感的青春與激情的定位，她還是以美麗、智慧、勇敢和慷慨于一身的年輕女性為代表。而對(duì)于男性市場(chǎng)，我們的形象代言人則是香港男星吳彥祖，拍過不少動(dòng)作片的他不僅充滿青春的激情，而且是穩(wěn)重、優(yōu)雅、潮流和睿智的成功男士為代表。通過兩位符合我們品牌形象的推廣大使，可以通過兩位明星具體的形象更好地起到品牌推廣的作用。接著，對(duì)于我們現(xiàn)有的品牌推廣方式中我們可以發(fā)現(xiàn)一些不足。第一、我們過多的借助了一些代理國際產(chǎn)品來對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這樣會(huì)使得我們自身品牌效應(yīng)下降，人們往往會(huì)將我們產(chǎn)品視為這些產(chǎn)品的附屬品，進(jìn)而降低了我們自身產(chǎn)品的價(jià)值。第二、我們?cè)谕茝V產(chǎn)品時(shí)的自主性不高，我們往往是等客戶到門店進(jìn)行消費(fèi)再對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品推廣。而顧客往往我們品牌的歷史相對(duì)于其他的國際知名化妝品相對(duì)較短，品牌又是定位在中高檔化妝品市場(chǎng)，一般的消費(fèi)這對(duì)于我們的產(chǎn)品不是很了解，不會(huì)主動(dòng)進(jìn)入我們門店，所以我們這種偏向于被動(dòng)式的推廣行為并不是有效的方式。第三、我們將產(chǎn)品定在高端化妝品，所以我們的銷售門店不多，而且往往都集中在高檔消費(fèi)區(qū)內(nèi)，所以消費(fèi)者購買不方便，也不利于我們的推廣。為了提升我們的品牌知名度，我們不僅要在做好現(xiàn)有的品牌推廣服務(wù)，我們還要將以上的不足之處加以改正。對(duì)于第一點(diǎn)，我們對(duì)于自身品牌推廣力度不夠的問題。對(duì)此，我們要找出我們產(chǎn)品與其他商品的不同之處，通過差異化的營銷策略來推廣我們的產(chǎn)品。如今，我們經(jīng)常聽說某化妝品因含鉛等有害成分超標(biāo)以至于成為不合格產(chǎn)品，而且時(shí)常發(fā)現(xiàn)身邊朋友因使用化妝品發(fā)生皮膚過敏的情況。而化妝品正是為了滿足對(duì)人們美的追求，而那些肌膚敏感或者長青春痘的人們的追求就無法得到實(shí)現(xiàn)，有的化妝品竟然還會(huì)會(huì)對(duì)我們的皮膚造成傷害。針對(duì)以上情況，我們通過技術(shù)改進(jìn)，推出一系列蘊(yùn)含吩咐天然活性成分的溫和護(hù)膚產(chǎn)品，不僅起到皮膚保養(yǎng)的作用還能修護(hù)受損傷肌膚。而且我們的彩妝產(chǎn)品也減少了有害的化學(xué)成分，用純天然的植物成分代替，這樣會(huì)大大減少彩妝產(chǎn)品對(duì)于皮膚的刺激，那些發(fā)青春痘以及敏感肌膚的愛美人士也能夠使用我們品牌的化妝品了。此外，比起所代理的高端的國際化妝品品牌，我們的產(chǎn)品更適合亞洲人，不僅是我們的護(hù)膚品保濕滋潤型更強(qiáng)；我們的彩妝產(chǎn)品還能解決亞洲人皮膚暗黃，五官不立體等問題，我們還會(huì)配備專門的造型師替顧客挑選最適合他們的護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。我們還針對(duì)高檔化妝品市場(chǎng)防曬類產(chǎn)品開發(fā)力度不足的問題，開發(fā)了有我們品牌特色的純天然的防曬霜和防曬噴霧。針對(duì)第二點(diǎn)，我們品牌自主的推廣行為不夠的問題。首先，我們請(qǐng)我們品牌代言人高圓圓和吳彥祖拍攝一組敘事類的廣告。廣告主要描述人們對(duì)于美的追求，廣告要與品牌核心價(jià)值有關(guān)，而廣告可以以創(chuàng)新的方式拍攝成一段一段小故事，吸引人們的注意力。此外，廣告不僅僅是在電視上播放，還可以在網(wǎng)絡(luò)上、交通工具的移動(dòng)電視上以及一些戶外場(chǎng)所。我們還可以，利用我們的產(chǎn)品請(qǐng)一些美容大使用模特為例做美容指導(dǎo)教程，刊登在瑞麗、昕薇，時(shí)尚芭莎的時(shí)尚雜志上。我們可以贊助一些時(shí)尚活動(dòng)、例如：模特大賽、時(shí)尚雜志慶典、美容節(jié)目等等，積極的來宣傳我們的產(chǎn)品。接著，我們還可以采用促銷推廣，對(duì)于主要客戶群體的聚集地，如高檔辦公樓、商業(yè)區(qū)等地發(fā)放試用裝，還可以讓部分消費(fèi)者到門店進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，有專業(yè)的造型師為你專門打造屬于你的美麗，尤其可以讓敏感肌膚的顧客來嘗試我們的門店體驗(yàn)，讓他們了解到我們產(chǎn)品對(duì)于肌膚無傷害的特點(diǎn)。我們可以制定產(chǎn)品宣傳冊(cè)、以及普通會(huì)員卡進(jìn)行贈(zèng)送，來吸引消費(fèi)者。我們還可以接著我們的品牌的總公司LVMH路易酩軒集團(tuán)，在其旗下的其他產(chǎn)品銷售時(shí)，可以贈(zèng)送我們產(chǎn)品試用裝，并對(duì)我們品牌進(jìn)行宣傳，可以買其他品牌產(chǎn)品，贈(zèng)送我們品牌產(chǎn)品等行為。而且我們也會(huì)提供許多產(chǎn)品給會(huì)員進(jìn)行積分換購，我們也會(huì)推出許多促銷優(yōu)惠商品供消費(fèi)者進(jìn)行挑選。此外，我們品牌還可以采取一些公益活動(dòng)來宣傳我們品牌，例如：我們可以做一些與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)，美化地球、城市環(huán)境，減少污染。表示我們品牌致力于做與“美”有關(guān)的項(xiàng)目，我們不僅僅能美化環(huán)境，更能美化你的生活，你的肌膚，你的妝容。對(duì)于第三點(diǎn)，我們門店不多，不利于銷售和推廣的不利因素，我們可以開設(shè)網(wǎng)上官網(wǎng)，顧客可以在網(wǎng)上了解我們的產(chǎn)品并進(jìn)行購買，我們會(huì)送貨上門，所以優(yōu)惠活動(dòng)在網(wǎng)上購買同樣可以享受，甚至有可能優(yōu)惠幅度更大。如果，對(duì)產(chǎn)品有疑問或者想使用的客戶可以網(wǎng)上或者申請(qǐng)我們的服務(wù)人員上門進(jìn)行產(chǎn)品試用，以此來進(jìn)行推廣可以降低成