2022年3月中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告

年3月中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告一、區(qū)域市場(chǎng)掃描

（一）貴州：“云南紅”推出新品

云南紅是貴州市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，長(zhǎng)期在貴州進(jìn)行直接與消費(fèi)者接觸的“神奇之旅”互動(dòng)活動(dòng)等，令云南紅的人氣很旺。日前，云南紅在經(jīng)過短暫的調(diào)整休息之后，方案5月份將在貴州推出每瓶30元左右的一般干紅——“玫瑰蜜”。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，玫瑰蜜是酒葡萄中一個(gè)非常古老的品種，從法國(guó)傳入我國(guó)，現(xiàn)在只在我國(guó)的貴州省有小部分種植，以該品種釀造的葡萄酒還曾在國(guó)際上獲獎(jiǎng)。

（二）廣東：“張?jiān)！贝笈e南下，欲與長(zhǎng)城、王朝正面交鋒

3月26日的深圳。大梅沙海景酒店。張?jiān)Ｆ咸丫茝V東廠商聯(lián)誼會(huì)在這里進(jìn)行，來自廣東和海南兩省的近百位經(jīng)銷商應(yīng)邀參與了會(huì)議。

“張?jiān)！痹跁?huì)場(chǎng)煞費(fèi)心機(jī)的品牌宣揚(yáng)，使一向敏感的媒體人士意識(shí)到：這不是一次一般的聯(lián)誼會(huì)，“張?jiān)！痹趶V東市場(chǎng)將有大動(dòng)作。果不其然，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理孫劍在會(huì)上宣布，2022年，張?jiān)Ｆ咸丫茖⒋罅﹂_發(fā)廣東市場(chǎng)，力爭(zhēng)全年銷售額突破1億元，而“張?jiān)！逼咸丫?022年在廣東市場(chǎng)的銷售額還不足5000萬元。一向就不安靜的廣東葡萄酒市場(chǎng)因“百年張?jiān)！钡闹厝鰮舳L(fēng)云再起。

市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這一次大舉揮師南下不難看出，“張?jiān)！币褜?duì)全方位進(jìn)軍廣東市場(chǎng)做足了預(yù)備，首當(dāng)其沖的就是銷售渠道。孫劍在會(huì)上宣布，“張?jiān)！睂⒃趶V東市場(chǎng)建立起強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和終端網(wǎng)絡(luò)。按方案，到3月底，要實(shí)現(xiàn)各級(jí)市場(chǎng)人員布局80人、區(qū)域直供商布局95家，到年底要實(shí)現(xiàn)終端進(jìn)場(chǎng)5000家以上。目前，直供商已經(jīng)基本到位。

（三）北京：前五強(qiáng)新奇出爐

市場(chǎng)分析中心最近從北京市場(chǎng)得到的消息，目前北京市場(chǎng)上居于前五位的葡萄酒品牌依次是華夏長(zhǎng)城、張?jiān)?、威龍、豐收、沙城長(zhǎng)城。華夏依靠買店，快速攀升；張?jiān)ｏ@得穩(wěn)重力堅(jiān)；威龍低價(jià)位甜酒極好地滿意了北京老年人大眾消費(fèi)需求；豐收作為地產(chǎn)品牌，鋪貨力無人能及，有自己忠實(shí)的擁躉；沙城長(zhǎng)城的終端意識(shí)日漸明顯，前一陣子，在北京開展偌大主題活動(dòng)，聲勢(shì)浩大，賺足了消費(fèi)者的眼球。

（四）重慶：淡季長(zhǎng)城突出

現(xiàn)在正是葡萄酒銷售的淡季，重慶市場(chǎng)的葡萄酒銷售是以長(zhǎng)城、王朝和張?jiān)Ｕ紦?jù)主流，目前并沒有一些促銷活動(dòng)或是新品消失。據(jù)悉，由于重慶市場(chǎng)的經(jīng)銷商比較多，且經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，幾種葡萄酒賣得都不太抱負(fù)。但是相對(duì)來說，長(zhǎng)城對(duì)經(jīng)銷商的支持力度較大，主要的表現(xiàn)是提高了經(jīng)銷商的返利，刺激了部分經(jīng)銷商的銷售熱忱。

（五）鄭州：池之王走俏山葡萄酒市場(chǎng)

目前的鄭州市場(chǎng)上，通化的池之王野山葡萄酒表現(xiàn)不錯(cuò)。二批的價(jià)位在15~16元之間，在零售終端可以達(dá)到20元，在酒店則能夠賣到30元1瓶。而它的低檔酒則在10元以下，重點(diǎn)的銷售渠道在批發(fā)市場(chǎng)。

（六）江蘇淮陰：“秀葉紅”暢銷中低端市場(chǎng)

目前，吉林出的“秀葉紅”葡萄酒在淮陰市的中低端市場(chǎng)上特別暢銷?！靶闳~紅”以山葡萄酒為主，同時(shí)還有很多系列的甜酒。走貨主要集中在中小規(guī)模的商超，山葡萄酒的價(jià)位7~&元/瓶，而甜酒最廉價(jià)的每瓶?jī)H售3元。

（七）江蘇徐州：消費(fèi)者謹(jǐn)慎對(duì)待甜酒

現(xiàn)在，徐州市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買甜酒特別謹(jǐn)慎。消費(fèi)者大都知道今年6月1日將會(huì)完全廢止半汁酒在市場(chǎng)上流通，很多消費(fèi)者認(rèn)為這一段時(shí)間廠商確定要傾銷自己的積貨，因此購(gòu)買甜酒時(shí)都比較留心。經(jīng)銷商反映，消費(fèi)者觀察瓶標(biāo)上標(biāo)注的不是100％葡萄原汁的，大都不會(huì)購(gòu)買。

（八）蘭州：紅酒品牌眾多，但走量普遍不大

許多經(jīng)銷商都反映蘭州市場(chǎng)混亂，紅酒品牌眾多，但走量普遍不大，地產(chǎn)品牌有莫高、國(guó)風(fēng)、祁連、蘇武（莊園）等，外地品牌主要有長(zhǎng)城、野力、云南紅、香格里拉、東尼等……。

據(jù)上文的余經(jīng)理說，人們對(duì)地產(chǎn)品牌更加青睞一些，東北、煙臺(tái)、新疆等地的葡萄酒走貨難度較大，但問及誰是市場(chǎng)上最活躍的品牌時(shí)，很多經(jīng)銷商都道非莫高不行。強(qiáng)勢(shì)的終端促銷以及給商家豐厚的利潤(rùn)使莫高得以脫穎而出。

據(jù)宏大糖酒有限公司魏經(jīng)理介紹，莫高返利大一些，一瓶一塊左右，按統(tǒng)一價(jià)位半年或年終返，每月都與下線吃飯、溝通，搞聯(lián)誼拉動(dòng)廠商關(guān)系，開會(huì)給紅包，而且產(chǎn)品口感不錯(cuò)，又有地利、人和的優(yōu)勢(shì)，走紅是意料之中。

西固北站的劉經(jīng)理更詳盡地陳述了莫高在酒店、夜場(chǎng)的擂臺(tái)賽實(shí)況：在酒店，同擂的主要是長(zhǎng)城（煙臺(tái)、華夏）、莫高，一般（26元/瓶）瓶塞兌2-3元，冰白瓶塞10元左右，而國(guó)宴（100元以上）兌到12元。

（九）合肥：王朝走俏高端

最近，在合肥高端葡市，王朝的干型葡萄酒銷量有了很大提升。據(jù)悉，王朝的老干紅仍舊是王朝系列產(chǎn)品中最暢銷的，它在超市的售價(jià)可以達(dá)到40多元1瓶，在酒店能賣到60多元。王朝的干白也有肯定的銷量，它的價(jià)位和干紅相差無幾。

（十）深圳：洋葡萄酒加大運(yùn)作力度

近日，據(jù)經(jīng)銷商反映，深圳的洋葡萄酒已經(jīng)開頭著手預(yù)備，加大在深圳市場(chǎng)的投入力度。據(jù)悉，深圳的中、洋葡萄酒的比例是7：3，以前洋葡萄酒的市場(chǎng)主要集中在星級(jí)酒店和一些高級(jí)消遣場(chǎng)所。暢銷品牌仍舊是人頭馬、軒尼詩(shī)、馬爹利等知名品牌。現(xiàn)在，這些洋酒加大了在商超的運(yùn)作力度，一些贈(zèng)品，如煙斗、銀器等加入了它們的包裝禮盒中，很受消費(fèi)者歡迎。

（十一）華南：和闐玫瑰香香滿市場(chǎng)

新疆和闐玫瑰香在廣東、廣西、福建一帶比較暢銷。它的干酒叫做和闐玫瑰干紅，在廣西市場(chǎng)上能賣到每瓶45元左右；它的甜酒系列包括玫瑰香和玫瑰王兩大系列，其中，玫瑰香是用優(yōu)質(zhì)的和闐紅葡萄結(jié)合新疆野生玫瑰的花瓣經(jīng)特別工藝精制而成，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度很高，市場(chǎng)價(jià)位也許在每瓶20元左右。

（十二）成都：進(jìn)口葡萄酒身價(jià)穩(wěn)起不動(dòng)

市場(chǎng)分析中心調(diào)查發(fā)覺進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格仍舊居高不下，有關(guān)人士之前猜測(cè)所稱的“成都可以喝到價(jià)格廉價(jià)的純正進(jìn)口葡萄酒”并未消失。

市場(chǎng)分析中心在市內(nèi)各大超市發(fā)覺，意大利的瓦爾多售價(jià)69.6元/瓶，法國(guó)的木桐嘉櫪售價(jià)148.9元/瓶，西班牙的桃樂絲售價(jià)90元/瓶。

（十三）青島：華東葡萄酒占據(jù)肯定壟斷地位

據(jù)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，華東葡萄酒已經(jīng)在青島市長(zhǎng)呼風(fēng)喚雨。“2022年，華東葡萄酒已經(jīng)占據(jù)青島市場(chǎng)80％至90％的份額，占據(jù)肯定壟斷地位?！比A東葡萄釀酒有限公司副總經(jīng)理林永健說這話的時(shí)候，也沒有忘了告知記者：“這個(gè)成果對(duì)華東可以說是劫后重生的第一步。而這場(chǎng)浩劫與華東的差異化戰(zhàn)略是分不開的?！?/p>

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

全國(guó)50家主導(dǎo)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明：在葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)中，年產(chǎn)量超過萬噸以上的企業(yè)6家，占全國(guó)總產(chǎn)量的一半以上，產(chǎn)量萬噸的大型企業(yè)約占企業(yè)比例數(shù)的5%。專家認(rèn)為，三家長(zhǎng)城公司的整合、東部企業(yè)到西部投資建廠或者進(jìn)行集團(tuán)化管理，都將更有利于原料優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)揮。

（一）長(zhǎng)城：喜訊連連

1、獲準(zhǔn)使用“C”標(biāo)志

經(jīng)河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢測(cè)認(rèn)定，中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司領(lǐng)先獲準(zhǔn)使用“C”標(biāo)志。

“C”標(biāo)志是定量包裝商品凈含量合格標(biāo)志，一般印在定量包裝商品所標(biāo)注凈含量的前面。由于目前商場(chǎng)、超市的定量包裝商品越來越多，而一些小企業(yè)缺乏必要的計(jì)量監(jiān)測(cè)力量，致使定量包裝商品缺斤短兩，損害了消費(fèi)者的利益。為從源頭上保證定量包裝商品凈含量精確?????，國(guó)家對(duì)有關(guān)企業(yè)實(shí)施了“C”標(biāo)志管理，凡符合國(guó)家《定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量保證力量評(píng)價(jià)規(guī)范》的企業(yè)，可以在其生產(chǎn)的定量包裝商品上使用全國(guó)統(tǒng)一的“C”標(biāo)志。用通俗的話說，就是凡標(biāo)有“C”標(biāo)志的定量包裝商品，其凈含量是符合要求的，消費(fèi)者可以放心選購(gòu)。

據(jù)市場(chǎng)分析中心了解，為調(diào)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)“C”標(biāo)志的樂觀性，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局最近出臺(tái)了新政策，規(guī)定凡帶有“C”標(biāo)志的產(chǎn)品今后一律免于市場(chǎng)計(jì)量監(jiān)督抽查?！癈”標(biāo)志證書有效期為3年，期滿經(jīng)復(fù)查合格的，連續(xù)使用合格標(biāo)志；復(fù)查不合格企業(yè)將停止使用“C”標(biāo)志，同時(shí)向社會(huì)公布。

2、摘評(píng)酒會(huì)唯一特殊金獎(jiǎng)

第五屆中國(guó)國(guó)際葡萄酒烈酒評(píng)酒會(huì)頒獎(jiǎng)儀式30日在上海進(jìn)行，中國(guó)糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司的華夏葡園A區(qū)長(zhǎng)城干紅葡萄酒在頒獎(jiǎng)儀式上領(lǐng)得評(píng)酒會(huì)惟一特殊金獎(jiǎng)。

（二）張?jiān)＃阂趶V東與長(zhǎng)城、王朝正面交鋒

在戰(zhàn)勝眾多洋酒取得中國(guó)用戶滿足度行業(yè)排行第一的成果后，張?jiān)Ｈ涨败P躇滿志地向媒體宣布大舉進(jìn)軍廣東。

張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理張健日前在接受采訪時(shí)表示，張?jiān)Ｔ诮衲赀M(jìn)展的重點(diǎn)將全力開發(fā)廣東市場(chǎng)。由于張?jiān)Ｆ咸丫茝V東分公司成立于2022年，市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)滯后，從銷售額看，山東、江蘇、浙江、上海、福建等沿海省市張?jiān)５钠咸丫其N售額都在1億元左右，其中毗鄰廣東的福建省，2022年銷售額酒超過兩個(gè)億，而同期廣東市場(chǎng)卻不到5000萬元，這與廣東市場(chǎng)的消費(fèi)力量極不相稱。

據(jù)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，目前張?jiān)５漠a(chǎn)品在全國(guó)銷售中，紅酒占66%，白蘭地和其他酒類只占很小的份額，但是在廣東，白蘭地卻占有自有酒類品種56%的席位，作為其主打產(chǎn)品的紅酒卻只有18%，并且始終落后于長(zhǎng)城和王朝在廣東的市場(chǎng)份額。因此，張?jiān)４朔M(jìn)入，準(zhǔn)備通過酒莊酒、解百納等中高端產(chǎn)品提升品牌形象，品麗珠干紅系列低價(jià)位產(chǎn)品鋪市以提升紅酒在廣東市場(chǎng)的占有率。

孫健還透露，在廣東葡萄酒分公司獨(dú)立運(yùn)作了一年后，市場(chǎng)消失了較大的起色，2022年同比2022年葡萄酒的銷售額由3200萬元猛增了1800萬元，增長(zhǎng)率達(dá)57%。因此，今年張?jiān)Ｔ趶V東的目標(biāo)銷售額是突破1億元，孫健顯得特別有信念。他表示，本月底將實(shí)現(xiàn)各級(jí)市場(chǎng)人員布局80人、區(qū)域直供商布局95人，年底實(shí)現(xiàn)終端進(jìn)場(chǎng)5000家以上，以建立起強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和終端網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于業(yè)內(nèi)仍舊懸而未決的解百納品牌風(fēng)波，孫健笑稱目前是懷里揣著合法的結(jié)婚證在等消息，由于仲裁路途漫漫，等待是唯一的方法。但是最近每年一度的葡萄酒送審的品牌中，由于解百納風(fēng)波在去年的熱炒，張?jiān)５慕獍偌{已經(jīng)成為唯一的解百納送審品牌。

（三）莫高：借上市沖擊知名品牌

甘肅莫高股份公開發(fā)行5600萬股A股，3月24日正式掛牌，這預(yù)示著莫高股份預(yù)備借助上市這一契機(jī)，開頭面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。三年來，莫高股份歷經(jīng)多種挫折，最終手持4個(gè)多億，在甘肅的紅酒、甘草等行業(yè)領(lǐng)先邁出了上市的步伐。這一天，在莫高股份董事長(zhǎng)王哲生先生心中積累了三年多的郁悶最終一掃而空，用他的話說，“20年莫高人釀出了一瓶‘好酒’，在5年內(nèi)力爭(zhēng)使莫高葡萄酒成為全國(guó)葡萄酒界的知名品牌?！?/p>

（四）新天：正式聯(lián)姻泰國(guó)正大

有國(guó)際資本在接觸新天國(guó)際酒業(yè)的傳聞，18日最終得到證明。18日上午，新天在成都加州花園酒店進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，新天酒業(yè)與泰國(guó)正大集團(tuán)正式簽署了合作意向書，宣布雙方將聯(lián)合進(jìn)軍葡萄酒業(yè)。

泰國(guó)正大集團(tuán)植物板塊中國(guó)區(qū)總裁邱泉斌在會(huì)上指出，新疆優(yōu)越的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)是吸引其與新天合作的最大賣點(diǎn)，而新天所堅(jiān)持的葡萄酒“新世界”進(jìn)展路線以及在市場(chǎng)上的精彩的表現(xiàn)，則是最終促成正大打算與新天合作的直接緣由。

（五）龍徽：懷來珍藏干紅獲法國(guó)國(guó)際評(píng)酒會(huì)大賽銀獎(jiǎng)

法國(guó)舉辦的第十屆法國(guó)釀酒師協(xié)會(huì)國(guó)際評(píng)酒會(huì)上（VinaliesInternationales），龍徽懷來珍藏干紅喜獲銀獎(jiǎng)，這是在該評(píng)酒會(huì)上唯一獲獎(jiǎng)的中國(guó)葡萄酒。

法國(guó)釀酒師協(xié)會(huì)國(guó)際評(píng)酒會(huì)，由法國(guó)釀酒師協(xié)會(huì)主辦，并由法國(guó)農(nóng)業(yè)部、法國(guó)高等教育與討論部、國(guó)際釀酒師聯(lián)合會(huì)、世界大賽聯(lián)盟、法國(guó)健康部、國(guó)際葡萄與葡萄酒局共同監(jiān)督，自1993年起已經(jīng)勝利地舉辦了十屆。法國(guó)釀酒師協(xié)會(huì)國(guó)際評(píng)酒會(huì)以其組織的嚴(yán)厲?性和評(píng)委的專業(yè)性（從國(guó)際大牌名家中精挑細(xì)選而來）而備受矚目，被公認(rèn)為全世界最具影響力的葡萄酒競(jìng)賽之一。

三、洋葡萄酒的“3月中國(guó)攻略”

在成都進(jìn)行的2022春季全國(guó)糖酒會(huì)上，云集了一大批洋酒企業(yè)的代表，通過采訪糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解到，國(guó)外酒類企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)展越來越快，他們?cè)诖黉N大戰(zhàn)中各顯神通，已占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁河山，尤其是本屆糖酒會(huì)上，洋品牌的訂單超過了人們的想象，占據(jù)了糖酒會(huì)交易額的很大比例。

（一）阿根廷紅酒“斯帕多內(nèi)”殺入上海

阿根廷最大的家族集團(tuán)--斯帕多內(nèi)集團(tuán)在上海進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。斯帕多內(nèi)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)涵蓋了葡萄酒生產(chǎn)、演出運(yùn)營(yíng)、物流運(yùn)輸、新聞媒介及木制品各個(gè)領(lǐng)域，此次首先在中國(guó)推出的是斯帕多內(nèi)旗下拳頭產(chǎn)品--“神獵者”葡萄酒。

（二）西班牙葡萄酒看好中國(guó)市場(chǎng)

西班牙葡萄酒要向中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)葡萄酒叫板！在剛剛落幕的第七十屆全國(guó)春季糖酒交易會(huì)上，一個(gè)叫“真情西班牙”的葡萄酒銷售聯(lián)盟帶著來自西班牙30多家葡萄酒生產(chǎn)商的產(chǎn)品在糖酒會(huì)上大出風(fēng)頭。

提到葡萄酒，人們第一個(gè)想到的自然是法國(guó)。3月18日，記者采訪了專程從北京趕來成都參與糖酒會(huì)的西班牙駐中國(guó)大使館商務(wù)官克麗斯蒂娜。作為“真情西班牙”葡萄酒銷售聯(lián)盟的成員，克麗斯蒂娜向記者驕傲地解釋說，其實(shí)，與法國(guó)毗鄰的西班牙才是世界上最大的葡萄生產(chǎn)國(guó)，釀造葡萄酒的歷史長(zhǎng)達(dá)3000多年，葡萄酒的產(chǎn)銷量目前居世界第三位。西班牙的葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)沒有法國(guó)葡萄酒的名氣大，是由于西班牙葡萄酒沒有在中國(guó)大規(guī)模地作宣揚(yáng)，沒有宣揚(yáng)并不等于西班牙的葡萄酒不好。

克麗斯蒂娜說，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人民生活水平越來越高，西班牙的葡萄酒生產(chǎn)商也越來越看重中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力。特殊是中國(guó)加入WTO后，對(duì)外國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的關(guān)稅降低，也是西班牙葡萄酒大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的因素。

世界其次大葡萄酒產(chǎn)銷企業(yè)--西班牙菲立斯葡萄酒因投資500萬美元在上海建成葡萄酒灌裝生產(chǎn)線，從而成為全球在中國(guó)投資最大的洋酒生產(chǎn)企業(yè)?！罢媲槲靼嘌馈甭?lián)盟成員崗薩羅就是這家公司的老板。崗薩羅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)布滿信念，由于他認(rèn)為在性價(jià)比上，西班牙葡萄酒無可挑剔。雖然中國(guó)市場(chǎng)的“菲立斯”葡萄酒在上海灌裝，但它的釀造過程全部在西班牙。依據(jù)中國(guó)老百姓的消費(fèi)水平，合理定價(jià)，最高價(jià)位也不超過50元，價(jià)格甚至比中國(guó)國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)葡萄酒名品還低。

據(jù)“真情西班牙”聯(lián)盟負(fù)責(zé)人曹立新介紹，目前，加入銷售聯(lián)盟的西班牙葡萄酒生產(chǎn)商已經(jīng)達(dá)到30多家，在中國(guó)的經(jīng)銷商達(dá)到100多家?！罢媲槲靼嘌馈甭?lián)盟要達(dá)到的最終目的就是讓眾多中國(guó)老百姓喝上物美價(jià)廉的西班牙葡萄酒。

（三）“尼古拉”法國(guó)葡萄酒搶灘溫州市場(chǎng)

3月28日，在溫州市區(qū)人民路、溫迪路、浙南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，世界酒類連鎖品牌“尼古拉”法國(guó)葡萄酒專賣店同時(shí)亮相。

據(jù)悉，“尼古拉”酒類專賣店成立于1822年，目前在法國(guó)本土有400多家，并在英國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)開有分店。此次在溫州登陸的三家專賣店主要經(jīng)營(yíng)法國(guó)葡萄酒，價(jià)格在58-308元之間，共有30種葡萄酒可供消費(fèi)者選擇。

眾所周知，法國(guó)葡萄酒被世人奉為經(jīng)典極品。據(jù)介紹，在溫開設(shè)的“尼古拉”法國(guó)葡萄酒專賣店銷售的葡萄酒全部為法國(guó)原裝進(jìn)口，消費(fèi)者可在每瓶的木塞上看到標(biāo)有裝瓶年份和產(chǎn)地。

店主余小姐告知糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心，今年1月起，我國(guó)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的關(guān)稅將由原來的65%下調(diào)到14%，必定會(huì)有洋葡萄酒大舉進(jìn)入，其中也不乏全球頂級(jí)葡萄酒品牌?！澳峁爬绷料鄿刂菀舱强粗辛藴刂菥薮蟮钠咸丫茲撛谑袌?chǎng)。

（四）澳洲賓尼葡萄酒彰顯共性

一向被小資人士、理性消費(fèi)者所青睞的葡萄酒現(xiàn)在也能成為共性消費(fèi)品。近日，澳洲賓尼葡萄酒提出了為客戶度身設(shè)計(jì)瓶型、包裝的服務(wù)，使澳洲賓尼葡萄酒真正成為彰顯共性的禮品酒。這種共性化的設(shè)計(jì)，無論是商業(yè)用途還是個(gè)人需求，都可以得到與眾不同的表達(dá)。

（五）JohnnieWalker鎖定消費(fèi)目標(biāo)

由法國(guó)酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)和英國(guó)UDV集團(tuán)合資組建的宏豐洋酒公司，代理居世界干邑銷量榜首的軒尼詩(shī)干邑系列和威士忌銷量全球第一的JohnnieWalker系列。宏豐洋酒市場(chǎng)部事務(wù)主任劉小姐介紹，威士忌JohnnieWalker系列的消費(fèi)群定位在25-45歲，月收入7000元以上的男性白領(lǐng)，而該公司銷售的另一種以威士忌、鮮奶油和巧克力等原料調(diào)和而成的百利甜酒，主要消費(fèi)群則鎖定在25-35歲的都市女性白領(lǐng)。她認(rèn)為，對(duì)于洋酒目標(biāo)消費(fèi)群中很多人的心態(tài)而言，這是一種身份的象征，似乎一喝就覺得有了身份。為此，宏豐洋酒在銷售JohnnieWalker系列時(shí)，有一套4A方法：首先是Available--消費(fèi)者是否聽說過這個(gè)品牌的酒，是否大體了解它的特點(diǎn)，其次是Accept--消費(fèi)者是否能夠接受其口味和提倡的理念，再次是Adopt--消費(fèi)者是否會(huì)嘗試去買來喝，最終是Adore--消費(fèi)者是否會(huì)喜愛上這個(gè)品牌，并成為它的忠實(shí)顧客。JohnnieWalker的一整套銷售策略都是依據(jù)這個(gè)4A來制定的。

（六）泰國(guó)正大挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)

3月18日泰國(guó)正大集團(tuán)與新天正式簽署了合作意向書，宣布雙方將聯(lián)合進(jìn)軍葡萄酒業(yè)。泰國(guó)正大集團(tuán)植物板塊中國(guó)區(qū)總裁邱泉斌在會(huì)上指出，新疆優(yōu)越的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)是吸引其與新天合作的最大賣點(diǎn)，而新天所堅(jiān)持的葡萄酒“新世界”進(jìn)展路線以及在市場(chǎng)上的精彩的表現(xiàn)，則是最終促成正大打算與新天合作的直接緣由。

四、用戶滿足度調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌唱主角

3月13日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)突然重拳出擊，聯(lián)手推出《中國(guó)用戶滿足度手冊(cè)》，將3·15維權(quán)的活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，有業(yè)內(nèi)人士甚至將之視為《消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》頒布十周年的一個(gè)階段性標(biāo)志成果。該手冊(cè)的主要目的是為了關(guān)心消費(fèi)者合理地選購(gòu)和消費(fèi)，以用戶的滿足程度為主要標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)。

（一）國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌唱主角

《中國(guó)用戶滿足度手冊(cè)》讓國(guó)內(nèi)葡萄酒廠商看到了明媚的陽(yáng)光：在消費(fèi)者滿足度總體評(píng)價(jià)的排行榜上，張?jiān)Ｎ痪悠咸丫茦I(yè)榜首，通化、長(zhǎng)城跟隨其后，而王朝、威龍也都入圍。在這次調(diào)查結(jié)果中，國(guó)外葡萄酒板塊整體被排斥在排行榜之外，國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌唱主角。

（二）張?jiān)Ｆ咸丫朴脩魸M足度最高

《中國(guó)用戶滿足度手冊(cè)》的評(píng)測(cè)結(jié)果顯示，張?jiān)Ｆ咸丫莆痪油袠I(yè)用戶滿足度首位。

本次葡萄酒行業(yè)的評(píng)測(cè)對(duì)象有：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、通化、王朝、威龍、西夏王等多個(gè)品牌的多種產(chǎn)品。張?jiān)Ｒ慌e獲得用戶最滿足度指數(shù)第一，以及品牌形象、產(chǎn)品口味、透亮?????度、包裝等其他分項(xiàng)評(píng)價(jià)指數(shù)第一。本次評(píng)測(cè)的結(jié)果與市場(chǎng)占有率的變化相全都，用戶滿足度高的產(chǎn)品其市場(chǎng)占有率提升幅度也大；用戶滿足度較低的產(chǎn)品其市場(chǎng)占有率也相對(duì)較小。

（三）國(guó)內(nèi)葡萄酒在品牌形象上得分一般

從本次調(diào)查結(jié)果看，國(guó)內(nèi)葡萄酒在品牌形象上得分一般。因此，加大品牌建設(shè)的力度，不斷完善和提升自身品牌形象，開發(fā)高端線路產(chǎn)品，提升中國(guó)葡萄酒整體的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位是我國(guó)葡萄酒行業(yè)今后進(jìn)展的必定趨勢(shì)。

（四）色澤、口味等參數(shù)也是打算消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素

本次評(píng)測(cè)結(jié)果還表明，色澤、口味等參數(shù)也是打算消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素，而包裝、外觀等因素也是影響絕大部分偶然性消費(fèi)行為的重要緣由。由此看來，只要樹立好品牌形象，不斷加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培育，我國(guó)葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)上升空間仍舊非常巨大。

（五）葡萄酒消費(fèi)漸趨理性

從前根深蒂固的舶來品卻成為了國(guó)內(nèi)板塊的天下，其中張?jiān)Ｒ?6分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長(zhǎng)城跟隨其后，國(guó)外板塊竟無立錐之地。

對(duì)于葡萄酒的這種巨大反差，糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，關(guān)鍵在于消費(fèi)者選擇葡萄酒的時(shí)候不再有盲目的崇洋心理，葡萄酒消費(fèi)日趨理性和成熟。

前不久，中消協(xié)聯(lián)手國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心在一次大中商場(chǎng)超市的干紅抽檢中發(fā)覺，雖然進(jìn)口樣本總體得分略高于國(guó)產(chǎn)樣本，但是國(guó)內(nèi)知名品牌的干紅得分卻名列前茅，在質(zhì)量上并不比國(guó)外干紅遜色。國(guó)產(chǎn)品牌不僅質(zhì)量上與國(guó)外品牌在同一個(gè)檔次上，在品牌影響力上也絕不遜色。由于國(guó)內(nèi)品牌多年來始終斥巨資進(jìn)行推廣，國(guó)產(chǎn)板塊的品牌沉淀早已深化人心。

專家指出，國(guó)外板塊之所以難在中國(guó)市場(chǎng)突圍，關(guān)鍵還是在渠道開拓不力，在代理商選擇以及終端進(jìn)入和生動(dòng)化上不諳國(guó)情。但是近年來國(guó)外兵團(tuán)反撲的步伐已經(jīng)開頭越來越近，由于關(guān)稅的不斷下調(diào)的利好消息刺激，將來將對(duì)國(guó)內(nèi)板塊構(gòu)成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

五、葡萄酒市場(chǎng)涌動(dòng)逆勢(shì)回升潮

市場(chǎng)分析中心從剛剛落幕的第70屆糖酒會(huì)上透露出這樣一個(gè)信息：葡萄酒在不斷的降價(jià)大潮中已經(jīng)感到難以為繼的壓力，一股“逆勢(shì)回升”的潮流正在暗中涌動(dòng)。

（一）企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)

2022年非典期間，王朝對(duì)老干紅的出廠價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)。2022年中秋之