汽車促銷活動策劃方案

汽車促銷活動策劃方案汽車促銷活動籌劃方案范文篇1

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是傳播推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?傳播?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，人員支配，物質打算，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體傳播的問題，對這次活動將采納何種方式在哪些媒體進展后續(xù)傳播?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B打算以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進展等等。必需對各個可能出現的意外事務作必要的人力、物、力、財力方面的打算。

十二、效果預估：預料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現最正確效益。有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最干脆的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等實惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷實惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。汽車促銷活動籌劃方案范文篇2

一、公司供應一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進展中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W格柵上300，?？怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，須要前奏的大力傳播，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的實惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數人認為新車上市未必是最實惠的，更實惠的應當在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，最高實惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商運用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

摯友、同事引薦，這是影響多數消費者購車的確定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的嘉獎。要是真有摯友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡送，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是實在給到顧客實惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸