鑫遠商業(yè)策略思考

鑫遠商業(yè)推廣思考20220302一個擺在眼前的問題現(xiàn)階段公寓、寫字樓，項目數(shù)量較少，基本入駐，常規(guī)招商即可，大面積大數(shù)量商業(yè)，則需要重新歸納整理。家居生活購物中心“家悅薈”龍湖商業(yè)3大產(chǎn)品線都市購物中心“天街”社區(qū)型購物中心“星悅薈”華潤商業(yè)3大產(chǎn)品線一站式高端購物中心“萬象城”區(qū)域型購物中心“萬象匯”社區(qū)型購物中心“歡樂頌”世茂商業(yè)3大產(chǎn)品線區(qū)域型購物中心“世茂廣場”文旅綜合體“世茂摩天城”配套型商業(yè)“世茂52+”無體系不成氣大量商業(yè)同步招商，應學成熟品牌，劃分產(chǎn)品系。正如華潤、龍湖、世茂，產(chǎn)品系劃分取決于“輻射區(qū)域范圍”、“商業(yè)影響力”，在現(xiàn)階段鑫遠尚缺城市級商業(yè)規(guī)模產(chǎn)品之時，可定位兩大產(chǎn)品系，區(qū)域型商業(yè)中心，社區(qū)型商業(yè)中心。鑫悅匯，已在市場站穩(wěn)腳跟，有一定知名度，可做為區(qū)域型商業(yè)命名，社區(qū)型商業(yè)中心，路走何方？鑫遠御文臺，鑫遠逸園，鑫遠尚璽，鑫遠杰座等，雖地段有所區(qū)分，但無論是規(guī)模，或是后期的招商業(yè)態(tài)，都有大面積的重合，總歸為社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品系，統(tǒng)一命名統(tǒng)一招商。超2萬方體量，無論是規(guī)模及項目數(shù)量，在湖湘均屬社區(qū)商業(yè)運營首例，再落單體，作為社區(qū)商業(yè)，它的價值源于“最后1公里”便捷性，它的客群，投資和使用錢景，是依附于鑫遠大社區(qū)產(chǎn)生的大數(shù)量鄰里消費力，湖湘最大社區(qū)商業(yè)整體運營，做街坊大生意。社區(qū)產(chǎn)品系鑫遠·鑫街里1、與鑫悅匯同“鑫”，佐證是鑫遠商業(yè)產(chǎn)品系；2、街里，代表街坊里的意思，代表社區(qū)商業(yè)的針對性和輻射范圍。去商場的儀式感、復雜步驟，不如下樓消費的隨時、隨意，對于社區(qū)商業(yè)，使用者幾乎是天天必須消費，更是全家人都會前來消費，更何況，無商場的營業(yè)時間限制，構成全天候的財富中心，全家人，全天都會來的消費中心。產(chǎn)品定位全齡全家全時消費中心全家人，全天都會來的消費中心推廣語天天都是鑫街里全齡全家全時消費中心全城招商鑫悅匯品質(zhì)家庭型兒童體驗式購物中心區(qū)域型商業(yè)由此，鑫遠商業(yè)兩大產(chǎn)品系矩陣而出鑫街里全家全時消費中心社區(qū)型商業(yè)當鑫悅匯成為區(qū)域型的娛悅中心，當鑫街里讓大量業(yè)主提供零距離的生活體驗，當寫字樓成就每個人事業(yè)夢想，鑫遠商業(yè)，為湖湘千萬家庭提供鑫趣生活。無論是事業(yè)，或者生活，無論是在鑫遠工作，或是消費娛樂，鑫遠，有每個人想要的一切。鑫遠商業(yè)SLOGAN實現(xiàn)每個心愿鑫遠商管，為湖湘家庭實現(xiàn)所有心愿。主畫面整體推廣一大陣營二大主線三面俱到一大陣營鑫遠商管統(tǒng)一招商建立官方公眾號，為后期招商服務注冊“鑫遠商管”官方公眾號，為社區(qū)商業(yè)及公寓、寫字樓招商統(tǒng)一服務，并作為事件推廣的統(tǒng)一發(fā)聲點，更聚焦更集中發(fā)聲，建立統(tǒng)一大本營，再步步為贏。菜單欄將分為：品牌、商業(yè)、商務三個主版塊，搭配下圖功能性菜單欄，提高項目用戶體驗感。鑫遠商管鑫遠商管鑫遠商管鑫遠地產(chǎn)鑫遠商管鑫遠招商鑫遠品牌主菜單子菜單品牌微介紹招商微手冊商管微動態(tài)鑫街里入駐品牌鑫遠商業(yè)主菜單子菜單微官網(wǎng)品牌索引鑫遠國際大廈鑫悅匯入駐品牌鑫遠商務主菜單子菜單項目微房產(chǎn)品牌索引兩大主線不斷爆破不減熱度全年事件不斷關注度始終在線商務招商

答題大賽企業(yè)開賽以企業(yè)為單位參賽吸引企業(yè)老板關注借用現(xiàn)在市場最流行的直播答題大賽，由“鑫遠國際廣場”“鑫遠鑫悅匯”贊助，以企業(yè)為單位參賽，通過答題比賽，引發(fā)企業(yè)間的勝負較量，比賽不是目的，讓老板能注意才是。請聽題！誰是企業(yè)界“答題王”五人參賽制度，定期線上發(fā)布題目，參賽人員必須位于同一企業(yè)，每輪比賽決出三個團隊優(yōu)勝者，參與決賽，并可提供復活卡，獲得最多支持可在決賽復活。Agenda線上初賽決賽打響誰是鑫遠最強企業(yè)王前期獲勝企業(yè)現(xiàn)場參與答題，并邀請所屬企業(yè)的老板現(xiàn)場支持，決賽全程通過直播軟件直播，最終獲勝者，可以獲得豐厚獎金，以及“鑫遠最強企業(yè)王”稱號。Agenda線下決賽商業(yè)推廣

鑫街里后備箱親子市集后備箱市集季鑫街里人氣為王停下車子、打開后備箱，將要賣的東西展示出來，將風靡全球的后備箱集市，搬到鑫街里，親子主題市集，引爆全家人消費需求。歡迎來到鑫街里親子市集線上發(fā)布H5，以親子動漫為創(chuàng)作形式，介紹本次親子后備箱市集的看點，重點輸出孩子參與的特殊形式。Agenda線上執(zhí)行后備箱市集鑫街里全齡全家歡樂場在鑫遠旗下項目開展后備箱市集，每周有不同主題，并與不同的汽車品牌車友會合作，以及入駐商家提供，讓每個周末都熱鬧起來，為招商提供人氣。Agenda線下執(zhí)行商務推廣

“為老板解綁”計劃鑫遠商務為長沙老板松松綁以“誰來為老板解綁”為話題，通過事件傳播為寫字樓賣點，尋得人性化輸出途徑。緊急行動誰來為老板解綁線上發(fā)布“為老板解綁”H5，通過答題，為老板解綁，最終輸出鑫遠商務價值，以及優(yōu)惠政策。Agenda線上執(zhí)行解綁禮包鑫遠全城派送在長沙CBD金融區(qū)快閃出擊，由團隊舉起“為老板解綁”牌子，在長沙各大金融CBD舉辦快閃，并可現(xiàn)場能贈送老板減負禮包。Agenda線下執(zhí)行三面覆蓋聯(lián)動媒體造熱社區(qū)媒體打開市場日常深入社區(qū)通過長期社區(qū)廣告，對業(yè)主進行長期滲透，搭配定期的活動引爆，讓商家注意到鑫遠社區(qū)，更讓商家對社區(qū)商業(yè)有實地考驗，以媒體尋商家，以活動證人氣，以渠道擴影響。以媒體尋商家吃香喝辣鑫遠美食節(jié)聯(lián)合955電臺全城美食巡回展01在鑫遠旗下社區(qū)商業(yè)進行美食節(jié)循環(huán)，例如“御文臺龍蝦節(jié)”，尚璽燒烤節(jié)”不僅炒熱現(xiàn)場人氣，更是讓招商重點“美食商家”實地進入鑫遠旗下項目，為后期合作提供可能。金鷹955吃香喝辣美食節(jié)以活動證人氣全軍出擊社區(qū)爭霸賽較量實力也是較量人氣02商家入駐的首要考慮，是人氣。通過社區(qū)爭霸賽的方式，以參與度高、市場大熱例“羽毛球賽”“王者榮耀賽”“吃雞比賽”，佐證鑫遠旗下的住宅項目均已有大量業(yè)主入駐，大量的鄰里消費力已至，夯實商家的入駐信心。社區(qū)爭霸佐證社區(qū)高人氣以渠道擴影響全社區(qū)渠道全覆蓋打好陣地仗社區(qū)廣告全包圍03由于體量的限制性，無需大規(guī)模投放，建議覆蓋鑫遠旗下社區(qū)燈箱、電梯框架、地下停車場進行招商廣告投放，且通過一些新穎的廣告方式，吸引更多注意力，提高成功率。渠道覆蓋更新穎多關注談完整體運營之后，再談鑫遠商業(yè)重點對象，鑫悅匯購物中心，從功能型消費到品質(zhì)和品位消費的轉(zhuǎn)變，鑫悅匯，從“使用”到“體驗”消費升級。一個人兩個人一家人一群人娛樂玩耍購物休閑美食采購健身聚會XX全家各有所悅無論是一個人，或者兩個人，或是一家人，一千零一種鑫趣生活，全家各有所悅，越來，悅好玩；全家來，更好玩推廣語鑫發(fā)現(xiàn)悅生活全家各有所悅，每次都有新發(fā)現(xiàn)主畫面鑫發(fā)現(xiàn)，悅生活如何傳播？鑫鑫超級IP就是超級符號讓鑫鑫受關注、受追捧，則象征著鑫悅匯的成功

網(wǎng)紅鑫鑫成名之法神曲洗腦表情包上線動漫發(fā)布鑫鑫線上動作線上H5鑫鑫之歌神曲定制主題曲，作為鑫鑫之歌第一步選取耳熟能詳?shù)囊皇赘瑁纭袄怖哺琛保胺N太陽”等歌曲，通過歌詞的改編，以及融入流行的嘻哈曲風，成為鑫鑫的主題曲《鑫鑫之歌》。并通過H5進行線上發(fā)布，洗腦全長沙。鑫鑫之歌定制表情鑫鑫大咖表情包定制表情包，在微信聊天場景中怒刷存在感第二步作為二次元IP，表情包市場的侵入必不可少。通過定制鑫鑫表情包，或是賣萌，或是搞怪，或是壁咚，或是求愛，通過微信聊天的傳播，讓大眾知道鑫鑫，更能讓鑫鑫侵入更多人的表情包收藏里。鑫鑫表情包動漫發(fā)布鑫鑫出沒動漫鑫鑫主題動漫讓孩子愛上新玩伴第三步以小朋友最喜歡的動漫為媒介，為鑫鑫定制動畫，并以闖關或歷險的形式呈現(xiàn)，拉近與小朋友的距離，讓小朋友愿意與鑫鑫做朋友，也是讓鑫鑫讓更多小朋友喜歡。鑫鑫動漫場景化落地文創(chuàng)周邊事件營銷鑫鑫線下落地通過場景化落地實現(xiàn)，出現(xiàn)在商場各個角落，將鑫鑫線上流量，轉(zhuǎn)化為線下銷量。場景落地鑫鑫趴屋頂形成獨有標識歡迎光臨鑫鑫樂園Fun聲歌唱音樂之鑫鑫鑫樂園快樂不斷定制鑫鑫周邊產(chǎn)品，通過日常使用，讓鑫鑫成為更多小孩、乃至大人的心頭好。文創(chuàng)周邊鑫鑫雜貨店手機殼公交卡玩偶公仔汽車擺件前期的所有籌備，都是為了鑫鑫的重登場，以一場營銷事件，讓鑫鑫轟動全城。營銷事件事件活動你的心愿鑫鑫實現(xiàn)鑫鑫地鐵專列發(fā)布讓鑫鑫引發(fā)轟動鑫鑫市場重新亮相，鑫遠商業(yè)，實現(xiàn)每個心愿的首次傳播，包下城市地鐵，你的心愿，鑫遠實現(xiàn)。在鑫悅匯公眾號，展開心愿收集，寫下自己的心愿，有機會登上心愿地鐵，不僅能讓更多人看到，為心愿助力，更能從中抽取心愿現(xiàn)場實現(xiàn)。線上收集心愿鑫愿大使兩大專利與鑫悅匯入駐商家番茄田合作，邀請學生繪制鑫鑫手稿，并涂上顏色，讓更多的鑫鑫造型，更多的鑫鑫式樣，成為更多人的心愿大使。鑫鑫手稿繪制X鑫鑫列車手繪鑫鑫+你的心愿每個孩子繪制的鑫鑫形象，與社會各界的愿望搭配形成內(nèi)容，通過掃描二維碼可看到更多的心愿，并通過投票方式，為前五名實現(xiàn)心愿。一場事件，可以讓鑫鑫一夜爆紅，而鑫鑫日常的流量維護，則是現(xiàn)場的不斷活動植入，以活動帶熱現(xiàn)場，帶火鑫鑫。南城最亮的鑫鑫悅匯燈光節(jié)夜幕降臨，掀起光影狂歡全家老小天黑一起玩燈主畫面線上傳播推廣最夯鑫光秀，點亮未見之光連幀創(chuàng)意H5——以光為線索的動畫形式呈現(xiàn)，激發(fā)受眾對于活動的興趣熱情。現(xiàn)場布置迷人的五彩燈盤飛翔的天使翅膀先鋒藝術燈展全南城透鑫涼鑫悅匯冰鎮(zhèn)瓜田炎炎夏日，在“火爐”長沙為南城獻上冰鎮(zhèn)瓜田主畫面線上傳播推廣南城出現(xiàn)局部大降溫，最低達零下！創(chuàng)意視頻——利用熱與冷的強烈反差，喚起人們心中對低溫的呼聲，增強活動參與度。線上傳播推廣“南城首位降溫大使”即將揭曉FaceID趣味視頻——利用iPhoneX人臉識別與emoji表情結(jié)合的功能，魔性宣傳大師亮相。降溫大使西瓜派送“城市清涼鑫”冰鎮(zhèn)西瓜大派送鑫鑫在南城范圍內(nèi)派送西瓜，并預告西瓜節(jié)的來臨?，F(xiàn)場布置大片冰鎮(zhèn)瓜田雕西瓜表演吃西瓜大賽做泡泡鑫人鑫悅匯泡泡空間三大場館，N種玩法感受全方位多層次奇樂空間主畫面線上傳播推廣外鑫探索|全城尋找泡泡鑫人互動H5——線上發(fā)起創(chuàng)意活動邀約，以繽紛精彩的畫面呈現(xiàn)，吸引志同道合的興趣中人。現(xiàn)場布置A館：水晶海洋球池B館：透明螺旋滑梯C館：障礙不倒翁未來鑫球鑫悅匯未來游樂園線上推廣傳播到處都是高科技，玩法酷炫有逼格未來鑫球歡迎光臨主畫面線上傳播推廣一張來自外Xin球的入場券動畫H5邀請函——以絢麗的動畫模擬視覺上的光影體驗，激發(fā)活動的神秘感與期待感。現(xiàn)場布置光球管弦樂團透明螺旋滑梯彩繪城鎮(zhèn)炒熱現(xiàn)場，人氣旺盛，會員系統(tǒng)，怎么做？將每一次會員專享，做成事件，不僅增加會員數(shù)量，更是對鑫悅匯的一次有效傳播。維護會員，關鍵在于利益及特權。不停的福利，成就不取關的會員。線上優(yōu)惠券專項會員特權線上福利定期在鑫悅匯官方APP，展開會員福利，與商家展開聯(lián)合，每周提供砍價商品，通過呼朋喚友的砍價，擴大鑫悅匯知名度，同時增加會員粘性?！蚌螀RClub”會員下午茶每周福利與入駐商家相互配合，展開一周一會手工制作/親子創(chuàng)意DIY/主題烘焙/藝術鑒賞等全客層性圈層活動，與鑫悅匯會員的休閑時光深度結(jié)合，讓鑫悅匯成為會員“文化新體驗”的積聚地?！蚌蝿?8”鑫悅會員日每月福利全年，將每月的18日定為鑫悅匯會員日，現(xiàn)場擺放搶錢機，真人娃娃機等裝置，入會會員即可參與活動，給予客戶更多特權。鑫遠商管一大陣營鑫遠商業(yè)成就每個心愿兩條主線三面俱到建立公眾號統(tǒng)一招商運營商務事件：答題大賽企業(yè)開賽商業(yè)事件：鑫街里后備箱親子市集商務事件：“為老板解綁”計劃鑫遠商業(yè)鑫遠商務以媒體尋商家：吃香喝辣鑫遠美食節(jié)以活動證人氣