看世界的眼光：最強戰(zhàn)略眼光的奇臺旅游景區(qū)規(guī)劃方案6500字

“看世界的眼光”最強戰(zhàn)略眼光的奇臺旅游景區(qū)規(guī)劃方案6500字

“看世界的眼光”：最強戰(zhàn)略眼光的奇臺旅游景區(qū)規(guī)劃方案熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文奇臺形象定位分析：兩大眼光（一）看天下的眼光：即世界的眼光。奇臺是天山下的城市，理應有看“天下”的眼光。奇臺有獨特的文化旅游資源，有“奇險峻怪秀美”六大特點。但是“特點不等于賣點”！就旅游而言特點即人無我有的當?shù)靥厣幕⒕坝^。賣點則是人們愿意掏錢消費的特點。不是所有特點都是賣點，特別在當前遍地開花、全民營銷的階段，旅游景區(qū)面臨全國性競爭的時候，普通的賣點都難于保證景區(qū)的成功。奇臺旅游要實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，必須不是普通的賣點，而是全國性乃至世界性的熱門賣點。奇臺有眾多的文化旅游品牌，但是“全面不如一面”！所謂定位，就是只讓消費者記住一個概念一個單詞一個好處，一個成功的旅游城市與一個成功的人一樣，只能集中火力賣一個概念：張藝謀=拍電影；張大千=畫畫；鄧麗君=唱歌。一個人再怎么多才多藝，也只能在一方面被人記住。奇臺旅游同理，不能面面俱到，面面俱到就是不到。什么都講等于沒講，定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和營銷就是需要“一面之詞”！奇臺=？旱碼頭、東地大廟、三清宮、恐龍園、硅化木園??？以上任何一個單詞都不能讓奇臺旅游做到天下第一：旱碼頭（名氣遠遜絲路）、東地大廟、三清宮（扶風法門寺有佛祖舍利，我們?nèi)狈φ鸷承缘姆▽殻??因此，我們不能只是賣單一的景點，我們應該賣的是這一切的綜合抽象體，應該找到一個能把這些景點都裝得進來的主題概念來作為我們的核心定位。這個概念一是全國獨一無二，二是概括我縣的歷史、地理，三是人人都感興趣！具備熱門賣點的條件。奇臺有深厚的歷史積淀和豐富的旅游資源。但是在文化旅游上，缺乏一個世界級的項目和世界級的品牌。目前這些單一的景觀都只能是區(qū)域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根線索串聯(lián)，形成一條項鏈！所以，我們必須要打造出世界級、天下級的景觀來！找到世界級的主題線索來！因為中國一共三千多個縣市區(qū)，每年上馬四五百個景區(qū)，在舉國大辦旅游的背景下，如果沒有世界級的項目和天下級的品牌，很難殺出一條血路，很難形成氣候。奇臺的天下級資源在哪里？——天山！而且奇臺有空前的歷史性機會——天山旅游并沒有真正做起來！天山旅游僅限于天池，每年幾十萬游客跟天山的品牌嚴重不匹配。天山旅游目前僅限于自然景觀，天山厚重的歷史文化呢？到哪里領略？到哪里體驗？天山歷史文化的中心和重心在哪里？奇臺！新疆旅游的制高點在天山，天山旅游的制高點在奇臺?。ǘ┑锰煜碌难酃猓杭词袌龅难酃?。我們政府開發(fā)旅游往往是自己有什么，就做什么，說什么。這是自我欣賞，結果是失去市場；但旅游是一項市場經(jīng)濟行為，市場經(jīng)濟的法則是：消費者需要什么，就做什么，就說什么。這是投其所好，結果是贏得市場。我們不否認宏揚本土文化，但要用智慧的方法來做，要用符合經(jīng)濟規(guī)律的方式來做。十年前云南的中甸縣面臨和我們一樣的困惑，交通比我們惡劣得多，財政比我們困難得多，資源跟我們差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定沒什么影響力，因為要看藏文化人們都到西藏去了，誰還會跑云南去看。所以，中甸縣很聰明，既然我們的品牌不夠響，那我就借一個足夠響亮的品牌來為我所用。于是中甸縣對外宣稱聞名世界的“香格里拉”就在中甸！并改縣名為香格里拉縣，借力打力、借船出海，一舉成名天下知！每年幾百萬游客進去，把本地藏文化帶出來了！中甸縣戴上了“香格里拉”這個大帽子，一舉成為世界旅游名城！云南的大理也是依靠金庸的武俠小說把“大理國和段王爺”的品牌打響了，為大理每年招來數(shù)百萬游客！正因為武俠小說對大理旅游有極高的貢獻率，所以金庸被大理市政府聘為榮譽市民。我們做過調(diào)研：到過大理的幾乎人人都知道這就是金庸筆下所寫過的大理國！這是一個深刻的啟示：新疆旅游看天山，天山旅游看奇臺！戴上“天山”這個大帽子，是奇臺旅游的歷史性機會！????武俠精神和現(xiàn)代文化的關系：何謂武俠？定國安邦謂之“武”，舍生取義謂之“俠”。武俠文化和武俠精神在現(xiàn)代社會不再是刀光劍影，十步殺人。而是一種見義勇為、弘揚正氣、愛國主義和民族團結的精神象征，是一種積極向上的、人民喜聞樂見的文化和精神，它是一種有歷史傳承，有現(xiàn)代精神需要的一種生機勃勃的現(xiàn)代文化。俠的最高境界是“俠之大者，為國為民”，與社會主義精神文明的根本相適應。八榮八恥第一、第二條就是“堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務人民為榮、以背離人民為恥?！痹诂F(xiàn)代社會、和平年代，凡是為國為民的舉動和人物都可稱之為“俠”。凡是維護國家安定、維護民族團結、推動社會進步的人都可稱為“大俠”！武俠精神與現(xiàn)代文化的關系：一是體現(xiàn)了中華民族團結、國家安定統(tǒng)一的和諧思想；二是倡導見義勇為的社會公德。打造武俠文化，是歷史與時代結合，文化與經(jīng)濟結合，符合以“現(xiàn)代文化為引領”的發(fā)展戰(zhàn)略。天山因武俠而神秘！天山的最大吸引力就是武俠！從全國旅游市場上看，至今還沒有一個聚集武俠文化的景區(qū)和平臺，我們完全可以在奇臺打造一個武俠之都！把漢疏勒城按旅游城、商業(yè)城而不是學術城、考古城來建設，重建于車師古道入口處，此地背山面水風水俱佳，古城轄要道，古道通古城。（即使國家遺址公園不遷于此地，也應該在此地建一個旅游古城）除了重現(xiàn)北庭古城原有的歷史建筑風貌，將武俠的作為旅游六要素注入其中，那么這座古城就會立即鮮活起來：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然銷魂飯??，酒吧都是各種武俠主題；?。盒慢堥T客棧；行：街道上不時會遇到手拿打狗棒的洪七公、練哈蟆功的歐陽峰??既有活人扮演，也有數(shù)百個知名大俠及北庭眾多民族英雄的彩色雕塑，讓游客與自己心儀的大俠合影留念；游：出城門游客穿上喜愛大俠的衣服騎馬進入天山圣地，一路上都能看到半山丘處機修道處、凌末風練劍處、白發(fā)魔女照鏡處等等，一路聽著路邊音箱放著的武俠影視劇主題歌，一路看著大雕和野狼，一對情人與大雕合個影，體驗神雕俠侶的甜蜜，體驗十足勁道的俠風俠氣，讓人終身難忘；購：我們的導游冊和自駕圖冊都可以用《九陰真經(jīng)》、《葵花寶典》命名，銷售給游客；娛：夜晚古戲臺上演出我縣民族風情歌舞和武俠小說經(jīng)典場景——如華山論劍，七劍下天山等等。在武俠之都和武俠天山的氛圍下，游客大碗喝三臺酒，大塊吃手抓羊肉，天山雪蓮和紅花油將會作為“提升內(nèi)功的神品”而一貨難求！拉條子將會作為“江湖第一菜”（味好耐飽，利走江湖）而暢銷，我們的特產(chǎn)會因此供不應求暢銷全國。以“武俠天山——新疆奇臺”和“武俠之都——漢疏勒城”為主菜，吸引大量游客進入我縣，順便把我們的其他旅游景點和項目作為配菜端上來獻給游客，自然會被笑納。就像大理、香格里拉和麗江，除了主景點，其他周邊的景點都能火爆！因為一年五百多萬游客聚集于此，再平常的景觀都會有人去玩。武俠天山，英雄圣地！——奇臺歡迎您！可以想像只要是中國人都會立刻心向往之、非來不可！是個男人你就來！——奇臺歡迎您！是個女人你更要來，因為這里是大俠英雄匯集之地！帶著武俠的情結和向往看天山風景、看北庭風光，平常的景觀立時生動神奇起來！借用“武俠天山”或“武俠之都”的世界級品牌，奇臺旅游將迎來歷史性的大井噴！三天戰(zhàn)略：破天荒、開天窗、打天下破天荒：以上定位戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實施將會打破天山旅游的瓶頸，破掉天山的旅游荒！以北庭歷史文化名城和眾多民族英雄為支撐的大俠文化將填補天山旅游文化內(nèi)涵缺失的空白，填補中國旅游武俠圣地的空白，這在中國旅游界是破天荒之舉！開天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未識，關在門里無人知”。通過武俠文化和英雄文化的結合，以漢疏勒城為中心，以武俠文化為突破口，打開一個天山旅游的窗口，打開一個世界了解新疆的窗口，打開一個全國了解奇臺的窗口。打天下：全力打造天山腳下漢疏勒城即武俠之都的重點項目，爭取成為中國第一個武俠主題影視城，形成奇臺旅游的龍頭項目，其中建設有大唐都護府衙、有回鶻王府、有西域客棧等等即重現(xiàn)“天山明月漢時關”的雄奇風貌，又成為天下武俠迷的心靈家園和精神朝圣地。周邊預留開發(fā)用地，后期通過項目形成板塊效應，把生地變熟地，帶動地產(chǎn)開發(fā)，地產(chǎn)要與古城統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個規(guī)模較大的文化旅游新城區(qū)。????總體形象定位天山圣地，武俠之都?。ㄌ焐皆趪诵哪恐芯褪且粋€神秘的圣境，但至今沒有城市這樣去宣傳，我們先宣傳，這個形象就是我們的，這叫先入為主。就像香格里拉在川滇藏三省交界之處，但云南搶先宣傳并注冊，結果全世界都認為香格里拉在云南；天山景觀的核心在天池，但政治、宗教、文化的重要內(nèi)容在奇臺，天山圣地當之無愧；我們將在天山建設天路、天寺和武俠圣地旅游景觀，豐富充實“圣地”的內(nèi)涵；耿恭乃為國為民的英雄大俠典范，加上大量武俠小說對天山的描述，奇臺通過武俠景觀的營造，加上天山的自然背景和英雄大俠的人文背景，完全稱得上“武俠之都”！）備選定位：天山之都，武俠圣地！打造武俠之都的緣由（一）目前新疆各地紛紛響應打造旅游城市的號召，建設各種旅游項目，以文化做代言：樓蘭用“美女”作代言；敦煌用“壁畫”作代言；喀納斯用“湖怪”做代言，所以，奇臺在旅游上若再找不到代言單詞，勢必淹沒在汪洋大海中，難有出頭之日。相反，我們只有揚長避短，充分發(fā)揮創(chuàng)意的能量，做其他品牌想不到的事，做廣大游客高度關注的事，做轟動全國的事，我們的項目才能一炮打響，不僅具備持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟動力，同時又能大大提升奇臺的知名度。（二）奇臺的天下級資源——天山！中國人一提起天山，首先想到武俠小說，因為幾乎每一部武俠小說名著中都必然要寫到天山，所以“武俠文化”這個品牌在現(xiàn)代休閑社會中有極大的旅游吸引力和品牌號召力，但如今全國沒有一個地方在做武俠文化，只是停留在傳統(tǒng)的自然生態(tài)以及觀光旅游的層面上，所以奇臺一定要依托天山，把“武俠文化”牌提煉升華，把“武俠”體系做大做強，做成中國第一個武俠圣地、武俠之都。此舉符合現(xiàn)代經(jīng)濟和旅游發(fā)展的要求，符合“以現(xiàn)代文化為引領”和大力發(fā)展多元、融合、開放的現(xiàn)代文化的精神。（三）天山系列武俠小說成就了新派武俠小說的開山祖師梁羽生，他以“天山”為背景的武俠小說多達22部，“天山”是其武俠小說的精華，并且，梁羽生認為“天山劍派”是武林中的正義之師，是俠義精神的代表。（四）而眾多的武俠小說也是以“英雄”為名，比如最著名的武俠小說《射雕英雄傳》、《大旗英雄傳》、《大漠英雄傳》、《歡樂英雄》、《邊塞英雄譜》、《英雄出少年》、《俠義英雄傳》、《英雄志》、《少林英雄傳》、《美人圣劍英雄膽》、《大英雄》等，說明在中國人的認知里——英雄就等于武俠！?????產(chǎn)品策劃奇臺旅游三大功能分區(qū)：一、南部山區(qū)——自然景觀二、中部平原——人文景觀三、北部沙漠——野生動植物和溫泉景觀奇臺旅游六大特色：奇、險、怪、峻、秀、美南部山區(qū)：自然景觀一、武俠天山1、打造武俠天山的依據(jù)：中國是武俠文化大國，民間也有“中國=武俠精神、日本=武士精神、歐洲=騎士精神”的說法，同時“武俠”與“天山”早已結下不解之緣，許多武俠小說都以天山為故事背景，但是天山的旅游卻沒有將“武俠”文化做出來，僅僅停留在生態(tài)觀光旅游上，故我們可以搜集所有武俠小說，將描寫“天山”部分的內(nèi)容全部在天山上做出來，將天山的“武俠”文化做足做強。2、武俠天山系列產(chǎn)品：（1）七劍下天山梁羽生的武俠小說《七劍下天山》知名度頗高，不僅被拍成同名電影、同名電視劇，甚至還出版為同名漫畫，被廣泛流傳，我們可以依托《七劍下天山》的影響力，在天山建一座微縮“七劍下天山”的景觀：一座雪山，有七位大俠正手持由龍、青干、莫問、日月、競星、天瀑和舍神七把劍飛奔而下。此景觀將是武俠之都的地標之一，既可用于旅游觀光，又可開發(fā)相關品牌旅游產(chǎn)品，產(chǎn)生商業(yè)價值。????（2）人造月亮李白的膾炙人口的詩《關山月》開篇就寫到了“明月出天山，蒼茫云海間?！钡拿洌髟屡c天山已成為武俠詩詞的象征性意象，天山明月，做在天山，剛好呼應這句詩，讓游客到此回味作者古詩的意境，而且還把偶然性的“明月出天山”轉變成必然性的觀光場景，再者，為了增加觀賞性，“月亮”上還需要用射燈打出大俠飛過的畫面，形成一個武俠背景。（3）天寺拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龍八部”：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩呼羅迦，俗語有“天福、天賜良機、天賜良緣”之說，讓游客到天山天寺求天福、求良機、求良緣。（4）天路人們只聽過“天路”，但沒有見過真正的“天路”，在天山上比較險峻的一段地方用透明強化玻璃來鋪設一條“天路”，形成透明看臺，讓游客感受到真實的“天路”外，還能讓游客體驗驚悚刺激的感覺。（5）凌末風練劍處《七劍下天山》的主角人物凌末風，武藝高強，被視為一代宗師。修建凌末風練劍處，配上凌末風練劍的雕塑，讓武俠迷一睹心目中這位大俠的英姿。（6）白發(fā)魔女照鏡處白發(fā)魔女原型來自于梁羽生的小說，依照小說《白發(fā)魔女傳》中的場景，尋找一水池，旁邊放白發(fā)魔女照鏡的雕塑。讓游客到此模仿“白發(fā)魔女”照鏡，女性游客還可以在鏡中找到自己楚楚可人的一面。（7）丘處機練劍地在金庸的武俠小說《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》中，丘處機被描述為一位豪邁奔放、武藝高強的道士，這也使他更為大眾所知。建設丘處機練劍地，讓游客感受丘處機練劍時的豪邁。（8）冰川天女習劍處冰川天女是尼泊爾的公主，武當派的嫡派傳人，冰宮的主人，高貴的身份，絕世的風姿，驚人的武功，居于圣潔的冰宮。在天山上復制武俠小說《冰川天女傳》中冰川天女練劍的地方，讓游客到此感受。3、各大門派駐扎地：為進一步鞏固武俠之都的地位，將武俠小說中各大門派的府邸及景點景觀復制在車師古道上，并將各大門派發(fā)生的經(jīng)典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大門派府邸旁，讓游客對快速獲悉武俠故事。節(jié)日、活動1、奇臺文化旅游節(jié)（1）邀請河南衛(wèi)視《武林風》欄目組到奇臺武俠文化園錄制節(jié)目，舉行武林擂臺賽。借欄目造勢，既聚集了人氣，又對奇臺武俠文化進行了宣傳。（2）舉辦武俠文化論壇。邀請知名武俠導演、武俠小說作家進行座談交流。（3）羊肉串節(jié)羊肉串已經(jīng)成為新疆的標志之一，但是羊肉串新疆哪里的最正宗，最能代表這個品牌？至今沒有答案，故我們可以舉辦羊肉串節(jié)，搶打“羊肉串”的這張品牌，讓奇臺和新疆的其他地方一樣，和一種土特產(chǎn)掛鉤，爭取在人們心目中形成一個概念：例如吐魯番的葡萄、庫爾勒的香梨、阿克蘇的糖心蘋果、奇臺的羊肉串！神雕俠侶情人節(jié)：愛情是世界上最永恒的話題,當前時尚都市男女對待愛情喜歡尋找新鮮、刺激，而在武俠小說內(nèi)容中，不僅有恩仇，更有溫情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在國內(nèi)還沒有原汁原味的浪漫武俠情人節(jié)，我們就可搶占市場空白，將武俠小說中的浪漫愛情以“情人節(jié)”的形式展現(xiàn)出來，從而制造出一種歡快、新鮮、能夠滿足都市男女追求新鮮的節(jié)日娛樂模式。1）活動主題：“神雕俠侶”時尚主題派對活動婚戀人士：到天山做“神雕俠侶”！單身人士：尋找屬于你的“大俠”/“小龍女”！2）活動時間：20xx年8月6日（七夕節(jié)）、20xx年2月14日（情人節(jié)）3）活動目的：通過活動，提高奇臺的旅游品牌號召力。4）活動方法：A、通過戶外廣告、廣播電臺、電視臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法。B、每位參與的人士均裝著大俠、俠女的服飾。C、精心布置活動場地，（粉色氣球，玫瑰花瓣鋪地，彩帶、武俠電視劇情侶劇照、武俠影視劇浪漫歌曲：《神雕俠侶》主題曲、《射雕英雄傳》(一生有意義)）爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的武俠節(jié)日氣氛。D、比武招親：表演比武招親，女方設下擂臺，邀請公眾參與，候選人以武功最好者獲得婚約。建議項目投資開發(fā)順序（略）投資收益分析、融資策略（略）

第二篇：經(jīng)典景區(qū)規(guī)劃方案7300字中國城市旅游規(guī)劃方案之三：石林城市旅游規(guī)劃方案——空前的資本運作！熊大尋城市策劃公司/文20xx年2月石林榮獲首批“世界地質公園”稱號，熊大尋為石林精心制訂了一舉在全國及全世界引爆的廣告方案，并且前所未有地以資本運作創(chuàng)新手法啟動項目，以大規(guī)模策劃促使石林旅游進行一連串跳躍式成長。聞所未聞的智能蹦極，大排量思維爆破，天翻地覆慨而慷！項目背景：20xx年1月28日，石林申報世界地質公園活動將于2月13日在法國巴黎揭曉。石林風景名勝區(qū)管理局和旅游局想借此次活動，進行一個“詩詞楹聯(lián)吟石林”世界華人征文大賽，以此對石林旅游進行一番宣傳。石林這個項目，如果單純是搞一個世界華人征文大賽的新聞廣告的全國發(fā)布，我實在是沒有多大興趣。這些東西，一個計劃人就可以搞定了，做得肯定還比較細（多數(shù)是一套方案可以照搬很多次）。但問題的關鍵是，從石林現(xiàn)狀來看，前景堪憂。讓我們來看下面這兩組令人震驚的數(shù)據(jù)：一、作為中國喀斯特景觀的新老標志，張家界旅游收入是石林的27倍！20xx年湖南旅游收入294億，張家界旅游收入33億元占全省旅游總收入的12%。而云南20xx年旅游總收入為306億元，石林年旅游收入1.2億，僅占全省旅游總收入的0.4%。二、作為云南旅游的新老標志，麗江旅游收入是石林的20倍！20xx年，麗江共接待海內(nèi)外游客337.51萬人次，旅游綜合收入為23.37億元人民幣。占云南旅游總收入的7%。石林曾作為云南旅游的標志在過去輝煌一時，名動四海。然而多年來靠山吃山，缺乏創(chuàng)新已今非昔比，遠遠落在別人后面，形勢十分嚴峻。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林縣現(xiàn)任趙縣長兼書記出身博士，是一個開拓型的強勢領導，在任內(nèi)常有創(chuàng)新之舉。有這種課題型的項目和高素質的操盤手，我熱切地感受到內(nèi)心深處創(chuàng)作激情的涌動，自信人生兩百年，會當擊水三千里，問題成就人生，波瀾成就壯闊。石林需要跨越式發(fā)展！因此，我希望充分運作石林現(xiàn)有資源，進行深度策劃、盈利模式設計和商業(yè)運作，而不只是常規(guī)的廣告推廣。石林問題的框架：1、石林最需要什么？媒體轟炸、公關活動、軟性炒作？2、這些東西全國旅游局的頭頭們想的比任何一個廣告人都豐富！3、按規(guī)定動作以“世界地質公園”為主料能炒得了多少菜？4、這些菜肯定不夠吃！5、除非石林玩自選動作!6、搞一次超常規(guī)運作？7、如何玩？什么方法最有效？當然是資本運作！8、旅游資源可以資本運作嗎？9、石林拿什么東西來運作？10、那些石頭？?上下億萬年，縱橫八萬里石林不是要搞一個“詩詞楹聯(lián)吟石林”世界華人征文大賽嗎？我們就來借題發(fā)揮，做一篇大文章。借這個活動發(fā)力，打造出幾個精彩的盈利模型來。好吧！讓我們來梳理一下40分鐘的思維運動邏輯：第一，世界華人是一個很好的介質，征文僅是其中一個思考層面，還能不能再上升一個層面來思考問題呢？石林與世界華人如何更深入地鏈接起來？如何搭建不同的交易平臺與世界華人這個“太古地產(chǎn)”的二三層樓對接，使石林產(chǎn)生更大的價值呢？首先，師出有名，我們要找到一個大氣的主題口號。石林是億萬年地球精華的沉積，海外華人是縱橫四海的民族精英。如果用“上下億萬年，縱橫八萬里”來概括這次以紀念申報首批世界地質公園成功而舉辦的世界華人征文活動，不是很到位嗎！毛澤東有句詩叫“坐地日行八萬里”，表達偉人宏大的時空觀。以“上下億萬年，縱橫八萬里”為題，恰如其分地將石林億萬年的宇宙行程、海外華人的曾經(jīng)滄海的人世閱歷，以及詩詞楹聯(lián)上下五千年的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵一筆帶出。第二，要交待一個問題，海外華人資產(chǎn)擁有量相當于十數(shù)個國際性銀行的資金量，這筆地球上最龐大的集團資產(chǎn)，一直待字閨中無人問!目前甚囂塵上的國內(nèi)招商引資工作，只單純從政策、稅收、返利等經(jīng)濟杠桿上進行常規(guī)設計，進行的都是點對點的交易，沒有人在商業(yè)機制上進行設計，進行平臺式交易。如能巧妙設計一個資金與資源的轉換機制，在平臺界面上進行大規(guī)模操作，將其資金利用、轉換到位，這無疑是天大的謀劃！從何著手呢？這些人漂泊異國他鄉(xiāng)，葉落要歸根，但是除了海外協(xié)會等義務性組織和商會等功利性組織外，沒有一個歸宿性組織將他們強有力地組織起來。石林能否來做這件事？中華文明歷來把石頭視為永恒的象征，選勝登臨，祭祀天地，都要刻石為記；走馬征伐，文治武功，都要勒石為銘；人之老去，滄海桑田，樹碑留名。五千年的中國，億萬年的石林，這些石頭生靈都是比文化更悠久的祖國故鄉(xiāng)最古老的根。它們不是單獨存在，而是萬山云集，千峰競壑，是最龐大、最有力、最壯觀的根基!對了，石林應該是海外華人尋根的大本營!把這個理念伸發(fā)開，通過這次紀念活動，以“世紀大尋根”為題，以獲獎征文及名人在永恒地球的億萬年精石上題字刻碑，召集全世界著名華人游石林。李政道、楊振寧、譚盾、馬友友??等，名人在世上奮斗數(shù)十年，只留一世英名肯定不滿足。人人都希望自己永恒不朽。將石林變成“中華民族之林”，將華人卓有成就者冠名石林的石頭，比如李政道石，馬友友石等，設立一個“開天辟地”紀元，全世界著名華人從今往后，都可以位居石林之列有一席之位，成為世界華人的心靈圣地和歸宿，以此引申為“中華尋根之林”，將名人效應與億萬年的石頭捆綁在一起，讓它產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應和社會關注效應!資本運作要完成和完善這一步，這里面還需要設計一個環(huán)節(jié)：將冠名后的石頭取一小塊（當然，這只是象征性的在石林的碎石堆里精選一小塊，而不破壞其原貌），將此小石頭作為紀念品連同賦予該石頭的“中華民族之林”名譽權證書頒發(fā)給冠名者，同時拍攝冠名人與石頭的合影，以精裝像框裝訂一并贈送。另外，對該石頭進行科學勘測，確定其實際年齡、所屬巖層地質時代、成分含量，做一個結構勘測分析圖，與冠名者的身平及成就一并羅列，通過精美包裝，也成為贈品的一部分。接下來，再仿效好萊塢星光大道的做法，用石林的原石鋪設一條氣勢恢宏的“中華兒女大道”，將冠名者的足印永久印在上面，以供后人瞻仰。同時，再用億萬年的石頭設一碑林，請冠名者為石林題字，中華兒女大道和碑林的意義可用一句話概括“跨越八萬里，揚名億萬年”。最后，設立一個紀念館，將上述物品和冠名者像進行陳列展覽。這一個動作進行完后，參加冠名的海外華人（也可是大陸的華人）可獲得“中華民族之林”名譽權證書（注意是“名譽權”）、中華紀念石、中華紀念石地質結構分析圖、中華兒女大道留下足跡和中華碑林留下墨寶等利益。而石林的萬年古石則與名人效應實行捆綁后急劇增值。借此，石林管理局可成立“中華之林有限公司”策劃上市，首先呼吁并身體力行建立“世界地質遺產(chǎn)（資產(chǎn)）評估委員會”，組織專家學者、經(jīng)濟人士和估算師進行研討會，經(jīng)過討論（本身就具有新聞價值）設定評估標準，按標準將這些石頭進行資產(chǎn)評估，轉移為石林的品牌資產(chǎn)，然后將冠名的石頭向銀行作價抵押(一是石頭經(jīng)冠名、資產(chǎn)評估轉品牌資產(chǎn)和固定資產(chǎn)后成經(jīng)濟物；二是以保護需保險，保險需保費為名，來保證抵押的可行性)，將資源變資產(chǎn)申請貸款，將部分貸款注入保險公司，為“中華民族之林”的冠名紀念石投保，再制造一個史無前例的新聞事件!同時，注入的保費通過協(xié)議再投入到上市后的中華之林有限公司，提升其發(fā)行的股票價值，羊毛出在羊身上，取之于民用之于民。這樣，通過上面這一系列動作，石林巧妙轉變成“中華民族之林”、“中華文化之林”、“中華碑林”、“中華尋根之林”，無論從公園規(guī)劃、布局設計和品牌機制上都初具規(guī)模，經(jīng)過其名人價值與石頭的嫁接，為“世界地質公園”和“中華民族之林”投保，石頭作價貸款運作等一系列精彩的資本運營、品牌運營和生產(chǎn)力要素運營的三大運營，其巨大的社會效應、經(jīng)濟效應、明星效應和新聞效應一波接一波，點石成金，石破天驚!在大陸及海外迅速掀起旅游風潮，百萬游客過大洋，人們必先一睹為快。至此，第一輪策劃效應可謂大獲成功！第五種玩法石林的規(guī)劃運作需要進行三個步驟：一是與名人價值掛靠；二是建立經(jīng)濟社會承認的價值評估標準；三就是用這個新價值到已有的交易平臺中去運作。所以，就石林而言，可以在第一輪策劃的基礎上，再進行第二輪策劃。第二輪策劃可借船出海，借勢運作。名人與石頭捆綁后，第1，可制造新的賣點吸引游客進行旅游資源運作第2，資產(chǎn)評估后進行上市公司的企業(yè)運作第3，增值后進行資本運作第4，保險后進行新聞資源運作第5，還有什么價值渠道可以運作？石林的第五種玩法石林還有沒有第五種玩法呢？有！這些石頭完成“考估”化，與其他經(jīng)濟產(chǎn)品交換建立通道，還可以在冠名權這個環(huán)節(jié)上扒第二層皮：細心的讀者注意到了，我在前面設計的只是給名人名譽權，他們不擁有產(chǎn)權和使用權。這樣就自然留下了一個空間——我們可以把“名人石”進行二次銷售?！懊耸币驗橐悦嗣螅由媳旧砭哂袠O高的價值，其交換價值無形中大大增加。加上前期媒體的炒作和宣傳后，這些“名人石”在大眾心目中變得耳熟能詳。然后，面向社會廣泛進行產(chǎn)權販賣。這跟房地產(chǎn)一樣，對于土地擁有者的國家來說，只不過玩了一個小小的技巧，把產(chǎn)權年限化，一套房子產(chǎn)權為70年，70年后還是要收回國家，或者你的后代再繼續(xù)支付下一個70年的產(chǎn)權或者國家就收回再進行二次出售。這相當于把一個東西反復賣無數(shù)次。與稅收相比，土地經(jīng)營成本低（甚至為零），但是效益大、交易量大、易監(jiān)管、循環(huán)出售、邊際效益大（可將城市建設交給民辦），兩者同為國家兩大經(jīng)濟來源，后者的贏利模式及效益率比前者不知好到哪里去！事物是普遍聯(lián)系的，同樣的模式我們移植到旅游資源上不也一樣可行嗎？將名人石的產(chǎn)權拍賣給大企業(yè)或大老板，比如按石林每年維護費用計算，再將滾動開發(fā)資金算進去，總費用平攤到每個名人石上，得出一個產(chǎn)權費，比如說是500萬?！奥糜钨Y源產(chǎn)權”的提法可能會有法律問題，那我們就給它設計一個規(guī)避殼——“旅游資源維護產(chǎn)權”，即獨家享有某一部分旅游資源的養(yǎng)護權，這種提法于法于理都說得過去。這個錢就由欲冠名的企業(yè)或老板來出。規(guī)定產(chǎn)權年限為10年，擁有冠名權和維護產(chǎn)權后，頒發(fā)給前面名人冠名所享有的套餐，即與名人石的冠名權，比如此石可命名為“馬友友VS紅塔山石”或“馬友友石--紅塔集團榮譽維護”，加上維護產(chǎn)權證、紀念石、碑林等。在這里，要注意一件事，即無論出賣“名譽權”也好，還是“維護產(chǎn)權”也好，都不可像一般活動冠名一樣，將名稱刻到石頭上，這個我們要避免。我們通過名人及老板、企業(yè)標志與石頭的合影，加上將之應用于媒體宣傳炒作和曝光上，像阿詩瑪石一樣，在潛移默化中巧妙將人名冠戴于石頭上。世界上的事，最怕的就是“變通”二字，掌握此二字，應用之妙存乎一心，則無事不可為！至此，企業(yè)或老板通過買下“維護產(chǎn)權”，獲得在公眾認知領域與名人的捆綁效應。而名人照樣擁有石頭的名譽權，企業(yè)或老板擁有“旅游資源維護產(chǎn)權”與“聯(lián)帶冠名權”無損于其利益和名聲。對于名人來講，是付出無形的名譽權，不擔任何風險即可在世界地質公園和地球永恒的紀念碑上獲得名垂千古和樹碑立傳的好處；而企業(yè)或老板，則付出一筆費用，獲得了與名人同名的機會，每年有數(shù)百萬人的觀禮和傳頌，同時也博得公益和品味的名聲，一舉兩得，出位而不失高雅，充滿創(chuàng)意，何樂不為！移花接木在本次策劃的最后，我們還要考慮到可行性及風險防范問題——萬一名人主動參與的人數(shù)有限怎么辦？萬一企業(yè)或老板參與的人數(shù)不夠怎么辦？萬一別人嫌辦理名譽權和維護產(chǎn)權手續(xù)麻煩怎么辦？為此，我早有準備！我主張還是應用好“變通”的技巧。這次變通的樣本是“聽眾點播”?！奥牨婞c播”是一種典型的網(wǎng)絡銷售形式，它利用電視網(wǎng)絡，利用手機費電話費等收費渠道或價值渠道，無須建立網(wǎng)點，即可迅速完成面向全國的產(chǎn)品銷售和親情傳達。據(jù)我所知，深圳就有一些剛起家的老板通過頻繁的“聽眾點播”來低成本、高速度建立自己的知名度。通過當今電視、網(wǎng)絡等各種媒體渠道，在銀行設立專項帳戶，只要冠名人和維護產(chǎn)權參與者拔一個電話，將意愿書、照片、足模和手跡通過電子郵件發(fā)至指定地點，由資格評審委員會評定資格后，將合同簽定，資金匯入指定帳戶，即可辦理相關手續(xù)，通過郵遞將名譽權證、維護產(chǎn)權證、紀念石、合成照、碑刻模型及中華兒女大道模型等寄至持有人手中。維護產(chǎn)權參與人還可代人“點播”，出資為親友辦理維護產(chǎn)權。當然，前提是將石林中除了有名的大石頭外，其余大大小小難于計數(shù)的石頭全部用于進行“點播”，百萬級、十萬級、萬元級劃分檔次。這樣做，客戶花的成本要小得多，提高成交率。另外，還可請專業(yè)公司代理此項“點播”業(yè)務，在全世界廣泛開展業(yè)務。在當今中國，還有許多類似“聽眾點播”的渠道可以利用。比如我們現(xiàn)在的郵政系統(tǒng)，就有很大的利用價值。修正藥業(yè)集團在這方面已走在了前面，它已通過郵政系統(tǒng)來建設遍及全國的銷售網(wǎng)絡。還有我在和一位做商業(yè)地產(chǎn)的老板談話時說過，現(xiàn)在彩票的傳播模式存在一個絕好的“地下商機”——如果有人再做一套彩票來發(fā)行，可以利用體彩或福彩的電視現(xiàn)場抽獎來進行自身的抽獎，其中獎號碼可以與體彩或福彩的一樣，也可以是倒過來的數(shù)字。這樣做不僅可以大大節(jié)省推廣費用，如果對于地下黑彩票來說還可以更安全。這就是變通的作用！?資產(chǎn)鏈運作一個項目策劃得好，可以達到什么功效——精美的石頭會唱歌！資產(chǎn)經(jīng)營可以分為兩種：一種是將沉淀的、閑置的、不良的實物資產(chǎn)盤活、變現(xiàn)或保值、增值，一般采用抵押、置換、作股、拍賣、引資、合作等手段來進行；另一種是將有形或無形的資產(chǎn)包括特許權、產(chǎn)權、知識、商標、品牌及管理等良性資產(chǎn)進行價值開發(fā)，充分利用，發(fā)揮其最大增值效用。一般的方式有：作股、合作、合資、出租、營業(yè)、增值服務、有限特許等。在石林的策劃運作案中，我們把這兩種方式都給予了最佳的運用，并且延伸嫁接到多個交易平臺上來進行，其影響力和交易成果將更為巨大。其運作的機關在于設計了一個巧妙的鏈條：先通過“中華民族之林”的概念和申報世界地質公園成功的事件，將石林的石頭意義和價值大大提升，從而吸引名人來以名譽權為其“擔保”，讓名人進入到這個鏈條中。因為名人的進入使石頭的品牌意義和經(jīng)濟價值提升，又吸引老板及企業(yè)進入到鏈條中，最終完成旅游資源的產(chǎn)權化和資本化，從而在產(chǎn)權和資產(chǎn)證券化上為“中華民族之林”的概念和世界地質公園進行“擔?！?，實現(xiàn)關聯(lián)交易，取得數(shù)倍的放大效益。這其中運用的就是我們前面講過的“股權鏈”的操作原理：從九十年代初，中國資本市場的興起，許多人學會運用“股權鏈”來形成關聯(lián)公司的相互