冰潔沐浴露策劃書課件

冰潔

BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔冰潔BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔1冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產(chǎn)品推廣策劃產(chǎn)品策劃：李淑儀價(jià)格策劃：雷林君渠道策劃：潘曖曖營銷策劃：李青冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產(chǎn)品推廣策劃2目錄：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品渠道產(chǎn)品營銷目錄：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品渠道產(chǎn)品營銷3背景介紹：根據(jù)我們做的詳細(xì)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人群喜歡用沐浴露，特別是青年人群。現(xiàn)在人們幾乎每天都會(huì)洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。現(xiàn)在空氣質(zhì)量逐漸下降，空氣中灰塵較多，因此我們推出了綠色環(huán)保且清潔功能很強(qiáng)的沐浴露。綜合上述調(diào)查，我們推出了這次的新產(chǎn)品-冰潔沐浴露。背景介紹：根據(jù)我們做的詳細(xì)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人群喜歡用沐4產(chǎn)品策略針對(duì)不同的消費(fèi)者不同消費(fèi)喜好，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品針對(duì)不同收入水品的人群生產(chǎn)不一價(jià)位的產(chǎn)品產(chǎn)品系列我們的產(chǎn)品一共分為4個(gè)系列分為以下不同種類：柔膚系列柔膚乳霜沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露深層瑩潤滋養(yǎng)美膚沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露滋潤沐浴露清爽系列清爽水潤沐浴露清爽沐浴露沁涼水潤沐浴露全新潤膚清爽沐浴露全新潤膚清香沐浴露活膚系列活膚乳霜沐浴露活膚乳霜沐浴露高機(jī)能抗衰老活膚滋潤沐浴露緊膚系列緊膚乳霜沐浴露緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露極致芬芳絲滑沐浴露膠原蛋白清新緊致纖體身體沐浴露

產(chǎn)品策略針對(duì)不同的消費(fèi)者不同消費(fèi)喜好，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品清爽5產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品成分產(chǎn)品功效冰潔產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品成分產(chǎn)品功效冰潔6外觀簡潔、大方這個(gè)設(shè)計(jì)令使用者在淋浴時(shí)很容易拿握。其他增強(qiáng)功能的設(shè)計(jì)還包括倒置的瓶子使產(chǎn)品易于取用。它的配套按鈕由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通過按壓開啟，就可取得沐浴露。這樣便可產(chǎn)品在貨架上脫穎而出產(chǎn)品設(shè)計(jì)冰潔外觀簡潔、大方產(chǎn)品設(shè)計(jì)冰7產(chǎn)品成份

本產(chǎn)品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取精華,薄荷滋潤，檸檬精華物，銀杏提取液,霍霍巴油,燕麥蛋白,牛奶蛋白,香桃樹葉提取液,維他命E、F,維他命原B5、美白維他命B3，桑樹提取液、除菌/健康迪保膚,玉潔新,金銀花提取液,金合歡醇，春黃菊提取液冰潔產(chǎn)品成份本產(chǎn)品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取8產(chǎn)品規(guī)格冰潔

系列沐浴露產(chǎn)品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔500ml冰潔750ml冰潔冰潔冰潔產(chǎn)品規(guī)格冰潔系列沐浴露產(chǎn)品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔9冰潔binj沐浴露系列產(chǎn)品冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔binj沐浴露系列產(chǎn)品冰潔冰冰冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰10冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：蘊(yùn)含豐富的天然親水保濕因子及黃瓜精華。天然親水滲透保濕因子，能夠滲透至肌膚內(nèi)部并凝聚水份，重塑肌膚水潤狀態(tài)；而天然植物成分—黃瓜精華，則可以在肌膚表層形成水份保護(hù)膜，達(dá)到持久鎖水的效果。產(chǎn)品功效350ml冰潔冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：產(chǎn)品功效3511清爽系列沐浴露功效：1加強(qiáng)皮膚天然屏障，氣微清新怡人，保持肌膚健康。2.蘊(yùn)含綠茶提取液，幫助肌膚回復(fù)自然彈性，保持肌膚青春健康。3.泡沫豐富，潔凈肌膚。4.用用皮膚倍感清涼舒爽。產(chǎn)品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔500ml清爽系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔512活膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但能使您皮膚回復(fù)柔軟彈性，而且能讓皮膚保持天然健康的感覺，純天然保濕營養(yǎng)的潔膚成份在沐浴后給您身體帶來舒適的感受。500ml冰潔binj高機(jī)能抗衰老活膚滋潤沐浴露活膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但13緊膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露750ml在溫和潔凈肌膚的同時(shí)還利用蘊(yùn)含的1/4滋潤乳液能夠細(xì)致滋潤肌膚并補(bǔ)充水分；獨(dú)特的鎖水配方，保留緊致肌膚所需的水分，帶來絲般柔滑觸感及緊致彈性；令您的每一次沐浴都倍感呵護(hù)。使您的肌膚感覺更有彈性，更加緊致柔滑。為達(dá)到更加護(hù)膚效果，請(qǐng)每天使用。冰潔緊膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露75014產(chǎn)品價(jià)格策略：通常企業(yè)定價(jià)不可能為一個(gè)價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系，我們冰潔醒膚沐浴露采取的價(jià)格策略有以下幾方面：（整體采用尾數(shù)定價(jià)法）冰潔折扣定價(jià)數(shù)量折扣季節(jié)折扣組合定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格策略：通常企業(yè)定價(jià)不可能為一個(gè)價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系15冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時(shí)對(duì)皮膚的滋潤效果相對(duì)較弱。對(duì)于同類型品牌產(chǎn)品價(jià)格較高。●冰潔由中性潔膚成分和潤膚乳配制而成。使您肌膚柔美，顯現(xiàn)現(xiàn)代女性動(dòng)人的魅力，反應(yīng)出您保養(yǎng)肌膚的自信態(tài)度?！癖鶟嵲谇鍧嵉耐瑫r(shí)滋潤肌膚，泡沫豐富，形狀易于手持，芳香留體?！裣M(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)度較高?！褓|(zhì)量高，價(jià)格適中?！駵睾团浞竭B最纖弱皮膚都適合●品牌效益信譽(yù)高，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。●冰潔沐浴露全新上市，以最優(yōu)滿足消費(fèi)者需求，市場廣闊，需求量大，充足的資金，完備的資料信息

●市場占有率小●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手●價(jià)格偏高威脅：冰潔優(yōu)勢(shì)：機(jī)會(huì)：劣勢(shì)：冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時(shí)對(duì)16產(chǎn)品定價(jià)冰潔

系列沐浴露產(chǎn)品價(jià)格制定如下：冰潔350ml價(jià)格：19.8元冰潔500ml價(jià)格：26.8元冰潔750ml價(jià)格：33.8元冰潔冰潔產(chǎn)品定價(jià)冰潔系列沐浴露產(chǎn)品價(jià)格制定如下：冰潔350ml冰17將不同產(chǎn)品合成一個(gè)組合，營銷價(jià)格相當(dāng)于兩者分開買的價(jià)格要便宜些，這樣消費(fèi)者就會(huì)比較喜歡購買這一類組合的產(chǎn)品組合定價(jià)冰潔冰潔驚爆價(jià)：39.9元750ml和220ml將不同產(chǎn)品合成一個(gè)組合，營銷價(jià)格相當(dāng)于兩者分開買的價(jià)格要便宜18在打折以前把冰潔系列產(chǎn)品定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后通過打折的方式吸引消費(fèi)者折扣定價(jià)冰潔全場8.7折29.8元500ml在打折以前把冰潔系列產(chǎn)品定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后通過打折的方19冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候銷售量會(huì)直線的下降，所以在這個(gè)時(shí)候我們就采用季節(jié)折扣的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷季節(jié)折扣定價(jià)冰潔冰潔美白美白冰潔醒膚沐浴露換季大處理26.8元350ml和350ml冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候銷售量會(huì)直線的20根據(jù)顧客購買的數(shù)量或金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)給予一定的折扣，消費(fèi)愈多折扣就越大，正如：滿100減30等折扣法數(shù)量折扣定價(jià)冰潔19.8元全場冰潔醒膚沐浴露系列產(chǎn)品滿100元直減30元BINJ350ml根據(jù)顧客購買的數(shù)量或金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)給予一定的折扣21產(chǎn)品渠道1.通過中間商間接銷售產(chǎn)品、各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進(jìn)行銷售）2.通過網(wǎng)購的形式直接銷售產(chǎn)品3.電視銷售產(chǎn)品渠道1.通過中間商間接22廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是23市場分析市場分析24市場分析結(jié)論實(shí)體店購買占市場80.5%網(wǎng)上購物占市場總數(shù)17.4%電視購物占市場總數(shù)2.1%結(jié)論：1.所以我們將采用以通過中間商間接銷售產(chǎn)品（各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進(jìn)行銷售）為主2.以網(wǎng)購方式銷售為輔市場分析結(jié)論實(shí)體店購買占市場80.5%結(jié)論：25間接銷售渠道間接銷售渠道26冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產(chǎn)品銷售商場冰潔BING醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產(chǎn)品銷售商場冰潔BIN27無人自動(dòng)售貨機(jī)冰潔醒膚沐浴露自動(dòng)售貨機(jī)冰潔自動(dòng)售貨機(jī)冰潔沐浴露，自動(dòng)售貨機(jī)為廣大顧客提供購物方便，在成都為列的各大人源聚集之地安裝無人售貨機(jī)，讓所有的消費(fèi)人群體驗(yàn)到冰潔沐浴露的銷售方便，快捷等優(yōu)勢(shì)無人自動(dòng)售貨機(jī)冰冰冰潔沐浴露，自動(dòng)售貨機(jī)為廣大顧客提供購物方28親：冰潔

系列沐浴露，淘寶假一賠三服務(wù)支持驗(yàn)貨如假包退，費(fèi)用我們?nèi)茫∽屇鷽]有后顧之憂！7天無理由退貨，我們24th全程發(fā)貨，讓您購物更安心！安全提示：交易過程中請(qǐng)勿隨意接收賣家發(fā)送的可疑文件，請(qǐng)勿點(diǎn)擊不明來源的鏈接，付款前請(qǐng)務(wù)必詳細(xì)核對(duì)支付息！網(wǎng)絡(luò)銷售渠道冰潔買冰潔

系列沐浴露贈(zèng)送驚喜禮品最后一天贈(zèng)品22.9

元500ml網(wǎng)上購物網(wǎng)絡(luò)銷售渠道冰潔買冰潔系列沐浴露贈(zèng)品22.9元500ml29網(wǎng)上拍賣冰潔BINJ冰潔親：抓緊實(shí)時(shí)間哦網(wǎng)上拍賣冰潔BINJ冰潔親：抓緊實(shí)時(shí)間哦30產(chǎn)品營銷

BING產(chǎn)品促銷方式

促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系產(chǎn)品營銷BING產(chǎn)品促銷方式31廣告宣傳冰潔形象代言人：冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人：冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就32冰潔醒膚沐浴露冰潔形象代言人：冰潔冰潔男士沐浴露冰潔醒膚沐浴露冰潔形象代言人：冰潔冰潔男士沐浴露33活動(dòng)促銷

冰潔冰潔冰潔醒膚沐浴露活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷冰潔冰潔冰潔醒膚沐浴露34有獎(jiǎng)式促銷BINJ冰潔有獎(jiǎng)銷售冰潔醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露有獎(jiǎng)式促銷BINJ冰有獎(jiǎng)銷售冰潔醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露35展覽和聯(lián)合展銷式促銷冰潔醒膚沐浴露2012在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。展覽和聯(lián)合展銷式促銷冰潔醒膚沐浴露2012在這種活動(dòng)中，通36降價(jià)促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，降價(jià)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。降價(jià)促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，降價(jià)贈(zèng)送是一個(gè)37感謝您的關(guān)注!冰潔醒膚沐浴露TheEnd.感謝您的關(guān)注!冰潔醒膚沐浴露TheEnd.38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！39冰潔

BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔冰潔BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔40冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產(chǎn)品推廣策劃產(chǎn)品策劃：李淑儀價(jià)格策劃：雷林君渠道策劃：潘曖曖營銷策劃：李青冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產(chǎn)品推廣策劃41目錄：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品渠道產(chǎn)品營銷目錄：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品渠道產(chǎn)品營銷42背景介紹：根據(jù)我們做的詳細(xì)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人群喜歡用沐浴露，特別是青年人群?，F(xiàn)在人們幾乎每天都會(huì)洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大?，F(xiàn)在空氣質(zhì)量逐漸下降，空氣中灰塵較多，因此我們推出了綠色環(huán)保且清潔功能很強(qiáng)的沐浴露。綜合上述調(diào)查，我們推出了這次的新產(chǎn)品-冰潔沐浴露。背景介紹：根據(jù)我們做的詳細(xì)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人群喜歡用沐43產(chǎn)品策略針對(duì)不同的消費(fèi)者不同消費(fèi)喜好，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品針對(duì)不同收入水品的人群生產(chǎn)不一價(jià)位的產(chǎn)品產(chǎn)品系列我們的產(chǎn)品一共分為4個(gè)系列分為以下不同種類：柔膚系列柔膚乳霜沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露深層瑩潤滋養(yǎng)美膚沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露滋潤沐浴露清爽系列清爽水潤沐浴露清爽沐浴露沁涼水潤沐浴露全新潤膚清爽沐浴露全新潤膚清香沐浴露活膚系列活膚乳霜沐浴露活膚乳霜沐浴露高機(jī)能抗衰老活膚滋潤沐浴露緊膚系列緊膚乳霜沐浴露緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露極致芬芳絲滑沐浴露膠原蛋白清新緊致纖體身體沐浴露

產(chǎn)品策略針對(duì)不同的消費(fèi)者不同消費(fèi)喜好，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品清爽44產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品成分產(chǎn)品功效冰潔產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品成分產(chǎn)品功效冰潔45外觀簡潔、大方這個(gè)設(shè)計(jì)令使用者在淋浴時(shí)很容易拿握。其他增強(qiáng)功能的設(shè)計(jì)還包括倒置的瓶子使產(chǎn)品易于取用。它的配套按鈕由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通過按壓開啟，就可取得沐浴露。這樣便可產(chǎn)品在貨架上脫穎而出產(chǎn)品設(shè)計(jì)冰潔外觀簡潔、大方產(chǎn)品設(shè)計(jì)冰46產(chǎn)品成份

本產(chǎn)品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取精華,薄荷滋潤，檸檬精華物，銀杏提取液,霍霍巴油,燕麥蛋白,牛奶蛋白,香桃樹葉提取液,維他命E、F,維他命原B5、美白維他命B3，桑樹提取液、除菌/健康迪保膚,玉潔新,金銀花提取液,金合歡醇，春黃菊提取液冰潔產(chǎn)品成份本產(chǎn)品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取47產(chǎn)品規(guī)格冰潔

系列沐浴露產(chǎn)品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔500ml冰潔750ml冰潔冰潔冰潔產(chǎn)品規(guī)格冰潔系列沐浴露產(chǎn)品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔48冰潔binj沐浴露系列產(chǎn)品冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔binj沐浴露系列產(chǎn)品冰潔冰冰冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰49冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：蘊(yùn)含豐富的天然親水保濕因子及黃瓜精華。天然親水滲透保濕因子，能夠滲透至肌膚內(nèi)部并凝聚水份，重塑肌膚水潤狀態(tài)；而天然植物成分—黃瓜精華，則可以在肌膚表層形成水份保護(hù)膜，達(dá)到持久鎖水的效果。產(chǎn)品功效350ml冰潔冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：產(chǎn)品功效3550清爽系列沐浴露功效：1加強(qiáng)皮膚天然屏障，氣微清新怡人，保持肌膚健康。2.蘊(yùn)含綠茶提取液，幫助肌膚回復(fù)自然彈性，保持肌膚青春健康。3.泡沫豐富，潔凈肌膚。4.用用皮膚倍感清涼舒爽。產(chǎn)品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔500ml清爽系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔551活膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但能使您皮膚回復(fù)柔軟彈性，而且能讓皮膚保持天然健康的感覺，純天然保濕營養(yǎng)的潔膚成份在沐浴后給您身體帶來舒適的感受。500ml冰潔binj高機(jī)能抗衰老活膚滋潤沐浴露活膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但52緊膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露750ml在溫和潔凈肌膚的同時(shí)還利用蘊(yùn)含的1/4滋潤乳液能夠細(xì)致滋潤肌膚并補(bǔ)充水分；獨(dú)特的鎖水配方，保留緊致肌膚所需的水分，帶來絲般柔滑觸感及緊致彈性；令您的每一次沐浴都倍感呵護(hù)。使您的肌膚感覺更有彈性，更加緊致柔滑。為達(dá)到更加護(hù)膚效果，請(qǐng)每天使用。冰潔緊膚系列沐浴露功效：產(chǎn)品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露75053產(chǎn)品價(jià)格策略：通常企業(yè)定價(jià)不可能為一個(gè)價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系，我們冰潔醒膚沐浴露采取的價(jià)格策略有以下幾方面：（整體采用尾數(shù)定價(jià)法）冰潔折扣定價(jià)數(shù)量折扣季節(jié)折扣組合定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格策略：通常企業(yè)定價(jià)不可能為一個(gè)價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系54冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時(shí)對(duì)皮膚的滋潤效果相對(duì)較弱。對(duì)于同類型品牌產(chǎn)品價(jià)格較高?！癖鶟嵱芍行詽嵞w成分和潤膚乳配制而成。使您肌膚柔美，顯現(xiàn)現(xiàn)代女性動(dòng)人的魅力，反應(yīng)出您保養(yǎng)肌膚的自信態(tài)度。●冰潔在清潔的同時(shí)滋潤肌膚，泡沫豐富，形狀易于手持，芳香留體。●消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)度較高?！褓|(zhì)量高，價(jià)格適中?！駵睾团浞竭B最纖弱皮膚都適合●品牌效益信譽(yù)高，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化?！癖鶟嶃逶÷度律鲜校宰顑?yōu)滿足消費(fèi)者需求，市場廣闊，需求量大，充足的資金，完備的資料信息

●市場占有率小●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手●價(jià)格偏高威脅：冰潔優(yōu)勢(shì)：機(jī)會(huì)：劣勢(shì)：冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時(shí)對(duì)55產(chǎn)品定價(jià)冰潔

系列沐浴露產(chǎn)品價(jià)格制定如下：冰潔350ml價(jià)格：19.8元冰潔500ml價(jià)格：26.8元冰潔750ml價(jià)格：33.8元冰潔冰潔產(chǎn)品定價(jià)冰潔系列沐浴露產(chǎn)品價(jià)格制定如下：冰潔350ml冰56將不同產(chǎn)品合成一個(gè)組合，營銷價(jià)格相當(dāng)于兩者分開買的價(jià)格要便宜些，這樣消費(fèi)者就會(huì)比較喜歡購買這一類組合的產(chǎn)品組合定價(jià)冰潔冰潔驚爆價(jià)：39.9元750ml和220ml將不同產(chǎn)品合成一個(gè)組合，營銷價(jià)格相當(dāng)于兩者分開買的價(jià)格要便宜57在打折以前把冰潔系列產(chǎn)品定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后通過打折的方式吸引消費(fèi)者折扣定價(jià)冰潔全場8.7折29.8元500ml在打折以前把冰潔系列產(chǎn)品定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后通過打折的方58冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候銷售量會(huì)直線的下降，所以在這個(gè)時(shí)候我們就采用季節(jié)折扣的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷季節(jié)折扣定價(jià)冰潔冰潔美白美白冰潔醒膚沐浴露換季大處理26.8元350ml和350ml冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候銷售量會(huì)直線的59根據(jù)顧客購買的數(shù)量或金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)給予一定的折扣，消費(fèi)愈多折扣就越大，正如：滿100減30等折扣法數(shù)量折扣定價(jià)冰潔19.8元全場冰潔醒膚沐浴露系列產(chǎn)品滿100元直減30元BINJ350ml根據(jù)顧客購買的數(shù)量或金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)給予一定的折扣60產(chǎn)品渠道1.通過中間商間接銷售產(chǎn)品、各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進(jìn)行銷售）2.通過網(wǎng)購的形式直接銷售產(chǎn)品3.電視銷售產(chǎn)品渠道1.通過中間商間接61廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是62市場分析市場分析63市場分析結(jié)論實(shí)體店購買占市場80.5%網(wǎng)上購物占市場總數(shù)17.4%電視購物占市場總數(shù)2.1%結(jié)論：1.所以我們將采用以通過中間商間接銷售產(chǎn)品（各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進(jìn)行銷售）為主2.以網(wǎng)購方式銷售為輔市場分析結(jié)論實(shí)體店購買占市場80.5%結(jié)論：64間接銷售渠道間接銷售渠道65冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產(chǎn)品銷售商場冰潔BING醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產(chǎn)品銷售商場冰潔BIN66無人自動(dòng)售貨機(jī)冰潔醒膚沐浴露自動(dòng)售貨機(jī)冰潔自動(dòng)售貨機(jī)冰潔沐浴露，自動(dòng)售貨機(jī)為廣大顧客提供購物方便，在成都為列的各大人源聚集之地安裝無人售貨機(jī)，讓所有的消費(fèi)人群體驗(yàn)到冰潔沐浴露的銷售方便，快捷等