補(bǔ)腎益壽膠囊北京推廣方案課件

太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（草案）北京影響思維廣告公司

太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊1方案結(jié)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容我們的工作太極與我們共同開(kāi)展的工作太極自己開(kāi)展的工作方案結(jié)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象2方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略北京市場(chǎng)現(xiàn)狀目前存在的問(wèn)題階段工作分析與目標(biāo)合作方式方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場(chǎng)所開(kāi)展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、4整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀(guān)、公證和能力，正確評(píng)價(jià)企業(yè)與市場(chǎng)中各個(gè)利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。聯(lián)合企業(yè)共同制定營(yíng)銷(xiāo)和傳播的組合方案，對(duì)各利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播和交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以企業(yè)5太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)傳播產(chǎn)品信息面向——消費(fèi)者

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究面向——消費(fèi)者6太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才培訓(xùn)和提高人力資源培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)員及咨詢(xún)大夫面向——內(nèi)部員工

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才面向——內(nèi)部員工7太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場(chǎng)策略與行為準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場(chǎng)動(dòng)向面向——競(jìng)爭(zhēng)者

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場(chǎng)策略與行為面向——競(jìng)爭(zhēng)8太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷(xiāo)商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向——經(jīng)銷(xiāo)商

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷(xiāo)商資信等背景面向——經(jīng)9太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷(xiāo)售通路終端銷(xiāo)售促進(jìn)面向——社區(qū)

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化面向——社區(qū)10太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查媒體關(guān)系維護(hù)媒介應(yīng)用

面向——媒體

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查面向——媒體11太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門(mén)分析政府相關(guān)政策與法規(guī)維護(hù)企業(yè)與政府的關(guān)系面向——政府部門(mén)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門(mén)面向——政府部門(mén)12太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織分析相關(guān)政策與動(dòng)向維護(hù)企業(yè)與相關(guān)社團(tuán)的關(guān)系面向——社團(tuán)組織太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織面向——社團(tuán)組織13我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為研究消費(fèi)能力調(diào)查消費(fèi)傾向和偏好度消費(fèi)者調(diào)查研究我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)者調(diào)查研究14我們的工作傳播方式廣告創(chuàng)意軟文撰寫(xiě)廣告媒體開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品信息的傳播我們的工作傳播方式產(chǎn)品信息的傳播15我們的工作廣告促銷(xiāo)義診活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列與展示對(duì)媒體的調(diào)查我們的工作廣告促銷(xiāo)對(duì)媒體的調(diào)查16我們的工作媒體特點(diǎn)發(fā)行量調(diào)查受眾群結(jié)構(gòu)優(yōu)惠政策廣告產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)各行業(yè)年度投放比重

銷(xiāo)售終端的支持我們的工作媒體特點(diǎn)銷(xiāo)售終端的支持17我們的工作廣告發(fā)布新聞炒作軟文發(fā)布

與媒體的關(guān)系我們的工作廣告發(fā)布與媒體的關(guān)系18太極與我們共同開(kāi)展的工作

確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)確定數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)方式甄選數(shù)據(jù)庫(kù)軟件開(kāi)發(fā)合作單位

建立消費(fèi)者信息庫(kù)太極與我們共同開(kāi)展的工作確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)建立消費(fèi)者信息庫(kù)19太極與我們共同開(kāi)展的工作

規(guī)劃直銷(xiāo)工作流程擬訂直銷(xiāo)工作制度甄選直銷(xiāo)合作單位

開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)太極與我們共同開(kāi)展的工作規(guī)劃直銷(xiāo)工作流程開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)20太極與我們共同開(kāi)展的工作

策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦義診講座產(chǎn)品廣告產(chǎn)品信息的傳播太極與我們共同開(kāi)展的工作策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品信息的傳播21太極與我們共同開(kāi)展的工作

經(jīng)銷(xiāo)渠道及鋪貨狀況經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)手段與公關(guān)技巧廣告形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查太極與我們共同開(kāi)展的工作經(jīng)銷(xiāo)渠道及鋪貨狀況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查22太極與我們共同開(kāi)展的工作

資信狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)能力代理競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查太極與我們共同開(kāi)展的工作資信狀況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查23太極自己開(kāi)展的工作制訂管理方案執(zhí)行管理工作有關(guān)資源的配置方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)太極自己開(kāi)展的工作制訂管理方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)24太極自己開(kāi)展的工作制定直銷(xiāo)工作流程和制度組建直銷(xiāo)工作隊(duì)伍直銷(xiāo)政策及價(jià)格確定實(shí)施和監(jiān)控直銷(xiāo)工作甄選合作單位

開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)活動(dòng)太極自己開(kāi)展的工作制定直銷(xiāo)工作流程和制度開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)活動(dòng)25太極自己開(kāi)展的工作詳細(xì)的員工崗位職責(zé)手冊(cè)建立完善的員工執(zhí)業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)建立具體詳盡的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處條例

發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才太極自己開(kāi)展的工作詳細(xì)的員工崗位職責(zé)手冊(cè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才26太極自己開(kāi)展的工作員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃內(nèi)部員工定期經(jīng)驗(yàn)交流員工工作總結(jié)和自我評(píng)價(jià)制度外請(qǐng)講師對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

人才培訓(xùn)和提高太極自己開(kāi)展的工作員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃人才培訓(xùn)和提高27太極自己開(kāi)展的工作營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)禮儀培訓(xùn)太極企業(yè)文化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)職業(yè)道德和崗位獎(jiǎng)懲制度培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)及咨詢(xún)大夫培訓(xùn)太極自己開(kāi)展的工作營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)及咨詢(xún)大夫培訓(xùn)28太極自己開(kāi)展的工作簽定合作協(xié)議鋪貨結(jié)算終端信息反饋

與經(jīng)銷(xiāo)商的合作太極自己開(kāi)展的工作簽定合作協(xié)議與經(jīng)銷(xiāo)商的合作29太極自己開(kāi)展的工作養(yǎng)生講座教授太極操、太極拳、太極劍等義診社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售補(bǔ)腎益壽產(chǎn)品社區(qū)推廣活動(dòng)太極自己開(kāi)展的工作養(yǎng)生講座社區(qū)推廣活動(dòng)30太極自己開(kāi)展的工作相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用職權(quán)范圍權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu)行業(yè)干預(yù)方式行業(yè)指導(dǎo)疏通渠道積極配合公關(guān)手段對(duì)政府部門(mén)公關(guān)太極自己開(kāi)展的工作相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用對(duì)政府部門(mén)公關(guān)31太極自己開(kāi)展的工作社團(tuán)組織的性質(zhì)行業(yè)內(nèi)的影響專(zhuān)業(yè)職能行業(yè)管理配合工作

對(duì)社團(tuán)組織公關(guān)太極自己開(kāi)展的工作社團(tuán)組織的性質(zhì)對(duì)社團(tuán)組織公關(guān)32市場(chǎng)環(huán)境分析

北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激烈。北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識(shí)較強(qiáng)。北京市已進(jìn)入老齡化社會(huì)，40—60歲人口438.7萬(wàn)。2000年北京GDP人均2700美元，是全國(guó)平均水平的近3.5倍。2000年北京市居民人均可支配收入11200元。

北京市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境分析北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激33市場(chǎng)環(huán)境分析

近年，補(bǔ)腎、抗衰老類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)尚無(wú)品牌形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，處于“完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多，醫(yī)院藥房、藥店、商場(chǎng)、超市、社區(qū)直銷(xiāo)等。廣告宣傳力度大。

產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境分析近年，補(bǔ)腎、抗衰老類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)34產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品品質(zhì)定位：中高檔----界于中、高檔之間市場(chǎng)定位：中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品廣告定位：中老年人科學(xué)補(bǔ)腎、益壽延年、健康幸福的養(yǎng)生藥品

產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品35北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。有60%以上的銷(xiāo)售額，來(lái)自30家重點(diǎn)藥店。衡康北京分公司正式員工共5人，均來(lái)自重慶。20名促銷(xiāo)員，20名咨詢(xún)大夫。

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀36北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬(wàn)元。電臺(tái)，15秒廣告。北京晚報(bào)2次雙通欄。電臺(tái)專(zhuān)家訪(fǎng)談30分鐘，共8次。重點(diǎn)藥店周末專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)。勞動(dòng)人民文化宮等場(chǎng)所的大型義診促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬(wàn)元。廣告及促銷(xiāo)活37目前存在哪些問(wèn)題？產(chǎn)品知名度低。營(yíng)銷(xiāo)手段單一，層次不清。產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝。售貨藥店的銷(xiāo)售能力嚴(yán)重失衡。

目前存在哪些問(wèn)題？產(chǎn)品知名度低。38階段工作與目標(biāo)

銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)支出900萬(wàn)元

工作目標(biāo)階段工作與目標(biāo)銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)元工作目標(biāo)39階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份——2002年春節(jié)前銷(xiāo)售收入：400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：300萬(wàn)元工作策略：以基礎(chǔ)工作為主，兼顧正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合。在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為明年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工作奠定基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃：第一階段階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份——2002年春節(jié)40階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2002年2月下旬——2002年12月底銷(xiāo)售收入：2000萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：

600萬(wàn)元工作策略：以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作為主，同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作。工作計(jì)劃：第二階段階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2002年2月下旬——2002年1241階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。設(shè)計(jì)、制作銷(xiāo)售終端的POP資料。制作電視廣告片。制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識(shí)宣傳展板。建立“企業(yè)信息系統(tǒng)”，完善管理流程?；I建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版）。DM推廣和速遞直銷(xiāo)工作（建議）。完善公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作流程和規(guī)范（建議）?；A(chǔ)準(zhǔn)備工作第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案?；A(chǔ)準(zhǔn)備工42階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模、環(huán)境、覆蓋面、日客流量、同類(lèi)產(chǎn)品月銷(xiāo)量、合作要求等鞏固2個(gè)百萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)4—5家50萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)15—20家20萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)50家10萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)通路43階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)太極文化推廣活動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）

組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)通路與終端44階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)與社區(qū)居委會(huì)共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極拳等。太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)、甄選、報(bào)酬等。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)通路與終端45階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開(kāi)展義診活動(dòng)。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售“補(bǔ)腎益壽膠囊”產(chǎn)品。坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)等。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）通路與終端46階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專(zhuān)門(mén)工作組。人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）通路與終47階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟建立直銷(xiāo)體系

直銷(xiāo)目的建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版）直銷(xiāo)運(yùn)作組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟建立直銷(xiāo)體系通路與終端48階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)目的拓寬銷(xiāo)售通路培養(yǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)完善消費(fèi)者資源管理體系拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)目的通路與終端49階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)運(yùn)作選擇快遞公司作為合作伙伴。建立消費(fèi)者咨詢(xún)熱線(xiàn)。北京分公司與快遞公司共同組建配送中心。合作方式（待定）。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)運(yùn)作通路與終端50階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專(zhuān)門(mén)工作組。人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）通路與終51階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷(xiāo)售氛圍：吊旗、展板、招貼、陳列、促銷(xiāo)禮儀及知識(shí)培訓(xùn)等。體系：禮品層次化、促銷(xiāo)內(nèi)容多樣化、宣傳手段系統(tǒng)化。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷(xiāo)售通路與終端52階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷(xiāo)做準(zhǔn)備）12月中旬，禮品裝產(chǎn)品正式上市銷(xiāo)售。上市宣傳：媒介廣告、藥店顯眼位置陳列、現(xiàn)場(chǎng)POP展示、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、大型促銷(xiāo)會(huì)展示等。通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷(xiāo)做53階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃成立專(zhuān)門(mén)“太極項(xiàng)目組”。專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)工作。日期確定（將根據(jù)北京分公司的活動(dòng)時(shí)間確定）。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃通路與終端54階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟時(shí)間：2002年2月下—2002年12月底深入開(kāi)展和推廣“社區(qū)服務(wù)”工作。在現(xiàn)有藥店基礎(chǔ)上，培育和挖掘出10家左右50萬(wàn)元藥店，40家左右20萬(wàn)元藥店，60家左右10萬(wàn)元藥店。進(jìn)一步完善通路管理、藥店服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)等工作。

第二階段：正式操作階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟時(shí)間：2002年2月下—200255合作方式設(shè)立三個(gè)小組策劃組、市場(chǎng)組和媒介組每個(gè)小組均由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。北京項(xiàng)目小組，每月必須有1—2周在太極E1分公司聯(lián)合辦公。小組之間以“工作派送單”的形式進(jìn)行相互間的溝通。以“簡(jiǎn)報(bào)”的方式與太極集團(tuán)的有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。

專(zhuān)門(mén)成立太極服務(wù)部合作方式設(shè)立三個(gè)小組專(zhuān)門(mén)成立太極服務(wù)部56合作方式工作配合部門(mén)北京影響思維廣告公司重慶辦事處，負(fù)責(zé)與太極集團(tuán)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通接洽。將太極公司的發(fā)展策略構(gòu)想，及相關(guān)的市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給公司。重慶辦事處，由項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)。

專(zhuān)門(mén)成立太極服務(wù)部合作方式工作配合部門(mén)專(zhuān)門(mén)成立太極服務(wù)部57合作方式市場(chǎng)部

專(zhuān)訪(fǎng)和調(diào)查消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和終端。設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，并組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施。對(duì)廣告活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估與分析。向太極提供市場(chǎng)反饋信息。跟蹤了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況。工作內(nèi)容合作方式市場(chǎng)部工作內(nèi)容58合作方式策劃部負(fù)責(zé)整體IMC活動(dòng)策劃。征詢(xún)太極相關(guān)意見(jiàn)及經(jīng)銷(xiāo)商建議。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及文案。配合北京E1公司策劃、制定促銷(xiāo)方案。

工作內(nèi)容合作方式策劃部工作內(nèi)容59合作方式媒介部廣告發(fā)布計(jì)劃及落實(shí)。廣告批文的審批及軟文的審核。開(kāi)發(fā)重要的媒體。定期向太極提供媒體信息。媒體購(gòu)買(mǎi)、廣告發(fā)布監(jiān)督。

工作內(nèi)容合作方式媒介部工作內(nèi)容60合作方式項(xiàng)目小組每周五下午1:30為固定例會(huì)時(shí)間，人員不得無(wú)故缺席。每周一上午9時(shí)，交周工作計(jì)劃。每周除固定例會(huì)以外，不定期召開(kāi)工作會(huì)議，每人將有關(guān)重要事項(xiàng)信息報(bào)告負(fù)責(zé)人。工作制度合作方式項(xiàng)目小組每周五下午1:30為固定例會(huì)時(shí)間，人員不得無(wú)61合作方式（續(xù)前頁(yè)）

制定信息反饋記錄制度，有關(guān)太極信息事項(xiàng)一律記錄在冊(cè)，并存檔備案。制定太極簡(jiǎn)報(bào)，視信息的重要程度報(bào)太極有關(guān)部門(mén)。太極工作進(jìn)展掛圖上墻，各成員根據(jù)工作具體內(nèi)容安排工作進(jìn)度，互相協(xié)調(diào)。

工作制度合作方式（續(xù)前頁(yè)）工作制度62合作方式希望太極能指定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)部門(mén)，和我們項(xiàng)目組保持合作聯(lián)絡(luò)，相互以簡(jiǎn)報(bào)形式進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

合作要求合作方式希望太極能指定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)63合作方式北京影響思維廣告公司，以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)際全部費(fèi)用為基礎(chǔ)，收取12%的服務(wù)費(fèi)。收費(fèi)方式合作方式北京影響思維廣告公司，以整合64謝謝大家！補(bǔ)腎益壽膠囊北京推廣方案課件65謝謝12月-2219:55:3819:5519:5512月-2212月-2219:5519:5519:55:3812月-2212月-2219:55:382022/12/1519:55:38謝謝12月-2213:19:1313:1913:1912演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（草案）北京影響思維廣告公司

太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊68方案結(jié)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容我們的工作太極與我們共同開(kāi)展的工作太極自己開(kāi)展的工作方案結(jié)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象69方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略北京市場(chǎng)現(xiàn)狀目前存在的問(wèn)題階段工作分析與目標(biāo)合作方式方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析70整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場(chǎng)所開(kāi)展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、71整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀(guān)、公證和能力，正確評(píng)價(jià)企業(yè)與市場(chǎng)中各個(gè)利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。聯(lián)合企業(yè)共同制定營(yíng)銷(xiāo)和傳播的組合方案，對(duì)各利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播和交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以企業(yè)72太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)傳播產(chǎn)品信息面向——消費(fèi)者

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究面向——消費(fèi)者73太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才培訓(xùn)和提高人力資源培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)員及咨詢(xún)大夫面向——內(nèi)部員工

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才面向——內(nèi)部員工74太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場(chǎng)策略與行為準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場(chǎng)動(dòng)向面向——競(jìng)爭(zhēng)者

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場(chǎng)策略與行為面向——競(jìng)爭(zhēng)75太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷(xiāo)商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向——經(jīng)銷(xiāo)商

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷(xiāo)商資信等背景面向——經(jīng)76太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷(xiāo)售通路終端銷(xiāo)售促進(jìn)面向——社區(qū)

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化面向——社區(qū)77太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查媒體關(guān)系維護(hù)媒介應(yīng)用

面向——媒體

太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查面向——媒體78太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門(mén)分析政府相關(guān)政策與法規(guī)維護(hù)企業(yè)與政府的關(guān)系面向——政府部門(mén)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門(mén)面向——政府部門(mén)79太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織分析相關(guān)政策與動(dòng)向維護(hù)企業(yè)與相關(guān)社團(tuán)的關(guān)系面向——社團(tuán)組織太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織面向——社團(tuán)組織80我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為研究消費(fèi)能力調(diào)查消費(fèi)傾向和偏好度消費(fèi)者調(diào)查研究我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)者調(diào)查研究81我們的工作傳播方式廣告創(chuàng)意軟文撰寫(xiě)廣告媒體開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品信息的傳播我們的工作傳播方式產(chǎn)品信息的傳播82我們的工作廣告促銷(xiāo)義診活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列與展示對(duì)媒體的調(diào)查我們的工作廣告促銷(xiāo)對(duì)媒體的調(diào)查83我們的工作媒體特點(diǎn)發(fā)行量調(diào)查受眾群結(jié)構(gòu)優(yōu)惠政策廣告產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)各行業(yè)年度投放比重

銷(xiāo)售終端的支持我們的工作媒體特點(diǎn)銷(xiāo)售終端的支持84我們的工作廣告發(fā)布新聞炒作軟文發(fā)布

與媒體的關(guān)系我們的工作廣告發(fā)布與媒體的關(guān)系85太極與我們共同開(kāi)展的工作

確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)確定數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)方式甄選數(shù)據(jù)庫(kù)軟件開(kāi)發(fā)合作單位

建立消費(fèi)者信息庫(kù)太極與我們共同開(kāi)展的工作確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)建立消費(fèi)者信息庫(kù)86太極與我們共同開(kāi)展的工作

規(guī)劃直銷(xiāo)工作流程擬訂直銷(xiāo)工作制度甄選直銷(xiāo)合作單位

開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)太極與我們共同開(kāi)展的工作規(guī)劃直銷(xiāo)工作流程開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)87太極與我們共同開(kāi)展的工作

策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦義診講座產(chǎn)品廣告產(chǎn)品信息的傳播太極與我們共同開(kāi)展的工作策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品信息的傳播88太極與我們共同開(kāi)展的工作

經(jīng)銷(xiāo)渠道及鋪貨狀況經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)手段與公關(guān)技巧廣告形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查太極與我們共同開(kāi)展的工作經(jīng)銷(xiāo)渠道及鋪貨狀況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查89太極與我們共同開(kāi)展的工作

資信狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)能力代理競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查太極與我們共同開(kāi)展的工作資信狀況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查90太極自己開(kāi)展的工作制訂管理方案執(zhí)行管理工作有關(guān)資源的配置方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)太極自己開(kāi)展的工作制訂管理方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)91太極自己開(kāi)展的工作制定直銷(xiāo)工作流程和制度組建直銷(xiāo)工作隊(duì)伍直銷(xiāo)政策及價(jià)格確定實(shí)施和監(jiān)控直銷(xiāo)工作甄選合作單位

開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)活動(dòng)太極自己開(kāi)展的工作制定直銷(xiāo)工作流程和制度開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo)活動(dòng)92太極自己開(kāi)展的工作詳細(xì)的員工崗位職責(zé)手冊(cè)建立完善的員工執(zhí)業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)建立具體詳盡的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處條例

發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才太極自己開(kāi)展的工作詳細(xì)的員工崗位職責(zé)手冊(cè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才93太極自己開(kāi)展的工作員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃內(nèi)部員工定期經(jīng)驗(yàn)交流員工工作總結(jié)和自我評(píng)價(jià)制度外請(qǐng)講師對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

人才培訓(xùn)和提高太極自己開(kāi)展的工作員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃人才培訓(xùn)和提高94太極自己開(kāi)展的工作營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)禮儀培訓(xùn)太極企業(yè)文化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)職業(yè)道德和崗位獎(jiǎng)懲制度培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)及咨詢(xún)大夫培訓(xùn)太極自己開(kāi)展的工作營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)及咨詢(xún)大夫培訓(xùn)95太極自己開(kāi)展的工作簽定合作協(xié)議鋪貨結(jié)算終端信息反饋

與經(jīng)銷(xiāo)商的合作太極自己開(kāi)展的工作簽定合作協(xié)議與經(jīng)銷(xiāo)商的合作96太極自己開(kāi)展的工作養(yǎng)生講座教授太極操、太極拳、太極劍等義診社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售補(bǔ)腎益壽產(chǎn)品社區(qū)推廣活動(dòng)太極自己開(kāi)展的工作養(yǎng)生講座社區(qū)推廣活動(dòng)97太極自己開(kāi)展的工作相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用職權(quán)范圍權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu)行業(yè)干預(yù)方式行業(yè)指導(dǎo)疏通渠道積極配合公關(guān)手段對(duì)政府部門(mén)公關(guān)太極自己開(kāi)展的工作相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用對(duì)政府部門(mén)公關(guān)98太極自己開(kāi)展的工作社團(tuán)組織的性質(zhì)行業(yè)內(nèi)的影響專(zhuān)業(yè)職能行業(yè)管理配合工作

對(duì)社團(tuán)組織公關(guān)太極自己開(kāi)展的工作社團(tuán)組織的性質(zhì)對(duì)社團(tuán)組織公關(guān)99市場(chǎng)環(huán)境分析

北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激烈。北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識(shí)較強(qiáng)。北京市已進(jìn)入老齡化社會(huì)，40—60歲人口438.7萬(wàn)。2000年北京GDP人均2700美元，是全國(guó)平均水平的近3.5倍。2000年北京市居民人均可支配收入11200元。

北京市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境分析北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激100市場(chǎng)環(huán)境分析

近年，補(bǔ)腎、抗衰老類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)尚無(wú)品牌形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，處于“完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多，醫(yī)院藥房、藥店、商場(chǎng)、超市、社區(qū)直銷(xiāo)等。廣告宣傳力度大。

產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境分析近年，補(bǔ)腎、抗衰老類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)101產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品品質(zhì)定位：中高檔----界于中、高檔之間市場(chǎng)定位：中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品廣告定位：中老年人科學(xué)補(bǔ)腎、益壽延年、健康幸福的養(yǎng)生藥品

產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品102北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。有60%以上的銷(xiāo)售額，來(lái)自30家重點(diǎn)藥店。衡康北京分公司正式員工共5人，均來(lái)自重慶。20名促銷(xiāo)員，20名咨詢(xún)大夫。

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀103北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬(wàn)元。電臺(tái)，15秒廣告。北京晚報(bào)2次雙通欄。電臺(tái)專(zhuān)家訪(fǎng)談30分鐘，共8次。重點(diǎn)藥店周末專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)。勞動(dòng)人民文化宮等場(chǎng)所的大型義診促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬(wàn)元。廣告及促銷(xiāo)活104目前存在哪些問(wèn)題？產(chǎn)品知名度低。營(yíng)銷(xiāo)手段單一，層次不清。產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝。售貨藥店的銷(xiāo)售能力嚴(yán)重失衡。

目前存在哪些問(wèn)題？產(chǎn)品知名度低。105階段工作與目標(biāo)

銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)支出900萬(wàn)元

工作目標(biāo)階段工作與目標(biāo)銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)元工作目標(biāo)106階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份——2002年春節(jié)前銷(xiāo)售收入：400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：300萬(wàn)元工作策略：以基礎(chǔ)工作為主，兼顧正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合。在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為明年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工作奠定基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃：第一階段階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份——2002年春節(jié)107階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2002年2月下旬——2002年12月底銷(xiāo)售收入：2000萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：

600萬(wàn)元工作策略：以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作為主，同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作。工作計(jì)劃：第二階段階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2002年2月下旬——2002年12108階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。設(shè)計(jì)、制作銷(xiāo)售終端的POP資料。制作電視廣告片。制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識(shí)宣傳展板。建立“企業(yè)信息系統(tǒng)”，完善管理流程。籌建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版）。DM推廣和速遞直銷(xiāo)工作（建議）。完善公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作流程和規(guī)范（建議）?；A(chǔ)準(zhǔn)備工作第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案?；A(chǔ)準(zhǔn)備工109階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模、環(huán)境、覆蓋面、日客流量、同類(lèi)產(chǎn)品月銷(xiāo)量、合作要求等鞏固2個(gè)百萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)4—5家50萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)15—20家20萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）培養(yǎng)50家10萬(wàn)元店（年銷(xiāo)售額）通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)通路110階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)太極文化推廣活動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）

組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)通路與終端111階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)與社區(qū)居委會(huì)共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極拳等。太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)、甄選、報(bào)酬等。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)通路與終端112階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開(kāi)展義診活動(dòng)。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售“補(bǔ)腎益壽膠囊”產(chǎn)品。坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)等。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售）通路與終端113階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專(zhuān)門(mén)工作組。人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）通路與終114階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟建立直銷(xiāo)體系

直銷(xiāo)目的建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版）直銷(xiāo)運(yùn)作組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟建立直銷(xiāo)體系通路與終端115階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)目的拓寬銷(xiāo)售通路培養(yǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)完善消費(fèi)者資源管理體系拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)目的通路與終端116階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)運(yùn)作選擇快遞公司作為合作伙伴。建立消費(fèi)者咨詢(xún)熱線(xiàn)。北京分公司與快遞公司共同組建配送中心。合作方式（待定）。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟直銷(xiāo)運(yùn)作通路與終端117階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）

組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專(zhuān)門(mén)工作組。人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組建專(zhuān)門(mén)工作組（建議）通路與終118階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷(xiāo)售氛圍：吊旗、展板、招貼、陳列、促銷(xiāo)禮儀及知識(shí)培訓(xùn)等。體系：禮品層次化、促銷(xiāo)內(nèi)容多樣化、宣傳手段系統(tǒng)化。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷(xiāo)售通路與終端119階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷(xiāo)做準(zhǔn)備）12月中旬，禮品裝產(chǎn)品正式上市銷(xiāo)售。上市宣傳：媒介廣告、藥店顯眼位置陳列、現(xiàn)場(chǎng)POP展示、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、大型促銷(xiāo)會(huì)展示等。通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷(xiāo)做120階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃成立專(zhuān)門(mén)“太極項(xiàng)目組”。專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)工作。日期確定（將根據(jù)北京分公司的活動(dòng)時(shí)間確定）。

通路與終端第一階段：磨合期階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃通路與終端