市場營銷學(xué)答案Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式第二次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題

多項(xiàng)選擇題

判斷題

一、單項(xiàng)選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（

）。

A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費(fèi)者市場D.目標(biāo)市場2.

分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（

）。

A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策3.

市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（

）。A.市場營銷規(guī)劃B.市場營銷組合設(shè)計(jì)C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求4.

市場營銷調(diào)研的第一步是（

）。

A.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.確定問題研究目標(biāo)5.

市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（

）。A.開辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.正面進(jìn)攻D.保持市場份額6.

以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（

）研究。

A.探測性B.描述性C.

因果關(guān)系D.預(yù)測性7.

以防御為核心是（

）的競爭策略。A.市場領(lǐng)先者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補(bǔ)缺者8.

消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（

）。A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型9.

一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（

）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.決定購買10.

無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（

）。A.市場占有率強(qiáng)B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高二、多項(xiàng)選擇題（共

5

道試題，共

30

分。）1.

2．以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略：（

）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.季節(jié)折扣D.陣地防御E.正面進(jìn)攻2.

企業(yè)在市場定位過程中，（

）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢3.

市場營銷信息系統(tǒng)是由（

）構(gòu)成的。A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場營銷決策系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)E.市場營銷信息分析系統(tǒng)整理為word格式整理為word格式整理為word格式4.

除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（

）等差異所決定的。

A.個(gè)性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為5.

消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)：（

）。A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購買頻率低E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷三、判斷題（共

10

道試題，共

30

分。）1.

市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。A.錯(cuò)誤B.正確2.

在市場調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。A.錯(cuò)誤B.正確3.

消費(fèi)者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等都是企業(yè)市場信息的主要來源。A.錯(cuò)誤B.正確4.

拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了后向一體化。A.錯(cuò)誤B.正確整理為word格式整理為word格式整理為word格式5.

顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。A.錯(cuò)誤B.正確6.

如果市場上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同．對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場策略。A.錯(cuò)誤B.正確7.

市場營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。A.錯(cuò)誤B.正確8.

影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。A.錯(cuò)誤B.正確9.

國外一些廠商常花高價(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對消費(fèi)者的影響。A.錯(cuò)誤B.正確10.

選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。A.錯(cuò)誤B.正確第三次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題

多項(xiàng)選擇題

判斷題

一、單項(xiàng)選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

小劉計(jì)劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（

）。

A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售整理為word格式整理為word格式整理為word格式2.

下列情況下的（

）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品3.

某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（

）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.

理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（

）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值5.

市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（

）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品6.

在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（

）促銷方式。A.廣告整理為word格式整理為word格式整理為word格式B.人員推銷C.價(jià)格折扣D.營業(yè)推廣7.

Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（

）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)8.

由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（

）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員B.企業(yè)高級管理人員C.經(jīng)銷商

D.競爭者

9.

企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（

）。A.深度

B.長度C.寬度D.相關(guān)性10.

以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能：（

）A.集散商品B.溝通產(chǎn)銷信啟C.承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)D.延長產(chǎn)品的生命周期整理為word格式整理為word格式整理為word格式二、多項(xiàng)選擇題（共

5

道試題，共

30

分。）1.

影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。海?/p>

）。A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品，且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切，且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品2.

下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（

）。A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強(qiáng)C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)3.

品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（

）。A.屬性

B.利益C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性4.

以下（

）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略。A.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

C.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E.新產(chǎn)品競爭激烈整理為word格式整理為word格式整理為word格式5.

新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（

）等方面。A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者

D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者三、判斷題（共

10

道試題，共

30

分。）1.

按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。A.錯(cuò)誤B.正確2.

產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。A.錯(cuò)誤B.正確3.

凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。A.錯(cuò)誤B.正確4.

尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。A.錯(cuò)誤B.正確5.

消費(fèi)品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。A.錯(cuò)誤B.正確6.

一般而言，與人們生活關(guān)系密切的必需品的需求價(jià)格彈性比較小。A.錯(cuò)誤B.正確7.

整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。整理為word格式整理為word格式整理為word格式A.錯(cuò)誤B.正確8.

一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。A.錯(cuò)誤B.正確9.

美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。A.錯(cuò)誤B.正確10.

日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。A.錯(cuò)誤B.正確第四次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題

多項(xiàng)選擇題

判斷題

一、單項(xiàng)選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

以下哪一個(gè)屬于非關(guān)稅措施：（

）。A.進(jìn)口許可證B.進(jìn)口附加稅C.進(jìn)口稅D.出口稅2.

人員推銷活動(dòng)的主體是（

）。A.推銷市場B.推銷品

C.推銷人員整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.推銷條件

。3.

當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（

）。A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性4.

營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（

）。

A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系5.

以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：（

）。A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障6.

以下哪一項(xiàng)不是公共關(guān)系的功能?（

）A.傳播溝通B.協(xié)調(diào)關(guān)系C.刺激消費(fèi)者即興購買D.增進(jìn)社會(huì)效益7.

制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?/p>

）的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列

整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.人員推銷8.

服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（

），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A.管理權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.所有權(quán)D.使用權(quán)9.

國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（

）。A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C.控制定價(jià)策略D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略10.

以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（

）。A.形象生動(dòng)逼真．感染力強(qiáng)

B.專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)二、多項(xiàng)選擇題（共

5

道試題，共

30

分。）1.

服務(wù)的特征主要有（

）。A.無形性B.不可分離性C.可變性D.異步性E.不可貯存性2.

下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)：（

）。A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略整理為word格式整理為word格式整理為word格式B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃E.企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動(dòng)3.

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（

）。A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進(jìn)D.保護(hù)產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣4.

選擇國際營銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（

）。A.目標(biāo)市場的狀況B.地理位