和記黃埔北京逸翠園推廣報(bào)告 課件

HWPGChinaMarketingManagementForum2005TheGreenwich逸翠園

-BeijingBy:TinaKanHWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005目錄北京住宅市場概況逸翠園項(xiàng)目最新狀況

2004年工作回顧

2005年工作計(jì)劃HWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅠBeijingResidentialMarketReview

北京住宅市場概況

2004MarketOverview

2004年市場回顧SupplyInformation

供應(yīng)資訊SuccessfulCases

成功樓盤HWPGChinaMarketingManagementBeijingResidentialMarketReview2004MarketOverview重大事件

8.31土地大限政策供應(yīng)量下降，價(jià)格上漲，在售樓盤熱銷288塊土地過關(guān)，朝陽最多占89個(gè)加息0.27個(gè)百分點(diǎn)對(duì)京城購房者決策影響較小負(fù)面影響尚未真正體現(xiàn)121文件開發(fā)商完成大洗牌雜牌軍將清洗出局對(duì)房地產(chǎn)投機(jī)行為有所抑制對(duì)北京房地產(chǎn)的影響奧運(yùn)地產(chǎn)新格局兩軸-兩帶-多中心調(diào)整城市空間布局大力發(fā)展公共交通，房地產(chǎn)升值增契機(jī)2004年市場回顧BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSupplyInformation2004年商品住宅銷售額達(dá)1,085億元▲+37%2004年別墅與高檔公寓均價(jià)為10,900元/平米

▲+10%2004年新開樓盤項(xiàng)目達(dá)180個(gè)▼-10%▲+29% 住宅銷售面積達(dá)2,286萬平米▲+28% 04年1-9月別墅與高檔公寓預(yù)售總額達(dá)104億元供應(yīng)資訊BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases運(yùn)河岸上的院子——2004年度設(shè)計(jì)最前衛(wèi)的樓盤列鼎運(yùn)河，大匠之院，與整個(gè)

運(yùn)河渾然一體；總建筑面積：10萬平米容積率：0.33戶型面積：373-499平方米售價(jià)：16,500/平方米改變北京別墅分布格局，營造

回歸自然及現(xiàn)代生活的氛圍。引領(lǐng)別墅設(shè)計(jì)的回歸風(fēng)潮,12連

院匯集了知名大師的設(shè)計(jì)風(fēng)格；成功樓盤BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t世紀(jì)城——2004年度銷售額最高的樓盤總建筑面積：

251萬平米（三期）容積率：1.7戶型面積：113-210平方米售價(jià)：7,100/平方米

04年銷售額達(dá)45億元左右，01-03年已

連續(xù)3年獲北京銷售額冠軍，總銷售額

達(dá)78億元以上；擁有九年一貫制學(xué)校、大型金源運(yùn)動(dòng)

休閑公園，有含9個(gè)洞、6.7萬平米的

GOLF練習(xí)場。擁有亞洲最大的購物中心——金源時(shí)

代購物中心，總建筑面積達(dá)68萬平米；BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t樂成國際——2004年度泛CBD地區(qū)的黑馬樓盤總建筑面積：50萬平米容積率：2.54戶型面積：100-140平米售價(jià)：10,000/平方米

04年底正式開盤兩周，當(dāng)即創(chuàng)造1.2

億的的驕人業(yè)績；舍棄10萬平米的住宅利益，投資4億元，

同期建設(shè)市區(qū)最大的一流國際學(xué)?！嫉?萬平米，總建筑面積4萬平米。BeijingResidentialMarketRevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅡTheGreenwichProjectUpdate

逸翠園項(xiàng)目最新狀況

ProjectFacts

項(xiàng)目資訊ProjectProgress

項(xiàng)目進(jìn)展ConceptDevelopment

概念推廣

HWPGChinaMarketingManagementLocationTheGreenwichCBDLocationTheGreenwichCBDPhaseIPhaseIIProjectFacts姚家園公園朝陽體育公園IAIBICSiteArea:264,658sqmTotalSaleableResidentialGFA:364,700sqmPlotRatio:1.46TotalUnits:2432Product:4/sduplex6.5/sapt9.5/saptAveragePrice:RMB7500/sqm項(xiàng)目資訊PhaseIPhaseIIProjectFacts姚家ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶型面積1A,1B160sqm160sqm1C180sqm203sqm逸翠園1期整體平均戶型面積：177sqm1C120~140sqm14%160~180sqm53%200~230sqm33%1A,1B84~100sqm6%100~130sqm12%130~160sqm38%160~200sqm19%>200sqm25%戶型面積分配比例ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶ProjectProgress

-BuildingSite工地現(xiàn)狀平房新村東路（從北向南看）項(xiàng)目進(jìn)展東方基業(yè)汽車城姚家園公園姚家園中街ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1A期（東視）ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1B期（南視）ProjectProgress

-BuildingSitCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處正面CBDProjectProgress

-SalesOffCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處中庭玻璃幕墻CBDProjectProgress

-SalesOffCBD施工狀況：售樓處北側(cè)、西側(cè)立面外墻鋁板已基本施工完成ProjectProgress

-SalesOffice售樓處西北側(cè)CBDProjectProgress

-SalesOffCoreTheme:BoutiqueResidence“新生活文化”---ANewConceptofLivingSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

ConceptDevelopment概念推廣ConceptDevelopment概念推廣CoreTheme:BoutiqueResidence

1.DesignerDetails細(xì)致品味設(shè)計(jì)2.Individuality&Uniqueness個(gè)性化風(fēng)格3.PersonalizedService周到貼心服務(wù)

4.FullRangeofFacilities全面完善設(shè)施BoutiqueResidenceBoutiqueResidenceBoutiqueResidence

-DesignerDetailsModernElevationClubhouseCourtyardCommercialArcadeBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-DesignerDetailsLobbyShowFlatFloorLobbyGardenBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

多種外立面BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

GravelRoomMapleGardenFountainRoomSculptureRoom多個(gè)主題園林BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

1,200元/平米2,000元/平米800元/平米毛坯+三種裝修套餐BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

Floor6ColorTheme&FeatureWallFloor5ColorTheme&FeatureWallFloor4ColorTheme&FeatureWallFloor3ColorTheme&FeatureWallFloor2ColorTheme&FeatureWallTypicalFloorLobbiesVariousLobbiesBoutiqueResidence

-IndividuC4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

3+2=2+1“新三代同堂”=C4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueRBoutiqueResidence

-PersonalizedServiceBoutiqueResidence

-PersonalBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesGolfPuttingGreenChildren’sPlaygroundGreenFitnessTrailChaoyangStadium-nearbyBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesAstronomyClubBandRoomWinterIceSkatingOutdoorSwimmingPoolOutdoorHotSpringDistinctiveFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

TheGreenwich

TheGreenwichTheGreenwich

-AnArtisticCommunityMusicSchoolMiniConcertPerformancePlazaCeramicClubGalleryTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AnArtisticCommunityBoutiqueShopsBarStreetArtisticSculptureTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AVibrantNeighborhood

ThemeCafe/PubsMiniConcertBBQTerraceBreakfastClubWeekendFleaMarketTheGreenwich

-AVibrantNeiHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅢ

2004MarketingReview2004年工作回顧

MarketStudy

市場研究ProjectDesign

項(xiàng)目設(shè)計(jì)Promotion

宣傳推廣ProjectDevelopment

項(xiàng)目發(fā)展HWPGChinaMarketingManagement項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型會(huì)所商業(yè)街園林停車場銷售中心示范單位宣傳推廣和記尊貴會(huì)主題實(shí)施LOGO樓書設(shè)計(jì)廣告牌圍檔客戶通訊市場研究2004年北京住宅

市場整體樓價(jià)分析競爭對(duì)手狀況分析競爭樓盤相關(guān)法律

文件的對(duì)比與分析毛坯VS.精裝分析報(bào)告工程機(jī)電需求分析IC戶型及比例建議2004年工作回顧項(xiàng)目發(fā)展北京（日壇、

紅領(lǐng)巾、通州等）天津（營口道、

塘沽等）西安（芙蓉園、

大明宮等）武漢（漢江北岸、

江漢路）2004WorkReview項(xiàng)目設(shè)計(jì)宣傳推廣市場研究2004年工作回顧項(xiàng)目發(fā)展20042004WorkReview

-MarketStudy

市場研究2004WorkReview

-MarketStu2.46容積率2.983.52.9322.963.22.728層精裝28層精裝28層精裝6層精裝12層毛坯毛坯+精裝+中央空調(diào)20層毛坯26層毛坯31層精裝20層精裝9至22層精裝32層精裝四環(huán)五環(huán)CBD現(xiàn)房三環(huán)估計(jì)1.46逸翠園在朝陽東區(qū)五環(huán)定價(jià)甚高PricingStrategy2003年逸翠園“毛坯+精裝+中央空調(diào)”定價(jià)7500元/平米2.46容積率2.983.52.9313.52.8逸翠園選擇毛坯+菜單式避免直接競爭2004年東部及東北部區(qū)域新開項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比DecorationStrategy三環(huán)五環(huán)CBD四環(huán)精裝平均水平1500元/平米逸翠園選擇2004年東部及東北部區(qū)域新開項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比D外企中高層主管保險(xiǎn)、金融業(yè)中高層主管廣告、傳媒業(yè)中高層主管私營企業(yè)主港臺(tái)Expats其他中高收入人群年齡層：30~50歲新興中上產(chǎn)階級(jí)Upper-middleClass主流目標(biāo)客戶

TheGreenwich-Phase1平均戶型面積：177平米平均毛坯總價(jià)：120萬/套平均裝修費(fèi)用：20萬/套平均總價(jià)：140萬/套平均家庭收入￥20,000以上/月TargetCustomer外企中高層主管年齡層：The平均戶型面積：177HorizontalCompetition總價(jià)150萬元/套可選樓盤三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外逸翠園140萬/180sm容積率1.46NNNNNNNNNHorizontalCompetition總價(jià)150萬元總價(jià)150萬元/套可選樓盤1.富力城147萬/160sm容積率:2.7逸翠園140萬/180sm容積率1.4611718193.太陽星城118萬/164sm容積率:3.22.UHN145萬/160sm容積率:2.974.時(shí)間國際153萬/160sm容積率:2.67.樂成國際134萬/144sm容積率:2.5411.晶城秀府110萬/160sm容積率:2.138.蘋果社區(qū)132萬/171sm容積率:3.56.東區(qū)國際151萬/182sm容積率:3.610.山水文園166萬/180sm容積率:1.59.珠江帝景160萬/166sm容積率:2.135.公園大道270萬/195sm容積率:3.9824378101165918.萬象新天90萬/148sm容積率:1.4117.奧林匹克花園100萬/160sm容積率:119.瀛海名居200萬/236sm容積率0.88注：不完全統(tǒng)計(jì)三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外1011131614151211.陽光上東153萬/165sm容積率2.710.麗都水岸180萬/180sm容積率2.0214.國美家園75萬/140sm容積率：3.513.觀湖國際200萬/184sm容積率3.515.星河灣260萬/260sm容積率：3.216.珠江羅馬128萬/170sm容積率2.9312.晶都國際132萬/154sm容積率：4.5東部地區(qū)總價(jià)150萬元/套可選樓盤1.富力城逸翠園11718193HorizontalCompetition總價(jià)200萬150萬100萬中高密度塔/板樓PR>2中等密度塔/板樓2>PR>1低密度板樓PR<1容積率250萬及以上機(jī)會(huì)逸翠園180sm富力城160sm順馳藍(lán)調(diào)180sm三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外東山墅400sm觀湖國際184sm濱河花園248sm麗都水岸180sm星河灣(估計(jì))260sm陽光上東165sm珠江羅馬170sm觀瀾國際170sm東區(qū)國際182sm國美家園140sm炫特區(qū)94sm青年匯120sm華紡易城136sm樂府江南180sm瀛海名居236sm觀唐280sm奧林匹克花園160sm萬象新天148sm西山庭院170sm公園大道195sm珠江帝景166sm太陽星城164smUHN160sm蘋果社區(qū)171sm山水文園175sm時(shí)間國際160sm樂成國際144sm晶城秀府160sm世紀(jì)城198sm紫金長安185sm我們覺得觀湖國際、星河灣的密度太高，價(jià)格太貴，但國美、奧園檔次又偏低??！HorizontalCompetition總價(jià)200萬12004WorkReview

-Promotion宣傳推廣2004WorkReview

-Promotion逸翠園徽號(hào)設(shè)計(jì)Promotion

-LogoDesign逸翠園徽號(hào)設(shè)計(jì)Promotion

-LogoDesign逸翠園工地圍墻及工地廣告牌設(shè)計(jì)Promotion

-HoardingDesign逸翠園工地圍墻及工地廣告牌設(shè)計(jì)Promotion

-Ho逸翠園客戶通訊雜志設(shè)計(jì)Promotion

-NewsletterDesign逸翠園客戶通訊雜志設(shè)計(jì)Promotion

-Newsle2004WorkReview

-ProjectDevelopment項(xiàng)目發(fā)展2004WorkReview

-ProjectDev2004WorkReview

-ProjectDevelopment天津市場定位報(bào)告西安項(xiàng)目市場研究報(bào)告武漢市場研究報(bào)告2004WorkReview

-ProjectDevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅣ

Outlineof2005Plan2005年工作計(jì)劃HWPGChinaMarketingManagementSalesSchedule2005工程/批文進(jìn)度市務(wù)/銷售計(jì)劃前期階段（3-6月）3月項(xiàng)目主體開工招聘銷售人員

洽談會(huì)所及商業(yè)街運(yùn)營商4月培訓(xùn)銷售人員5月售樓處完工5月完成制定價(jià)格、法律文件培訓(xùn)銷售人員6月培訓(xùn)銷售人員內(nèi)購階段（7-9月）7月尊貴會(huì)會(huì)員優(yōu)先購買VIP卡尊貴會(huì)會(huì)員優(yōu)先參觀售樓處8月第一批預(yù)售證發(fā)出正式內(nèi)部認(rèn)購IA現(xiàn)場樣板閒開放

VIP卡正式對(duì)外發(fā)售9月內(nèi)部認(rèn)購SalesSchedule2005工程/批文進(jìn)度市務(wù)/銷售SalesSchedule2005工程/批文進(jìn)度市務(wù)/銷售計(jì)劃正式公開銷售階段（10-12月）10月第二批預(yù)售證發(fā)出

公開發(fā)售VIP優(yōu)先參觀逸翠園生活展館及現(xiàn)場樣板間11月第三批預(yù)售證發(fā)出公開發(fā)售12月公開發(fā)售SalesSchedule2005工程/批文進(jìn)度市務(wù)/銷售PromotionPhasesBoutiqueLifeStylePhaseIPhaseIIIPhaseIIWeightandEmphasisHWLCorporateBrandBuildingMar-MayPhaseIIIWeightandEmphasisJun-SepOct-DecPublicLaunchTheGreenwichProjectMediaCorporationVIPsVIPCardInternalSalesPromotionPhasesBoutiquePhasePromotionPhasesPhaseIMar-May:HWLCorporateBrandBuilding屈臣氏瘋狂大購物百佳巨型Trolly估值大競賽3G與京城俱樂部大接觸東方廣場逸翠園展示廳傳媒春聚PromotionPhasesPhaseIMar-MaPromotionPhasesPhaseIIJun-Sept:BoutiqueLifeStyle中秋賞燈爵士音樂欣賞會(huì)香港設(shè)計(jì)中心簽約儀式泛藝術(shù)新文化-逸翠園會(huì)所功能發(fā)佈會(huì)Starbuck咖啡文化室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇尋找京城“BoutiqueLiving”健力士鋼琴馬拉松記者遊香港Disney古代有氧奧運(yùn)會(huì)PromotionPhasesPhaseIIJun-SPromotionPhasesPhaseIIIOct-Dec:TheGreenwichProject逸翠園生活館開幕儀式BoutiqueCarShow紅酒鑒賞會(huì)香港設(shè)計(jì)中心藝術(shù)作品展時(shí)裝設(shè)計(jì)薈萃Greenwich藝術(shù)工作坊聖誕音樂會(huì)PromotionPhasesPhaseIIIOct-SalesTarget2005年銷售目標(biāo)2-3月4-7月積累客戶項(xiàng)目推廣8月1A、1B銷售額9,780萬元9月1A、1B銷售額5,383萬元10月1A、1B銷售額6,908萬元11月1A、1B銷售額6,908萬元12月1A、1B銷售額6,908萬元注:僅為住宅銷售，不包含停車位及商業(yè)2005年銷售指標(biāo)RMB3.59億2006年銷售指標(biāo)RMB9.64億SalesTarget2005年銷售目標(biāo)2-3月積累客戶8

TheEnd

ThankYou

演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！HWPGChinaMarketingManagementForum2005TheGreenwich逸翠園

-BeijingBy:TinaKanHWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005目錄北京住宅市場概況逸翠園項(xiàng)目最新狀況

2004年工作回顧

2005年工作計(jì)劃HWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅠBeijingResidentialMarketReview

北京住宅市場概況

2004MarketOverview

2004年市場回顧SupplyInformation

供應(yīng)資訊SuccessfulCases

成功樓盤HWPGChinaMarketingManagementBeijingResidentialMarketReview2004MarketOverview重大事件

8.31土地大限政策供應(yīng)量下降，價(jià)格上漲，在售樓盤熱銷288塊土地過關(guān)，朝陽最多占89個(gè)加息0.27個(gè)百分點(diǎn)對(duì)京城購房者決策影響較小負(fù)面影響尚未真正體現(xiàn)121文件開發(fā)商完成大洗牌雜牌軍將清洗出局對(duì)房地產(chǎn)投機(jī)行為有所抑制對(duì)北京房地產(chǎn)的影響奧運(yùn)地產(chǎn)新格局兩軸-兩帶-多中心調(diào)整城市空間布局大力發(fā)展公共交通，房地產(chǎn)升值增契機(jī)2004年市場回顧BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSupplyInformation2004年商品住宅銷售額達(dá)1,085億元▲+37%2004年別墅與高檔公寓均價(jià)為10,900元/平米

▲+10%2004年新開樓盤項(xiàng)目達(dá)180個(gè)▼-10%▲+29% 住宅銷售面積達(dá)2,286萬平米▲+28% 04年1-9月別墅與高檔公寓預(yù)售總額達(dá)104億元供應(yīng)資訊BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases運(yùn)河岸上的院子——2004年度設(shè)計(jì)最前衛(wèi)的樓盤列鼎運(yùn)河，大匠之院，與整個(gè)

運(yùn)河渾然一體；總建筑面積：10萬平米容積率：0.33戶型面積：373-499平方米售價(jià)：16,500/平方米改變北京別墅分布格局，營造

回歸自然及現(xiàn)代生活的氛圍。引領(lǐng)別墅設(shè)計(jì)的回歸風(fēng)潮,12連

院匯集了知名大師的設(shè)計(jì)風(fēng)格；成功樓盤BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t世紀(jì)城——2004年度銷售額最高的樓盤總建筑面積：

251萬平米（三期）容積率：1.7戶型面積：113-210平方米售價(jià)：7,100/平方米

04年銷售額達(dá)45億元左右，01-03年已

連續(xù)3年獲北京銷售額冠軍，總銷售額

達(dá)78億元以上；擁有九年一貫制學(xué)校、大型金源運(yùn)動(dòng)

休閑公園，有含9個(gè)洞、6.7萬平米的

GOLF練習(xí)場。擁有亞洲最大的購物中心——金源時(shí)

代購物中心，總建筑面積達(dá)68萬平米；BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t樂成國際——2004年度泛CBD地區(qū)的黑馬樓盤總建筑面積：50萬平米容積率：2.54戶型面積：100-140平米售價(jià)：10,000/平方米

04年底正式開盤兩周，當(dāng)即創(chuàng)造1.2

億的的驕人業(yè)績；舍棄10萬平米的住宅利益，投資4億元，

同期建設(shè)市區(qū)最大的一流國際學(xué)校——占地5萬平米，總建筑面積4萬平米。BeijingResidentialMarketRevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅡTheGreenwichProjectUpdate

逸翠園項(xiàng)目最新狀況

ProjectFacts

項(xiàng)目資訊ProjectProgress

項(xiàng)目進(jìn)展ConceptDevelopment

概念推廣

HWPGChinaMarketingManagementLocationTheGreenwichCBDLocationTheGreenwichCBDPhaseIPhaseIIProjectFacts姚家園公園朝陽體育公園IAIBICSiteArea:264,658sqmTotalSaleableResidentialGFA:364,700sqmPlotRatio:1.46TotalUnits:2432Product:4/sduplex6.5/sapt9.5/saptAveragePrice:RMB7500/sqm項(xiàng)目資訊PhaseIPhaseIIProjectFacts姚家ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶型面積1A,1B160sqm160sqm1C180sqm203sqm逸翠園1期整體平均戶型面積：177sqm1C120~140sqm14%160~180sqm53%200~230sqm33%1A,1B84~100sqm6%100~130sqm12%130~160sqm38%160~200sqm19%>200sqm25%戶型面積分配比例ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶ProjectProgress

-BuildingSite工地現(xiàn)狀平房新村東路（從北向南看）項(xiàng)目進(jìn)展東方基業(yè)汽車城姚家園公園姚家園中街ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1A期（東視）ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1B期（南視）ProjectProgress

-BuildingSitCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處正面CBDProjectProgress

-SalesOffCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處中庭玻璃幕墻CBDProjectProgress

-SalesOffCBD施工狀況：售樓處北側(cè)、西側(cè)立面外墻鋁板已基本施工完成ProjectProgress

-SalesOffice售樓處西北側(cè)CBDProjectProgress

-SalesOffCoreTheme:BoutiqueResidence“新生活文化”---ANewConceptofLivingSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

ConceptDevelopment概念推廣ConceptDevelopment概念推廣CoreTheme:BoutiqueResidence

1.DesignerDetails細(xì)致品味設(shè)計(jì)2.Individuality&Uniqueness個(gè)性化風(fēng)格3.PersonalizedService周到貼心服務(wù)

4.FullRangeofFacilities全面完善設(shè)施BoutiqueResidenceBoutiqueResidenceBoutiqueResidence

-DesignerDetailsModernElevationClubhouseCourtyardCommercialArcadeBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-DesignerDetailsLobbyShowFlatFloorLobbyGardenBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

多種外立面BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

GravelRoomMapleGardenFountainRoomSculptureRoom多個(gè)主題園林BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

1,200元/平米2,000元/平米800元/平米毛坯+三種裝修套餐BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

Floor6ColorTheme&FeatureWallFloor5ColorTheme&FeatureWallFloor4ColorTheme&FeatureWallFloor3ColorTheme&FeatureWallFloor2ColorTheme&FeatureWallTypicalFloorLobbiesVariousLobbiesBoutiqueResidence

-IndividuC4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

3+2=2+1“新三代同堂”=C4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueRBoutiqueResidence

-PersonalizedServiceBoutiqueResidence

-PersonalBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesGolfPuttingGreenChildren’sPlaygroundGreenFitnessTrailChaoyangStadium-nearbyBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesAstronomyClubBandRoomWinterIceSkatingOutdoorSwimmingPoolOutdoorHotSpringDistinctiveFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

TheGreenwich

TheGreenwichTheGreenwich

-AnArtisticCommunityMusicSchoolMiniConcertPerformancePlazaCeramicClubGalleryTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AnArtisticCommunityBoutiqueShopsBarStreetArtisticSculptureTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AVibrantNeighborhood

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-AVibrantNeiHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅢ

2004MarketingReview2004年工作回顧

MarketStudy

市場研究ProjectDesign

項(xiàng)目設(shè)計(jì)Promotion

宣傳推廣ProjectDevelopment

項(xiàng)目發(fā)展HWPGChinaMarketingManagement項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型會(huì)所商業(yè)街園林停車場銷售中心示范單位宣傳推廣和記尊貴會(huì)主題實(shí)施LOGO樓書設(shè)計(jì)廣告牌圍檔客戶通訊市場研究2004年北京住宅

市場整體樓價(jià)分析競爭對(duì)手狀況分析競爭樓盤相關(guān)法律

文件的對(duì)比與分析毛坯VS.精裝分析報(bào)告工程機(jī)電需求分析IC戶型及比例建議2004年工作回顧項(xiàng)目發(fā)展北京（日壇、

紅領(lǐng)巾、通州等）天津（營口道、

塘沽等）西安（芙蓉園、

大明宮等）武漢（漢江北岸、

江漢路）2004WorkReview項(xiàng)目設(shè)計(jì)宣傳推廣市場研究2004年工作回顧項(xiàng)目發(fā)展20042004WorkReview

-MarketStudy

市場研究2004WorkReview

-MarketStu2.46容積率2.983.52.9322.963.22.728層精裝28層精裝28層精裝6層精裝12層毛坯毛坯+精裝+中央空調(diào)20層毛坯26層毛坯31層精裝20層精裝9至22層精裝32層精裝四環(huán)五環(huán)CBD現(xiàn)房三環(huán)估計(jì)1.46逸翠園在朝陽東區(qū)五環(huán)定價(jià)甚高PricingStrategy2003年逸翠園“毛坯+精裝+中央空調(diào)”定價(jià)7500元/平米2.46容積率2.983.52.9313.52.8逸翠園選擇毛坯+菜單式避免直接競爭2004年東部及東北部區(qū)域新開項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比DecorationStrategy三環(huán)五環(huán)CBD四環(huán)精裝平均水平1500元/平米逸翠園選擇2004年東部及東北部區(qū)域新開項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比D外企中高層主管保險(xiǎn)、金融業(yè)中高層主管廣告、傳媒業(yè)中高層主管私營企業(yè)主港臺(tái)Expats其他中高收入人群年齡層：30~50歲新興中上產(chǎn)階級(jí)Upper-middleClass主流目標(biāo)客戶

TheGreenwich-Phase1平均戶型面積：177平米平均毛坯總價(jià)：120萬/套平均裝修費(fèi)用：20萬/套平均總價(jià)：140萬/套平均家庭收入￥20,000以上/月TargetCustomer外企中高層主管年齡層：The平均戶型面積：177HorizontalCompetition總價(jià)150萬元/套可選樓盤三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外逸翠園140萬/180sm容積率1.46NNNNNNNNNHorizontalCompetition總價(jià)150萬元總價(jià)150萬元/套可選樓盤1.富力城147萬/160sm容積率:2.7逸翠園140萬/180sm容積率1.4611718193.太陽星城118萬/164sm容積率:3.22.UHN145萬/160sm容積率:2.974.時(shí)間國際153萬/160sm容積率:2.67.樂成國際134萬/144sm容積率:2.5411.晶城秀府110萬/160sm容積率:2.138.蘋果社區(qū)132萬/171sm容積率:3.56.東區(qū)國際151萬/182sm容積率:3.610.山水文園166萬/180sm容積率:1.59.珠江帝景160萬/166sm容積率:2.135.公園大道270萬/195sm容積率:3.9824378101165918.萬象新天90萬/148sm容積率:1.4117.奧林匹克花園100萬/160sm容積率:119.瀛海名居200萬/236sm容積率0.88注：不完全統(tǒng)計(jì)三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外1011131614151211.陽光上東153萬/165sm容積率2.710.麗都水岸180萬/180sm容積率2.0214.國美家園75萬/140sm容積率：3.513.觀湖國際200萬/184sm容積率3.515.星河灣260萬/260sm容積率：3.216.珠江羅馬128萬/170sm容積率2.9312.晶都國際132萬/154sm容積率：4.5東部地區(qū)總價(jià)150萬元/套可選樓盤1.富力城逸翠園11718193HorizontalCompetition總價(jià)200萬150萬100萬中高密度塔/板樓PR>2中等密度塔/板樓2>PR>1低密度板樓PR<1容積率250萬及以上機(jī)會(huì)逸翠園180sm富力城160sm順馳藍(lán)調(diào)180sm三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外東山墅400sm觀湖國際184sm濱河花園248sm麗都水岸180sm星河灣(估計(jì))260sm陽光上東165sm珠江羅馬170sm觀瀾國際170sm東區(qū)國際182sm國美家園140sm炫特區(qū)94sm青年匯120sm華紡易城136sm樂府江南180sm瀛海名居236sm觀唐280sm奧林匹克花園160sm萬象新天148sm西山庭院170sm公園大道195sm珠江帝景166sm太陽星城164smUHN160sm蘋果社區(qū)171sm山水文園175sm時(shí)間國際160sm樂成國際144sm晶城秀府160s