溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件

目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷傳播概念目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷第一部分營(yíng)銷傳播概念第一部分營(yíng)銷傳播概念回到營(yíng)銷的初端：為什么買？消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？回到營(yíng)銷的初端：為什么買？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會(huì)議度假社交型商務(wù)休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長(zhǎng)期性個(gè)人度假分析溫泉物業(yè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的諸多可能性……先投資5+2病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型社交型文藝創(chuàng)作者+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費(fèi)群對(duì)溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個(gè)層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分。毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，縱覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1城市環(huán)境項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國(guó)第一批生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，10個(gè)縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、3個(gè)省級(jí)森林公園、2個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中國(guó)游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地?？v覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨(dú)特的資源，優(yōu)勢(shì)和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個(gè)集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。2溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利3自然環(huán)境明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家AAAA景區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。3明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時(shí)，就有“仰山古廟”，即是古時(shí)聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國(guó)各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時(shí)，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會(huì)昌元年，我國(guó)佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國(guó)寺)。自此，該寺1000多年佛事活動(dòng)綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下，成為中國(guó)古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(guó)(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來參學(xué)問道，游覽觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時(shí)期禪僧墳塔一百余座。4明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在5度假配套共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明月山腳下，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。利用明月山的山泉水在度假村內(nèi)形成了兩個(gè)美麗的湖面，171套五星級(jí)特色觀景客房臨湖而建，依山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房的窗戶都是面對(duì)外湖及自然山水，綠色盈然，舒適寫意?？v橫交錯(cuò)著五十多泓形態(tài)各異、功能有別的特色溫泉浴池，宛如山間一條玉帶。5共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明6住區(qū)規(guī)劃天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景一湖組成。遵循自然而然，道法自然的設(shè)計(jì)原則，以“真山水”的特色風(fēng)貌，凝聚“林”、“月”、“泉”、“禪”等自然元素，住宅組團(tuán)分為四個(gè)大區(qū)域，分別選擇自然界最為浪漫唯美的四大元素：“風(fēng)”、“花”、“雪”、“月”，“詩詞”“歌”“賦”三大人文公建組團(tuán)，在“四洲”，“四谷”間營(yíng)造“一湖”、“四橋”“八景”的園林美景。6天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的品牌附加價(jià)值。同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，1價(jià)值保障天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首創(chuàng)的“溫泉度假+旅游地產(chǎn)”的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)模式在業(yè)界獨(dú)樹一幟，成為中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐以打造最具人文底蘊(yùn)的度假天堂為己任，立志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。到今天僅僅三年的時(shí)間，開業(yè)、開工和已簽約的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到十二家。昔日人跡罕至的青山秀水、遼闊海濱，飛快地矗立起千百幢華麗會(huì)所、酒店別墅，修建起溫泉泡池和游泳館，八方游客摩肩接踵。這樣的發(fā)展建設(shè)速度，令許多業(yè)內(nèi)專家嘆為觀止。天沐集團(tuán)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。1天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首2資源平臺(tái)作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余家高品質(zhì)溫泉度假村，首創(chuàng)“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”度假模式，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)行遍全球的度假夢(mèng)想。近期目標(biāo)：凡購(gòu)買天沐美廬薈公寓產(chǎn)品可委托廬山天沐度假村代為經(jīng)營(yíng)管理，除享受前三年固定回報(bào)后期固定分成收益外，每年還可免費(fèi)30天居住權(quán)，此居住權(quán)可在天沐旗下任意一家度假村實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：只要是天沐集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)業(yè)主，就可以通過集團(tuán)的時(shí)權(quán)交換系統(tǒng)，預(yù)訂天沐旗下的所有溫泉度假村客房，而在未來，這種榮耀，還將遍及全球。購(gòu)買天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó)性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。2作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買理由？本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來明月山購(gòu)買天沐的溫泉物業(yè)？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。天沐明月山項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者的必然購(gòu)買？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非可能的解決之道必須要讓消費(fèi)者相信：①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春明月山天沐溫泉。②天沐的溫泉物業(yè)和其他溫泉項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。找出天沐明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異；找出天沐項(xiàng)目在度假療養(yǎng)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；找出購(gòu)買物業(yè)與不購(gòu)買物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)。可能的解決之道必須要讓消費(fèi)者相信：重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值REDISCOVER重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均氣溫在12℃-15℃左右。山上空氣負(fù)離子含量每立方厘米高達(dá)70000多個(gè)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。Lifeyou奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園，3重國(guó)際級(jí)自然保護(hù)。世界珍稀動(dòng)植物的保存地，起源于2億3千萬年前的南方紅豆杉生長(zhǎng)于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，Lifeyoucanmovefo歷史悠久，人文繁衍，800年湯泉秘史，1000余年修仙問道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER歷史悠久，人文繁衍，Lifeyoucanmovefo0.8平方公里土地，全球唯一的硒溫泉產(chǎn)地，泉從地下470米深處花崗巖中涌出，水溫常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，LifeyoucanmovefoLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒溫泉，20種微量元素。聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣稱的唯一抗癌礦物質(zhì)，因而，溫湯此地長(zhǎng)壽者眾多，均比其它高出5-10歲。LifeyoucanmoveforwardDISCOLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER在這地球表面的寸土上，2山環(huán)抱，1水中流，857套物業(yè)。國(guó)家級(jí)自然保護(hù)政策下，因限制審批和開發(fā)，溫泉物業(yè)再不可生。LifeyoucanmoveforwardDISCO總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)857套12℃-15℃7000035倍3重2億3千萬年0.8平方公里唯一470米68℃-72℃20種5-10歲2山1水①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的溫泉類型⑥極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素⑧極顯著的保健功能⑨極神奇的療養(yǎng)效果⑩極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)857套12℃-15℃7000035倍3重2億我們要告訴消費(fèi)者，天沐所銷售的不是一處溫泉物業(yè)，而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參，生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。它集中滿足了人們對(duì)養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。物業(yè)，只是載體，只是外殼。我們要告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)產(chǎn)地：宜春明月山天沐溫泉產(chǎn)量：限量857套包裝：老年公寓、酒店式公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、酒店、企業(yè)公館規(guī)格；60.1平米、123.8平米、165.2平米、221.4平米、9450平米……成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（20種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套……用法用量：居住、短期度假、長(zhǎng)期療養(yǎng)、商務(wù)休閑、家庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果：溫泉中最佳生產(chǎn)日期：2009……有效期：終生生產(chǎn)廠家：天沐集團(tuán)中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價(jià)值的人拿保健品來做個(gè)類比產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)拿保健品來做個(gè)類比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，出產(chǎn)有限全球唯一的硒溫泉資源以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占容量有限，僅857套物業(yè)，限制開發(fā)，不可再造和復(fù)制，價(jià)值極高極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果核心價(jià)值體系溫泉旅游地產(chǎn)的第一品牌提供的極致品牌價(jià)值和服務(wù)資源品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，策略核心：溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品策略核心：物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)硒溫泉之珍貴，在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。無須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

硒溫泉之珍貴，形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

深藏地下，精神主張修養(yǎng)生命之美TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

精神主張修養(yǎng)生命之美生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，也是天沐孜孜倡導(dǎo)的精神理念。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY生命之美，不僅僅在乎健康，精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對(duì)極罕見事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí)精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲關(guān)于案名的思考天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開發(fā)的溫泉度假村知名度極高，明月山溫泉度假村在湖南、江西、上海也有較高的知名度，為了避免外界將住宅產(chǎn)品和度假村兩者混淆，住宅的案名一定要具有住宅的特性，使人聽到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住宅產(chǎn)品特性的信息。故取名天沐云邸。邸，此字本身具有極強(qiáng)的住宅特性，云，則將項(xiàng)目的自然屬性意境化的表達(dá)出來。關(guān)于案名的思考天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開發(fā)的溫泉度假村知名度極高，案名天沐云邸TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

案名天沐云邸湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

湯泉氤氳，天沐云邸LOGO方案天沐云邸明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。天然溫泉，水霧氤氳。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。LOGO釋義：1.充分利用中國(guó)文字的精髓，將字與自然元素的形完美結(jié)合；2.明月山湯泉氤氳，山氣繚繞，猶如仙境，LOGO吸取水霧、云霧、晨露繚繞升騰之勢(shì)，字體變化間，透露自己的清新大美；3.水墨色彩的運(yùn)用，讓案名猶如一幅水墨山水畫映入眼簾。LOGO釋義：輔助形：通過水墨的韻味渲染項(xiàng)目的特質(zhì)。與LOGO的意念一脈相承。輔助形：溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件其他方案其他方案溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件第二部分傳播渠道執(zhí)行第二部分傳播渠道執(zhí)行營(yíng)銷傳播的任務(wù)將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。將天沐云邸從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來，創(chuàng)造一個(gè)新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。并通過營(yíng)銷過程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的。并強(qiáng)化天沐集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值。通過營(yíng)銷傳播，拉開與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距，領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。營(yíng)銷傳播的任務(wù)將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。營(yíng)銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面：營(yíng)銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在一方面，針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。通過設(shè)置外展場(chǎng)的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動(dòng)制造全國(guó)性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。一方面，另一方面,利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。在項(xiàng)目?jī)?nèi)部通過現(xiàn)場(chǎng)感受吸引客戶；針對(duì)天沐會(huì)會(huì)員投遞宣傳物料；利用各個(gè)度假村的平臺(tái)發(fā)動(dòng)工作人員進(jìn)行口頭滲透。另一方面,由于是外地人購(gòu)買居多，建立權(quán)威性的話語體系非常重要。通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對(duì)其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購(gòu)買信心。由于是外地人購(gòu)買居多，終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)通過銷售中心、外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場(chǎng)中獨(dú)占性唯一性的地位，對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行權(quán)威論證，獲得公信。在消費(fèi)者直接接觸的媒體渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場(chǎng)。展場(chǎng)內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、天沐溫泉度假村展示區(qū)、天沐云邸項(xiàng)目展示區(qū)，分屬明月山風(fēng)景區(qū)管理部門、天沐度假村、天沐云邸三方。同時(shí)向外地客群展示項(xiàng)目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項(xiàng)目信息，從各個(gè)方面全面吸引受眾。同時(shí)，與政府部門并列展示，具有極高的公信度。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場(chǎng)。展銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買，如果從客戶剛進(jìn)來，我們就能讓他們體驗(yàn)到居于此的美妙意境，對(duì)促進(jìn)銷售大有幫助。銷售中心總體分為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè)部分。體驗(yàn)區(qū)可設(shè)計(jì)成一個(gè)竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠(yuǎn)山。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)②銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買，如果從客戶客戶進(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說服人?？蛻暨M(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效果。銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟裝道具。營(yíng)造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺(tái)毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個(gè)老干部生活的環(huán)境中。比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休老干部的住所，愛好書法。中還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來的外企高管?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設(shè)，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙?；蛴幸粌杀緯S意擱在茶幾上。如同親臨一個(gè)CEO的生活環(huán)境中。還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來的外企高管?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約的終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)④客串銷售員利用天沐全國(guó)連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫泉度假村工作人員對(duì)客戶進(jìn)行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。他們長(zhǎng)期直接面對(duì)客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機(jī)會(huì)。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)④客串銷售員利用天沐全國(guó)連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫泉國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告權(quán)威話語體系①國(guó)家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告。國(guó)家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對(duì)硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報(bào)告。國(guó)家環(huán)境部對(duì)明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對(duì)其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告?！度蛭ㄒ晃鴾厝a(chǎn)地報(bào)告》《硒溫泉人體保健研究》《明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書》國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告權(quán)威話語體系①國(guó)家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山權(quán)威話語體系②世界風(fēng)水大師考察報(bào)告邀請(qǐng)香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風(fēng)水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風(fēng)水核心，出版《溫湯明月山堪輿報(bào)告》。權(quán)威話語體系②世界風(fēng)水大師考察報(bào)告邀請(qǐng)香港麥玲玲、宋韶光、蘇權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全球新聞發(fā)布會(huì)與外展場(chǎng)的開放結(jié)合起來，利用國(guó)家三部門和風(fēng)水大師的權(quán)威報(bào)告成果，在上海、長(zhǎng)沙、南昌等地舉辦全球巡回新聞發(fā)布會(huì)，同期開放外展場(chǎng)。也可去到香港舉辦發(fā)布會(huì)，制造國(guó)際性影響力，新聞報(bào)道，塑造項(xiàng)目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全球新聞發(fā)布會(huì)與外展場(chǎng)的開權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對(duì)養(yǎng)生物業(yè)進(jìn)行專題探討。利用論壇成果，集結(jié)專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對(duì)養(yǎng)權(quán)威話語體系⑤聯(lián)合國(guó)授獎(jiǎng)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織授予全球最佳養(yǎng)生溫泉住區(qū)聯(lián)合國(guó)環(huán)境組織授予全球人居環(huán)境獎(jiǎng)權(quán)威話語體系⑤聯(lián)合國(guó)授獎(jiǎng)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織授予全球最佳養(yǎng)生溫泉住軟性引導(dǎo)生活方式①

請(qǐng)于丹作為代言人以輿論領(lǐng)袖的影響力及說服力，引導(dǎo)大眾的生活方向和消費(fèi)趨勢(shì)，以代言人的精神內(nèi)涵體驗(yàn)產(chǎn)品的形象。軟性引導(dǎo)生活方式①請(qǐng)于丹作為代言人以輿論領(lǐng)袖的影響力及說服軟性引導(dǎo)生活方式②上海、湖南主流報(bào)紙開辟專家談養(yǎng)生專欄開辟報(bào)紙專欄，邀請(qǐng)養(yǎng)生專家進(jìn)行專題報(bào)道，還可同時(shí)開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動(dòng)中挖掘我們的潛在客戶。軟性引導(dǎo)生活方式②上海、湖南主流報(bào)紙開辟專家談養(yǎng)生專欄開辟報(bào)媒介深度傳播產(chǎn)品①天沐會(huì)VIP客戶充分利用天沐會(huì)現(xiàn)有的VIP資源，以短信、DM直郵等形式促成客戶的再投資。媒介深度傳播產(chǎn)品①天沐會(huì)VIP客戶充分利用天沐會(huì)現(xiàn)有的VIP媒介深度傳播產(chǎn)品②全國(guó)性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁在是講宜春的旅游資源、風(fēng)景區(qū)介紹，一頁是項(xiàng)目軟性報(bào)道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源。媒介深度傳播產(chǎn)品②全國(guó)性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文媒介深度傳播產(chǎn)品③高速路出口贈(zèng)送地圖式宣傳道具在高速路的出口收費(fèi)站，贈(zèng)送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點(diǎn)介紹，背面為天沐度假村和天沐云邸的介紹。媒介深度傳播產(chǎn)品③高速路出口贈(zèng)送地圖式宣傳道具在高速路的出口媒介深度傳播產(chǎn)品④機(jī)票套票廣告、動(dòng)車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機(jī)場(chǎng)都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動(dòng)車組人流比較大，接觸時(shí)間也較長(zhǎng)，可投放雜志廣告或車內(nèi)廣告位。媒介深度傳播產(chǎn)品④機(jī)票套票廣告、動(dòng)車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機(jī)媒介深度傳播產(chǎn)品⑤旅行社、酒店、高檔會(huì)所、寫字樓擺放物料將項(xiàng)目的宣傳物料擺放在目標(biāo)客戶群接觸的環(huán)境中。媒介深度傳播產(chǎn)品⑤旅行社、酒店、高檔會(huì)所、寫字樓擺放物料將項(xiàng)媒介深度傳播產(chǎn)品⑥湖南、上海主流報(bào)紙軟文傳播軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)使用的媒體形式，可大篇幅地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。媒介深度傳播產(chǎn)品⑥湖南、上海主流報(bào)紙軟文傳播軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告形象概念稿形象概念稿形象概念稿形象概念稿形象概念稿形象概念稿生活方式解讀生活方式解讀生活方式解讀生活方式解讀生活方式解讀生活方式解讀THANKSTHANKS謝謝！117謝謝！117118118目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷傳播概念目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷第一部分營(yíng)銷傳播概念第一部分營(yíng)銷傳播概念回到營(yíng)銷的初端：為什么買？消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？回到營(yíng)銷的初端：為什么買？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會(huì)議度假社交型商務(wù)休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長(zhǎng)期性個(gè)人度假分析溫泉物業(yè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的諸多可能性……先投資5+2病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型社交型文藝創(chuàng)作者+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費(fèi)群對(duì)溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個(gè)層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分。毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，縱覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1城市環(huán)境項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國(guó)第一批生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，10個(gè)縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、3個(gè)省級(jí)森林公園、2個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中國(guó)游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地?？v覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨(dú)特的資源，優(yōu)勢(shì)和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個(gè)集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。2溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利3自然環(huán)境明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家AAAA景區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。3明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時(shí)，就有“仰山古廟”，即是古時(shí)聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國(guó)各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時(shí)，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會(huì)昌元年，我國(guó)佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國(guó)寺)。自此，該寺1000多年佛事活動(dòng)綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下，成為中國(guó)古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(guó)(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來參學(xué)問道，游覽觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時(shí)期禪僧墳塔一百余座。4明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在5度假配套共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明月山腳下，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。利用明月山的山泉水在度假村內(nèi)形成了兩個(gè)美麗的湖面，171套五星級(jí)特色觀景客房臨湖而建，依山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房的窗戶都是面對(duì)外湖及自然山水，綠色盈然，舒適寫意?？v橫交錯(cuò)著五十多泓形態(tài)各異、功能有別的特色溫泉浴池，宛如山間一條玉帶。5共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明6住區(qū)規(guī)劃天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景一湖組成。遵循自然而然，道法自然的設(shè)計(jì)原則，以“真山水”的特色風(fēng)貌，凝聚“林”、“月”、“泉”、“禪”等自然元素，住宅組團(tuán)分為四個(gè)大區(qū)域，分別選擇自然界最為浪漫唯美的四大元素：“風(fēng)”、“花”、“雪”、“月”，“詩詞”“歌”“賦”三大人文公建組團(tuán)，在“四洲”，“四谷”間營(yíng)造“一湖”、“四橋”“八景”的園林美景。6天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的品牌附加價(jià)值。同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，1價(jià)值保障天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首創(chuàng)的“溫泉度假+旅游地產(chǎn)”的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)模式在業(yè)界獨(dú)樹一幟，成為中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐以打造最具人文底蘊(yùn)的度假天堂為己任，立志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。到今天僅僅三年的時(shí)間，開業(yè)、開工和已簽約的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到十二家。昔日人跡罕至的青山秀水、遼闊海濱，飛快地矗立起千百幢華麗會(huì)所、酒店別墅，修建起溫泉泡池和游泳館，八方游客摩肩接踵。這樣的發(fā)展建設(shè)速度，令許多業(yè)內(nèi)專家嘆為觀止。天沐集團(tuán)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。1天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首2資源平臺(tái)作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余家高品質(zhì)溫泉度假村，首創(chuàng)“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”度假模式，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)行遍全球的度假夢(mèng)想。近期目標(biāo)：凡購(gòu)買天沐美廬薈公寓產(chǎn)品可委托廬山天沐度假村代為經(jīng)營(yíng)管理，除享受前三年固定回報(bào)后期固定分成收益外，每年還可免費(fèi)30天居住權(quán)，此居住權(quán)可在天沐旗下任意一家度假村實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：只要是天沐集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)業(yè)主，就可以通過集團(tuán)的時(shí)權(quán)交換系統(tǒng)，預(yù)訂天沐旗下的所有溫泉度假村客房，而在未來，這種榮耀，還將遍及全球。購(gòu)買天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó)性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。2作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買理由？本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來明月山購(gòu)買天沐的溫泉物業(yè)？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。天沐明月山項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者的必然購(gòu)買？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非可能的解決之道必須要讓消費(fèi)者相信：①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春明月山天沐溫泉。②天沐的溫泉物業(yè)和其他溫泉項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。找出天沐明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異；找出天沐項(xiàng)目在度假療養(yǎng)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；找出購(gòu)買物業(yè)與不購(gòu)買物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)?？赡艿慕鉀Q之道必須要讓消費(fèi)者相信：重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值REDISCOVER重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均氣溫在12℃-15℃左右。山上空氣負(fù)離子含量每立方厘米高達(dá)70000多個(gè)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。Lifeyou奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園，3重國(guó)際級(jí)自然保護(hù)。世界珍稀動(dòng)植物的保存地，起源于2億3千萬年前的南方紅豆杉生長(zhǎng)于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，Lifeyoucanmovefo歷史悠久，人文繁衍，800年湯泉秘史，1000余年修仙問道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER歷史悠久，人文繁衍，Lifeyoucanmovefo0.8平方公里土地，全球唯一的硒溫泉產(chǎn)地，泉從地下470米深處花崗巖中涌出，水溫常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，LifeyoucanmovefoLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒溫泉，20種微量元素。聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣稱的唯一抗癌礦物質(zhì)，因而，溫湯此地長(zhǎng)壽者眾多，均比其它高出5-10歲。LifeyoucanmoveforwardDISCOLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER在這地球表面的寸土上，2山環(huán)抱，1水中流，857套物業(yè)。國(guó)家級(jí)自然保護(hù)政策下，因限制審批和開發(fā)，溫泉物業(yè)再不可生。LifeyoucanmoveforwardDISCO總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)857套12℃-15℃7000035倍3重2億3千萬年0.8平方公里唯一470米68℃-72℃20種5-10歲2山1水①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的溫泉類型⑥極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素⑧極顯著的保健功能⑨極神奇的療養(yǎng)效果⑩極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)857套12℃-15℃7000035倍3重2億我們要告訴消費(fèi)者，天沐所銷售的不是一處溫泉物業(yè)，而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參，生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。它集中滿足了人們對(duì)養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。物業(yè)，只是載體，只是外殼。我們要告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)產(chǎn)地：宜春明月山天沐溫泉產(chǎn)量：限量857套包裝：老年公寓、酒店式公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、酒店、企業(yè)公館規(guī)格；60.1平米、123.8平米、165.2平米、221.4平米、9450平米……成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（20種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套……用法用量：居住、短期度假、長(zhǎng)期療養(yǎng)、商務(wù)休閑、家庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果：溫泉中最佳生產(chǎn)日期：2009……有效期：終生生產(chǎn)廠家：天沐集團(tuán)中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價(jià)值的人拿保健品來做個(gè)類比產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)拿保健品來做個(gè)類比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，出產(chǎn)有限全球唯一的硒溫泉資源以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占容量有限，僅857套物業(yè)，限制開發(fā)，不可再造和復(fù)制，價(jià)值極高極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果核心價(jià)值體系溫泉旅游地產(chǎn)的第一品牌提供的極致品牌價(jià)值和服務(wù)資源品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，策略核心：溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品策略核心：物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)硒溫泉之珍貴，在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。無須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

硒溫泉之珍貴，形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

深藏地下，精神主張修養(yǎng)生命之美TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

精神主張修養(yǎng)生命之美生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，也是天沐孜孜倡導(dǎo)的精神理念。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY生命之美，不僅僅在乎健康，精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對(duì)極罕見事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí)精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲關(guān)于案名的思考天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開發(fā)的溫泉度假村知名度極高，明月山溫泉度假村在湖南、江西、上海也有較高的知名度，為了避免外界將住宅產(chǎn)品和度假村兩者混淆，住宅的案名一定要具有住宅的特性，使人聽到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住宅產(chǎn)品特性的信息。故取名天沐云邸。邸，此字本身具有極強(qiáng)的住宅特性，云，則將項(xiàng)目的自然屬性意境化的表達(dá)出來。關(guān)于案名的思考天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開發(fā)的溫泉度假村知名度極高，案名天沐云邸TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

案名天沐云邸湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

湯泉氤氳，天沐云邸LOGO方案天沐云邸明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。天然溫泉，水霧氤氳。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。LOGO釋義：1.充分利用中國(guó)文字的精髓，將字與自然元素的形完美結(jié)合；2.明月山湯泉氤氳，山氣繚繞，猶如仙境，LOGO吸取水霧、云霧、晨露繚繞升騰之勢(shì)，字體變化間，透露自己的清新大美；3.水墨色彩的運(yùn)用，讓案名猶如一幅水墨山水畫映入眼簾。LOGO釋義：輔助形：通過水墨的韻味渲染項(xiàng)目的特質(zhì)。與LOGO的意念一脈相承。輔助形：溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件其他方案其他方案溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案課件第二部分傳播渠道執(zhí)行第二部分傳播渠道執(zhí)行營(yíng)銷傳播的任務(wù)將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。將天沐云邸從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來，創(chuàng)造一個(gè)新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。并通過營(yíng)銷過程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的。并強(qiáng)化天沐集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值。通過營(yíng)銷傳播，拉開與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距，領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。營(yíng)銷傳播的任務(wù)將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。營(yíng)銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面：營(yíng)銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在一方面，針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。通過設(shè)置外展場(chǎng)的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動(dòng)制造全國(guó)性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。一方面，另一方面,利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。在項(xiàng)目?jī)?nèi)部通過現(xiàn)場(chǎng)感受吸引客戶；針對(duì)天沐會(huì)會(huì)員投遞宣傳物料；利用各個(gè)度假村的平臺(tái)發(fā)動(dòng)工作人員進(jìn)行口頭滲透。另一方面,由于是外地人購(gòu)買居多，建立權(quán)威性的話語體系非常重要。通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對(duì)其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購(gòu)買信心。由于是外地人購(gòu)買居多，終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)通過銷售中心、外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場(chǎng)中獨(dú)占性唯一性的地位，對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行權(quán)威論證，獲得公信。在消費(fèi)者直接接觸的媒體渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場(chǎng)。展場(chǎng)內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、天沐溫泉度假村展示區(qū)、天沐云邸項(xiàng)目展示區(qū)，分屬明月山風(fēng)景區(qū)管理部門、天沐度假村、天沐云邸三方。同時(shí)向外地客群展示項(xiàng)目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項(xiàng)目信息，從各個(gè)方面全面吸引受眾。同時(shí)，與政府部門并列展示，具有極高的公信度。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場(chǎng)。展銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買，如果從客戶剛進(jìn)來，我們就能讓他們體驗(yàn)到居于此的美妙意境，對(duì)促進(jìn)銷售大有幫助。銷售中心總體分為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè)部分。體驗(yàn)區(qū)可設(shè)計(jì)成一個(gè)竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠(yuǎn)山。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)②銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買，如果從客戶客戶進(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說服人?？蛻暨M(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效果。銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟