河南鄭州英協(xié)花園項(xiàng)目策劃報(bào)告課件

英協(xié)花園5期營銷策劃提案報(bào)告2006年1月4日Observeallovertheworld,?realestatepass英協(xié)花園5期2006年1月4日1臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理我們的課題品牌立勢客源定位營銷策略品牌破譯臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理我們的課題品牌立勢客源定位營銷策略品牌破譯2臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理第一部分：品牌破譯論臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理3專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——綜合分析

關(guān)鍵詞：土地稀缺價(jià)格昂貴以沙口路、農(nóng)業(yè)路、東明路和航海路圍合的區(qū)域。由于市中心土地稀缺，土地價(jià)格較高，項(xiàng)目多以高層住宅為主。從房價(jià)來看，市中心高層住宅平均價(jià)格也為各區(qū)域之最，一般都在3200元/M2以上；個(gè)別項(xiàng)目如天下城，達(dá)到4500元/M2。由于市中心土地地段價(jià)值差別很大，加上不同開發(fā)商項(xiàng)目定位不同，導(dǎo)致了市中心高層住宅房價(jià)差別波動(dòng)很大。

專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——綜合4臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——代表樓盤長城康橋花園

關(guān)鍵詞：戶型設(shè)計(jì)90~170m2，主力戶型115~125m2，兩室、三室、四室；單價(jià)均價(jià)3800元/，總價(jià)均價(jià)45萬元/套；認(rèn)籌促銷活動(dòng)：交1萬元定金，抵2萬放款；元旦優(yōu)惠，一次性優(yōu)惠10000元/套，按揭優(yōu)惠5000元/套。

綜合分析：小區(qū)總建筑面積16萬m2，由多層、小高層、高層組成，綠化率40%。鄭州新長城魅力開發(fā)，澳大利亞貝爾曼設(shè)計(jì)事務(wù)所總建筑師顧忠良先生擔(dān)綱規(guī)劃設(shè)計(jì)。小區(qū)規(guī)劃采用曲線圍合，設(shè)計(jì)大面積淺水景觀；底層設(shè)置架空層；戶型采用全明設(shè)計(jì)。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——5臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——代表樓盤中凱海上香頌

關(guān)鍵詞：60~220m2、20余種戶型。均價(jià)3200元/m2。一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，還有1~2%彈性優(yōu)惠空間。

綜合分析：位于東明路與鄭汴路交叉口南100米，占地4萬平方米，由9棟高層組成。典型海派建筑，呈現(xiàn)波浪形的弧線建筑，外立面設(shè)計(jì)高貴雅致、氣度非凡，裝飾線與面磚運(yùn)用恰到好處，流暢明快。整個(gè)小區(qū)被綠色長廊的濃濃綠意擁在懷里，板式建筑波浪般錯(cuò)落分布，圍合出一個(gè)長250米、寬60米的巨大庭院。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——6臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——代表樓盤開祥·天下城關(guān)鍵詞：戶型面積130平米有剩余，現(xiàn)200平米、220平米的大戶型強(qiáng)勢銷售。均價(jià)4500元/M2左右。沒有優(yōu)惠。

綜合分析：地處鄭州市中心繁華區(qū)域，河南省體育場舊址。小區(qū)占地108畝，總建筑面積近30萬m2，由10余棟高層、小高層住宅樓及臨街商業(yè)房共同構(gòu)成。世界知名澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱總體規(guī)劃和建筑規(guī)劃；景觀規(guī)劃則由澳大利亞貝爾高林景觀設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱。其主體建筑風(fēng)格采用典雅現(xiàn)代主義，氣度不凡。目前在售的高層為期御品·大宅。天下城是名副其實(shí)的“豪地·豪宅”，每平米4500元房價(jià)引領(lǐng)鄭州高層住宅項(xiàng)目。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州市中心板塊——7臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——綜合分析綜合分析：鄭東板塊是近兩年鄭州樓市最為火爆區(qū)域。隨著大批省外企業(yè)入駐鄭東新區(qū)，鄭東新區(qū)高層住宅開始涌現(xiàn)。2005下半年入市的幾個(gè)住宅項(xiàng)目，很多都是高層。就房價(jià)而言，鄭東新區(qū)高層住宅高起點(diǎn)高價(jià)格，房價(jià)一般在3500元/平方米以上，價(jià)格雖然不低，但品質(zhì)也是相當(dāng)棒。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——綜8臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代表樓盤順馳中央特區(qū)

關(guān)鍵詞：最高商業(yè)價(jià)值、最具投資潛力，均價(jià)3500元/m2。

綜合分析：位于鄭東新區(qū)七里河和中央大道交會(huì)處，毗鄰客屬文化中心和即將興建東區(qū)大型體育中心。南面緊鄰鄭汴路，北依鄭東CBD核心，西接世紀(jì)迎賓大道，北鄰金水路；處于中原的政治中心和經(jīng)濟(jì)中心的包圍之中，地理優(yōu)勢得天獨(dú)厚。世界級(jí)現(xiàn)代簡約式建筑，60米超大樓間距。電梯直接入戶，入戶空中花園，酒店式情景大堂、家庭廳、觀景臺(tái)等。依托世界交流融通大趨勢，未來將是鄭州商業(yè)價(jià)值最高居住城市片區(qū)，也是最具投資潛力的居住區(qū)域。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代9臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代表樓盤鑫苑中央花園

產(chǎn)品：多層建筑（93m2兩房、115m2三房）、高層、小高層酒店版式公寓、精裝修生活公寓、挑高6米商鋪、商業(yè)休閑景觀大道環(huán)境：中州大道景觀帶、中央綠地、組團(tuán)綠地、園林小品、動(dòng)情疊水、私家庭院、屋頂花園、入戶花園；配套：小區(qū)附屬知名中小學(xué)、雙語幼兒園、多功能社區(qū)會(huì)所；國際級(jí)優(yōu)秀物管品牌：鄭州本地知名開發(fā)品牌、中國地產(chǎn)名企客群：10萬中原精英市場信息：每平米均價(jià)3400元，多層已經(jīng)銷售，小高層在積極認(rèn)籌中。沒有優(yōu)惠。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代10臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代表樓盤中義阿卡迪亞綜合分析：浙江中義集團(tuán)進(jìn)入鄭州地產(chǎn)市場首個(gè)品牌項(xiàng)目，位于金水路和泰山路交叉口，占地約260畝，集多層、小高層、步行街為一體的大型人文居住園區(qū)，演繹新經(jīng)典主義風(fēng)格的人文居住模式。小區(qū)坐落熊兒河南岸，緊鄰鄭東新區(qū)CBD核心，距金水路繁華中心、未來大道商務(wù)中心僅3公里園區(qū)設(shè)有雙主題會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場、雙語幼兒園等多項(xiàng)現(xiàn)代生活配套設(shè)施。一期工程于2004年12月18日正式開盤，二期將在2005年順利進(jìn)行。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭東新區(qū)板塊——代11臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——綜合分析

綜合分析：前兩年，這里的住宅主要是多層住宅，近兩年，隨著東南板塊開發(fā)的升溫，加上未來大道打通工程和107國道東移，這一板塊開始出現(xiàn)高層，主要還是大社區(qū)的點(diǎn)綴。東南板塊高層住宅價(jià)格一般在2700元/平方米到3500元/平方米。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——綜12臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代表樓盤美景天城

關(guān)鍵詞：現(xiàn)在推出19層高層，均價(jià)3200元/m2，2006年1月1日-3日，一次性優(yōu)惠4-5%，按揭優(yōu)惠3%。

綜合分析：東毗中州迎賓大道，南接航海大道，占地35萬平方米。小區(qū)匯集英、法、意、荷四國建筑風(fēng)格。三期“羅馬假日”7棟19層意大利拿波里風(fēng)格高層住宅，擁有美景天城最好的位置、最好的景觀、最好的戶型，是美景天城開發(fā)以來集大成的產(chǎn)品。其戶型設(shè)計(jì)融入了國際上先進(jìn)的居住理念和建筑工藝，其中夾層戶型和一梯三戶南北躍層戶型在鄭州絕無僅有。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代13臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代表樓盤格林假日、格林高爾夫綜合分析：格林假日，位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，為小高層項(xiàng)目，建筑面積1.1萬平方米，主力戶型120~230平方米，該項(xiàng)目1~4層為底商。水、電、氣、暖配套齊全。格林·高爾夫公寓，12層小高層項(xiàng)目，目前，在建建筑面積1.2萬平方米，主力戶型從90~210平方米，底商兩層，水、電、氣、暖配套齊全。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代14臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代表樓盤富田太陽城

綜合分析：地處東南板塊核心地帶，連接鄭州CBD、東開、空港與老城區(qū)的“金三角”。由鄭州市振興房產(chǎn)開發(fā)。小區(qū)一期工程42萬平方米，其中，位于社區(qū)中間的5、6、11、12、23號(hào)樓為一梯三戶的小高層；戶型為三室兩廳兩衛(wèi)和頂層復(fù)式，面積從140平方米到159平方米。戶型南北通透、動(dòng)靜分區(qū)、干濕分離、私密性強(qiáng)。目前，其高層均價(jià)為每平方米2800元左右。富田·東方廣場，50-100平米，

2700元/平米

。剩余100多套。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東南板塊——代15臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東區(qū)板塊——綜合分析關(guān)鍵詞：財(cái)富大道鄭州的黃金腰帶

綜合分析：該區(qū)域是鄭州房產(chǎn)發(fā)展較早的一個(gè)區(qū)域，隨著近年東區(qū)房產(chǎn)開發(fā)節(jié)節(jié)升溫，東區(qū)房價(jià)也節(jié)節(jié)攀升。該區(qū)域高層住宅均價(jià)一般在3300~4000元/m2。路段差別較大，金水路、經(jīng)三路沿線高層一般價(jià)格較高。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東區(qū)板塊——綜16臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東區(qū)板塊——代表樓盤名門世家

關(guān)鍵詞：每平米均價(jià)4000元。

綜合分析：位于金水路東段，開發(fā)商為河南省泰辰置業(yè)有限公司。小區(qū)總建筑面積約16萬平方米，其中甲級(jí)寫字樓一棟，建筑面積約6萬平方米，高層住宅建筑面積約7.5萬平方米，商鋪面積約2500平方米，會(huì)所面積約1400平方米，地下停車場面積約2．2萬平方米，整體建筑風(fēng)格及園林景觀為后現(xiàn)代簡約主義法式風(fēng)格。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州東區(qū)板塊——代17臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——綜合分析

關(guān)鍵詞：北擴(kuò)東移、政府規(guī)劃

綜合分析：農(nóng)業(yè)路以北、原107國道以西區(qū)域?！氨睌U(kuò)”戰(zhàn)略出爐和隨后對市中心開發(fā)的限制，都為北區(qū)高層住宅開發(fā)提供了機(jī)會(huì)。北區(qū)高層房屋均價(jià)一般在3000元/m2~3500元/m2，北環(huán)以內(nèi)較高，北環(huán)以外略低?，F(xiàn)在靠近東風(fēng)渠（靠近花園路）每平米均加大到4000元-4300元。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——綜18臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——代表樓盤建業(yè)森林半島

關(guān)鍵詞：面積分布30-300多平方米。精裝修每平方米均價(jià)4500元；毛坯房每平米均價(jià)4200-4400元。一次性優(yōu)惠6%，30%按揭優(yōu)惠2%，50%按揭優(yōu)惠4%。綜合分析：環(huán)抱70000平方米都市自然生態(tài)林，占地面積逾260畝，為鄭州首個(gè)情景別墅社區(qū)。開闊的原生態(tài)水景、開揚(yáng)的空間建筑群、雙庭院二重天地加上中空式露臺(tái)，滿足業(yè)主對空間、對自然的需求。開發(fā)商：建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——代19臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——樓盤代表濱水帶·圣菲城

關(guān)鍵詞：戶型從90多平方米到260多平方米，可以滿足不同客戶的不同需求。目前該項(xiàng)目熱烈認(rèn)購中，均價(jià)據(jù)推測在每平方米3800元-4300元以上。

綜合分析：位于花園路與渠東路交會(huì)處向西500米。開發(fā)商為河南太極置業(yè)有限公司。該項(xiàng)目是太極置業(yè)有限公司繼“公館世家”后推出的一個(gè)大型高層社區(qū)，為濱河公園所環(huán)抱，總建筑面積30萬平方米。項(xiàng)目體現(xiàn)“以人為本”的人文理念，注重建筑與周圍環(huán)境的和諧，保證100％住戶享有至少2個(gè)景觀面。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——樓20臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——樓盤代表漢飛城市公園

關(guān)鍵詞：2、3、4，5、6、7，8、9、10，分別為1個(gè)價(jià)位段，之間差價(jià)分別為50元、70元；11、12層，復(fù)式設(shè)計(jì)，一房一價(jià)。一次性優(yōu)惠1%，沒按揭優(yōu)惠。國慶期間，按揭優(yōu)惠1%，送1年物業(yè)管理費(fèi)。每平米均價(jià)3000元。

綜合分析：位于金水區(qū)宏達(dá)路以北、花園北路以西，占地面積258畝，一期規(guī)劃建筑12.6萬平米，以小高層、多層及聯(lián)體疊加別墅組成的中、高檔住宅小區(qū)。開發(fā)商為河南漢飛置業(yè)有限公司。小高層以二房、三房緊湊戶型為主，內(nèi)部園林景觀設(shè)置獨(dú)特，有人工湖、自然坡景等。中國古典園林建筑風(fēng)格獨(dú)特，文化氛圍濃厚。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州北區(qū)板塊——樓21臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——綜合分析綜合分析：西區(qū)高層的興起與西部板塊房地產(chǎn)開發(fā)升溫有很大關(guān)系。隨著西區(qū)土地價(jià)值被重新發(fā)現(xiàn)，西區(qū)高層住宅項(xiàng)目也逐年增多。但是，在各區(qū)域中，西部板塊高層均價(jià)最低，一般在3000元/平方米以下，個(gè)別高層項(xiàng)目甚至賣到2500元/平方米以下。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——綜22臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——代表樓盤威尼斯水城

關(guān)鍵詞：30－290平方，2500元/平方米，一期售完，二期啟動(dòng)。

綜合分析：地中海風(fēng)情盡顯的威尼斯水城，是河南省城開集團(tuán)開發(fā)的中高檔社區(qū)。位居鄭州市兩條主干道總部大道農(nóng)業(yè)路和桐柏路交叉口，占地面積達(dá)400畝，是鄭州西區(qū)最有代表性的樓盤之一臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——代23臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——代表樓盤帝湖花園（王府）

關(guān)鍵詞：攜星級(jí)度假生活主張高調(diào)入市，低價(jià)策略入市。開盤前均價(jià)2800元/平方米，戶型30余種，面積30平米~300平米，面積跨度大，主力戶型三房兩廳二衛(wèi)。綜合分析：由8棟28~33層高層住宅、商務(wù)會(huì)所及地下車庫組成，總建筑面積36萬平米，總投資額近6個(gè)億，建成后可容納住戶2100戶，7000多人提供優(yōu)質(zhì)住宅。形態(tài)布局上采取半開放式，南面臨水，單體錯(cuò)落排列，形成流暢、舒展、錯(cuò)落有致的整體，中間樓宇采用轉(zhuǎn)向錯(cuò)位，增加樓間空隙并和南北樓宇圍合形成院落，滿足居住者多層次空間序列的要求。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州代表樓盤鄭州西部板塊——代24臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)得出：鄭州市高層住宅單價(jià)均價(jià)分布：2800——4500元/m2；其分布如下折線圖：臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)得出：25臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)得出：鄭州市高層住宅總價(jià)均價(jià)分布：30000元/套——600000元/套臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)得出：26臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)房產(chǎn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2005年1月—11月價(jià)格走勢圖臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯破譯鄭州樓盤鑒定根據(jù)房產(chǎn)相關(guān)部門統(tǒng)27臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格小結(jié)：根據(jù)單價(jià)圖表統(tǒng)計(jì)：鄭州市全市范圍內(nèi)，2005年高層住宅單價(jià)均價(jià)平均值為3227本案項(xiàng)目所在區(qū)域，2005年高層住宅單價(jià)均價(jià)平均值為3500根據(jù)2005年的1—11月份，均價(jià)增長速度月100元/平米根據(jù)總價(jià)圖表統(tǒng)計(jì)：鄭州市全市范圍內(nèi)，2005年高層住宅總均價(jià)平均值為380000元/套本案項(xiàng)目所在區(qū)域，2005年高層住宅總價(jià)均價(jià)平均值450000元/套臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格小結(jié)：28臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格策略定位高單價(jià)低總價(jià)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域，以及小區(qū)相應(yīng)配套，尊崇中產(chǎn)生活，因此以單價(jià)提升產(chǎn)品品位。根據(jù)鄭州消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)強(qiáng)勢占有市場，因此降低總價(jià)。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格策略定位29臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格定位：英協(xié)花園前期開發(fā)物業(yè)，比同一區(qū)域的同類產(chǎn)品，物業(yè)性質(zhì)屬于高端產(chǎn)品，因此，其價(jià)格定比同一區(qū)域同類產(chǎn)品價(jià)格略高。根據(jù)一上述據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭州全區(qū)范圍內(nèi)同類產(chǎn)品單價(jià)均價(jià)為每平米3227元，同一區(qū)域內(nèi)同一產(chǎn)品單價(jià)均價(jià)為每平米3500元，又根據(jù)2005年的價(jià)格上揚(yáng)指數(shù)，因此，觀天印建議英協(xié)花園5期：本案每平米單價(jià)均價(jià)為4000—4500元同理，本案每套單價(jià)均價(jià)為25萬——75萬臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位價(jià)格定位：30臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位產(chǎn)品定位小結(jié)：2005年，經(jīng)歷了宏觀調(diào)控，賣方市場更加理智，開發(fā)或銷售逐步走向正規(guī)，并以提高產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售力；另一方面，買方市場消費(fèi)行為也趨于理性，期望買到物有所值的好房子。根據(jù)鄭州市2005年銷售走向，得出以下結(jié)論：產(chǎn)品類型，開始呈現(xiàn)三分市場形式。大戶型更大，滿足消費(fèi)者對豪華住房的需求，比如面積分布為200—300m2，這些大都式復(fù)式或別墅物業(yè)；小戶型更小，30—110m2，設(shè)計(jì)成緊湊的一室、兩室、三室，比相應(yīng)戶型縮減5—8%左右，滿足消費(fèi)者對單一居住的需求，因此，2005年被稱為“小戶型年”；120—136m2三居室仍舊受到廣大消費(fèi)者青睞；而144m2—160m2戶型銷售抗性嚴(yán)重，這也是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果之一。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位產(chǎn)品定位小結(jié)：31臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位產(chǎn)品定位戶型格局分布（單位：m2）59.869.2889.45雙拼戶型59.8x269.28x289.45x2112.8136.68178.9格局2/2/12/2/23/2/23/2/24/2/25/2/2比例40%35%25%——————主力主力主力臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌破譯產(chǎn)品策略定位產(chǎn)品定位戶型格局分布（單32雙拼戶型展示四室兩廳（雙衛(wèi)）雙拼戶型展示四室兩廳（雙衛(wèi)）33臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理第二部分：品牌立勢論臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理34臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路英協(xié)人，鐵肩擔(dān)道義！歷經(jīng)15年企業(yè)成長之路，秉承著打造“精品意識(shí)和文化意識(shí)”，英協(xié)人為河南房產(chǎn)發(fā)展史上，寫下了激情飽滿地事業(yè)篇章，為提升河南人的居住品位，默默無聞地奉獻(xiàn)企業(yè)青春。同時(shí)，英協(xié)人熱心社會(huì)公益事業(yè)，弘揚(yáng)光大河南戲曲文化事業(yè)，用愛心行動(dòng)，在河南乃至全國范圍內(nèi)贏得企業(yè)口碑。在2006年新一年?duì)I銷工作展開之前，讓我們對英協(xié)花園烙下的品牌印記做一次簡單回顧。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路英協(xié)人，鐵肩35一.鎖鑰鄭州東區(qū)的橋頭堡英協(xié)花園別墅區(qū)1998年最昂貴，最藝術(shù)，最歐洲英協(xié)花園園中苑2001年3月以95%銷售率售罄英協(xié)花園藝術(shù)家

2002中原地產(chǎn)中的“藝術(shù)家”英協(xié)花園鼎峰公寓2003年，攜手中國廣廈，鄭州城市新地標(biāo)，32層觀景居家，百米擎天鄭東。

——浪遏璀璨人生，奢享華麗生活。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路一.鎖鑰鄭州東區(qū)的橋頭堡臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年36二.華貴的園藝規(guī)劃歐洲細(xì)膩建筑風(fēng)格——精美的房子會(huì)唱歌昂貴別墅、精美的園中苑、藝術(shù)氣質(zhì)的藝術(shù)家、氣勢磅礴、聳入云端的百米建筑——鼎峰公寓。前庭·后窗·第三只眼——景致的園林會(huì)欣賞園中有景，景中有園，被美園麗景尊崇的家臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路二.華貴的園藝規(guī)劃臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路37三.品鑒華麗人生

古樸典雅的英協(xié)豫園——高檔次綜合設(shè)施，集商務(wù)、會(huì)議、旅游、餐飲、住宿、單位接待為一體的多功能商務(wù)會(huì)館。

嘆為觀止的英協(xié)劇院——私人投資興建的設(shè)備一流的多功能劇院，外景壯麗，華麗高貴。它與英協(xié)商務(wù)會(huì)館配套二件，集會(huì)議、演出、宴會(huì)、影視、娛樂為一體，具有多功能綜合實(shí)用性。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路三.品鑒華麗人生臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌38四.貴家之子的成長搖籃

英協(xié)之星幼兒園——嬰兒的培育糨褓，幼兒成長的搖籃，讓您的孩子從小就生活在文化的熏染里，藝術(shù)的殿堂里，讓孩子贏在起跑線上。

英協(xié)小學(xué)——鄭州師專英協(xié)附小外語小學(xué)——一切為了孩子的健康成長，辦家長滿意學(xué)校，走特色品牌之路。為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭的孩子尋求優(yōu)質(zhì)教育的愿望。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路四.貴家之子的成長搖籃臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝39二.中原地產(chǎn)的藝術(shù)家藝術(shù)家的家園，家園中的藝術(shù)家。英協(xié)花園是鄭州市最高檔的綜合住宅小區(qū)之一，在地產(chǎn)界以“領(lǐng)先一步，市精品”著稱，這里的房價(jià)在鄭州最貴，在鄭州卻賣得最火，住在英協(xié)花園的人，一是很有錢，一是很有文化，且很多是河南文藝戲曲界的大腕人物。英協(xié)花園的生活品味和文化品位，正如藝術(shù)家們對藝術(shù)的完美追求，即熾烈又奔放，既豪約又俊逸，即尊貴又絢爛，即崔嵬又磅礴，即歐洲又中國。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路二.中原地產(chǎn)的藝術(shù)家臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路40——藝術(shù)的浸染，文化的熏陶，英協(xié)花園的每一寸土地，無不被藝術(shù)所雕飾。中原地產(chǎn)的藝術(shù)家·英協(xié)花園臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路——藝術(shù)的浸染，文化的熏陶，英協(xié)花臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英41經(jīng)過15年的品牌驗(yàn)證，鄭州受眾對英協(xié)花園對英協(xié)花園的品牌感知如下：有品位，尊貴，有文化，有修養(yǎng)，有點(diǎn)接近奢侈對比鑫苑·中央花園、順馳·中央特區(qū)、長城·康橋花園、建業(yè)·森林半島等其他樓盤，消費(fèi)者對英協(xié)花園的印象有些接近，卻不夠明晰。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路經(jīng)過15年的品牌驗(yàn)證，鄭州受眾對英協(xié)花園對英協(xié)花園的42

Hasa、回家就是度假的開始、國際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活……在硬件日趨同質(zhì)化得今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進(jìn)行的品牌定位可謂愈演愈烈。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路Hasa、回家就是度假的開始、國際精英生活特區(qū)、澳洲43不管是硬件的比拼，還是生活方式的推銷，各樓盤都務(wù)求在消費(fèi)額者心中建立一個(gè)獨(dú)特而清新的印象，而我們同樣回答：2006年，英協(xié)花園能夠在為中原人奉獻(xiàn)什么？臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路不管是硬件的比拼，還是生活方式的推銷，各樓盤都務(wù)求在消臺(tái)灣專44臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路小結(jié)好產(chǎn)品自然用心做！好品質(zhì)自然會(huì)流傳！好品牌自然得民心！臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路小結(jié)45臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路不尋常2005告訴我們：

唯立足產(chǎn)品，筑勢中原，我們只有用專業(yè)、用品質(zhì)、用信譽(yù)、用超越踏踏實(shí)實(shí)做好品牌臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)15年輝煌路46臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道解決之道高性價(jià)比的建筑品質(zhì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種獨(dú)特的生活主張）

+營銷推廣（整合營銷的執(zhí)行力）臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道解決47廣州·星河灣——中國地產(chǎn)勞斯萊斯——一個(gè)心情盛開的地方成都·金林半島——華西別墅終極版——高貴與生俱來長城·康橋花園——讓有身份的人悠然起來順馳·中央特區(qū)——全球生活，世界享受鑫苑·中央花園——?jiǎng)菰谒姆?，筑在中央綠城·百合公寓——百年建筑，一生好合。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道品牌廣州·星河灣——中國地產(chǎn)勞斯萊斯——一個(gè)心情盛開的地方臺(tái)灣專48臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到那里，那里就是你的版圖；品牌是公開的，是永久得契約；因此品牌具有

唯一性持久性排他性勢在做好品牌凝造臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道勢在做好品牌凝造49臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道成功的品牌是……它能夠在消費(fèi)者心中占有一個(gè)別人無法取代的位置我們的PROUDCUT它欲在消費(fèi)者心中占有一個(gè)怎樣的位置？尋找OURPROUDUCT與消費(fèi)者的溝通點(diǎn)……臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道成功的品牌是……50臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道我們需要Ourrequire找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并能激發(fā)購買行為的切入點(diǎn)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道51臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面

我們的思考（thinking)價(jià)格位置產(chǎn)品臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道切入方向：根據(jù)影響地52臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道價(jià)格本項(xiàng)目產(chǎn)品定位，在鄭州眾多項(xiàng)目屬于高檔項(xiàng)目，與競爭樓盤相比，價(jià)格有些偏高，因此，無明顯價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢不凸現(xiàn)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道價(jià)格53臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道位置地塊周邊分布多家大市場，人流量大，環(huán)境嘈雜地塊周邊分布多家不同定位樓盤，人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜地塊周邊分布多家同質(zhì)產(chǎn)品，對本案銷售去化產(chǎn)生抗性與同類物業(yè)產(chǎn)品相比位置優(yōu)勢不凸顯臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道位置54臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道綜合上述分析，觀天印認(rèn)為：本項(xiàng)目位置是客觀因素，無明顯競爭優(yōu)勢；盡管價(jià)格無明顯競爭優(yōu)勢，對鄭州房地產(chǎn)市場理性分析，采取“高單價(jià)低總價(jià)”策略，提高銷售額同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品銷售力，增強(qiáng)本案價(jià)格的競爭優(yōu)勢；同時(shí)，要使“本案”在眾多樓盤中脫穎而出，就只能從產(chǎn)品本身上尋求突破口，而產(chǎn)品品質(zhì)正是品牌的核心元素。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道綜合上述分析，觀天印55臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)不勝枚舉–“可以出100頁的樓書”現(xiàn)代簡約、清新、明快建筑風(fēng)格至美的單體建筑完美的戶型設(shè)計(jì)水動(dòng)的社區(qū)景觀空間高尚的精美社區(qū)完善的中產(chǎn)生活配套豐富的生活沙龍時(shí)尚的休閑文化廣場……產(chǎn)品臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)不勝枚56臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道產(chǎn)品完美戶型、靈動(dòng)立體水空間（音樂噴泉、溪水、疊水等）、多功能會(huì)所、休閑美食廣場、高尚建筑品質(zhì)全方位智能物管……有包裝優(yōu)勢我們的切入點(diǎn)位置優(yōu)勢不凸顯位置無明顯價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格品質(zhì)

品牌找準(zhǔn)品牌輻勢的突破口，挖掘產(chǎn)品臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢英協(xié)花園立勢之道產(chǎn)品完美戶型、靈動(dòng)立57臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢立足鄭州，輻勢中原做足產(chǎn)品臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢立足鄭州，輻勢中原做足產(chǎn)品58臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理歐洲海灣風(fēng)情人文社區(qū)10萬平方米海灣式雙拼高層公寓||中產(chǎn)生活主張

利好之一：8000平方米海灣風(fēng)情花園，親水、嬉水、樂水……利好之二：600米水岸休閑步行花廊，融生活于休閑、浪漫、養(yǎng)生天倫的都市天堂利好之三：15萬平方架空層休閑式livingmall美食代廣場，衣、食、住、行、（娛）樂全無憂

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理歐洲海灣風(fēng)情人文社區(qū)59臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理歐洲海灣式浩瀚金水長灘寬闊的水面，可以包羅生活的萬象，于是心向往之，所以智者樂水。利好之四：金水長灘——金水灣，下沉式室外游泳池（金色的陽光，璀璨的生活，悠悠彎水畔，晶瑩剔透鵝卵石，兒童親水園······利好之五：樂翔淺底——淺水灘，四季恒溫室內(nèi)游泳館（如果一條魚不會(huì)游泳，那它還是魚嗎？）利好之六：動(dòng)水之韻——噴泉音樂廣場（琴瑟之音，或許不是鋼琴演奏出來，H2O里流淌出的音符……）

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理歐洲海灣式浩瀚金水長灘60臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理富麗堂皇景秀園都景中園，園中景所謂造景，以人為本，重在人為的參與性不僅遠(yuǎn)觀，亦可近玩焉利好之七：園中有景，景中有園，一草一木、一池一水、一園一景

（健身文化廣場、激情音樂天地、FANS英語角、碧水翠汀、水榭花都、林蔭長廊、親子游樂園……）

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理富麗堂皇景秀園都61臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理中產(chǎn)生活休閑文化場景食在中原，行遍歐洲，一站式休閑時(shí)尚美食廣場滿足生活的欲望，不純粹是一種平淡的生活而是為了更好地享受生活利好之八：小資加油站、美食代文化廣場——無論是在酒吧燃燒生命，還是在LivingMALL里ENJOYING生活；不論是在解讀咖啡因，還是在小資加油站里沐浴紅酒……）咖啡館、水療室、聊天吧、干洗店、中（西）快餐店、美食廣場、二十四小時(shí)便利店、袖珍門診室、足浴、按摩、鮮花店、家政……臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理中產(chǎn)生活休閑文化場景62臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理追求完美的建筑空間珍惜每一寸空間，做到物“超”所值房屋不只是盛放身心的水泥匣子，它也有生命利好之九：全明戶型，大尺度享受風(fēng)景的家（臥室的舒適度，8.2米超大面寬客廳，廚房、餐廳的情致，呈海灣式優(yōu)美陽臺(tái)或飄窗，明亮衛(wèi)生間……格局方正，雙拼組合、動(dòng)靜分離，干濕分離，私密性好，空氣質(zhì)素好入戶花園、陽光客廳、生活景觀雙陽臺(tái)、觀光電梯空中花園、云頂花園。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理追求完美的建筑空間63臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理專署中產(chǎn)的配套設(shè)施生活的極致不是擁有，而是享受匹配中產(chǎn)階層的唯有品味您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰

利好十：LivingMALL美食代廣場、文化休閑花廊

利好十一：智能化物業(yè)管理、全方位親情服務(wù)

利好十二：二十四小時(shí)便利店、迪歐咖啡、阿瓦山寨、銀行……臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理專署中產(chǎn)的配套設(shè)施64臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理專署中產(chǎn)的配套設(shè)施生活的極致不是擁有，而是享受匹配中產(chǎn)階層的唯有品味您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰利好十三：英協(xié)商務(wù)會(huì)館、英協(xié)商務(wù)賓館、英協(xié)休閑豫園（劇園）……利好十四：英協(xié)之星（小區(qū)幼兒園）、鄭州師專附小英協(xié)外國語實(shí)驗(yàn)小學(xué)、四十七中、建業(yè)外國語、建業(yè)小哈佛…臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理專署中產(chǎn)的配套設(shè)施65臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理知名品牌的建材配備品牌建材緣于市場的檢驗(yàn)與流傳每一種建材，每一型號(hào)的水泥、鋼筋、磚瓦用品牌建材雕飾每一棟建筑單體利好十五：專注于建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)（外立面品牌、建筑線條、水電管道〈線〉、電梯品牌、公共樓梯扶手、塑鋼窗、中空玻璃等）臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理知名品牌的建材配備66臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理國際化建筑品質(zhì)建筑是凝固的音樂別人是以房為本,先規(guī)劃房子,再設(shè)計(jì)景觀;我們是：以景為本,先造景,再建房；以人為本,充分考慮居住的舒適性和人與自然的親和性。把建筑輕放在水岸花園里

利好十六：歐式建筑風(fēng)格，專著于建筑的細(xì)節(jié)品質(zhì)表現(xiàn)；唯美理念的建筑規(guī)劃、小區(qū)規(guī)劃、道路規(guī)劃、消防建筑與人們的和諧、建筑與風(fēng)景的和諧建筑與小區(qū)的和諧、建筑與建筑的呼應(yīng)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理國際化建筑品質(zhì)67臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理鎖鑰財(cái)富的核心地段景觀軸線中州大道VS財(cái)富大道鄭汴路扼守鄭州東大門，鎖鑰鄭汴財(cái)智生活商圈利好十七：財(cái)富地段（位居中州景觀大道與鄭汴路黃金交匯處）

中州大道：南北交通樞紐，鄭東新區(qū)與鄭州東區(qū)得分嶺線鄭汴路：貫通鄭汴商圈與主流商業(yè)腹地二七商圈的交通主干道交通網(wǎng)路：多條公交路線、東近新107國道、機(jī)場高速路

。。。。。。

十字路口臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理鎖鑰財(cái)富的核心地段十字路68臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理魅力增值的發(fā)展區(qū)域四域“狼”煙突起，百米建筑聳入云天北望商務(wù)CBD，東南瞰鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，西聞鄭州鬧市中心都市味道。。。利好十八：雄踞東市中心地標(biāo)地段，坐看商都云生風(fēng)起向西，都市繁華煙云不斷向東蔓延——山雨欲來風(fēng)滿樓鎮(zhèn)座中國十字路口，直抵CBD腹地，坐看云生風(fēng)起向南，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，本是一場“工業(yè)革命”，卻又引得無數(shù)“精”鳳凰近來?xiàng)?。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理魅力增值的發(fā)展區(qū)域69臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理唯有“破”，才得“立”O(jiān)urproduct是歐海式成熟社區(qū)歐海式金水長灘富麗型景秀園都?xì)W海式休閑場景完美的建筑空間專署尊貴的配套品牌的建材配備歐洲花情建筑品質(zhì)鎖鑰財(cái)富的地段增值的發(fā)展區(qū)域臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理唯有“破”，才得“立”歐70臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理？再次發(fā)問如何使“本項(xiàng)目”品牌的切入點(diǎn)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理？再次發(fā)問71臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理第三部分：客源鑒定論臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理72臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（UpperClass）十大歐海式人居標(biāo)準(zhǔn)專為“都市中產(chǎn)階層（UpperClass）”量身建造臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（Upper73臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層

理由：十大歐洲海灣風(fēng)情人居標(biāo)準(zhǔn)游離于鄭州的生活狀態(tài)，喜歡享受生活，特別是歐洲風(fēng)情的浪漫與尊貴。景中園、園中景，歐海風(fēng)情水花園，未來人居氣息符合目標(biāo)消費(fèi)群置業(yè)眼光尊貴社區(qū)，符合目標(biāo)群體的品位和居住要求我們的PRICE可以為“都市中產(chǎn)階層”接受。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層理由74臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（UpperClass)

生活形態(tài)分析：什么是都市中產(chǎn)階層？都市中產(chǎn)階層，他們也許是一個(gè)游離狀態(tài)的群體，工作起來可以南來北往，休閑時(shí)也可東城西就,就是這么忘我，這么陶醉，這么忘我地ENJOYLIFE。中產(chǎn)階層，因智慧他們博得人生的財(cái)富，他們樂于享受生活的富麗堂皇甚至奢華。他們，是商人，也是企業(yè)的決策者，或經(jīng)商、或是企業(yè)力中高層管理者、或自主經(jīng)營者（企業(yè)老板）。他們也許安于做一個(gè)奉獻(xiàn)者，城市白領(lǐng)、行政官員、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)者；灰色收入者。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（Upper75臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（UpperClass）

特征：他們家庭年收入在150000以上也許他們不是家庭經(jīng)濟(jì)收入策創(chuàng)造者，但他們可能是家庭消費(fèi)的決策者社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間或偏上位置相對其他人群，“都市中產(chǎn)階層”是企業(yè)中高層管理者，或自主經(jīng)營的老板，或者都市高級(jí)白領(lǐng)占相當(dāng)比例。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（Upper76臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（UpperClass）

工作兢業(yè)態(tài)度：相對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià);需要的話，可以每天只睡3個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來工作;甚至可以放棄假期，具有危機(jī)感、成就感雙重感受;收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ);擔(dān)心自己落入較低階層.臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（Upper77臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層憂慮與對策

憂慮1：由于在社會(huì)、家庭中的多重角色，承受來自生活于工作的重重壓力，甚至害怕孤獨(dú)；對策1：酒吧、咖啡館里排放壓抑，或者說一種消遣孤獨(dú)；或與朋友聚會(huì)會(huì)餐、休閑娛樂。憂慮2：對衰老尤恐懼，不論在生理、年齡上，在心理上、知識(shí)上；對策2：加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍是他們化解生存危機(jī)感而普通采用的方式。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層憂慮與對策78臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)度今天的努力工作，是為了明天更好地生活

不得不周旋于各種應(yīng)酬，也因此犧牲享受天倫之樂的大部分時(shí)間。

拼命工作，甚至用瘋狂地工作排遣壓抑；回到家里，盡力做一個(gè)好丈夫（妻子）、好父母、好兒子，以填補(bǔ)平時(shí)對他們照顧的欠缺。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)79臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)度今天的努力工作，是為了明天更好地生活拼命工作，跳脫“養(yǎng)家糊口”原始需求，創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)條件相對優(yōu)越的生活環(huán)境。在餐飲方面不及南方人的講究，卻也獨(dú)得中原的“吃”文化；如果經(jīng)濟(jì)條件允許，他們對房子有著熱烈地追求，甚至豪華和排場。在置業(yè)投資以及理財(cái)方面，相對于發(fā)達(dá)城市還比較保守。近年來，一部分人也開始風(fēng)險(xiǎn)較小的投資，或購買保險(xiǎn)，或儲(chǔ)蓄。追求享受——“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”?！跋硎芏嘁恍硎芎靡恍彼麄兊娜松艞l。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)80臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費(fèi)富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外的精神享受LIGHTDAYS:也許工作或生活并無規(guī)律可循，工作起來沒天沒日，倒頭大睡卻是昏天黑地；一旦停止了工作運(yùn)動(dòng)，卻也耐不住生活的孤獨(dú)。三五朋友，聚在一起消遣或海侃神聊，或是在零點(diǎn)以后，爛醉于會(huì)所的酒館里。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消81臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費(fèi)富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外的精神享受HOLIDAYS:心中總渴望能夠沖出“都市的喧囂與蕪雜”，期望在大自然里徜徉生命！領(lǐng)略于都市之外的一種更原始、更本能、更單純的生活。成為現(xiàn)代人，尤其是“都市中產(chǎn)階層”中的一種時(shí)尚。國內(nèi)外旅游又成為中產(chǎn)階層的一大消費(fèi)熱點(diǎn)。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消82臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（UppernClass）熱衷于什么消費(fèi)創(chuàng)業(yè)于鄭州，渴望有一片屬于心靈的歸屬地他們也許是在租房子住，或散落于各地市的暴發(fā)戶，他們期望在鄭州有自己的物業(yè)，真正地在鄭州落地生根，也許只是為了給下一代創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的成長環(huán)境，這是他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的目標(biāo)之一。----他們也許小有積蓄，也并非小富即安，卻是精明商人，也許不會(huì)讓大把鈔票沉淀在房子上，資金的周轉(zhuǎn)，對他們很重要，但是按揭供樓或分期付款買房，卻不失為明智的選擇；----也許長期租房，且不如按揭供樓，智慧的都市精英會(huì)算這一筆賬；----購買汽車，與其說是一種時(shí)尚，不如說是一種賺錢的工具，安車代步，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率，因?yàn)椤皶r(shí)間就是金錢！”臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層（Upper83臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費(fèi)都市夜歸人，是子夜深處飄蕩的幽靈歌劇院是一種更個(gè)人化、更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場所顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)、豐厚收入）舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心）逸情靜心（棋牌社、休閑茶館、優(yōu)雅咖啡屋……）臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消84臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費(fèi)女人的美容，男人的健身，生命養(yǎng)生堂美容旋律、運(yùn)動(dòng)人生

女人的職業(yè)化，無規(guī)律的工作或生活，難免花容失色。面膜、瑜伽、SPA、花瓣浴，蕓蕓養(yǎng)顏術(shù)依然是生命的主旋律。男人，成家立業(yè)，承重高強(qiáng)度工作和高度精神壓力，帶來身心的疲憊。桌球，保齡球，高爾夫，網(wǎng)球，運(yùn)動(dòng)才是健康的財(cái)富，燃燒激情青春。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消85臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費(fèi)人們對網(wǎng)絡(luò)依附性，就像一種寄生關(guān)系縮短空間的距離，減小時(shí)間的生命

上網(wǎng)已作為一種時(shí)髦的生活方式，在現(xiàn)代生活里漸勢蔓延，已成為一種時(shí)尚。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消86臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層的消費(fèi)趨向房產(chǎn)、旅游、休閑、網(wǎng)絡(luò)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層的消費(fèi)趨向87臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層廣告心理他們也許會(huì)斤斤計(jì)較，畢竟摸爬商海，“利”在必得！好利益大家看得見；他們的追求是有個(gè)性的、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同。廣告、軟文的設(shè)計(jì)要凸顯尊貴、高檔的文化風(fēng)格，以夢境的方式打動(dòng)他們的心。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位88臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位都市中產(chǎn)階層廣告心理他們的種種消費(fèi)性為背后隱藏著許多文化層面的的因素，單純地為滿足生理需求或者說是純物質(zhì)化得消費(fèi)模式，也許并不構(gòu)成強(qiáng)勢吸引力；廣告若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，這才會(huì)吻合他們的消費(fèi)意識(shí)。對于本案，建造一流品質(zhì)產(chǎn)品，筑造中產(chǎn)名流生活圈，締造歐洲海灣風(fēng)情高層公寓，鍛造名流生活“燙金”名片！！臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌立勢目標(biāo)客群定位89臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理第四部分：傳播定位和營銷策略臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理90臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案）案名創(chuàng)意說明：案名表現(xiàn)點(diǎn)：建筑風(fēng)格（歐洲海灣風(fēng)情）以及推崇生活方式（名流生活）。英協(xié)花園前期一直走的歐洲風(fēng)格的路線，一路走來英協(xié)花園別墅區(qū)、園中苑、藝術(shù)家、鼎峰公寓，將生活無限升級(jí)。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語91臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案）案名創(chuàng)意說明：

為了和諧歐洲風(fēng)格的建筑形式和所推崇的生活方式，本案再次將生活生活，讓英協(xié)花園的口碑“桂冠中原”，成為眾多人的向往，少數(shù)人的擁有；讓英協(xié)花園的生活最歐洲，領(lǐng)舞中原人“盛享歐洲”。

主推案名：

桂冠歐洲

主推廣告語：

桂冠中原盛享歐洲

主推產(chǎn)品定位語：海灣式雙拼高層公寓小區(qū)定位：歐洲海灣風(fēng)情主題社區(qū)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語92臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌定位傳播定位桂冠歐洲形象展示：臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理品牌定位傳播定位桂冠歐洲形象展示：93桂冠歐洲VI—1衍變系列桂冠歐洲VI—1衍變系列94桂冠歐洲VI—2（掛旗系列）桂冠歐洲VI—2（掛旗系列）95桂冠歐洲VI—3（名片系列）桂冠歐洲VI—3（名片系列）96桂冠歐洲VI—4（檔案、資料袋系列）桂冠歐洲VI—4（檔案、資料袋系列）97桂冠歐洲VI—5（稿紙系列）桂冠歐洲VI—5（稿紙系列）98桂冠歐洲VI—6（信箋、信封應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—6（信箋、信封應(yīng)用系列）99桂冠歐洲VI—7（NOTEBOOK應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—7（NOTEBOOK應(yīng)用系列）100桂冠歐洲VI8—鑰匙扣桂冠歐洲VI8—鑰匙扣101桂冠歐洲VI9—手提袋桂冠歐洲VI9—手提袋102桂冠歐洲VI10—案場工裝桂冠歐洲VI10—案場工裝103桂冠歐洲VI—11（茶杯、紙杯應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—11（茶杯、紙杯應(yīng)用系列）104桂冠歐洲VI—12（胸卡應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—12（胸卡應(yīng)用系列）105桂冠歐洲VI—13（文化衫應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—13（文化衫應(yīng)用系列）106桂冠歐洲VI—14（導(dǎo)視牌、側(cè)招應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—14（導(dǎo)視牌、側(cè)招應(yīng)用系列）107桂冠歐洲VI—15（禮品傘應(yīng)用系列）桂冠歐洲VI—15（禮品傘應(yīng)用系列）108臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案一）案名創(chuàng)意說明：副推推案名：白金漢國際公寓建議使用案名：凱撒假日、英協(xié)·凡爾賽英協(xié)·美麗人生、英協(xié)諾貝爾臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略傳播定位案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語109白金漢國際公寓形象展示一白金漢國際公寓形象展示一110白金漢國際公寓形象展示二白金漢國際公寓形象展示二111臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略桂冠歐洲·創(chuàng)造富麗人生·海灣式雙拼高層公寓以100米之軀矗立鄭州東區(qū)，成為守衛(wèi)鄭州東大門的地標(biāo)建筑，中原首席“海灣式”雙拼高層公寓，以歐洲皇宮文化為背景，因此桂冠歐洲最具購買價(jià)值，高附加值、尊貴的居住品質(zhì)。以居住功能為主，打造歐洲海灣式人文風(fēng)情社區(qū)，桂冠中原，盛享歐洲的第一居所首選地?！版i鑰鄭汴商圈之繁華間”。體現(xiàn)在兩方面：一是樓盤高性價(jià)比，本案位于鄭州東區(qū)鄭汴繁華商圈核心地帶，建筑體量以住宅類產(chǎn)品為主，少量休閑生活配套為輔，因此產(chǎn)品在戶型結(jié)構(gòu)等方面滿足客戶的舒適居住以及尊貴生活便利；二是項(xiàng)目的親和性，表現(xiàn)在建筑風(fēng)格色系的選擇應(yīng)用，小區(qū)人文居住化的營造，以及生活主張的倡導(dǎo)，突出表現(xiàn)“最詩尊貴居住”以及“居者優(yōu)其屋”社區(qū)尊上品位。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略桂冠歐洲·創(chuàng)造富麗人生·112臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略依據(jù)桂冠歐洲·創(chuàng)造富麗人生·海灣式雙拼高層公寓都市中產(chǎn)階層（UpperClass）他們也許是在租房子住，或散落于各地市的暴發(fā)戶，他們期望在鄭州有自己的物業(yè)，真正地在鄭州落地生根，也許只是為了給下一代創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的成長環(huán)境，這是他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的目標(biāo)之一。他們不缺房子，但他們?nèi)钡氖悄軒韽氐椎纳钕硎艿暮梅孔?。都市中產(chǎn)階層（UpperClass）他們承受了來自家庭、社會(huì)、工作的重重壓力，他們十分渴求一種徹底放松身心的生活；都市中產(chǎn)階層（UpperClass）他們的時(shí)間又非常寶貴，他們不可能舟車勞頓住在遙遠(yuǎn)的郊外。。。。。。。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略依據(jù)桂冠歐洲·創(chuàng)造富麗人113臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略依據(jù)歐洲海灣式風(fēng)情人文社區(qū)富麗堂皇景秀園都?xì)W洲海灣式浩瀚金水長灘中產(chǎn)生活休閑文化場景追求完美的建筑空間專署中產(chǎn)的配套設(shè)施知名品牌的建材配備國際化建筑品質(zhì)鎖鑰財(cái)富的核心地段魅力增值的發(fā)展區(qū)域臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略產(chǎn)品傳播策略依據(jù)歐洲海灣式風(fēng)情人文社114

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)奠基儀式活動(dòng)目的：項(xiàng)目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心?；顒?dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場與會(huì)人員：政府要員、合作單位、潛在客戶、媒體記者等。操作要點(diǎn)：主持人作開場白，介紹來賓；合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“英協(xié)·桂冠歐洲”項(xiàng)目開發(fā)的支持；政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望；奠基儀式項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)奠基儀式115臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“住宅的革命”論壇活動(dòng)目的：通過與專家、消費(fèi)者討論“雙拼高層公寓空間改革研討試航鄭州”專題，雙拼拼出了中原“第一超大面寬客廳”，引發(fā)一場關(guān)于客廳的革命。時(shí)機(jī)：英協(xié)·桂冠歐洲品牌導(dǎo)入期操作要點(diǎn)：作為執(zhí)行主辦方，與相關(guān)專家、消費(fèi)者共同研討。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“住宅的革命”論壇116臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)VIP親情俱樂部活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：向意向客戶發(fā)放VIP積分卡操作要點(diǎn)：“英協(xié)·桂冠歐洲”親情俱樂部的宣傳與推廣VIP積分卡的制作、宣傳與推廣銷售案場對客戶的梳理、組建臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)117臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“歐洲海灣式風(fēng)情”主題社區(qū)論壇活動(dòng)目的：借助論壇強(qiáng)勢推出“英協(xié)·桂冠歐洲”的品牌宣傳序幕論壇內(nèi)容：如何打造“歐洲海灣式風(fēng)情”人文社區(qū)操作要點(diǎn)：邀請政府官員、新聞界人士、業(yè)內(nèi)知名專家、潛在客戶等參加準(zhǔn)備樓盤的相關(guān)資料邀請業(yè)內(nèi)知名人士演講開發(fā)商負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目設(shè)計(jì)師談“英協(xié)·桂冠歐洲”開發(fā)理念贈(zèng)送紀(jì)念品向政府申請

[授予英協(xié)·桂冠歐洲為“歐洲海灣式風(fēng)情”人文主題社區(qū)]臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“歐洲海灣式風(fēng)情”主題社區(qū)論118臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“中產(chǎn)階層”家庭置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同業(yè)態(tài)、不同客戶群、不同時(shí)間結(jié)點(diǎn)（教師節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)等）推出促銷計(jì)劃操作要點(diǎn)：VIP積分卡的發(fā)放；銷售案場對客戶的梳理、組建；銷售優(yōu)惠折扣措施的出臺(tái)。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“中產(chǎn)階層”家庭置業(yè)活動(dòng)119臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“金領(lǐng)e寶貝”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)目的：造成市場轟動(dòng)，吸引市民對英協(xié)·桂冠歐洲的關(guān)注活動(dòng)對象：桂冠歐洲業(yè)主操作要點(diǎn)：和電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信共同發(fā)起活動(dòng)；當(dāng)選家庭免費(fèi)送高檔家電組合；組織當(dāng)選家庭海外旅游。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“金領(lǐng)e寶貝”評(píng)選活動(dòng)120臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“梨園春蕾”公益活動(dòng)活動(dòng)目的：樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容：為了祖國的戲曲小花朵——用愛心為少兒戲曲愛好者鋪路。操作要點(diǎn)：“梨園春蕾”活動(dòng)，經(jīng)過層次選拔，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)少兒戲曲人才，同時(shí)，成立“梨園春蕾希望基金會(huì)”，澆灌“梨園春蕾”——少兒戲曲愛好者的茁壯成長；（類似超女操作模式）活動(dòng)期間，每銷售一套住房，開發(fā)商向基金會(huì)捐款500元；開盤日，組織大型少兒戲曲演唱會(huì)，以及“梨園春蕾”最后積極評(píng)選活動(dòng)；“梨園春蕾”以及“梨園春蕾希望基金會(huì)”成立新聞發(fā)布會(huì)；英協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司義捐儀式。（首套簽訂日）臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)“梨園春蕾”公益活動(dòng)121臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)售房+拍賣會(huì)值得珍藏的珍藏品，更要珍藏在值得珍藏的地方目的：銷售形式創(chuàng)意，造成新聞熱點(diǎn)時(shí)間：續(xù)銷期思路：售房和拍賣，看起來似乎毫不相關(guān)。但好的房子和好的收藏品，都是買家所心愛的。于是，將拍賣與售樓相結(jié)合，頓生創(chuàng)意，營造出鮮明的售樓個(gè)性?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請某拍賣行，在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會(huì)。拍賣品為字畫等中檔收藏品。并且每幅受拍品都將切合一種戶型。如果拍者既成功買到該受拍品，又計(jì)劃買對應(yīng)戶型的房子，則可以半價(jià)得到該品。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)售房+拍賣會(huì)122臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)活動(dòng)目的：體現(xiàn)英協(xié)·桂冠歐洲的生活品位，增強(qiáng)消費(fèi)者對項(xiàng)目的追捧。邀請對象：英協(xié)·桂冠歐洲業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主。操作要點(diǎn)：在社區(qū)內(nèi)舉辦各種游樂活動(dòng)，如：桌球賽、游泳比賽、趣味運(yùn)動(dòng)比賽等；對在比賽中獲得名次的業(yè)主給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（如送1年的物管費(fèi)等優(yōu)惠措施）。首屆桂冠歐洲“鄰居節(jié)”臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)活動(dòng)目的：體現(xiàn)英協(xié)·桂冠歐123臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)英協(xié)·桂冠歐洲“考察團(tuán)”活動(dòng)目的：煽情展示，引起市場轟動(dòng)，積累客戶；參觀內(nèi)容：東部沿海地區(qū)的品牌樓盤（同品質(zhì)樓盤）操作要點(diǎn)：考察團(tuán)成員為當(dāng)?shù)氐拿襟w、英協(xié)桂冠歐洲業(yè)主、VIP金卡持有者（根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)，每個(gè)VIP持有者可帶1~2個(gè)意向客戶）；所有參觀者統(tǒng)一由開發(fā)商帶隊(duì)，參觀期間不允許有其他的個(gè)人活動(dòng)；活動(dòng)結(jié)束后，在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章的參觀者，將給予精美禮品獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)如果該客戶購房，可進(jìn)入小區(qū)優(yōu)秀業(yè)主榜名單。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)英協(xié)·桂冠歐洲“考察團(tuán)”124產(chǎn)品推介會(huì)業(yè)主專場推介會(huì)樣板房展示月會(huì)所功能促銷月社區(qū)生活展示月明星樓盤評(píng)選攝影展樓盤知識(shí)有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)……“激情歐洲”征文活動(dòng)關(guān)愛白領(lǐng)健康活動(dòng)針對不同年齡的業(yè)主舉辦各種健康活動(dòng)（具體活動(dòng)方案詳見月度執(zhí)行計(jì)劃）臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)“激情歐洲”征文活動(dòng)（具體活動(dòng)方案詳見月度執(zhí)行計(jì)劃125臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)形象包裝目的：通過企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹立個(gè)人品牌，進(jìn)而達(dá)到樹立企業(yè)品牌的作用。使用方法、范圍：通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念、專業(yè)形象及社會(huì)公眾形象。特點(diǎn)：代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會(huì)關(guān)注。中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)形象包裝126臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)形象包裝方案一：個(gè)人宣傳

宣傳個(gè)人建業(yè)艱辛歷程。多參加各類社會(huì)活動(dòng)，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會(huì)活動(dòng)，常在各類媒體露面，引起社會(huì)關(guān)注。擔(dān)任社會(huì)公職，便于活動(dòng)開展及在行業(yè)內(nèi)的形象建立。方案二：團(tuán)隊(duì)宣傳

宣傳精英團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)整體專業(yè)形象。多參加社會(huì)活動(dòng)，及增加在媒體的露面頻率。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)宣傳相對于個(gè)人的宣傳要難，但同時(shí)精英團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人的企業(yè)經(jīng)營精神將是大勢所趨、社會(huì)發(fā)展方向。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)形象包裝方案127臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)回饋社會(huì)理念目的：為保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)不忘給予社會(huì)回報(bào)的崇高精神。使用方法、范圍：對于為很河南戲曲事業(yè)作出了較大貢獻(xiàn)的典型人物給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，或直接建立基金會(huì)，通過基金會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，形成長期口碑效益。擔(dān)任各類社會(huì)慈善事業(yè)的公職：如黃石市少兒戲曲教育基金會(huì)會(huì)長等。

臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略形象推廣企業(yè)回饋社會(huì)理念128臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略現(xiàn)場包裝方案現(xiàn)場包裝方案設(shè)想1、現(xiàn)場包裝包括：工地現(xiàn)場、園林各景點(diǎn)、大門、大門到售樓處的通道、去樣板間的通道、與施工現(xiàn)場的隔離、外圍墻、樓體、樓頂?shù)取?、整個(gè)現(xiàn)場包裝風(fēng)格現(xiàn)代、簡潔、大氣。3、看樓通道：讓看房者輕易找到售樓處，保持良好的看樓激動(dòng)心態(tài)。4、標(biāo)示牌：讓看房者體會(huì)發(fā)展商做到細(xì)處的用心，危險(xiǎn)地帶的警示牌更是如此。5、彩旗及條幅等：增強(qiáng)喜慶感，讓看樓者產(chǎn)生激動(dòng)。6、園林實(shí)景：讓看房者提前看到入住后的環(huán)境，極大增加成交比率。7、樓體條幅、圍墻等的包裝，突出項(xiàng)目名稱、主題廣告語及主賣點(diǎn)，增強(qiáng)識(shí)別性。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略現(xiàn)場包裝方案現(xiàn)場包裝方案設(shè)想129臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略現(xiàn)場包裝方案圍墻廣告圖片圍墻廣告表現(xiàn)臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略現(xiàn)場包裝方案圍墻廣告圖片圍墻廣告表現(xiàn)130臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略策略思路基與對鄭州媒介市場的深入分析，并結(jié)合觀天印多年在省會(huì)城市從事房地產(chǎn)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，

我們認(rèn)為：戶外廣告是長效媒體，直觀性強(qiáng)，是非常行之有效的宣傳載體；一些特殊的媒體如：當(dāng)?shù)刂拇笮推髽I(yè)、當(dāng)?shù)馗邫n賓館、人流聚集的廣場、電影院等更是不可忽視的宣傳途徑。報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體（比如私價(jià)車）等的大眾媒體，配合各種營銷活動(dòng)進(jìn)行有效整體宣傳。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略策略思路131臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略戶外媒體設(shè)想

―全力打造“歐洲海灣式風(fēng)情”人文社區(qū)

1、戶外媒體屬于長效媒體，是最為直接、最為有效的宣傳方式；2、戶外媒體包括：戶外看板、燈箱、羅馬旗、車體廣告、侯車亭廣告等；3、戶外媒體的內(nèi)容應(yīng)突出項(xiàng)目名稱、主題廣告語及主賣點(diǎn)，增強(qiáng)識(shí)別性，并與項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況相結(jié)合，根據(jù)不同結(jié)點(diǎn)和不同業(yè)態(tài)做相應(yīng)的調(diào)整。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略戶外媒體132戶外高炮看板戶外高炮看板133臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略戶外媒體圖片展示羅馬旗廣告臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略戶外媒體圖片展示羅馬旗廣告134戶外—公交候車廳、戶外廣告戶外—公交候車廳、戶外廣告135戶外—公交車體廣告戶外—公交車體廣告136臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略大眾媒體電視：電視廣告片以訴求項(xiàng)目高品質(zhì)形象的膠片廣告（或磁帶廣告片）為主，輔以一定比例的三維動(dòng)畫，用來講解項(xiàng)目的規(guī)劃、園林以及戶型等特征；整個(gè)廣告片的長度建議控制在3分鐘以內(nèi)，以便在現(xiàn)場營銷中心反復(fù)播放，或制作成光盤，在今后的營銷推廣活動(dòng)中作為禮物贈(zèng)送給誠意客戶；可以將片中的精彩畫面剪輯成45秒、30秒、15秒和5秒的廣告片，以便今后在電視臺(tái)播放。報(bào)紙：配合各種營銷活動(dòng)展開，以軟文和硬廣為主，具體計(jì)劃見月度執(zhí)行報(bào)告。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略大眾媒體137臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略特殊媒體當(dāng)?shù)馗邫n場所——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；在他們的一些器具等與客戶直接接觸的地方印上LOGO，如咖啡廳的杯座、飯店的點(diǎn)菜單等。銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。高檔雜志訂閱者、高級(jí)培訓(xùn)班——與相應(yīng)單位聯(lián)系，拿到他們的訂閱/學(xué)生名單，給他們郵寄項(xiàng)目資料。大型企事業(yè)單位團(tuán)購——讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“英協(xié)·桂冠歐洲”購房，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠。周邊入市口、高速公路燈塔、橋體——吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“英協(xié)·桂冠歐洲”的關(guān)注度。人流聚集的廣場、電影院——定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目海報(bào)、折頁、宣傳禮品〈文化衫、禮品傘〉等宣傳資料。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略媒介策略特殊媒體138臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用：約600萬（銷售總額X0.015）分配理由:預(yù)約期300萬加溫期120萬銷售期80萬尾銷期50萬其它：50萬備注：售樓處、樣板費(fèi)用另計(jì)。售樓處裝修布置（內(nèi)接待、外接待）共計(jì)80萬樣板房6套戶型，共計(jì)100萬。臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略營銷費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用：約600萬（銷售139臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略06年執(zhí)行計(jì)劃導(dǎo)入期品牌注冊，確立“英協(xié)·桂冠歐洲”市場形象后期營銷工作的前期準(zhǔn)備一期客戶積累對競爭對手的阻擊1月～3月中旬臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略06年執(zhí)行計(jì)劃導(dǎo)入期品牌注冊，確立“140臺(tái)灣專業(yè)房產(chǎn)代理營銷策略住宅革命論壇（配合住宅革命論壇，新聞報(bào)道）報(bào)紙電視電臺(tái)整體形象宣傳＋奠基儀式（硬廣＋軟文）住宅革命論壇（配合板塊聯(lián)盟論壇，軟文）奠基儀式（新聞報(bào)道）宣傳片前期籌備（腳本撰