浪潮通軟建議書課件

2000年9月浪潮集團山東通用軟件有限公司項目建議書此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機密建立高績效的ERP軟件和財務(wù)軟件營銷組織12/15/202212000年9月浪潮集團山東通用軟件有限公司項目建議書此報告供引言本項目建議書是在遠(yuǎn)卓的李波先生和通用軟件（以下簡稱“通軟”）王虎總裁的會談基礎(chǔ)上撰寫的，為雙方進一步明確項目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。遠(yuǎn)卓顧問參加了7月22-23日在濟南的市場研討會、7月24日產(chǎn)品研發(fā)部和事業(yè)部的情況匯報會,并得到了通軟公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和組織調(diào)整建議的書面資料。12/15/20222引言本項目建議書是在遠(yuǎn)卓的李波先生和通用軟件（以下簡稱“通軟遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項目建議書分成3個部分。建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/20223遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項項目背景通軟公司目前財務(wù)軟件銷售和開發(fā)狀況尚好，但分行業(yè)ERP軟件對市場的滲透力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)銷商和市場一線人員提出了許多意見。任務(wù)：建立服務(wù)于從財務(wù)軟件為主向管理軟件為主過渡期的營銷和開發(fā)運作體系怎么做什么時候做誰來執(zhí)行和承擔(dān)責(zé)任現(xiàn)有的渠道是否能承擔(dān)更多新的任務(wù)？現(xiàn)有的市場和研發(fā)組織是否能有效協(xié)調(diào)？是否要建立新的渠道？新渠道如何來培育、發(fā)展？新舊渠道如何重整？如何管理渠道沖突？新資金到位后如何有效投入？

12/15/20224項目背景通軟公司目前財務(wù)軟件銷售和開發(fā)狀況尚好，但分行業(yè)ER項目背景面對這些問題，通軟正在從以下方面尋求應(yīng)對的辦法對市場環(huán)境進行重新審視更加明確的中長期業(yè)務(wù)定位：分行業(yè)ERP、集團管理軟件、ASP更加有效的組織結(jié)構(gòu)和運作體系：產(chǎn)品策劃部、事業(yè)部提高管理水平：CMM、市場策劃、產(chǎn)品策劃建設(shè)一支職業(yè)化的隊伍：培訓(xùn)引進保持與強化創(chuàng)新機制：和北大、清華合作，B-S結(jié)構(gòu)的攻關(guān)據(jù)遠(yuǎn)卓顧問的觀察，針對問題的現(xiàn)有方案，可操作行和整體性不夠、且有些理想化。12/15/20225項目背景面對這些問題，通軟正在從以下方面尋求應(yīng)對的辦法對市場項目背景遠(yuǎn)卓的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢一般方法深入研究行業(yè)尋找市場機會及實現(xiàn)這些機會所需的能力和資源深入研究客戶找出能力與資源的差距如何獲得或建立所需的能力和資源？訂立什么階段性的目標(biāo)如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、營運系統(tǒng)、人員、激勵機制等確保獲得所需的資源和能力？制定階段性的業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算的（包括預(yù)測的現(xiàn)金流量表、損益表等）實施支持：在實施過程中提供指導(dǎo)，并隨時根據(jù)實際情況的變化調(diào)整方案研究和方案設(shè)計階段方案實施階段經(jīng)過近10年在為中國企業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，遠(yuǎn)卓顧問們形成了自己獨特的咨詢價值觀：工作目標(biāo)：從追求“完美”的方案到注重客戶的實際經(jīng)營業(yè)績工作流程：從僅提供方案到參與實施支持視角：從靜態(tài)到動態(tài)，強調(diào)客戶如何隨時間的推進逐步展開戰(zhàn)略變革建議：越來越重視小步快跑，確?？蛻舨辉斐纱蟮膭邮幍那闆r下完成必須的調(diào)整戰(zhàn)略哲學(xué)：從客戶能力推動型轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰴C會拉動和客戶能力推動互動12/15/20226項目背景遠(yuǎn)卓的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢一般方法深入研究行業(yè)尋找市場機會及項目目標(biāo)和關(guān)鍵議題項目總體目標(biāo)的確定項目目標(biāo)業(yè)務(wù)組織審視：對現(xiàn)有的市場和開發(fā)組織以及現(xiàn)有的渠道體系進行診斷性審視，對現(xiàn)有調(diào)整方案的可操作性進行分析轉(zhuǎn)型期營運體系設(shè)計：使通軟調(diào)整戰(zhàn)略得到組織、運營系統(tǒng)與人力資源等方面的保障控制和激勵：設(shè)計對分公司、子公司、事業(yè)部和渠道的控制、激勵方案12/15/20227項目目標(biāo)和關(guān)鍵議題項目總體目標(biāo)的確定項目目標(biāo)業(yè)務(wù)組織審視：遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項目建議書分成3個部分。建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/20228遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項為實現(xiàn)項目目標(biāo)，遠(yuǎn)卓管理顧問必須與通軟集團一道完成下列關(guān)鍵任務(wù)。關(guān)鍵任務(wù)1、對管理軟件市場趨勢進行分析(后臺研究，不占用顧問時間）2、對現(xiàn)有銷售渠道存在的問題進行分析3、對現(xiàn)有產(chǎn)品組織（產(chǎn)品研發(fā)與市場、渠道）進行審計、判斷其在行業(yè)中所處的地位及競爭優(yōu)劣勢新的市場目標(biāo)對組織提出了什么要求？別人是怎么做的？我們怎么做？4、組織轉(zhuǎn)型的方案、方法、步驟、人力資源方案、過渡解決方案、投資預(yù)算5、分權(quán)后的控制和激勵手段研究12/15/20229為實現(xiàn)項目目標(biāo)，遠(yuǎn)卓管理顧問必須與通軟集團一道完成下列關(guān)鍵任我們將按項目進度要求如期提供以下關(guān)鍵成果成果1、對現(xiàn)有中國ERP市場及管理軟件市場的基本判斷2、通軟現(xiàn)有銷售渠道及研發(fā)組織的基本診斷與SWOT分析3、通軟轉(zhuǎn)型期的可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計4、關(guān)注營銷業(yè)績與長期市場的組織調(diào)整實施方案（過渡、人力資源、投資預(yù)算）5、分權(quán)結(jié)構(gòu)下的控制體系最終報告是項目的最終成果，最終報告包括如下內(nèi)容：12/15/202210我們將按項目進度要求如期提供以下關(guān)鍵成果成果1、對現(xiàn)有建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/202211建議書結(jié)構(gòu)12/12/202211本項目由三個階段組成。項目進程時間安排主要活動主要的最終成果關(guān)鍵事宜9月4日-23日對管理軟件市場進行研究與分析（后臺）行業(yè)專家訪談（后臺）通軟內(nèi)部訪談進行組織初步判斷外部訪談客戶、經(jīng)銷商市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢、獲利能力現(xiàn)有營銷渠道的SWOT評估報告現(xiàn)實組織的SWOT評估報告項目啟動研討會9月26日-10月10日就項目組提出的基本策略和建議進行內(nèi)部溝通、研討轉(zhuǎn)型期模式研究針對溝通結(jié)果提交初步組織調(diào)整方案10月11日-11月10日對初步組織和渠道調(diào)整方案進行細(xì)化研討實施方案細(xì)化實施方案討論、修改完成最終報告（方案、實施計劃、投資預(yù)算、控制體系）項目進展匯報階段中期報告項目進展匯報項目終結(jié)第一階段第二階段第三階段12/15/202212本項目由三個階段組成。項目進程時間安排主要活動主要的最終成果可能的工作安排方案這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配和專業(yè)咨詢及相關(guān)雜費項目小組結(jié)構(gòu)指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點參與研討會/管理層溝通制定項目方向和項目結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定項目程序主持關(guān)鍵研討會執(zhí)行各項目模塊的具體工作負(fù)責(zé)與通軟管理人員的日常協(xié)調(diào)項目指導(dǎo)委員會王虎李波、李放項目領(lǐng)導(dǎo)小組李波通軟人員核心項目小組遠(yuǎn)卓通軟一名項目經(jīng)理兩名咨詢顧問若干助理顧問2名工作人員12/15/202213可能的工作安排方案這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)遠(yuǎn)卓在相關(guān)專題下的項目經(jīng)驗附：中國遠(yuǎn)洋運輸集團（資產(chǎn)1300億）戰(zhàn)略及戰(zhàn)略引導(dǎo)下的組織設(shè)計、過渡方案天津泰達(dá)股份有限公司（資產(chǎn)3億）新產(chǎn)品導(dǎo)入戰(zhàn)略及營銷系統(tǒng)設(shè)計杭州滬杭甬高速公路（倫敦、香港上市公司）（資產(chǎn)140億）營運體系設(shè)計珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣經(jīng)營商之一）營銷核心能力培育遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司（資產(chǎn)10億）營銷管理咨詢、營銷培訓(xùn)廣東中山華帝燃?xì)饩吖緺I銷咨詢及培訓(xùn)廣東順德某企業(yè)集團市場營銷培訓(xùn)及營銷體系規(guī)劃北京某民營網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商整合營銷策劃德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；葛蘭素威康（GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷體系規(guī)劃及戰(zhàn)略運作；上海上菱電器股份有限公司營銷組織改善浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整某國內(nèi)ERP廠商市場戰(zhàn)略某國內(nèi)軟件廠商市場戰(zhàn)略12/15/202214遠(yuǎn)卓在相關(guān)專題下的項目經(jīng)驗附：中國遠(yuǎn)洋運輸集團（資產(chǎn)1300

姓名：李波職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人，總經(jīng)理教育背景項目及相關(guān)經(jīng)驗

核心能力聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位：博士專業(yè)：發(fā)展經(jīng)濟學(xué)聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位：碩士專業(yè)：經(jīng)濟及工商管理中國上海同濟大學(xué)專業(yè)：機械工程和德語·企業(yè)戰(zhàn)略與組織·企業(yè)重組·人力資源與管理培訓(xùn)·管理培訓(xùn)·創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長曾任美國TILLINGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團首席顧問。近年來從事的主要項目包括：1.德國2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；2.歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；3.世界最著名血氣分析儀廠家中國市場戰(zhàn)略4.上海機電工業(yè)管理局（電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；5.青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；6.聯(lián)合國計劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項目；7.遠(yuǎn)大空調(diào)、遠(yuǎn)大鈴木的管理改善8.中遠(yuǎn)集團總部的多遠(yuǎn)化戰(zhàn)略及組織定位；9.清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司管理體系建設(shè)10.清華易得方舟網(wǎng)絡(luò)公司的管理再造工程附：本項目主要參與人背景李波12/15/202215

1長沙某民營高科技集團網(wǎng)絡(luò)工程師（MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計）、管理部經(jīng)理、總裁助理2長沙某知名服裝企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理；2任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司營銷部長助理3遠(yuǎn)大空調(diào)的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、ERP選型咨詢4中國第三大企業(yè)中遠(yuǎn)集團總部的多遠(yuǎn)化戰(zhàn)略及組織定位5珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運營體系改革6某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略6海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃8中美合資九豐阿科能源有限公司（年貿(mào)易額30億）全面管理診斷7作為某本土管理軟件公司市場營銷咨詢項目的項目經(jīng)理，為其提供市場營銷方案并組織其ERP產(chǎn)品鑒定會姓名：賀曉宏職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司項目經(jīng)理教育背景主要項目及相關(guān)工作經(jīng)驗核心能力中國社會科學(xué)院研究生院學(xué)位；碩士專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理

·戰(zhàn)略與組織·營銷管理、營銷組織規(guī)劃·企業(yè)IT應(yīng)用·業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組·戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng)賀曉宏12/15/2022161長沙某民營高科技集團網(wǎng)絡(luò)工程師（MIS系統(tǒng)的需求分析、系

姓名：何曉宜職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問教育背景項目及相關(guān)經(jīng)驗

核心能力清華大學(xué)學(xué)位：工學(xué)碩士專業(yè)：核能科學(xué)與技術(shù)清華大學(xué)學(xué)位：工學(xué)學(xué)士專業(yè)：工程物理·數(shù)據(jù)資料分析·企業(yè)戰(zhàn)略與組織

1.北京同方興業(yè)電氣有限公司融資項目可行性研究2.GlobalManagementChallenge參賽者：數(shù)據(jù)分析及技術(shù)支持3.北京易得方舟信息技術(shù)有限公司管理咨詢項目：項目支持4.中遠(yuǎn)管理咨詢項目：數(shù)據(jù)總結(jié)何曉宜12/15/202217姓名：何曉宜教育背景項目及相關(guān)經(jīng)驗2000年9月浪潮集團山東通用軟件有限公司項目建議書此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機密建立高績效的ERP軟件和財務(wù)軟件營銷組織12/15/2022182000年9月浪潮集團山東通用軟件有限公司項目建議書此報告供引言本項目建議書是在遠(yuǎn)卓的李波先生和通用軟件（以下簡稱“通軟”）王虎總裁的會談基礎(chǔ)上撰寫的，為雙方進一步明確項目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。遠(yuǎn)卓顧問參加了7月22-23日在濟南的市場研討會、7月24日產(chǎn)品研發(fā)部和事業(yè)部的情況匯報會,并得到了通軟公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和組織調(diào)整建議的書面資料。12/15/202219引言本項目建議書是在遠(yuǎn)卓的李波先生和通用軟件（以下簡稱“通軟遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項目建議書分成3個部分。建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/202220遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項項目背景通軟公司目前財務(wù)軟件銷售和開發(fā)狀況尚好，但分行業(yè)ERP軟件對市場的滲透力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)銷商和市場一線人員提出了許多意見。任務(wù)：建立服務(wù)于從財務(wù)軟件為主向管理軟件為主過渡期的營銷和開發(fā)運作體系怎么做什么時候做誰來執(zhí)行和承擔(dān)責(zé)任現(xiàn)有的渠道是否能承擔(dān)更多新的任務(wù)？現(xiàn)有的市場和研發(fā)組織是否能有效協(xié)調(diào)？是否要建立新的渠道？新渠道如何來培育、發(fā)展？新舊渠道如何重整？如何管理渠道沖突？新資金到位后如何有效投入？

12/15/202221項目背景通軟公司目前財務(wù)軟件銷售和開發(fā)狀況尚好，但分行業(yè)ER項目背景面對這些問題，通軟正在從以下方面尋求應(yīng)對的辦法對市場環(huán)境進行重新審視更加明確的中長期業(yè)務(wù)定位：分行業(yè)ERP、集團管理軟件、ASP更加有效的組織結(jié)構(gòu)和運作體系：產(chǎn)品策劃部、事業(yè)部提高管理水平：CMM、市場策劃、產(chǎn)品策劃建設(shè)一支職業(yè)化的隊伍：培訓(xùn)引進保持與強化創(chuàng)新機制：和北大、清華合作，B-S結(jié)構(gòu)的攻關(guān)據(jù)遠(yuǎn)卓顧問的觀察，針對問題的現(xiàn)有方案，可操作行和整體性不夠、且有些理想化。12/15/202222項目背景面對這些問題，通軟正在從以下方面尋求應(yīng)對的辦法對市場項目背景遠(yuǎn)卓的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢一般方法深入研究行業(yè)尋找市場機會及實現(xiàn)這些機會所需的能力和資源深入研究客戶找出能力與資源的差距如何獲得或建立所需的能力和資源？訂立什么階段性的目標(biāo)如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、營運系統(tǒng)、人員、激勵機制等確保獲得所需的資源和能力？制定階段性的業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算的（包括預(yù)測的現(xiàn)金流量表、損益表等）實施支持：在實施過程中提供指導(dǎo)，并隨時根據(jù)實際情況的變化調(diào)整方案研究和方案設(shè)計階段方案實施階段經(jīng)過近10年在為中國企業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，遠(yuǎn)卓顧問們形成了自己獨特的咨詢價值觀：工作目標(biāo)：從追求“完美”的方案到注重客戶的實際經(jīng)營業(yè)績工作流程：從僅提供方案到參與實施支持視角：從靜態(tài)到動態(tài)，強調(diào)客戶如何隨時間的推進逐步展開戰(zhàn)略變革建議：越來越重視小步快跑，確?？蛻舨辉斐纱蟮膭邮幍那闆r下完成必須的調(diào)整戰(zhàn)略哲學(xué)：從客戶能力推動型轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰴C會拉動和客戶能力推動互動12/15/202223項目背景遠(yuǎn)卓的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢一般方法深入研究行業(yè)尋找市場機會及項目目標(biāo)和關(guān)鍵議題項目總體目標(biāo)的確定項目目標(biāo)業(yè)務(wù)組織審視：對現(xiàn)有的市場和開發(fā)組織以及現(xiàn)有的渠道體系進行診斷性審視，對現(xiàn)有調(diào)整方案的可操作性進行分析轉(zhuǎn)型期營運體系設(shè)計：使通軟調(diào)整戰(zhàn)略得到組織、運營系統(tǒng)與人力資源等方面的保障控制和激勵：設(shè)計對分公司、子公司、事業(yè)部和渠道的控制、激勵方案12/15/202224項目目標(biāo)和關(guān)鍵議題項目總體目標(biāo)的確定項目目標(biāo)業(yè)務(wù)組織審視：遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項目建議書分成3個部分。建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/202225遠(yuǎn)卓管理顧問非常高興向通軟提交項目建議書（初稿）。我們將此項為實現(xiàn)項目目標(biāo)，遠(yuǎn)卓管理顧問必須與通軟集團一道完成下列關(guān)鍵任務(wù)。關(guān)鍵任務(wù)1、對管理軟件市場趨勢進行分析(后臺研究，不占用顧問時間）2、對現(xiàn)有銷售渠道存在的問題進行分析3、對現(xiàn)有產(chǎn)品組織（產(chǎn)品研發(fā)與市場、渠道）進行審計、判斷其在行業(yè)中所處的地位及競爭優(yōu)劣勢新的市場目標(biāo)對組織提出了什么要求？別人是怎么做的？我們怎么做？4、組織轉(zhuǎn)型的方案、方法、步驟、人力資源方案、過渡解決方案、投資預(yù)算5、分權(quán)后的控制和激勵手段研究12/15/202226為實現(xiàn)項目目標(biāo)，遠(yuǎn)卓管理顧問必須與通軟集團一道完成下列關(guān)鍵任我們將按項目進度要求如期提供以下關(guān)鍵成果成果1、對現(xiàn)有中國ERP市場及管理軟件市場的基本判斷2、通軟現(xiàn)有銷售渠道及研發(fā)組織的基本診斷與SWOT分析3、通軟轉(zhuǎn)型期的可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計4、關(guān)注營銷業(yè)績與長期市場的組織調(diào)整實施方案（過渡、人力資源、投資預(yù)算）5、分權(quán)結(jié)構(gòu)下的控制體系最終報告是項目的最終成果，最終報告包括如下內(nèi)容：12/15/202227我們將按項目進度要求如期提供以下關(guān)鍵成果成果1、對現(xiàn)有建議書結(jié)構(gòu)

項目背景及項目目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)與成果項目進程、組織和項目預(yù)算12/15/202228建議書結(jié)構(gòu)12/12/202211本項目由三個階段組成。項目進程時間安排主要活動主要的最終成果關(guān)鍵事宜9月4日-23日對管理軟件市場進行研究與分析（后臺）行業(yè)專家訪談（后臺）通軟內(nèi)部訪談進行組織初步判斷外部訪談客戶、經(jīng)銷商市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢、獲利能力現(xiàn)有營銷渠道的SWOT評估報告現(xiàn)實組織的SWOT評估報告項目啟動研討會9月26日-10月10日就項目組提出的基本策略和建議進行內(nèi)部溝通、研討轉(zhuǎn)型期模式研究針對溝通結(jié)果提交初步組織調(diào)整方案10月11日-11月10日對初步組織和渠道調(diào)整方案進行細(xì)化研討實施方案細(xì)化實施方案討論、修改完成最終報告（方案、實施計劃、投資預(yù)算、控制體系）項目進展匯報階段中期報告項目進展匯報項目終結(jié)第一階段第二階段第三階段12/15/202229本項目由三個階段組成。項目進程時間安排主要活動主要的最終成果可能的工作安排方案這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配和專業(yè)咨詢及相關(guān)雜費項目小組結(jié)構(gòu)指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點參與研討會/管理層溝通制定項目方向和項目結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定項目程序主持關(guān)鍵研討會執(zhí)行各項目模塊的具體工作負(fù)責(zé)與通軟管理人員的日常協(xié)調(diào)項目指導(dǎo)委員會王虎李波、李放項目領(lǐng)導(dǎo)小組李波通軟人員核心項目小組遠(yuǎn)卓通軟一名項目經(jīng)理兩名咨詢顧問若干助理顧問2名工作人員12/15/202230可能的工作安排方案這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)遠(yuǎn)卓在相關(guān)專題下的項目經(jīng)驗附：中國遠(yuǎn)洋運輸集團（資產(chǎn)1300億）戰(zhàn)略及戰(zhàn)略引導(dǎo)下的組織設(shè)計、過渡方案天津泰達(dá)股份有限公司（資產(chǎn)3億）新產(chǎn)品導(dǎo)入戰(zhàn)略及營銷系統(tǒng)設(shè)計杭州滬杭甬高速公路（倫敦、香港上市公司）（資產(chǎn)140億）營運體系設(shè)計珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣經(jīng)營商之一）營銷核心能力培育遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司（資產(chǎn)10億）營銷管理咨詢、營銷培訓(xùn)廣東中山華帝燃?xì)饩吖緺I銷咨詢及培訓(xùn)廣東順德某企業(yè)集團市場營銷培訓(xùn)及營銷體系規(guī)劃北京某民營網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商整合營銷策劃德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；葛蘭素威康（GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷體系規(guī)劃及戰(zhàn)略運作；上海上菱電器股份有限公司營銷組織改善浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整某國內(nèi)ERP廠商市場戰(zhàn)略某國內(nèi)軟件廠商市場戰(zhàn)略12/15/202231遠(yuǎn)卓在相關(guān)專題下的項目經(jīng)驗附：中國遠(yuǎn)洋運輸集團（資產(chǎn)1300

姓名：李波職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人，總經(jīng)理教育背景項目及相關(guān)經(jīng)驗

核心能力聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位：博士專業(yè)：發(fā)展經(jīng)濟學(xué)聯(lián)邦德國基爾大學(xué)學(xué)位：碩士專業(yè)：經(jīng)濟及工商管理中國上海同濟大學(xué)專業(yè)：機械工程和德語·企業(yè)戰(zhàn)略與組織·企業(yè)重組·人力資源與管理培訓(xùn)·管理培訓(xùn)·創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長曾任美國TILLINGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團首席顧問。近年來從事的主要項目包括：1.德國2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；2.歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；3.世界最著名血氣分析儀廠家中國市場戰(zhàn)略4.上海機電工業(yè)管理局（電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；5.青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；6.聯(lián)合國計劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項目；7.遠(yuǎn)大空調(diào)、遠(yuǎn)大鈴木的管理改善8.中遠(yuǎn)集團