柯達(dá)公司戰(zhàn)略

01.公司介紹

伊士曼柯達(dá)公司由發(fā)明家喬治·伊士曼始創(chuàng)于1880年，總部位于美國紐約州羅切斯特市?？逻_(dá)是“信息影像”行業(yè)的主要參與者之一，包括設(shè)備(如數(shù)碼相機(jī)和掌上電腦)、基礎(chǔ)設(shè)施(如在線網(wǎng)絡(luò)和影像沖印系統(tǒng))以及服務(wù)和媒介(如訪問、分析和打印影像的軟件、膠卷和相紙)。多年來，伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時光。2022/12/1612.發(fā)展歷史1880年，喬治·伊斯曼在美國紐約州的羅切斯特成立了伊斯曼干版制造公司，利用自己研制的乳劑配方制作照相機(jī)用干版膠片。1888年，伊斯曼公司正式推出了柯達(dá)盒式相機(jī)，和那句著名的口號：“你只需按動快門，剩下的交給我們來做?！?891年，發(fā)明家托馬斯·愛迪生借助喬治·伊斯曼開發(fā)的軟膠卷，發(fā)明了首款電影攝影機(jī)?？逻_(dá)公司借此機(jī)會進(jìn)入了電影膠片領(lǐng)域，并一直保持壟斷地位至今。1892年，伊斯曼將公司的名稱改為“伊斯曼-柯達(dá)公司”。1900年，柯達(dá)公司又開發(fā)出了勃朗寧（Brownie）盒式相機(jī)，售價1美元。勃朗寧相機(jī)因其簡單廉價，其多種改進(jìn)型持續(xù)生產(chǎn)了半個多世紀(jì)?？逻_(dá)相機(jī)改變了人們對照相機(jī)昂貴、龐大的固有印象。攝影師攜帶相機(jī)變得靈活方便，準(zhǔn)備拍攝的時間也大大縮短。1908年，柯達(dá)公司的全球雇員超過了五千人。簡介21930年，柯達(dá)占世界攝影器材市場75％的份額，利潤占這一市場的90％。1935年，柯達(dá)開發(fā)出彩色膠片柯達(dá)克羅姆（kodakchrome）膠片，這是全球第一款取得商業(yè)成功的彩色膠片，也是柯達(dá)最成功的產(chǎn)品之一。1963年，柯達(dá)再次開發(fā)出革命性產(chǎn)品——傻瓜相機(jī)“instamatic”系列相機(jī)。“instamatic”相機(jī)將膠卷盒制作成獨(dú)立暗盒，可以在任何自然環(huán)境中打開相機(jī)后蓋更換膠卷。相機(jī)的自動曝光功能進(jìn)一步簡化了攝影者的操作。1964年，傻瓜相機(jī)當(dāng)年銷售750萬架，創(chuàng)下了照相機(jī)銷量的世界最高記錄。簡介31975年，柯達(dá)應(yīng)用電子研究中心工程師StevenJ.Sasson開發(fā)出了世界上第一臺數(shù)碼相機(jī)。1976年，柯達(dá)開發(fā)出了數(shù)字相機(jī)技術(shù)，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域。1991年，柯達(dá)就有了130萬像素的數(shù)字相機(jī)。1994年，柯達(dá)快速彩色沖印店進(jìn)入中國市場，并迅速擴(kuò)張。至2003年，近8000家柯達(dá)沖印店布滿了國內(nèi)大小城市的主要街區(qū)，成為柯達(dá)中國乃至柯達(dá)全球的利潤之泉。2002年，柯達(dá)產(chǎn)品數(shù)字化比例只有25%，而競爭對手富士已經(jīng)達(dá)到了60%。2003年，柯達(dá)的股價達(dá)到40美元一股，在當(dāng)年是最被看好的藍(lán)籌股之一。2004年以來，柯達(dá)只有一年實(shí)現(xiàn)了盈利，其余年份皆為虧損。2012年1月19日柯達(dá)公司申請破產(chǎn)保護(hù)。簡介4Copyright?FashionBrand.Allrightsreserved經(jīng)濟(jì)環(huán)境Part

1Part

3技術(shù)環(huán)境Part

2社會文化環(huán)境宏觀環(huán)境52008年美國爆發(fā)了嚴(yán)重的次借貸金融危機(jī)，影響至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。自此以后一段時間世界經(jīng)濟(jì)低迷，全球通貨膨脹壓力大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，柯達(dá)公司造成今日的申請破產(chǎn)保護(hù)，不得不說，有一部分是由世界經(jīng)濟(jì)形勢造成的?？逻_(dá)公司的悲劇充分說明，如果一家企業(yè)不了解世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，對這個公司是十分不利的。1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境61、數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)步為數(shù)碼產(chǎn)業(yè)提供了新的機(jī)遇，對原來的膠片產(chǎn)業(yè)卻造成一定的威脅。

2、柯達(dá)公司為了確保自己在傳統(tǒng)感光膠片生產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大地位，人為地擱置了數(shù)字照相專利技術(shù)，從而導(dǎo)致其他企業(yè)后來居上。

1.技術(shù)環(huán)境71、

這是一個注重時尚生活的時代，在這個時代人們對拍照的的需求不再僅僅滿足于單純的回憶而是社交網(wǎng)絡(luò)上的共享，數(shù)碼拍照為大多數(shù)人所接受，大部分人都更加傾向了數(shù)碼拍照2、這也是一個注重個性的時代，產(chǎn)品的差異化就成為競爭的優(yōu)勢，而批量生產(chǎn)反而成為企業(yè)的劣勢。1.社會環(huán)境8Copyright?FashionBrand.Allrightsreserved行業(yè)背景Part

1Part

3競爭者狀況分析Part

2企業(yè)內(nèi)部分析微觀環(huán)境9數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展使得傳統(tǒng)的膠卷行業(yè)受到劇烈的沖擊1.行業(yè)背景2.競爭者狀況分析受到來自于富士，歐洲影像業(yè)巨頭愛克發(fā)等傳統(tǒng)競爭對手，以及蘋果等新型競爭對手的強(qiáng)烈競爭。10管理方面公共關(guān)系供應(yīng)方面營銷戰(zhàn)略3，企業(yè)內(nèi)部分析11Nextpeople12數(shù)碼相機(jī)行業(yè)波特五種力量模型13

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1614

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/16151.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅

行業(yè)概況

數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奧林巴斯，賓得，卡西歐，理光，柯達(dá)，愛國者，明基等共41家。先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)領(lǐng)先佳能，尼康，富士等幾個日系廠商對數(shù)碼相機(jī)技術(shù)的投資較早，因而比其他企業(yè)有著更多的技術(shù)產(chǎn)出。占領(lǐng)著數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的大多數(shù)市場份額。就主流廠商分析現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭威脅共同特點(diǎn)是：擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)能力，成像質(zhì)量較好，有較全的產(chǎn)品線，有較高的知名度和市場占有率

16主流廠商技術(shù)上的競爭優(yōu)勢佳能擁有頂級的光學(xué)技術(shù)以及核心部件CMOS感光器的生產(chǎn)能力。其軟件消噪技術(shù)獨(dú)步天下，這保證了其具有很高的成像質(zhì)量。擁有全畫幅機(jī)型的廠商。尼康傳統(tǒng)電子產(chǎn)品廠商，后進(jìn)入數(shù)碼影像領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的電子技術(shù)實(shí)力，有些能自己生產(chǎn)傳感器擁有悠久的光學(xué)歷史，一向以專業(yè)素質(zhì)著稱，成像以銳度高聞名。索尼電子技術(shù)實(shí)力雄厚，為多家相機(jī)生產(chǎn)商提供CCD感光器，時尚路線，極為重視外觀，造型十分時尚。技術(shù)差異1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅17分析結(jié)論獲得競爭優(yōu)勢的兩種途徑：低價格高差異化1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅18

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1619

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1620討價還價的資本上升數(shù)碼行業(yè)作為一個龐大的新興產(chǎn)業(yè)，自2005年以來，中國IT數(shù)碼市場規(guī)模發(fā)展迅猛，年均增速30%以上，生產(chǎn)商的日益增加導(dǎo)致了對原材料的需求上漲，這使得供應(yīng)商有更多的選擇權(quán)。2.供應(yīng)商的議價能力21

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1622

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1623具有較強(qiáng)的議價能力條件的購買者購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。（不存在）

購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時可以向多個賣主購買此產(chǎn)品。（存在）購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（不存在）3.購買者議價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。24目前數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者市場產(chǎn)品需求產(chǎn)品特性未來趨勢家庭用戶主要是用于攝影和旅行，方便攜帶，價格實(shí)惠質(zhì)量好，方便易用逐步退出市場，不能買足普通家庭的需求時尚用戶功能豐富，色彩絢麗，小巧精致，輕薄短小時尚個性，MP3、攝影于一身消費(fèi)者依然追求炫麗時尚，前景良好專業(yè)用戶鏡頭、光圈性能高，成像傳感器速度快等專業(yè)性能方面好專業(yè)性能高豐富的手動功能越來越受到歡迎，發(fā)展前景較好產(chǎn)品用戶3.購買者議價能力25總結(jié)不僅是索尼還是佳能、尼康等數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，各種數(shù)碼相機(jī)款式不同、性能不同、而且時尚個性，現(xiàn)在的消費(fèi)者市場都占有很大的優(yōu)勢產(chǎn)品更新速度快，可以滿足各個層次不同消費(fèi)者的需求。在數(shù)碼相機(jī)的這個行業(yè)，購買者的議價能力不會給行業(yè)帶來嚴(yán)重的問題。3.購買者議價能力26

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1627

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/16281.對于數(shù)碼照相機(jī)來說進(jìn)入的壁壘很低。

成本壁壘：注入資金不高，也可以通過向銀行借貸款，障礙較低，再加上現(xiàn)在的數(shù)碼照相機(jī)行業(yè)也沒有一家或幾家壟斷市場的現(xiàn)象，新的進(jìn)入較容易。

差異化壁壘：數(shù)碼照相機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品差異性就不容易形成壁壘。主要是因?yàn)閿?shù)碼照相機(jī)這一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都很類似。

技術(shù)壁壘：在數(shù)碼照相機(jī)的行業(yè)中有一些技術(shù)相對透明（因?yàn)橛行┘夹g(shù)是通過金錢可以獲得的）。就如同索尼的卡爾蔡司鏡頭就是德國卡爾蔡司公司的產(chǎn)品。4.進(jìn)入者的威脅29

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1630

五力模型1.現(xiàn)有行業(yè)情況競爭威脅2.供應(yīng)商的議價能力3.購買者的議價能力4.進(jìn)入者的威脅5.替代品的威脅

2022/12/1631平板手機(jī)5.替代品的威脅32替代品問題，有以下幾個方面：

1.鏡頭口徑。手機(jī)鏡頭太小，成像不好。

2.CCD面積。手機(jī)的和相機(jī)的差別==橙子和是柚子的差別。

3.鏡頭的能力。相機(jī)的鏡頭是光學(xué)變焦,伸縮鏡頭,手機(jī)的限于體積和大小,很難做到。

4.圖像處理芯片。相機(jī)的機(jī)內(nèi)全干的這個,手機(jī)的主要還是通信,圖像處理芯片要么集成了要們占用的單元很小。5.替代品的威脅短期無替代威脅33不客氣2022/12/1634柯達(dá)公司SWOT模型35SWOT模型36SWOT模型1.企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)資產(chǎn)：品牌資產(chǎn)、分配存在產(chǎn)品：鮮艷飽和的色彩技術(shù)：紀(jì)錄、圖像處理，顏色管理能力市場優(yōu)勢：通過其廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，它一直能夠保持一個巨大的市場覆蓋面。忠實(shí)的顧客：優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)，百年的歷史品牌，獨(dú)特的產(chǎn)品特色，使柯達(dá)成為眾多攝影愛好者的首選產(chǎn)品。2022/12/1637SWOT模型2.企業(yè)內(nèi)部劣勢(Weaknesses)投資方向單一：柯達(dá)將大量資金投入于傳統(tǒng)膠片工廠生產(chǎn)線和沖印店設(shè)備。管理技能產(chǎn)品單一：單靠傳統(tǒng)膠片，占領(lǐng)市場，而放棄目前主流產(chǎn)品的研發(fā)，淡漠了市場需求趨勢的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品更新緩慢，給鎖定忠實(shí)客戶帶來了一定的壓力。組織結(jié)構(gòu)臃腫，導(dǎo)致柯達(dá)人力資源管理不合理。管理層作風(fēng)偏于保守，滿足于傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場份額和壟斷地位，缺乏對市場前瞻性的分析以及具有遠(yuǎn)見和決斷力的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有一個明確的發(fā)展思路。38SWOT模型3.企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(Opportunities)攝影市場正在發(fā)生變化，由一種模式轉(zhuǎn)變到數(shù)字世界，其競爭越來越激烈?？逻_(dá)公司也已進(jìn)入數(shù)碼世界，但因?yàn)殇佁焐w地的價格，其市場份額正在減少。因此，它可以抓住機(jī)會，以提供多樣化的市場。39SWOT模型4.企業(yè)外部環(huán)境威脅（Threats）柯達(dá)最大的傳統(tǒng)競爭對手一直是富士,隨著競爭的激烈程度增加，市場不再由賣方控制，而是由買方的需求來主導(dǎo)，這就給柯達(dá)的市場帶來了很大的不確定性?？逻_(dá)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力薄弱。此外，市場份額下降，因?yàn)楦偁帉κ痔峁┝耸袌鲂枨蟆?0柯達(dá)公司戰(zhàn)略啟示41

42戰(zhàn)略啟示2、把創(chuàng)新變?yōu)樯a(chǎn)力1、自主創(chuàng)新3、確定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向至關(guān)重要4243

43戰(zhàn)略啟示—企業(yè)固步自封，拒絕創(chuàng)新，就將很快被市場淘汰出局?！倌昀系旮枰獎?chuàng)新和注重消費(fèi)體驗(yàn)—在創(chuàng)新的市場上，企業(yè)不進(jìn)則退，慢則也退—必須開發(fā)新科技及新產(chǎn)品，不能固守風(fēng)光時的經(jīng)營理念

1、自主創(chuàng)新

2、把創(chuàng)新變?yōu)樯a(chǎn)力3、確定企業(yè)發(fā)展