對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書業(yè)發(fā)展的18個(gè)想象課件

對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書業(yè)發(fā)展的18個(gè)想象徐智明對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書業(yè)發(fā)展的18個(gè)想象徐智明1徐智明北京龍之媒廣告文化書店董事長(zhǎng)中發(fā)協(xié)非國(guó)有書業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)河北易縣龍之媒小學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)中國(guó)廣告業(yè)“25年25人”之一徐智明北京龍之媒廣告文化書店董事長(zhǎng)2中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)常委北京廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事北京聯(lián)合大學(xué)廣告學(xué)院副教授、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院研究生班兼職教師、北京工商大學(xué)研究生實(shí)踐導(dǎo)師中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)常委3徐智明著《廣告文案寫作》《廣告策劃》譯《廣告的藝術(shù)》《大衛(wèi)-奧格威自傳》曾在《中國(guó)圖書商報(bào)》開(kāi)設(shè)專欄，目前在《出版商務(wù)周報(bào)》開(kāi)設(shè)“中小書店網(wǎng)絡(luò)生存”專欄徐智明著《廣告文案寫作》《廣告策劃》4北京龍之媒廣告文化書店北京龍之媒廣告文化書店5員工28人，年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)網(wǎng)店?duì)I業(yè)額近20%2006年獲民營(yíng)書業(yè)評(píng)選“最佳專業(yè)書店”2008年獲中國(guó)廣告三十年歷史貢獻(xiàn)獎(jiǎng)員工28人，年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)6龍之媒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐開(kāi)辦網(wǎng)店和淘寶店（C-C、B-C）08年網(wǎng)上增幅80%，占全部營(yíng)業(yè)近20%改變價(jià)格策略，“媲美當(dāng)當(dāng)卓越價(jià)”做圖書試閱、免費(fèi)閱讀電子書、收費(fèi)閱讀電子書進(jìn)行各種形式網(wǎng)絡(luò)推廣（關(guān)鍵詞、優(yōu)化、電子刊等）龍之媒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐開(kāi)辦網(wǎng)店和淘寶店（C-C、B-C）7馬云看不到看不起看不懂來(lái)不及馬云8一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)9月19日，艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2008上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易總額已經(jīng)達(dá)到531.5億元，逼近2007年全年的561億。而網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)也達(dá)到1.2億。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升，2008年第二季度占比已經(jīng)突破1%，達(dá)到1.15%。一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)9月19日，艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《9艾瑞推出的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，08年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。隨著淘寶C2C平臺(tái)開(kāi)始增加B2C商城、傳統(tǒng)零售商在線零售業(yè)務(wù)的重視程度和投入力度的加大，B2C購(gòu)物將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力傳統(tǒng)零售商對(duì)電子商務(wù)重視程度加大也將直接拉動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展艾瑞推出的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告10估算當(dāng)當(dāng)+卓越+其他網(wǎng)絡(luò)書店=30億碼洋占圖書零售市場(chǎng)8%左右估算當(dāng)當(dāng)+卓越+其他網(wǎng)絡(luò)書店=30億碼洋11想象1：

發(fā)行將逐步移到網(wǎng)上進(jìn)行書店向出版社進(jìn)貨將逐步改為網(wǎng)上進(jìn)行出版社普遍建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站與內(nèi)部信息管理系統(tǒng)聯(lián)通提前幾個(gè)月預(yù)告出版信息提供關(guān)于圖書的豐富信息（試閱讀）書店可以直接下定單可以進(jìn)行不同折扣、不同方式的結(jié)算目前出版社重視ERP，網(wǎng)上發(fā)行不普遍想象1：

發(fā)行將逐步移到網(wǎng)上進(jìn)行書店向出版社進(jìn)貨將逐步改為網(wǎng)12想象2：

讀者服務(wù)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得新生之前的出版社讀者服務(wù)部主要是坐商，本地讀者的服務(wù)和部分郵購(gòu)之后將變成服務(wù)于全國(guó)讀者的真正的讀者服務(wù)部，將非常利于長(zhǎng)尾書和庫(kù)存書會(huì)員制如果做得好，新書銷量也會(huì)很好自建網(wǎng)絡(luò)和借助第三方平臺(tái)（淘寶）每本書都可以宣傳自己網(wǎng)站想象2：

讀者服務(wù)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得新生之前的出版社讀者服務(wù)部主13想象3：網(wǎng)絡(luò)直接銷售成為數(shù)字圖書重要銷售方式數(shù)字圖書的銷售不一定通過(guò)專門銷售商，可以自行通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售訂購(gòu)方便、在線支付、不需物流數(shù)字圖書將是圖書業(yè)主要增量，將和紙本書市場(chǎng)大致相當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店將獲得數(shù)字圖書銷售部分市場(chǎng)想象3：網(wǎng)絡(luò)直接銷售成為數(shù)字圖書重要銷售方式數(shù)字圖書的銷售不14想像4：

網(wǎng)絡(luò)可能促進(jìn)按需印刷圖書發(fā)展信息傳播便利：速度、覆蓋面便于有需求的讀者利用搜索工具搜索可直接訂購(gòu)付款便利想像4：

網(wǎng)絡(luò)可能促進(jìn)按需印刷圖書發(fā)展信息傳播便利：速度、覆15想像5：

人人都是出版商，人人都是銷售商《讀庫(kù)》成功個(gè)人出版（路金波的舉例）想像5：

人人都是出版商，人人都是銷售商《讀庫(kù)》成功16想象6：圖書訂貨會(huì)或可轉(zhuǎn)型為常規(guī)的B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)訂貨會(huì)優(yōu)勢(shì)：品種全、出版社多訂貨會(huì)不足：時(shí)間短，成本高；后續(xù)交易環(huán)節(jié)時(shí)間長(zhǎng)網(wǎng)上訂貨會(huì)全天候網(wǎng)上B2B交易平臺(tái)大型出版社自建網(wǎng)上發(fā)行與利用平臺(tái)相結(jié)合中小出版商借助此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行想象6：圖書訂貨會(huì)或可轉(zhuǎn)型為常規(guī)的B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)訂貨會(huì)優(yōu)17想象7：

全國(guó)性中盤借助網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)現(xiàn)在無(wú)大中盤-原因是按省分割的區(qū)域市場(chǎng)和壟斷的出版資源小的出版社和出版公司發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展、零售書店的發(fā)展等因素將強(qiáng)化對(duì)全國(guó)性中盤的需求第三方物流、電子商務(wù)、網(wǎng)上結(jié)算的發(fā)展，將使網(wǎng)絡(luò)化的全國(guó)性中盤成為可能真正的中盤一定基于網(wǎng)絡(luò)完成信息流和資金流想象7：

全國(guó)性中盤借助網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)現(xiàn)在無(wú)大中盤-原因是按省分割18中盤的突破口在于暢銷書，利用暢銷書可以聚集中小書店對(duì)中盤的依賴中盤的品種結(jié)構(gòu)、折扣體系可以借鑒網(wǎng)絡(luò)書店中盤的利潤(rùn)將主要實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)尾書只是服務(wù)于館配或間接服務(wù)于館配不會(huì)成為真正的中盤中盤的突破口在于暢銷書，利用暢銷書可以聚集中小書店對(duì)中盤的依19想像8：連鎖書店大發(fā)展大書城不是未來(lái)趨勢(shì)，除去房地產(chǎn)概念，大書城不需要太多像7-11一樣的便利性連鎖書店將有很大發(fā)展產(chǎn)品和功能組合完善的具備約會(huì)性質(zhì)的場(chǎng)所型、單店1000米-3000米左右的連鎖書店將有很大發(fā)展（與餐飲結(jié)合）生活方式型小而美書店越來(lái)越多想像8：連鎖書店大發(fā)展大書城不是未來(lái)趨勢(shì)，除去房地產(chǎn)概念，大20想象9：區(qū)域批發(fā)商大部分轉(zhuǎn)型全國(guó)性大中盤的發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展必然危及原有區(qū)域批發(fā)商的生存空間，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行很多批發(fā)商是兼營(yíng)零售的，有一些兼做出版成為大中盤地區(qū)分部也是一條道路想象9：區(qū)域批發(fā)商大部分轉(zhuǎn)型全國(guó)性大中盤的發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展必然21想象10：網(wǎng)絡(luò)改變圖書以本地購(gòu)買為主的消費(fèi)習(xí)慣品種優(yōu)勢(shì)價(jià)格吸引支付便利物流便利（本地異地費(fèi)用上差不多）想象10：網(wǎng)絡(luò)改變圖書以本地購(gòu)買為主的消費(fèi)習(xí)慣品種優(yōu)勢(shì)22想象11：可能出現(xiàn)聚集中小書店網(wǎng)店的B2C交易平臺(tái)得自“淘寶集市”（C2C）的啟發(fā)聚集中小書店，面向最終消費(fèi)者提供信息、支付等交易便利，降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)共享海量顧客資源淘寶商城出現(xiàn)，即為B2C交易平臺(tái)但淘寶商城圖書頻道有書店數(shù)量限制，對(duì)普通書店來(lái)說(shuō)門檻比較高想象11：可能出現(xiàn)聚集中小書店網(wǎng)店的B2C交易平臺(tái)得自“淘寶23想象12：

專業(yè)書店和特色書店將更加倚重網(wǎng)絡(luò)此兩類書店需要全國(guó)市場(chǎng)有能力服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店成本過(guò)高物流發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)最能滲透全國(guó)市場(chǎng)想象12：

專業(yè)書店和特色書店將更加倚重網(wǎng)絡(luò)此兩類書店需要全24想象13：二三線城市讀者可能向全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)書店集中，地方性書店面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)壓力當(dāng)當(dāng)北上廣05年占65%，06年是58%，07年上半年已經(jīng)50%了（李國(guó)慶）淘寶報(bào)告：二三線城市、中西部區(qū)域和農(nóng)村的淘寶網(wǎng)購(gòu)在08一季度異軍突起，占到網(wǎng)購(gòu)總量的73.20%，遠(yuǎn)超北京上海廣州等一線城市區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總和。二三線區(qū)域成為網(wǎng)購(gòu)新勢(shì)力。2007年第一季度，二三線區(qū)域用戶數(shù)占到89.01%，而到了2008年第一季度，這個(gè)比重已經(jīng)上升到91.15%。想象13：二三線城市讀者可能向全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)書店集中，地方性書店25

1上海8湖北2廣東9四川3浙江10遼寧4江蘇11湖南5北京12河南6附福建13天津7山東14安徽1上海8湖北2廣東9四川3浙江10遼寧4江蘇11湖南5北京126想象14：地方性書店可憑借專業(yè)或特色爭(zhēng)取全國(guó)讀者，參與全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)成本開(kāi)網(wǎng)店將使物理書店開(kāi)網(wǎng)店的門檻降為零自開(kāi)網(wǎng)店利用第三方平臺(tái)：淘寶、百度有啊想象14：地方性書店可憑借專業(yè)或特色爭(zhēng)取全國(guó)讀者，參與全國(guó)競(jìng)27想象15：淘寶商城圖書頻道將改變網(wǎng)絡(luò)書店格局，或?qū)⒊蔀榈谝痪W(wǎng)上書店“淘寶將改變商業(yè)規(guī)則”--《IT經(jīng)理世界》2008上半年，僅淘寶網(wǎng)上交易總額就達(dá)到了413億元人民幣，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總量的77.7%。

這里擁有全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)庫(kù)——截止到今年1季度，淘寶的注冊(cè)用戶數(shù)為6200萬(wàn)，而且每天以10萬(wàn)左右的速度在增長(zhǎng)，而同期我國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.21億。在淘寶上，你每眨一下眼就能賣出7件化妝品及10張電話充值卡;每一分鐘能賣出63件男裝和190件女裝;你吃一頓飯的時(shí)間就有人買走了1028部手機(jī)與1042臺(tái)筆記本電腦;如果按天來(lái)計(jì)算，那么每天可以賣出18萬(wàn)件小家電和26萬(wàn)件母嬰用品想象15：淘寶商城圖書頻道將改變網(wǎng)絡(luò)書店格局，或?qū)⒊蔀榈谝痪W(wǎng)28書業(yè)對(duì)淘寶的B-C不敏感大購(gòu)書網(wǎng)站的誤讀的誤讀（某大網(wǎng)上書店負(fù)責(zé)人說(shuō)淘寶商城買書沒(méi)有庫(kù)房，會(huì)造成讀者不信任）四川、安徽新華、中信出版社等反應(yīng)迅速書業(yè)對(duì)淘寶的B-C不敏感29未來(lái)會(huì)迅速發(fā)展（目前圖書排名在15名之外）1服飾2手機(jī)3家居日用4PC及配件5筆記本電腦6化妝品7充值卡8戶外運(yùn)動(dòng)9珠寶首飾10小家電11相機(jī)攝像機(jī)12母嬰產(chǎn)品13食品保健品14汽車配件15收藏品淘寶目前圖書銷售估計(jì)3億左右中央書店實(shí)現(xiàn)年銷售350萬(wàn)元未來(lái)會(huì)迅速發(fā)展（目前圖書排名在15名之外）30大型網(wǎng)店占據(jù)部分出版社20-30%發(fā)行量，對(duì)出版社發(fā)行是個(gè)威脅大型網(wǎng)店占據(jù)了零售市場(chǎng)增量的大部分，暢銷書銷售侵占了原零售店份額出版社和零售書店利用淘寶可以制衡大型網(wǎng)絡(luò)書店大型網(wǎng)店占據(jù)部分出版社20-30%發(fā)行量，對(duì)出版社發(fā)行是個(gè)威31機(jī)票銷售成功案例攜程每天賣機(jī)票4.5萬(wàn)張其中網(wǎng)絡(luò)訂票1萬(wàn)張55家機(jī)票銷售公司和幾大航空公司利用淘寶可以實(shí)現(xiàn)日銷售9000張機(jī)票銷售成功案例攜程每天賣機(jī)票4.5萬(wàn)張32想象16：

大型網(wǎng)上書店發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)有可能開(kāi)設(shè)圖書店中店有可能收購(gòu)孔夫子一定進(jìn)行電子書銷售，是否開(kāi)發(fā)閱讀器存疑對(duì)未來(lái)盈利模式存疑-單純現(xiàn)在形式有問(wèn)題（改變不了利潤(rùn)率、短期內(nèi)占不了主流份額、很大比例來(lái)自于聯(lián)盟）想象16：

大型網(wǎng)上書店發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)有可能開(kāi)設(shè)圖書店中店33想像17：

大型網(wǎng)絡(luò)書店百貨比例越來(lái)越大圖書銷售增長(zhǎng)幅度逐漸下降百貨銷售所占比例越來(lái)越大，圖書降到50%以下，甚至更少自營(yíng)百貨、店中店、廣告想像17：

大型網(wǎng)絡(luò)書店百貨比例越來(lái)越大圖書銷售增長(zhǎng)幅度逐漸34大型網(wǎng)店要學(xué)會(huì)做領(lǐng)袖不要再進(jìn)步壓榨出版單位，不要學(xué)習(xí)國(guó)美模式，要間接保護(hù)原創(chuàng)作者積極性向書業(yè)同行解釋自己的價(jià)格策略，減少誤解開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助書業(yè)學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣書開(kāi)放店中店平臺(tái)，中小書店可以利用這個(gè)平臺(tái)賣書。淘寶的發(fā)展讓這個(gè)機(jī)會(huì)在日漸喪失。大型網(wǎng)店要學(xué)會(huì)做領(lǐng)袖35想象18：

消費(fèi)者可控的電子支付將獲得更廣泛應(yīng)用淘寶+支付寶模式消費(fèi)者可自行控制支付、節(jié)省時(shí)間更符合消費(fèi)者利益提高對(duì)商家要求《出版商務(wù)周報(bào)》已經(jīng)可以支付寶訂閱當(dāng)當(dāng)卓越可能引入支付寶想象18：

消費(fèi)者可控的電子支付將獲得更廣泛應(yīng)用淘寶+支付寶36易觀國(guó)際監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年第2季度互聯(lián)網(wǎng)支付505.12億元，其中支付寶58.3%易觀國(guó)際監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年第2季度互聯(lián)網(wǎng)支付505.137圖書市場(chǎng)不會(huì)萎縮零售市場(chǎng)還大有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是能否用渠道革命的眼光來(lái)看圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不足夠市場(chǎng)化，創(chuàng)新在未來(lái)至關(guān)重要網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)很多新機(jī)會(huì)、新挑戰(zhàn)圖書市場(chǎng)不會(huì)萎縮38徐智明徐智明39演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！40對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書業(yè)發(fā)展的18個(gè)想象徐智明對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代書業(yè)發(fā)展的18個(gè)想象徐智明41徐智明北京龍之媒廣告文化書店董事長(zhǎng)中發(fā)協(xié)非國(guó)有書業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)河北易縣龍之媒小學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)中國(guó)廣告業(yè)“25年25人”之一徐智明北京龍之媒廣告文化書店董事長(zhǎng)42中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)常委北京廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事北京聯(lián)合大學(xué)廣告學(xué)院副教授、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院研究生班兼職教師、北京工商大學(xué)研究生實(shí)踐導(dǎo)師中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)常委43徐智明著《廣告文案寫作》《廣告策劃》譯《廣告的藝術(shù)》《大衛(wèi)-奧格威自傳》曾在《中國(guó)圖書商報(bào)》開(kāi)設(shè)專欄，目前在《出版商務(wù)周報(bào)》開(kāi)設(shè)“中小書店網(wǎng)絡(luò)生存”專欄徐智明著《廣告文案寫作》《廣告策劃》44北京龍之媒廣告文化書店北京龍之媒廣告文化書店45員工28人，年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)網(wǎng)店?duì)I業(yè)額近20%2006年獲民營(yíng)書業(yè)評(píng)選“最佳專業(yè)書店”2008年獲中國(guó)廣告三十年歷史貢獻(xiàn)獎(jiǎng)員工28人，年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)46龍之媒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐開(kāi)辦網(wǎng)店和淘寶店（C-C、B-C）08年網(wǎng)上增幅80%，占全部營(yíng)業(yè)近20%改變價(jià)格策略，“媲美當(dāng)當(dāng)卓越價(jià)”做圖書試閱、免費(fèi)閱讀電子書、收費(fèi)閱讀電子書進(jìn)行各種形式網(wǎng)絡(luò)推廣（關(guān)鍵詞、優(yōu)化、電子刊等）龍之媒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐開(kāi)辦網(wǎng)店和淘寶店（C-C、B-C）47馬云看不到看不起看不懂來(lái)不及馬云48一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)9月19日，艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2008上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易總額已經(jīng)達(dá)到531.5億元，逼近2007年全年的561億。而網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)也達(dá)到1.2億。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升，2008年第二季度占比已經(jīng)突破1%，達(dá)到1.15%。一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)9月19日，艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《49艾瑞推出的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，08年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。隨著淘寶C2C平臺(tái)開(kāi)始增加B2C商城、傳統(tǒng)零售商在線零售業(yè)務(wù)的重視程度和投入力度的加大，B2C購(gòu)物將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力傳統(tǒng)零售商對(duì)電子商務(wù)重視程度加大也將直接拉動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展艾瑞推出的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告50估算當(dāng)當(dāng)+卓越+其他網(wǎng)絡(luò)書店=30億碼洋占圖書零售市場(chǎng)8%左右估算當(dāng)當(dāng)+卓越+其他網(wǎng)絡(luò)書店=30億碼洋51想象1：

發(fā)行將逐步移到網(wǎng)上進(jìn)行書店向出版社進(jìn)貨將逐步改為網(wǎng)上進(jìn)行出版社普遍建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站與內(nèi)部信息管理系統(tǒng)聯(lián)通提前幾個(gè)月預(yù)告出版信息提供關(guān)于圖書的豐富信息（試閱讀）書店可以直接下定單可以進(jìn)行不同折扣、不同方式的結(jié)算目前出版社重視ERP，網(wǎng)上發(fā)行不普遍想象1：

發(fā)行將逐步移到網(wǎng)上進(jìn)行書店向出版社進(jìn)貨將逐步改為網(wǎng)52想象2：

讀者服務(wù)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得新生之前的出版社讀者服務(wù)部主要是坐商，本地讀者的服務(wù)和部分郵購(gòu)之后將變成服務(wù)于全國(guó)讀者的真正的讀者服務(wù)部，將非常利于長(zhǎng)尾書和庫(kù)存書會(huì)員制如果做得好，新書銷量也會(huì)很好自建網(wǎng)絡(luò)和借助第三方平臺(tái)（淘寶）每本書都可以宣傳自己網(wǎng)站想象2：

讀者服務(wù)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得新生之前的出版社讀者服務(wù)部主53想象3：網(wǎng)絡(luò)直接銷售成為數(shù)字圖書重要銷售方式數(shù)字圖書的銷售不一定通過(guò)專門銷售商，可以自行通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售訂購(gòu)方便、在線支付、不需物流數(shù)字圖書將是圖書業(yè)主要增量，將和紙本書市場(chǎng)大致相當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店將獲得數(shù)字圖書銷售部分市場(chǎng)想象3：網(wǎng)絡(luò)直接銷售成為數(shù)字圖書重要銷售方式數(shù)字圖書的銷售不54想像4：

網(wǎng)絡(luò)可能促進(jìn)按需印刷圖書發(fā)展信息傳播便利：速度、覆蓋面便于有需求的讀者利用搜索工具搜索可直接訂購(gòu)付款便利想像4：

網(wǎng)絡(luò)可能促進(jìn)按需印刷圖書發(fā)展信息傳播便利：速度、覆55想像5：

人人都是出版商，人人都是銷售商《讀庫(kù)》成功個(gè)人出版（路金波的舉例）想像5：

人人都是出版商，人人都是銷售商《讀庫(kù)》成功56想象6：圖書訂貨會(huì)或可轉(zhuǎn)型為常規(guī)的B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)訂貨會(huì)優(yōu)勢(shì)：品種全、出版社多訂貨會(huì)不足：時(shí)間短，成本高；后續(xù)交易環(huán)節(jié)時(shí)間長(zhǎng)網(wǎng)上訂貨會(huì)全天候網(wǎng)上B2B交易平臺(tái)大型出版社自建網(wǎng)上發(fā)行與利用平臺(tái)相結(jié)合中小出版商借助此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行想象6：圖書訂貨會(huì)或可轉(zhuǎn)型為常規(guī)的B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)訂貨會(huì)優(yōu)57想象7：

全國(guó)性中盤借助網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)現(xiàn)在無(wú)大中盤-原因是按省分割的區(qū)域市場(chǎng)和壟斷的出版資源小的出版社和出版公司發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展、零售書店的發(fā)展等因素將強(qiáng)化對(duì)全國(guó)性中盤的需求第三方物流、電子商務(wù)、網(wǎng)上結(jié)算的發(fā)展，將使網(wǎng)絡(luò)化的全國(guó)性中盤成為可能真正的中盤一定基于網(wǎng)絡(luò)完成信息流和資金流想象7：

全國(guó)性中盤借助網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)現(xiàn)在無(wú)大中盤-原因是按省分割58中盤的突破口在于暢銷書，利用暢銷書可以聚集中小書店對(duì)中盤的依賴中盤的品種結(jié)構(gòu)、折扣體系可以借鑒網(wǎng)絡(luò)書店中盤的利潤(rùn)將主要實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)尾書只是服務(wù)于館配或間接服務(wù)于館配不會(huì)成為真正的中盤中盤的突破口在于暢銷書，利用暢銷書可以聚集中小書店對(duì)中盤的依59想像8：連鎖書店大發(fā)展大書城不是未來(lái)趨勢(shì)，除去房地產(chǎn)概念，大書城不需要太多像7-11一樣的便利性連鎖書店將有很大發(fā)展產(chǎn)品和功能組合完善的具備約會(huì)性質(zhì)的場(chǎng)所型、單店1000米-3000米左右的連鎖書店將有很大發(fā)展（與餐飲結(jié)合）生活方式型小而美書店越來(lái)越多想像8：連鎖書店大發(fā)展大書城不是未來(lái)趨勢(shì)，除去房地產(chǎn)概念，大60想象9：區(qū)域批發(fā)商大部分轉(zhuǎn)型全國(guó)性大中盤的發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展必然危及原有區(qū)域批發(fā)商的生存空間，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行很多批發(fā)商是兼營(yíng)零售的，有一些兼做出版成為大中盤地區(qū)分部也是一條道路想象9：區(qū)域批發(fā)商大部分轉(zhuǎn)型全國(guó)性大中盤的發(fā)展、網(wǎng)店發(fā)展必然61想象10：網(wǎng)絡(luò)改變圖書以本地購(gòu)買為主的消費(fèi)習(xí)慣品種優(yōu)勢(shì)價(jià)格吸引支付便利物流便利（本地異地費(fèi)用上差不多）想象10：網(wǎng)絡(luò)改變圖書以本地購(gòu)買為主的消費(fèi)習(xí)慣品種優(yōu)勢(shì)62想象11：可能出現(xiàn)聚集中小書店網(wǎng)店的B2C交易平臺(tái)得自“淘寶集市”（C2C）的啟發(fā)聚集中小書店，面向最終消費(fèi)者提供信息、支付等交易便利，降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)共享海量顧客資源淘寶商城出現(xiàn)，即為B2C交易平臺(tái)但淘寶商城圖書頻道有書店數(shù)量限制，對(duì)普通書店來(lái)說(shuō)門檻比較高想象11：可能出現(xiàn)聚集中小書店網(wǎng)店的B2C交易平臺(tái)得自“淘寶63想象12：

專業(yè)書店和特色書店將更加倚重網(wǎng)絡(luò)此兩類書店需要全國(guó)市場(chǎng)有能力服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店成本過(guò)高物流發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)最能滲透全國(guó)市場(chǎng)想象12：

專業(yè)書店和特色書店將更加倚重網(wǎng)絡(luò)此兩類書店需要全64想象13：二三線城市讀者可能向全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)書店集中，地方性書店面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)壓力當(dāng)當(dāng)北上廣05年占65%，06年是58%，07年上半年已經(jīng)50%了（李國(guó)慶）淘寶報(bào)告：二三線城市、中西部區(qū)域和農(nóng)村的淘寶網(wǎng)購(gòu)在08一季度異軍突起，占到網(wǎng)購(gòu)總量的73.20%，遠(yuǎn)超北京上海廣州等一線城市區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總和。二三線區(qū)域成為網(wǎng)購(gòu)新勢(shì)力。2007年第一季度，二三線區(qū)域用戶數(shù)占到89.01%，而到了2008年第一季度，這個(gè)比重已經(jīng)上升到91.15%。想象13：二三線城市讀者可能向全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)書店集中，地方性書店65

1上海8湖北2廣東9四川3浙江10遼寧4江蘇11湖南5北京12河南6附福建13天津7山東14安徽1上海8湖北2廣東9四川3浙江10遼寧4江蘇11湖南5北京166想象14：地方性書店可憑借專業(yè)或特色爭(zhēng)取全國(guó)讀者，參與全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)成本開(kāi)網(wǎng)店將使物理書店開(kāi)網(wǎng)店的門檻降為零自開(kāi)網(wǎng)店利用第三方平臺(tái)：淘寶、百度有啊想象14：地方性書店可憑借專業(yè)或特色爭(zhēng)取全國(guó)讀者，參與全國(guó)競(jìng)67想象15：淘寶商城圖書頻道將改變網(wǎng)絡(luò)書店格局，或?qū)⒊蔀榈谝痪W(wǎng)上書店“淘寶將改變商業(yè)規(guī)則”--《IT經(jīng)理世界》2008上半年，僅淘寶網(wǎng)上交易總額就達(dá)到了413億元人民幣，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總量的77.7%。

這里擁有全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)庫(kù)——截止到今年1季度，淘寶的注冊(cè)用戶數(shù)為6200萬(wàn)，而且每天以10萬(wàn)左右的速度在增長(zhǎng)，而同期我國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.21億。在淘寶上，你每眨一下眼就能賣出7件化妝品及10張電話充值卡;每一分鐘能賣出63件男裝和190件女裝;你吃一頓飯的時(shí)間就有人買走了1028部手機(jī)與1042臺(tái)筆記本電腦;如果按天來(lái)計(jì)算，那么每天可以賣出18萬(wàn)件小家電和26萬(wàn)件母嬰用品想象15：淘寶商城圖書頻道將改變網(wǎng)絡(luò)書店格局，或?qū)⒊蔀榈谝痪W(wǎng)68書業(yè)對(duì)淘寶的B-C不敏感大購(gòu)書網(wǎng)站的誤讀的誤讀（某大網(wǎng)上書店負(fù)責(zé)人說(shuō)淘寶商城買書沒(méi)有庫(kù)房，會(huì)造成讀者不信任）四川、安徽新華、中信出版社等反應(yīng)迅速書業(yè)對(duì)淘寶的B-C不敏感69未來(lái)會(huì)迅速發(fā)展（目前圖書排名在15名之外）1服飾2手機(jī)3家居日用4PC及配件5筆記本電腦6化妝品7充值卡8戶外運(yùn)動(dòng)9珠寶首飾10小家電11相機(jī)攝像機(jī)12母嬰產(chǎn)品13食品保健品14汽車配件15收藏品淘寶目前圖書銷售估計(jì)3億左右