成本管理的定價(jià)策略

PricingDecisionsandCostManagement

定價(jià)決策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價(jià)之三種主要因素定價(jià)決策之主要影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及成本Customers

influencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求來(lái)影響價(jià)格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競(jìng)爭(zhēng)者透過其行動(dòng)來(lái)影響價(jià)格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.成本因其供給而影響價(jià)格。Timehorizonofpricingdecisions

定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度短期決策短期決策期間小於一年。定價(jià)政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來(lái)支付變動(dòng)生產(chǎn)要素之成本。在此情況下，產(chǎn)品之變動(dòng)成本即可作為產(chǎn)品短期價(jià)格訂價(jià)之依據(jù)。短期決策包含單一特殊訂單決策及產(chǎn)品組合決策。Timehorizonofpricingdecisions

定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度長(zhǎng)期決策長(zhǎng)期決策涉及一年或一年以上時(shí)間。產(chǎn)品的製造技術(shù)及方法、生產(chǎn)產(chǎn)能、配銷方式均可能改變，產(chǎn)品定價(jià)之目標(biāo)除了要收回所有成本外，還必須為企業(yè)創(chuàng)造出合理的投資報(bào)酬。在此情況下，產(chǎn)品之正常成本或平均成本，均可作為長(zhǎng)期定價(jià)之基礎(chǔ)。Timehorizonofpricingdecisions

定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度影響長(zhǎng)期與短期定價(jià)的兩項(xiàng)重點(diǎn)差異：1.在短期訂價(jià)決策中為無(wú)關(guān)的成本，例如固定成本是不可改變的，然其與長(zhǎng)期訂價(jià)決策有關(guān)因在長(zhǎng)期中，成本是可改變的。Timehorizonofpricingdecisions

定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度2.長(zhǎng)期訂價(jià)決策中之邊際貢獻(xiàn)通常設(shè)定為可賺得合理之投資報(bào)酬。短期定價(jià)策略則較為投機(jī)：當(dāng)需求衰退時(shí)，則降價(jià)因應(yīng)；而當(dāng)需求增加時(shí)，則調(diào)升價(jià)格。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定價(jià)決策及長(zhǎng)期定價(jià)決策短期成本計(jì)算與定價(jià)

CostingandPricingfortheShortRun攸關(guān)成本應(yīng)用Ch11的攸關(guān)成本觀念，如單一特殊訂單的攸關(guān)成本包含計(jì)算在訂單內(nèi)所有隨生產(chǎn)量變動(dòng)的製造成本。短期定價(jià)決策之策略及其他因素當(dāng)要決定報(bào)價(jià)之價(jià)格時(shí)，成本資料並非唯一的資訊來(lái)源，必須同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)。長(zhǎng)期成本計(jì)算算與定價(jià)CostingandPricingfortheLongRun計(jì)算產(chǎn)品成本本。長(zhǎng)期定價(jià)之替替代方法：1.Market-based.以市價(jià)為基礎(chǔ)礎(chǔ)。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，又稱為成本加加成。產(chǎn)品定價(jià)策略略現(xiàn)有產(chǎn)品：1.市場(chǎng)價(jià)格格（由市場(chǎng)供供需所決定））2.需求導(dǎo)向向定價(jià)3.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)定價(jià)（由主主要廠商訂價(jià)價(jià)）4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)5.價(jià)值定價(jià)價(jià)（即以折扣扣價(jià)提供）新產(chǎn)品：1.吸脂定價(jià)價(jià)2.滲透定價(jià)價(jià)LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標(biāo)成本本法制定產(chǎn)品品價(jià)格目標(biāo)成本與目目標(biāo)定價(jià)TargetCostingandTargetPricing目標(biāo)價(jià)格係潛潛在性顧客對(duì)對(duì)於產(chǎn)品(或或服務(wù))所願(yuàn)願(yuàn)意支付之估估計(jì)價(jià)格。實(shí)施目標(biāo)定價(jià)價(jià)與目標(biāo)成本本ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發(fā)展一一種滿足顧客客需求之產(chǎn)品品。2.選擇目目標(biāo)價(jià)格。3.以目標(biāo)標(biāo)價(jià)格減去每每單位目標(biāo)淨(jìng)淨(jìng)利求得每單位目標(biāo)成本本。4.執(zhí)行成本分析析。5.執(zhí)行價(jià)價(jià)值工程以達(dá)達(dá)成目標(biāo)成本本。每單位目標(biāo)營(yíng)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利及目目標(biāo)成本TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標(biāo)營(yíng)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利每單位目標(biāo)營(yíng)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利是以以公司在銷售售每單位產(chǎn)品品（或勞務(wù)））時(shí)，所意圖圖獲取的目標(biāo)標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利。每單位目標(biāo)成成本每單位目標(biāo)成成本是使得公公司在銷售產(chǎn)產(chǎn)品（或勞務(wù)務(wù)）時(shí)，能達(dá)達(dá)成其單位目目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利利的單位估計(jì)計(jì)長(zhǎng)期成本。。價(jià)值工程Valueengineering價(jià)值工程係一一種針對(duì)價(jià)值值鏈作有系統(tǒng)統(tǒng)的全面評(píng)估估方法，在滿滿足顧客需求求前提之下，，達(dá)成降低成成本的目標(biāo)。。價(jià)值工程可可以用來(lái)改善善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、材料規(guī)格之之改變、修改改生產(chǎn)流程。。管理者區(qū)分附附加價(jià)值成本本與無(wú)附加價(jià)價(jià)值成本，可可協(xié)助價(jià)值工工程的實(shí)行。。附加價(jià)值成本本與無(wú)附加價(jià)價(jià)值成本Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價(jià)值成本本係指那些如如果減少，便便會(huì)使顧客從從此產(chǎn)品或勞勞務(wù)獲得的價(jià)價(jià)值或效用降降低的成本。。無(wú)附加價(jià)值成成本係指那些些如果減少，，不會(huì)使顧客客從此產(chǎn)品或或勞務(wù)獲得的的價(jià)值或效用用降低的成本本。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應(yīng)用成本發(fā)生生及鎖定成本本的概念成本發(fā)生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts企業(yè)為了管理理具有附加價(jià)價(jià)值的成本與與無(wú)附加價(jià)值值成本，必須須仔細(xì)地區(qū)分分出成本於何何時(shí)發(fā)生和成成本於何時(shí)鎖鎖定。所謂成本發(fā)生生係指資源實(shí)實(shí)際消耗(效效益消失)於於某一特定標(biāo)標(biāo)的時(shí)。成本本制度之重點(diǎn)點(diǎn)即為成本發(fā)發(fā)生。.鎖定成本為目目前尚未發(fā)生生，但依據(jù)過過去的決策將將在未來(lái)發(fā)生的成本(設(shè)計(jì)既定成成本)。已經(jīng)經(jīng)鎖定之成本本難以再改變變或降低。成本發(fā)生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研發(fā)與設(shè)計(jì)製造行銷、通路配配送及顧客售後服務(wù)務(wù)Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve成本發(fā)生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts在設(shè)計(jì)階段末末期，直接材材料、直接人人工與許多製製造、行銷、、通路配送及及顧客售後服服務(wù)成本皆已已鎖定。當(dāng)有較少數(shù)之之成本在設(shè)計(jì)計(jì)階段被鎖定定時(shí)，價(jià)值工工程之焦點(diǎn)係係在設(shè)計(jì)階段段中，執(zhí)行生生產(chǎn)之創(chuàng)新及及修改。以成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)(成本加成成)定價(jià)Cost-based(cost-plus)Pricing成本加成訂價(jià)價(jià)係以實(shí)際成成本或正常成成本，加上一一定金額後所所得到的數(shù)額額，作為計(jì)價(jià)價(jià)基礎(chǔ)的訂價(jià)價(jià)法。目前實(shí)實(shí)務(wù)偏向以正正常成本作為為加成基礎(chǔ)。。公式：價(jià)格＝＝成本××（1＋＋成本加成率率）成本加成訂價(jià)價(jià)法依成本之之內(nèi)涵，又細(xì)細(xì)分為全部成成本加成、變變動(dòng)成本加成成、製造成本本加成及加工工成本加成等等三種定價(jià)法法。使用全部成本本的優(yōu)點(diǎn)AdvantagesofUsingFullCost1.計(jì)算簡(jiǎn)單單。2.有利固定定成本之回收收，並避免因因?yàn)閮H採(cǎi)用變變動(dòng)成本所導(dǎo)致致的賤賣產(chǎn)品品現(xiàn)象。3.價(jià)格穩(wěn)定定性高，便於於管理人員執(zhí)執(zhí)行規(guī)劃作業(yè)業(yè)。4.如果競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手指控公公司產(chǎn)品受價(jià)價(jià)具有侵略性性或違反公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，此法可可用來(lái)抗辯或或消彌該指控。使用全部成本本缺點(diǎn)DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略產(chǎn)品品售價(jià)與市場(chǎng)場(chǎng)需求之關(guān)係係。2.以全部產(chǎn)產(chǎn)品成本加成成訂價(jià)時(shí)，僅僅接受價(jià)格超超過總成本的訂訂單，如此會(huì)會(huì)誤導(dǎo)決策，，容易使企業(yè)蒙受損失失。3.未考慮產(chǎn)產(chǎn)量變化對(duì)固固定成本之影影響。變動(dòng)成本加成成定價(jià)贊成者之觀點(diǎn)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)，故對(duì)短期期定價(jià)決策最最為有效，尤其當(dāng)實(shí)際產(chǎn)產(chǎn)能低於正常常產(chǎn)能而有閒閒置產(chǎn)能存在時(shí)，使用本本法定價(jià)，當(dāng)當(dāng)可促使企業(yè)業(yè)更加充分地使用生產(chǎn)資資源，增加產(chǎn)產(chǎn)量以因應(yīng)市市場(chǎng)需求。反對(duì)者之觀點(diǎn)點(diǎn)：變動(dòng)成本及固固定成本難以以劃分，勉強(qiáng)強(qiáng)予以區(qū)分，容易扭曲成成本，而且此此法偏重變動(dòng)動(dòng)成本，將使得管理者忽忽視了固定成成本。加工成本加成成定價(jià)贊成者之觀點(diǎn)點(diǎn)：認(rèn)為利潤(rùn)是基基於製造而發(fā)發(fā)生，故產(chǎn)品品之利潤(rùn)應(yīng)根據(jù)其製造過過程中由於成成本的投入（（即加工成本）），，而而產(chǎn)產(chǎn)生生的的附附加加價(jià)價(jià)值值來(lái)來(lái)計(jì)計(jì)算算，，而而直直接接材材料料因其其本本身身不不產(chǎn)產(chǎn)生生利利潤(rùn)潤(rùn)，，故故不不應(yīng)應(yīng)作作為為加加成成之之基基礎(chǔ)礎(chǔ)。反對(duì)對(duì)者者之之觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：不同同意意直直接接材材料料不不能能創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤(rùn)潤(rùn)之之說說法法。。利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化訂訂價(jià)價(jià)profitmaximizationpricing利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化訂訂價(jià)價(jià)利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化訂訂價(jià)價(jià)係係以以獲獲取取最最大大利利潤(rùn)潤(rùn)為為主主要要考考量量的的訂訂價(jià)價(jià)法法，，又又稱稱經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)之之訂訂價(jià)價(jià)法法（（economicpricing））。。利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化訂訂價(jià)價(jià)profitmaximizationpricing例：：綠綠樹樹公公司司銷銷售售一一產(chǎn)產(chǎn)品品，，單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本為為$5，，固固定定成成本本總額額為為$180,000。。下下列列為為該該公公司司在在不不同同單單位位售售價(jià)價(jià)之之預(yù)預(yù)期期銷貨貨及及預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)淨(jìng)淨(jìng)利利編編表表。。產(chǎn)品品單單位位售售價(jià)價(jià)預(yù)期期銷銷貨貨量量預(yù)期期銷銷貨貨收收入入變動(dòng)動(dòng)成成本本固定定成成本本預(yù)計(jì)計(jì)淨(jìng)淨(jìng)利利（（淨(jìng)淨(jìng)損損））$2010,000$200,000$50,000$180,000$（（30,000））1912,000228,00060,000180,000（（12,000））1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,0001520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000使用用投投資資報(bào)報(bào)酬酬率率定定價(jià)價(jià)投資資報(bào)報(bào)酬酬率率定定價(jià)價(jià)投資資報(bào)報(bào)酬酬率率訂訂價(jià)價(jià)係係以以預(yù)預(yù)期期的的使使用用資資本本(投投資資)報(bào)報(bào)酬酬率率作作為為訂訂定定產(chǎn)產(chǎn)品品售售價(jià)價(jià)的的依依據(jù)據(jù)。。決決定定出出來(lái)來(lái)之之售售價(jià)價(jià)不不但但要要能能夠夠收收回回全全部部成成本本，，還還要要能能夠夠取取得得合合理理之之報(bào)報(bào)酬酬。。計(jì)計(jì)算算公公式式為為：：總成成本本＋＋(預(yù)預(yù)期期報(bào)報(bào)酬酬率率××使使用用資資本本)單位位售售價(jià)價(jià)＝＝銷貨貨量量投資資報(bào)報(bào)酬酬率率定定價(jià)價(jià)之之優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：投資資報(bào)報(bào)酬酬率率定定價(jià)價(jià)係係以以長(zhǎng)長(zhǎng)期期為為考考量量，，能能反反映映企企業(yè)業(yè)合合理理之之價(jià)價(jià)格格，，且且有有助助於於企企業(yè)業(yè)達(dá)達(dá)成成預(yù)預(yù)期期之之盈盈餘餘目目標(biāo)標(biāo)。。投資資報(bào)報(bào)酬酬率率定定價(jià)價(jià)之之缺缺點(diǎn)點(diǎn)缺點(diǎn)點(diǎn)：：1.忽忽略略產(chǎn)產(chǎn)品品售售價(jià)價(jià)（（或或市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)））與與需需求求間之之關(guān)關(guān)係係。。2.使使用用資資本本（（或或投投資資））之之界界定定不不明明確確，，而且且產(chǎn)產(chǎn)能能變變動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)售售價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)生生之之影影響響亦亦未未列入入考考慮慮。。3.為為區(qū)區(qū)分分變變動(dòng)動(dòng)及及固固定定之之成成本本，，因因此此較較難難適用用於於短短期期訂訂價(jià)價(jià)決決策策。。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用用產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命週週期期預(yù)預(yù)算算及及成成本本以制制定定定定價(jià)價(jià)決決策策生命命週週期期預(yù)預(yù)算算Life-CycleBudgeting產(chǎn)品品生生命命週週期期係係從從研研究究與與發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)過過銷銷售售到到顧顧客客服服務(wù)務(wù)為為止止。生命週週期預(yù)預(yù)算產(chǎn)產(chǎn)品估估計(jì)的的收入入與成成本超超過其其企業(yè)業(yè)生命命。生命週週期預(yù)預(yù)算Life-CycleBudgeting使用生生命週週期預(yù)預(yù)算重重要之之理由由：1.Nonproductioncostsarelarge.非生產(chǎn)產(chǎn)成本本數(shù)額額大。2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.研發(fā)及及設(shè)計(jì)計(jì)所需需期間間長(zhǎng)且且成本本昂貴貴。3.ManycostsarelockedinatR&Danddesignstages-evenifR&Danddesignthemselvesaresmall許多成成本在在研發(fā)發(fā)及設(shè)設(shè)計(jì)階階段已已被鎖鎖定。LearningObjective7Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingprices說明在在制定定價(jià)格格時(shí)，，非成成本因因素在兩種種定價(jià)價(jià)方法法中之之重要要性差別價(jià)價(jià)格與與尖峰峰負(fù)荷荷定價(jià)價(jià)PricediscriminationandPeak-loadpricing差別價(jià)價(jià)格乃乃是針針對(duì)不不同的的顧客客，對(duì)對(duì)相同同的產(chǎn)產(chǎn)品與與勞務(wù)務(wù)索取取不同同的價(jià)價(jià)格之之定價(jià)價(jià)實(shí)務(wù)務(wù)。尖峰負(fù)負(fù)荷定定價(jià)乃乃是對(duì)對(duì)相同同相同同的產(chǎn)產(chǎn)品與與勞務(wù)務(wù)，在在需求求迫近近產(chǎn)能能限制制時(shí)收收取較較高之之價(jià)格格之定定價(jià)實(shí)實(shí)務(wù)。。LearningObjective8Explaintheeffectsofantitrustlawsonpricing解釋反反托拉拉司法法對(duì)定定價(jià)的的影響響傾銷Dumping傾銷之之發(fā)生生乃是是非美美國(guó)公公司，，以低低於其其所在國(guó)國(guó)之價(jià)價(jià)格銷銷售其其產(chǎn)品品至美美國(guó)，，此種種行為嚴(yán)嚴(yán)重地地傷害害或威威脅美美國(guó)之之產(chǎn)業(yè)業(yè)。因因此在美美國(guó)的的關(guān)稅稅法之之下，，如經(jīng)經(jīng)證實(shí)實(shí)傾銷銷，則將將被課課以反反傾銷銷稅，，其金金額等等於外外匯價(jià)格格超過過美國(guó)國(guó)價(jià)格格的部部分。。串通定定價(jià)Collusivepricing串通定定價(jià)發(fā)發(fā)生於於同業(yè)業(yè)間在在定價(jià)價(jià)與產(chǎn)產(chǎn)出決決策上共共謀謀制定定，俾俾使其其價(jià)格格高於於競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性價(jià)格。。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:24:2221:24:2221:2412/11/20229:24:22PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:24:2221:24Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:24:2321:24:2321:24Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:24:2321:24:23December11,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。11十十二二月月20229:24:23下下午午21:24:2312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:24下下午12月-2221:24December11,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/1121:24:2321:24:2311December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:24:23下下午午9:24下下午午21:24:2312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:24:2321:24:2321:2412/11/20229:24:23PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2221:24:2321:24Dec-2211-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:24:2321:24:2321:24Sunday,December11,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:24:2321:24:23December11,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。11十二月月20229:24:23下午21:24:2312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月229:24下下午午12月月-2221:24December11,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行