成都東域龍灣項(xiàng)目后期推廣方案-XXXX

第1章．市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)家新政分析1.剛需存在,80-110平米中小戶型較受歡迎,大量消費(fèi)者有購(gòu)房意愿2.觀望情緒濃重，開發(fā)商放緩銷售速度3.恒大集團(tuán)房?jī)r(jià)8.5折，但已經(jīng)宣布于5月16日截至，目前無(wú)開發(fā)商跟風(fēng)降價(jià)。行業(yè)評(píng)價(jià):2010樓市在平穩(wěn)中略有波動(dòng),前景尚好!!!

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布我們是否應(yīng)持樂觀態(tài)度？

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布我們是否持樂觀態(tài)度？龍泉的城市規(guī)劃與建設(shè)東山國(guó)際：按照完整的城市體系構(gòu)筑，形成綜合性的新城。天鵝湖：實(shí)現(xiàn)和城區(qū)的無(wú)縫對(duì)接?；使诤捍蛟煳磥?lái)城市商業(yè)和商務(wù)的中心。地鐵2號(hào)延伸段（洪河—龍泉主城區(qū)）、東一環(huán)路龍泉段（原南北大通道）、東延線（老成渝路城區(qū)段）改造、東二環(huán)路龍泉段、主要景區(qū)旅游道路網(wǎng)改造、城鄉(xiāng)公交普及化1.政府重點(diǎn)打造三個(gè)組團(tuán)以及經(jīng)開區(qū)：2.完善公共交通：一汽大眾、一汽豐田、吉利汽車、川汽頤中、一汽專汽、大運(yùn)汽車、青年汽車等180余個(gè)汽車整車及關(guān)鍵零部件項(xiàng)目，以及神鋼、卡特彼勒、海瑞克、南車等工程機(jī)械制造產(chǎn)業(yè).形成了“七車四機(jī)”產(chǎn)品體系和汽車制造、汽車配套、汽車貿(mào)易三大千億產(chǎn)業(yè)集中集群集約發(fā)展格局。3.經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)重大項(xiàng)目：“對(duì)區(qū)人大第十六屆一次會(huì)議第81號(hào)建議的答復(fù)”中提出:經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展的需要：目前我區(qū)人口不斷增加，總?cè)藬?shù)已達(dá)56萬(wàn)多人，其中龍泉城區(qū)就達(dá)10萬(wàn)人以上。

隨著經(jīng)開區(qū)的發(fā)展壯大未來(lái)龍泉人口將會(huì)以更大的速度增加。預(yù)計(jì)到2011年全區(qū)人口將達(dá)到70萬(wàn)左右。1.

人口高速增長(zhǎng)，省內(nèi)外人口遷移，新增大量剛需。2.區(qū)域樓市下半年可能出現(xiàn)井噴。3.關(guān)注剛需、重視營(yíng)銷、深挖客群。2010年,龍泉在政府政策支持下:機(jī)遇&挑戰(zhàn)第二節(jié)競(jìng)品分析驛都大道片區(qū)代表性項(xiàng)目藝錦灣、御源大湖、龍城一號(hào)產(chǎn)品類型多層/洋房?jī)r(jià)格均價(jià)4000-6700/平米陽(yáng)光城片區(qū)代表性項(xiàng)目國(guó)一澳鄉(xiāng)、盛世中華、觀景上東、天鵝堡產(chǎn)品類型別墅/小高層價(jià)格均價(jià)5000-8000/平米東山國(guó)際片區(qū)代表性項(xiàng)目東山國(guó)際、藍(lán)色理想產(chǎn)品類型小高層/高層價(jià)格均價(jià)4500元/平米老城片區(qū)代表性項(xiàng)目錦上城、東麓驛境、文豪世苑、人和世家產(chǎn)品類型小高層/高層價(jià)格均價(jià)3500元-4000/平米驛都大道道片區(qū)陽(yáng)光城片片區(qū)老城片區(qū)區(qū)東山國(guó)際際片區(qū)四大片片區(qū)區(qū)居住與商商業(yè)、工工業(yè)混雜雜，城市面貌貌有待改改善。三足鼎鼎立立東山區(qū)龍泉重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的的人居基基地，以以東山國(guó)國(guó)際為龍龍頭，按照完整整的城市市規(guī)劃，，將綜合合性的新新城。驛都區(qū)老城區(qū)最先承接接成都的的部分，，城市意意向較強(qiáng)強(qiáng)，但缺乏整整體的規(guī)規(guī)劃，布布局較為為凌亂。。項(xiàng)目所處處區(qū)域，，擁有交交通、配配套、山山水資源源等優(yōu)秀秀條件、、在整體規(guī)規(guī)劃、未未來(lái)發(fā)展展前景上上更具優(yōu)優(yōu)勢(shì)。區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤盤占據(jù)區(qū)位位優(yōu)勢(shì)，，但競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手眾眾多我們?nèi)绾魏瓮粐?？挖掘客戶戶！發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求??！第三節(jié)節(jié)目目標(biāo)客客群群分析析編號(hào)客戶來(lái)源客戶分類1龍泉驛地緣型客戶（70%）經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)人口龍泉老城原住民航天城產(chǎn)業(yè)人口高校/職校教師2成都城市（城東）客戶（15%）城市東部蔓延人群拆遷遷移客戶潛在養(yǎng)老客戶3省內(nèi)/外地客戶（15%）移民客戶養(yǎng)老客戶龍泉市場(chǎng)場(chǎng)客戶構(gòu)構(gòu)成復(fù)雜雜，共有來(lái)自自本地、、成都、、省內(nèi)外外地三個(gè)個(gè)不同區(qū)區(qū)域的客客戶（備注：：以上數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源源于營(yíng)銷銷公司客客戶訪問(wèn)問(wèn)）陽(yáng)光城片片區(qū)老城片區(qū)區(qū)東山國(guó)際際片區(qū)驛度大道道片區(qū)龍泉驛地緣型客戶經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)人口航天城產(chǎn)業(yè)人口高校/職校教師龍泉老城原住民產(chǎn)業(yè)發(fā)展展及資源源集中帶帶來(lái)的置置業(yè)需求求：經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)：2000年正式成成立，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)工人人共有10萬(wàn)，技術(shù)術(shù)人員大大多數(shù)是是外聘，，有強(qiáng)烈烈的剛性性需求意意愿，可可能會(huì)大大規(guī)模在在龍泉置置業(yè)。航天城：：共有職工工10萬(wàn)人，其其中中高高層管理理人員接接近1萬(wàn)人。航航天城搬搬遷帶動(dòng)動(dòng)了配套套產(chǎn)業(yè)人人口遷移移。航天天城建有有配套住住宅，所所有遷來(lái)來(lái)員工均均有住房房，但居居住條件件較差。。高校：四川大學(xué)學(xué)東校區(qū)區(qū)、四川川財(cái)經(jīng)職職業(yè)學(xué)院院、四川川音樂學(xué)學(xué)院通俗俗音樂校校區(qū)、四四川大學(xué)學(xué)的成教院院、成都都大學(xué)、、成都信信息工程程學(xué)院、、四川科科技職職工大大學(xué)等等多所所高校校及職職校由于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展及及資源源集中中，龍龍泉驛驛區(qū)內(nèi)內(nèi)形成成了四四類鮮鮮明的的地緣緣性客客戶大型企企業(yè)（（如川川威集集團(tuán)））員工工就職企企業(yè)為為龍泉泉產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)，收收入穩(wěn)穩(wěn)定改善型型首次次置業(yè)業(yè)，集集團(tuán)提提供公公積金金等福福利有固定定的社社會(huì)生生活圈圈，容容易形形成團(tuán)團(tuán)體購(gòu)購(gòu)買重視子子女教教育行為及及生活活特征征置業(yè)需需求實(shí)用80平米兩兩居或或緊湊湊100平米三三居室室為主主地緣緣性性客客戶戶——經(jīng)開開區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)人人口口是是重重要要客客戶戶自然資資源獨(dú)獨(dú)特，，享受受性高高生活配套好教育系統(tǒng)完善善區(qū)域大環(huán)境好好，發(fā)展?jié)摿αΥ髮?duì)本項(xiàng)目的期期望龍泉老城原住住民龍泉區(qū)公務(wù)員員、私營(yíng)業(yè)主主等收入穩(wěn)定定豐厚、在龍龍泉范圍內(nèi)，，二次置業(yè)，，需要改善住住房。舒適兩居或?qū)崒?shí)用三居為主主地緣性客客戶航天城產(chǎn)業(yè)人人口—中高層管理人人員企業(yè)的中堅(jiān)力力量，生活相相對(duì)穩(wěn)定，有有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，二次置置業(yè)，需改善善住房。舒適三居室為為主高校/職校教師事業(yè)穩(wěn)定，知知識(shí)層級(jí)高，，有生活品質(zhì)質(zhì)要求，有投投資意識(shí)，改改善型置業(yè)。。舒適80平米二居或舒舒適三居航天城產(chǎn)業(yè)人人口—產(chǎn)業(yè)工人企業(yè)的基層工工作人員，有有置業(yè)剛性需需求，經(jīng)濟(jì)能能力有限但穩(wěn)穩(wěn)定，初次置置業(yè)。舒適兩居或緊緊湊三居龍泉吸引大量量外來(lái)人口置置業(yè)省內(nèi)外地客戶移民客戶養(yǎng)老客戶城市首位度引引發(fā)的外來(lái)置置業(yè)需求：外地購(gòu)房占成成都半壁江山山：在2005年，攀枝花、、內(nèi)江、樂山山、綿陽(yáng)、南南充、自貢、、德陽(yáng)、宜賓賓、達(dá)州以及及西藏10地成為成都外外來(lái)購(gòu)房主力力。成都良好好的居住環(huán)境境及戶籍綠卡卡是外來(lái)人口口置業(yè)的原動(dòng)動(dòng)力。龍泉驛的外來(lái)來(lái)人口：隨著龍泉產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大大，越來(lái)越多多從事加工制制造業(yè)的外來(lái)來(lái)人口成為龍龍泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的生力軍,從而帶動(dòng)了龍龍泉驛一方居居住市場(chǎng)的快快速發(fā)展。東山國(guó)際片區(qū)區(qū)移民客戶川內(nèi)人群，兩兩口或三口之之家。喜歡龍龍泉的生活環(huán)環(huán)境及接近成成都的地位位位置、看好發(fā)發(fā)展?jié)摿?。本本區(qū)域內(nèi)初次次置業(yè)。生活配套、居居住環(huán)境、追追求性價(jià)比高高。省內(nèi)外地地客戶戶養(yǎng)老客戶年齡偏大的川川內(nèi)外人群，，喜歡龍泉生生活環(huán)境及接接近成都的地地理位置，看看好發(fā)展?jié)摿α?，本區(qū)域內(nèi)內(nèi)初次置業(yè)。。居住環(huán)境、生生活配套、總總價(jià)。成都城市客戶城市東部蔓延人群遷移客戶潛在養(yǎng)老客戶成都城市客戶戶在龍泉驛釋釋放置業(yè)需求求成都快速城市化帶帶動(dòng)的置業(yè)需需求：城市化進(jìn)程加加快:隨著成都城區(qū)區(qū)的開發(fā)，東東部就業(yè)人群群的置業(yè)需求求向城外蔓延延。東郊老廠拆遷遷：東郊舊改引發(fā)發(fā)了大規(guī)模的的客戶遷移，，這一剛性需需求在東部得得到了一定釋釋放。龍泉驛資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)：龍泉是風(fēng)景名名勝區(qū)，自然然環(huán)境優(yōu)越，，曾舉辦的國(guó)國(guó)際桃花節(jié)提提升了區(qū)域的的知名度。同同時(shí)成渝高速速及成龍高速速形成了核心心交通骨架。。環(huán)境及交通通的優(yōu)勢(shì)吸引引了大量來(lái)自自成都的養(yǎng)老老及投資客戶戶。第四節(jié)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)分析龍泉大盤云集集、各具優(yōu)勢(shì)勢(shì)東山國(guó)際新城城城區(qū)級(jí)大盤龍城一號(hào)宜居高端大盤盤御源?大湖區(qū)生態(tài)大盤……格調(diào)城精品樓盤我們也具備眾眾多優(yōu)勢(shì)……地理：位處東山片片區(qū)核心地段段，發(fā)展?jié)摿α薮笈涮祝河變簣@、小小學(xué)、中學(xué)、、菜市、醫(yī)院院等配套齊全全自然資源：面對(duì)東山，，依山傍水交通：離成熟老城城區(qū)近；與成成都有繞城、、成龍、成渝渝、驛都大道道等相連社區(qū)品質(zhì)：沿河規(guī)劃、、園林與河景景融合、戶型型……但是這些，別別人也有……突出重圍圍?。。≌业轿ㄒ坏?、、獨(dú)特的東域域龍灣……從這一刻開始始……認(rèn)識(shí)它，愛上上它，離不開開它蘆溪河岸，抬抬頭望山，低低頭看河，擁?yè)碛谐鞘兄凶钭顑?yōu)美的風(fēng)景景線一線河灣、一一線河景城市中最稀缺缺的資源城市中難得的的一方凈土當(dāng)城市與河流流相遇，進(jìn)可可得繁華生活活，退可守一一方寧?kù)o，最稀缺、最難難得、最珍貴貴你可以獨(dú)自享享受這份輕松松、自在、悠悠閑……也可以與家人人共度，一段段美好時(shí)光，，享受溫暖與與幸福甚至，把河邊邊當(dāng)成你的客客廳，招待朋友們聚聚會(huì)河岸，一種值值得擁有的生生活，一份值值得珍藏的人人生……除了自然資源源之外，我們們還享受著：：老城區(qū)的繁華華輻射+東山片區(qū)4000畝的城區(qū)級(jí)配配套成熟的藍(lán)色理理想社區(qū)，隔隔街相望；規(guī)規(guī)模宏大，，配套完善的的東山國(guó)際社社區(qū)，提供從從教育、購(gòu)物物到交通的區(qū)區(qū)域資源；東域龍灣，兼兼得自然與繁繁華的厚愛……優(yōu)越的地理位位置、大道縱橫，十十分便利的交交通、政府重點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域，升值值潛力巨大……有采購(gòu)日常生生活用品的市市場(chǎng)，每一天的生活活，都很方便便……有幼兒園、小小學(xué)、中學(xué)……不用為孩子的的讀書問(wèn)題而而擔(dān)心有公園和河岸岸，可以散步步，呼吸新鮮鮮空氣有許多能購(gòu)物物、休閑、娛娛樂的地方……一切應(yīng)有盡有有繁華、成熟、、完善……和家人享受生生活自然原生?珍貴的河灣資資源整個(gè)龍泉唯一一的，不可復(fù)復(fù)制的獨(dú)特、稀缺的的應(yīng)有盡有?繁華的成熟生生活兼得兩大成熟熟區(qū)域：老城城區(qū)+東山區(qū)城市配套享受受廣告推廣語(yǔ)一線原生生灣景景?兩岸華彩彩人生項(xiàng)目定位語(yǔ)依山傍水?河灣華宅備選廣告推廣廣語(yǔ)珍藏一線河灣灣，坐擁一城城繁華奢享灣景人生生備選廣告推廣廣語(yǔ)全城罕有的河河灣華宅河流上?繁華里?生活家第2章．階段推廣策略略1.借助片區(qū)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，趁勢(shì)宣宣傳。2.突河灣優(yōu)勢(shì)，，做區(qū)域的特特色樓盤。龍泉買房看東東山，東山買買房選東域龍龍灣！龍泉東山區(qū)域本案規(guī)劃1期，一線臨河，但但臨路較近，，環(huán)境稍遜2期，便于低開高走走2期規(guī)劃2期，一線臨河，且且為河灣處風(fēng)風(fēng)水最好，位位置最好便于后期溢價(jià)價(jià)1期河岸會(huì)所社區(qū)配套5.22第一階段：籌籌備期產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)造勢(shì)5.296.56.126.196.267.319.4開盤當(dāng)日造勢(shì)活動(dòng)9月-11月12月以后8.288.218.148.77.247.177.107.3售樓部開放體驗(yàn)區(qū)開放現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部包裝DM、戶型等銷售售物料到位樓書到位戶外宣傳投遞夾報(bào)短信信邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)宣傳短信邀請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)第二階段：線線下團(tuán)購(gòu)，線線上推廣短信邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)宣傳投遞夾報(bào)內(nèi)部訂房團(tuán)購(gòu)訂房接受認(rèn)購(gòu)接受認(rèn)購(gòu)開盤盤通知報(bào)紙廣廣告短信邀請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)接受認(rèn)購(gòu)?fù)哆f夾報(bào)短信邀請(qǐng)接受認(rèn)購(gòu)?fù)哆f夾報(bào)短信邀請(qǐng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)短信邀請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)熱銷期持續(xù)銷售第三階段：蓄蓄水期銷售支持1.銷售人員到位位時(shí)間5月22日——6月4日目的做好項(xiàng)目面世世的準(zhǔn)備工作作工作重點(diǎn)1.售樓部開放2.河景體驗(yàn)區(qū)打打造廣告推廣1.售樓部?jī)?nèi)、外外包裝2.河景體驗(yàn)區(qū)包包裝第一階段段：前期期籌備圍墻、道旗、、戶外銷售支持1.前往經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)各單位（（或其宿舍）），設(shè)點(diǎn)進(jìn)行行團(tuán)購(gòu)客戶宣宣傳2.前往往項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊各各教教育育機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，洽洽談?wù)剺I(yè)業(yè)主主優(yōu)優(yōu)先先入入學(xué)學(xué)教教育育3.嚴(yán)格格登登記記來(lái)來(lái)電電來(lái)來(lái)訪訪客客戶戶時(shí)間間6月5日———7月31日目的的為產(chǎn)產(chǎn)品品推推薦薦會(huì)會(huì)蓄蓄客客工作作重重點(diǎn)點(diǎn)1.發(fā)展展團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客客戶戶2.開展展公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)廣告告推推廣廣1.樓書書、、DM單、、宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)到到位位；；2.每2周一一次次公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，包包括括活活動(dòng)動(dòng)策策劃劃、、活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝3.每2周一一次次宣宣傳傳夾夾報(bào)報(bào)投投放放;4.每2周一一次次短短信信邀邀請(qǐng)請(qǐng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客客戶戶、、意意向向客客戶戶。。第二二階階段段：：線線下下團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)&線上上宣宣傳傳樓書書樓書書樓書書DM單時(shí)間間7月31日目的的為達(dá)達(dá)到到項(xiàng)項(xiàng)目目開開始始大大量量蓄蓄客客，，形形成成一一個(gè)個(gè)公公開開的的爆爆發(fā)發(fā)性性亮亮點(diǎn)點(diǎn)工作作重重點(diǎn)點(diǎn)1.產(chǎn)品品推推薦薦會(huì)會(huì)主主題題活活動(dòng)動(dòng)及及氛氛圍圍包包裝裝2.廣泛泛邀邀請(qǐng)請(qǐng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客客戶戶、、意意向向客客戶戶到到場(chǎng)場(chǎng)3.預(yù)先一周投投遞相關(guān)夾夾報(bào)，提前前3天短信邀請(qǐng)請(qǐng)4.嚴(yán)格登記到到訪客戶產(chǎn)品品鑒會(huì)會(huì)——公開亮相1.項(xiàng)目首次公公開亮相，，在市場(chǎng)上上造成熱點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注2.吸引意向客客戶，為訂訂購(gòu)、開盤盤銷售蓄水水產(chǎn)品品鑒會(huì)會(huì)宣傳夾報(bào)報(bào)（或報(bào)紙紙）第三階階段：蓄蓄水期期時(shí)間8月1日——9月3日目的集中蓄水、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期工作重點(diǎn)1.加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶的推推薦，鼓勵(lì)勵(lì)團(tuán)購(gòu)客戶戶提前認(rèn)購(gòu)購(gòu)2.開展公關(guān)活活動(dòng)，鼓勵(lì)勵(lì)客戶提前前認(rèn)購(gòu)3.線上加強(qiáng)宣宣傳力度，，提升來(lái)電電來(lái)訪4.籌備開盤廣告推廣1.開展團(tuán)體認(rèn)認(rèn)購(gòu)、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)工作作2.每2周一次公關(guān)關(guān)活動(dòng)，包包括活動(dòng)策策劃、活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝3.每2周一次宣傳傳夾報(bào)投放放4.每2周一次短信信邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶、意意向客戶活動(dòng)海報(bào)時(shí)間7月31日目的為達(dá)到項(xiàng)目目開始大量量蓄客，形形成一個(gè)公公開的爆發(fā)發(fā)性亮點(diǎn)工作重點(diǎn)1.產(chǎn)品推薦會(huì)會(huì)主題活動(dòng)動(dòng)及氛圍包包裝2.廣泛邀請(qǐng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)客戶、、意向客戶戶到場(chǎng)3.預(yù)先一周投投遞相關(guān)夾夾報(bào)，提前前3天短信邀請(qǐng)請(qǐng)4.嚴(yán)格登記到到訪客戶開盤銷銷售1.項(xiàng)目首次公公開亮相，，在市場(chǎng)上上造成熱點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注2.吸引意向客客戶，為訂訂購(gòu)、開盤盤銷售蓄水水開盤報(bào)紙第四四階階段段：：熱銷銷期期時(shí)間9月——11月目的利用開開盤的的客戶戶積累累、市市場(chǎng)影影響力力，持持續(xù)熱熱銷工作重重點(diǎn)1.宣傳開開盤熱熱銷2.開展公公關(guān)活活動(dòng)，，拉動(dòng)動(dòng)銷售售廣告推推廣1.每2周一次次公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，包包括活活動(dòng)策策劃、、活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝2.每2周一次次宣傳傳夾報(bào)報(bào)投放放3.每2周一次次短信信邀請(qǐng)請(qǐng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶戶、意意向客客戶新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝、宣宣傳海海報(bào)第五五階階段段：：持續(xù)續(xù)銷銷售售期期時(shí)間12月——2011年目的進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目持持續(xù)銷銷售期期工作重重點(diǎn)1.表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的生活活方式式2.利用前前期人人氣，，開展展公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，拉拉動(dòng)銷銷售3.可適當(dāng)當(dāng)考慮慮優(yōu)惠惠回饋饋揮動(dòng)動(dòng)廣告推推廣1.每2周一次次公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，包包括活活動(dòng)策策劃、、活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝2.每4周一次次宣傳傳夾報(bào)報(bào)投放放3.每4周一次次短信信邀請(qǐng)請(qǐng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶戶、意意向客客戶2期推推廣廣提提升升&后期期項(xiàng)項(xiàng)目目溢溢價(jià)價(jià)期期項(xiàng)目二二期作作為獨(dú)獨(dú)立組組團(tuán)推推出，，可考考慮如如下舉舉措：：1.項(xiàng)目二二期新新組團(tuán)團(tuán)推出出，，拔高高項(xiàng)目目調(diào)性性2.展開現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)新新包裝裝，提提升河河岸體體驗(yàn)區(qū)區(qū)品質(zhì)質(zhì)3.借助1期積累累的人人氣，，舉辦辦體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)第3章．銷售策策略一.打造河河岸景景觀區(qū)區(qū)，舉舉辦體體驗(yàn)活活動(dòng)住宅宅銷銷售售建建議議建議在在河岸岸打造造一處處景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)，，擺放放遮陽(yáng)陽(yáng)傘、、茶座座等供供客戶戶休息息賞景景的觀觀景區(qū)區(qū)，讓讓到來(lái)來(lái)的意意向客客戶親親身體體驗(yàn)沿沿河風(fēng)風(fēng)景，，加強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買買意向向。二.舉辦團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)、航航天城城、政政府部部門、、各種種行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)（律律師協(xié)協(xié)會(huì)、、企業(yè)業(yè)家協(xié)協(xié)會(huì)））針對(duì)有有眾多多大型型企事事業(yè)單單位，，應(yīng)有有針對(duì)對(duì)性的的前往往設(shè)點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳推廣廣，發(fā)發(fā)動(dòng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)。。三.利用教教育資資源，，舉辦辦家庭庭親子子活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目周周邊有有幼兒兒園、、小學(xué)學(xué)、中中學(xué)，，教育育資源源十分分豐富富?？稍谛钚羁秃秃弯N售售過(guò)程程中，，強(qiáng)調(diào)調(diào)教育育資源源；多多舉辦辦家庭庭性的的親子子活動(dòng)動(dòng)。1.社區(qū)配配套底底商由于前前期無(wú)無(wú)入住住率，，故建建議1期交房房后，，再考考慮將將社區(qū)區(qū)配套套商業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)情況況，先先出售售后出出租。。2.開發(fā)商商也可可根據(jù)據(jù)情況況，保保留部部分社社區(qū)商商業(yè)持持有經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。本項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)體量量不大大，，因此此建議議商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)分為為2部分：：2.河岸休休閑會(huì)會(huì)所商商業(yè)前期無(wú)無(wú)入住住率，，但但可根根據(jù)銷銷售情情況，，在1期交房房前，，或交交房后后打造造河岸岸會(huì)所所。2.河岸休休閑商商業(yè)，，完成成后可可考慮慮自營(yíng)營(yíng)或出出租經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。商業(yè)業(yè)銷銷售售建建議議第4章渠渠道道&活動(dòng)動(dòng)建建議議第一一節(jié)節(jié)精精選選渠渠道道&擇優(yōu)優(yōu)采采用用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝二.道旗約20組道旗旗，，宣傳傳項(xiàng)目目信息息，為為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)造造氛圍圍，展展示調(diào)調(diào)性。。一.戶外航航架1.銷售中中心上上方形形象牌牌向到場(chǎng)場(chǎng)客戶戶、途途徑行行人，，宣傳傳項(xiàng)目目形象象和告告知項(xiàng)項(xiàng)目各各種信信息2.體驗(yàn)區(qū)區(qū)引導(dǎo)導(dǎo)牌建議設(shè)設(shè)立在在銷售售中心心左側(cè)側(cè)，致致辭歡歡迎客客戶，，同時(shí)遮遮擋景景觀不不好的的道路路，以以箭頭頭指引引客戶戶前往往景觀觀較好好的河河岸邊邊三.圍墻沿河岸170米，宣傳傳項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，渲渲染河岸岸的生活活氛圍，，感染客客戶設(shè)點(diǎn)宣宣傳傳一.城南高高速收收費(fèi)站站來(lái)往人人流量量大，，可在在票據(jù)據(jù)后印印刷項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳信信息。。二.龍泉各各高速速路加加油站站、龍龍泉室室內(nèi)各各加油油站駕車人人群購(gòu)購(gòu)買實(shí)實(shí)力較較強(qiáng)，，可派派發(fā)DM單，或或印有有項(xiàng)目目信息息的小小禮品品（如如紙巾巾等））三.龍泉市市內(nèi)的的成都都百貨貨大樓樓龍泉較較大的的購(gòu)物物中心心，人人流量量大，，適宜宜擺點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳，聘聘請(qǐng)大大學(xué)生生現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)駐守守，派派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目DM單等資資料。。線上上大大推推廣廣一.戶外大大牌在成渝渝路、、東山山片區(qū)區(qū)尋覓覓1-2塊戶外外大牌牌可在線線上打打響項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度；也也可攔攔截龍龍泉和和區(qū)域域內(nèi)的的意向向客戶戶。二.報(bào)紙選擇重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)，，如開開盤，，加推推等時(shí)時(shí)機(jī)，，考慮慮投放放龍泉泉報(bào)紙紙。三.夾報(bào)投投遞宣傳信信息全全，覆覆蓋面面廣，，成本本較低低。第二二節(jié)節(jié)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)建建議議活動(dòng)目目的：：與項(xiàng)目目周邊邊的幼幼兒園園、小小學(xué)、、中學(xué)學(xué)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，為為業(yè)主主提供供入學(xué)學(xué)的優(yōu)優(yōu)先條條件。。居住體體驗(yàn)活活動(dòng)——家庭教教育計(jì)計(jì)劃系列活活動(dòng)：：入學(xué)咨咨詢活活動(dòng)、、少兒培培育計(jì)計(jì)劃兒童繪繪畫比比賽……活動(dòng)目目的：：針對(duì)本本案享享受獨(dú)獨(dú)特自自然資資源和和生活活方式式，舉辦各各種生生活體體驗(yàn)活活動(dòng)。。居住體體驗(yàn)活活動(dòng)——河灣生生活體體驗(yàn)系列活活動(dòng)：：家庭釣釣魚比比賽、、下午茶茶、放花燈燈、納涼晚晚會(huì)……活動(dòng)目目的：：針對(duì)團(tuán)團(tuán)購(gòu)客客戶開開展多多買多多優(yōu)惠惠活動(dòng)動(dòng)。以座談?wù)勑问绞介_展展。居住體體驗(yàn)活活動(dòng)——團(tuán)購(gòu)客客戶宣宣傳系列活活動(dòng)：：家庭聯(lián)聯(lián)誼置置業(yè)、、好朋友友.好鄰居居、置業(yè)咨咨詢會(huì)會(huì)……提案結(jié)結(jié)束請(qǐng)請(qǐng)討論論指正正2010.05.129、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:42:3221:42:3221:4212/11/20229:42:32PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:42:3221:42Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:42:3221:42:3221:42Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2221:42:3221:42:32December11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。11十二月月20229:42:32下午21:42:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:42下下午12月-2221:42December11,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1121:42:3221:42:3211December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:42:32下午9:42下下午21:42:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:42:3221:42:3221:4212/11/20229:42:32PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:42:3221:42Dec-2211-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:42:3221:42:3221:42Sunday,December11,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:42:3