成都統(tǒng)一鮮橙多策劃案

NII組合一號參賽團隊王愛華劉玉琴曾智明團隊口號：既然決定要做的事情，就要盡我們最大的努力做到最好。NothingIsImpossible團隊目標：一個團隊，一條心，我們堅持到底，有誰能阻擋我們前進的步伐！

團隊介紹

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在激烈的果汁飲料市場競爭中，成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料無疑將面臨許多機會與威脅。如何制定一種既能利用自身優(yōu)勢去抓住機會又能克服自身的劣勢去回避風(fēng)險的產(chǎn)品競爭策略，已經(jīng)成為成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料成功的關(guān)鍵，解決了成都統(tǒng)一鮮橙多這些問題后，成都統(tǒng)一才能在穩(wěn)固西南部果汁飲料市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)西北部果汁飲料市場。

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成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的內(nèi)部環(huán)境分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭策略分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭對手分析成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的消費者分析1、消費者特征分析

（1）從年齡角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁消費者中青少年多于中老年人。（2）從性別角度，成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁消費者女性多于男性。

（3）從學(xué)歷角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁飲料消費者以學(xué)歷偏高的人居多。

（4）從職業(yè)角度，白領(lǐng)人士與學(xué)生對成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁飲料較為歡迎。

2、消費行為和消費習(xí)慣分析

1、康師傅比起統(tǒng)一的最大優(yōu)勢在于他們在內(nèi)地有強大的渠道支持，即使在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你也能看到康師傅鋪的貨，這是業(yè)內(nèi)人士的共識。2、作為果汁飲料行業(yè)的老大，匯源果汁的市場占有率達到了10.3%，在消費者最喜歡的果汁飲料品牌中達36.9%排在第一位。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。3、農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動大眾的體驗，而且還賦予這飲料產(chǎn)品的一種娛樂化因素。消費者概況分析競爭對手分析統(tǒng)一SWOT分析S：知名度和信譽度高，市場占有率較大。公司遵循三好一公道經(jīng)營原則，以“服務(wù)社會”為公司的最大利益。W：廣告宣傳效果不夠好,包裝不夠出眾。爭對單一口味的鮮橙多，統(tǒng)一企業(yè)又延伸發(fā)展了多種口味的“多”系列產(chǎn)品，但是這樣又不能凸顯出統(tǒng)一鮮橙多的主導(dǎo)地位。O:隨著消費者的認識發(fā)展，消費者的對飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡，人們對果汁的需求量越來越大T：同行企業(yè)日益強大，競爭力越來越強。這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。果汁市場的下游競爭激烈，各大品牌都希望能夠在下游的競爭中處于有利的地位，贏得消費者的青睞。成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料營銷奇兵奪市場

1、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的營銷戰(zhàn)略目標2、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的目標市場3、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的市場定位4、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的4P營銷組合廣告策略市場定位比較和產(chǎn)品選擇1、針對統(tǒng)一鮮橙多以往將產(chǎn)品定位于追求時尚健康美麗的女性身上，而忽略了處在消費檔次較低的人群，所以此次我們將市場定位于四川以及周邊省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進行統(tǒng)一鮮橙多特賣活動.2、針對消費人群以往為大部分女性，此次特賣活動主要促銷2000ml和1500ml統(tǒng)一鮮橙多,大部分女性將會購買，這樣就可以實現(xiàn)家庭享用統(tǒng)一鮮橙多，擴大了消費人群。3、經(jīng)過分析我們選擇的是2000ml和1500ml的家庭裝鮮橙多。因為它容量大，正符合家庭選擇購買。統(tǒng)一鮮橙多大容量方便冰箱儲存。此次活動市場定位過去市場定位活動策略活動目標：目前成都統(tǒng)一鮮橙多可以在原有產(chǎn)品定位和市場定位方面多做一些工作，讓成都統(tǒng)一鮮橙多在原有的果汁飲料地位上有一個更好的提升，讓鮮橙多進入大街小巷，鄉(xiāng)間街道。活動時間：今年夏季，農(nóng)民收割稻谷前期。地點：四川境內(nèi)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒觾?nèi)容：以“統(tǒng)一鮮橙多，值得你擁有(親情回饋消費者，特賣活動)”為主題活動對象和活動方式：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?shù)厝藶榛顒訉ο?，采取“買二送一”、“買多送一”和“打折優(yōu)惠”并行的活動形式進行銷售。有獎問答活動具體獎品為折疊小扇、密封杯和微波爐碗?；顒忧捌诠ぷ鳎?）需要一部分銷售人員，下鄉(xiāng)考察各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口流量以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于健康的概念，做出一定的市場調(diào)查和分析。（2）招聘一定量的促銷員（各高校有經(jīng)驗的大學(xué)生優(yōu)先考慮）而且各高校的大學(xué)生要有一定的名額限制，保證各高校都有我們統(tǒng)一企業(yè)的促銷員。（3）招聘一定量臨時演員（各高校會跳舞、唱歌的大學(xué)生優(yōu)先考慮），招聘信息可以在各高校張貼，這樣既能夠關(guān)注大學(xué)生這一部分愿意兼職的人，而且也可以利用大學(xué)生這部分人來對統(tǒng)一鮮橙多做一個免費的各高校的宣傳工作。而且往往人們會有一種職業(yè)病，在某個企業(yè)工作后，一般以后都會青睞于自己銷售過的產(chǎn)品，這是經(jīng)過調(diào)查分析過的?；顒觿忧扒捌谄跍蕼蕚鋫湮镂锲菲穲龅氐夭疾贾弥谜麄€個促促銷銷會會場場色色調(diào)調(diào)以以鮮鮮橙橙多多————橙橙色色為為主主。。用用統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多擺擺出出vc的的標標志志和和一一個個金金字字塔塔的的標標志志。。巨型型視視覺覺————2米米高高的的背背景景板板。。輔助助視視覺覺————遮遮陽陽傘傘、、X架架展展板板舞臺臺————用用有有鮮鮮橙橙多多字字樣樣的的彩彩色色氣氣球球布布置置舞舞臺臺產(chǎn)品品成成列列————分分別別將將同同一一產(chǎn)產(chǎn)品品五五種種口口味味的的產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行陳陳列列，，搭搭建建出出vc字字樣樣，，在在遮遮陽陽傘傘四四周周掛掛滿滿標標有有統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多字字樣樣的的氣氣球球。。產(chǎn)品品銷銷售售————銷銷售售臺臺（（主主要要是是2000ml鮮鮮橙橙多多））、、售售賣賣桶桶（（針針對對450ml和和500ml））活動動中中期期工工作作1、、會會場場布布置置2、、人人員員到到場場3、、工工作作安安排排及及人人員員到到位位（（會會場場搭搭建建應(yīng)應(yīng)該該提提前前來來搭搭建建完完成成，，建建議議在在早早上上早早一一點點））現(xiàn)現(xiàn)場場音音響響調(diào)調(diào)試試。。4、、全全場場音音樂樂暖暖場場（（有有一一種種歡歡快快的的氛氛圍圍，，建建議議用用統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多廣廣告告宣宣傳傳音音樂樂））、、主主持持人人上上場場講講話話，，具具體體講講一一下下今今天天的的活活動動流流程程，，吸吸引引鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)上上流流動動人人員員前前來來觀觀看看。。5、、歌歌曲曲演演唱唱（（開開場場歌歌曲曲））6、、主主持持人人介介紹紹本本次次活活動動的的目目的的7、、產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，強強化化統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多在在人人們們腦腦海海中中的的概概念念，，并并且且介介紹紹接接下下來來將將會會有有一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品有有獎獎問問題題的的小小游游戲戲，，這這樣樣可可以以吸吸引引前前來來觀觀看看的的人人員員不不馬馬上上就就離離開開。。8、、熱熱舞舞表表演演9、、產(chǎn)產(chǎn)品品有有獎獎問問題題搶搶答答10、、分分發(fā)發(fā)小小禮禮品品（（回回答答正正確確的的可可獲獲得得標標有有統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多的的小小扇扇子子））11、、主主持持人人介介紹紹在在銷銷售售區(qū)區(qū)的的活活動動方方式式12、、歌歌曲曲欣欣賞賞13、、主主持持人人將將焦焦點點交交給給產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷區(qū)區(qū)，，主主持持人人下下場場活動動后后期期工工作作1、、活活動動當當天天，，人人員員收收拾拾會會場場，，銷銷售售人人員員統(tǒng)統(tǒng)計計產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量。。2、、活活動動結(jié)結(jié)束束后后，，不不定定時時到到我我們們做做過過產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷的的地地方方了了解解各各零零售售點點產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量。。3、、對對此此次次促促銷銷活活動動寫寫總總結(jié)結(jié)，，包包括括做做得得好好的的方方面面和和應(yīng)應(yīng)該該改改進進的的方方面面，，此此次次活活動動是是否否加加強強了了統(tǒng)統(tǒng)一一內(nèi)內(nèi)部部銷銷售售人人員員的的管管理理，，是是否否好好好好的的實實行行了了銷銷售售渠渠道道策策略略，，廣廣告告策策略略，，價價格格策策略略，，以以及及品品牌牌策策略略，，消消費費者者的的反反應(yīng)應(yīng)如如何何。。活動動經(jīng)經(jīng)費費預(yù)預(yù)算算橘黃黃色色氫氫氣氣球球（（若若干干））1*100=100元元POP1張張透明明膠膠3卷卷實物物堆堆一一個個，，每每個個5箱箱以以上上或或展展示示架架一一個個（（1-2箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品））冰桶桶1個個太陽陽傘傘1-2把把促銷銷桌桌1-2張張x展展架架1-2張張促銷銷員員酬酬薪薪5*45=225元元主主持持人人1*80=80元元演演員員6*100=600元元照照相相人人員員1*60=60元元音音控控師師1*60=60元元其他他300元元（（流流動動經(jīng)經(jīng)費費））總計計：：1100元元/促促銷銷點點活動動預(yù)預(yù)期期效效果果通過過在在四四川川各各大大鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中的的五五個個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進進行行成成都都統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多的的特特賣賣活活動動，，不不僅僅對對成成都都統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多自自身身品品牌牌做做了了一一個個大大力力宣宣傳傳，，而而且且也也擴擴大大了了統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多的的知知名名度度，，進進一一步步擴擴大大了了成成都都統(tǒng)統(tǒng)一一鮮鮮橙橙多多的的銷銷售售渠渠道道，，以以及及利利用用大大學(xué)學(xué)們們這這一一現(xiàn)現(xiàn)成成的的流流動動的的宣宣傳傳人人員員，，更更是是巧巧妙