MBA總裁班課程第二講課件

商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與技術(shù)商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與技術(shù)1第三章商場(chǎng)店址的選擇營(yíng)銷(xiāo)箴言開(kāi)篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐訓(xùn)練第三章商場(chǎng)店址的選擇營(yíng)銷(xiāo)箴言2營(yíng)銷(xiāo)箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它想的第一件事情就是我必須比跑的最快的獅子還要快，否則，我就會(huì)被吃掉；而獅子也同時(shí)在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無(wú)垠的大草原上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在演繹著驚心動(dòng)魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。返回每天淘汰你自己營(yíng)銷(xiāo)箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從3現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時(shí)刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。營(yíng)銷(xiāo)箴言返回現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時(shí)刻4開(kāi)篇案例——“家樂(lè)?！保–arrefour）

“家樂(lè)?！遍_(kāi)店店址選擇策略返回第一，商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力；第二，研究區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況；第三，根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。開(kāi)篇案例——“家樂(lè)?！保–arrefour）“家樂(lè)福5學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成了解影響商圈選擇的因素掌握商圈如何分析和確定掌握商場(chǎng)店址選擇的原則和技術(shù)掌握商場(chǎng)店址選擇的方法返回學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成返回6主要內(nèi)容第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)第三節(jié)店名設(shè)計(jì)與店面布局技術(shù)主要內(nèi)容第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場(chǎng)7第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成二、影響商圈確定的因素三、商圈調(diào)查四、商圈分析返回第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成返回8一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：主要商圈（primaryzone）：主要商圈是指占零售店總顧客量的60%-65%的顧客所在的區(qū)域；次要商圈（secondaryzone）：次要商圈通常會(huì)產(chǎn)生零售店20%的銷(xiāo)售額；外層商圈（tertiaryzone）：外層商圈屬于顧客極少光臨的區(qū)域范圍，銷(xiāo)售額僅占零售店日常銷(xiāo)售的10%-15%。返回概念商圈是零售店能夠吸引顧客到零售店購(gòu)物的有效距離。構(gòu)成一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：返回概念商圈9二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素2、外部環(huán)境因素返回二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素返回10零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模⑵商品經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與性質(zhì)⑶零售店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)返回零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模返回11外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素⑵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)⑶交通狀況⑷城市規(guī)劃⑸零售店聚集狀況及商業(yè)區(qū)的形成返回外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素返回12三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查⑵有效商圈范圍的調(diào)查⑶商圈內(nèi)市場(chǎng)占有率的調(diào)查⑷商圈可變因素的調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返回三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返13商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國(guó)學(xué)者威廉·雷利1929年提出的，主要研究從附近城市到所在城市之間，對(duì)顧客吸引力的分配能力問(wèn)題。原理：兩城市中間的城市受兩城市人口吸引比率與人口數(shù)成正比，與距離的平方成反比。()公式：DaDbBaBb=PaPb*2練習(xí)返回商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國(guó)學(xué)者威廉·14舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個(gè)城市，A城市擁有人口數(shù)30萬(wàn)，B城市擁有人口數(shù)10萬(wàn)人，C城市位于A、B兩城市之間，距離A城市20公里，距離B城市10公里，則商圈如何來(lái)分界？ABC20公里10公里返回?舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個(gè)城市，A城市擁有人口數(shù)15四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容2、商圈分析重要內(nèi)容解析返回四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容返回161、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征⑵勞動(dòng)力保障⑶供貨來(lái)源⑷促銷(xiāo)⑸經(jīng)濟(jì)情況⑹競(jìng)爭(zhēng)情況⑺區(qū)位的可獲得性⑻法規(guī)⑼其他返回1、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征返回172、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律分析⑵競(jìng)爭(zhēng)情況分析⑶商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況分析⑷交通地理?xiàng)l件返回2、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客18第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來(lái)源二、選址立地調(diào)查三、店址選擇的原則四、零售店選址策略第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來(lái)源191、基本數(shù)據(jù)信息的來(lái)源2、組建公司內(nèi)部的選址部門(mén)，或?qū)ふ医?jīng)驗(yàn)豐富的選址員3、信息的另一重要來(lái)源——城市規(guī)劃部門(mén)

4、要有“傍大款”的意識(shí)5、對(duì)于連鎖零售店，有兩種選址信息的來(lái)源6、地理信息系統(tǒng)——GIS一、選址信息來(lái)源返回1、基本數(shù)據(jù)信息的來(lái)源一、選址信息來(lái)源返回20二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備2、為零售店投資計(jì)劃提供詳實(shí)的方案建議3、為預(yù)估企業(yè)未來(lái)盈利能力提供依據(jù)4、為編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃署提供基礎(chǔ)性資料返回二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備返回21判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力⑵便利的道路和交通條件⑶持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力⑷零售店面積的合理性返回判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較22三、店址選擇的原則1、便利原則

⑴有“聚集效應(yīng)”⑵交通方便⑶符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段⑷人口密度大，商務(wù)場(chǎng)所集中的地區(qū)2、最大效益原則3、發(fā)展原則

⑴有利于特色經(jīng)營(yíng)⑵提高市場(chǎng)占有率⑶有利于商品運(yùn)送返回三、店址選擇的原則1、便利原則返回23四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略——地理位置細(xì)分策略2、“詩(shī)家董”百貨集團(tuán)的反向操作策略——出奇制勝策略3、北京舊城改造商機(jī)——潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略4、專(zhuān)家咨詢(xún)策略返回四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略返回24沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置細(xì)分策略⑴零售店選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系⑵零售店選址與地形的關(guān)系①方位②走向③交叉路口返回沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置25北京舊城改造商機(jī)

——潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。⑴擬選的零售店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值⑵周?chē)欠裼写笮蜋C(jī)關(guān)、商務(wù)辦公集中地、各類(lèi)企業(yè)⑶未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力提高度⑷是否有“集約效應(yīng)”返回北京舊城改造商機(jī)

——潛在26第三節(jié)商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)二、商場(chǎng)店面布局

返回第三節(jié)商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)返回27三面翻是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶(hù)外廣告投放燈箱，它的特點(diǎn)是：１．新型，美觀，它可以充分滿足客戶(hù)的要求。２．有利的提高廣告資源的利用率，投放量，爭(zhēng)取更大的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益．３．同時(shí)它起到美化城市景觀的作用，提高城市的形象．三面翻是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶(hù)外廣告投放燈箱，它的特28一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)

易讀、易記原則暗示商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品屬性原則啟發(fā)零售店聯(lián)想原則支持標(biāo)志物原則適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境原則受法律保護(hù)原則

返回商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)的原則一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)返回商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)的原則29二、商場(chǎng)店面布局

㈠零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用㈡零售店的貨架形式㈢連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局㈣百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局㈤專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布局㈥連鎖超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)布局返回二、商場(chǎng)店面布局㈠零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用返回30都市麗人

靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動(dòng)的空間一展城市儷人的魅力。一道都市白領(lǐng)儷人的靚麗風(fēng)景在如花般燦爛的展區(qū)盡情綻放。白的高貴、黑的經(jīng)典、棕的沉穩(wěn)、紅的艷麗、杏的雅致、花的繽紛......上演著精致高貴的生活。從展示區(qū)到接待臺(tái)，再到試衣間，各處均設(shè)有款式不同的休閑椅。集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的享受空間在舒緩的酒吧音樂(lè)中散發(fā)著獨(dú)特魅力，極富生命力。都市麗人靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動(dòng)的空間一展城市儷人的魅31零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷(xiāo)售實(shí)績(jī)2、活用賣(mài)場(chǎng)空間，實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃3、塑造整體魅力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)返回零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷(xiāo)售實(shí)績(jī)返回32零售店的貨架形式⑴柜臺(tái)⑵貨架返回零售店的貨架形式⑴柜臺(tái)返回33連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排⑵隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式⑶敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式貨架布局返回連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排貨架布局返回34連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動(dòng)線的安排顧客動(dòng)線銷(xiāo)售人員動(dòng)線管理動(dòng)線連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動(dòng)線的安排顧客動(dòng)線35隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式返回附墻式島嶼式協(xié)角式隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式返回附墻式36敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式線條式網(wǎng)狀式散點(diǎn)式單元式返回敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式線條式返回37百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局

1、通道安排2、貨架類(lèi)型3、貨架的布局形式返回百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局1、通道安排返回38通道安排返回通道種類(lèi)規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店通道寬度（毫米）主通道小型中型大型800900-1500-2000360016001800-2200-36004500副通道小型中型大型600750-900-1500150012001500-1800-21002100通道安排返回通道種類(lèi)規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店39⑴直線型返回⑴直線型返回40⑵斜線式返回⑵斜線式返回41⑶曲線式返回⑶曲線式返回42專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布局1、銷(xiāo)售島區(qū)域2、柱圍區(qū)域3、壁面區(qū)域返回專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布局1、銷(xiāo)售島區(qū)域返回43連鎖超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)布局1、賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則2、超市貨架的布局方式3、賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論的具體運(yùn)用返回連鎖超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)布局1、賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則返回44賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則⑴足夠的寬⑵筆直⑶平坦⑷少拐角⑸通道上的照明度要比賣(mài)場(chǎng)明亮⑹沒(méi)有障礙物返回賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則⑴足夠的寬返回45足夠的寬單層賣(mài)場(chǎng)面積主通道寬度副通道寬度300平方米1000平方米1500平方米2000平方米1.8米2.1米2.7米3.0米1.3米1.4米1.5米1.6米返回足夠的寬單層賣(mài)場(chǎng)面積主通道寬度副通道寬度300平方米1.8米46超市貨架的布局方式返回進(jìn)貨與儲(chǔ)存處核算收款處出口入口購(gòu)物欄和推車(chē)超市貨架的布局方式返回進(jìn)貨與儲(chǔ)存處核算收款處出口入口購(gòu)物欄和47賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論的具體運(yùn)用第一磁石點(diǎn)第四磁石點(diǎn)第五磁石點(diǎn)第二磁石點(diǎn)收銀臺(tái)第三磁石點(diǎn)返回賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論的具體運(yùn)用第一磁石點(diǎn)第四磁石點(diǎn)第五磁石點(diǎn)第48磁石理論的商品陳列第一磁石點(diǎn)⑴主力商品⑵購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品⑶采購(gòu)力強(qiáng)的商品

第二磁石點(diǎn)⑴流行商品⑵色澤鮮艷、引人注目的商品⑶季節(jié)性強(qiáng)的商品

第三磁石點(diǎn)⑴特價(jià)商品⑵高利潤(rùn)商品⑶季節(jié)性商品⑷廠家促銷(xiāo)商品

第四磁石點(diǎn)⑴熱門(mén)商品⑵尤以大量陳列的商品⑶廣告宣傳的商品

第五磁石點(diǎn)節(jié)假日組織的大型展銷(xiāo)、特賣(mài)活動(dòng)的非固定賣(mài)場(chǎng)

返回磁石理論的商品陳列第一磁石點(diǎn)返回49演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！50商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與技術(shù)商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與技術(shù)51第三章商場(chǎng)店址的選擇營(yíng)銷(xiāo)箴言開(kāi)篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐訓(xùn)練第三章商場(chǎng)店址的選擇營(yíng)銷(xiāo)箴言52營(yíng)銷(xiāo)箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它想的第一件事情就是我必須比跑的最快的獅子還要快，否則，我就會(huì)被吃掉；而獅子也同時(shí)在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無(wú)垠的大草原上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在演繹著驚心動(dòng)魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。返回每天淘汰你自己營(yíng)銷(xiāo)箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從53現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時(shí)刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。營(yíng)銷(xiāo)箴言返回現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時(shí)刻54開(kāi)篇案例——“家樂(lè)?！保–arrefour）

“家樂(lè)福”開(kāi)店店址選擇策略返回第一，商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力；第二，研究區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況；第三，根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。開(kāi)篇案例——“家樂(lè)?！保–arrefour）“家樂(lè)福55學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成了解影響商圈選擇的因素掌握商圈如何分析和確定掌握商場(chǎng)店址選擇的原則和技術(shù)掌握商場(chǎng)店址選擇的方法返回學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成返回56主要內(nèi)容第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)第三節(jié)店名設(shè)計(jì)與店面布局技術(shù)主要內(nèi)容第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場(chǎng)57第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成二、影響商圈確定的因素三、商圈調(diào)查四、商圈分析返回第一節(jié)商場(chǎng)商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成返回58一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：主要商圈（primaryzone）：主要商圈是指占零售店總顧客量的60%-65%的顧客所在的區(qū)域；次要商圈（secondaryzone）：次要商圈通常會(huì)產(chǎn)生零售店20%的銷(xiāo)售額；外層商圈（tertiaryzone）：外層商圈屬于顧客極少光臨的區(qū)域范圍，銷(xiāo)售額僅占零售店日常銷(xiāo)售的10%-15%。返回概念商圈是零售店能夠吸引顧客到零售店購(gòu)物的有效距離。構(gòu)成一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：返回概念商圈59二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素2、外部環(huán)境因素返回二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素返回60零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模⑵商品經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與性質(zhì)⑶零售店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)返回零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模返回61外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素⑵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)⑶交通狀況⑷城市規(guī)劃⑸零售店聚集狀況及商業(yè)區(qū)的形成返回外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素返回62三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查⑵有效商圈范圍的調(diào)查⑶商圈內(nèi)市場(chǎng)占有率的調(diào)查⑷商圈可變因素的調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返回三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返63商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國(guó)學(xué)者威廉·雷利1929年提出的，主要研究從附近城市到所在城市之間，對(duì)顧客吸引力的分配能力問(wèn)題。原理：兩城市中間的城市受兩城市人口吸引比率與人口數(shù)成正比，與距離的平方成反比。()公式：DaDbBaBb=PaPb*2練習(xí)返回商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國(guó)學(xué)者威廉·64舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個(gè)城市，A城市擁有人口數(shù)30萬(wàn)，B城市擁有人口數(shù)10萬(wàn)人，C城市位于A、B兩城市之間，距離A城市20公里，距離B城市10公里，則商圈如何來(lái)分界？ABC20公里10公里返回?舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個(gè)城市，A城市擁有人口數(shù)65四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容2、商圈分析重要內(nèi)容解析返回四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容返回661、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征⑵勞動(dòng)力保障⑶供貨來(lái)源⑷促銷(xiāo)⑸經(jīng)濟(jì)情況⑹競(jìng)爭(zhēng)情況⑺區(qū)位的可獲得性⑻法規(guī)⑼其他返回1、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征返回672、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律分析⑵競(jìng)爭(zhēng)情況分析⑶商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況分析⑷交通地理?xiàng)l件返回2、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客68第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來(lái)源二、選址立地調(diào)查三、店址選擇的原則四、零售店選址策略第二節(jié)商場(chǎng)店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來(lái)源691、基本數(shù)據(jù)信息的來(lái)源2、組建公司內(nèi)部的選址部門(mén)，或?qū)ふ医?jīng)驗(yàn)豐富的選址員3、信息的另一重要來(lái)源——城市規(guī)劃部門(mén)

4、要有“傍大款”的意識(shí)5、對(duì)于連鎖零售店，有兩種選址信息的來(lái)源6、地理信息系統(tǒng)——GIS一、選址信息來(lái)源返回1、基本數(shù)據(jù)信息的來(lái)源一、選址信息來(lái)源返回70二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備2、為零售店投資計(jì)劃提供詳實(shí)的方案建議3、為預(yù)估企業(yè)未來(lái)盈利能力提供依據(jù)4、為編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃署提供基礎(chǔ)性資料返回二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備返回71判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力⑵便利的道路和交通條件⑶持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力⑷零售店面積的合理性返回判斷理想店鋪選址的四個(gè)條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較72三、店址選擇的原則1、便利原則

⑴有“聚集效應(yīng)”⑵交通方便⑶符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段⑷人口密度大，商務(wù)場(chǎng)所集中的地區(qū)2、最大效益原則3、發(fā)展原則

⑴有利于特色經(jīng)營(yíng)⑵提高市場(chǎng)占有率⑶有利于商品運(yùn)送返回三、店址選擇的原則1、便利原則返回73四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略——地理位置細(xì)分策略2、“詩(shī)家董”百貨集團(tuán)的反向操作策略——出奇制勝策略3、北京舊城改造商機(jī)——潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略4、專(zhuān)家咨詢(xún)策略返回四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略返回74沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置細(xì)分策略⑴零售店選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系⑵零售店選址與地形的關(guān)系①方位②走向③交叉路口返回沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置75北京舊城改造商機(jī)

——潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。⑴擬選的零售店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值⑵周?chē)欠裼写笮蜋C(jī)關(guān)、商務(wù)辦公集中地、各類(lèi)企業(yè)⑶未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力提高度⑷是否有“集約效應(yīng)”返回北京舊城改造商機(jī)

——潛在76第三節(jié)商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)二、商場(chǎng)店面布局

返回第三節(jié)商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)返回77三面翻是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶(hù)外廣告投放燈箱，它的特點(diǎn)是：１．新型，美觀，它可以充分滿足客戶(hù)的要求。２．有利的提高廣告資源的利用率，投放量，爭(zhēng)取更大的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益．３．同時(shí)它起到美化城市景觀的作用，提高城市的形象．三面翻是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶(hù)外廣告投放燈箱，它的特78一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)

易讀、易記原則暗示商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品屬性原則啟發(fā)零售店聯(lián)想原則支持標(biāo)志物原則適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境原則受法律保護(hù)原則

返回商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)的原則一、商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)返回商場(chǎng)店名設(shè)計(jì)的原則79二、商場(chǎng)店面布局

㈠零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用㈡零售店的貨架形式㈢連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局㈣百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局㈤專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布局㈥連鎖超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)布局返回二、商場(chǎng)店面布局㈠零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用返回80都市麗人

靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動(dòng)的空間一展城市儷人的魅力。一道都市白領(lǐng)儷人的靚麗風(fēng)景在如花般燦爛的展區(qū)盡情綻放。白的高貴、黑的經(jīng)典、棕的沉穩(wěn)、紅的艷麗、杏的雅致、花的繽紛......上演著精致高貴的生活。從展示區(qū)到接待臺(tái)，再到試衣間，各處均設(shè)有款式不同的休閑椅。集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的享受空間在舒緩的酒吧音樂(lè)中散發(fā)著獨(dú)特魅力，極富生命力。都市麗人靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動(dòng)的空間一展城市儷人的魅81零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷(xiāo)售實(shí)績(jī)2、活用賣(mài)場(chǎng)空間，實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃3、塑造整體魅力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)返回零售店賣(mài)場(chǎng)布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷(xiāo)售實(shí)績(jī)返回82零售店的貨架形式⑴柜臺(tái)⑵貨架返回零售店的貨架形式⑴柜臺(tái)返回83連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排⑵隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式⑶敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式貨架布局返回連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排貨架布局返回84連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動(dòng)線的安排顧客動(dòng)線銷(xiāo)售人員動(dòng)線管理動(dòng)線連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動(dòng)線的安排顧客動(dòng)線85隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式返回附墻式島嶼式協(xié)角式隔絕式銷(xiāo)售方式的貨架布局形式返回附墻式86敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式線條式網(wǎng)狀式散點(diǎn)式單元式返回敞開(kāi)式銷(xiāo)售布局方式下的貨架布局形式線條式返回87百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局

1、通道安排2、貨架類(lèi)型3、貨架的布局形式返回百貨商店的賣(mài)場(chǎng)布局1、通道安排返回88通道安排返回通道種類(lèi)規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店通道寬度（毫米）