技術(shù)變革推動管理升級課件

至商2008

激情無限成就輝煌

米237至商2008

激情無限成就輝煌

1內(nèi)容前言公司篇產(chǎn)品篇服務(wù)篇渠道篇內(nèi)容前言2

2008特殊的一年這一年困難與機遇并存，雪災、地震、洪水、讓我們團結(jié)不屈、眾志成城。這一年激情伴隨著夢想、奧運、發(fā)展、和平、進步讓我們激情無限、開創(chuàng)未來。前言2008特殊的一年前言3

經(jīng)營理念天下難事必做于易

天下大事必做于細企業(yè)精神“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”

經(jīng)營方針

行動才是勇者！一、公司篇經(jīng)營理4二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配

ERP生產(chǎn)系列通用標準系列、財貿(mào)、財務(wù)、通用行業(yè)服裝、餐飲、醫(yī)藥汽修汽配、汽車貿(mào)易、汽車美容、4S店5000、7000、標準ERP二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配ERP生產(chǎn)系列通用標準系列5行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級銷售中心省級銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注冊用戶注冊用戶售前2、建立行業(yè)更加完善的行業(yè)化服務(wù)體系“服務(wù)制造出永久顧客”1、多級的服務(wù)體系，形成真正的服務(wù)聯(lián)盟體客戶（生存的源泉）

各地區(qū)專業(yè)服務(wù)團隊總部服務(wù)中心加強內(nèi)部人員服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，加強渠道技術(shù)人員服務(wù)水平及時有效的響應服務(wù)問題三、服務(wù)篇行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級銷售中心省級銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中6四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在問題分析四、至商渠道發(fā)展三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在7一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變管理軟件廠商將進一步理解各個細分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更加專業(yè)行業(yè)化的解決方案“定制化占主導通用化成規(guī)模行業(yè)化產(chǎn)品細分1989-20022008-？？？？2002-2007競爭格局發(fā)生了明顯的變化做深做透優(yōu)勢行業(yè)正面競爭逐步轉(zhuǎn)移了解行業(yè)需求，提供專業(yè)的解決方案，行業(yè)軟件面臨挑戰(zhàn)。一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變8二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點渠道的構(gòu)成硬件商代理商（銷售組合）集成商傳統(tǒng)渠道商（店面）1、規(guī)模小、成長時間長、解決生存、不確定因數(shù)多2、缺乏專業(yè)銷售和技術(shù)、管理松散、小單易做，大單易丟3、銷售思維未轉(zhuǎn)變、對企業(yè)需求不了解4、沒有長期規(guī)劃，做一單是一單二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點渠道的構(gòu)成硬件商代理商9造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升能力差至商講求合理平衡不斷檢視自己渠道良性發(fā)展

造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升10三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析我們一直有疑問？？？注定了我們要不斷的思考?。?！定位清晰，找到突破加強管理，團隊建設(shè)合適的廠家合適的產(chǎn)品三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析定位清晰，找到突破加強管理，團隊11以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)范和保護為手段力求渠道有計劃合理的增長四、至商渠道發(fā)展思路以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)12提升渠道項目實施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，在重點行業(yè)內(nèi)與合作伙伴進行深入合作擴大現(xiàn)有渠道銷售體系，發(fā)展遍布全國各省，直轄市，核心合作伙伴加強對現(xiàn)有渠道的溝通加強渠道項目上的支持協(xié)助渠道在當?shù)貙ふ倚袠I(yè)突破協(xié)助渠道做好地區(qū)行業(yè)推廣工作渠道共榮五、至商渠道發(fā)展目的提升渠道項目實施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，在重點行業(yè)內(nèi)13六、至商渠道角色定位至商渠道分銷舞臺區(qū)域核心合作伙伴區(qū)域零售合作伙伴區(qū)域銷售服務(wù)中心分公司（大區(qū)辦）.零售商是終端市場的占有者·零售商是吸引消費者的“磁鐵”；

·零售商是最直接、最有效的客戶信息源；

·零售商是企業(yè)最好的傳播媒介；

·零售商是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢；

建立自己的直銷團隊，以主動出擊挖掘客戶尋求利潤最大化，在區(qū)域管理軟件領(lǐng)域樹立至商產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度。區(qū)域市場的產(chǎn)品、服務(wù)中轉(zhuǎn)中心的同時，還是：

·企業(yè)的區(qū)域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡；

·為下級合作伙伴提供技術(shù)銷售指導；打造區(qū)域范圍內(nèi)的渠道平臺

對所屬大區(qū)內(nèi)的合作伙伴進行服務(wù)支持和銷售指導，執(zhí)行和參與公司提出的每一項市場推廣計劃，維護區(qū)域市場秩序六、至商渠道角色定位至14我們要尋求有價值的渠道，來共同實現(xiàn)我們的目標。渠道選擇的標準：1、對中小企業(yè)市場具有積極樂觀的心態(tài)2、合作的愿望3、雙贏心理相互影響的經(jīng)營增長率；相互的學習改進自身的發(fā)展立足長久的合作發(fā)展為目的4、企業(yè)綜合服務(wù)能力5、老板及團隊的能力6、財務(wù)狀況及信用度六、至商渠道合作基礎(chǔ)我們要尋求有價值的渠道，來共同實現(xiàn)我們的目標。六、至商渠道合15

天地縱橫4年來不斷發(fā)展，證明了至商軟件在激烈的市場競爭以頑強的生命力經(jīng)受住了考驗。今天我們展望將來，在合作伙伴的大力支持下，堅信至商軟件將成就中國軟件業(yè)新的輝煌。

結(jié)束語 天地縱橫4年來不斷發(fā)展，證明了至商軟件在激烈的市場競爭以頑16THANKYOU合作咨詢熱線23713331185986合作咨詢?nèi)藛T：米強THANKYOU合作咨詢熱線217至商2008

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激情無限成就輝煌

18內(nèi)容前言公司篇產(chǎn)品篇服務(wù)篇渠道篇內(nèi)容前言19

2008特殊的一年這一年困難與機遇并存，雪災、地震、洪水、讓我們團結(jié)不屈、眾志成城。這一年激情伴隨著夢想、奧運、發(fā)展、和平、進步讓我們激情無限、開創(chuàng)未來。前言2008特殊的一年前言20

經(jīng)營理念天下難事必做于易

天下大事必做于細企業(yè)精神“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”

經(jīng)營方針

行動才是勇者！一、公司篇經(jīng)營理21二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配

ERP生產(chǎn)系列通用標準系列、財貿(mào)、財務(wù)、通用行業(yè)服裝、餐飲、醫(yī)藥汽修汽配、汽車貿(mào)易、汽車美容、4S店5000、7000、標準ERP二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配ERP生產(chǎn)系列通用標準系列22行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級銷售中心省級銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注冊用戶注冊用戶售前2、建立行業(yè)更加完善的行業(yè)化服務(wù)體系“服務(wù)制造出永久顧客”1、多級的服務(wù)體系，形成真正的服務(wù)聯(lián)盟體客戶（生存的源泉）

各地區(qū)專業(yè)服務(wù)團隊總部服務(wù)中心加強內(nèi)部人員服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，加強渠道技術(shù)人員服務(wù)水平及時有效的響應服務(wù)問題三、服務(wù)篇行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級銷售中心省級銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中23四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在問題分析四、至商渠道發(fā)展三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在24一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變管理軟件廠商將進一步理解各個細分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更加專業(yè)行業(yè)化的解決方案“定制化占主導通用化成規(guī)模行業(yè)化產(chǎn)品細分1989-20022008-？？？？2002-2007競爭格局發(fā)生了明顯的變化做深做透優(yōu)勢行業(yè)正面競爭逐步轉(zhuǎn)移了解行業(yè)需求，提供專業(yè)的解決方案，行業(yè)軟件面臨挑戰(zhàn)。一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變25二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點渠道的構(gòu)成硬件商代理商（銷售組合）集成商傳統(tǒng)渠道商（店面）1、規(guī)模小、成長時間長、解決生存、不確定因數(shù)多2、缺乏專業(yè)銷售和技術(shù)、管理松散、小單易做，大單易丟3、銷售思維未轉(zhuǎn)變、對企業(yè)需求不了解4、沒有長期規(guī)劃，做一單是一單二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點渠道的構(gòu)成硬件商代理商26造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升能力差至商講求合理平衡不斷檢視自己渠道良性發(fā)展

造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升27三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析我們一直有疑問？？？注定了我們要不斷的思考！??！定位清晰，找到突破加強管理，團隊建設(shè)合適的廠家合適的產(chǎn)品三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析定位清晰，找到突破加強管理，團隊28以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)范和保護為手段力求渠道有計劃合理的增長四、至商渠道發(fā)展思路以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)29提升渠道項目實施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，在重點行業(yè)內(nèi)與合作伙伴進行深入合作擴大現(xiàn)有渠道銷售體系，發(fā)展遍布全國各省，直轄市，核心合作伙伴加強對現(xiàn)有渠道的溝通加強渠道項目上的支持協(xié)助渠道在當?shù)貙ふ倚袠I(yè)突破協(xié)助渠道做好地區(qū)行業(yè)推廣工作渠道共榮五、至商渠道發(fā)展目的提升渠道項目實施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，在重點行業(yè)內(nèi)30六、至商渠道角色定位至商渠道分銷舞臺區(qū)域核心合作伙伴區(qū)域零售合作伙伴區(qū)域銷售服務(wù)中心分公司（大區(qū)辦）.零售商是終端市場的占有者·零售商是吸引消費者的“磁鐵”；

·零售商是最直接、最有效的客戶信息源；

·零售商是企業(yè)最好的傳播媒介；

·零售商是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢；

建立自己的直銷團隊，以主動出擊挖掘客戶尋求利潤最大化，在區(qū)域管理軟件領(lǐng)域樹立至商產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度。區(qū)域市場的產(chǎn)品、服務(wù)中轉(zhuǎn)中心的同時，還是：

·企業(yè)的區(qū)域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡；

·為下級合作伙伴提供技術(shù)銷售指導；打造區(qū)域范圍內(nèi)的渠道平臺

對所屬大區(qū)內(nèi)的合作伙伴進行服務(wù)支持和銷售指導，執(zhí)行和參與公司提出的每一項市場推廣計劃，維護區(qū)域市場秩序六、至商渠道角色定位至31我們要尋求有價值的渠道，來共同實現(xiàn)我們的目標。渠道選擇的標準：1、對中小企業(yè)市場具有積極樂觀的心態(tài)2、合作的愿望3、雙贏心理相互影響的經(jīng)營增長率；相互的學習改進自身的發(fā)展立足長久的合作發(fā)展為目的4、企業(yè)綜合服務(wù)能力5、老板及團隊的能力6、財務(wù)狀況及信用度六、