戰(zhàn)略明晰報告

綜合管理提升咨詢項目

戰(zhàn)略明晰報告目錄一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容本報告在結(jié)合正略鈞策理論框架和甲公司豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開展，其目的是通過公司戰(zhàn)略的明晰，為各項工作的開展提供目標(biāo)和方向指引，締造甲公司的競爭優(yōu)勢甲公司戰(zhàn)略正略鈞策——戰(zhàn)略理論科學(xué)工具相關(guān)項目經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析與客觀判斷甲公司——豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公司的現(xiàn)狀和歷史高層人員的期望甲公司各項工作開展的目標(biāo)和方向下一步管理提升工作開展的方向和指引締造甲公司的競爭優(yōu)勢

制定并執(zhí)行戰(zhàn)略的目的是為了獲得戰(zhàn)略競爭力，并取得超過市場平均的利潤。當(dāng)一家公司成功地規(guī)劃并實(shí)施一項創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略，它獲得了戰(zhàn)略競爭力（strategiccompetitiveness）。當(dāng)一家公司實(shí)施了這樣一項戰(zhàn)略，而其他公司無法模仿或因?yàn)槌杀咎卟荒苣７禄蚰７滦枰臅r間很長，這家公司就獲得了持續(xù)的競爭優(yōu)勢（sustainedcompetitiveadvantage）。

——著名戰(zhàn)略思想家邁克爾A.希特思路和框架：本報告將應(yīng)用正略鈞策“戰(zhàn)略體系框架模型”，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，明確公司定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇，明確各業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目錄一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論框架內(nèi)容備注愿景成為中國風(fēng)景園林巨匠使命用藝術(shù)靈動自然，讓風(fēng)景融入生活價值觀創(chuàng)新、專業(yè)、責(zé)任、協(xié)作戰(zhàn)略目標(biāo)營業(yè)收入：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年產(chǎn)值分別為4.4億、6.2億、8.8億、12.5億、25.1億合同額：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同額分別為5.3億、7.5億、10.6億、15.0億、30.1億2014年上市融資后產(chǎn)值和合同額翻倍增長業(yè)務(wù)選擇

細(xì)分市場定位：地產(chǎn)園林市場全力奮斗，選擇性拓展市政園林，暫不進(jìn)入生態(tài)修復(fù)價值鏈定位：充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢：施工，繼續(xù)做強(qiáng)做大，拉動苗木和設(shè)計；設(shè)計，加速業(yè)務(wù)發(fā)展，引導(dǎo)苗木，提升工程競爭力；苗木：以自給供應(yīng)為主，提升工程競爭力；園建材料，如石材和鐵藝等，為確保施工材料供應(yīng)，可考慮參股等方式控制原材料，但不作為主要業(yè)務(wù)參與管理；養(yǎng)護(hù)：慢慢培育，未來獨(dú)立甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論（續(xù)1）框架內(nèi)容備注業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)：5年分解（略）如何競爭：苗木：以自給為主，主動出擊或者聯(lián)合作戰(zhàn)：結(jié)合外部市場需求，加強(qiáng)苗木培育/移栽/馴化，打造市場需要的品種豐富、高質(zhì)量的苗木，可考慮收購小農(nóng)場。設(shè)計：聯(lián)合作戰(zhàn)：與成熟設(shè)計企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，打造獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。地產(chǎn)園林工程：自我完善及主動出擊：一方面通過運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，降低內(nèi)部成本，提高效率，確保高質(zhì)量和質(zhì)量均一性，一方面根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，主動布局市場。市政園林：取長補(bǔ)短：與當(dāng)?shù)馗偁帉κ致?lián)盟合作，利用對方關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮資質(zhì)等方面的優(yōu)勢，初期共同開拓市政園林，然后逐步掌握主動，獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)。在哪兒競爭：鎮(zhèn)守華南、海南，攻占西南，布局華東，謹(jǐn)慎進(jìn)入華北、東北、華中，暫不考慮西北甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論（續(xù)1）甲公司戰(zhàn)略明晰（2011-2015年）核心結(jié)論（續(xù)2）框架內(nèi)容備注職能戰(zhàn)略加強(qiáng)各業(yè)務(wù)之間的協(xié)作，締造一體化運(yùn)作競爭力：

設(shè)計：尋求外部合作或/及增加方案設(shè)計人員配置，快速擴(kuò)大影響力，做大方案設(shè)計；向上引導(dǎo)苗木種類選擇和培育，向下加強(qiáng)與施工的配合，積累工程經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計和施工。

工程施工：明確跨區(qū)域拓展管控模式；建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作流程，沉淀項目經(jīng)驗(yàn)；建立內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控流程；加強(qiáng)施工成本管控；加強(qiáng)核心人才引進(jìn)和培養(yǎng)。苗木：立足自給，加強(qiáng)市場研究和技術(shù)研究，加強(qiáng)設(shè)計互動。

人力資源：建立項目管理人員人才標(biāo)準(zhǔn)，建立核心人才管理機(jī)制，吸引、培養(yǎng)和激勵核心人才。財務(wù)：規(guī)范管理，為保證多項目、跨越式發(fā)展需要，2014年上市融資。

流程與信息化：明確管控和流程，建立信息化平臺，有效監(jiān)控項目成本和進(jìn)度。

品牌：加強(qiáng)品牌建設(shè)，從品牌內(nèi)涵、形象等方面入手，塑造甲公司的專業(yè)、專家形象。

企業(yè)文化：將甲公司價值觀外化為制度、形象和行動。甲公司戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論（續(xù)2）一、目的、思路和框架二、戰(zhàn)略明晰核心結(jié)論三、戰(zhàn)略明晰內(nèi)容外部環(huán)境判斷內(nèi)部資源能力評估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)略目錄外部環(huán)境判斷主要從如下幾個方面展開：宏觀環(huán)境影響（PEST）1行業(yè)整體發(fā)展概況（行業(yè)生命周期模型、行業(yè)價值鏈）行業(yè)競爭格局（戰(zhàn)略群體）23行業(yè)未來發(fā)展規(guī)模行業(yè)未來競爭趨勢行業(yè)關(guān)鍵成功因素（KSF理論）45甲公司外部環(huán)環(huán)境判斷核心心觀點(diǎn)外部分析核心觀點(diǎn)外部機(jī)遇與威脅宏觀環(huán)境影響政策：住宅地產(chǎn)政策短期存在不確定性，國家戰(zhàn)略性發(fā)展旅游業(yè)，城市園林成為政府績效最顯性的工程經(jīng)濟(jì)：中國正處于快速的城市化進(jìn)程，城市綠化投資近年來穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)投資長期趨勢穩(wěn)定，中西部投資占比開始上升，地產(chǎn)開發(fā)商看好旅游+地產(chǎn)的模式社會：隨著居民收入的提高，人們對居住環(huán)境的要求越來越高，旅游意識已經(jīng)處于“觀光”向“休閑度假”的升級階段，休閑度假成為旅游新業(yè)態(tài)的熱點(diǎn)技術(shù)：新材料、新工藝、苗木培育等行業(yè)技術(shù)尚未成熟機(jī)遇：1、當(dāng)前中國快速的城市化進(jìn)程拉動了地產(chǎn)園林和市政園林的需求，未來10-15年園林市場仍有巨大的空間，中西部市場逐漸啟動2、隨著居住意識和休閑度假旅游意識的提高，人們對住宅地產(chǎn)的品質(zhì)要求逐漸提高，休閑地產(chǎn)逐漸成為熱點(diǎn)，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例將逐漸升高，品質(zhì)提高3、園林行業(yè)技術(shù)尚未成熟，新材料、新工藝等技術(shù)研發(fā)空間廣闊威脅：1、住宅地產(chǎn)短期可能存在政策性風(fēng)險2、行業(yè)集中度不斷提高，細(xì)分市場競爭漸趨激烈3、跨區(qū)域管理能力，一體化運(yùn)作能力成為競爭優(yōu)勢的主要來源行業(yè)發(fā)展概況行業(yè)周期：目前正處于成長期，技術(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)漸趨成熟，進(jìn)入壁壘逐漸提高行業(yè)規(guī)模：09年地產(chǎn)園林和公共園林均超過700億，未來地產(chǎn)園林可能超過政府投入細(xì)分市場：市政園林施工最易，毛利率最高，回款最難，生態(tài)修復(fù)造價高，施工最難行業(yè)競爭狀況行業(yè)集中度：整體集中度低，仍處于低集中競爭的初級階段；地產(chǎn)園林較成熟，市政園林處于非自由競爭狀態(tài)，生態(tài)修復(fù)園林剛剛起步戰(zhàn)略群體：區(qū)域和業(yè)務(wù)是行業(yè)群體形成梯隊的重要標(biāo)志，上海園林、蘇州園林等大型園林集團(tuán)跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，東方、棕櫚等上市公司正大力發(fā)展多業(yè)務(wù)、向全國拓展；甲公司目前仍處于核心區(qū)域和核心業(yè)務(wù)的群體行業(yè)未來發(fā)展趨勢趨勢一：地產(chǎn)園林長期來看發(fā)展趨勢穩(wěn)定，中西部地產(chǎn)景觀逐漸啟動趨勢二：市政園林穩(wěn)步發(fā)展，中西部城市規(guī)劃大力投入綠化建設(shè)趨勢三：地產(chǎn)園林品質(zhì)逐漸向中高端靠攏，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例逐漸升高趨勢四：行業(yè)集中度不斷提高，群雄逐鹿，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢五：跨區(qū)域管理、一體化運(yùn)作能力成為競爭優(yōu)勢的主要來源關(guān)鍵成功因素對不同的細(xì)分市場，其關(guān)鍵成功因素存在不同點(diǎn)，市政園林尤其需要社會關(guān)系和積累的客戶資源，地產(chǎn)園林更注重園林品質(zhì)在分析外部環(huán)環(huán)境時，需先先明確所研究究行業(yè)的范圍圍風(fēng)景園林行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈苗木供應(yīng)商園建材料供應(yīng)應(yīng)商園林工程承包包商園林保養(yǎng)維護(hù)護(hù)單位發(fā)包方景觀設(shè)計單位位下游應(yīng)用行業(yè)業(yè)技術(shù)交底提供信息提供綠化材料料提供園建材料料項目移交根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)業(yè)分類與代碼碼》（GB/T4754-2002）的分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，風(fēng)景園林林行業(yè)屬于跨跨第一產(chǎn)業(yè)（（苗木種植））、第二產(chǎn)業(yè)業(yè)（園建制造造）和第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（設(shè)計、、施工、養(yǎng)護(hù)護(hù)服務(wù)）的多產(chǎn)業(yè)交叉型行業(yè)，主要要應(yīng)用于地產(chǎn)、市政、、生態(tài)等園林景觀建建設(shè)，其中行行業(yè)的價值鏈鏈包括苗木/園建材料、設(shè)設(shè)計、施工、、養(yǎng)護(hù)農(nóng)場地、種苗苗、鐵礦、石石場等等地產(chǎn)（住宅/商用）、市政政、生態(tài)等園園林建設(shè)上游1、宏觀環(huán)境影影響—政策：旅游政政策為旅游市市場帶來利好好，住宅地產(chǎn)產(chǎn)政策短期可可能存在不確確定性近兩個月國務(wù)務(wù)院連續(xù)多次次表態(tài)要遏制制房價的快速速上漲，采取取了四大行動動。尤其是國國務(wù)院辦公廳廳1月10日發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)房地地產(chǎn)市場平穩(wěn)穩(wěn)健康發(fā)展的的通知》，《通知》涉及土地、信信貸、市場監(jiān)監(jiān)管等11個方面，被業(yè)業(yè)內(nèi)簡稱為““國十一條””房地產(chǎn)政策旅游政策09年11月25日：《關(guān)于加快發(fā)展展旅游業(yè)的意意見》10年7月23日：《貫徹落實(shí)國務(wù)務(wù)院關(guān)于加快快發(fā)展旅游業(yè)業(yè)意見重點(diǎn)工工作分工方案案》10年6月19日：《海南國際旅游游島建設(shè)發(fā)展展規(guī)劃綱要》按照“整體體設(shè)計、系系統(tǒng)推進(jìn)、、滾動開發(fā)發(fā)”的空間間發(fā)展模式式，科學(xué)確確定了國際際旅游島建建設(shè)的6大功能組團(tuán)團(tuán)特色旅游業(yè)業(yè)：政府首次將將旅游業(yè)作作為國家的的戰(zhàn)略支柱柱產(chǎn)業(yè)，大大力發(fā)展旅旅游產(chǎn)業(yè)，，尤其是旅旅游基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)、、精品景觀觀、民村民民寨/古村古鎮(zhèn)等等特色景觀觀建設(shè)海南國家旅旅游島：海南旅游經(jīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍仍將是一個個持續(xù)的過過程，帶動動商用地產(chǎn)產(chǎn)景觀、旅旅游景觀園園林市場的的發(fā)展房地產(chǎn)政策策：住宅地產(chǎn)政政策短期可可能存在不不確定性資料來源：：國家政策策相關(guān)資料料，正略鈞鈞策分析自國家出臺臺“國家園園林城市””等評審政政策后，城城市園林成成為政府績績效考核最最顯性的工工程城市規(guī)劃具體目標(biāo)昆明七彩云南保護(hù)行創(chuàng)建2-3個環(huán)保模范城市，創(chuàng)建100個綠色城鎮(zhèn)

“一湖四環(huán)、一湖四片”的新昆明圍繞滇池發(fā)展城市，進(jìn)行環(huán)湖新區(qū)建設(shè)。2010年，昆明市建成區(qū)的綠地率達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率達(dá)40%以上，人均綠地面積達(dá)10平米以上，實(shí)現(xiàn)國家園林城市目標(biāo)重慶

森林城市2008-2012投資500億，新建、改建2000萬畝林地。到2012年，森林建設(shè)的總體目標(biāo)是全市森林覆蓋率不低于45%，城市建成區(qū)綠化覆蓋率不低于39%。2012年前，全市將新建各類公園100個，其中森林公園15個、濕地公園5個成都世界現(xiàn)代田園城市2015年實(shí)現(xiàn)城市綠化覆蓋率40%，綠地率35%，人均公共綠地9平方米。其中，成都“武侯198項目”總占地面積為15.33平方公里，項目總投資達(dá)250億以上

20032004200520062007200820092010國家森林城市

1114348全國綠化模范城市區(qū)）9

13

14

21

全國綠化模范縣（市）35

54

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西南地區(qū)主主要城市的的綠化規(guī)劃劃我國森林城城市、綠化化模范城市市（區(qū)）、、縣（市））授予情況況城市園林：：作為政績考考核的一部部分，城市市園林作為為最“顯性性”的工程程，往往受受到各級政政府的“追追捧”，出出現(xiàn)了你追追我趕的生生動活潑局局面，這可可能帶來園園林行業(yè)非非常規(guī)的發(fā)發(fā)展速度資料來源：：綠化委員員會、國家家政策相關(guān)關(guān)資料，正正略鈞策分分析經(jīng)濟(jì)：中國國自1996年開始進(jìn)入入快速城市市化進(jìn)程中中，當(dāng)前城城市化率47%左右，未來10年內(nèi)，城市市人口仍將將快速增長長，估計2050年平均城市市化率達(dá)到到70%城市化發(fā)展展的S曲線中國（47%，2010）204060801000初期階段加速階段后期階段時間城市人口比比重%數(shù)據(jù)來源：：正略鈞策策分析1975年，美國地地理學(xué)家諾諾瑟姆通過過對各個國國家城市人人口占總?cè)巳丝诒戎氐牡淖兓芯烤堪l(fā)現(xiàn)，城城市化進(jìn)程程全過程呈呈一條S型曲線，具具有階段性性規(guī)律：當(dāng)城市人口口超過10%以后，進(jìn)入城市化的初初期階段，城市人口口增長緩慢慢；當(dāng)城市人口口超過30%以后，進(jìn)入城市化加速速階段，城市化進(jìn)程程逐漸加快快，城市人人口迅猛增增長；當(dāng)城市人口口超過70%以后，進(jìn)入城市化后期期階段，城市化進(jìn)程程停滯或略略有下降趨趨勢。資料來源：：正略鈞策策研究中國（30%，1996）城市綠化穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展，，固定投資資一直增長長，近年來來增長逐漸漸趨于穩(wěn)定定，01-08年復(fù)合增長長率高達(dá)22%城市綠化：：我國城市人人均擁有綠綠地面積由由2006年的7.89平方米增加加至2009年的9.71平方米，綠綠化覆蓋率率由32.54%增加至37.37%，綠地率由由28.51%增加至35%。根據(jù)“十十一五”城城市園林綠綠化的總體體要求，到到2010年，全國城城市劃建成成區(qū)綠地率率達(dá)35%以上；綠化化覆蓋率達(dá)達(dá)40%以上；人均均公共綠地地面積達(dá)10平方米以上上城市綠化固固定投資：：2001年至2008年，全國城城市綠化固固定資產(chǎn)投投資由163億元增加至至650億元，年復(fù)復(fù)合增長率率達(dá)22%，05年以后，城城市綠化以以平均每年年增長1%的速度增長長，城市綠綠化固定投投資額增長長逐漸趨于于穩(wěn)定城市綠化固固定投資圖圖（單位：億億元）數(shù)據(jù)來源：：《中國城市建建設(shè)統(tǒng)計年年報》及國家統(tǒng)計計局我國城市綠綠化發(fā)展圖圖房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)投資的整整體趨勢穩(wěn)穩(wěn)定，01-09年復(fù)合增長長率約為26%，中西部等等地區(qū)房地地產(chǎn)市場開開始啟動，，房地產(chǎn)投投資占比緩緩慢上升地區(qū)劃分：：東部地區(qū)是是指北京、、天津、河河北、遼寧寧、上海、、江蘇、浙浙江、福建建、山東、、廣東和海海南等11個省市；中中部地區(qū)是是指山西、、吉林、黑黑龍江、安安徽、江西西、河南、、湖北和湖湖南等8個??；西部部地區(qū)是指指重慶、四四川、貴州州、云南、、西藏、陜陜西、甘肅肅、青海、、寧夏、新新疆、廣西西和內(nèi)蒙古古等12個省、自治治區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)投資數(shù)據(jù)據(jù)圖（單位：億億元）數(shù)據(jù)來源：：國家統(tǒng)計計局，正略略鈞策分析析“旅游+地產(chǎn)”模式式逐漸成為為開發(fā)商的的產(chǎn)業(yè)整合合路徑，可可為地產(chǎn)景景觀園林帶帶來更廣闊闊的市場空空間開發(fā)商項目規(guī)模華僑城上海浦江、云南、泰州、武漢、西安華僑城儲備600多萬平方米九龍山九龍山旅游度假區(qū)1.53萬畝旅游綜合用地世博股份世博生態(tài)城估計每年開發(fā)6萬平方米大連友誼收購金石谷68.4萬平方米旅游綜合用地降低拿地成成本：旅游開發(fā)可可提升片區(qū)區(qū)面貌，政政策上“綜合條件最最優(yōu)者得”的拿地制度度從客觀上上利于降低低公司拿地地成本地產(chǎn)景觀投投資占比：：目前地產(chǎn)項項目配套的的景觀園林林的投資占占地產(chǎn)總投投資額度的的1-4%，其中高層層、小高層層住宅投資資比例為1-3%，別墅類和和星級酒店店的比例略略高，達(dá)到到2-4%，“旅游+地產(chǎn)”的模式更注注重景觀園園林的效果果，景觀投投資比例比比地產(chǎn)景觀觀園林投資資比例更高高地產(chǎn)景觀品品質(zhì)：旅游+地產(chǎn)的景觀觀園林不僅僅強(qiáng)調(diào)居住住環(huán)境的舒舒適性，更更注重旅游游環(huán)境的美美感和特色色，對園林林品質(zhì)要求求更高“旅游+地產(chǎn)”開發(fā)商舉例例創(chuàng)造地段和和需求：旅游地產(chǎn)開開發(fā)自建配配套，吸引引人氣，提提高周邊住住宅人氣兩大吸引力力社會：隨著著人均GDP的增長，住住房需求意意識逐漸提提高，人均均GDP超過4000美元后，住住房需求主主要以改善善需求為主主，注重居居住品質(zhì)發(fā)展階段啟動階段平穩(wěn)發(fā)展階段快速發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）1000-30003000-40004000-80008000以上住房需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主緩慢發(fā)展、綜合發(fā)展型地產(chǎn)發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量平穩(wěn)發(fā)展；數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重快速發(fā)展；質(zhì)量為主，質(zhì)量和數(shù)量并重緩慢發(fā)展、綜合發(fā)展型一、單列直直轄市(美元)1.上海11320.412.北京10298.303.天津9295.484.重慶2964.62二、各省區(qū)區(qū)(美元)1.浙江6582.882.江蘇6437.913.廣東5861.924.內(nèi)蒙5467.305.山東5262.966.遼寧5013.667.福建4854.188.吉林3798.499.河北3604.5510.湖北3233.0711.黑龍江3166.1612.河南3089.9513.山西3046.8014.陜西3005.4015.寧夏2880.0216.湖南2837.9217.新疆2803.3618.海南2750.6819.青海2689.9920.四川2535.0521.安徽2442.5522.廣西2430.5123.江西2334.4024.西藏2242.4725.云南2006.8726.甘肅1888.8527.貴州1350.9809年人均GDP排名地產(chǎn)發(fā)展階階段表09年我國人均均GDP超過4000美元的有10個省、市，，主要分布布在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的沿海海地區(qū)、內(nèi)內(nèi)蒙和上海海、北京、、天津直轄轄市數(shù)據(jù)來源：：國家統(tǒng)計計局，正略略鈞策分析析隨著收入的的提高，旅旅游消費(fèi)意意識正逐漸漸提高，旅旅游消費(fèi)習(xí)習(xí)慣正處于于從“觀光光”向“休休閑度假””的升級階階段休閑度假：觀光游向向休閑度假假景觀游的的消費(fèi)習(xí)慣慣的改變正正催生一批批休閑度假假產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)生和熱銷銷，鄉(xiāng)村旅游、旅游度假區(qū)區(qū)、濱海海洋洋旅游、大型主題公公園、生態(tài)/會展等專項項旅游、“農(nóng)家樂樂”等成為為旅游新業(yè)業(yè)態(tài)的熱點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要需求方式主要產(chǎn)品≤1000美元旅游需求小少且單一1000-2000美元觀光性的需求劇增風(fēng)景名勝游覽2000-3000美元休閑需求急劇增長溫泉、SPA、會議等旅游行業(yè)的的幾個發(fā)展展階段2006年我國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民家庭庭恩格爾系系數(shù)已經(jīng)下下降至35.8%。這樣的恩恩格爾系數(shù)數(shù)水平已經(jīng)經(jīng)達(dá)到居民民消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)升級的臨臨界點(diǎn)，旅旅游消費(fèi)正正成為人們們生活中的的重要組成成部分2006年，我國人人均GDP達(dá)到2042美元，我國國旅游行業(yè)業(yè)從2006年開始進(jìn)入入休閑游發(fā)發(fā)展階段數(shù)據(jù)來源：：HTTP://RESEARCH.CSC.COM.CN技術(shù)：行業(yè)業(yè)新技術(shù)、、新材料和和新工藝的的研究與運(yùn)運(yùn)用依然處處于起步階階段，行業(yè)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系不夠夠完善苗木育種：花卉苗木木，其育種種研究嚴(yán)重重滯后，野野生植物資資源也未得得到合理開開發(fā)利用，，致使園林林用花卉苗苗木種類單單調(diào)，品種種單一苗木栽培：栽培技術(shù)術(shù)、病蟲害害防治技術(shù)術(shù)弱，綜合合生產(chǎn)技術(shù)術(shù)不配套也也導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)量良莠莠不齊工程工藝與與材料：目前行業(yè)內(nèi)內(nèi)所涉及的的先進(jìn)技術(shù)術(shù)與新型材材料主要是是從國外引引進(jìn)，，缺缺乏擁有自自主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)術(shù)工藝與材材料等問題題普遍存在在行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量：：根據(jù)中國風(fēng)風(fēng)景園林學(xué)學(xué)會城市綠綠化專業(yè)委委員會統(tǒng)計計，截至2009年，建設(shè)部部頒布的城城市綠化技技術(shù)規(guī)范、、規(guī)程和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有26項，主要有有《城市園林綠綠化行業(yè)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體體系表》、《城市綠化工工程施工及及驗(yàn)收規(guī)范范》等近十項標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。而在在住建部已已頒發(fā)的近近1200個標(biāo)準(zhǔn)中，，涉及園林林行業(yè)方面面的標(biāo)準(zhǔn)不不到20項，僅占1.7%標(biāo)準(zhǔn)范圍：：我國現(xiàn)有的的園林綠化化標(biāo)準(zhǔn)體系系未能涵蓋蓋風(fēng)景園林林當(dāng)前和未未來一段時時間的主要要專業(yè)領(lǐng)域域，難以真真正反映行行業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)和特點(diǎn)，，特別是在在資源和生生態(tài)區(qū)域等等方面關(guān)注注不夠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、行業(yè)整體體發(fā)展概況況政策驅(qū)動：：從行業(yè)的發(fā)發(fā)展階段可可知，政策策一直城市市園林綠化化背后最主主要的驅(qū)動動因素，1990年之前政府府公共園林林為主導(dǎo)地地位；1990年之后，隨隨著城市園園林綠化的的定量化指指標(biāo)出現(xiàn)，，行業(yè)真正正步入法制制、市場化化競爭起步時期全面發(fā)展時時期政府公共園園林建設(shè)：：1952年第一次全全國城市園園林綠化會會議恢復(fù)城城市園林綠綠化建設(shè)的的計劃1962年第一次城城市工作會會議落實(shí)城城市園林綠綠化的資金金來源1978年第三次城城市工作會會議明確各各城市都要要搞園林綠綠化1982年第四次城城市工作會會議提出普普遍綠化是是城市園林林綠化的重重點(diǎn)蓬勃發(fā)展時時期194919902001至今私營園林林企業(yè)誕誕生：1990開始國家家開始頒頒布城市市園林綠綠化的定定量指標(biāo)標(biāo)，城市市園林綠綠化事業(yè)業(yè)真正步步入法制制化軌道道這一時期期全國具具有一定定規(guī)模的的園林企企業(yè)總量量超過5萬家家，1990年～1999年，城市市綠化覆覆蓋率平平均以每每年1%速度增長長行業(yè)進(jìn)入入高速增增長軌道道：2001國家確確定了至至2010年全全國城市市規(guī)劃建建成區(qū)綠綠地率、、綠化覆覆蓋率、、人均公公共綠地地面積工工作目標(biāo)標(biāo)和任務(wù)務(wù)，園林林市場需需求迅速速壯大，，帶動行行業(yè)高速速增長行業(yè)生命命周期：：結(jié)合行行業(yè)的發(fā)發(fā)展概況況，根據(jù)據(jù)行業(yè)生生命周期期理論，，風(fēng)景園園林綠化化行業(yè)正正處于成成長期，，剛進(jìn)入入加速發(fā)發(fā)展的軌軌道市場增長率較高很高不高下降技術(shù)水平變化較大漸趨成熟已經(jīng)成熟成熟顧客和產(chǎn)品特點(diǎn)不太明朗漸趨明朗，品種增多非常明朗，新產(chǎn)品開發(fā)困難，形成買方市場產(chǎn)品種類減少行業(yè)盈利水平較高提高下降下降進(jìn)入壁壘低提高很高較高行業(yè)生命命周期圖圖中國風(fēng)景景園林行行業(yè)幼稚期成長期成熟期時間產(chǎn)量衰退期行業(yè)規(guī)模模：地產(chǎn)產(chǎn)園林投投資額復(fù)復(fù)合增長長率約為為25%，城市綠綠化固定定投資額額年復(fù)合合增長率率約為22%，09年均超過過700億（單位：：億元））地產(chǎn)景觀觀投資額額測算：：地產(chǎn)項目目配套的的景觀園園林的投投資占地地產(chǎn)總投投資額度度的1-4%，其中高高層、小小高層住住宅投資資比例為為1-3%，別墅類類和星級級酒店的的比例略略高，達(dá)達(dá)到2-4%，若按均均值2%計算，09年地產(chǎn)景景觀園林林投資總總額達(dá)到到724億元政府投入入：地產(chǎn)景觀觀等社會會投資增增長速度度超過政政府投入入，地產(chǎn)產(chǎn)園林逐逐漸成為為主要增增長點(diǎn)數(shù)據(jù)來源源：《中國城市市建設(shè)統(tǒng)統(tǒng)計年報報》,CEIC（亞洲經(jīng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)據(jù)庫)，正略鈞鈞策整理理分析城市綠化化固定投投資和房房地產(chǎn)園園林投資資增長圖圖細(xì)分市場場分析：：地產(chǎn)景景觀、市市政園林林/公共綠化化、生態(tài)態(tài)修復(fù)在在施工難難度、工工程造價價、毛利利率、投投資主體體等方面面都各有有不同地產(chǎn)景觀園林市政園林/公共綠化生態(tài)修復(fù)服務(wù)范圍小區(qū)、別墅等住宅地產(chǎn)，酒店、旅游度假村、大型主題公園等商用地產(chǎn)城市廣場、道路、公園、河流周邊等公共場所通過人為購建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展景觀風(fēng)格精致、細(xì)膩、多樣化依城市特色而定綠化即可植物配置多種植物混雜，美觀，為主，常選擇多種精致樹種當(dāng)?shù)刂参餅橹?，易修建、抗病蟲、吸收有害氣體等以當(dāng)?shù)匾咨⒖购档壬鷳B(tài)修復(fù)常用樹種為主施工面積最小較大，通常1萬平米以上最大，常為整座礦山、裸露山坡施工難度居中最容易最高工程造價較小，300-幾千萬較大，幾千萬-2億通常大于1億投資主體主要為地產(chǎn)商主要為政府投資，部分為政企合作政府部門、大型國企中標(biāo)模式依賴于地產(chǎn)公司合作政府部門招標(biāo)政府部門或大型國企招標(biāo)付款方式通常為7:3付款通常為5:3:2付款先墊款，竣工后交付60-70%回款難度最易，交工后3月回款最難，交款期長達(dá)3-5年居中，養(yǎng)護(hù)1年后回款毛利率最低居中最高競爭狀況較激烈非自由競爭狀態(tài)剛剛起步代表企業(yè)棕櫚園林、園林、甲公司東方園林鐵漢園林?jǐn)?shù)據(jù)來源源：上市市公司年年報，訪訪談資料料，正略略鈞策整整理分析析行業(yè)價值值鏈分析析：在價價值鏈上上的延升升長度不不一樣，，存在不不同的價價值定位位方式建材行業(yè)內(nèi)企業(yè)綠大地貝爾高寧、EDSA北京金都鐵漢、小企業(yè)棕櫚、普邦、甲公司尚未成形園建苗苗木材料園建材料料苗木設(shè)計施工養(yǎng)護(hù)苗木+設(shè)計+施工+養(yǎng)護(hù)園建材料料+苗木+設(shè)計+施工+養(yǎng)護(hù)價值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)企業(yè)價值定位方式景觀設(shè)計計園林施工工園林養(yǎng)護(hù)護(hù)代表企業(yè)業(yè)行業(yè)價值值鏈定義義：指整個行行業(yè)從最最初原材材料投入入到把最最終產(chǎn)品品送到顧顧客手中中所經(jīng)過過的無數(shù)數(shù)的有價價值的活活動。判判斷價值值鏈環(huán)節(jié)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是該環(huán)環(huán)節(jié)是否否有客觀觀的市場場價值產(chǎn)產(chǎn)出，該該環(huán)節(jié)是是否有獨(dú)獨(dú)立的生生產(chǎn)和銷銷售產(chǎn)品品的公司司行業(yè)價值值鏈分析析的目的的：確定企業(yè)業(yè)的價值值定位，，達(dá)到成成本最低低化，價價值最大大化。直直接向上上、下游游延升或或者與上上、下游游企業(yè)進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略合作。。行業(yè)價值值鏈分析析：目前行業(yè)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀秀企業(yè)價價值定位位均包含含苗木、、設(shè)計、、施工、、養(yǎng)護(hù)一一體化，，如棕櫚櫚、普邦邦等，以以苗木為為主的綠綠大地今今年來也也開始壯壯大工程程施工。。由于建建材市場場的成熟熟，向上上延升至至園建材材料的園園林企業(yè)業(yè)尚未成成氣候3、行業(yè)競競爭狀況況：目前前行業(yè)還還處于低低集中競競爭的初初期階段段，一級級資質(zhì)企企業(yè)主要要集中浙浙江、江江蘇、廣廣東等經(jīng)經(jīng)濟(jì)相對對發(fā)達(dá)的的沿海地地區(qū)貝恩行業(yè)業(yè)集中度度模型極高寡占型低集中寡占型低集中競爭型分散競爭型前8強(qiáng)份額占比（CR8）≥70%40%≤CR8＜70%20%≤CR8＜40%CR8＜20%（單位：：個）城市園林林綠化企企業(yè)一級級資質(zhì)分分布情況況數(shù)據(jù)來源源：《中國花卉卉報》，中國風(fēng)風(fēng)景園林林統(tǒng)計網(wǎng)網(wǎng)，正略略鈞策整整理分析析備注：統(tǒng)統(tǒng)計時間間截至2010年6月，共411家據(jù)《2007年年六家家聯(lián)合行行業(yè)調(diào)查查報告》》統(tǒng)計，，參與調(diào)查查的102家家企業(yè)營營業(yè)收入入109.38億元，超過三億億元的僅僅有5家家，占總收入的18.02%，，行業(yè)目前前集中度度仍處于于低集中中競爭型型行業(yè)內(nèi)競競爭對手手：規(guī)模模、經(jīng)營營區(qū)域和和業(yè)務(wù)范范圍成為為競爭實(shí)實(shí)力的主主要標(biāo)志志規(guī)模（09年）區(qū)域業(yè)務(wù)范圍上海園林11家子公司，工程超過13億全國甚至海外建筑、景游覽區(qū)規(guī)劃設(shè)計及施工，花卉苗木蘇州園林超過7億全國甚至海外經(jīng)營古建筑工程、文物保護(hù)施工、城市園林綠化東方園林收入

5.84億，人員近600華北、華東、西南景觀設(shè)計到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木1073畝棕櫚收入6.59億，人員近600華南、華東景觀設(shè)計到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木4337畝普邦08年4.6億，人員近550華北、華東、華南、西南景觀設(shè)計到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木3000畝東莞嶺南4.6億，人員近400華南、華北、華中景觀設(shè)計到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木基地3000畝四季青3.3億，人員近210華北、西南、華南、華東工程規(guī)劃、設(shè)計和施工，苗木生產(chǎn)及銷售，苗木2150畝鐵漢園林人員近200，4個多億華東、華南、華北生態(tài)環(huán)境建設(shè)工程設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、工程施工與養(yǎng)護(hù)、苗木種植、生物有機(jī)肥生產(chǎn)、生態(tài)造林綠大地4.9億，人員近350西南苗木供應(yīng)、施工，30000多畝，苗木2.9億；工程1.9億甲公司3.2億，300多人華南、西南景觀設(shè)計到工程施工、苗木供應(yīng)，苗木2000畝陜西紅葉2.8億元，人員236華北園林綠化設(shè)計與施工，2000畝紅葉生態(tài)示范園北京金都資產(chǎn)總額2.4億北京北京市政園林工程施工重慶華宇年營業(yè)額7500多萬西南城市規(guī)劃設(shè)計、施工、古建筑施工數(shù)據(jù)來源源：各公公司公告告，正略略鈞策整整理分析析東方行業(yè)戰(zhàn)略略群體圖圖：甲公公司目前前還處于于核心區(qū)區(qū)域、以以施工為為核心業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略梯隊隊，跨區(qū)區(qū)域管理理、多業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展成為目目前的挑挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)種類類施工苗木、設(shè)設(shè)計、施施工、養(yǎng)養(yǎng)護(hù)區(qū)域全國/國外地域范圍全國大型型園林公公司跨行業(yè)經(jīng)經(jīng)營，業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍遍布全全國主要要城市，，甚至海海外，下下屬多個個跨行業(yè)業(yè)子公司司跨區(qū)域、、多業(yè)務(wù)務(wù)公司跨區(qū)域經(jīng)經(jīng)營，苗苗木、設(shè)設(shè)計、施施工多業(yè)業(yè)務(wù)核心區(qū)域域、核心心業(yè)務(wù)公公司核心區(qū)域域經(jīng)營，，以施工工為核心心業(yè)務(wù)區(qū)域型、、單業(yè)務(wù)務(wù)公司區(qū)域型經(jīng)經(jīng)營，以以施工為為核心業(yè)業(yè)務(wù)棕櫚普邦甲公司嶺南鐵漢四季青備注：氣氣泡大小小代表銷銷售額上海園林林集團(tuán)蘇州園林林紅葉華宇綠大地金都4、行業(yè)未未來發(fā)展展趨勢（（近10年）宏觀環(huán)境境因素行業(yè)周期期：正處于于成長期期，技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品特點(diǎn)漸漸趨成熟熟，壁壘壘提高行業(yè)集中中度：整體集中中度低，，仍處于于低集中中競爭的的初級階階段細(xì)分市場場：地產(chǎn)園林林已經(jīng)成成熟，市市政園林林較成熟熟，生態(tài)態(tài)修復(fù)剛剛剛起步步戰(zhàn)略群體體：區(qū)域和業(yè)業(yè)務(wù)是行行業(yè)群體體形成梯梯隊的重重要標(biāo)志志，甲公公司目前前仍處于于核心區(qū)區(qū)域、核核心業(yè)務(wù)務(wù)的轉(zhuǎn)型型階段行業(yè)因素素政策：房地產(chǎn)政政策短期期存在不不確定性性，國家家戰(zhàn)略性性發(fā)展旅旅游業(yè)，，城市園園林成為為政府績績效最顯顯性的工工程經(jīng)濟(jì)：中國正處處于城市市化發(fā)展展的加速速階段，，城市綠綠化投資資近年來來穩(wěn)步增增長，房房地產(chǎn)投投資長期期趨勢穩(wěn)穩(wěn)定，中中西部投投資占比比開始上上升，地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商看好好旅游+地產(chǎn)的模模式社會：居住意識識提高，，旅游意意識已經(jīng)經(jīng)處于“觀光”向“休閑度假假”的升級階階段，休休閑度假假成為旅旅游新業(yè)業(yè)態(tài)的熱熱點(diǎn)技術(shù)：新材料、、新工藝藝等行業(yè)業(yè)技術(shù)尚尚未成熟熟趨勢一：：地產(chǎn)園林林長期來來看發(fā)展展趨勢穩(wěn)穩(wěn)定，中中西部地地產(chǎn)景觀觀逐漸啟啟動趨勢二：：市政園林林穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，中中西部城城市規(guī)劃劃大力投投入綠化化建設(shè)趨勢三：：地產(chǎn)園林林品質(zhì)逐逐漸向中中高端靠靠攏，地地產(chǎn)景觀觀占地產(chǎn)產(chǎn)投資比比例逐漸漸升高趨勢四：：行業(yè)集中中度不斷斷提高，，群雄逐逐鹿，強(qiáng)強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)趨勢五：：跨區(qū)域管管理、一一體化運(yùn)運(yùn)作能力力成為競競爭力的的主要來來源行業(yè)未來來發(fā)展趨趨勢（長長期）我國發(fā)達(dá)國家產(chǎn)值分布根據(jù)《2006年中國城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查報告》和《2007年六家聯(lián)合行業(yè)調(diào)查報告》統(tǒng)計，被調(diào)查的82家和102家園林綠化企業(yè)中，工程收入占比約為85%，苗木銷售收入占比約為8%；園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)值約為4.5%，園林設(shè)計收入占比約為2.5%據(jù)美國園林苗圃協(xié)會數(shù)據(jù)推算，2007年美國園林景觀產(chǎn)值達(dá)到582億美元，58%的產(chǎn)值來自于園林維護(hù)保養(yǎng)，35%的產(chǎn)值來自于園林工程建設(shè)，7%的產(chǎn)值來自園林設(shè)計（美國1970年城市化率已經(jīng)高達(dá)為70%，以后約以0.5%的速度增長，2000年，華盛頓人均公共綠地已達(dá)到50平方米）投資主體目前，我國園林綠化行業(yè)的資本主要來源是以政府投資為主，民間資本和社會資本的注入為輔發(fā)達(dá)國家園林綠行業(yè)資本市場，是全社會積極參與的資本市場生態(tài)理念不清：生態(tài)園林就是植物造園，植物造景，減少建筑比例，提高綠化比例就提高了生態(tài)水平城市園林：以人工生態(tài)系統(tǒng)為主體的景觀,如城市綜合公園、動物園、植物園、小游園、街頭綠地等等基本理念：“創(chuàng)造多樣化的自然生態(tài)環(huán)境，追求人與自然共生的樂趣”生態(tài)園林：主體是自然生物群落或模擬自然生物群落，強(qiáng)調(diào)人工園林和自然生物群落的有機(jī)結(jié)合，主張因地制宜、適地適栽,遵循生態(tài)學(xué)原理1、長期來來看，養(yǎng)養(yǎng)護(hù)管理理必將逐逐漸成為為園林綠綠化的重重點(diǎn)2、風(fēng)景園園林市場場逐步走走向社會會資本化化3、“生態(tài)態(tài)城市””是當(dāng)代代城市園園林建設(shè)設(shè)的發(fā)展展趨勢4、園林規(guī)規(guī)劃設(shè)計計理念擴(kuò)擴(kuò)展，走走向多元元化設(shè)計計（生生態(tài)、文文化、區(qū)區(qū)域、科科學(xué)與藝藝術(shù)結(jié)合合）數(shù)據(jù)來源源：《中國花卉卉報》，中國風(fēng)風(fēng)景園林林統(tǒng)計網(wǎng)網(wǎng)，美國國園林苗苗圃協(xié)會會，正略略鈞策整整理分析析5、行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成功功因素：：各細(xì)分分市場的的關(guān)鍵成成功因素素存在差差異性，，而且各各細(xì)分市市場都存存在代表表性的優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)顧客需要什么靠什么競爭關(guān)鍵成功因素標(biāo)桿企業(yè)舉例地產(chǎn)園林精致、細(xì)膩、多樣化的園林景觀產(chǎn)業(yè)鏈完整，高品質(zhì)的工程施工和按期交付的最終產(chǎn)品客戶資源、質(zhì)量、項目管理人才、資金、一體化、資質(zhì)棕櫚、普邦、甲公司市政園林根據(jù)城市特色而定的園林景觀產(chǎn)業(yè)鏈完整，具備良好的社會資源；資金充裕，可以承受3-5年的墊資壓力社會關(guān)系、資金、項目管理人才、一體化、資質(zhì)東方園林生態(tài)修復(fù)通過人為購建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展具備良好的社會資源，高難度的野外施工能力社會關(guān)系、資金、班組、資質(zhì)、項目管理人才鐵漢園林一、目的的、思路路和框架架二、戰(zhàn)略略明晰核核心結(jié)論論三、戰(zhàn)略略明晰內(nèi)內(nèi)容外部環(huán)境境判斷內(nèi)部資源源能力評評估愿景使命命戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)選擇擇業(yè)務(wù)單元元發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略職能保障障戰(zhàn)略目錄根據(jù)各細(xì)細(xì)分市場場的關(guān)鍵鍵成功因因素導(dǎo)出出關(guān)鍵資資源和能能力關(guān)鍵成功因素資源能力地產(chǎn)園林客戶資源、質(zhì)量、項目管理人才、資金、一體化、資質(zhì)積累的客戶資源、項目管理人才、營運(yùn)資金、資質(zhì)成本管理能力；質(zhì)量管理能力；工期控制能力；一體化運(yùn)作能力市政園林社會關(guān)系、資金、項目管理人才、一體化、資質(zhì)政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、營運(yùn)資金、資質(zhì)、項目管理人才、苗木業(yè)務(wù)、設(shè)計業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)公關(guān)能力；一體化運(yùn)作能力；大型項目施工能力生態(tài)修復(fù)社會關(guān)系、資金、班組、資質(zhì)、項目管理人才政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、營運(yùn)資金、班組、項目管理人才、造林資質(zhì)公關(guān)能力；班組的野外作業(yè)能力；大型項目施工能力各細(xì)分市市場的關(guān)關(guān)鍵資源源和能力力根據(jù)正略略鈞策項項目組對對甲公司司的了解解，項目目組對甲甲公司在在地產(chǎn)園園林方面面擁有的的關(guān)鍵資資源和能能力進(jìn)行行了定性性地評估估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明積累的客戶資源已經(jīng)有較多長期合作大客戶營運(yùn)資金目前財務(wù)狀況完全能夠承擔(dān)大型地產(chǎn)項目項目管理人才項目管理人才已經(jīng)有了缺口資質(zhì)工程一級資質(zhì)，但是設(shè)計僅為乙級資質(zhì)成本管理能力成本管理目前尚未成系統(tǒng)，成本在行業(yè)內(nèi)較高質(zhì)量管理能力質(zhì)量口碑較好，但是質(zhì)量均一性仍需提高工期控制能力能按甲方要求準(zhǔn)時交付一體化運(yùn)作能力

苗木和設(shè)計仍無法完全支撐工程業(yè)務(wù)綜合評估3.6較高在地產(chǎn)園園林市場場，目前前甲公司司在營運(yùn)運(yùn)資金、、客戶資資源、資資質(zhì)、工工期、質(zhì)質(zhì)量控制制能力上上具備優(yōu)優(yōu)勢，但但是成本本管理能能力和一一體化運(yùn)運(yùn)作能力力仍較低低，項目目管理人人才開始始顯露不不足，綜綜合優(yōu)勢勢較高低1分較低2分居中3分較高4分高5分根據(jù)正略略鈞策項項目組對對甲公司司的了解解，項目目組對甲甲公司在在市政園園林方面面擁有的的關(guān)鍵資資源和能能力進(jìn)行行了定性性地評估估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本上沒有建立系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)資金目前財務(wù)狀況完全能夠承擔(dān)大型市政項目項目管理人才有能力勝任地產(chǎn)園林的管理人才亦可勝任市政園林資質(zhì)工程一級資質(zhì)，但是設(shè)計僅為乙級資質(zhì)苗木業(yè)務(wù)有2000苗場，但是尚未完全釋放產(chǎn)能設(shè)計業(yè)務(wù)設(shè)計業(yè)務(wù)規(guī)模較小，所占業(yè)務(wù)比重太低施工業(yè)務(wù)工程業(yè)務(wù)10年高達(dá)3.2億公關(guān)能力基本上沒有培育和塑造政府公關(guān)隊伍大型項目施工能力地產(chǎn)園林的施工經(jīng)驗(yàn)亦可應(yīng)用于市政園林一體化運(yùn)作能力地產(chǎn)園林的一體化運(yùn)作能力亦可應(yīng)用于市政園林綜合評估2.8居中在市政園園林市場場，目前前甲公司司在營運(yùn)運(yùn)資金、、施工業(yè)業(yè)務(wù)、資資質(zhì)上具具備優(yōu)勢勢，但是是在政府府關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、公公關(guān)能力力、苗木木/設(shè)計業(yè)務(wù)務(wù)、一體體化運(yùn)作作能力上上仍處于于劣勢，，綜合優(yōu)優(yōu)勢居中中低1分較低2分居中3分較高4分高5分根據(jù)正正略鈞鈞策項項目組組對甲甲公司司的了了解，，項目目組對對甲公公司在在生態(tài)態(tài)修復(fù)復(fù)方面面擁有有的關(guān)關(guān)鍵資資源和和能力力進(jìn)行行了定定性地地評估估關(guān)鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本上沒有建立系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)資金生態(tài)修復(fù)需承擔(dān)的資金壓力小于市政園林班組生態(tài)修復(fù)需要野外作業(yè)的班組造林資質(zhì)尚無項目管理人才地產(chǎn)園林的項目管理經(jīng)驗(yàn)部分可應(yīng)用于生態(tài)修復(fù)公關(guān)能力設(shè)計業(yè)務(wù)規(guī)模較小，所占業(yè)務(wù)比重太低班組的野外作業(yè)能力生態(tài)修復(fù)野外作業(yè)難度高于地產(chǎn)園林大型項目施工能力地產(chǎn)園林的大型項目施工經(jīng)驗(yàn)部分可應(yīng)用與生態(tài)修復(fù)綜合評估2.0較低在生態(tài)態(tài)修復(fù)復(fù)市場場，目目前甲甲公司司尚未未進(jìn)入入，在在公關(guān)關(guān)能力力、資資質(zhì)、、班組組、項項目管管理人人才、、施工工方面面經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)都不不足，，不過過營運(yùn)運(yùn)資金金充足足，綜綜合優(yōu)優(yōu)勢較較低低1分較低2分居中3分較高4分高5分內(nèi)外部部判斷斷總結(jié)結(jié)建議戰(zhàn)略定位：5年內(nèi)定位風(fēng)景園林行業(yè)，走一體化道路，保持質(zhì)量優(yōu)勢，以地產(chǎn)園林為核心，穩(wěn)步進(jìn)入市政園林外部機(jī)遇（Opportunities）外部威脅（Threats）1、當(dāng)前中國快速的城市化進(jìn)程拉動了地產(chǎn)園林和市政園林的需求，未來10-15年園林市場仍有巨大的空間，中西部市場逐漸啟動2、隨著居住意識和休閑度假旅游意識的提高，人們對住宅地產(chǎn)的品質(zhì)要求逐漸提高，休閑地產(chǎn)逐漸成為熱點(diǎn)，地產(chǎn)景觀占地產(chǎn)投資比例將逐漸升高，品質(zhì)向中高端靠攏3、園林行業(yè)技術(shù)尚未成熟，新材料、新工藝等技術(shù)研發(fā)空間廣闊1、住宅地產(chǎn)短期可能存在政策性風(fēng)險2、行業(yè)集中度不斷提高，細(xì)分市場競爭漸趨激烈3、跨區(qū)域管理能力，一體化運(yùn)作能力成為競爭優(yōu)勢的主要來源內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）SO：抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢ST：發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避威脅1、在地產(chǎn)園林市場，具備營運(yùn)資金、客戶資源、資質(zhì)、工期、質(zhì)量控制能力等方面具備優(yōu)勢，綜合優(yōu)勢較高2、在市政園林市場，在營運(yùn)資金、施工業(yè)務(wù)、資質(zhì)上具備優(yōu)勢，綜合優(yōu)勢一般1、抓住地產(chǎn)園林未來市場需求，利用在地產(chǎn)園林的綜合優(yōu)勢，繼續(xù)挖潛，提高市場占有率和競爭力，覆蓋全國市場，爭做龍頭企業(yè)2、抓住市政園林的未來市場需求，利用在資金、施工方面的優(yōu)勢，穩(wěn)步開拓3、抓住行業(yè)技術(shù)尚未成熟之機(jī)，利用現(xiàn)有技術(shù)沉淀和施工經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)研發(fā)，提高技術(shù)優(yōu)勢1、有序發(fā)展多業(yè)務(wù)，規(guī)避住宅地產(chǎn)的政策性風(fēng)險2、持續(xù)維持并提高在細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢內(nèi)部劣勢（Weakness）WO：抓住機(jī)遇，克服劣勢WT：克服劣勢，規(guī)避威脅1、在地產(chǎn)園林市場，成本管理能力和一體化運(yùn)作能力仍較低，項目管理人才開始顯露不足2、在市政園林市場，政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)能力、苗木/設(shè)計業(yè)務(wù)、一體化運(yùn)作能力上仍處于劣勢3、在生態(tài)修復(fù)市場，目前甲公司尚未進(jìn)入，綜合優(yōu)勢較低1、抓住地產(chǎn)園林未來市場需求，加強(qiáng)內(nèi)部成本管理能力和一體化運(yùn)作能力，培育高素質(zhì)項目管理人才，提高在地產(chǎn)園林市場的競爭實(shí)力2、抓住市政園林的未來市場需求，有計劃地建立政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)公關(guān)能力，壯大苗木與設(shè)計，提高一體化運(yùn)作能力3、生態(tài)修復(fù)剛剛起步，所需資源和能力不足，謹(jǐn)慎進(jìn)入著重培育跨區(qū)域管理和一體化運(yùn)作能力的競爭優(yōu)勢一、目目的、、思路路和框框架二、戰(zhàn)戰(zhàn)略明明晰核核心結(jié)結(jié)論三、戰(zhàn)戰(zhàn)略明明晰內(nèi)內(nèi)容外部環(huán)環(huán)境判判斷內(nèi)部資資源能能力評評估愿景使使命戰(zhàn)略目目標(biāo)業(yè)務(wù)選選擇業(yè)務(wù)單單元發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略職能保保障戰(zhàn)戰(zhàn)略目錄1、公司司愿景景、使使命與與核心心價值值觀是是公司司戰(zhàn)略略的最最高層層次定定位，，三者者共同同構(gòu)成成了公公司的的企業(yè)業(yè)靈魂魂，指指導(dǎo)公公司目目標(biāo)、、業(yè)務(wù)務(wù)選擇擇、員員工行行為等等各方方面使命我們存在的的價值值是什么么？我們的的目標(biāo)客客戶是哪些些？它們的的需求是什么么？核心價價值觀觀我們在在追求求目標(biāo)標(biāo)時遵循何種準(zhǔn)準(zhǔn)則？愿景我們渴渴望成成為什么樣樣的企企業(yè)?愿景、、使命命和核核心價價值觀觀是回回答客客戶戰(zhàn)戰(zhàn)略中中最高高層次次的理理念問問題明確的的企業(yè)業(yè)愿景景目標(biāo)標(biāo)能夠夠?yàn)楣镜牡奈磥韥戆l(fā)展展提供供強(qiáng)大大的動動力只有當(dāng)當(dāng)員工工真正正相信信他們們能夠夠塑造造自己己和公公司的的未來來時，，工作作才會會充滿滿激情情！通過大大量的的交流流、溝溝通使使全體體員工工對企企業(yè)的的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展有透透徹的的理解解建立有有效的的組織織和激激勵機(jī)機(jī)制，，將企企業(yè)的的發(fā)展展與員員工的的利益益直接接聯(lián)系系起來來公司的的愿景景發(fā)展的的動力力行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)當(dāng)前規(guī)規(guī)模實(shí)實(shí)力及自我我定位位外部評評價與競爭爭對手手比較排名排排序地域范范圍未來業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域規(guī)模實(shí)實(shí)力國內(nèi)國際地域可信賴賴的知名的的卓越的的一流的的50強(qiáng)第一的的愿景表表達(dá)的的是我我們渴渴望成成為什什么樣樣的企企業(yè)，，一般般從四四個維維度考考量愿景舉舉例:我們渴渴望成成為什什么樣樣的企企業(yè)?公司愿景戴姆勒克萊斯勒成為汽車和運(yùn)輸行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的全球供應(yīng)商（明確行業(yè)、業(yè)務(wù)、地域范圍）福特成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司麥當(dāng)勞控制全球食品服務(wù)業(yè)柯達(dá)只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)波音公司在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的人物，并把世界帶入噴氣式時代菲利浦.莫里斯擊敗RJR，成為全球煙草公司排名第一（明確行業(yè)、業(yè)務(wù)、地域范圍、排名順序）花旗銀行成為迄今為止世界上最強(qiáng)大、最具服務(wù)意識、最廣泛的金融機(jī)構(gòu)通用電子公司在我們所服務(wù)的每一個市場中數(shù)一數(shù)二。通過企業(yè)改革，使我們不但擁有大型公司的實(shí)力，還具有小型企業(yè)的瘦身和靈活公司使使命思思考：：企業(yè)業(yè)為什什么會會存在在使命的的意義義：使命是是企業(yè)業(yè)生存存與發(fā)發(fā)展的的理由由，是企企業(yè)一一種根根本的的、最最有價價值的的、崇崇高的的責(zé)任任和任任務(wù)，，它回回答的的是“我們們要做做什么么、為為什么么這樣樣做””的現(xiàn)實(shí)實(shí)問題題。使使命不不僅包包括目目前面面臨的的任務(wù)務(wù)，更更涵蓋蓋企業(yè)業(yè)對過過去的的認(rèn)識識、反反思以以及對對未來來的期期望和和判斷斷，揭揭示了了企業(yè)業(yè)成長長的基基本原原則和和思路路。使使命體體現(xiàn)了了企業(yè)業(yè)全體體員工工的行行為共共識，，是引導(dǎo)和和激發(fā)發(fā)全體體員工工持之之以恒恒，為為企業(yè)業(yè)不斷斷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新的的發(fā)展展和超超越而而努力力奮斗斗的動動力之之源；使命的的體現(xiàn)現(xiàn)方式式一般般分為為兩種種：主動式式表述述、被被動式式表述述。主主動式式表述述通常常體現(xiàn)現(xiàn)為一一句高高度概概括式式的語語言。。被動動式表表述一一般可可以分分為五五個維維度：：股東東、顧顧客、、員工工、合合作伙伙伴、、社會會。企業(yè)存在的理由或價值共贏的使命股東/投資者員工客戶合作伙伴社會使命的的形象象理解解——使命遙遙不要給給我衣衣服，，我要要的是是迷人人的形形象。。不不要給給我鞋鞋子，，我要要的是是兩腳腳舒服服、走走路輕輕松。。不不要給給我房房子，，我要要的是是安全全、溫溫暖、、干凈凈和快快樂。。不不要給給我書書籍，，我要要的是是閱讀讀的愉愉悅和和知識識的力力量。。不不要給給我磁磁帶，，我要要的是是美妙妙動聽聽的樂樂曲。。不不要給給我工工具，，我要要的是是用它它創(chuàng)造造美好好物品品的快快樂。。不不要給給我家家具，，我要要的是是舒適適、美美觀和和方便便。不不要給給我東東西，，我要要的是是想法法、情情緒、、氣氛氛、感感覺和和收益益。請——不要給給我東東西。?！W梯斯斯電梯梯：以極高高的可可靠性性，讓讓顧客客享受受上上上下下下的樂樂趣；；·3M公司：：創(chuàng)造性性地解解決那那些懸懸而未未決的的問題題；·惠普公公司：：為人類類的幸幸福和和發(fā)展展做出出技術(shù)術(shù)貢獻(xiàn)獻(xiàn)；·太平洋洋劇院院：為人們們的盛盛大集集會提提供場場所，，為增增加公公眾活活動提提供場場所；；·瑪麗·凱化妝妝品公公司：：給女性性無限限的機(jī)機(jī)會；；·麥肯錫錫公司司：幫助杰杰出的的公司司和政政府更更為成成功；；·默克公公司：：保護(hù)和和改善善人類類生活活；·耐克公公司：：體驗(yàn)競競爭、、獲勝勝和擊擊敗對對手的的感覺覺；·索尼公公司：：體驗(yàn)發(fā)發(fā)展技技術(shù)造造福大大眾的的快樂樂；·沃爾瑪瑪公司司：給普通通百姓姓提供供機(jī)會會，使使他們們能買買到與與富人人一樣樣的東東西；；·迪斯尼尼公司司：讓世界界快樂樂起來來。主動式式使命命表述述示例例被動式式使命命表述述示例例聯(lián)想集集團(tuán)使使命聯(lián)想將將自身身的使使命概概括為為四為為，即即：為為客戶戶、為為員工工、為為股東東、為為社會會。為客戶：聯(lián)想將提供信信息技術(shù)、工工具和服務(wù)，，使人們的生生活和工作更更加簡便、高高效、豐富多多彩。為社會：服務(wù)社會文明明進(jìn)步。為投資人：回報股東長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益。為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間間，提升員工工價值，提高高工作生活質(zhì)質(zhì)量。愿景、使命指標(biāo)化的戰(zhàn)略略核心價值觀具體實(shí)踐及行行動統(tǒng)一的做事原原則企業(yè)的價值觀觀是企業(yè)持久久和最根本的的信仰，是企企業(yè)及其每一一個成員共同同的價值追求求、價值評價價標(biāo)準(zhǔn)和所崇崇尚的精神。。無論對于企企業(yè)整體還是是員工個體，，價值觀作為為一把標(biāo)尺，，時刻衡量著著我們自身的的存在意義和和行為方式。。核心價值觀就就是企業(yè)共同同做事的原則則，是企業(yè)提提倡什么、反反對什么、贊贊賞什么、批批判什么的精精神標(biāo)準(zhǔn)。一一般核心價值值觀在五個以以內(nèi)。核心價值觀——企業(yè)最根本的的信仰企業(yè)家的思想想和經(jīng)營理念念（企業(yè)家風(fēng)風(fēng)格）企業(yè)的愿景和和使命（未來來期望）企業(yè)的成敗經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)（（過去沉淀））外部環(huán)境（行行業(yè)、社會等等）影響核心價值值觀的因素核心價值觀舉舉例——中國移動體現(xiàn)了中國移移動“先天下之憂而而憂，后天下下之樂而樂”的寬闊胸襟和和責(zé)任意識，，和“天行健，君君子以自強(qiáng)強(qiáng)不息”的進(jìn)取斗志志和卓越精精神行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的愿景、、使命、價價值觀分析析愿景、使命、價值觀分析蘇州園林企業(yè)宗旨：傳承古典園林藝術(shù)精粹，營造美好人居生態(tài)天堂經(jīng)營理念：承古融今營心造境價值觀：誠信勤奮求實(shí)敬業(yè)優(yōu)點(diǎn)：宗旨意味使命，體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)，有內(nèi)涵缺點(diǎn)：沒有愿景棕櫚園林愿景：營造和諧人居環(huán)境；

推動行業(yè)健康發(fā)展；

創(chuàng)造中國園林第一品牌經(jīng)營理念：專業(yè)領(lǐng)先

客戶至上優(yōu)點(diǎn)：行業(yè)定位清晰缺點(diǎn)：愿景中含使命普邦園林愿景：創(chuàng)造人與自然和諧之美使命：通過思維去尋找能讓人文、環(huán)境、自然和諧融合的解決方案價值觀：創(chuàng)新、摯誠、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧企業(yè)傳播理念：普施甘露，惠澤萬邦缺點(diǎn)：使命與愿景錯位東方園林產(chǎn)業(yè)夢想：中國園林行業(yè)領(lǐng)跑者，世界最強(qiáng)大的園林公司之一使命：讓您身邊的園林環(huán)境，藝術(shù)、生態(tài)的融入生活企業(yè)傳播理念：藝術(shù)造園傳世千年優(yōu)點(diǎn)：使命、愿景都很清晰缺點(diǎn)：沒有價值觀綠大地企業(yè)使命：持續(xù)構(gòu)建綠色家園，為人們生活創(chuàng)造美麗和快樂

價值觀：責(zé)任、誠信、正直、奉獻(xiàn)企業(yè)傳播理念：綠滿大地情滿人間優(yōu)點(diǎn)：使命清晰缺點(diǎn)：沒有愿景甲公司愿景：無止境追求，行業(yè)榜樣使命：建造人居夢想價值觀：實(shí)現(xiàn)“三個滿意”，奉行“三個大于”（三個滿意為“員工滿意、客戶滿意、社會滿意”三個大于為“人的價值大于物的價值；團(tuán)隊價值大于個人價值；社會價值大于企業(yè)價值”）缺點(diǎn)：愿景中沒有體現(xiàn)清晰“地域范圍、排名順序、行業(yè)范圍”價值觀與使命部分重疊甲公司的愿愿景：簡短短有力，激激發(fā)員工動動力，勾勒勒清晰藍(lán)圖圖成為中國風(fēng)風(fēng)景園林巨巨匠愿景我們的業(yè)務(wù)務(wù)定位：風(fēng)景園林林我們的外部部評價：巨匠——既有精心獨(dú)獨(dú)具的設(shè)計計能力，又又有精致、、巧奪天工工的施工水水平，融頂頂級設(shè)計、、施工為一一體的風(fēng)景景園林巨匠匠我們的地域域范圍、排排名順序：中國，頂頂尖級我們將以匠匠心獨(dú)具的的設(shè)計水平平，巧奪天天工的施工工水平，成成為融合頂頂級設(shè)計和和施工于一一體的中國國風(fēng)景園林林巨匠甲公司的使使命：有高高度，解釋釋企業(yè)存在在的價值，，體現(xiàn)行業(yè)業(yè)的特點(diǎn)用藝術(shù)靈動動自然，讓讓風(fēng)景融入入生活使命詮釋我們存在的的價值：將藝術(shù)與與自然融合合，風(fēng)景與與生活融合合我們的目標(biāo)標(biāo)客戶：人們客戶的需求求：享受靈動動的自然和和融入風(fēng)景景的生活因?yàn)槲覀儯?，自然有了了藝術(shù)的生生命因?yàn)槲覀儯?，生活有了了風(fēng)景的點(diǎn)點(diǎn)綴因?yàn)槲覀儯?，人們可以以享受靈動動的自然因?yàn)槲覀?，，人們可以以享受風(fēng)景景般的生活活甲公司的核核心價值觀觀：企業(yè)的的準(zhǔn)則，員員工的行為為指導(dǎo)專業(yè)創(chuàng)新責(zé)任協(xié)作甲公司15年以來沉淀淀下來的，，也是創(chuàng)業(yè)業(yè)者秉承的的經(jīng)營理念念：專業(yè)是我們們的經(jīng)營理理念，是我我們公司成成立以來一一直秉承的的準(zhǔn)則，應(yīng)應(yīng)用專業(yè)的的知識，創(chuàng)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，帶帶給客戶驚驚喜的回報報戰(zhàn)略需要的的：創(chuàng)新是我們們的第一理理念，通過過持續(xù)探索索設(shè)計的精精髓，施工工的要領(lǐng)，，不斷超越越自我，創(chuàng)創(chuàng)新性地用用藝術(shù)靈動動自然，讓讓風(fēng)景融入入生活行業(yè)、社會會需要的：：責(zé)任是我們們的生存理理念，我們們愿意抱著著“自己是是一切問題題的根源””之準(zhǔn)則，，以“精品品”的質(zhì)量量為客戶負(fù)負(fù)責(zé)，以““用心”的的態(tài)度為公公司負(fù)責(zé)項目運(yùn)營的的特點(diǎn)：協(xié)作是我們們的競爭理理念，我們們倡導(dǎo)競合合共贏，通通過合力共共識，發(fā)揮揮團(tuán)隊共創(chuàng)創(chuàng)，達(dá)到多多方共贏原有口號：：用心做事事，超越自自我協(xié)同：部門門之間，內(nèi)內(nèi)部與外部部，各業(yè)務(wù)務(wù)之間責(zé)任：內(nèi)部部責(zé)任、行行業(yè)責(zé)任、、社會責(zé)任任一、目的、、思路和框框架二、戰(zhàn)略明明晰核心結(jié)結(jié)論三、戰(zhàn)略明明晰內(nèi)容外部環(huán)境判判斷內(nèi)部資源能能力評估愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)單元發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略職能保障戰(zhàn)戰(zhàn)略目錄戰(zhàn)略目標(biāo)的的制定是一一個多方共共識的過程程，也是一一個可動態(tài)態(tài)調(diào)整的體體系戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)也也是一個動動態(tài)的體系系，可隨著著每年的實(shí)實(shí)際情況進(jìn)進(jìn)行動態(tài)調(diào)調(diào)整公司期望（（愿景）想做什么？？外部市場（（行業(yè)、標(biāo)標(biāo)桿）可以做什么么？內(nèi)部（歷史史和現(xiàn)狀））能做什么？？期望：為了了達(dá)到公司司的愿景，，結(jié)合公司司內(nèi)部資源源能力的評評估結(jié)果和和高層人員員的期望，，初步建議議甲公司未未來五年發(fā)發(fā)展分為三三階段第一階段：：夯實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)第二階段：：加速發(fā)展展第三階段：：成功跨越越2011年2012-2013年2014-2015年夯實(shí)基礎(chǔ)期期全面梳理公公司管理系系統(tǒng)，優(yōu)化化內(nèi)部管理理，建立科科學(xué)管理體體系引進(jìn)核心管管理人才，，完善培訓(xùn)訓(xùn)激勵機(jī)制制以工程為核核心，培育育一體化業(yè)業(yè)務(wù)加速發(fā)展期期培育核心管管理人才，，壯大管理理隊伍，打打造中堅力力量加速發(fā)展一一體化業(yè)務(wù)務(wù)以華南區(qū)域域?yàn)楹诵?，，拓展全國國市場成功跨越期期成功轉(zhuǎn)型為為具備一體體化競爭優(yōu)優(yōu)勢的龍頭頭企業(yè)外部：行業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r況、標(biāo)桿企企業(yè)競爭狀狀況、公司司歷史狀況況，并分析析對制定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的的啟示根據(jù)外部判判斷，地產(chǎn)產(chǎn)園林市場場復(fù)合增長長率約為26%，市政園林林復(fù)合增長長率約為22%，地產(chǎn)園林林未來規(guī)模模可能大于于市政園林林判斷行業(yè)未未來5年復(fù)合增長長率為約為為25%行業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r標(biāo)桿企業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r營業(yè)收入200720082009行動2010E東方園林2.734.155.84上市約13億棕櫚園林3.914.856.59上市約12億普邦園林2.564.625.12IPO審核3家企業(yè)都是是接近6億規(guī)模后上上市上市前07-09年復(fù)合增長長率分別為為29%，19%，26%，基本與行行業(yè)增長率率持平上市后規(guī)模模翻倍增長長數(shù)據(jù)來源：：上市公司司公告，甲甲公司歷史史資料，正正略鈞策研研究1、通過上市市解決融資資需求，可可實(shí)現(xiàn)翻倍倍增長；2、上市前至至少可保持持行業(yè)的平平均增長率率25%內(nèi)部：公司司的歷史發(fā)發(fā)展?fàn)顩r財務(wù)系統(tǒng)：：不規(guī)范，根根據(jù)上市需需求，至少少需要3年的規(guī)范財財務(wù)報表，，至少需要要3年上市準(zhǔn)備備時間人員缺失：：連續(xù)的增長長已經(jīng)感受受到了核心心人才缺失失帶來的瓶瓶頸，項目