XXXX年年度營銷計劃課件

2016年度營銷中心推廣計劃2016年度營銷中心推廣計劃整體市場背景據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店消費客戶中91%均來自哈爾濱周邊縣市與省內(nèi)二三線城市。

僅有7%來自于哈爾濱本市，從終端反饋的數(shù)據(jù)可以看出，我們的目標人群基本圍繞農(nóng)村市場。

海寧內(nèi)中小皮草品牌店長與導購所訴，基本這類品牌店客戶98%均為外地周邊客人，第一看價格，然后是款式。2016項目背景整體市場背景據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店2016營銷策略Marketingstrategy2016營銷策略Marketingstrategy針對農(nóng)村市場重心變化調(diào)整資源媒體重心的85%用在精準市場可在村里投放，費用低收效直接主抓農(nóng)村賣糧前后精準到達農(nóng)民貸款期間的精準投放強化概念文化植入，增加農(nóng)村市場爆點；變成順口溜進行投放“過年三件寶，大金溜子小汽車，時尚小貂往身搭”類似強化優(yōu)惠力度，在門店試皮草在網(wǎng)上買皮草強大三包體系線下體驗消費，購物團中皮網(wǎng)推廣策略01精準到人02時間節(jié)點03文化植入04強化優(yōu)勢2016營銷核心策略針對農(nóng)村市場重心變化調(diào)整資源主抓農(nóng)村賣糧前后精準到達強化概念2016營銷核心策略集中精準媒體農(nóng)村信用社媒體平臺收糧賣糧區(qū)域精準媒體村口廣告或墻體噴繪小賣店牌匾或墻體高速公路或進城口常態(tài)媒體有線電視省市臺廣告廣播新媒體隨著手機移動端網(wǎng)絡(luò)資源農(nóng)村化，智能機在農(nóng)村市場的蓬勃日益顯現(xiàn)，所以針對微信及移動新媒體要

加大力度91%哈爾濱購皮草客人來資源周邊農(nóng)村數(shù)據(jù)支持來自于門店店長未來我們市場客人來自于農(nóng)村市場他們來店消費80%都會開車2016營銷核心策略集中精準媒體農(nóng)村信用社媒體平臺精準媒體村活動戰(zhàn)略方向Activitystrategicdirection活動戰(zhàn)略方向Activitystrategicdirec2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系加強品牌影響力—提升銷售業(yè)績轟六區(qū)域營銷轟炸機梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機ZDK-03營銷預警機J-20招商隱形戰(zhàn)斗機利劍補貼隱形無人轟炸機蘇-30會員體系空地戰(zhàn)斗轟炸機2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系加強品牌影響力—提升銷售業(yè)績轟2016營銷戰(zhàn)略計劃2016營銷戰(zhàn)略計劃轟六區(qū)域營銷轟炸機飽和轟炸，搶占優(yōu)勢高地轟六區(qū)域營銷飽和轟炸，搶占優(yōu)勢高地轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域巡展實現(xiàn)1000件銷售目標占線下銷售現(xiàn)金總額90%營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域巡展營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷皮草占比45%皮衣占比25%皮毛一體占比5%其它占比15%貢獻度90%區(qū)域巡展增長在城鎮(zhèn)目的：提升現(xiàn)金流，借助活動將品牌深入消費者營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷皮草皮衣占比25%皮毛一體占比5%其它營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何達成銷售目標將產(chǎn)品下鄉(xiāng)拓展三四線城市及村鎮(zhèn)強化政策與媒體擴大影響力重視現(xiàn)金3大重點工作選城鎮(zhèn)談?wù)猩探o補貼營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何達成銷售目標將產(chǎn)品下鄉(xiāng)強化政策與媒營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何為區(qū)域營銷保駕護航政策牽引六市專案百縣直投補貼基金多商家、多政策、多管齊下傾力打造區(qū)域營銷-巡展……營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何為區(qū)域營銷保駕護航政策牽引六市專案營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣六大重點城市：1.哈爾濱及周邊2.大慶及周邊3.齊齊哈爾及周邊4.綏化5.雞西及周邊6.牡丹江營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣六大重點城市：轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷強化售后吸客能力，舍去低成本項目如制導炸彈精準打擊，擊破消費者底線利用皮草、皮衣免費清洗洗衣消費者利用養(yǎng)護、改款、存儲及服務(wù)卡做為利潤核心營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷強化售后吸客能力，舍去低成本項目如制導10萬萬名皮草消費者售后集客基金*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中皮網(wǎng)售后*提升中皮網(wǎng)最終達成售后養(yǎng)護利潤提升*提升消費者來中皮網(wǎng)進行服務(wù)營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷10萬萬名皮草售后集客基金*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷招式即戰(zhàn)術(shù)合適的招式確保在決斗中更集中更有力地擊中要害營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷招式即戰(zhàn)術(shù)區(qū)域選擇：小李飛刀靈活出擊，精準應(yīng)對需求區(qū)域區(qū)域補貼應(yīng)需而生：精準高效的開展活動：銷售品類、政策&補貼，自由變換全面滿足高峰時期需求：百變品類，按特點調(diào)整，指哪打哪范圍擴大、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：大中城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全省，開放資源營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域選擇：小李飛刀區(qū)域補貼應(yīng)需而生：營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷展區(qū)選擇：凌波微步針對城市定制展區(qū)大小，有效符合當?shù)爻鞘惺袌龀鞘性黾友舱寡a貼，降低參展商負擔強化展前宣傳，強化銷售，提升綜合銷量擴大巡展覆蓋面，降低參展壓力，提升銷售戰(zhàn)力營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷展區(qū)選擇：凌波微步針對城市定制展區(qū)大小營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷炒作：摧心掌有效傳遞產(chǎn)品&品牌價值，堅定客戶購買信心談價格更談品質(zhì)商家品牌借助大品牌提升活動檔次，提升老百姓關(guān)注度，提升購買欲望，強化區(qū)域熱議話題。產(chǎn)品品質(zhì)針對省內(nèi)小城市特點，炒作哈爾濱品質(zhì)，大牌品質(zhì)，全場送售后。提升整體活動商品品質(zhì)，帶動銷售力，增加推廣炒作點。營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷炒作：摧心掌談價格商家營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過線下引導消費者了解營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場目標：做區(qū)域市場的NO.1!品類1、皮草2、皮衣3、皮毛一體4、箱包5、皮毛飾品品牌包裝1、大品牌介入2、區(qū)域性包裝政策強化1、底價引客2、到活動現(xiàn)場就送禮3、購物送補貼4、滿額抽汽車大獎投放飽和1、下鄉(xiāng)發(fā)傳單2、電視媒體3、廣播投放4、宣傳車5、短信群發(fā)6、現(xiàn)場掃街等加強媒體飽和，納入政策品類，提升爆點！！營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場目標：營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷飽和投放挖掘重點媒體資源強化活動集客轉(zhuǎn)化銷售傳播素材強化政策品牌塑造挖掘縣鄉(xiāng)最具潛力媒體，打造專屬千縣下鄉(xiāng)資源營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷飽和投放挖掘重點媒體資源強化活動集客轉(zhuǎn)梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機堅實屏障，全能防衛(wèi)梟龍品牌推廣堅實屏障，全能防衛(wèi)6個重點潛力城市以市為單位確定政策與推廣形式飽和投放強化品牌影響力以政策為導向的廣宣創(chuàng)意量身打造專屬的廣告主題和創(chuàng)意！什么是我們的品牌推廣？營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣6個重點潛力城市什么是我們的品牌推廣？營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌形象活動政策塑造品牌廣告語宣傳主題與特色活動強化政策宣傳吸引消費提升平臺概念挖掘銷售市場潛力營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌形象活動政策塑造品牌廣告語宣傳主題核心目標為2016年覆蓋東北，銷售區(qū)域兩省明年全東北占領(lǐng)核心目標為占領(lǐng)營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣三省媒體相輔相成遼寧衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外吉林衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外黑龍江影視網(wǎng)絡(luò)/戶外/廣播用媒體洗腦驅(qū)動媒體持續(xù)深入傳播促使大量信息淹沒受眾讓受眾驚呆促使消費者主動關(guān)注自發(fā)傳播形成口碑營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣三省媒體相輔相成遼寧衛(wèi)視吉林衛(wèi)視黑龍營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌推廣形式買皮草，上網(wǎng)找廣告文案展示：買皮草，上網(wǎng)找全城試皮草，上中皮網(wǎng)買皮草全國最底價結(jié)合產(chǎn)品與實惠價格倡導一個概念“店里試皮草，中皮網(wǎng)買皮草”的名頭炒作買皮草上網(wǎng)找這個概念廣告語營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌推廣形式營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣灌輸優(yōu)勢，促進銷售產(chǎn)品借助新商戶上線及庫存產(chǎn)品清庫做為噱頭宣傳如“尾品惠”等形式，優(yōu)質(zhì)服裝，超低價格。政策利用特殊優(yōu)惠政策，強化關(guān)注，提升購買欲望，并借助商場，賣場資源擴大買點提升線上消費。營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣產(chǎn)品政策營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣巡展精準投放提升有效人群關(guān)注1.針對活動區(qū)域，提前2-3周飽和推廣；2.媒體形式電視、宣傳車、廣播、短信、掃街、村口等；3.全政策推廣提升精準到達消費。營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣巡展精準投放提升有效人群關(guān)注1.針營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣ZDK-03營銷預警機強大營銷運營體系，保障營銷方向精準ZDK-03強大營銷運營體系，保障營銷方向精準提升營運團隊增強市場敏感度了解市場發(fā)現(xiàn)市場借助自身優(yōu)勢平臺，拓展更大市場全年持續(xù)制造事件引爆話題工作組合示例Q1Q2Q3Q4鞏固營銷團隊區(qū)域調(diào)研綜合分析總結(jié)營銷支持1.增加團隊人數(shù)2.增加區(qū)域與門店走訪機會與次數(shù)3.加強數(shù)據(jù)管理與分析1.針對售后&KC現(xiàn)有門店進行區(qū)域走訪調(diào)研2.針對巡展區(qū)域進行調(diào)研，了解活動場地與市場特點1.分析每次活動總體瀏覽與會員增加，結(jié)合數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)問題；2.針對流量與市場整理政策特點，提升瀏覽與賣點1.給予加盟店營銷費用支持，但必須由中皮網(wǎng)統(tǒng)一管控；2.強化大品牌加盟營銷推廣與鞏固力度。營銷戰(zhàn)略計劃-營銷預警提升營運團隊增強市場敏感度借助自身優(yōu)勢平臺，拓展更大市場QJ-20招商隱形戰(zhàn)斗機強大商務(wù)政策，鞏固平臺影響力J-20招商強大商務(wù)政策，鞏固平臺影響力營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商1、政策商家要給予支持2、針對商家進行分析指

定投放計劃與活動招商增量、強化品類、權(quán)衡管控、重視合作商服從區(qū)域性招商1、保障同城或同省到達2、品類要多，同時要有區(qū)

域內(nèi)大品牌3、數(shù)量要多，每個區(qū)域至

少綜合品類達到30家品類政策1、皮草2、皮衣&皮毛一體3、箱包政策管控要求營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商1、政策商家要給予支持招商增量、強化品營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商武林至尊寶刀屠龍?zhí)柫钐煜履也粡恼猩掏例埖镀げ?皮衣聯(lián)袂稱雄發(fā)展重點商戶搶占銷售市場營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商武林至尊寶刀屠龍招商屠龍刀營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商深化招商：商戶營銷提升數(shù)量2016核心重點繼續(xù)維持皮草皮衣高熱度，保持皮草皮衣招商數(shù)量？皮草占比45%結(jié)合平臺廣告、巡展、補貼多形式吸引商家入駐皮衣占比30%營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商深化招商：商戶營銷提升數(shù)量2016利劍補貼隱形無人轟炸機重磅打擊，防不勝防利劍補貼重磅打擊，防不勝防對公眾

三大福利注冊禮+購物補貼+抽獎

如何抓住商家眼球，在巡展前確認讓有商家樂意加盟，讓客人樂意消費？對商家

三大扶持廣告資源+商業(yè)套餐+銷售補貼對自己

三重利潤壓款一月+強化金融+增加入駐保障金（年底執(zhí)行即可）營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商對公眾

三大福利如何抓住商家眼球，在巡展前確認對商家

三大扶蘇-30會員體系空地戰(zhàn)斗轟炸機全線出擊，摧城拔寨蘇-30會員體系全線出擊，摧城拔寨3類消費均得積分會員積分政策提升會員轉(zhuǎn)介紹提升銷售業(yè)績疊加得積分，刺激更多有需求客人到中皮網(wǎng)消費3類消費會員積分政策疊加得積分，刺激更多有需求客人ThanksThanks演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2016年度營銷中心推廣計劃2016年度營銷中心推廣計劃整體市場背景據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店消費客戶中91%均來自哈爾濱周邊縣市與省內(nèi)二三線城市。

僅有7%來自于哈爾濱本市，從終端反饋的數(shù)據(jù)可以看出，我們的目標人群基本圍繞農(nóng)村市場。

海寧內(nèi)中小皮草品牌店長與導購所訴，基本這類品牌店客戶98%均為外地周邊客人，第一看價格，然后是款式。2016項目背景整體市場背景據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店2016營銷策略Marketingstrategy2016營銷策略Marketingstrategy針對農(nóng)村市場重心變化調(diào)整資源媒體重心的85%用在精準市場可在村里投放，費用低收效直接主抓農(nóng)村賣糧前后精準到達農(nóng)民貸款期間的精準投放強化概念文化植入，增加農(nóng)村市場爆點；變成順口溜進行投放“過年三件寶，大金溜子小汽車，時尚小貂往身搭”類似強化優(yōu)惠力度，在門店試皮草在網(wǎng)上買皮草強大三包體系線下體驗消費，購物團中皮網(wǎng)推廣策略01精準到人02時間節(jié)點03文化植入04強化優(yōu)勢2016營銷核心策略針對農(nóng)村市場重心變化調(diào)整資源主抓農(nóng)村賣糧前后精準到達強化概念2016營銷核心策略集中精準媒體農(nóng)村信用社媒體平臺收糧賣糧區(qū)域精準媒體村口廣告或墻體噴繪小賣店牌匾或墻體高速公路或進城口常態(tài)媒體有線電視省市臺廣告廣播新媒體隨著手機移動端網(wǎng)絡(luò)資源農(nóng)村化，智能機在農(nóng)村市場的蓬勃日益顯現(xiàn)，所以針對微信及移動新媒體要

加大力度91%哈爾濱購皮草客人來資源周邊農(nóng)村數(shù)據(jù)支持來自于門店店長未來我們市場客人來自于農(nóng)村市場他們來店消費80%都會開車2016營銷核心策略集中精準媒體農(nóng)村信用社媒體平臺精準媒體村活動戰(zhàn)略方向Activitystrategicdirection活動戰(zhàn)略方向Activitystrategicdirec2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系加強品牌影響力—提升銷售業(yè)績轟六區(qū)域營銷轟炸機梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機ZDK-03營銷預警機J-20招商隱形戰(zhàn)斗機利劍補貼隱形無人轟炸機蘇-30會員體系空地戰(zhàn)斗轟炸機2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系加強品牌影響力—提升銷售業(yè)績轟2016營銷戰(zhàn)略計劃2016營銷戰(zhàn)略計劃轟六區(qū)域營銷轟炸機飽和轟炸，搶占優(yōu)勢高地轟六區(qū)域營銷飽和轟炸，搶占優(yōu)勢高地轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域巡展實現(xiàn)1000件銷售目標占線下銷售現(xiàn)金總額90%營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域巡展營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷皮草占比45%皮衣占比25%皮毛一體占比5%其它占比15%貢獻度90%區(qū)域巡展增長在城鎮(zhèn)目的：提升現(xiàn)金流，借助活動將品牌深入消費者營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷皮草皮衣占比25%皮毛一體占比5%其它營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何達成銷售目標將產(chǎn)品下鄉(xiāng)拓展三四線城市及村鎮(zhèn)強化政策與媒體擴大影響力重視現(xiàn)金3大重點工作選城鎮(zhèn)談?wù)猩探o補貼營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何達成銷售目標將產(chǎn)品下鄉(xiāng)強化政策與媒營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何為區(qū)域營銷保駕護航政策牽引六市專案百縣直投補貼基金多商家、多政策、多管齊下傾力打造區(qū)域營銷-巡展……營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何為區(qū)域營銷保駕護航政策牽引六市專案營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣六大重點城市：1.哈爾濱及周邊2.大慶及周邊3.齊齊哈爾及周邊4.綏化5.雞西及周邊6.牡丹江營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣六大重點城市：轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷強化售后吸客能力，舍去低成本項目如制導炸彈精準打擊，擊破消費者底線利用皮草、皮衣免費清洗洗衣消費者利用養(yǎng)護、改款、存儲及服務(wù)卡做為利潤核心營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷強化售后吸客能力，舍去低成本項目如制導10萬萬名皮草消費者售后集客基金*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中皮網(wǎng)售后*提升中皮網(wǎng)最終達成售后養(yǎng)護利潤提升*提升消費者來中皮網(wǎng)進行服務(wù)營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷10萬萬名皮草售后集客基金*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷招式即戰(zhàn)術(shù)合適的招式確保在決斗中更集中更有力地擊中要害營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷招式即戰(zhàn)術(shù)區(qū)域選擇：小李飛刀靈活出擊，精準應(yīng)對需求區(qū)域區(qū)域補貼應(yīng)需而生：精準高效的開展活動：銷售品類、政策&補貼，自由變換全面滿足高峰時期需求：百變品類，按特點調(diào)整，指哪打哪范圍擴大、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：大中城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全省，開放資源營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷區(qū)域選擇：小李飛刀區(qū)域補貼應(yīng)需而生：營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷展區(qū)選擇：凌波微步針對城市定制展區(qū)大小，有效符合當?shù)爻鞘惺袌龀鞘性黾友舱寡a貼，降低參展商負擔強化展前宣傳，強化銷售，提升綜合銷量擴大巡展覆蓋面，降低參展壓力，提升銷售戰(zhàn)力營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷展區(qū)選擇：凌波微步針對城市定制展區(qū)大小營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷炒作：摧心掌有效傳遞產(chǎn)品&品牌價值，堅定客戶購買信心談價格更談品質(zhì)商家品牌借助大品牌提升活動檔次，提升老百姓關(guān)注度，提升購買欲望，強化區(qū)域熱議話題。產(chǎn)品品質(zhì)針對省內(nèi)小城市特點，炒作哈爾濱品質(zhì)，大牌品質(zhì)，全場送售后。提升整體活動商品品質(zhì)，帶動銷售力，增加推廣炒作點。營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷炒作：摧心掌談價格商家營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過線下引導消費者了解營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展245型雷達媒體布網(wǎng)LT-3制導炸彈售后落地轟六區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈245型營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場目標：做區(qū)域市場的NO.1!品類1、皮草2、皮衣3、皮毛一體4、箱包5、皮毛飾品品牌包裝1、大品牌介入2、區(qū)域性包裝政策強化1、底價引客2、到活動現(xiàn)場就送禮3、購物送補貼4、滿額抽汽車大獎投放飽和1、下鄉(xiāng)發(fā)傳單2、電視媒體3、廣播投放4、宣傳車5、短信群發(fā)6、現(xiàn)場掃街等加強媒體飽和，納入政策品類，提升爆點！！營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場目標：營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷飽和投放挖掘重點媒體資源強化活動集客轉(zhuǎn)化銷售傳播素材強化政策品牌塑造挖掘縣鄉(xiāng)最具潛力媒體，打造專屬千縣下鄉(xiāng)資源營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷飽和投放挖掘重點媒體資源強化活動集客轉(zhuǎn)梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機堅實屏障，全能防衛(wèi)梟龍品牌推廣堅實屏障，全能防衛(wèi)6個重點潛力城市以市為單位確定政策與推廣形式飽和投放強化品牌影響力以政策為導向的廣宣創(chuàng)意量身打造專屬的廣告主題和創(chuàng)意！什么是我們的品牌推廣？營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣6個重點潛力城市什么是我們的品牌推廣？營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌形象活動政策塑造品牌廣告語宣傳主題與特色活動強化政策宣傳吸引消費提升平臺概念挖掘銷售市場潛力營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌形象活動政策塑造品牌廣告語宣傳主題核心目標為2016年覆蓋東北，銷售區(qū)域兩省明年全東北占領(lǐng)核心目標為占領(lǐng)營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣三省媒體相輔相成遼寧衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外吉林衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外黑龍江影視網(wǎng)絡(luò)/戶外/廣播用媒體洗腦驅(qū)動媒體持續(xù)深入傳播促使大量信息淹沒受眾讓受眾驚呆促使消費者主動關(guān)注自發(fā)傳播形成口碑營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣三省媒體相輔相成遼寧衛(wèi)視吉林衛(wèi)視黑龍營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌推廣形式買皮草，上網(wǎng)找廣告文案展示：買皮草，上網(wǎng)找全城試皮草，上中皮網(wǎng)買皮草全國最底價結(jié)合產(chǎn)品與實惠價格倡導一個概念“店里試皮草，中皮網(wǎng)買皮草”的名頭炒作買皮草上網(wǎng)找這個概念廣告語營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌推廣形式營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣灌輸優(yōu)勢，促進銷售產(chǎn)品借助新商戶上線及庫存產(chǎn)品清庫做為噱頭宣傳如“尾品惠”等形式，優(yōu)質(zhì)服裝，超低價格。政策利用特殊優(yōu)惠政策，強化關(guān)注，提升購買欲望，并借助商場，賣場資源擴大買點提升線上消費。營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣產(chǎn)品政策營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣巡展精準投放提升有效人群關(guān)注1.針對活動區(qū)域，提前2-3周飽和推廣；2.媒體形式電視、宣傳車、廣播、短信、掃街、村口等；3.全政策推廣提升精準到達消費。營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣巡展精準投放提升有效人群關(guān)注1.針營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣ZDK-03營銷預警機強大營銷運營體系，保障營銷方向精準ZDK-03強大營銷運營體系，保障營銷方向精準提升營運團隊增強市場敏感度了解市場發(fā)現(xiàn)市場借助自身優(yōu)勢平臺，拓展更大市場全年持續(xù)制造事件引爆話題工作組合示例Q1Q2Q3Q4鞏固營銷團隊區(qū)域調(diào)研綜合分析總結(jié)營銷支持1.增加團隊人數(shù)2.增加區(qū)域與門店走訪機會與次數(shù)3.加強數(shù)據(jù)管理與分析1.針對售后&KC現(xiàn)有門店進