匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案課件

匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案目錄市場分析推廣策略與營銷規(guī)劃校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣（二）校園產(chǎn)品促銷效果評(píng)估目錄市場分析推廣策略與營銷規(guī)劃校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣市場分析市場分析背景分析我國飲料市場始終是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一張面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡等飲料尋求突破的市場格局。2009年開始，我國飲料市場形成茶飲料、果汁飲料、功能性飲料三足鼎立之勢(shì)，而在新興的細(xì)分市場內(nèi)，新老品牌輪流坐莊亦時(shí)空見慣。碳酸飲料的消費(fèi)群體以追求時(shí)尚、健康的青年人為主體。而從市場來看，匯源也首次跳開傳統(tǒng)的大商場，將鋪貨重點(diǎn)布置在高校周圍。寓意一目了然，高校市場成為匯源果汁果樂必爭之地。背景分析我國飲料市場始終是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。校園市場分析封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：果汁果樂的主要消費(fèi)群集中于年輕人及學(xué)生一族。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。容量大：濟(jì)南高校在校生60余萬，平均每所高校1萬余人。就本次推廣活動(dòng)而言，如果選擇3所高校進(jìn)行推廣，每所高校預(yù)計(jì)可銷售5000瓶以上。

校園市場分析封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消推廣策略與營銷規(guī)劃推廣策略與營銷規(guī)劃Coreidea一個(gè)泡泡一個(gè)夢(mèng)，不斷上升的氣泡，就像我們不曾停止的美好夢(mèng)想，充滿了我們整個(gè)的青春，青春的味道，就像現(xiàn)炸的果汁，總是甜美誘人，健康溫暖，是誰讓氣泡和甜美相遇在一起？匯源果汁果樂。真的有果汁，真的有樂趣。匯源果汁果樂，真樂趣！Coreidea真的有果汁，真的有樂趣。匯源果汁果樂，真渠道策略對(duì)于果汁這種典型的快消產(chǎn)品來講，建立多元的、覆蓋面更廣的渠道是非常必要的。也就是說匯源果汁果樂進(jìn)入高校戰(zhàn)略方向首要占領(lǐng)高校各個(gè)銷售點(diǎn)：校園超市、代賣點(diǎn)、體育館、報(bào)亭等建立全方位的銷售渠道。在目前中國市場做快消品，渠道的優(yōu)勢(shì)甚至遠(yuǎn)比營銷的其它幾個(gè)“P”更見效果。1、校園銷售點(diǎn)全面鋪貨、擺放超市主要位置2、盡量在超市內(nèi)外布置宣傳海報(bào)渠道策略對(duì)于果汁這種典型的快消產(chǎn)品來講渠道策略

1、與學(xué)校合作，以提升校園硬件為名義將主營果汁果樂等匯源產(chǎn)品的自動(dòng)售貨機(jī)安裝至教學(xué)樓，并簽訂協(xié)議要求學(xué)校方維護(hù)以及不得進(jìn)行其他自動(dòng)售機(jī)的安裝。

2、與學(xué)校社團(tuán)合作，在每棟樓讓其會(huì)員設(shè)立代售點(diǎn)，利潤4、6分賬（這樣銷售越多，就會(huì)獲得越多的利潤，增加了其銷售積極性）其實(shí)就是，干掉“二道販子”，由廠家直接到零售端，直接到消費(fèi)者，從而降低渠道消耗，將利潤分?jǐn)偨o零售端及消費(fèi)者。不用否認(rèn)，大學(xué)生都是很“懶”的，他想喝飲料，教學(xué)樓就有售貨機(jī)，樓里就有代售點(diǎn)，那么他會(huì)“懶”得不想去其他地方購買，避免了購買其他飲料，同時(shí)也避免了消費(fèi)者臨時(shí)改變主意要購買其他飲料。渠道策略1、與學(xué)校合作，以提升校園硬件為名義將主營推廣策略：”真的有果汁真的有樂趣”營銷塔系

輸送活動(dòng)人氣落地校園產(chǎn)品展示如促銷產(chǎn)品形象曝光軟文炒作校園互相推廣活動(dòng)

豐富活動(dòng)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品形象展示、活動(dòng)推廣2.落地校園促銷及產(chǎn)品展示3.面向濟(jì)南高校大學(xué)生開展校園系列活動(dòng)新浪微博對(duì)校園活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名及宣傳；人人網(wǎng)、BBS、QQ群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟文炒作戶外促銷結(jié)合互動(dòng)小游戲豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

三個(gè)層次活動(dòng)可以同步開展，也可以兩者組合或選擇其一匯源果汁果樂校園達(dá)人秀真的有果汁真的有樂趣推廣策略：”真的有果汁真的有樂趣”營銷塔系輸送活動(dòng)人氣校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣（一）活動(dòng)概況活動(dòng)主題：匯源果汁果樂校園達(dá)人秀“真的有果汁真的有樂趣”活動(dòng)目的：提升果汁果樂品牌知名度和美譽(yù)度促進(jìn)產(chǎn)品銷量

活動(dòng)范圍：宣傳覆蓋濟(jì)南30余所高校，落地活動(dòng)16場初賽,4場半決賽，一場決賽；活動(dòng)時(shí)間：2012年9月份~10月份活動(dòng)形式：以青春與樂趣分享為主題，通過宣傳、報(bào)名、海選、初賽、復(fù)賽、決賽等流程，

讓校園的青春氣息與活力貫穿整個(gè)活動(dòng)。使得“匯源果汁果樂”品牌美譽(yù)度在高校得到更深的延續(xù)與擴(kuò)展。活動(dòng)預(yù)算：10萬

活動(dòng)概況活動(dòng)主題：匯源果汁果樂校園達(dá)人秀學(xué)校選擇序號(hào)學(xué)校地址人數(shù)1山東大學(xué)中心校區(qū)濟(jì)南山大南路27號(hào)

198402山東大學(xué)洪樓校區(qū)洪家樓5號(hào)

59803山東師范大學(xué)本部山師東路189804濟(jì)南大學(xué)西校濟(jì)微公路106號(hào)

302505財(cái)經(jīng)大學(xué)舜耕校區(qū)濟(jì)南市舜耕路40號(hào)

108606山東建筑大學(xué)濟(jì)南市臨港開發(fā)區(qū)258007山東政法學(xué)院解放東路63號(hào)108708山東交通學(xué)院長清大學(xué)城189769山東師范大學(xué)長清大學(xué)城3136010山東輕工業(yè)學(xué)院長清大學(xué)城1680011山東中醫(yī)藥大學(xué)長清大學(xué)城1650012山東女子學(xué)院長清大學(xué)城1196813山東工會(huì)管理干部長清大學(xué)城11900學(xué)校選擇序號(hào)學(xué)校地址人數(shù)1山東大學(xué)中心校區(qū)濟(jì)南山大南路27時(shí)間安排第一階段：2012年9月10日-2012年9月22日線下宣傳及線上報(bào)名開啟活動(dòng)網(wǎng)站，2012年9月23日00:00關(guān)閉報(bào)名窗口第二階段：2012年9月24日0:00-2012年9月24日16:00參賽名單統(tǒng)計(jì)及海選賽場布置；2012年9月25日18:00-21:00海選及初賽第三階段：2012年9月30日18:00-21:00復(fù)賽第三階段：2012年10月7日17:30-21:30總決賽及頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)共持續(xù)28天時(shí)間安排第一階段：2012年9月10日-2012年9月22日大賽架構(gòu)宣傳1、微博2、校園海報(bào)3、校園BBS4、校園廣播5、校園條幅比賽流程流程分為：初賽、復(fù)賽、決賽及頒獎(jiǎng)四個(gè)環(huán)節(jié)微博互動(dòng)1、選手通過微博拉選票2、觀眾通過微博為自己喜愛的選手投票3、頒獎(jiǎng)當(dāng)天將從參與投票觀眾中抽取幸運(yùn)觀眾并獲取***獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷1、果汁果樂銷售渠道的促銷活動(dòng)，展臺(tái)、堆頭、校園商超促銷2、促銷現(xiàn)場：現(xiàn)場購買產(chǎn)品贏總決賽門票線上宣傳線下促銷報(bào)名1、大賽官方網(wǎng)站2、新浪微博、人人網(wǎng)報(bào)名大賽架構(gòu)宣傳比賽流程微博互動(dòng)產(chǎn)品促銷線上宣傳報(bào)大賽流程解析——宣傳A、微博宣傳：微博是當(dāng)代年輕人分享快樂，分享心情，交友及學(xué)習(xí)的重要工具之一，同時(shí)微博具有信息傳送速度快，覆蓋面積廣等特點(diǎn)，許多高校流傳：你可以沒有QQ，也可以不上論壇，但你一定不能不開通微博!可見微博的號(hào)召力和其對(duì)年輕人的吸引力不可小視。B、校園海報(bào)及條幅：是高校最為常見的宣傳方式，其優(yōu)點(diǎn)在于“針對(duì)性強(qiáng)”是學(xué)生日常校園生活中關(guān)注最多的宣傳模式C、校園廣播及BBS：屬于校園官方媒體，學(xué)生對(duì)其關(guān)注度及重視度非常高D、網(wǎng)吧電腦桌面：學(xué)校周圍網(wǎng)吧學(xué)生出入量僅次于學(xué)校食堂，打開電腦最先看到的就是桌面，因此，網(wǎng)吧電腦桌面的宣傳一針見血。大賽流程解析——宣傳A、微博宣傳：微博是當(dāng)代年輕人分享快樂大賽流程解析——報(bào)名1、匯源官方網(wǎng)站報(bào)名：具有代表性、權(quán)威性、產(chǎn)品宣傳性2、騰訊、新浪微博報(bào)名：便捷、高效、覆蓋面廣是微博的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，微博的宣傳性和推廣性強(qiáng)大賽流程解析——報(bào)名1、匯源官方網(wǎng)站報(bào)名：具有代表性、權(quán)威性大賽流程解析——參賽流程1、初賽選擇具有代表性的16所高校，分兩天進(jìn)行每天8場，通過選拔、評(píng)分選出：歌唱組、舞蹈組、其它才藝組等若干人及組合2、復(fù)賽選擇有代表性的4所高校同時(shí)進(jìn)行，專業(yè)老師評(píng)分選取15—20名選手（包括組合）進(jìn)入決賽3、總決賽專業(yè)評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)娛樂媒體參與專業(yè)主持人現(xiàn)場主持選出冠、亞、季軍4、頒獎(jiǎng)匯源代表校方領(lǐng)導(dǎo)人資深媒體人分別頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)選手表演、娛樂名人/樂隊(duì)駐場大賽流程解析——參賽流程1、初賽選擇具有代表性的1大賽流程解析——微博互動(dòng)

1、參賽選手通過微博分享自己的作品、照片、視頻及自我介紹為自己拉投票2、參賽選手通過微博，組建自己的粉絲團(tuán)、親友團(tuán)、助威團(tuán)以此吸引更多的人參與到匯源果汁果樂校園活動(dòng)中來3、活動(dòng)參與者或投票者有機(jī)會(huì)在冠亞季軍頒獎(jiǎng)典禮中贏得屬于自己的一份幸運(yùn)

大賽流程解析——微博互動(dòng)

1、參賽選手通過微博分享自活動(dòng)排期8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)

1、

2012年8月低-9月初2、2012年9月10日-9月23日3、2012年9月25-2012年10月7日4、2012年10月8日-2012年10月12日2.線上互動(dòng)報(bào)名階段線下、線上廣告同步宣傳3.線上互動(dòng)投票階段線上投票互動(dòng)、現(xiàn)場投票互動(dòng)贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng)排期8月活動(dòng)具體流程8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)

1、

2012年8月第-9月初第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期活動(dòng)具體流程8月第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期

物料準(zhǔn)備關(guān)系協(xié)調(diào)人員安排8月底-9月初第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期物料準(zhǔn)備關(guān)系協(xié)調(diào)人員安排8月底-9月初第二階段8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)2、2012年9月10日-9月23日宣傳、報(bào)名期：宣傳方式：濟(jì)南30所高校報(bào)名方式：登陸指定網(wǎng)站報(bào)名正確填寫報(bào)名信息提供2寸近期免冠彩照?qǐng)?bào)名時(shí)間：2012年9月10日-2011年9月23日?qǐng)?bào)名人數(shù)：10-15人/校預(yù)計(jì)報(bào)名總?cè)藬?shù)500人以上宣傳、報(bào)名流程50所高校綜合宣傳網(wǎng)絡(luò)同步宣傳選手報(bào)名確定參賽人數(shù)第二階段8月活動(dòng)具體流程8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)3、2012年9月25-2011年10月7日第三階段活動(dòng)執(zhí)行期初賽復(fù)賽決賽活動(dòng)具體流程8月第三階段初賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：每個(gè)賽場選出7-10人入圍比賽場地：16所代表性高校出場順序：按照選手編號(hào)（報(bào)名截止-初賽前整理選手編號(hào)），由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲清唱、自選舞蹈或其他才藝2分鐘晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前10位擇優(yōu)選取30所高海選流程500人以上初賽選手16所高校海選選出100位入圍選手進(jìn)入復(fù)賽第一部分第三階段初賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：每個(gè)賽場選出7-10人入圍3第三階段復(fù)賽活動(dòng)執(zhí)行期100名晉級(jí)選手參賽選手：每個(gè)賽場選出5名入圍選手比賽場地：4所代表性高校出場順序：按照選手編號(hào)，由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個(gè)晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前5位擇優(yōu)選取晉級(jí)100名晉級(jí)選手4所高校參賽20位入圍選手進(jìn)入決賽4所高校復(fù)賽流程第二部分第三階段復(fù)賽活動(dòng)執(zhí)行期100名晉級(jí)選手參賽選手：每個(gè)賽場選出第三階段

決賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：選出冠軍1名、亞軍2名、季軍2名比賽場地：濟(jì)南某所高校出場順序：按照選手編號(hào)，由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個(gè)晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前5位擇優(yōu)選取冠、亞、季軍4所高校復(fù)賽流程20+3名晉級(jí)選手1所高校決賽選出冠亞季軍頒獎(jiǎng)第三部分第三階段

決賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：選出冠軍1名、亞軍2名、季獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)數(shù)量備注冠軍ipad364G操作系統(tǒng)：ios1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供亞軍iPod264G1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供季軍ipad216G1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供其他參與者匯源紀(jì)念品若干匯源提供匯源果汁果樂若干匯源提供投票參與者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)HTC手機(jī)1-2部匯源提供獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)數(shù)量備注冠軍ipad364G1個(gè)決賽附屬部分

粉絲團(tuán)組建媒體介入發(fā)放門票說明：發(fā)放對(duì)象—選手的粉絲團(tuán)、選手親友團(tuán)、及高校學(xué)生、同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)贏取總決賽門票現(xiàn)場購買匯源果汁果樂贏取總決賽門票組建粉絲團(tuán)：進(jìn)行到總決賽的階段，所有的選手應(yīng)該已經(jīng)有了自己的粉絲親友團(tuán)，可以深入他們的親友團(tuán)，協(xié)助組織對(duì)選手的支持活動(dòng)，甚至可以有組織性的到總決賽現(xiàn)場加油助威。官方媒體：視頻：優(yōu)酷網(wǎng)、酷6、騰訊微博：新浪、搜狐、網(wǎng)易資訊：百度、搜狗、谷歌、山東教育電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志等決賽附屬部分

粉絲團(tuán)組建媒體介入發(fā)放門票說明：發(fā)放對(duì)象—選手促銷展示主題宣傳條幅遮陽傘遮陽傘遮陽傘遮陽傘產(chǎn)品展示臺(tái)產(chǎn)品展示臺(tái)易拉寶易拉寶易拉寶易拉寶觀眾入口觀眾入口促銷展示主題宣傳條幅遮陽傘遮陽傘遮陽傘遮陽傘產(chǎn)品展示臺(tái)產(chǎn)品展物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注海報(bào)200張學(xué)?；顒?dòng)全過程全過程每天張貼，按學(xué)校規(guī)?？梢栽谛?nèi)調(diào)整分配比例。DM3000張學(xué)?；顒?dòng)全過程活動(dòng)全過程發(fā)放，重點(diǎn)為比賽期間。易拉寶32個(gè)學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽比賽當(dāng)天周邊宣傳用，匯源果汁果樂產(chǎn)品介紹、活動(dòng)主題、促銷介紹、投票方式。拍拍手300個(gè)學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。充氣棒200個(gè)學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。環(huán)保袋100個(gè)學(xué)校活動(dòng)全過程活動(dòng)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)品、禮品發(fā)放時(shí)使用。小貼紙1000張學(xué)校復(fù)賽、決賽作為復(fù)賽投票的票及決賽人氣貼紙用。大貼紙20張學(xué)校復(fù)賽裝飾展棚使用。空白號(hào)碼貼紙150張學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽各級(jí)比賽選手參賽用。直通卡16張學(xué)校海選由評(píng)委給予直接晉級(jí)決賽的選手。門票1000張學(xué)校決賽校內(nèi)決賽發(fā)放用。條幅70條學(xué)?；顒?dòng)全過程校園宣傳，促銷現(xiàn)場。ipad31個(gè)學(xué)校決賽冠軍軍ipad24個(gè)學(xué)校決賽亞軍兩名、季軍兩名物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注海報(bào)200張學(xué)校活動(dòng)全過物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注獲獎(jiǎng)證書5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)：冠軍一人亞季各兩人獎(jiǎng)杯5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)：冠軍1人亞季軍各2人。小熒光棒300支學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。大熒光棒100支學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。游戲環(huán)節(jié)物料1套學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽路演中游戲部分相關(guān)用品。舞臺(tái)學(xué)校復(fù)賽、決賽包括舞臺(tái)搭建、布置、音響等決賽背景噴繪1個(gè)學(xué)校決賽晚會(huì)當(dāng)天場地背景。復(fù)賽背景噴繪4個(gè)學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽當(dāng)天場地背景。促銷服裝32套學(xué)校復(fù)賽、決賽12名進(jìn)入決賽選手為其報(bào)銷支持用品制作費(fèi)用。電腦1臺(tái)學(xué)校決賽決賽抽獎(jiǎng)用。印章2個(gè)學(xué)校決賽1：蓋在門票預(yù)留的空白位置。2：門票數(shù)字章，蓋編號(hào)，抽獎(jiǎng)用。物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注獲獎(jiǎng)證書5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)期效果校園獲知大賽520,000人匯源產(chǎn)品平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體校園活動(dòng)報(bào)名參賽500-700人校園活動(dòng)校園活動(dòng)匯源產(chǎn)品50萬在校大學(xué)生關(guān)注10多家權(quán)威媒體報(bào)道全國千萬人獲知活動(dòng)預(yù)期效果校園獲知大賽匯源平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體校園活動(dòng)報(bào)名參賽校園活動(dòng)推廣（二）校園活動(dòng)推廣（二）贊助校園活動(dòng)活動(dòng)形式：贊助高校校園活動(dòng)；活動(dòng)目的：提升知名度提高銷量；活動(dòng)特點(diǎn)：通過與學(xué)校原有的校園活動(dòng)結(jié)合，作為贊助回報(bào)把果汁果樂品牌植入到校園活動(dòng)中，投入資金少，效果較明顯，品牌推廣不如前者明顯活動(dòng)模式：活動(dòng)植入+場景設(shè)置；活動(dòng)時(shí)間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費(fèi)預(yù)算：10000元/校贊助校園活動(dòng)活動(dòng)形式：贊助高校校園活動(dòng)；贊助校園活動(dòng)樂動(dòng)脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷買贈(zèng)校園活動(dòng)贊助回報(bào)形式硬件物料：單元展臺(tái)與帳篷組合+單元展臺(tái)與太陽傘合+場景設(shè)置（海報(bào)+地帖+椅帖）贊助校園活動(dòng)樂動(dòng)脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷贊助校園活動(dòng)——外場執(zhí)行贊助校園活動(dòng)——外場執(zhí)行贊助校園活動(dòng)——海報(bào)+地貼贊助校園活動(dòng)——海報(bào)+地貼植入活動(dòng)——A樂動(dòng)脫口秀挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者四星獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10秒內(nèi)完成者二星獎(jiǎng)執(zhí)行B內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者游戲規(guī)則饒舌內(nèi)容A饒舌內(nèi)容B青春什么樣，全憑我主張，年輕就要沖，我有我夢(mèng)想，跑我一起來，大聲喊出來，堅(jiān)持我的YOUNG，活出真未來！年輕就要嗨起來，青春活力秀出來，酸酸甜甜有沖勁，果汁果樂我最愛。注意事項(xiàng)：可根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整難易程度來選著A與B內(nèi)容。計(jì)時(shí)模式：執(zhí)行A內(nèi)容。多人比賽形式，計(jì)時(shí)最短者勝。植入活動(dòng)——A樂動(dòng)脫口秀挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，游戲規(guī)則饒植入活動(dòng)——B極速暢飲執(zhí)行示意：開始-------------------------------------------------勝利游戲規(guī)則：1、每組四人、按順序面向觀眾排開站立。2、同時(shí)開始，最先喝完者贏。

3、飲完后，高舉示意，瓶身倒立，不出水判定有效。

硬件搭配：果汁果樂四種產(chǎn)品頒獎(jiǎng)規(guī)則：第一名**贈(zèng)品第二名**贈(zèng)品第三名**贈(zèng)品第國名**贈(zèng)品植入活動(dòng)——B極速暢飲執(zhí)行示意：開始-----------校園產(chǎn)品促銷校園產(chǎn)品促銷校園促銷

活動(dòng)形式：校園促銷；活動(dòng)目的：提升知名度提高銷量；活動(dòng)特點(diǎn)：一般適合已經(jīng)比較有名氣的產(chǎn)品，主要目的在于提升產(chǎn)品銷售量活動(dòng)模式：產(chǎn)品促銷+抽獎(jiǎng)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000元~10000元/校校園促銷

活動(dòng)形式：校園促銷；校園促銷物料配置：促銷臺(tái)（1張）、空白海報(bào)、腰麥、促銷品促銷員工作內(nèi)容：叫賣、活動(dòng)講解促銷話術(shù)：果汁果樂，激爽口感，鮮活主張喝果汁果樂，支持美麗花兒（花兒版）喝果汁果樂，贏Iphone，還能再來一瓶（促銷版）購買果汁果樂滿10元即可憑小票參與一次游戲。促銷員口述產(chǎn)品信息2促銷員口述活動(dòng)信息3促銷叫賣招攬人氣1校園促銷物料配置：促銷臺(tái)（1張）、空白海報(bào)、腰麥、促銷品促銷校園促銷執(zhí)行流程：確認(rèn)抽獎(jiǎng)次數(shù)并回收小票準(zhǔn)許參加活動(dòng)確認(rèn)中獎(jiǎng)區(qū)域頒發(fā)獎(jiǎng)品執(zhí)行次數(shù)及物料信息記錄確認(rèn)購物小票購買信息執(zhí)行環(huán)境：1超市出口1M*4M空間

2周邊視線開闊無遮擋物

硬件搭配：飛鏢盤+飛鏢10支+促銷臺(tái)+易拉寶頒獎(jiǎng)規(guī)則：原點(diǎn)紫色區(qū)**贈(zèng)品

綠色區(qū)**贈(zèng)品淡綠色區(qū)**贈(zèng)品黃色區(qū)**贈(zèng)品游戲規(guī)則：1、1瓶換取一支飛鏢。

2、每支飛鏢僅限一次。

3、投標(biāo)線與鏢盤距離3米

4、擊中區(qū)域可挑選相關(guān)級(jí)別獎(jiǎng)品

校園促銷執(zhí)行流程：確認(rèn)抽獎(jiǎng)次數(shù)并回收小票準(zhǔn)許參加活動(dòng)確認(rèn)促銷管理——促銷員招聘流程及注意事項(xiàng)開始促銷員面試填寫履歷表并收取各復(fù)印件留存明確勞動(dòng)報(bào)酬并簽訂勞動(dòng)協(xié)議協(xié)議期滿，若表現(xiàn)優(yōu)秀繼續(xù)聘用工廠/經(jīng)銷商墊付促銷工資結(jié)束考核促銷員注意：1、臨時(shí)促銷員盡量招聘全日制大中專在校學(xué)生，其工作性質(zhì)為助學(xué)，若出現(xiàn)工傷意外糾紛等問題，由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)，與公司無關(guān)。2、促銷員聘用手續(xù)須由經(jīng)銷商簽訂。3、完善促銷人員名冊(cè)，建立促銷員檔案，方便后期活動(dòng)開展。促銷管理——促銷員招聘流程及注意事項(xiàng)開始促銷員面試填寫履歷表促銷管理——促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)頭發(fā)整潔，臉部不應(yīng)有頭發(fā)遮住，發(fā)式簡單，長發(fā)干凈盤起；絲帶和發(fā)夾的式樣、顏色不能太過華麗化淡妝,不能戴太大的耳環(huán)；不能濃妝艷抹，眼影色彩均與服裝協(xié)調(diào)，香水不可過濃指甲不能過長，不要染色；指甲內(nèi)沒有污垢。服裝保持清潔，領(lǐng)口和袖口沒有污跡、破裂和褶皺；扣子齊全并扣好；腰帶及絲巾按要求佩帶整齊按照規(guī)定穿靴子，鞋面干凈，打油揩亮；按要求穿肉色或黑色絲襪；鞋襪保持清潔，沒有破損。促銷管理——促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)頭發(fā)整潔，臉部不應(yīng)有頭發(fā)遮住，發(fā)式促銷管理——促銷員工作職責(zé)1、職責(zé)：（1）執(zhí)行重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品介紹、試飲、派樣等消費(fèi)者推廣之各項(xiàng)相關(guān)工作。（2）執(zhí)行路演、主題活動(dòng)、公益活動(dòng)、活動(dòng)車等消費(fèi)者溝通之各項(xiàng)相關(guān)工作。（3）執(zhí)行社區(qū)推廣、校園推廣、餐飲推廣、辦公寫字樓推廣等各項(xiàng)相關(guān)工作。2、臨時(shí)促銷員配置原則：（1）人員配置：大區(qū)果汁果樂經(jīng)理提報(bào)轄區(qū)各推廣細(xì)案經(jīng)銷售中心核準(zhǔn)后依案配置執(zhí)行。（2）工作時(shí)間:依各推廣細(xì)案規(guī)劃之開場準(zhǔn)備及收?qǐng)鐾瓿芍ぷ鲿r(shí)間執(zhí)行。3、計(jì)薪方式：（1）屬于編外臨時(shí)人員由推廣專員管理，當(dāng)?shù)毓S、經(jīng)銷商聘用(簽訂合同、墊付薪金)，結(jié)案后接規(guī)定核銷促銷員工資。（2）薪資標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)合當(dāng)?shù)毓べY標(biāo)準(zhǔn)，建議中小型CP以50-70元/天為基準(zhǔn)，路演及活動(dòng)車以60-80元/天為基準(zhǔn)，超額提成獎(jiǎng)由工廠/經(jīng)銷商承擔(dān)，推廣專員負(fù)責(zé)考核。4、費(fèi)用核銷方式：（1）憑促銷員考勤表、工資簽收單、身份證復(fù)印件及有效聯(lián)系方式、活動(dòng)照片、促銷申請(qǐng)表及批復(fù)件。（2）經(jīng)銷商費(fèi)用按1+1方式核銷。促銷管理——促銷員工作職責(zé)1、職責(zé)：促銷管理——促銷員話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)1、攔截時(shí)

新一代加汽果汁飲料，三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、講解果汁果樂時(shí)

新一代加汽果汁飲料，口感更激爽3、講解活動(dòng)時(shí)

現(xiàn)場活動(dòng)，手指向海報(bào)和游戲區(qū)方向說明。瓶身活動(dòng)，拿出一瓶水，指出瓶蓋和瓶身活動(dòng)信息

當(dāng)賣場整天無理要求幫忙上貨：不能一口拒絕：不行；暫時(shí)先答應(yīng)，等手頭上事情做完再去；回答：暫時(shí)較忙，可否先讓其它廠家促銷員，下回可輪到我；主動(dòng)招呼顧客，時(shí)刻保持正在工作狀態(tài)；最常見問題應(yīng)對(duì)當(dāng)遇到野蠻無理的客人時(shí)：不能跟顧客爭吵，記?。嚎腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的.依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點(diǎn)。特殊事情，特殊處理，及時(shí)向上一級(jí)反映此問題.促銷管理——促銷員話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)1、攔截時(shí)當(dāng)賣場整天無理要求效果評(píng)估效果評(píng)估促銷管理——結(jié)案評(píng)估業(yè)績比較同期對(duì)比前期對(duì)比目標(biāo)完成比前檔活動(dòng)對(duì)比消費(fèi)者迎合度客流量分析客單價(jià)分析廣告吸引力成本費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用凈活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)影響力促進(jìn)銷售對(duì)其他品類增長對(duì)競品的打擊綜合評(píng)估促銷活動(dòng)效果，為后期執(zhí)行提供依據(jù)。促銷管理——結(jié)案評(píng)估業(yè)績比較同期對(duì)比前期對(duì)比目標(biāo)完成比前檔活匯源促銷活動(dòng)效果評(píng)估表活動(dòng)類型

區(qū)域

地址

日期

聯(lián)系人及電話

核心指標(biāo)項(xiàng)目人流量游戲參與人次匯源A（銷量）匯源B（銷量）其他贈(zèng)品

統(tǒng)計(jì)數(shù)量

活動(dòng)考核執(zhí)行商現(xiàn)場布置好□一般□差□現(xiàn)場氣氛好□一般□差□工作人員表現(xiàn)好□一般□差□匯源好□一般□差□好□一般□差□好□一般□差□消費(fèi)者好□一般□差□好□一般□差□好□一般□差□活動(dòng)評(píng)估執(zhí)行商

匯源

消費(fèi)者

匯源促銷活動(dòng)效果評(píng)估表活動(dòng)類型區(qū)域地址日期聯(lián)系人及提交客戶表格表格列名內(nèi)容/用途提交時(shí)間1《活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告》活動(dòng)總結(jié)報(bào)告當(dāng)場活動(dòng)結(jié)束后72小時(shí)內(nèi)提交2《活動(dòng)改善記錄》針對(duì)上場活動(dòng)總結(jié)和下一周的工作改善要求的指引下場結(jié)束后72小時(shí)提交3《項(xiàng)目總結(jié)》對(duì)整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的總結(jié)項(xiàng)目結(jié)束后7日內(nèi)4《緊急事宜報(bào)告》緊急事件報(bào)告緊急事件發(fā)生時(shí)提交客戶表格表格列名內(nèi)容/用途提交時(shí)間1《活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告》活動(dòng)感謝您的關(guān)注有果汁果樂的日子不孤單…THANKS！感謝您的關(guān)注有果汁果樂的日子不孤單…THANKS！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案目錄市場分析推廣策略與營銷規(guī)劃校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣（二）校園產(chǎn)品促銷效果評(píng)估目錄市場分析推廣策略與營銷規(guī)劃校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣市場分析市場分析背景分析我國飲料市場始終是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一張面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡等飲料尋求突破的市場格局。2009年開始，我國飲料市場形成茶飲料、果汁飲料、功能性飲料三足鼎立之勢(shì)，而在新興的細(xì)分市場內(nèi)，新老品牌輪流坐莊亦時(shí)空見慣。碳酸飲料的消費(fèi)群體以追求時(shí)尚、健康的青年人為主體。而從市場來看，匯源也首次跳開傳統(tǒng)的大商場，將鋪貨重點(diǎn)布置在高校周圍。寓意一目了然，高校市場成為匯源果汁果樂必爭之地。背景分析我國飲料市場始終是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。校園市場分析封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：果汁果樂的主要消費(fèi)群集中于年輕人及學(xué)生一族。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。容量大：濟(jì)南高校在校生60余萬，平均每所高校1萬余人。就本次推廣活動(dòng)而言，如果選擇3所高校進(jìn)行推廣，每所高校預(yù)計(jì)可銷售5000瓶以上。

校園市場分析封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消推廣策略與營銷規(guī)劃推廣策略與營銷規(guī)劃Coreidea一個(gè)泡泡一個(gè)夢(mèng)，不斷上升的氣泡，就像我們不曾停止的美好夢(mèng)想，充滿了我們整個(gè)的青春，青春的味道，就像現(xiàn)炸的果汁，總是甜美誘人，健康溫暖，是誰讓氣泡和甜美相遇在一起？匯源果汁果樂。真的有果汁，真的有樂趣。匯源果汁果樂，真樂趣！Coreidea真的有果汁，真的有樂趣。匯源果汁果樂，真渠道策略對(duì)于果汁這種典型的快消產(chǎn)品來講，建立多元的、覆蓋面更廣的渠道是非常必要的。也就是說匯源果汁果樂進(jìn)入高校戰(zhàn)略方向首要占領(lǐng)高校各個(gè)銷售點(diǎn)：校園超市、代賣點(diǎn)、體育館、報(bào)亭等建立全方位的銷售渠道。在目前中國市場做快消品，渠道的優(yōu)勢(shì)甚至遠(yuǎn)比營銷的其它幾個(gè)“P”更見效果。1、校園銷售點(diǎn)全面鋪貨、擺放超市主要位置2、盡量在超市內(nèi)外布置宣傳海報(bào)渠道策略對(duì)于果汁這種典型的快消產(chǎn)品來講渠道策略

1、與學(xué)校合作，以提升校園硬件為名義將主營果汁果樂等匯源產(chǎn)品的自動(dòng)售貨機(jī)安裝至教學(xué)樓，并簽訂協(xié)議要求學(xué)校方維護(hù)以及不得進(jìn)行其他自動(dòng)售機(jī)的安裝。

2、與學(xué)校社團(tuán)合作，在每棟樓讓其會(huì)員設(shè)立代售點(diǎn)，利潤4、6分賬（這樣銷售越多，就會(huì)獲得越多的利潤，增加了其銷售積極性）其實(shí)就是，干掉“二道販子”，由廠家直接到零售端，直接到消費(fèi)者，從而降低渠道消耗，將利潤分?jǐn)偨o零售端及消費(fèi)者。不用否認(rèn)，大學(xué)生都是很“懶”的，他想喝飲料，教學(xué)樓就有售貨機(jī)，樓里就有代售點(diǎn)，那么他會(huì)“懶”得不想去其他地方購買，避免了購買其他飲料，同時(shí)也避免了消費(fèi)者臨時(shí)改變主意要購買其他飲料。渠道策略1、與學(xué)校合作，以提升校園硬件為名義將主營推廣策略：”真的有果汁真的有樂趣”營銷塔系

輸送活動(dòng)人氣落地校園產(chǎn)品展示如促銷產(chǎn)品形象曝光軟文炒作校園互相推廣活動(dòng)

豐富活動(dòng)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品形象展示、活動(dòng)推廣2.落地校園促銷及產(chǎn)品展示3.面向濟(jì)南高校大學(xué)生開展校園系列活動(dòng)新浪微博對(duì)校園活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名及宣傳；人人網(wǎng)、BBS、QQ群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟文炒作戶外促銷結(jié)合互動(dòng)小游戲豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

三個(gè)層次活動(dòng)可以同步開展，也可以兩者組合或選擇其一匯源果汁果樂校園達(dá)人秀真的有果汁真的有樂趣推廣策略：”真的有果汁真的有樂趣”營銷塔系輸送活動(dòng)人氣校園活動(dòng)推廣（一）校園活動(dòng)推廣（一）活動(dòng)概況活動(dòng)主題：匯源果汁果樂校園達(dá)人秀“真的有果汁真的有樂趣”活動(dòng)目的：提升果汁果樂品牌知名度和美譽(yù)度促進(jìn)產(chǎn)品銷量

活動(dòng)范圍：宣傳覆蓋濟(jì)南30余所高校，落地活動(dòng)16場初賽,4場半決賽，一場決賽；活動(dòng)時(shí)間：2012年9月份~10月份活動(dòng)形式：以青春與樂趣分享為主題，通過宣傳、報(bào)名、海選、初賽、復(fù)賽、決賽等流程，

讓校園的青春氣息與活力貫穿整個(gè)活動(dòng)。使得“匯源果汁果樂”品牌美譽(yù)度在高校得到更深的延續(xù)與擴(kuò)展?；顒?dòng)預(yù)算：10萬

活動(dòng)概況活動(dòng)主題：匯源果汁果樂校園達(dá)人秀學(xué)校選擇序號(hào)學(xué)校地址人數(shù)1山東大學(xué)中心校區(qū)濟(jì)南山大南路27號(hào)

198402山東大學(xué)洪樓校區(qū)洪家樓5號(hào)

59803山東師范大學(xué)本部山師東路189804濟(jì)南大學(xué)西校濟(jì)微公路106號(hào)

302505財(cái)經(jīng)大學(xué)舜耕校區(qū)濟(jì)南市舜耕路40號(hào)

108606山東建筑大學(xué)濟(jì)南市臨港開發(fā)區(qū)258007山東政法學(xué)院解放東路63號(hào)108708山東交通學(xué)院長清大學(xué)城189769山東師范大學(xué)長清大學(xué)城3136010山東輕工業(yè)學(xué)院長清大學(xué)城1680011山東中醫(yī)藥大學(xué)長清大學(xué)城1650012山東女子學(xué)院長清大學(xué)城1196813山東工會(huì)管理干部長清大學(xué)城11900學(xué)校選擇序號(hào)學(xué)校地址人數(shù)1山東大學(xué)中心校區(qū)濟(jì)南山大南路27時(shí)間安排第一階段：2012年9月10日-2012年9月22日線下宣傳及線上報(bào)名開啟活動(dòng)網(wǎng)站，2012年9月23日00:00關(guān)閉報(bào)名窗口第二階段：2012年9月24日0:00-2012年9月24日16:00參賽名單統(tǒng)計(jì)及海選賽場布置；2012年9月25日18:00-21:00海選及初賽第三階段：2012年9月30日18:00-21:00復(fù)賽第三階段：2012年10月7日17:30-21:30總決賽及頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)共持續(xù)28天時(shí)間安排第一階段：2012年9月10日-2012年9月22日大賽架構(gòu)宣傳1、微博2、校園海報(bào)3、校園BBS4、校園廣播5、校園條幅比賽流程流程分為：初賽、復(fù)賽、決賽及頒獎(jiǎng)四個(gè)環(huán)節(jié)微博互動(dòng)1、選手通過微博拉選票2、觀眾通過微博為自己喜愛的選手投票3、頒獎(jiǎng)當(dāng)天將從參與投票觀眾中抽取幸運(yùn)觀眾并獲取***獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷1、果汁果樂銷售渠道的促銷活動(dòng)，展臺(tái)、堆頭、校園商超促銷2、促銷現(xiàn)場：現(xiàn)場購買產(chǎn)品贏總決賽門票線上宣傳線下促銷報(bào)名1、大賽官方網(wǎng)站2、新浪微博、人人網(wǎng)報(bào)名大賽架構(gòu)宣傳比賽流程微博互動(dòng)產(chǎn)品促銷線上宣傳報(bào)大賽流程解析——宣傳A、微博宣傳：微博是當(dāng)代年輕人分享快樂，分享心情，交友及學(xué)習(xí)的重要工具之一，同時(shí)微博具有信息傳送速度快，覆蓋面積廣等特點(diǎn)，許多高校流傳：你可以沒有QQ，也可以不上論壇，但你一定不能不開通微博!可見微博的號(hào)召力和其對(duì)年輕人的吸引力不可小視。B、校園海報(bào)及條幅：是高校最為常見的宣傳方式，其優(yōu)點(diǎn)在于“針對(duì)性強(qiáng)”是學(xué)生日常校園生活中關(guān)注最多的宣傳模式C、校園廣播及BBS：屬于校園官方媒體，學(xué)生對(duì)其關(guān)注度及重視度非常高D、網(wǎng)吧電腦桌面：學(xué)校周圍網(wǎng)吧學(xué)生出入量僅次于學(xué)校食堂，打開電腦最先看到的就是桌面，因此，網(wǎng)吧電腦桌面的宣傳一針見血。大賽流程解析——宣傳A、微博宣傳：微博是當(dāng)代年輕人分享快樂大賽流程解析——報(bào)名1、匯源官方網(wǎng)站報(bào)名：具有代表性、權(quán)威性、產(chǎn)品宣傳性2、騰訊、新浪微博報(bào)名：便捷、高效、覆蓋面廣是微博的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，微博的宣傳性和推廣性強(qiáng)大賽流程解析——報(bào)名1、匯源官方網(wǎng)站報(bào)名：具有代表性、權(quán)威性大賽流程解析——參賽流程1、初賽選擇具有代表性的16所高校，分兩天進(jìn)行每天8場，通過選拔、評(píng)分選出：歌唱組、舞蹈組、其它才藝組等若干人及組合2、復(fù)賽選擇有代表性的4所高校同時(shí)進(jìn)行，專業(yè)老師評(píng)分選取15—20名選手（包括組合）進(jìn)入決賽3、總決賽專業(yè)評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)娛樂媒體參與專業(yè)主持人現(xiàn)場主持選出冠、亞、季軍4、頒獎(jiǎng)匯源代表校方領(lǐng)導(dǎo)人資深媒體人分別頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)選手表演、娛樂名人/樂隊(duì)駐場大賽流程解析——參賽流程1、初賽選擇具有代表性的1大賽流程解析——微博互動(dòng)

1、參賽選手通過微博分享自己的作品、照片、視頻及自我介紹為自己拉投票2、參賽選手通過微博，組建自己的粉絲團(tuán)、親友團(tuán)、助威團(tuán)以此吸引更多的人參與到匯源果汁果樂校園活動(dòng)中來3、活動(dòng)參與者或投票者有機(jī)會(huì)在冠亞季軍頒獎(jiǎng)典禮中贏得屬于自己的一份幸運(yùn)

大賽流程解析——微博互動(dòng)

1、參賽選手通過微博分享自活動(dòng)排期8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)

1、

2012年8月低-9月初2、2012年9月10日-9月23日3、2012年9月25-2012年10月7日4、2012年10月8日-2012年10月12日2.線上互動(dòng)報(bào)名階段線下、線上廣告同步宣傳3.線上互動(dòng)投票階段線上投票互動(dòng)、現(xiàn)場投票互動(dòng)贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng)排期8月活動(dòng)具體流程8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)

1、

2012年8月第-9月初第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期活動(dòng)具體流程8月第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期

物料準(zhǔn)備關(guān)系協(xié)調(diào)人員安排8月底-9月初第一階段活動(dòng)準(zhǔn)備期物料準(zhǔn)備關(guān)系協(xié)調(diào)人員安排8月底-9月初第二階段8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)2、2012年9月10日-9月23日宣傳、報(bào)名期：宣傳方式：濟(jì)南30所高校報(bào)名方式：登陸指定網(wǎng)站報(bào)名正確填寫報(bào)名信息提供2寸近期免冠彩照?qǐng)?bào)名時(shí)間：2012年9月10日-2011年9月23日?qǐng)?bào)名人數(shù)：10-15人/校預(yù)計(jì)報(bào)名總?cè)藬?shù)500人以上宣傳、報(bào)名流程50所高校綜合宣傳網(wǎng)絡(luò)同步宣傳選手報(bào)名確定參賽人數(shù)第二階段8月活動(dòng)具體流程8月9月10月11月活動(dòng)準(zhǔn)備期宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)總結(jié)3、2012年9月25-2011年10月7日第三階段活動(dòng)執(zhí)行期初賽復(fù)賽決賽活動(dòng)具體流程8月第三階段初賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：每個(gè)賽場選出7-10人入圍比賽場地：16所代表性高校出場順序：按照選手編號(hào)（報(bào)名截止-初賽前整理選手編號(hào)），由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲清唱、自選舞蹈或其他才藝2分鐘晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前10位擇優(yōu)選取30所高海選流程500人以上初賽選手16所高校海選選出100位入圍選手進(jìn)入復(fù)賽第一部分第三階段初賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：每個(gè)賽場選出7-10人入圍3第三階段復(fù)賽活動(dòng)執(zhí)行期100名晉級(jí)選手參賽選手：每個(gè)賽場選出5名入圍選手比賽場地：4所代表性高校出場順序：按照選手編號(hào)，由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個(gè)晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前5位擇優(yōu)選取晉級(jí)100名晉級(jí)選手4所高校參賽20位入圍選手進(jìn)入決賽4所高校復(fù)賽流程第二部分第三階段復(fù)賽活動(dòng)執(zhí)行期100名晉級(jí)選手參賽選手：每個(gè)賽場選出第三階段

決賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：選出冠軍1名、亞軍2名、季軍2名比賽場地：濟(jì)南某所高校出場順序：按照選手編號(hào)，由工作人員叫號(hào)進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個(gè)選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個(gè)晉級(jí)：評(píng)委評(píng)分前5位擇優(yōu)選取冠、亞、季軍4所高校復(fù)賽流程20+3名晉級(jí)選手1所高校決賽選出冠亞季軍頒獎(jiǎng)第三部分第三階段

決賽活動(dòng)執(zhí)行期參賽選手：選出冠軍1名、亞軍2名、季獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)數(shù)量備注冠軍ipad364G操作系統(tǒng)：ios1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供亞軍iPod264G1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供季軍ipad216G1個(gè)匯源提供榮譽(yù)證書獎(jiǎng)杯各1個(gè)匯源提供其他參與者匯源紀(jì)念品若干匯源提供匯源果汁果樂若干匯源提供投票參與者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)HTC手機(jī)1-2部匯源提供獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)數(shù)量備注冠軍ipad364G1個(gè)決賽附屬部分

粉絲團(tuán)組建媒體介入發(fā)放門票說明：發(fā)放對(duì)象—選手的粉絲團(tuán)、選手親友團(tuán)、及高校學(xué)生、同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)贏取總決賽門票現(xiàn)場購買匯源果汁果樂贏取總決賽門票組建粉絲團(tuán)：進(jìn)行到總決賽的階段，所有的選手應(yīng)該已經(jīng)有了自己的粉絲親友團(tuán)，可以深入他們的親友團(tuán)，協(xié)助組織對(duì)選手的支持活動(dòng)，甚至可以有組織性的到總決賽現(xiàn)場加油助威。官方媒體：視頻：優(yōu)酷網(wǎng)、酷6、騰訊微博：新浪、搜狐、網(wǎng)易資訊：百度、搜狗、谷歌、山東教育電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志等決賽附屬部分

粉絲團(tuán)組建媒體介入發(fā)放門票說明：發(fā)放對(duì)象—選手促銷展示主題宣傳條幅遮陽傘遮陽傘遮陽傘遮陽傘產(chǎn)品展示臺(tái)產(chǎn)品展示臺(tái)易拉寶易拉寶易拉寶易拉寶觀眾入口觀眾入口促銷展示主題宣傳條幅遮陽傘遮陽傘遮陽傘遮陽傘產(chǎn)品展示臺(tái)產(chǎn)品展物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注海報(bào)200張學(xué)?；顒?dòng)全過程全過程每天張貼，按學(xué)校規(guī)模可以在校內(nèi)調(diào)整分配比例。DM3000張學(xué)校活動(dòng)全過程活動(dòng)全過程發(fā)放，重點(diǎn)為比賽期間。易拉寶32個(gè)學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽比賽當(dāng)天周邊宣傳用，匯源果汁果樂產(chǎn)品介紹、活動(dòng)主題、促銷介紹、投票方式。拍拍手300個(gè)學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。充氣棒200個(gè)學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。環(huán)保袋100個(gè)學(xué)?；顒?dòng)全過程活動(dòng)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)品、禮品發(fā)放時(shí)使用。小貼紙1000張學(xué)校復(fù)賽、決賽作為復(fù)賽投票的票及決賽人氣貼紙用。大貼紙20張學(xué)校復(fù)賽裝飾展棚使用。空白號(hào)碼貼紙150張學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽各級(jí)比賽選手參賽用。直通卡16張學(xué)校海選由評(píng)委給予直接晉級(jí)決賽的選手。門票1000張學(xué)校決賽校內(nèi)決賽發(fā)放用。條幅70條學(xué)?；顒?dòng)全過程校園宣傳，促銷現(xiàn)場。ipad31個(gè)學(xué)校決賽冠軍軍ipad24個(gè)學(xué)校決賽亞軍兩名、季軍兩名物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注海報(bào)200張學(xué)?；顒?dòng)全過物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注獲獎(jiǎng)證書5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)：冠軍一人亞季各兩人獎(jiǎng)杯5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)：冠軍1人亞季軍各2人。小熒光棒300支學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。大熒光棒100支學(xué)校決賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場用。游戲環(huán)節(jié)物料1套學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽路演中游戲部分相關(guān)用品。舞臺(tái)學(xué)校復(fù)賽、決賽包括舞臺(tái)搭建、布置、音響等決賽背景噴繪1個(gè)學(xué)校決賽晚會(huì)當(dāng)天場地背景。復(fù)賽背景噴繪4個(gè)學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽當(dāng)天場地背景。促銷服裝32套學(xué)校復(fù)賽、決賽12名進(jìn)入決賽選手為其報(bào)銷支持用品制作費(fèi)用。電腦1臺(tái)學(xué)校決賽決賽抽獎(jiǎng)用。印章2個(gè)學(xué)校決賽1：蓋在門票預(yù)留的空白位置。2：門票數(shù)字章，蓋編號(hào)，抽獎(jiǎng)用。物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注獲獎(jiǎng)證書5個(gè)學(xué)校決賽獲獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)期效果校園獲知大賽520,000人匯源產(chǎn)品平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體校園活動(dòng)報(bào)名參賽500-700人校園活動(dòng)校園活動(dòng)匯源產(chǎn)品50萬在校大學(xué)生關(guān)注10多家權(quán)威媒體報(bào)道全國千萬人獲知活動(dòng)預(yù)期效果校園獲知大賽匯源平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體校園活動(dòng)報(bào)名參賽校園活動(dòng)推廣（二）校園活動(dòng)推廣（二）贊助校園活動(dòng)活動(dòng)形式：贊助高校校園活動(dòng)；活動(dòng)目的：提升知名度提高銷量；活動(dòng)特點(diǎn)：通過與學(xué)校原有的校園活動(dòng)結(jié)合，作為贊助回報(bào)把果汁果樂品牌植入到校園活動(dòng)中，投入資金少，效果較明顯，品牌推廣不如前者明顯活動(dòng)模式：活動(dòng)植入+場景設(shè)置；活動(dòng)時(shí)間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費(fèi)預(yù)算：10000元/校贊助校園活動(dòng)活動(dòng)形式：贊助高校校園活動(dòng)；贊助校園活動(dòng)樂動(dòng)脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷買贈(zèng)校園活動(dòng)贊助回報(bào)形式硬件物料：單元展臺(tái)與帳篷組合+單元展臺(tái)與太陽傘合+場景設(shè)置（海報(bào)+地帖+椅帖）贊助校園活動(dòng)樂動(dòng)脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷贊助校園活動(dòng)——外場執(zhí)行贊助校園活動(dòng)——外場執(zhí)行贊助校園活動(dòng)——海報(bào)+地貼贊助校園活動(dòng)——海報(bào)+地貼植入活動(dòng)——A樂動(dòng)脫口秀挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者四星獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10秒內(nèi)完成者二星獎(jiǎng)執(zhí)行B內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者游戲規(guī)則饒舌內(nèi)容A饒舌內(nèi)容B青春什么樣，全憑我主張，年輕就要沖，我有我夢(mèng)想，跑我一起來，大聲喊出來，堅(jiān)持我的YOUNG，活出真未來！年輕就要嗨起來，青春活力秀出來，酸酸甜甜有沖勁，果汁果樂我最愛。注意事項(xiàng)：可根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整難易程度來選著A與B內(nèi)容。計(jì)時(shí)模式：執(zhí)行A內(nèi)容。多人比賽形式，計(jì)時(shí)最短者勝。植入活動(dòng)——A樂動(dòng)脫口秀挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，游戲規(guī)則饒植入活動(dòng)——B極速暢飲執(zhí)行示意：開始-------------------------------------------------勝利游戲規(guī)則：1、每組四人、按順序面向觀眾排開站立。2、同時(shí)開始，最先喝完者贏。

3、飲完后，高舉示意，瓶身倒立，不出水判定有效。

硬件搭配：果汁果樂四種產(chǎn)品頒獎(jiǎng)規(guī)則：第一名**贈(zèng)品第二名**贈(zèng)品第三名**贈(zèng)品第國名**贈(zèng)品植入活動(dòng)——B極速暢飲執(zhí)行示意：開始-----------校園產(chǎn)品促銷校園產(chǎn)品促銷校園促銷

活動(dòng)形式：校園促銷；活動(dòng)目的：提升知名度提高銷量；活動(dòng)特點(diǎn)：一般適合已經(jīng)比較有名氣的產(chǎn)品，主要目的在于提升產(chǎn)品銷售量活動(dòng)模式：產(chǎn)品促銷+抽獎(jiǎng)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000元~10000元/校校園促銷

活動(dòng)形式：校園促銷；校園促銷物料配置：促銷臺(tái)（1張）、空白海報(bào)、腰麥、促銷品促銷員工作內(nèi)容：叫賣、活動(dòng)講解促銷話術(shù)：果汁果樂，激爽口感，鮮活主張喝果汁果樂，支持美麗花兒（花兒版）喝果汁果樂，贏Iphone，還能再來一瓶（促銷版）購買果汁果樂滿10元即可憑小票參與一次游戲。促銷員口述產(chǎn)品信息2促銷員口述活動(dòng)信息3促銷叫賣招攬人氣1校園促銷物料配置：促銷臺(tái)（1張）、空白海報(bào)、腰麥、促銷品促銷校園促銷執(zhí)行流程：確認(rèn)抽獎(jiǎng)次數(shù)并回收小票準(zhǔn)許參加活動(dòng)確認(rèn)中獎(jiǎng)區(qū)域頒發(fā)獎(jiǎng)品執(zhí)行次數(shù)及物料信息記錄確認(rèn)購物小票購買信息執(zhí)行環(huán)境：1超市出口1M*4M空間

2周邊視線開闊無遮擋物

硬件搭配：飛鏢盤+飛鏢10支+促銷臺(tái)+易拉寶頒獎(jiǎng)規(guī)則：原點(diǎn)紫色區(qū)**贈(zèng)品