北京某某年6月展覽會管理課件

展覽會管理

北京，2002年6月17-22日

第一部分約格·白燁教授

德國Ravensburg合作教育大學(xué)1展覽會管理

北京，2002年6月17-22日

第一部分約格·目錄：1.前言定義服務(wù)的產(chǎn)生

2.展覽會和利益市場經(jīng)濟(jì)和展覽會展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)展覽會直接效益和間接效益

3.展覽會和項(xiàng)目管理4.營銷管理5.預(yù)算和成本會計(jì)

2目錄：1.前言2交易會

是最古老的專門名詞。最早的市場類型，雖然是一種原始形式，可能在易貨貿(mào)易和商品交易剛剛開始時就已經(jīng)存在。

（Waters1939）人們認(rèn)為交易會是最早的直銷形式。1.前言定義3交易會

是最古老的專門名詞。最早的市場類型，雖然是一種原始形展覽會

主要是商品展示。展覽就是展示、陳列。

（Allwood1977）1.前言定義4展覽會

主要是商品展示。1.前言定義4博覽會

是較普通的專門名詞。個人或企業(yè)組織的一種臨時性的、有時間限制的市場，買賣雙方為明確的目的進(jìn)行洽談，或者在展覽現(xiàn)場，或者以后某個時間購買展示的商品或服務(wù)。

1.前言定義5博覽會

是較普通的專門名詞。1.前言定義5行業(yè)展覽會—Fachmessen

包括工業(yè)展覽、商業(yè)、保健、科技和工程展覽會。參展商通常為產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)商或銷售商。買方通常為展覽會相關(guān)行業(yè)內(nèi)的最終用戶。1.前言定義6行業(yè)展覽會—Fachmessen

包括工業(yè)展覽、商業(yè)、保健、消費(fèi)展覽會—Verbraucherausstellung

對普通百姓開放的展覽會。參展商通常為零售商，或者希望將商品或服務(wù)直接向最終用戶推銷的生產(chǎn)商。綜合展覽會

結(jié)合行業(yè)展覽會和公開展覽會，同時對行業(yè)和公眾開放。

1.前言定義7消費(fèi)展覽會—Verbraucherausstellung

對貿(mào)易展覽會—國際博覽會

是出口國采用的主要營銷方法。展覽品限于某一行業(yè)或特殊行業(yè)的專門領(lǐng)域。

貿(mào)易展覽會參加者與行業(yè)展覽會類似。1.前言定義8貿(mào)易展覽會—國際博覽會

是出口國采用的主要營銷方法。展覽品限中國德國美國其它國家1.前言定義貿(mào)易展覽會實(shí)例9中國1.前言定義貿(mào)易展覽會實(shí)例9商業(yè)服務(wù)是獨(dú)立的、可出售的產(chǎn)品，準(zhǔn)備將來使用（如保險業(yè)務(wù)），而且商業(yè)服務(wù)的經(jīng)營能力（如展廳、管理知識）必須用于服務(wù)進(jìn)程。（潛力導(dǎo)向型定義）1.前言定義展覽會管理—客戶服務(wù)服務(wù)生產(chǎn)過程結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)要素（如商務(wù)中心、工作人員、培訓(xùn)）和外部生產(chǎn)要素（以及那些不受服務(wù)提供商影響的要素）。（過程導(dǎo)向型定義）10商業(yè)服務(wù)是獨(dú)立的、可出售的產(chǎn)品，準(zhǔn)備將來使用（如保險業(yè)務(wù)），將服務(wù)提供商的服務(wù)有效地融入并為參展商（指為參展商提供信息和銷售機(jī)會）或他們的資產(chǎn)（指為展位布置提供服務(wù)）有效地使用。（結(jié)果導(dǎo)向型定義）1.前言定義交易會管理—客戶服務(wù)11將服務(wù)提供商的服務(wù)有效地融入并為參展商（指為參展商提供信息和其它內(nèi)部要素客戶和外部生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素準(zhǔn)備1.綜合要素內(nèi)部生產(chǎn)資源2.綜合要素結(jié)果對客戶的影響1.前言服務(wù)的產(chǎn)生12其它內(nèi)部要素客戶和外部生產(chǎn)要素準(zhǔn)備1.綜合要素內(nèi)部生產(chǎn)資源參展商入場和參展商品目錄觀眾入場貿(mào)易展覽會中的特殊展示附加活動（如消費(fèi)者之夜、開幕式）空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積時間空間

展期、日程安排、日期、展位布置和拆除、開放時間、展覽周期1.前言服務(wù)生產(chǎn)交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理13參展商入場和參展商品目錄1.前言服務(wù)生產(chǎn)交易會管理—博覽空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積展覽會空間要求：

展覽總面積： 100%./.過道和服務(wù)設(shè)施面積 35-50%./.特殊展覽 5-10%=凈租賃面積 50-65%1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)14空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積1.前言技術(shù)服務(wù)和組織服務(wù)提供和信息準(zhǔn)備（如市場預(yù)研）環(huán)境問題（如廢物處理）價格

展位租金、入場費(fèi)展位施工商品目錄、廣告空間營銷活動

參展商和觀眾促銷、公共關(guān)系1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)15技術(shù)服務(wù)和組織1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)時間能力利用100%50%展廳容量工作人員能力1.前言交易會管理–能力規(guī)劃服務(wù)生產(chǎn)16時間能力利用100%50%展廳容量工作人員能力1.前言交

能力調(diào)整的利用定量密集及時調(diào)整定性空間關(guān)系交換人員更換雇傭新人降低處理時間標(biāo)準(zhǔn)化短期工作加班1.前言交易會管理–調(diào)整過程服務(wù)生產(chǎn)17 能力調(diào)整的利用交換降低處理時間短期工作1.前言交易會管

能力調(diào)整的利用定量密集時間上的調(diào)整定性空間關(guān)系專家發(fā)展活動的捆綁外部化綜合外部要素1.前言交易會管理–調(diào)整過程服務(wù)生產(chǎn)18 能力調(diào)整的利用專家發(fā)展外部化1.前言交易會管理–調(diào)縱觀歷史，每個社會都面臨利用有限的資源生產(chǎn)什么產(chǎn)品、為誰生產(chǎn)等根本的經(jīng)濟(jì)問題。泛泛而言，二十世紀(jì)兩種競爭性經(jīng)濟(jì)制度給出完全不同的答案：中央集權(quán)的指令性經(jīng)濟(jì)和以私營企業(yè)為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟(jì)。很明顯，二十世紀(jì)末，對于全世界來說，中央集權(quán)經(jīng)濟(jì)模式未能維持經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)繁榮，或者甚至為國民提供經(jīng)濟(jì)安全保障。.2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)19縱觀歷史，每個社會都面臨利用有限的資源生產(chǎn)什么產(chǎn)品、為誰生產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)是一種個體決策協(xié)調(diào)機(jī)制，以最大限度提高經(jīng)濟(jì)繁榮為原則，對有限的資源進(jìn)行分配。協(xié)調(diào)過程有價格機(jī)制控制，通過制定價格，根據(jù)“自然作用”原則協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)組織的個體計(jì)劃。價格關(guān)系式為：2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)主要任務(wù)

貨幣單位

價格=-----------------------------------------Σ產(chǎn)量、性能、服務(wù)20市場經(jīng)濟(jì)是一種個體決策協(xié)調(diào)機(jī)制，以最大限度提高經(jīng)濟(jì)繁榮為原則價格上升表明現(xiàn)存商品和服務(wù)的相對缺乏，價格用作消費(fèi)者決策依據(jù)。（資源匱乏信號）價格引導(dǎo)生產(chǎn)資源有效利用。價格變化（出價過低或出價過高）使供求達(dá)到平衡，降低套利效應(yīng)（最優(yōu)資源分配）。價格機(jī)制支持選擇最佳市場表現(xiàn)。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)主要任務(wù)21價格上升表明現(xiàn)存商品和服務(wù)的相對缺乏，價格用作消費(fèi)者決策依據(jù)目標(biāo)確定

博覽會、行業(yè)展覽會傾向于行業(yè)性。

通過市場概況、市場調(diào)查和人口研究確定目標(biāo)群體。時間選擇

購買旺季。

推出新產(chǎn)品和技術(shù)。銷售環(huán)境

三維的、親身實(shí)踐的購物環(huán)境，“試駕駛”，親身體驗(yàn)一個公司。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)中展覽會的作用22目標(biāo)確定

博覽會、行業(yè)展覽會傾向于行業(yè)性。

通過市場概況、市成本效益

現(xiàn)場成交，不需后續(xù)訪問。和直銷方法相比的優(yōu)勢。壽命長

展品在參加者心中留下長久的感官影響，面對面交流可以留下永久形象。協(xié)同作用

買方、賣方以及特定時刻進(jìn)行的購買集中在一起。展覽會提供一流的、引起強(qiáng)烈反響的環(huán)境，利用宣傳、廣告、個人銷售和多媒體演示。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)中展覽會的作用23成本效益

現(xiàn)場成交，不需后續(xù)訪問。和直銷方法相比的優(yōu)勢。22.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司展覽會組織、工作人員、投資地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通及其它手工藝品、零售、行業(yè)銷售訂單、稅、投資員工居民–非居民工資、工作、工作地點(diǎn)收入、個人支出派遣員工參展商關(guān)系242.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司展2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、

酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)參展商居民–非居民登記費(fèi)、銷售訂單銷售訂單、個人支出、稅參展商信息、展覽、工作人員信息、銷售、促銷活動展覽會252.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)觀眾居民–非居民門票、服務(wù)銷售個人支出、稅收觀眾信息、需求評論、促銷活動市場調(diào)查、銷售、促銷活動展覽會262.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)展覽會地區(qū)和城市形象發(fā)展信息和創(chuàng)新272.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公2.利益商品交易回經(jīng)濟(jì)作用參展商平均開支總支出 12,800歐元展位施工、拆除 31,6%產(chǎn)品介紹、促銷 16,9%員工膳宿 14,8%日常開支 13,9%282.利益商品交易回經(jīng)濟(jì)作用參展商平均開支總支出 2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用觀眾平均支出總支出 200歐元膳食、相關(guān)服務(wù)、文化活動、娛樂活動36,0%員工膳宿 26,0%私人購物、零售 23,0%展覽會往返交通 9,0%游覽、額外假期 6,0%292.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用觀眾平均支出總支出 2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的直接影響—銷售額銷售額—展覽會部分 1,0增加直接的地區(qū)性支出7,0-10,0 302.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的直接影響—銷售額影響類型量化地區(qū)購買力增加生產(chǎn)能力增加附加值增加收益增加2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響—總結(jié)沒有影響在某種程度上有影響有影響31影響類型量化地區(qū)購買力增加生產(chǎn)能力增加附加值增加收益增加2影響類型量化地區(qū)改善形象生態(tài)影響信息影響對促銷的積極影響2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響–總結(jié)對就業(yè)積極的影響對地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的積極影響對稅收的積極影響32影響類型量化地區(qū)改善形象生態(tài)影響信息影響對促銷的積極影響22.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)直接的和間接的影響

-就業(yè)就業(yè)—展覽會部分 1,0生產(chǎn)部分 5,0 6,0零售和運(yùn)輸 2,0 8,0服務(wù)業(yè) 13,0 21,0332.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)直接的和間接的影響2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)直接的和間接的影響

-銷售額銷售額—展覽會部分 1,0生產(chǎn)行業(yè) 6,0 7,0零售和運(yùn)輸 3,0 10,0服務(wù)業(yè) 12,0 22,0342.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用對地區(qū)經(jīng)濟(jì)直接的和間接的影響展覽會管理

北京，2002年6月17-22日

第一部分約格·白燁教授

德國Ravensburg合作教育大學(xué)35展覽會管理

北京，2002年6月17-22日

第一部分約格·目錄：1.前言定義服務(wù)的產(chǎn)生

2.展覽會和利益市場經(jīng)濟(jì)和展覽會展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)展覽會直接效益和間接效益

3.展覽會和項(xiàng)目管理4.營銷管理5.預(yù)算和成本會計(jì)

36目錄：1.前言2交易會

是最古老的專門名詞。最早的市場類型，雖然是一種原始形式，可能在易貨貿(mào)易和商品交易剛剛開始時就已經(jīng)存在。

（Waters1939）人們認(rèn)為交易會是最早的直銷形式。1.前言定義37交易會

是最古老的專門名詞。最早的市場類型，雖然是一種原始形展覽會

主要是商品展示。展覽就是展示、陳列。

（Allwood1977）1.前言定義38展覽會

主要是商品展示。1.前言定義4博覽會

是較普通的專門名詞。個人或企業(yè)組織的一種臨時性的、有時間限制的市場，買賣雙方為明確的目的進(jìn)行洽談，或者在展覽現(xiàn)場，或者以后某個時間購買展示的商品或服務(wù)。

1.前言定義39博覽會

是較普通的專門名詞。1.前言定義5行業(yè)展覽會—Fachmessen

包括工業(yè)展覽、商業(yè)、保健、科技和工程展覽會。參展商通常為產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)商或銷售商。買方通常為展覽會相關(guān)行業(yè)內(nèi)的最終用戶。1.前言定義40行業(yè)展覽會—Fachmessen

包括工業(yè)展覽、商業(yè)、保健、消費(fèi)展覽會—Verbraucherausstellung

對普通百姓開放的展覽會。參展商通常為零售商，或者希望將商品或服務(wù)直接向最終用戶推銷的生產(chǎn)商。綜合展覽會

結(jié)合行業(yè)展覽會和公開展覽會，同時對行業(yè)和公眾開放。

1.前言定義41消費(fèi)展覽會—Verbraucherausstellung

對貿(mào)易展覽會—國際博覽會

是出口國采用的主要營銷方法。展覽品限于某一行業(yè)或特殊行業(yè)的專門領(lǐng)域。

貿(mào)易展覽會參加者與行業(yè)展覽會類似。1.前言定義42貿(mào)易展覽會—國際博覽會

是出口國采用的主要營銷方法。展覽品限中國德國美國其它國家1.前言定義貿(mào)易展覽會實(shí)例43中國1.前言定義貿(mào)易展覽會實(shí)例9商業(yè)服務(wù)是獨(dú)立的、可出售的產(chǎn)品，準(zhǔn)備將來使用（如保險業(yè)務(wù)），而且商業(yè)服務(wù)的經(jīng)營能力（如展廳、管理知識）必須用于服務(wù)進(jìn)程。（潛力導(dǎo)向型定義）1.前言定義展覽會管理—客戶服務(wù)服務(wù)生產(chǎn)過程結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)要素（如商務(wù)中心、工作人員、培訓(xùn)）和外部生產(chǎn)要素（以及那些不受服務(wù)提供商影響的要素）。（過程導(dǎo)向型定義）44商業(yè)服務(wù)是獨(dú)立的、可出售的產(chǎn)品，準(zhǔn)備將來使用（如保險業(yè)務(wù)），將服務(wù)提供商的服務(wù)有效地融入并為參展商（指為參展商提供信息和銷售機(jī)會）或他們的資產(chǎn)（指為展位布置提供服務(wù)）有效地使用。（結(jié)果導(dǎo)向型定義）1.前言定義交易會管理—客戶服務(wù)45將服務(wù)提供商的服務(wù)有效地融入并為參展商（指為參展商提供信息和其它內(nèi)部要素客戶和外部生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素準(zhǔn)備1.綜合要素內(nèi)部生產(chǎn)資源2.綜合要素結(jié)果對客戶的影響1.前言服務(wù)的產(chǎn)生46其它內(nèi)部要素客戶和外部生產(chǎn)要素準(zhǔn)備1.綜合要素內(nèi)部生產(chǎn)資源參展商入場和參展商品目錄觀眾入場貿(mào)易展覽會中的特殊展示附加活動（如消費(fèi)者之夜、開幕式）空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積時間空間

展期、日程安排、日期、展位布置和拆除、開放時間、展覽周期1.前言服務(wù)生產(chǎn)交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理47參展商入場和參展商品目錄1.前言服務(wù)生產(chǎn)交易會管理—博覽空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積展覽會空間要求：

展覽總面積： 100%./.過道和服務(wù)設(shè)施面積 35-50%./.特殊展覽 5-10%=凈租賃面積 50-65%1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)48空間要求和空間設(shè)計(jì)

凈面積、總面積、戶外展示面積1.前言技術(shù)服務(wù)和組織服務(wù)提供和信息準(zhǔn)備（如市場預(yù)研）環(huán)境問題（如廢物處理）價格

展位租金、入場費(fèi)展位施工商品目錄、廣告空間營銷活動

參展商和觀眾促銷、公共關(guān)系1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)49技術(shù)服務(wù)和組織1.前言交易會管理—博覽會設(shè)計(jì)原理服務(wù)生產(chǎn)時間能力利用100%50%展廳容量工作人員能力1.前言交易會管理–能力規(guī)劃服務(wù)生產(chǎn)50時間能力利用100%50%展廳容量工作人員能力1.前言交

能力調(diào)整的利用定量密集及時調(diào)整定性空間關(guān)系交換人員更換雇傭新人降低處理時間標(biāo)準(zhǔn)化短期工作加班1.前言交易會管理–調(diào)整過程服務(wù)生產(chǎn)51 能力調(diào)整的利用交換降低處理時間短期工作1.前言交易會管

能力調(diào)整的利用定量密集時間上的調(diào)整定性空間關(guān)系專家發(fā)展活動的捆綁外部化綜合外部要素1.前言交易會管理–調(diào)整過程服務(wù)生產(chǎn)52 能力調(diào)整的利用專家發(fā)展外部化1.前言交易會管理–調(diào)縱觀歷史，每個社會都面臨利用有限的資源生產(chǎn)什么產(chǎn)品、為誰生產(chǎn)等根本的經(jīng)濟(jì)問題。泛泛而言，二十世紀(jì)兩種競爭性經(jīng)濟(jì)制度給出完全不同的答案：中央集權(quán)的指令性經(jīng)濟(jì)和以私營企業(yè)為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟(jì)。很明顯，二十世紀(jì)末，對于全世界來說，中央集權(quán)經(jīng)濟(jì)模式未能維持經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)繁榮，或者甚至為國民提供經(jīng)濟(jì)安全保障。.2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)53縱觀歷史，每個社會都面臨利用有限的資源生產(chǎn)什么產(chǎn)品、為誰生產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)是一種個體決策協(xié)調(diào)機(jī)制，以最大限度提高經(jīng)濟(jì)繁榮為原則，對有限的資源進(jìn)行分配。協(xié)調(diào)過程有價格機(jī)制控制，通過制定價格，根據(jù)“自然作用”原則協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)組織的個體計(jì)劃。價格關(guān)系式為：2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)主要任務(wù)

貨幣單位

價格=-----------------------------------------Σ產(chǎn)量、性能、服務(wù)54市場經(jīng)濟(jì)是一種個體決策協(xié)調(diào)機(jī)制，以最大限度提高經(jīng)濟(jì)繁榮為原則價格上升表明現(xiàn)存商品和服務(wù)的相對缺乏，價格用作消費(fèi)者決策依據(jù)。（資源匱乏信號）價格引導(dǎo)生產(chǎn)資源有效利用。價格變化（出價過低或出價過高）使供求達(dá)到平衡，降低套利效應(yīng)（最優(yōu)資源分配）。價格機(jī)制支持選擇最佳市場表現(xiàn)。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)主要任務(wù)55價格上升表明現(xiàn)存商品和服務(wù)的相對缺乏，價格用作消費(fèi)者決策依據(jù)目標(biāo)確定

博覽會、行業(yè)展覽會傾向于行業(yè)性。

通過市場概況、市場調(diào)查和人口研究確定目標(biāo)群體。時間選擇

購買旺季。

推出新產(chǎn)品和技術(shù)。銷售環(huán)境

三維的、親身實(shí)踐的購物環(huán)境，“試駕駛”，親身體驗(yàn)一個公司。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)中展覽會的作用56目標(biāo)確定

博覽會、行業(yè)展覽會傾向于行業(yè)性。

通過市場概況、市成本效益

現(xiàn)場成交，不需后續(xù)訪問。和直銷方法相比的優(yōu)勢。壽命長

展品在參加者心中留下長久的感官影響，面對面交流可以留下永久形象。協(xié)同作用

買方、賣方以及特定時刻進(jìn)行的購買集中在一起。展覽會提供一流的、引起強(qiáng)烈反響的環(huán)境，利用宣傳、廣告、個人銷售和多媒體演示。2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用市場經(jīng)濟(jì)中展覽會的作用57成本效益

現(xiàn)場成交，不需后續(xù)訪問。和直銷方法相比的優(yōu)勢。22.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司展覽會組織、工作人員、投資地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通及其它手工藝品、零售、行業(yè)銷售訂單、稅、投資員工居民–非居民工資、工作、工作地點(diǎn)收入、個人支出派遣員工參展商關(guān)系582.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司展2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、

酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)參展商居民–非居民登記費(fèi)、銷售訂單銷售訂單、個人支出、稅參展商信息、展覽、工作人員信息、銷售、促銷活動展覽會592.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本-效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)觀眾居民–非居民門票、服務(wù)銷售個人支出、稅收觀眾信息、需求評論、促銷活動市場調(diào)查、銷售、促銷活動展覽會602.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公司地區(qū)、城市零售、酒店、餐館、交通和其它手工藝品、零售、行業(yè)展覽會地區(qū)和城市形象發(fā)展信息和創(chuàng)新612.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用成本–效益網(wǎng)貿(mào)易展覽會公2.利益商品交易回經(jīng)濟(jì)作用參展商平均開支總支出 12,800歐元展位施工、拆除 31,6%產(chǎn)品介紹、促銷 16,9%員工膳宿 14,8%日常開支 13,9%622.利益商品交易回經(jīng)濟(jì)作用參展商平均開支總支出 2.益處貿(mào)易展覽會的經(jīng)濟(jì)作用觀眾平均支出總支出 200歐元膳食、相關(guān)服務(wù)、