玩轉(zhuǎn)電商分銷互動(dòng)營銷部課件

銷售創(chuàng)新-玩轉(zhuǎn)電商分銷

互動(dòng)營銷部—王微豬e網(wǎng)-讓養(yǎng)豬更簡單、更高效、更快樂！銷售創(chuàng)新-玩轉(zhuǎn)電商分銷

互動(dòng)營銷部—王微豬e網(wǎng)-讓養(yǎng)豬1你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？KA賣家單店：年銷售8000萬有瓶頸！你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？2單店銷售打基礎(chǔ)渠道分銷見規(guī)模資源整合保效果快速過億的秘訣單店銷售打基礎(chǔ)快速過億的秘訣3何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺4品牌商渠道商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）1、自建批發(fā)平臺何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺1、自建批發(fā)平臺何5網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商2、入駐批發(fā)平臺品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺

品牌商（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┖沃^電商渠道分銷？網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺渠道商2、何謂電商渠道分銷？6網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商品牌商網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?/p>

3、網(wǎng)站供貨何謂電商渠道分銷？網(wǎng)上批發(fā)平臺淘寶供銷平臺渠道商3、何謂電商渠道分銷？7何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商4、淘內(nèi)分銷何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺8自建批發(fā)平臺案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)自建批發(fā)平臺案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)9入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵10入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵11網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道

線上母嬰產(chǎn)品10大渠道

奶粉行業(yè)線上新品牌如何布局？天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號店2.11%中糧我買網(wǎng)0.73%樂友0.60%網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道12網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道

線上母嬰產(chǎn)品10大渠道

奶粉行業(yè)線上新品牌如何布局？快速鋪貨，搶占市場正常一個(gè)平臺對接鋪貨時(shí)間：2個(gè)月易觀協(xié)助下，2周內(nèi)見到10個(gè)平臺的類目負(fù)責(zé)人1個(gè)月內(nèi)7大平臺達(dá)成鋪貨意向，拿到合同天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號店2.11%網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道13淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功——抓住線上核心能力目前五家主力分銷商，每家5000萬任務(wù)

線上核心能力：渠道和分銷管理

自己干，旗艦店，作案例

發(fā)展渠道，樹典型

管理渠道，分銷鋪開

旗艦店旗艦店旗艦店旗艦店淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功——抓住線上核心能力目前五家主力分銷14企業(yè)選擇哪種模式合適豐富行業(yè)資源有穩(wěn)定渠道商交易頻率較高資金團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)SKU多人員有限大眾消費(fèi)品無網(wǎng)店運(yùn)營能力或不開店人員有限單店有銷量基礎(chǔ)或有品牌知名度標(biāo)品為主交易頻率較高企業(yè)需求、競爭現(xiàn)狀、企業(yè)資源能力自建批發(fā)平臺入駐批發(fā)平臺網(wǎng)站供貨淘內(nèi)分銷企業(yè)選擇哪種模式合適豐富行業(yè)資源SKU多大眾消費(fèi)品單店有銷量15從傳統(tǒng)渠道布局的弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線下渠道布局和管控上存在哪些難點(diǎn)和困惑？假貨串貨拓展難返款不及時(shí)雜費(fèi)多不了解消費(fèi)者數(shù)據(jù)人力要求高從傳統(tǒng)渠道布局的弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線16電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理核心四環(huán)節(jié)渠道授權(quán)價(jià)格管控品牌維護(hù)產(chǎn)品管理正品監(jiān)管統(tǒng)一區(qū)隔電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理核心四環(huán)節(jié)渠道授權(quán)價(jià)格管控品17電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：18電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②商品上架③購買終端消費(fèi)者代銷模式④訂單反饋⑤發(fā)貨電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)19電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②建立合作關(guān)系③購買終端消費(fèi)者經(jīng)營模式③下單采購④發(fā)貨電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)20電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動(dòng)分賬代銷自動(dòng)分賬c支付100確認(rèn)收貨支付寶分20分80bB優(yōu)勢：解決資金壓力，真正0庫存0資金①b②c繳納500付款Bb500扣80額度剩余420B優(yōu)勢：交易更便捷，采購折扣更低電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動(dòng)分賬代銷自動(dòng)分賬c支付1021電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠數(shù)據(jù)增強(qiáng)客戶粘性、防止渠道經(jīng)銷所帶來的客戶流失有效簡歷渠道梯隊(duì)、簡歷分銷商飛訊與成長政策優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)與全渠道運(yùn)營策略電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠22案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器23案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器24案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！全年2200萬，月均150萬銷售額，如何實(shí)現(xiàn)？案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器25案例總結(jié)：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸開拓渠道，招募分銷商70余家，重點(diǎn)扶植5家做活動(dòng)6月任務(wù)200萬京東、國美、快速開店旗艦店1次聚劃算+分銷商2次，累計(jì)銷售170萬旗艦店自然銷售+分銷商自然銷售，累計(jì)銷售60萬案例總結(jié)：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸開拓渠道，招募分銷商26必須記住網(wǎng)上快讀上億必須多渠道分銷網(wǎng)上分銷更有效，更可控網(wǎng)上分銷是專業(yè)事，需要規(guī)劃和指導(dǎo)必須記住網(wǎng)上快讀上億必須多渠道分銷27謝謝！謝謝！28

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來就為貧窮買單。

87、因?yàn)橐粺o所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。29銷售創(chuàng)新-玩轉(zhuǎn)電商分銷

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互動(dòng)營銷部—王微豬e網(wǎng)-讓養(yǎng)豬30你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？KA賣家單店：年銷售8000萬有瓶頸！你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？31單店銷售打基礎(chǔ)渠道分銷見規(guī)模資源整合保效果快速過億的秘訣單店銷售打基礎(chǔ)快速過億的秘訣32何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺33品牌商渠道商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）1、自建批發(fā)平臺何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺1、自建批發(fā)平臺何34網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商2、入駐批發(fā)平臺品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺

品牌商（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┖沃^電商渠道分銷？網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺渠道商2、何謂電商渠道分銷？35網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商品牌商網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?/p>

3、網(wǎng)站供貨何謂電商渠道分銷？網(wǎng)上批發(fā)平臺淘寶供銷平臺渠道商3、何謂電商渠道分銷？36何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商4、淘內(nèi)分銷何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺網(wǎng)上零售網(wǎng)站淘寶供銷平臺37自建批發(fā)平臺案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)自建批發(fā)平臺案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)38入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵39入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵40網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道

線上母嬰產(chǎn)品10大渠道

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奶粉行業(yè)線上新品牌如何布局？快速鋪貨，搶占市場正常一個(gè)平臺對接鋪貨時(shí)間：2個(gè)月易觀協(xié)助下，2周內(nèi)見到10個(gè)平臺的類目負(fù)責(zé)人1個(gè)月內(nèi)7大平臺達(dá)成鋪貨意向，拿到合同天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號店2.11%網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道42淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功——抓住線上核心能力目前五家主力分銷商，每家5000萬任務(wù)

線上核心能力：渠道和分銷管理

自己干，旗艦店，作案例

發(fā)展渠道，樹典型

管理渠道，分銷鋪開

旗艦店旗艦店旗艦店旗艦店淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功——抓住線上核心能力目前五家主力分銷43企業(yè)選擇哪種模式合適豐富行業(yè)資源有穩(wěn)定渠道商交易頻率較高資金團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)SKU多人員有限大眾消費(fèi)品無網(wǎng)店運(yùn)營能力或不開店人員有限單店有銷量基礎(chǔ)或有品牌知名度標(biāo)品為主交易頻率較高企業(yè)需求、競爭現(xiàn)狀、企業(yè)資源能力自建批發(fā)平臺入駐批發(fā)平臺網(wǎng)站供貨淘內(nèi)分銷企業(yè)選擇哪種模式合適豐富行業(yè)資源SKU多大眾消費(fèi)品單店有銷量44從傳統(tǒng)渠道布局的弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線下渠道布局和管控上存在哪些難點(diǎn)和困惑？假貨串貨拓展難返款不及時(shí)雜費(fèi)多不了解消費(fèi)者數(shù)據(jù)人力要求高從傳統(tǒng)渠道布局的弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線45電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理核心四環(huán)節(jié)渠道授權(quán)價(jià)格管控品牌維護(hù)產(chǎn)品管理正品監(jiān)管統(tǒng)一區(qū)隔電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理核心四環(huán)節(jié)渠道授權(quán)價(jià)格管控品46電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：47電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②商品上架③購買終端消費(fèi)者代銷模式④訂單反饋⑤發(fā)貨電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)48電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②建立合作關(guān)系③購買終端消費(fèi)者經(jīng)營模式③下單采購④發(fā)貨電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)49電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動(dòng)分賬代銷自動(dòng)分賬c支付100確認(rèn)收貨支付寶分20分80bB優(yōu)勢：解決資金壓力，真正0庫存0資金①b②c繳納500付款Bb500扣80額度剩余420B優(yōu)勢：交易更便捷，采購折扣更低電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動(dòng)分賬代銷自動(dòng)分賬c支付1050電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠數(shù)據(jù)增強(qiáng)客戶粘性、防止渠道經(jīng)銷所帶來的客戶流失有效簡歷渠道梯隊(duì)、簡歷分銷商飛訊與成長政策優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)與全渠道運(yùn)營策略電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠51案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器52案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器53案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器5月正式啟動(dòng)與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！全年2200萬，月均150萬銷售額，如何實(shí)現(xiàn)？案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器54案例總結(jié)：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸開拓渠道，招募分銷商70余家，重點(diǎn)扶植5家做活動(dòng)6月任務(wù)200萬京東、國美、快速開店旗艦店1次聚劃算+分銷商2次，累計(jì)銷售170萬旗艦店自然銷售+分銷商自然銷售，累計(jì)銷售60萬案例總結(jié)：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸開拓渠道，招募分銷商55必須記住網(wǎng)上快讀上億必須多渠道分銷網(wǎng)上分銷更有效，更可控網(wǎng)上分銷是專業(yè)事，需要規(guī)劃和指導(dǎo)必須記住網(wǎng)上快讀上億必須多渠道分銷56謝謝！謝謝！57

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是