城市經(jīng)理述職報(bào)告課件

述職報(bào)告述職報(bào)告自我介紹姓名：任職：城市經(jīng)理入職時(shí)間：2014年3月崗位工作：大連新城區(qū)的銷(xiāo)售管理工作自我介紹姓名：回顧篇1展望篇2內(nèi)容提要回顧篇1展望篇2內(nèi)容提要一、回顧篇

——回顧過(guò)去成績(jī)斐然一、回顧篇雙擊添加標(biāo)題文字雙擊添加標(biāo)題文字負(fù)責(zé)區(qū)域大連瓦房店市

大連普蘭店市大連莊河市1、負(fù)責(zé)區(qū)域雙擊添加標(biāo)題文字雙擊添加標(biāo)題文字負(fù)責(zé)區(qū)域大連瓦房店市大連普2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況月份KPI3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)成率（%）1.240.991.240.670.580.780.830.690.890.462、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧經(jīng)銷(xiāo)商瓦房店莊河普蘭店2014年總打款（單位：萬(wàn)元）7040402014年經(jīng)銷(xiāo)商打款情況2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧經(jīng)銷(xiāo)商瓦房店莊河普蘭店2014年總2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率月份活躍率3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活躍率%0.140.530.620.610.530.390.450.620.410.322、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率月2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率折線(xiàn)圖開(kāi)拓了普瓦莊市場(chǎng)，讓我司產(chǎn)品--恒大冰泉全面覆蓋各個(gè)渠道，更換了瓦房店經(jīng)銷(xiāo)商，普蘭店和莊河分銷(xiāo)商，將原有的不成熟經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商剔除，使得進(jìn)貨渠道得以井然有序，而且分管期間業(yè)績(jī)一直位居前列。全面監(jiān)管瓦房店工作后，將瓦房店的農(nóng)村市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到了60%以上，打開(kāi)了瓦房店農(nóng)村市場(chǎng)的大門(mén)。瓦房店市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

2014年全年完成分別瓦房店經(jīng)銷(xiāo)商打款70萬(wàn)，普蘭店經(jīng)銷(xiāo)商打款40萬(wàn)，莊河經(jīng)銷(xiāo)商打款40萬(wàn)。入職前三個(gè)月主管排名前三。3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧分析開(kāi)拓了普瓦莊市場(chǎng)，讓我司產(chǎn)品--恒大冰泉全面覆蓋各個(gè)渠道，更普瓦莊由原來(lái)的兩名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)目前已組建了完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員管理力度，監(jiān)督銷(xiāo)售人員的SFA使用情況，特殊任務(wù)的執(zhí)行情況，要求嚴(yán)格報(bào)備。銷(xiāo)售人員以往出現(xiàn)問(wèn)題隱藏、逃避，不及時(shí)上報(bào)，到后來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的溝通能動(dòng)性。銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象也有所減少，主觀(guān)能動(dòng)性有所增強(qiáng)，能夠認(rèn)真切實(shí)將以工作為己任的原則帶到工作中。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

普瓦莊由原來(lái)的兩名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)目前已組建了完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。44、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。公司每次培訓(xùn)、會(huì)議、下發(fā)的制度文件，做好了上傳下達(dá)工作，所有人員都能夠認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感受到公司管理制度的嚴(yán)肅性以及工作的認(rèn)真性。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)5、費(fèi)用使用回顧

6-10月份投放冰柜，將費(fèi)用集中投放在重點(diǎn)門(mén)店，重點(diǎn)門(mén)店冰柜的投放對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了促進(jìn)作用；在各個(gè)渠道的售賣(mài)點(diǎn)位，分布的冰凍及地堆陳列，對(duì)我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了主導(dǎo)性作用；促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，物料以及人員的配備，讓恒大冰泉更多的進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，進(jìn)到消費(fèi)者的家中。5、費(fèi)用使用回顧

6-10月份投放冰柜，將費(fèi)用集中投放在重點(diǎn)6、市場(chǎng)活動(dòng)回顧在瓦房店、莊河及普蘭店每周分別開(kāi)展一至兩場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，平均每場(chǎng)銷(xiāo)量90瓶，幫助終端消化原有庫(kù)存，加快市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。在普瓦莊當(dāng)?shù)氐暮?、紅酒專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展"捆綁"銷(xiāo)售活動(dòng)，滿(mǎn)額贈(zèng)送恒大冰泉500ml一箱。在普瓦莊當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)（黑島旅游度假村、安波溫泉山莊、仙浴灣海濱度假區(qū)等）開(kāi)展了產(chǎn)品推廣活動(dòng)，售賣(mài)效果良好，加大了我司產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量。通過(guò)開(kāi)展以上市場(chǎng)活動(dòng)，不僅對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生了積極的效果，而且打開(kāi)了普瓦莊的市場(chǎng)，以后我們會(huì)多多開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)。6、市場(chǎng)活動(dòng)回顧在瓦房店、莊河及普蘭店每周分別開(kāi)展一至兩場(chǎng)促二、展望篇

——展望未來(lái)任重道遠(yuǎn)二、展望篇1、2015年銷(xiāo)售目標(biāo)省公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為：恒大冰泉年銷(xiāo)售額1897萬(wàn)恒大糧油年銷(xiāo)售額分別為：大米266萬(wàn)油425萬(wàn)在公司制定的目標(biāo)基礎(chǔ)上爭(zhēng)取超額完成任務(wù)1、2015年銷(xiāo)售目標(biāo)省公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為：2、人員規(guī)劃

經(jīng)過(guò)2014年的人員調(diào)整，現(xiàn)今大連新城區(qū)的人員架構(gòu)已經(jīng)完善，針對(duì)2015年的人員規(guī)劃，既對(duì)上年度完整人員架構(gòu)的基礎(chǔ)上做好人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的管理，具體人員規(guī)劃細(xì)則如下：1、要求銷(xiāo)售人員全面了解自己管轄范圍的片區(qū)，并作出定期走訪(fǎng)和抽查；2、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行數(shù)據(jù)化的考核；3、對(duì)現(xiàn)金訂單、活躍數(shù)、陳列數(shù)等，進(jìn)行每日、每周追蹤考核，及時(shí)讓銷(xiāo)售人員了解每日、每周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名；4、按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，采用排名淘汰制，多次月度排名靠后者，進(jìn)行淘汰。2、人員規(guī)劃經(jīng)過(guò)2014年的人員調(diào)整，現(xiàn)今大連新城區(qū)的人員3、銷(xiāo)售規(guī)劃鋪貨率

狠抓落實(shí)大連新城區(qū)鋪貨率問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)商分管渠道細(xì)化，承接該基礎(chǔ)，借助該助力，積極加大線(xiàn)下推廣；對(duì)于海報(bào)、圍擋、價(jià)格簽等宣傳性生動(dòng)化，要求每家門(mén)店至少呈現(xiàn)3種；鋪貨率爭(zhēng)取在上一年度基礎(chǔ)上增長(zhǎng)到60%；提高占有率，搶占市場(chǎng)份額，提高分銷(xiāo)積極性，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心。針對(duì)各渠道提出的鋪貨策略特渠加大對(duì)高檔餐飲會(huì)所以及校園售點(diǎn)的重點(diǎn)投入；傳統(tǒng)渠道，借助經(jīng)銷(xiāo)商自己原有的鋪貨網(wǎng)絡(luò)（酒、水），可以加大賒銷(xiāo)的支持，加快鋪貨進(jìn)度；商超渠道，爭(zhēng)取到更多的免費(fèi)陳列，并積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。3、銷(xiāo)售規(guī)劃3、銷(xiāo)售規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃

上一年度，大連新城區(qū)只有4家經(jīng)銷(xiāo)商，而且這4家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道劃分混亂，2015年度，已開(kāi)發(fā)6家經(jīng)銷(xiāo)商，將經(jīng)銷(xiāo)商分管渠道細(xì)化。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分銷(xiāo)及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。

3、銷(xiāo)售規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃

3、銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)量規(guī)劃

爭(zhēng)取在上一年度基礎(chǔ)上銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到65%；2015年即將有很多新品上市，希望新品能夠填補(bǔ)空白市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售額的完成。3、銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)量規(guī)劃4、2015年各渠道規(guī)劃新城區(qū)規(guī)劃：傳統(tǒng)渠道：因季節(jié)原因加上價(jià)格上調(diào)，現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，2015年度計(jì)劃采用搭贈(zèng)、“捆綁”等活動(dòng)手段促進(jìn)銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售手段進(jìn)行培訓(xùn)，并做好客情工作。特殊渠道：因上一年度特渠鋪貨率較低，11月特渠主管到任，加上特渠的銷(xiāo)售人員90%都為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，對(duì)銷(xiāo)售方式、方法以及市場(chǎng)狀況也不是很了解。故在2015年度要加大對(duì)特渠的管理：（1）加大對(duì)高檔餐飲會(huì)所的重點(diǎn)投入；（2）經(jīng)銷(xiāo)商的到位，可以影響到空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，借助經(jīng)銷(xiāo)商自己原有的鋪貨網(wǎng)絡(luò)（酒、水），可以加大賒銷(xiāo)的支持，加快鋪貨進(jìn)度；（3）通過(guò)主管的輔導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)特渠銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)力度；商超渠道：因前期形象店擺形象造成客戶(hù)總倉(cāng)庫(kù)存積壓，現(xiàn)又面臨“一瓶一碼”活動(dòng)問(wèn)題，現(xiàn)急需消耗積壓庫(kù)存，2015年需要加大宣傳活動(dòng)力度以及增加促銷(xiāo)活動(dòng)，商超爭(zhēng)取免費(fèi)陳列，減少費(fèi)用使用。4、2015年各渠道規(guī)劃新城區(qū)規(guī)劃：4、2015年各渠道規(guī)劃普蘭店規(guī)劃：現(xiàn)無(wú)特渠銷(xiāo)售人員，特渠鋪貨率較低，而且已鋪貨店點(diǎn)已長(zhǎng)期無(wú)人維護(hù)，2015年度招聘特渠銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)加大特渠的銷(xiāo)售管理工作，增加鋪貨率。計(jì)劃3月份全面展開(kāi)對(duì)旅游景點(diǎn)的銷(xiāo)售活動(dòng)，抓住旅游旺季的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

瓦房店規(guī)劃：開(kāi)發(fā)瓦房店分銷(xiāo)商；2015年的旅游景點(diǎn)加大開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取在旅游旺季讓我司產(chǎn)品全面進(jìn)駐旅游景點(diǎn)；對(duì)傳統(tǒng)、特渠和特渠的銷(xiāo)售人員做好人員培訓(xùn)工作和明確崗位職責(zé)。莊河規(guī)劃：特渠現(xiàn)開(kāi)發(fā)渠道店點(diǎn)單一化，主要集中在藥店，2015年度對(duì)莊河特渠的各個(gè)渠道（網(wǎng)吧、酒吧、中高檔酒樓等）加大開(kāi)發(fā)力度；經(jīng)銷(xiāo)商配合度和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力良好，2015年度繼續(xù)保持。4、2015年各渠道規(guī)劃普蘭店規(guī)劃：5、關(guān)于一瓶一碼活動(dòng)的推廣針對(duì)各個(gè)渠道制定不同的推廣方案：傳統(tǒng)渠道：依靠經(jīng)銷(xiāo)商“捆綁”銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商售出相應(yīng)產(chǎn)品搭贈(zèng)我司恒大冰泉一箱策略。特殊渠道：因特渠空白點(diǎn)較多，可以直接將“一瓶一碼”直接進(jìn)駐新開(kāi)發(fā)店點(diǎn)，原有店點(diǎn)庫(kù)存也已不多，再次進(jìn)貨直接入駐“一瓶一碼”即可，特渠主要要做的即是增大鋪貨率，開(kāi)發(fā)新店點(diǎn)。商超渠道：爭(zhēng)取“一瓶一碼”的排面，增加陳列、地堆、貨架和形象推廣。5、關(guān)于一瓶一碼活動(dòng)的推廣針對(duì)各個(gè)渠道制定不同的推廣方案：6、自我規(guī)劃作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，一定做好“嚴(yán)以律己，以身作則”。加強(qiáng)管理和銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升管理和銷(xiāo)售能力；創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率；及時(shí)有效的解決銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，無(wú)論是個(gè)人還是工作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及和睦性對(duì)銷(xiāo)售工作有著極大的影響。6、自我規(guī)劃作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，一定做好“嚴(yán)以律己，以身作則”7、八字方針鞏固加強(qiáng)開(kāi)拓提高7、八字方針鞏固加強(qiáng)開(kāi)拓提高1、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有渠道劃分不明確的經(jīng)銷(xiāo)商，整合規(guī)劃；2、加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，制定合理的銷(xiāo)售管理模式，實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售；3、開(kāi)拓更多的市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量，以增加銷(xiāo)售收入，提升公司利潤(rùn)率；4、提高個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，簽訂2015年銷(xiāo)售合同，完善各經(jīng)銷(xiāo)商月度任務(wù)分解。1、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有渠道劃分不明

碩果累累、收獲頗豐的2014年已然過(guò)去，2015年的陽(yáng)光已經(jīng)升起，我們會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒曛性俳釉賲枴⒐餐?，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！

我們連同我們的恒大，會(huì)如大鵬一樣，在蔚藍(lán)的天空中展翅高飛、自由翱翔！碩果累累、收獲頗豐的2014年已然過(guò)去，2015年的謝謝謝謝謝謝謝謝

述職報(bào)告述職報(bào)告自我介紹姓名：任職：城市經(jīng)理入職時(shí)間：2014年3月崗位工作：大連新城區(qū)的銷(xiāo)售管理工作自我介紹姓名：回顧篇1展望篇2內(nèi)容提要回顧篇1展望篇2內(nèi)容提要一、回顧篇

——回顧過(guò)去成績(jī)斐然一、回顧篇雙擊添加標(biāo)題文字雙擊添加標(biāo)題文字負(fù)責(zé)區(qū)域大連瓦房店市

大連普蘭店市大連莊河市1、負(fù)責(zé)區(qū)域雙擊添加標(biāo)題文字雙擊添加標(biāo)題文字負(fù)責(zé)區(qū)域大連瓦房店市大連普2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況月份KPI3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)成率（%）1.240.991.240.670.580.780.830.690.890.462、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧經(jīng)銷(xiāo)商瓦房店莊河普蘭店2014年總打款（單位：萬(wàn)元）7040402014年經(jīng)銷(xiāo)商打款情況2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧經(jīng)銷(xiāo)商瓦房店莊河普蘭店2014年總2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率月份活躍率3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活躍率%0.140.530.620.610.530.390.450.620.410.322、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率月2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率折線(xiàn)圖2、2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧2014年活躍率折線(xiàn)圖開(kāi)拓了普瓦莊市場(chǎng)，讓我司產(chǎn)品--恒大冰泉全面覆蓋各個(gè)渠道，更換了瓦房店經(jīng)銷(xiāo)商，普蘭店和莊河分銷(xiāo)商，將原有的不成熟經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商剔除，使得進(jìn)貨渠道得以井然有序，而且分管期間業(yè)績(jī)一直位居前列。全面監(jiān)管瓦房店工作后，將瓦房店的農(nóng)村市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到了60%以上，打開(kāi)了瓦房店農(nóng)村市場(chǎng)的大門(mén)。瓦房店市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

2014年全年完成分別瓦房店經(jīng)銷(xiāo)商打款70萬(wàn)，普蘭店經(jīng)銷(xiāo)商打款40萬(wàn)，莊河經(jīng)銷(xiāo)商打款40萬(wàn)。入職前三個(gè)月主管排名前三。3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧分析開(kāi)拓了普瓦莊市場(chǎng)，讓我司產(chǎn)品--恒大冰泉全面覆蓋各個(gè)渠道，更普瓦莊由原來(lái)的兩名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)目前已組建了完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員管理力度，監(jiān)督銷(xiāo)售人員的SFA使用情況，特殊任務(wù)的執(zhí)行情況，要求嚴(yán)格報(bào)備。銷(xiāo)售人員以往出現(xiàn)問(wèn)題隱藏、逃避，不及時(shí)上報(bào)，到后來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的溝通能動(dòng)性。銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象也有所減少，主觀(guān)能動(dòng)性有所增強(qiáng)，能夠認(rèn)真切實(shí)將以工作為己任的原則帶到工作中。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

普瓦莊由原來(lái)的兩名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)目前已組建了完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。44、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。公司每次培訓(xùn)、會(huì)議、下發(fā)的制度文件，做好了上傳下達(dá)工作，所有人員都能夠認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感受到公司管理制度的嚴(yán)肅性以及工作的認(rèn)真性。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧分析

銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)5、費(fèi)用使用回顧

6-10月份投放冰柜，將費(fèi)用集中投放在重點(diǎn)門(mén)店，重點(diǎn)門(mén)店冰柜的投放對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了促進(jìn)作用；在各個(gè)渠道的售賣(mài)點(diǎn)位，分布的冰凍及地堆陳列，對(duì)我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了主導(dǎo)性作用；促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，物料以及人員的配備，讓恒大冰泉更多的進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，進(jìn)到消費(fèi)者的家中。5、費(fèi)用使用回顧

6-10月份投放冰柜，將費(fèi)用集中投放在重點(diǎn)6、市場(chǎng)活動(dòng)回顧在瓦房店、莊河及普蘭店每周分別開(kāi)展一至兩場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，平均每場(chǎng)銷(xiāo)量90瓶，幫助終端消化原有庫(kù)存，加快市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。在普瓦莊當(dāng)?shù)氐暮?、紅酒專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展"捆綁"銷(xiāo)售活動(dòng)，滿(mǎn)額贈(zèng)送恒大冰泉500ml一箱。在普瓦莊當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)（黑島旅游度假村、安波溫泉山莊、仙浴灣海濱度假區(qū)等）開(kāi)展了產(chǎn)品推廣活動(dòng)，售賣(mài)效果良好，加大了我司產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量。通過(guò)開(kāi)展以上市場(chǎng)活動(dòng)，不僅對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生了積極的效果，而且打開(kāi)了普瓦莊的市場(chǎng)，以后我們會(huì)多多開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)。6、市場(chǎng)活動(dòng)回顧在瓦房店、莊河及普蘭店每周分別開(kāi)展一至兩場(chǎng)促二、展望篇

——展望未來(lái)任重道遠(yuǎn)二、展望篇1、2015年銷(xiāo)售目標(biāo)省公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為：恒大冰泉年銷(xiāo)售額1897萬(wàn)恒大糧油年銷(xiāo)售額分別為：大米266萬(wàn)油425萬(wàn)在公司制定的目標(biāo)基礎(chǔ)上爭(zhēng)取超額完成任務(wù)1、2015年銷(xiāo)售目標(biāo)省公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為：2、人員規(guī)劃

經(jīng)過(guò)2014年的人員調(diào)整，現(xiàn)今大連新城區(qū)的人員架構(gòu)已經(jīng)完善，針對(duì)2015年的人員規(guī)劃，既對(duì)上年度完整人員架構(gòu)的基礎(chǔ)上做好人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的管理，具體人員規(guī)劃細(xì)則如下：1、要求銷(xiāo)售人員全面了解自己管轄范圍的片區(qū)，并作出定期走訪(fǎng)和抽查；2、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行數(shù)據(jù)化的考核；3、對(duì)現(xiàn)金訂單、活躍數(shù)、陳列數(shù)等，進(jìn)行每日、每周追蹤考核，及時(shí)讓銷(xiāo)售人員了解每日、每周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名；4、按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，采用排名淘汰制，多次月度排名靠后者，進(jìn)行淘汰。2、人員規(guī)劃經(jīng)過(guò)2014年的人員調(diào)整，現(xiàn)今大連新城區(qū)的人員3、銷(xiāo)售規(guī)劃鋪貨率

狠抓落實(shí)大連新城區(qū)鋪貨率問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)商分管渠道細(xì)化，承接該基礎(chǔ)，借助該助力，積極加大線(xiàn)下推廣；對(duì)于海報(bào)、圍擋、價(jià)格簽等宣傳性生動(dòng)化，要求每家門(mén)店至少呈現(xiàn)3種；鋪貨率爭(zhēng)取在上一年度基礎(chǔ)上增長(zhǎng)到60%；提高占有率，搶占市場(chǎng)份額，提高分銷(xiāo)積極性，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心。針對(duì)各渠道提出的鋪貨策略特渠加大對(duì)高檔餐飲會(huì)所以及校園售點(diǎn)的重點(diǎn)投入；傳統(tǒng)渠道，借助經(jīng)銷(xiāo)商自己原有的鋪貨網(wǎng)絡(luò)（酒、水），可以加大賒銷(xiāo)的支持，加快鋪貨進(jìn)度；商超渠道，爭(zhēng)取到更多的免費(fèi)陳列，并積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。3、銷(xiāo)售規(guī)劃3、銷(xiāo)售規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃

上一年度，大連新城區(qū)只有4家經(jīng)銷(xiāo)商，而且這4家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道劃分混亂，2015年度，已開(kāi)發(fā)6家經(jīng)銷(xiāo)商，將經(jīng)銷(xiāo)商分管渠道細(xì)化。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分銷(xiāo)及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。

3、銷(xiāo)售規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃

3、銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)量規(guī)劃

爭(zhēng)取在上一年度基礎(chǔ)上銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到65%；2015年即將有很多新品上市，希望新品能夠填補(bǔ)空白市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售額的完成。3、銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)量規(guī)劃4、2015年各渠道規(guī)劃新城區(qū)規(guī)劃：傳統(tǒng)渠道：因季節(jié)原因加上價(jià)格上調(diào)，現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，2015年度計(jì)劃采用搭贈(zèng)、“捆綁”等活動(dòng)手段促進(jìn)銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售手段進(jìn)行培訓(xùn)，并做好客情工作。特殊渠道：因上一年度特渠鋪貨率較低，11月特渠主管到任，加上特渠的銷(xiāo)售人員90%都為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，對(duì)銷(xiāo)售方式、方法以及市場(chǎng)狀況也不是很了解。故在2015年度要加大對(duì)特渠的管理：（1）加大對(duì)高檔餐飲會(huì)所的重點(diǎn)投入；（2）經(jīng)銷(xiāo)商的到位，可以影響到空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，借助經(jīng)銷(xiāo)商自己原有的鋪貨網(wǎng)絡(luò)（酒、水），可以加大賒銷(xiāo)的支持，加快鋪貨進(jìn)度；（3）通過(guò)主管的輔導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)特渠銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)力度；商超渠道：因前期形象店擺形象造成客戶(hù)總倉(cāng)庫(kù)存積壓，現(xiàn)又面臨“一瓶一碼”活動(dòng)問(wèn)題，現(xiàn)急需消耗積壓庫(kù)存，2015年需要加大宣傳活動(dòng)力度以及增加促銷(xiāo)活動(dòng)，商超爭(zhēng)取免費(fèi)陳列，減少費(fèi)用使用。4、2015年各渠道規(guī)劃新城區(qū)規(guī)劃：4、2015年各渠道規(guī)劃普蘭店規(guī)劃：現(xiàn)無(wú)特渠銷(xiāo)售人員，特渠鋪貨率較低，而且已鋪貨店點(diǎn)已長(zhǎng)期無(wú)人維護(hù)，2015年度招聘特渠銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)加大特渠的銷(xiāo)售管理工作，增加鋪貨率。計(jì)劃3月份全面展開(kāi)對(duì)旅游景點(diǎn)的銷(xiāo)售活動(dòng)，抓住旅游旺季的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

瓦房店規(guī)劃：開(kāi)發(fā)瓦房店分銷(xiāo)商；2015年的旅游景點(diǎn)加大開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取在旅游旺季讓我司產(chǎn)品全面進(jìn)駐旅游景點(diǎn)；對(duì)傳統(tǒng)、特渠和特渠