全面薪酬策略課件

全面薪酬策略邵志清匯編

1全面薪酬策略1對(duì)員工的薪酬激勵(lì)

好像總是面臨尷尬境地加薪和獎(jiǎng)勵(lì)依然無(wú)法提升員工的積極性員工總是在薪酬待遇上這山望著那山高工資剛性、獎(jiǎng)金工資化和福利習(xí)慣化總是抵消彈性薪酬的激勵(lì)效果薪資保密往往費(fèi)力不討好薪酬好像總是只能漲而不能降，平滑上升的業(yè)績(jī)曲線卻可遇而不可求

??????2對(duì)員工的薪酬激勵(lì)

好像總是面臨尷尬境地加薪和獎(jiǎng)勵(lì)依然無(wú)法提升目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系我們究竟應(yīng)該如何看待

薪酬的本質(zhì)和效用資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

公司業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)路徑公司戰(zhàn)略規(guī)劃與行動(dòng)計(jì)劃

工作設(shè)計(jì)與人員配置

工作開(kāi)展與員工激勵(lì)

員工業(yè)績(jī)與技能持續(xù)改善

公司業(yè)績(jī)和價(jià)值成功實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展薪酬與員工切身利益息息相關(guān)、與員工業(yè)績(jī)改善息息相關(guān)，并最終與公司整體業(yè)績(jī)的持續(xù)實(shí)現(xiàn)息息相關(guān)4我們究竟應(yīng)該如何看待

薪酬的本質(zhì)和效用資料來(lái)源：DELUKE怎樣的系統(tǒng)性解決方案

才能有效解決薪酬激勵(lì)的問(wèn)題資料來(lái)源：德路科咨詢組織架構(gòu)和崗位設(shè)計(jì)使員工適得其所并得到明確的工作指引整體績(jī)效管理系統(tǒng)全面薪酬管理系統(tǒng)目標(biāo)導(dǎo)向有效過(guò)程管理業(yè)績(jī)結(jié)果衡量工資獎(jiǎng)金福利內(nèi)在報(bào)酬固定工資績(jī)效工資短期獎(jiǎng)金長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)法定福利額外福利充分授權(quán)職業(yè)發(fā)展民主管理員工激勵(lì)系統(tǒng)企業(yè)文化系統(tǒng)德路科員工激勵(lì)系統(tǒng)實(shí)施框架5怎樣的系統(tǒng)性解決方案

才能有效解決薪酬激勵(lì)的問(wèn)題資料來(lái)源：德66階梯形激勵(lì)策略績(jī)效薪酬績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展（能力、職業(yè)）績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展（技能、職業(yè)）價(jià)值觀與信念認(rèn)同7階梯形激勵(lì)策略績(jī)效薪酬績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展價(jià)值觀現(xiàn)代組織全面薪酬模型酬賞(Rewards)內(nèi)在薪酬(Intrinsic)外在薪酬(Extrinsic)參與決策較大責(zé)任有興趣的工作個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)豐富的信息多元化的活動(dòng)直接薪酬

(directcomp.)非財(cái)務(wù)性的酬賞

（nonfinancialcomp.)間接薪酬

(indirectcomp./benefit)保健服務(wù)住房其他計(jì)劃津貼資助福利私人寬大的動(dòng)聽(tīng)培訓(xùn)秘書辦公室頭銜計(jì)劃基本工資加班津貼利潤(rùn)分享股票期權(quán)績(jī)效獎(jiǎng)金8現(xiàn)代組織全面薪酬模型酬賞(Rewards)內(nèi)在薪酬(Intr99通用電氣薪酬激勵(lì)五原則GE公司根據(jù)以下幾項(xiàng)準(zhǔn)則，按實(shí)際績(jī)效付酬：

準(zhǔn)則一：不要把報(bào)酬和權(quán)力綁在一起

準(zhǔn)則二：讓員工們更清楚地理解薪酬制度

準(zhǔn)則三：大張旗鼓地宣傳。為一位應(yīng)當(dāng)受到獎(jiǎng)勵(lì)的人頒獎(jiǎng)時(shí)，盡可能廣泛地傳播這個(gè)消息

準(zhǔn)則四：不能想給什么就給什么。適當(dāng)嘗試一些不用金錢的激勵(lì)方法

準(zhǔn)則五：不要凡事都予以獎(jiǎng)賞10通用電氣薪酬激勵(lì)五原則10重用A類：2-3倍于B類的獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)B類：每年加薪去除C類：沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)和加薪具有正確的價(jià)值觀模范人物優(yōu)秀業(yè)績(jī)者邊緣人物低效率者100%100%60-70%無(wú)無(wú)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類型B類型C類型人員比例20%70%10%GE的活力曲線11重用A類：2-3倍于B類的獎(jiǎng)勵(lì)具有正確的價(jià)值觀模范人物優(yōu)秀業(yè)個(gè)人發(fā)展往往是具有良好潛質(zhì)的

人才最為關(guān)切的酬賞人員配置人員發(fā)展業(yè)績(jī)與薪酬組織架構(gòu)崗位設(shè)計(jì)人員招聘12個(gè)人發(fā)展往往是具有良好潛質(zhì)的

人才最為關(guān)切的酬賞人員配置人員CEO姓名-級(jí)別職位姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名合格后備人選名稱職稱級(jí)別職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名后備人選已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名現(xiàn)任1-2年后合格者職稱級(jí)別名稱現(xiàn)任GE繼任計(jì)劃表

—職業(yè)發(fā)展提供內(nèi)在薪酬13CEO姓名-級(jí)別職位姓名已合格1-2年后合格者合格后備人選目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)14目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系全面薪酬管理流程中的角色分工人力資源部直線部門主管HR和直線主管所有員工建立薪酬制度框架和實(shí)施細(xì)則分配薪酬預(yù)算全面協(xié)調(diào)監(jiān)督實(shí)施/確認(rèn)分配結(jié)果制定本部門具體分配方案（考慮本部門特色和具體人員特性）共同確定具體的分配方案（落實(shí)到每個(gè)職位）以合適的方式參與薪酬決策/決定（評(píng)議、建議、反饋、談判）公司決策層制訂公司戰(zhàn)略和人力資源策略批準(zhǔn)薪酬基本政策和總體預(yù)算資料來(lái)源：德路科咨詢

15全面薪酬管理流程中的角色分工人力資源部直線部門主管HR和直線現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為HR關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，而且其本身也具有系統(tǒng)化的實(shí)施框架工作分析與崗位設(shè)計(jì)崗位/工作描述崗位/工作評(píng)估薪酬策略組織架構(gòu)設(shè)計(jì)績(jī)效管理策略工資架構(gòu)薪資調(diào)整預(yù)算薪資管理薪酬調(diào)查績(jī)效評(píng)估公司發(fā)展戰(zhàn)略公司人力資源策略全面薪酬體系資料來(lái)源：德路科咨詢16現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為HR關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，而且其本身就業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀生活成本公司文化和管理理念組織機(jī)構(gòu)規(guī)模/行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位工作性質(zhì)/環(huán)境/地點(diǎn)公司的支付能力制定公司薪酬政策必須考慮一些基本要素17就業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀制定公司薪酬政策必須考慮一些基本要素17對(duì)外公平：在外部可比市場(chǎng)上具有適度的競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)內(nèi)公平：公司內(nèi)部?jī)r(jià)值不同的職位具有不同的薪酬政策和支付標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人公平：具有不同績(jī)效、不同技能、不同個(gè)人特性的人，適用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)能力：公司具備足夠的財(cái)務(wù)支付能力和現(xiàn)金流政策合法：會(huì)計(jì)和稅務(wù)方面符合國(guó)家法律法規(guī)的要求制定薪酬政策的基本原則18對(duì)外公平：在外部可比市場(chǎng)上具有適度的競(jìng)爭(zhēng)力19192020誤區(qū)：獲取外界人力資源的“價(jià)格”越低越好相對(duì)成本效力=-------------------------------------人力資源所能創(chuàng)造的價(jià)值人力資源的成本公司人力資源政策應(yīng)充分關(guān)注人工成本的“相對(duì)成本效力”21誤區(qū)：獲取外界人力資源的“價(jià)格”越低越好制定薪酬政策時(shí)必須預(yù)先設(shè)計(jì)薪資的基本構(gòu)成固定工資固定津貼不固定現(xiàn)金延期支付現(xiàn)金法定福利額外福利

現(xiàn)金非現(xiàn)金薪資結(jié)構(gòu)模型資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

22制定薪酬政策時(shí)必須預(yù)先設(shè)計(jì)薪資的基本構(gòu)成固定工資法定福利現(xiàn)Compensation薪酬P(guān)ERSONPOSITIONPERFORMANCE個(gè)人技能技能差距技能(知識(shí)、技巧、態(tài)度）

經(jīng)營(yíng)策略BusinessStrategy組織設(shè)計(jì)OrganizationDesign責(zé)任分配AllocationofResponsibilities職位/崗位遠(yuǎn)見(jiàn)Vision使命Mission目標(biāo)Goal績(jī)效/表現(xiàn)綜合性的3-P薪酬模型TheIntegrated3-PModel崗位描述23CompensationPERSONPOSITION薪酬政策必須靈活運(yùn)用、并明確體現(xiàn)各個(gè)主要薪資成份的效用職位職位+績(jī)效職位+績(jī)效+個(gè)人基本工資職位津貼公司福利法定福利基本工資職位津貼公司福利法定福利基本工資職位津貼公司福利法定福利績(jī)效獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成延期獎(jiǎng)金股票期權(quán)績(jī)效獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成延期獎(jiǎng)金股票期權(quán)額外收入額外福利資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

24薪酬政策必須靈活運(yùn)用、并明確體現(xiàn)各個(gè)主要薪資成份的效用職目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)25目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與薪酬相掛鉤的幾個(gè)子流程 *在年初設(shè)訂業(yè)績(jī)目標(biāo)以使目標(biāo)和激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放透明化資料來(lái)源：麥肯錫分析C.進(jìn)行評(píng)估與評(píng)級(jí)

A.將業(yè)績(jī)與薪酬相掛鉤D.進(jìn)行反饋進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力評(píng)估用加權(quán)業(yè)績(jī)總分作為總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)分在業(yè)績(jī)審核會(huì)議上討論個(gè)人評(píng)估和激勵(lì)問(wèn)題向被評(píng)估人反饋評(píng)估和薪酬結(jié)果對(duì)需要發(fā)展的領(lǐng)域和提高的機(jī)會(huì)進(jìn)行建議簽署最終評(píng)估結(jié)果支付薪金與獎(jiǎng)金B(yǎng).設(shè)訂薪酬與激勵(lì)水平制定設(shè)計(jì)原則明確需要使用的激勵(lì)種類明確業(yè)績(jī)衡量尺度與薪酬相掛鉤的方案建立基本薪金提高和獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)成就關(guān)系表*根據(jù)崗位,調(diào)節(jié)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力評(píng)估的權(quán)重確保業(yè)績(jī)和薪酬的直接掛鉤調(diào)整到市場(chǎng)水平提供改進(jìn)反饋,以便來(lái)年改進(jìn)工作KPI能力獎(jiǎng)金年度加薪KPI能力26業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與薪酬相掛鉤的幾個(gè)子流程 *關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)的評(píng)估結(jié)果應(yīng)與薪酬掛鉤模型1KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅模型2模型3特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)KPI的完成情況影響?yīng)劷鸬谋壤芰υu(píng)估影響年度工資提升模型對(duì)KPI完成情況的重視超過(guò)對(duì)能力的重視(因?yàn)橥ǔ＊?jiǎng)金會(huì)高于固定的年薪提升)KPI的完成情況和能力影響?yīng)劷鸬谋壤芰υu(píng)估也影響年薪提升和獎(jiǎng)金發(fā)放KPI完成情況與能力影響?yīng)劷鸢l(fā)放以及年薪提升模型對(duì)KPI完成情況與能力的重視程度一致平衡對(duì)硬性與軟性指標(biāo)的側(cè)重計(jì)算較困難KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系不夠直接、清晰能力評(píng)估可能較主觀，這會(huì)使薪酬過(guò)高或過(guò)低計(jì)算相對(duì)較容易KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系很清晰客觀對(duì)能力的重視可能會(huì)不夠?qū)Σ荒芡瓿蒏PI的懲罰很嚴(yán)厲確保對(duì)能力的側(cè)重較為平衡，因?yàn)橐罁?jù)市場(chǎng)情況年薪的增加可能會(huì)很少KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系不明確能力評(píng)估可能會(huì)較主觀，這會(huì)使薪酬過(guò)高或過(guò)低KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅27關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)的評(píng)估結(jié)果應(yīng)與薪酬掛鉤模型1KPI獎(jiǎng)關(guān)注薪資構(gòu)成趨勢(shì)其他非固定現(xiàn)金收入5%25%70%基本工資獎(jiǎng)金基本工資基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金其他非固定現(xiàn)金收入其他非固定現(xiàn)金收入35%30%5%5%65%60%高層管理人員一般管理/技術(shù)人員銷售人員28關(guān)注薪資構(gòu)成趨勢(shì)其他非固定現(xiàn)金收入5%25%70%基本工資獎(jiǎng)薪資構(gòu)成比例會(huì)直接影響薪酬的效應(yīng)如何激勵(lì)員工的緊迫感工資/獎(jiǎng)金比例員工積極性管理可控度員工緊迫感90%/10%無(wú)動(dòng)于衷極高極低85%/15%美妙的暗示高較低80%/20%漸有動(dòng)力穩(wěn)定稍有75%/25%引起關(guān)注恰當(dāng)有意識(shí)70%/30%動(dòng)力驅(qū)使適度較好的意識(shí)65%/35%近乎冒險(xiǎn)可控積極60%/40%高風(fēng)險(xiǎn)較弱較高極弱情緒高漲50%+孤注一擲一項(xiàng)調(diào)查29薪資構(gòu)成比例會(huì)直接影響薪酬的效應(yīng)如何激勵(lì)員工的緊設(shè)計(jì)專有的獎(jiǎng)金模式以鼓勵(lì)“超額”業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定業(yè)績(jī)的最低標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)員工將盡全力達(dá)到目標(biāo)易于計(jì)算無(wú)限額遞增的激勵(lì)機(jī)制易于計(jì)算鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)提供差別巨大的激勵(lì)機(jī)制(陰影部分)對(duì)支付額有上限全額獎(jiǎng)金或一無(wú)所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)100按比率增長(zhǎng)100S-曲線基本目標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用于特點(diǎn)如果在年初就顯示這些目標(biāo)肯定無(wú)法達(dá)到，員工的士氣和進(jìn)取心會(huì)挫傷存在不公平的可能性在企業(yè)文化中，懲罰條款是員工業(yè)績(jī)最主要的促進(jìn)因素員工普遍認(rèn)為該目標(biāo)水平是可信的和可以實(shí)現(xiàn)的不存在明確的超額目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)的激勵(lì)措施沒(méi)有明確的支付上限在企業(yè)文化中，獎(jiǎng)懲都強(qiáng)調(diào)公平性極少側(cè)重于實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)難于計(jì)算如果曲線計(jì)算不夠精確，薪酬支付會(huì)超出標(biāo)準(zhǔn)(例如，超額目標(biāo)并不具有挑戰(zhàn)性)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)持續(xù)業(yè)績(jī)改善和超額目標(biāo)對(duì)大多數(shù)員工來(lái)說(shuō)，超額目標(biāo)真正意味著具有挑戰(zhàn)性獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)示意性30設(shè)計(jì)專有的獎(jiǎng)金模式以鼓勵(lì)“超額”業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定業(yè)績(jī)的最低標(biāo)準(zhǔn)無(wú)限額激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤的實(shí)務(wù)模式現(xiàn)金薪酬80100140200基本工資基本工資+200%獎(jiǎng)金基本工資+100%獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)高于140，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的二倍如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)低于80，無(wú)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)在80與140之間，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金X(1+2.5%X(實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)-100))資料來(lái)源：麥肯錫分析31激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤的實(shí)務(wù)模式現(xiàn)金薪酬80100140200基本工可以設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)－激勵(lì)矩陣，使目標(biāo)和回報(bào)之間的關(guān)系透明化獎(jiǎng)金表格占目標(biāo)獎(jiǎng)金的％能力12123KPI344150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60%60%30%60%60%工資表格比前一年的提高幅度能力10%注重獎(jiǎng)勵(lì)KPI和能力的分?jǐn)?shù)達(dá)到4的“明星”業(yè)績(jī)不好得不到或得到很少獎(jiǎng)勵(lì)注S－曲線示意123430%0%0%0%2－3%2－3%2－3%2－3%10%10%20%20%10%20%20%32可以設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)－激勵(lì)矩陣，使目標(biāo)和回報(bào)之間的關(guān)系透明化獎(jiǎng)金表格績(jī)效導(dǎo)向的差異化支付薪酬策略33績(jī)效導(dǎo)向的差異化支付薪酬策略33股票期權(quán)計(jì)劃STOCKOPTION上市公司授予部分員工以某一固定價(jià)格在某一時(shí)段內(nèi)購(gòu)買或出賣一定數(shù)目公司股票的權(quán)力價(jià)格時(shí)段數(shù)目行權(quán)的方式STOCKOPTION計(jì)劃的主要目的激勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)將公司的業(yè)績(jī)與個(gè)人收益結(jié)合起來(lái)吸引外部人才的重要手段和工具長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃越來(lái)越得到青睞34股票期權(quán)計(jì)劃STOCKOPTION長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃越來(lái)越得到另一種有效的長(zhǎng)期激勵(lì)手段特點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額較大獎(jiǎng)勵(lì)與未來(lái)若干年公司的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)直接掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的方案事先溝通，承諾滾動(dòng)式操作舉例關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：市場(chǎng)份額，利潤(rùn)，銷量。。。2004年建立獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，目標(biāo)獎(jiǎng)金100,000元，考核：2004，2005，2006的指標(biāo)完成情況2004獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃兌現(xiàn)日期：2007-1-12004獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃于2007年兌現(xiàn)時(shí)，實(shí)際數(shù)額可大于/等于/小于100000元，取決與指標(biāo)完成情況2006年推出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，連環(huán)滾動(dòng)……長(zhǎng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/延期現(xiàn)金計(jì)劃35另一種有效的長(zhǎng)期激勵(lì)手段長(zhǎng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/延期現(xiàn)金計(jì)劃35與績(jī)效掛鉤、同時(shí)尊重員工個(gè)性化需求的自助式福利菜單與個(gè)性化福利計(jì)劃，為員工提供人性化特征明顯的擴(kuò)展激勵(lì)36與績(jī)效掛鉤、同時(shí)尊重員工個(gè)性化需求的自助式福利菜單與個(gè)性化福業(yè)績(jī)—激勵(lì)矩陣還可以用于員工職業(yè)發(fā)展的決策示意能力12123關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)344主要帶頭人提升到高一級(jí)超級(jí)明星迅速提升保證足夠的激勵(lì)手段主要帶頭人提升到高一級(jí)主要帶頭人準(zhǔn)備下一步提供其它輔導(dǎo)主要帶頭人準(zhǔn)備下一步提供其它輔導(dǎo)業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)準(zhǔn)備下一步業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)考慮發(fā)展業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)考慮發(fā)展業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持失敗者咨詢退出失敗者咨詢退出失敗者警告咨詢退出業(yè)績(jī)差提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持員工升遷表37業(yè)績(jī)—激勵(lì)矩陣還可以用于員工職業(yè)發(fā)展的決策示意能力12德路科有組織的職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)系統(tǒng)實(shí)施模型確立個(gè)人理想評(píng)估與反饋?zhàn)晕以u(píng)估機(jī)會(huì)評(píng)估職業(yè)選擇

設(shè)定職業(yè)目標(biāo)

制訂生涯路線

行動(dòng)計(jì)劃具體措施實(shí)踐/培訓(xùn)/開(kāi)發(fā)履行職務(wù)在職輔導(dǎo)開(kāi)發(fā)性培訓(xùn)評(píng)估晉升輪崗崗位再設(shè)計(jì)工作豐富化。。。。。。招聘/甄選/測(cè)評(píng)錄用職業(yè)開(kāi)發(fā)預(yù)案職業(yè)咨詢支持承諾檔案管理動(dòng)態(tài)評(píng)估人力規(guī)劃人員變動(dòng)管理重點(diǎn)人才培養(yǎng)計(jì)劃經(jīng)理層更替計(jì)劃技術(shù)序列更替計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)信息發(fā)布人才獲得生涯規(guī)劃使用開(kāi)發(fā)職業(yè)管理38德路科有組織的職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)系統(tǒng)實(shí)施模型確立個(gè)人理想評(píng)估與反饋目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)39目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系薪酬體系的發(fā)展特征現(xiàn)在的薪酬系統(tǒng)由管理層單方面設(shè)計(jì)設(shè)置引才與留才的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)直接產(chǎn)出/業(yè)績(jī)的衡量事實(shí)上鼓勵(lì)個(gè)人英雄主義強(qiáng)調(diào)職業(yè)專業(yè)性從而導(dǎo)致員工技能單一性傾向工作評(píng)價(jià)基于具體的工作描述、職責(zé)分割和個(gè)體工作的可識(shí)別性多職系的多級(jí)分級(jí)架構(gòu)強(qiáng)調(diào)加薪與每年的談判/市場(chǎng)匹配相聯(lián)系統(tǒng)一/固定的福利方案/項(xiàng)目不同群體采用不同的工作評(píng)價(jià)方案發(fā)展的薪酬系統(tǒng)由管理層與員工代表共同參與設(shè)計(jì)體現(xiàn)組織發(fā)展戰(zhàn)略的整體目標(biāo)要求強(qiáng)調(diào)整體業(yè)績(jī)和全面績(jī)效的衡量明確鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成功強(qiáng)調(diào)綜合的職業(yè)素質(zhì)和良好的靈活性，獎(jiǎng)勵(lì)員工的多技能和復(fù)合型執(zhí)行力工作評(píng)價(jià)基于整體的工作系統(tǒng)、寬幅的工作框架和關(guān)鍵的流程價(jià)值統(tǒng)一、少級(jí)、寬幅的寬帶架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)調(diào)薪同企業(yè)整體的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和個(gè)人的技能豐富掛鉤個(gè)性化的福利方案/項(xiàng)目整個(gè)組織采用統(tǒng)一的工作評(píng)價(jià)方案資料來(lái)源：改編自DavidGrayson40薪酬體系的發(fā)展特征現(xiàn)在的薪酬系統(tǒng)發(fā)展的薪酬薪酬管理的最新潮流明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的“延期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)”,打破傳統(tǒng)的“內(nèi)部公平”觀念,寬帶薪酬架構(gòu)也躍躍欲試個(gè)性化支付基于能力定薪基于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)管理扁平化對(duì)績(jī)優(yōu)者快速加薪

薪酬合法性來(lái)自于市場(chǎng)導(dǎo)向而不是內(nèi)部崗位評(píng)估面向更高薪階層的收入再分配

資料來(lái)源：德路科咨詢

41薪酬管理的最新潮流明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的“延期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)”,打破傳統(tǒng)工資架構(gòu)的變化趨勢(shì)人民幣職位序列工資帶多職系窄級(jí)架構(gòu)￥寬帶架構(gòu)統(tǒng)一工資級(jí)別￥單一寬級(jí)架構(gòu)管理職系Vs.非管理職系行政、管理、專業(yè)、技術(shù)、制造等多職系地區(qū)性工資架構(gòu)42工資架構(gòu)的變化趨勢(shì)人民幣職位序列工資帶多職系￥寬帶架薪酬改革策略的選擇

漸進(jìn)式改革？

休克式療法？43薪酬改革策略的選擇

漸進(jìn)式改革？

休克式療法？43薪酬改革的實(shí)施步驟設(shè)計(jì)薪酬體系評(píng)估

薪酬市場(chǎng)調(diào)查

制定改革方案

決策層確認(rèn)改革方案

試點(diǎn)反饋調(diào)整確定

分階段分層次推行全面推行資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING44薪酬改革的實(shí)施步驟設(shè)計(jì)薪酬體系評(píng)估薪酬市場(chǎng)接受評(píng)價(jià)嘗試/測(cè)試?yán)斫鈫T工個(gè)人認(rèn)識(shí)投入戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估組織結(jié)構(gòu)工作執(zhí)行報(bào)酬關(guān)鍵流程成果企業(yè)薪酬改革的成功必須基于組織和個(gè)人兩方面的成功轉(zhuǎn)變資料來(lái)源：Andersen45接受評(píng)價(jià)嘗試/測(cè)試?yán)斫鈫T工個(gè)人認(rèn)識(shí)投入戰(zhàn)略業(yè)績(jī)企業(yè)變革過(guò)程中的業(yè)績(jī)變化曲線時(shí)間

業(yè)績(jī)改革實(shí)施開(kāi)始A使A最小化:改革初期的業(yè)績(jī)下降時(shí)期使B最小化:改革最初階段的業(yè)績(jī)下降程度使C最大化:改革措施實(shí)施到位之后業(yè)績(jī)的上升高度使D最大化:通過(guò)改革促進(jìn)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升CDB資料來(lái)源：Andersen46企業(yè)變革過(guò)程中的業(yè)績(jī)變化曲線時(shí)間我們必須充分了解人們對(duì)改革/變化的反應(yīng)不了解情況盲目樂(lè)觀漠視抵觸

反感尋求退路絕望了解現(xiàn)狀悲觀嘗試體會(huì)理解產(chǎn)生希望接受了解現(xiàn)狀樂(lè)觀主動(dòng)完成持續(xù)發(fā)展可以預(yù)見(jiàn)，實(shí)施新的流程和管理體制的過(guò)程中會(huì)有一定時(shí)期的業(yè)績(jī)下降。這種現(xiàn)象是對(duì)改革/變化的正常反應(yīng)。預(yù)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，是能夠通過(guò)主動(dòng)改革創(chuàng)新、并對(duì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程進(jìn)行積極有效的控制管理而實(shí)現(xiàn)的。資料來(lái)源：Andersen47我們必須充分了解人們對(duì)改革/變化的反應(yīng)不了解情況漠視反感尋求謝謝各位！歡迎交流48謝謝各位！481、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門前時(shí)，愛(ài)情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.----HelenKeller自私和抱怨是心靈的陰暗，愉快的愛(ài)則使視野明朗開(kāi)闊。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.----WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失敗，就放棄你原來(lái)決心想達(dá)到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantprogress.世界上的事沒(méi)有絕對(duì)成功，只有不斷的進(jìn)步。2020年8月5日星期三上午11時(shí)1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.

沒(méi)有什么比回憶幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11時(shí)1分20.8.511:01August5,202020、Nomanishappywhodoesnotthinkhimselfso.——PubliliusSyrus認(rèn)為自己不幸福的人就不會(huì)幸福。2020年8月5日星期三11時(shí)1分19秒11:01:195August202021、Theemperortreatstalentastools,usingtheirstrongpointtohisadvantage.

君子用人如器，各取所長(zhǎng)。上午11時(shí)1分19秒上午11時(shí)1分11:01:1920.8.5謝謝觀看THEEND1、Geniusonlymeanshard-worki49全面薪酬策略邵志清匯編

50全面薪酬策略1對(duì)員工的薪酬激勵(lì)

好像總是面臨尷尬境地加薪和獎(jiǎng)勵(lì)依然無(wú)法提升員工的積極性員工總是在薪酬待遇上這山望著那山高工資剛性、獎(jiǎng)金工資化和福利習(xí)慣化總是抵消彈性薪酬的激勵(lì)效果薪資保密往往費(fèi)力不討好薪酬好像總是只能漲而不能降，平滑上升的業(yè)績(jī)曲線卻可遇而不可求

??????51對(duì)員工的薪酬激勵(lì)

好像總是面臨尷尬境地加薪和獎(jiǎng)勵(lì)依然無(wú)法提升目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)52目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系我們究竟應(yīng)該如何看待

薪酬的本質(zhì)和效用資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

公司業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)路徑公司戰(zhàn)略規(guī)劃與行動(dòng)計(jì)劃

工作設(shè)計(jì)與人員配置

工作開(kāi)展與員工激勵(lì)

員工業(yè)績(jī)與技能持續(xù)改善

公司業(yè)績(jī)和價(jià)值成功實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展薪酬與員工切身利益息息相關(guān)、與員工業(yè)績(jī)改善息息相關(guān)，并最終與公司整體業(yè)績(jī)的持續(xù)實(shí)現(xiàn)息息相關(guān)53我們究竟應(yīng)該如何看待

薪酬的本質(zhì)和效用資料來(lái)源：DELUKE怎樣的系統(tǒng)性解決方案

才能有效解決薪酬激勵(lì)的問(wèn)題資料來(lái)源：德路科咨詢組織架構(gòu)和崗位設(shè)計(jì)使員工適得其所并得到明確的工作指引整體績(jī)效管理系統(tǒng)全面薪酬管理系統(tǒng)目標(biāo)導(dǎo)向有效過(guò)程管理業(yè)績(jī)結(jié)果衡量工資獎(jiǎng)金福利內(nèi)在報(bào)酬固定工資績(jī)效工資短期獎(jiǎng)金長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)法定福利額外福利充分授權(quán)職業(yè)發(fā)展民主管理員工激勵(lì)系統(tǒng)企業(yè)文化系統(tǒng)德路科員工激勵(lì)系統(tǒng)實(shí)施框架54怎樣的系統(tǒng)性解決方案

才能有效解決薪酬激勵(lì)的問(wèn)題資料來(lái)源：德556階梯形激勵(lì)策略績(jī)效薪酬績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展（能力、職業(yè)）績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展（技能、職業(yè)）價(jià)值觀與信念認(rèn)同56階梯形激勵(lì)策略績(jī)效薪酬績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展績(jī)效薪酬個(gè)人發(fā)展價(jià)值觀現(xiàn)代組織全面薪酬模型酬賞(Rewards)內(nèi)在薪酬(Intrinsic)外在薪酬(Extrinsic)參與決策較大責(zé)任有興趣的工作個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)豐富的信息多元化的活動(dòng)直接薪酬

(directcomp.)非財(cái)務(wù)性的酬賞

（nonfinancialcomp.)間接薪酬

(indirectcomp./benefit)保健服務(wù)住房其他計(jì)劃津貼資助福利私人寬大的動(dòng)聽(tīng)培訓(xùn)秘書辦公室頭銜計(jì)劃基本工資加班津貼利潤(rùn)分享股票期權(quán)績(jī)效獎(jiǎng)金57現(xiàn)代組織全面薪酬模型酬賞(Rewards)內(nèi)在薪酬(Intr589通用電氣薪酬激勵(lì)五原則GE公司根據(jù)以下幾項(xiàng)準(zhǔn)則，按實(shí)際績(jī)效付酬：

準(zhǔn)則一：不要把報(bào)酬和權(quán)力綁在一起

準(zhǔn)則二：讓員工們更清楚地理解薪酬制度

準(zhǔn)則三：大張旗鼓地宣傳。為一位應(yīng)當(dāng)受到獎(jiǎng)勵(lì)的人頒獎(jiǎng)時(shí)，盡可能廣泛地傳播這個(gè)消息

準(zhǔn)則四：不能想給什么就給什么。適當(dāng)嘗試一些不用金錢的激勵(lì)方法

準(zhǔn)則五：不要凡事都予以獎(jiǎng)賞59通用電氣薪酬激勵(lì)五原則10重用A類：2-3倍于B類的獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)B類：每年加薪去除C類：沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)和加薪具有正確的價(jià)值觀模范人物優(yōu)秀業(yè)績(jī)者邊緣人物低效率者100%100%60-70%無(wú)無(wú)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類型B類型C類型人員比例20%70%10%GE的活力曲線60重用A類：2-3倍于B類的獎(jiǎng)勵(lì)具有正確的價(jià)值觀模范人物優(yōu)秀業(yè)個(gè)人發(fā)展往往是具有良好潛質(zhì)的

人才最為關(guān)切的酬賞人員配置人員發(fā)展業(yè)績(jī)與薪酬組織架構(gòu)崗位設(shè)計(jì)人員招聘61個(gè)人發(fā)展往往是具有良好潛質(zhì)的

人才最為關(guān)切的酬賞人員配置人員CEO姓名-級(jí)別職位姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名合格后備人選名稱職稱級(jí)別職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名后備人選已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名已合格候選姓名1-2年后合格者姓名現(xiàn)任1-2年后合格者職稱級(jí)別名稱現(xiàn)任GE繼任計(jì)劃表

—職業(yè)發(fā)展提供內(nèi)在薪酬62CEO姓名-級(jí)別職位姓名已合格1-2年后合格者合格后備人選目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)63目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系全面薪酬管理流程中的角色分工人力資源部直線部門主管HR和直線主管所有員工建立薪酬制度框架和實(shí)施細(xì)則分配薪酬預(yù)算全面協(xié)調(diào)監(jiān)督實(shí)施/確認(rèn)分配結(jié)果制定本部門具體分配方案（考慮本部門特色和具體人員特性）共同確定具體的分配方案（落實(shí)到每個(gè)職位）以合適的方式參與薪酬決策/決定（評(píng)議、建議、反饋、談判）公司決策層制訂公司戰(zhàn)略和人力資源策略批準(zhǔn)薪酬基本政策和總體預(yù)算資料來(lái)源：德路科咨詢

64全面薪酬管理流程中的角色分工人力資源部直線部門主管HR和直線現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為HR關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，而且其本身也具有系統(tǒng)化的實(shí)施框架工作分析與崗位設(shè)計(jì)崗位/工作描述崗位/工作評(píng)估薪酬策略組織架構(gòu)設(shè)計(jì)績(jī)效管理策略工資架構(gòu)薪資調(diào)整預(yù)算薪資管理薪酬調(diào)查績(jī)效評(píng)估公司發(fā)展戰(zhàn)略公司人力資源策略全面薪酬體系資料來(lái)源：德路科咨詢65現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為HR關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，而且其本身就業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀生活成本公司文化和管理理念組織機(jī)構(gòu)規(guī)模/行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位工作性質(zhì)/環(huán)境/地點(diǎn)公司的支付能力制定公司薪酬政策必須考慮一些基本要素66就業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀制定公司薪酬政策必須考慮一些基本要素17對(duì)外公平：在外部可比市場(chǎng)上具有適度的競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)內(nèi)公平：公司內(nèi)部?jī)r(jià)值不同的職位具有不同的薪酬政策和支付標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人公平：具有不同績(jī)效、不同技能、不同個(gè)人特性的人，適用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)能力：公司具備足夠的財(cái)務(wù)支付能力和現(xiàn)金流政策合法：會(huì)計(jì)和稅務(wù)方面符合國(guó)家法律法規(guī)的要求制定薪酬政策的基本原則67對(duì)外公平：在外部可比市場(chǎng)上具有適度的競(jìng)爭(zhēng)力68196920誤區(qū)：獲取外界人力資源的“價(jià)格”越低越好相對(duì)成本效力=-------------------------------------人力資源所能創(chuàng)造的價(jià)值人力資源的成本公司人力資源政策應(yīng)充分關(guān)注人工成本的“相對(duì)成本效力”70誤區(qū)：獲取外界人力資源的“價(jià)格”越低越好制定薪酬政策時(shí)必須預(yù)先設(shè)計(jì)薪資的基本構(gòu)成固定工資固定津貼不固定現(xiàn)金延期支付現(xiàn)金法定福利額外福利

現(xiàn)金非現(xiàn)金薪資結(jié)構(gòu)模型資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

71制定薪酬政策時(shí)必須預(yù)先設(shè)計(jì)薪資的基本構(gòu)成固定工資法定福利現(xiàn)Compensation薪酬P(guān)ERSONPOSITIONPERFORMANCE個(gè)人技能技能差距技能(知識(shí)、技巧、態(tài)度）

經(jīng)營(yíng)策略BusinessStrategy組織設(shè)計(jì)OrganizationDesign責(zé)任分配AllocationofResponsibilities職位/崗位遠(yuǎn)見(jiàn)Vision使命Mission目標(biāo)Goal績(jī)效/表現(xiàn)綜合性的3-P薪酬模型TheIntegrated3-PModel崗位描述72CompensationPERSONPOSITION薪酬政策必須靈活運(yùn)用、并明確體現(xiàn)各個(gè)主要薪資成份的效用職位職位+績(jī)效職位+績(jī)效+個(gè)人基本工資職位津貼公司福利法定福利基本工資職位津貼公司福利法定福利基本工資職位津貼公司福利法定福利績(jī)效獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成延期獎(jiǎng)金股票期權(quán)績(jī)效獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成延期獎(jiǎng)金股票期權(quán)額外收入額外福利資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING

73薪酬政策必須靈活運(yùn)用、并明確體現(xiàn)各個(gè)主要薪資成份的效用職目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)74目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與薪酬相掛鉤的幾個(gè)子流程 *在年初設(shè)訂業(yè)績(jī)目標(biāo)以使目標(biāo)和激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放透明化資料來(lái)源：麥肯錫分析C.進(jìn)行評(píng)估與評(píng)級(jí)

A.將業(yè)績(jī)與薪酬相掛鉤D.進(jìn)行反饋進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力評(píng)估用加權(quán)業(yè)績(jī)總分作為總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)分在業(yè)績(jī)審核會(huì)議上討論個(gè)人評(píng)估和激勵(lì)問(wèn)題向被評(píng)估人反饋評(píng)估和薪酬結(jié)果對(duì)需要發(fā)展的領(lǐng)域和提高的機(jī)會(huì)進(jìn)行建議簽署最終評(píng)估結(jié)果支付薪金與獎(jiǎng)金B(yǎng).設(shè)訂薪酬與激勵(lì)水平制定設(shè)計(jì)原則明確需要使用的激勵(lì)種類明確業(yè)績(jī)衡量尺度與薪酬相掛鉤的方案建立基本薪金提高和獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)成就關(guān)系表*根據(jù)崗位,調(diào)節(jié)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力評(píng)估的權(quán)重確保業(yè)績(jī)和薪酬的直接掛鉤調(diào)整到市場(chǎng)水平提供改進(jìn)反饋,以便來(lái)年改進(jìn)工作KPI能力獎(jiǎng)金年度加薪KPI能力75業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與薪酬相掛鉤的幾個(gè)子流程 *關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)的評(píng)估結(jié)果應(yīng)與薪酬掛鉤模型1KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅模型2模型3特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)KPI的完成情況影響?yīng)劷鸬谋壤芰υu(píng)估影響年度工資提升模型對(duì)KPI完成情況的重視超過(guò)對(duì)能力的重視(因?yàn)橥ǔ＊?jiǎng)金會(huì)高于固定的年薪提升)KPI的完成情況和能力影響?yīng)劷鸬谋壤芰υu(píng)估也影響年薪提升和獎(jiǎng)金發(fā)放KPI完成情況與能力影響?yīng)劷鸢l(fā)放以及年薪提升模型對(duì)KPI完成情況與能力的重視程度一致平衡對(duì)硬性與軟性指標(biāo)的側(cè)重計(jì)算較困難KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系不夠直接、清晰能力評(píng)估可能較主觀，這會(huì)使薪酬過(guò)高或過(guò)低計(jì)算相對(duì)較容易KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系很清晰客觀對(duì)能力的重視可能會(huì)不夠?qū)Σ荒芡瓿蒏PI的懲罰很嚴(yán)厲確保對(duì)能力的側(cè)重較為平衡，因?yàn)橐罁?jù)市場(chǎng)情況年薪的增加可能會(huì)很少KPI完成情況與薪酬的聯(lián)系不明確能力評(píng)估可能會(huì)較主觀，這會(huì)使薪酬過(guò)高或過(guò)低KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅KPI獎(jiǎng)金能力工資漲幅76關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)的評(píng)估結(jié)果應(yīng)與薪酬掛鉤模型1KPI獎(jiǎng)關(guān)注薪資構(gòu)成趨勢(shì)其他非固定現(xiàn)金收入5%25%70%基本工資獎(jiǎng)金基本工資基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金其他非固定現(xiàn)金收入其他非固定現(xiàn)金收入35%30%5%5%65%60%高層管理人員一般管理/技術(shù)人員銷售人員77關(guān)注薪資構(gòu)成趨勢(shì)其他非固定現(xiàn)金收入5%25%70%基本工資獎(jiǎng)薪資構(gòu)成比例會(huì)直接影響薪酬的效應(yīng)如何激勵(lì)員工的緊迫感工資/獎(jiǎng)金比例員工積極性管理可控度員工緊迫感90%/10%無(wú)動(dòng)于衷極高極低85%/15%美妙的暗示高較低80%/20%漸有動(dòng)力穩(wěn)定稍有75%/25%引起關(guān)注恰當(dāng)有意識(shí)70%/30%動(dòng)力驅(qū)使適度較好的意識(shí)65%/35%近乎冒險(xiǎn)可控積極60%/40%高風(fēng)險(xiǎn)較弱較高極弱情緒高漲50%+孤注一擲一項(xiàng)調(diào)查78薪資構(gòu)成比例會(huì)直接影響薪酬的效應(yīng)如何激勵(lì)員工的緊設(shè)計(jì)專有的獎(jiǎng)金模式以鼓勵(lì)“超額”業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定業(yè)績(jī)的最低標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)員工將盡全力達(dá)到目標(biāo)易于計(jì)算無(wú)限額遞增的激勵(lì)機(jī)制易于計(jì)算鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)提供差別巨大的激勵(lì)機(jī)制(陰影部分)對(duì)支付額有上限全額獎(jiǎng)金或一無(wú)所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)100按比率增長(zhǎng)100S-曲線基本目標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用于特點(diǎn)如果在年初就顯示這些目標(biāo)肯定無(wú)法達(dá)到，員工的士氣和進(jìn)取心會(huì)挫傷存在不公平的可能性在企業(yè)文化中，懲罰條款是員工業(yè)績(jī)最主要的促進(jìn)因素員工普遍認(rèn)為該目標(biāo)水平是可信的和可以實(shí)現(xiàn)的不存在明確的超額目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)的激勵(lì)措施沒(méi)有明確的支付上限在企業(yè)文化中，獎(jiǎng)懲都強(qiáng)調(diào)公平性極少側(cè)重于實(shí)現(xiàn)超額目標(biāo)難于計(jì)算如果曲線計(jì)算不夠精確，薪酬支付會(huì)超出標(biāo)準(zhǔn)(例如，超額目標(biāo)并不具有挑戰(zhàn)性)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)持續(xù)業(yè)績(jī)改善和超額目標(biāo)對(duì)大多數(shù)員工來(lái)說(shuō)，超額目標(biāo)真正意味著具有挑戰(zhàn)性獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)挑戰(zhàn)性目標(biāo)示意性79設(shè)計(jì)專有的獎(jiǎng)金模式以鼓勵(lì)“超額”業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定業(yè)績(jī)的最低標(biāo)準(zhǔn)無(wú)限額激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤的實(shí)務(wù)模式現(xiàn)金薪酬80100140200基本工資基本工資+200%獎(jiǎng)金基本工資+100%獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)高于140，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的二倍如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)低于80，無(wú)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金如實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)在80與140之間，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金X(1+2.5%X(實(shí)際業(yè)績(jī)合同分?jǐn)?shù)-100))資料來(lái)源：麥肯錫分析80激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤的實(shí)務(wù)模式現(xiàn)金薪酬80100140200基本工可以設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)－激勵(lì)矩陣，使目標(biāo)和回報(bào)之間的關(guān)系透明化獎(jiǎng)金表格占目標(biāo)獎(jiǎng)金的％能力12123KPI344150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60%60%30%60%60%工資表格比前一年的提高幅度能力10%注重獎(jiǎng)勵(lì)KPI和能力的分?jǐn)?shù)達(dá)到4的“明星”業(yè)績(jī)不好得不到或得到很少獎(jiǎng)勵(lì)注S－曲線示意123430%0%0%0%2－3%2－3%2－3%2－3%10%10%20%20%10%20%20%81可以設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)－激勵(lì)矩陣，使目標(biāo)和回報(bào)之間的關(guān)系透明化獎(jiǎng)金表格績(jī)效導(dǎo)向的差異化支付薪酬策略82績(jī)效導(dǎo)向的差異化支付薪酬策略33股票期權(quán)計(jì)劃STOCKOPTION上市公司授予部分員工以某一固定價(jià)格在某一時(shí)段內(nèi)購(gòu)買或出賣一定數(shù)目公司股票的權(quán)力價(jià)格時(shí)段數(shù)目行權(quán)的方式STOCKOPTION計(jì)劃的主要目的激勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)將公司的業(yè)績(jī)與個(gè)人收益結(jié)合起來(lái)吸引外部人才的重要手段和工具長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃越來(lái)越得到青睞83股票期權(quán)計(jì)劃STOCKOPTION長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃越來(lái)越得到另一種有效的長(zhǎng)期激勵(lì)手段特點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額較大獎(jiǎng)勵(lì)與未來(lái)若干年公司的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)直接掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的方案事先溝通，承諾滾動(dòng)式操作舉例關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：市場(chǎng)份額，利潤(rùn)，銷量。。。2004年建立獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，目標(biāo)獎(jiǎng)金100,000元，考核：2004，2005，2006的指標(biāo)完成情況2004獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃兌現(xiàn)日期：2007-1-12004獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃于2007年兌現(xiàn)時(shí)，實(shí)際數(shù)額可大于/等于/小于100000元，取決與指標(biāo)完成情況2006年推出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，連環(huán)滾動(dòng)……長(zhǎng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/延期現(xiàn)金計(jì)劃84另一種有效的長(zhǎng)期激勵(lì)手段長(zhǎng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/延期現(xiàn)金計(jì)劃35與績(jī)效掛鉤、同時(shí)尊重員工個(gè)性化需求的自助式福利菜單與個(gè)性化福利計(jì)劃，為員工提供人性化特征明顯的擴(kuò)展激勵(lì)85與績(jī)效掛鉤、同時(shí)尊重員工個(gè)性化需求的自助式福利菜單與個(gè)性化福業(yè)績(jī)—激勵(lì)矩陣還可以用于員工職業(yè)發(fā)展的決策示意能力12123關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)344主要帶頭人提升到高一級(jí)超級(jí)明星迅速提升保證足夠的激勵(lì)手段主要帶頭人提升到高一級(jí)主要帶頭人準(zhǔn)備下一步提供其它輔導(dǎo)主要帶頭人準(zhǔn)備下一步提供其它輔導(dǎo)業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)準(zhǔn)備下一步業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)考慮發(fā)展業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)考慮發(fā)展業(yè)務(wù)扎實(shí)不動(dòng)提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持失敗者咨詢退出失敗者咨詢退出失敗者警告咨詢退出業(yè)績(jī)差提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持業(yè)績(jī)差警告提供有針對(duì)性的發(fā)展支持員工升遷表86業(yè)績(jī)—激勵(lì)矩陣還可以用于員工職業(yè)發(fā)展的決策示意能力12德路科有組織的職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)系統(tǒng)實(shí)施模型確立個(gè)人理想評(píng)估與反饋?zhàn)晕以u(píng)估機(jī)會(huì)評(píng)估職業(yè)選擇

設(shè)定職業(yè)目標(biāo)

制訂生涯路線

行動(dòng)計(jì)劃具體措施實(shí)踐/培訓(xùn)/開(kāi)發(fā)履行職務(wù)在職輔導(dǎo)開(kāi)發(fā)性培訓(xùn)評(píng)估晉升輪崗崗位再設(shè)計(jì)工作豐富化。。。。。。招聘/甄選/測(cè)評(píng)錄用職業(yè)開(kāi)發(fā)預(yù)案職業(yè)咨詢支持承諾檔案管理動(dòng)態(tài)評(píng)估人力規(guī)劃人員變動(dòng)管理重點(diǎn)人才培養(yǎng)計(jì)劃經(jīng)理層更替計(jì)劃技術(shù)序列更替計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)信息發(fā)布人才獲得生涯規(guī)劃使用開(kāi)發(fā)職業(yè)管理87德路科有組織的職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)系統(tǒng)實(shí)施模型確立個(gè)人理想評(píng)估與反饋目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系績(jī)效薪酬策略與實(shí)施模式薪酬策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)88目錄薪酬與激勵(lì)機(jī)制基本觀念如何建立有效的薪酬體系薪酬體系的發(fā)展特征現(xiàn)在的薪酬系統(tǒng)由管理層單方面設(shè)計(jì)設(shè)置引才與留才的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)直接產(chǎn)出/業(yè)績(jī)的衡量事實(shí)上鼓勵(lì)個(gè)人英雄主義強(qiáng)調(diào)職業(yè)專業(yè)性從而導(dǎo)致員工技能單一性傾向工作評(píng)價(jià)基于具體的工作描述、職責(zé)分割和個(gè)體工作的可識(shí)別性多職系的多級(jí)分級(jí)架構(gòu)強(qiáng)調(diào)加薪與每年的談判/市場(chǎng)匹配相聯(lián)系統(tǒng)一/固定的福利方案/項(xiàng)目不同群體采用不同的工作評(píng)價(jià)方案發(fā)展的薪酬系統(tǒng)由管理層與員工代表共同參與設(shè)計(jì)體現(xiàn)組織發(fā)展戰(zhàn)略的整體目標(biāo)要求強(qiáng)調(diào)整體業(yè)績(jī)和全面績(jī)效的衡量明確鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成功強(qiáng)調(diào)綜合的職業(yè)素質(zhì)和良好的靈活性，獎(jiǎng)勵(lì)員工的多技能和復(fù)合型執(zhí)行力工作評(píng)價(jià)基于整體的工作系統(tǒng)、寬幅的工作框架和關(guān)鍵的流程價(jià)值統(tǒng)一、少級(jí)、寬幅的寬帶架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)調(diào)薪同企業(yè)整體的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和個(gè)人的技能豐富掛鉤個(gè)性化的福利方案/項(xiàng)目整個(gè)組織采用統(tǒng)一的工作評(píng)價(jià)方案資料來(lái)源：改編自DavidGrayson89薪酬體系的發(fā)展特征現(xiàn)在的薪酬系統(tǒng)發(fā)展的薪酬薪酬管理的最新潮流明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的“延期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)”,打破傳統(tǒng)的“內(nèi)部公平”觀念,寬帶薪酬架構(gòu)也躍躍欲試個(gè)性化支付基于能力定薪基于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)管理扁平化對(duì)績(jī)優(yōu)者快速加薪

薪酬合法性來(lái)自于市場(chǎng)導(dǎo)向而不是內(nèi)部崗位評(píng)估面向更高薪階層的收入再分配

資料來(lái)源：德路科咨詢

90薪酬管理的最新潮流明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的“延期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)”,打破傳統(tǒng)工資架構(gòu)的變化趨勢(shì)人民幣職位序列工資帶多職系窄級(jí)架構(gòu)￥寬帶架構(gòu)統(tǒng)一工資級(jí)別￥單一寬級(jí)架構(gòu)管理職系Vs.非管理職系行政、管理、專業(yè)、技術(shù)、制造等多職系地區(qū)性工資架構(gòu)91工資架構(gòu)的變化趨勢(shì)人民幣職位序列工資帶多職系￥寬帶架薪酬改革策略的選擇

漸進(jìn)式改革？

休克式療法？92薪酬改革策略的選擇

漸進(jìn)式改革？

休克式療法？43薪酬改革的實(shí)施步驟設(shè)計(jì)薪酬體系評(píng)估

薪酬市場(chǎng)調(diào)查

制定改革方案

決策層確認(rèn)改革方案

試點(diǎn)反饋調(diào)整確定

分階段分層次推行全面推行資料來(lái)源：DELUKERCONSULTING93薪酬改革的實(shí)施步驟設(shè)計(jì)薪酬體系評(píng)估薪酬市場(chǎng)接受評(píng)價(jià)嘗試/測(cè)試?yán)斫鈫T工個(gè)人認(rèn)識(shí)投入戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估組織結(jié)構(gòu)工作執(zhí)行報(bào)酬關(guān)鍵流程成果企業(yè)薪酬改革的成功必須基于組織和個(gè)人兩方面的成功轉(zhuǎn)變資料來(lái)源：Andersen94接受評(píng)價(jià)嘗試/測(cè)試?yán)斫鈫T工個(gè)人認(rèn)識(shí)投入戰(zhàn)略業(yè)績(jī)企業(yè)變革過(guò)程中的業(yè)績(jī)變化曲線時(shí)間

業(yè)績(jī)改革實(shí)施開(kāi)始A使A最小化:改革初期的業(yè)績(jī)下降時(shí)期使B最小化:改革最初階段的業(yè)績(jī)下降程度使C最大化:改革措施實(shí)施到位之后業(yè)績(jī)的上升高度使D最大化:通過(guò)改革促進(jìn)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升CDB資料來(lái)源：Andersen95企業(yè)變革過(guò)程中的業(yè)績(jī)變化曲線時(shí)間我們必須充分了解人們對(duì)改革/變化的反應(yīng)不了解情況盲目樂(lè)觀漠視抵觸

反感尋求退路絕望了解現(xiàn)狀悲觀嘗試體會(huì)理解產(chǎn)生希望接受了解現(xiàn)狀樂(lè)觀主動(dòng)完成持續(xù)發(fā)展可以預(yù)見(jiàn)，實(shí)施新的流程和管理體制的過(guò)程中會(huì)有一定時(shí)期的業(yè)績(jī)下降。這種現(xiàn)象是對(duì)改革/變化的正常反應(yīng)。預(yù)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，是能夠通過(guò)主動(dòng)改革創(chuàng)新、并對(duì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程進(jìn)行積極有效的控制管理而實(shí)現(xiàn)的。資料來(lái)源：Andersen96我們必須充分了解人們對(duì)改革/變化的反應(yīng)不了解情況漠視反感尋求謝謝各位！歡迎交流97謝謝各位！481、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,