如何成功租轉(zhuǎn)售課件

如何成功租轉(zhuǎn)售家天下房產(chǎn)小苗如何成功租轉(zhuǎn)售家天下房產(chǎn)小苗1租轉(zhuǎn)售的標(biāo)準(zhǔn)1：直接售單（兩年半以前）2:兩套租單（兩年以前）3：五套租單+考試通過（現(xiàn)在）租轉(zhuǎn)售的標(biāo)準(zhǔn)1：直接售單（兩年半以前）2租轉(zhuǎn)售的正常周期一個(gè)月以內(nèi)租轉(zhuǎn)售的正常周期一個(gè)月以內(nèi)3升三星的周期兩個(gè)月之內(nèi)屬于正常升三星的周期兩個(gè)月之內(nèi)屬于正常4租賃的意義1：市場需求，公司正常業(yè)務(wù)之一2：對(duì)新員工的磨練及適應(yīng)3：熟悉業(yè)務(wù)流程，對(duì)業(yè)務(wù)的上手租賃的意義1：市場需求，公司正常業(yè)務(wù)之一5租賃與買賣的區(qū)別

租賃與買賣的區(qū)別6租賃的特點(diǎn)

1、客戶好開發(fā)，資開效果明顯2、成交手續(xù)簡單，無售后3、需求好挖掘，匹配容易4、客戶下定快，決策容易5、看房好約6、客戶成交周期短7、消費(fèi)能力成熟租賃的特點(diǎn)

1、客戶好開發(fā)，資開效果明顯7買賣有哪些特點(diǎn)呢？1、客戶開發(fā)相對(duì)難，資開效果不太明顯2、需求挖掘周期相對(duì)長3、看房相對(duì)不好約4、客戶下定容易猶豫5、客戶成交周期長6、成交手續(xù)復(fù)雜，售后繁瑣7、交易額度大買賣有哪些特點(diǎn)呢？1、客戶開發(fā)相對(duì)難，資開效果不太明顯8租轉(zhuǎn)售經(jīng)常遇到的問題租轉(zhuǎn)售經(jīng)常遇到的問題91、需求挖掘不到位，匹配不準(zhǔn)確1、需求挖掘不到位，匹配不準(zhǔn)確102、對(duì)成交流程不熟悉，不專業(yè)，不自信。

2、對(duì)成交流程不熟悉，不專業(yè)，不自信。

11首先提高自己的儀容儀表！

提高自己的專業(yè)知識(shí)

首先提高自己的儀容儀表！

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123、對(duì)房源不熟悉，腦海中房源太少。3、對(duì)房源不熟悉，腦海中房源太少。13多空看

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分析房子優(yōu)劣勢各三點(diǎn)！

堅(jiān)持每天去做！多空看

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堅(jiān)持每天去144、客源開發(fā)效果不明顯，準(zhǔn)客戶少（不會(huì)判斷）

4、客源開發(fā)效果不明顯，準(zhǔn)客戶少（不會(huì)判斷）

15資開渠道擴(kuò)展：外網(wǎng)，dm單，小區(qū)活動(dòng)，報(bào)紙，站牌，貼條等

了解客戶20項(xiàng)需求，根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)給客戶分類資開渠道擴(kuò)展：外網(wǎng)，dm單，小區(qū)活動(dòng)，報(bào)紙，站牌，貼條等

165、說辭欠缺對(duì)客戶提出的問題不能順利應(yīng)答

如何成功租轉(zhuǎn)售課件17熟記業(yè)務(wù)60問?。?！熟記業(yè)務(wù)60問?。?！186、商圈市場不熟悉，不能和客戶或房東正常溝通如何成功租轉(zhuǎn)售課件19了解周邊在售房源，近期已售房源的均價(jià)！?。?/p>

了解目前國家及銀行政策?。?！

熟悉商圈里的小區(qū)，道路等盡量全面的了解周邊環(huán)境以豐富自己的說辭?。?！了解周邊在售房源，近期已售房源的均價(jià)！?。?/p>

了解目前國家及銀20怎樣解決？？？？怎樣解決？？？？21兩個(gè)方面一、心態(tài)上調(diào)整自己（心靈的武裝）二、房地產(chǎn)銷售技巧的提高（知識(shí)武裝）兩個(gè)方面一、心態(tài)上調(diào)整自己（心靈的武裝）22鷹的重生?。。?！鷹的重生！?。?！23

老鷹是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。老鷹是世界上壽命最長的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子24它只有兩種選擇:等死，或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。它必須很努力地飛到山頂。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。.

它只有兩種選擇:等死，它必須很努力地飛到山頂。在懸25當(dāng)新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔。重新得力再過30年的歲月！

老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。然後靜靜地等候新的喙長出來。它會(huì)用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。當(dāng)新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，26在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開始一個(gè)更新的過程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。我們必須把舊的27只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。.只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們28我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心…….我們需要的是自我改革的勇氣29房地產(chǎn)銷售基本技巧房地產(chǎn)銷售基本技巧30包括幾個(gè)方面房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)權(quán)證知識(shí)費(fèi)用計(jì)算成交流程市場及商圈熟悉、、、、、、、、、、、、、包括幾個(gè)方面房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)31

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32如何成功租轉(zhuǎn)售家天下房產(chǎn)小苗如何成功租轉(zhuǎn)售家天下房產(chǎn)小苗33租轉(zhuǎn)售的標(biāo)準(zhǔn)1：直接售單（兩年半以前）2:兩套租單（兩年以前）3：五套租單+考試通過（現(xiàn)在）租轉(zhuǎn)售的標(biāo)準(zhǔn)1：直接售單（兩年半以前）34租轉(zhuǎn)售的正常周期一個(gè)月以內(nèi)租轉(zhuǎn)售的正常周期一個(gè)月以內(nèi)35升三星的周期兩個(gè)月之內(nèi)屬于正常升三星的周期兩個(gè)月之內(nèi)屬于正常36租賃的意義1：市場需求，公司正常業(yè)務(wù)之一2：對(duì)新員工的磨練及適應(yīng)3：熟悉業(yè)務(wù)流程，對(duì)業(yè)務(wù)的上手租賃的意義1：市場需求，公司正常業(yè)務(wù)之一37租賃與買賣的區(qū)別

租賃與買賣的區(qū)別38租賃的特點(diǎn)

1、客戶好開發(fā)，資開效果明顯2、成交手續(xù)簡單，無售后3、需求好挖掘，匹配容易4、客戶下定快，決策容易5、看房好約6、客戶成交周期短7、消費(fèi)能力成熟租賃的特點(diǎn)

1、客戶好開發(fā)，資開效果明顯39買賣有哪些特點(diǎn)呢？1、客戶開發(fā)相對(duì)難，資開效果不太明顯2、需求挖掘周期相對(duì)長3、看房相對(duì)不好約4、客戶下定容易猶豫5、客戶成交周期長6、成交手續(xù)復(fù)雜，售后繁瑣7、交易額度大買賣有哪些特點(diǎn)呢？1、客戶開發(fā)相對(duì)難，資開效果不太明顯40租轉(zhuǎn)售經(jīng)常遇到的問題租轉(zhuǎn)售經(jīng)常遇到的問題411、需求挖掘不到位，匹配不準(zhǔn)確1、需求挖掘不到位，匹配不準(zhǔn)確422、對(duì)成交流程不熟悉，不專業(yè)，不自信。

2、對(duì)成交流程不熟悉，不專業(yè)，不自信。

43首先提高自己的儀容儀表！

提高自己的專業(yè)知識(shí)

首先提高自己的儀容儀表！

提高自己的專業(yè)知識(shí)

443、對(duì)房源不熟悉，腦海中房源太少。3、對(duì)房源不熟悉，腦海中房源太少。45多空看

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分析房子優(yōu)劣勢各三點(diǎn)！

堅(jiān)持每天去做！多空看

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堅(jiān)持每天去464、客源開發(fā)效果不明顯，準(zhǔn)客戶少（不會(huì)判斷）

4、客源開發(fā)效果不明顯，準(zhǔn)客戶少（不會(huì)判斷）

47資開渠道擴(kuò)展：外網(wǎng)，dm單，小區(qū)活動(dòng)，報(bào)紙，站牌，貼條等

了解客戶20項(xiàng)需求，根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)給客戶分類資開渠道擴(kuò)展：外網(wǎng)，dm單，小區(qū)活動(dòng)，報(bào)紙，站牌，貼條等

485、說辭欠缺對(duì)客戶提出的問題不能順利應(yīng)答

如何成功租轉(zhuǎn)售課件49熟記業(yè)務(wù)60問?。?！熟記業(yè)務(wù)60問?。?！506、商圈市場不熟悉，不能和客戶或房東正常溝通如何成功租轉(zhuǎn)售課件51了解周邊在售房源，近期已售房源的均價(jià)?。?！

了解目前國家及銀行政策！??！

熟悉商圈里的小區(qū)，道路等盡量全面的了解周邊環(huán)境以豐富自己的說辭?。?！了解周邊在售房源，近期已售房源的均價(jià)?。。?/p>

了解目前國家及銀52怎樣解決？？？？怎樣解決？？？？53兩個(gè)方面一、心態(tài)上調(diào)整自己（心靈的武裝）二、房地產(chǎn)銷售技巧的提高（知識(shí)武裝）兩個(gè)方面一、心態(tài)上調(diào)整自己（心靈的武裝）54鷹的重生?。。。→椀闹厣。。?！55

老鷹是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。老鷹是世界上壽命最長的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子56它只有兩種選擇:等死，或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。它必須很努力地飛到山頂。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。.

它只有兩種選擇:等死，它必須很努力地飛到山頂。在懸57當(dāng)新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔。重新得力再過30年的歲月！

老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。然後靜靜地等候新的喙長出來。它會(huì)用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。當(dāng)新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，58在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開始一個(gè)更新的過程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。我們必須把舊的59只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。.只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們60我們