房地產(chǎn)華南MALL整合招商推廣策略

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項(xiàng)目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，作為中國(guó)商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值與城市影響力全面升級(jí)功不可沒(méi)，基于對(duì)項(xiàng)目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國(guó),打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100個(gè),MALL在中國(guó)能真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣(mài)場(chǎng)出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運(yùn)作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)天文級(jí)投資的華南MALL的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想的產(chǎn)物華南MALL運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運(yùn)用勢(shì)能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢(shì)能可以帶來(lái)戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無(wú)招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋2004是華南MALL市場(chǎng)勢(shì)能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷(xiāo)售順利完成，推廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實(shí)體落成沒(méi)有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)行為搶先半個(gè)節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運(yùn)營(yíng)思想，如大半的商鋪不賣(mài)、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開(kāi)發(fā)背景與市場(chǎng)地域不同而沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對(duì)概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購(gòu)物、買(mǎi)鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項(xiàng)目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國(guó)際商業(yè)財(cái)富新磁場(chǎng)MALL的誕生首先影響的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過(guò)程磁場(chǎng)是一個(gè)感召的過(guò)程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的的廣告告口號(hào)號(hào)：財(cái)富··出發(fā)發(fā)華南MALL啟航有極大大的傳傳播力力和殺殺傷力力，易產(chǎn)生生口碑碑效應(yīng)應(yīng)，形形成新新的熱熱點(diǎn)。。[MALL啟啟航，，財(cái)富富出發(fā)發(fā)]將作作為本本案的的推廣主主題，，貫穿穿項(xiàng)目目全程程。核心概概念，，推廣廣主線線：杠桿原原理國(guó)際商商業(yè)財(cái)財(cái)富磁磁場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)現(xiàn)代商商業(yè)文文明華南MALL專(zhuān)家撬動(dòng)話話題大眾撬動(dòng)市市氣華南撬動(dòng)全全國(guó)戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地地產(chǎn)華南MALL2004傳傳播策策略（（二））現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未未來(lái)品牌牌商業(yè)住宅MALL勢(shì)勢(shì)華南MALL2004傳傳播策策略（（三））體驗(yàn)式式傳播播憧憬體體驗(yàn)式式時(shí)尚尚傳播播———網(wǎng)上上MALL一日日游全社會(huì)會(huì)全程程參于于推廣廣游戲戲，目目的在在于———讓目標(biāo)標(biāo)群消消費(fèi)者者參與與推廣廣過(guò)程程讓消費(fèi)費(fèi)者得得出結(jié)結(jié)論讓消費(fèi)費(fèi)者鐘鐘情于于體驗(yàn)驗(yàn)作為系系列廣廣告行行為的的準(zhǔn)則則[精彩彩亮點(diǎn)點(diǎn)]1、華華南首家網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物、、網(wǎng)上上預(yù)訂訂節(jié)目目2、全全面參參與的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)（見(jiàn)見(jiàn)后））華南MALL2004傳傳播策策略（（四））生動(dòng)化化傳播播MALL的的核心心在于于生動(dòng)演演繹購(gòu)購(gòu)物與與體驗(yàn)驗(yàn)的關(guān)關(guān)系，在于于體驗(yàn)驗(yàn)主題題的生生動(dòng)演演繹傳播過(guò)過(guò)程將將充分分為華華南MALL賦賦予靈靈魂，，傳播播手段段與內(nèi)內(nèi)容本本身體體現(xiàn)MALL的的生動(dòng)動(dòng)所在在此策略略將全全程貫貫穿華華南MALL的的推廣廣，包包括主主題、、傳播播措施施（聲聲光電電）[精彩彩亮點(diǎn)點(diǎn)]1、大大型城城市藝藝術(shù)活活動(dòng)（（見(jiàn)后后）2、商商業(yè)地地產(chǎn)博博覽會(huì)會(huì)3、華華南MALL城城市主主題周周活動(dòng)動(dòng)4、行行為藝藝術(shù)5、盛世會(huì)會(huì)、盛盛世卡卡——為為盛世世華南南作鋪鋪墊消費(fèi)行為目標(biāo)群群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的產(chǎn)產(chǎn)生是是一個(gè)個(gè)循序序漸進(jìn)進(jìn)的過(guò)過(guò)程,華南南MALL作為為大型型泛地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目必必須在在整體體節(jié)奏奏上進(jìn)進(jìn)行控控制,才能能對(duì)整整個(gè)市市場(chǎng)節(jié)節(jié)奏進(jìn)進(jìn)行把把握,在這一一基礎(chǔ)礎(chǔ)上將將根據(jù)據(jù)工程程進(jìn)度度、招招商銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度制制定推推廣過(guò)過(guò)程華南MALL2004傳傳播策策略（（五））[剝剝筍理理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知華南MALL2004傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情華華南MALL重溫華南MALL體驗(yàn)華南MALL選擇華南MALL重溫華華南MALL第一階階段新新的熱熱點(diǎn)注：造造勢(shì)———?dú)鈿鈩?shì)，，造市市———人氣氣傳播的的力量量在于于過(guò)程程本身身席卷卷社會(huì)會(huì)、贏贏得市市場(chǎng)。。[廣告目標(biāo)]從品牌推廣過(guò)過(guò)渡到項(xiàng)目推推廣，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)生興興趣。達(dá)到華南MALL=華華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過(guò)過(guò)對(duì)比手法（（與國(guó)外著名名MALL））清晰地展示示華南MALL的國(guó)際級(jí)級(jí)魅力，引發(fā)強(qiáng)烈的興興趣，同時(shí)形形成判斷性認(rèn)認(rèn)識(shí)。走出去，引進(jìn)進(jìn)來(lái)。在廣泛泛招商的同時(shí)時(shí)邀請(qǐng)考察團(tuán)團(tuán)對(duì)華南、對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考考察，通過(guò)商業(yè)考察察行為側(cè)面定定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，繼繼續(xù)樹(shù)立華南南MALL的的標(biāo)識(shí)形象，繼續(xù)包裝MALL的概概念，進(jìn)行強(qiáng)力招商，同時(shí)利用黃黃金周展開(kāi)大大型主題活動(dòng)動(dòng)。華南MALL財(cái)富華南重溫華南MALL第一沖沖擊波——這里是財(cái)財(cái)富的殿堂！！華南的現(xiàn)代商商業(yè)文明在哪哪里？重溫華南MALL第二沖沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)業(yè)的角度展開(kāi)開(kāi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、社會(huì)學(xué)、、城市規(guī)劃部部門(mén)等專(zhuān)家引引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文文明思考東莞莞城市生活格格局。[新聞傳播]冠名華南MALL系列整整版繕稿（圖圖文），與艾艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、、互動(dòng)；[新聞效應(yīng)]以報(bào)紙為主，，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、、電視對(duì)話、、電視新聞、、電視連續(xù)劇劇的播報(bào)。[對(duì)比手法]借世界上歷史史悠久的現(xiàn)代代商業(yè)名城進(jìn)進(jìn)行對(duì)比思考考，如法國(guó)巴巴黎、美國(guó)、、北美洲、威威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國(guó)MALL華南VS----想象城市，MALL未來(lái)來(lái)重溫華南MALL第三沖沖擊波“想象城市，MALL未來(lái)來(lái)”大型城市藝藝術(shù)活動(dòng)[策略核心]立足城市現(xiàn)狀狀，面向全社社會(huì)，全民進(jìn)進(jìn)行大行動(dòng)，，激發(fā)大眾的強(qiáng)大想象力力與興趣，引引發(fā)對(duì)未來(lái)的的美好愿景。。形成一場(chǎng)空空前的城市藝藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，有有文藝復(fù)興之感。[活動(dòng)形式]文章、照片、、繪畫(huà)、雕塑塑等[參與對(duì)象]全體市民，不不限年齡[執(zhí)行方式]報(bào)紙系列展、、大型現(xiàn)場(chǎng)展展（作品做成成5米X8米米的展板）在在各大廣場(chǎng)巡巡展[新聞效應(yīng)]以南方都市報(bào)報(bào)為主要媒體體，廣泛引起起各大媒體報(bào)報(bào)道。媒體策略[媒介投放之之地域控制策策略]關(guān)鍵詞：華南南——粵港澳澳、華南———泛珠三角、、華南——全全國(guó)體驗(yàn)華南MALL第二階段放放眼現(xiàn)場(chǎng)華南MALL，區(qū)域領(lǐng)跑，一一騎絕塵放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值值，放眼全華華南和全中國(guó)國(guó)MALL在美美洲，在亞洲洲，在華南MALL時(shí)代代的到來(lái)體驗(yàn)華南MALL第一沖沖擊波群星燦爛華南南MALL華南MALL分別邀請(qǐng)由港臺(tái)名星、、金融人士、、投資機(jī)構(gòu)、、著名商家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)華南考考察訪問(wèn)，溝溝通華南MALL。將此此行為作為招招商形象的公公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考考察活動(dòng)；將將考察活動(dòng)變變?yōu)楣P(guān)活動(dòng)動(dòng)；物色形象象代言人。時(shí)間：5月——10月期間間——財(cái)富考察察團(tuán)、商貿(mào)考考察團(tuán)；粵港港澳考察團(tuán)、、歐美考察團(tuán)團(tuán)體驗(yàn)華南MALL第二沖沖擊波華南MALL信息釋放1、隨著招商商工作的進(jìn)行行，制作新一一輪銷(xiāo)售物料料；具體包括：招招商手冊(cè)、海海報(bào)、折頁(yè)、、《MALL中國(guó)》2、同時(shí)在此此期間強(qiáng)化工工地包裝形象象，在十一黃黃金周期間開(kāi)開(kāi)業(yè)。如財(cái)富摩天輪、、MALL&MORE、華南MALL吉祥物物。華南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排它它性選擇、投資華華南MALL第三階段建建立理由[廣告目標(biāo)]從消費(fèi)理由、、商業(yè)理由、、未來(lái)前景全全面建立選對(duì)對(duì)MALL的的理由。[任務(wù)概述]1、繼形象、、概念、招商商進(jìn)行為期半半年推廣后，，全面展示選選擇華南MALL的理由由，同時(shí)形象象上繼續(xù)深化化MALL的的精彩。2、延續(xù)前期期招商，在理理性訴求上，，分目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)行訴求。3、全面包裝裝工地形象，，成為一道靚靚麗風(fēng)景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇擇華南MALL的理由、、分地招商形形成高潮、開(kāi)開(kāi)業(yè)購(gòu)物e時(shí)代夢(mèng)夢(mèng)幻體驗(yàn)——觸摸式網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物、訂訂票在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)設(shè)置1至2臺(tái)臺(tái)觸摸式網(wǎng)上上購(gòu)物機(jī)（觸觸控一體機(jī)）），客戶(hù)可通通過(guò)此機(jī)進(jìn)行行咨詢(xún)、挑選選、購(gòu)買(mǎi)自己己所需要的物物品，由華南南MALL通通過(guò)物流系統(tǒng)統(tǒng)在最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)將物品品送至顧客手手中。目的：吸引人人流，用新奇奇的購(gòu)物方式式吸引客戶(hù)的的好奇心。體驗(yàn)式消費(fèi)，，帶給客戶(hù)體體驗(yàn)的樂(lè)趣和和參與的快感感。方便快捷，增增強(qiáng)華南MALL的時(shí)尚尚感和科技感感。商業(yè)地產(chǎn)博覽覽會(huì)對(duì)商家是一次次品牌集會(huì)對(duì)消費(fèi)者是一一次體驗(yàn)之旅旅對(duì)城市是一次次商業(yè)文明之之旅對(duì)華南MALL是盛情綻綻放的一頁(yè)，，充分體現(xiàn)華華南MALL的理念[媒體策略]1、會(huì)前推廣廣——開(kāi)幕典典禮——博覽覽會(huì)過(guò)程———閉幕儀式2、抓好媒體體，做好通路路封殺。華南首屆國(guó)際際財(cái)富節(jié)[宗旨]財(cái)富與國(guó)際合合作[目的]擴(kuò)大影響力、、直接推動(dòng)剩剩余單位的銷(xiāo)銷(xiāo)售[主題]新華華南、新財(cái)富富[形式]形象展覽、財(cái)財(cái)富論壇、MALL發(fā)展展論壇、公關(guān)關(guān)活動(dòng)（洽談?wù)剷?huì)、峰會(huì)、、交易會(huì)）、文文化活動(dòng)（旅旅游節(jié)、美食食節(jié)）鐘情華南MALL第四階段登登場(chǎng)體驗(yàn)推廣步聚1）展示華南南MALL，，鐘情華南MALL2）全面登場(chǎng)場(chǎng)信息核心：開(kāi)開(kāi)業(yè)，情景示示范，商家品品牌示范，華華南MALL形象，城市市生活模式目標(biāo)群訴求1）針對(duì)大眾眾2）將華南MALL打造造為商業(yè)舞臺(tái)臺(tái)、生活舞臺(tái)臺(tái)、居家外的的家庭活動(dòng)廳廳傳播策略1）情景化2）實(shí)景化華南MALL，喜從天降降開(kāi)業(yè)活動(dòng)系列列之一飛艇全副包裝裝，形成華南南MALL的的空中符號(hào)，，在萬(wàn)江江區(qū)上上空，，拋撒撒禮花花、華華南MALL特特制禮禮包（（精美美宣傳傳品、、小禮禮品）），整個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)一一派喜喜慶氣氣氛。。空前氣氣勢(shì)，，華南南MALL引領(lǐng)領(lǐng)絕代代盛世世！華南MALL，，譜寫(xiě)寫(xiě)華南南城市市新篇篇章??！華南MALL，，歡樂(lè)樂(lè)總動(dòng)動(dòng)員??！——尋尋寶活活動(dòng)，，廣、、深、、莞免免費(fèi)游游開(kāi)業(yè)活活動(dòng)系系列之之二要求求：：魔術(shù)術(shù)師若若干名名，國(guó)國(guó)際小小丑形形象打打扮內(nèi)容容：：從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀觀眾身身上變變出華華南MALL標(biāo)標(biāo)志、、禮品品等。。目的的：：強(qiáng)化化華南南MALL互動(dòng)動(dòng)印象象，活活躍氣氣氛。。時(shí)間間：：穿插插表演演，活活動(dòng)全全程地點(diǎn)點(diǎn)：工工地沿沿圍墻墻、華華南MALL酒酒吧內(nèi)內(nèi)等開(kāi)業(yè)活活動(dòng)系系列之之三[目的的]原汁原原味的的異域域風(fēng)情情，生生動(dòng)的的商品品文化化，提提前感感受MALL的的體驗(yàn)驗(yàn)過(guò)程程。[內(nèi)容容]各地小小商品品，包包括藝藝術(shù)品品、家家居、、生活活工藝藝品、、服裝裝、飲飲食等等[地點(diǎn)點(diǎn)]營(yíng)銷(xiāo)中中心或或其它它賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)巡展展[形式式]1、可可按地地域分分：舊金山山、加加州海海岸、、好萊萊塢、、阿姆姆斯特特丹、、加勒勒比海海、香香榭里里2、可可按商商品種種類(lèi)分分：每月或或每?jī)蓛芍茏鲎鲆淮未握故臼?，每每次持持續(xù)一一周。。體驗(yàn)之之旅——華華南MALL七七大主主題區(qū)區(qū)風(fēng)情情游、、分階階段分分主題題安排排為華南南MALL賦予予濃厚厚的世世界風(fēng)風(fēng)情，，呼應(yīng)應(yīng)項(xiàng)目目全球球探索索精神神!對(duì)主力力店的的訴求求———已完完成對(duì)投資資客戶(hù)戶(hù)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求求對(duì)消費(fèi)費(fèi)群的的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求求對(duì)次主主力店店賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求求對(duì)主力力店賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴訴求系系統(tǒng)對(duì)次主主力店店賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求求高效贏贏利平平臺(tái)：世界界級(jí)商商業(yè)主主力店店的品品牌效效應(yīng)、、SHOPPINGMALL全全新業(yè)業(yè)態(tài)的的消費(fèi)費(fèi)魔力力復(fù)合贏贏利平平臺(tái)：復(fù)合合商圈圈、復(fù)復(fù)合業(yè)業(yè)態(tài)、、復(fù)合合建筑筑、復(fù)復(fù)合品品牌系統(tǒng)化化的優(yōu)優(yōu)惠平平臺(tái)城市新新中心心的誕誕生國(guó)際級(jí)級(jí)城際際交通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，領(lǐng)領(lǐng)秀商商業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)前前景十大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)良的的業(yè)態(tài)互互補(bǔ)與與組合合模式式，精心心構(gòu)造造各種種業(yè)態(tài)態(tài)的組組合，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)商家家市場(chǎng)場(chǎng)利益益最大大化消費(fèi)群群體龐龐大，，量身身打造造，通過(guò)過(guò)SHOPPINGMALL的形形態(tài)最最大化化升級(jí)級(jí)商家家的市市場(chǎng)引引力，，升級(jí)級(jí)人氣氣。項(xiàng)目品品牌，地產(chǎn)產(chǎn)大鱷鱷，實(shí)實(shí)力護(hù)護(hù)駕，，引領(lǐng)領(lǐng)新華華南，，引領(lǐng)領(lǐng)全中中國(guó)一站式式系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念：經(jīng)營(yíng)營(yíng)、管管理、、服務(wù)務(wù)一體體化、、全程程化近乎奢奢侈的的環(huán)境境營(yíng)造造，在在娛樂(lè)樂(lè)休閑閑時(shí)代代全面面開(kāi)啟體體驗(yàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)革革命對(duì)投資資客賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴訴求城市新新中心心誕生生，黃金金級(jí)升升值潛潛力見(jiàn)見(jiàn)證。。豐厚的的投資資回報(bào)報(bào)，高高效的的投資資模式式項(xiàng)目品品牌加盟重重量級(jí)級(jí)商業(yè)業(yè)領(lǐng)秀秀，列列隊(duì)世世界級(jí)級(jí)品牌牌旗艦艦八大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)城市生生活全全新天天地，，必然然帶來(lái)來(lái)強(qiáng)大大的商商業(yè)群群集效效應(yīng)與與人流流近乎奢奢侈的的環(huán)境境營(yíng)造造，在在娛樂(lè)樂(lè)休閑閑時(shí)代代全面面開(kāi)啟體體驗(yàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)革革命價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，價(jià)值值優(yōu)勢(shì)勢(shì)以主力力店為為代表表，國(guó)際級(jí)級(jí)城市市商業(yè)業(yè)標(biāo)志志，第一一個(gè)建建立完完整的的商業(yè)業(yè)金字字塔，，見(jiàn)證證業(yè)態(tài)態(tài)組合合效應(yīng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)費(fèi)群的的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求求一站式式購(gòu)物物公園園，全心心呵護(hù)護(hù)生活活需求求，全全程精精彩引引導(dǎo)生生活潮潮流SHOPPINGMALL全新新體驗(yàn)，在體驗(yàn)驗(yàn)中享受受購(gòu)物的的樂(lè)趣，，在購(gòu)物物中享受受生活的的體驗(yàn)，，前所未未有；處處驚現(xiàn)現(xiàn)特色，，時(shí)時(shí)體體驗(yàn)精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服務(wù)模模式，成成為你引引以為榮榮的生活活貼心管家家潮流與榮榮耀一體體，時(shí)尚尚共氣派派一色九大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)專(zhuān)線旅游游式購(gòu)物物車(chē)，時(shí)尚體驗(yàn)驗(yàn)之旅。。適宜價(jià)格格，高尚尚價(jià)值，，全面界定新生生活價(jià)值值觀。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象領(lǐng)秀秀，眾望望所歸。。旅游商圈圈經(jīng)常商圈圈基本商圈圈30公里里范圍，，客流800萬(wàn)萬(wàn)，消費(fèi)費(fèi)1600億60公里里范圍，，8市74鎮(zhèn)，，2800萬(wàn)人人，消費(fèi)費(fèi)5000億100公公里范圍圍，涵蓋蓋珠三角角，4000萬(wàn)萬(wàn)人，消消費(fèi)7000億龐大購(gòu)物物消費(fèi)群群體———人流、、物流、、金流共共同分享享MALL盛大大奶酪一、策略略延續(xù)招商策略略傳播應(yīng)用用點(diǎn)：招商過(guò)程程——招招商理念念——品品牌發(fā)展展——贏贏利心理理“贏了再再打”的的策略不不僅是華華南MALL整整個(gè)項(xiàng)目目的總策策略，而而且同樣樣貫穿在在每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)之中中。在招招商策略略之中，，每一個(gè)個(gè)步驟的的展開(kāi)也也是遵循循著“贏贏了再打打”的策策略，在在前一個(gè)個(gè)步驟““贏了了”的前前提下，，執(zhí)行下下一個(gè)步步驟。二、策略略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用用點(diǎn)：分點(diǎn)招商商——十十·一開(kāi)開(kāi)業(yè)———經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展———贏利心心理華南MALL第第一階段段的推廣廣以形象象為主，，走的是是感性訴訴求的路路線，已已取得全全面勝利利，現(xiàn)進(jìn)進(jìn)入第二二階段訴訴求，須須轉(zhuǎn)移訴訴求要點(diǎn)點(diǎn)，走理理性訴求求路線，，同時(shí)此此階段的的主訴求求對(duì)象非非常明朗朗，招商商的主要要客戶(hù)即即次主力力店—中中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明，，對(duì)比權(quán)權(quán)衡，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)品牌牌。成功功的銷(xiāo)售售樹(shù)立了了良好的的開(kāi)端，，最終將將取得MALL商業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)及運(yùn)運(yùn)營(yíng)的全全面勝利利。三、招商商策略1、敲山山震虎構(gòu)筑較高高的平臺(tái)臺(tái)，與政政府形成成互動(dòng)。。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)先行，邀請(qǐng)官、、產(chǎn)、學(xué)學(xué)、媒介介的權(quán)威威人士。。媒體報(bào)道道緊隨，對(duì)于舉辦辦的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，媒體的的跟蹤報(bào)報(bào)道跟上上步伐。在活活動(dòng)前造造就聲勢(shì)勢(shì)，形成成一種轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)；在活活動(dòng)中現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論論壇或座座談盡量量展現(xiàn)；；在活動(dòng)動(dòng)后跟蹤蹤報(bào)道，，擴(kuò)大論論壇或座談的影影響。2、圍魏魏救趙本地媒體體與全國(guó)國(guó)性媒體體結(jié)合進(jìn)進(jìn)行。跳跳出東莞莞的圈子子，對(duì)全全國(guó)各地地的MALL及及對(duì)與本本項(xiàng)目相相關(guān)的商商業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和總結(jié)結(jié)進(jìn)行相相關(guān)報(bào)道道，達(dá)到到以全國(guó)