合生創(chuàng)展集團(tuán)翡翠海岸媒介策劃書課件

廣東省廣告公司廣東省廣告公司合生創(chuàng)展集團(tuán)翡翠海岸

媒介策劃書?廣東省廣告公司廣東省廣告公司合生創(chuàng)展集團(tuán)翡翠海岸

媒介策劃1一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、翡翠海岸可能的主人三、他們的媒介接觸情況四、我們的媒介目標(biāo)五、相應(yīng)的策略

內(nèi)容提要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排廣告時(shí)機(jī)?一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)容提要媒介行程媒介組合2一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣州房地產(chǎn)廣告投放年度走勢(shì)房地產(chǎn)廣告投放月份走勢(shì)廣告投放媒體分配廣告投放排名前10位樓盤費(fèi)用分配排名前10位樓盤媒體分配翡翠海岸主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤投放季節(jié)走勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告投放費(fèi)用及媒體分配?一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣州房地產(chǎn)廣告投放年度走勢(shì)?3

廣州房地產(chǎn)廣告增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

以報(bào)紙為主要媒體，電視為輔。

預(yù)計(jì)22%19981999(1-11)單位：RMB千元?

廣州房地產(chǎn)廣告增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

以報(bào)紙為主要媒體，電視為輔。

498年-99年11月98年3月啟動(dòng)，9.10月達(dá)到峰頂，99年7月為峰頂，兩年春節(jié)前后為谷底單位：RMB千元?98年-99年11月98年3月啟動(dòng)，9.10月達(dá)到峰頂，995電視投放開發(fā)商們最為青睞的電視媒體依次為：

市有線翡翠、省翡翠、市本港、省本港單位：RMB千元?電視投放開發(fā)商們最為青睞的電視媒體依次為：

市有線翡翠、省翡6報(bào)紙投放報(bào)紙媒體中，《廣州日?qǐng)?bào)》遙遙領(lǐng)先，99年與《羊城晚報(bào)》的差距又有拉大單位：RMB千元?報(bào)紙投放報(bào)紙媒體中，《廣州日?qǐng)?bào)》遙遙領(lǐng)先，99年與《羊城晚報(bào)7雜志投放雜志投放相對(duì)比例極小，但不容忽視主要在品位較高，文化氣息濃的雜志單位：RMB千元?雜志投放雜志投放相對(duì)比例極小，但不容忽視主要在品位較高，文化8TOP10投放量排名98年駿景花園位于第9位，今年

除駿景花園外，帝景苑也榜上有名單位：RMB千元?TOP10投放量排名98年駿景花園位于第9位，今年

除駿景9金碧花園總電視投放：14655麗江花園康城居總電視投放：10105駿景花園總電視投放：941898年---99年11月翠湖山莊總電視投放：6920投放排名前10位樓盤的電視媒體1）單位：RMB千元?金碧花園麗江花園康城居駿景花園翠湖山莊投放排名前10位樓盤的10匯僑新城總電視投放：5099名匯商業(yè)大廈總電視投放：4933祈福新村綠怡居總電視投放：415398年---99年11月祈樂苑總電視投放：3752投放排名前10位樓盤的電視媒體2）單位：RMB千元?匯僑新城名匯商業(yè)大廈祈福新村綠怡居98年---99年11111998

幾個(gè)大盤的年度投放走勢(shì)，基本與整個(gè)地產(chǎn)投放情況相同

單位：RMB千元?1998

幾個(gè)大盤的年度投放走勢(shì)，基本與整個(gè)地產(chǎn)投放情況相同121999（1-11）99年碧桂園投放一反常態(tài)，于春節(jié)后即密集轟炸，聲勢(shì)逼人單位：RMB千元?1999（1-11）99年碧桂園投放一反常態(tài)，于春節(jié)后即密集13翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性1）單位：RMB千元奧林匹克花園去年8月的投放達(dá)到峰頂，9月降下，10月又上揚(yáng)，光大花園在去年11月的投放最多，洛溪新城整體走勢(shì)較平，并且去年比前年有所下降?翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性1）單位：RMB千元14翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性2）單位：RMB千元麗江花園、廣地花園投放波動(dòng)不太明顯尤為突出的是碧桂園去年春節(jié)后的一反常規(guī)的大幅度投放?翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性2）單位：RMB千元麗江花園15光大花園總電視投放：156998年---99年11月，下同翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌光大花園投放費(fèi)用與媒體光大花園總報(bào)紙投放：4284單位：RMB千元?光大花園98年---99年11月，下同翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌光16奧林匹克花園總報(bào)紙投放：8114洛溪新城總報(bào)紙投放：3719奧林匹克花園與洛溪新稱投放費(fèi)用與媒體奧林匹克花園總電視投放：6268注：洛溪新城沒有電視廣告投放。單位：RMB千元?奧林匹克花園洛溪新城奧林匹克花園與洛溪新稱投放費(fèi)用與媒體奧林17碧桂園總電視投放：54935碧桂園廣告投放費(fèi)用及媒體碧桂園總報(bào)紙投放：31134單位：RMB千元碧桂園為唯一的電視投放超過報(bào)紙的樓盤，其實(shí)力與市場(chǎng)企圖可見一斑。?碧桂園碧桂園廣告投放費(fèi)用及媒體碧桂園單位：RMB千元碧桂園為18麗江花園總電視投放：4950麗江花園投放費(fèi)用及媒體麗江花園總報(bào)紙投放：17318單位：RMB千元?麗江花園麗江花園投放費(fèi)用及媒體麗江花園單位：RMB千元?19廣地花園總報(bào)紙投放：5574廣地花園廣告投放費(fèi)用及媒體廣地花園總電視投放：1255單位：RMB千元?廣地花園廣地花園廣告投放費(fèi)用及媒體廣地花園單位：RMB千元?20競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放小結(jié)，單位RMB元?競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放小結(jié)，單位RMB元?21結(jié)論：近兩年，廣州房地產(chǎn)媒體費(fèi)用大幅上揚(yáng)，爭(zhēng)奪相當(dāng)激烈；四大傳統(tǒng)媒體中，報(bào)紙為首選，依次為《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等，作為次要媒體的電視基本為市網(wǎng)、省網(wǎng)有線的翡翠和本港臺(tái)獨(dú)霸；品類媒體投放的季節(jié)性走勢(shì)基本與銷售峰線吻合，如下半年力度加強(qiáng)，春節(jié)為谷底，但具體情況還受政策、大盤入市時(shí)機(jī)等市場(chǎng)因素影響；從廣州碧桂園的媒體投放可以看出----華南碧桂園的動(dòng)向?qū)?duì)翡翠海岸影響最大?結(jié)論：近兩年，廣州房地產(chǎn)媒體費(fèi)用大幅上揚(yáng)，22競(jìng)爭(zhēng)品牌?競(jìng)爭(zhēng)品牌?23二、翡翠海岸可能的主人年齡：25---35性別：男性為主家庭月收入：6000-8000元居住區(qū)域：天河、海珠、番禺為主、兼及東山、黃埔等廣州市其他地區(qū)?二、翡翠海岸可能的主人年齡：25---35?24三、他們的媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段經(jīng)常收看的電視節(jié)目經(jīng)常閱讀的報(bào)紙經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目經(jīng)常接觸的戶外?三、他們的媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段?25經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司

翡翠和本港臺(tái)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)吸引他們的收視，收視時(shí)段集中在黃金時(shí)間?經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司?26資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司經(jīng)常收看的電視節(jié)目國內(nèi)外新聞以很高的收視顯示此群體較關(guān)注社會(huì)；港臺(tái)連續(xù)劇、體育節(jié)目的影響也很大?資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司經(jīng)常收看的電視節(jié)目國內(nèi)外新聞27經(jīng)常閱讀的報(bào)紙資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司他們的報(bào)紙閱讀情況基本反映廣州市的報(bào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀?經(jīng)常閱讀的報(bào)紙資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司他們的報(bào)紙閱讀28經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司閱讀的報(bào)紙內(nèi)容與收看的電視節(jié)目偏好比較相似?經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司閱讀的報(bào)紙29經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目廣州電臺(tái)1、2套排在前列，收聽高峰集中在中午，內(nèi)容除新聞外，流行歌曲與體育節(jié)目也較受歡迎?經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目廣州電臺(tái)1、2套排在前列，收聽30經(jīng)常接觸的戶外媒體資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司影響最大的依次為車體、燈箱和路牌?經(jīng)常接觸的戶外媒體資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司?31目標(biāo)視聽眾廣告排期到達(dá)率與頻次最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售和建設(shè)品牌圍繞促銷公關(guān)活動(dòng)，樓市競(jìng)爭(zhēng)狀況，政策變動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)弱安排廣告前期和品牌建設(shè)強(qiáng)調(diào)到達(dá)率，促進(jìn)銷售有效頻次優(yōu)先三、我們的目標(biāo)--媒體承擔(dān)的?目標(biāo)視聽眾廣告排期到達(dá)率與頻次最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售32四、相應(yīng)的媒體策略策略綱要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排策略組合廣告時(shí)機(jī)?四、相應(yīng)的媒體策略策略綱要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排策33策略綱要先慢一步密切注視競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向，等其炒熱所在地后，在跟上再快一拍一投入廣告，既以優(yōu)勢(shì)的火力，盡大量的覆蓋和密集頻次占最佳競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)立體化的媒體知名度的取得需最大密集的覆蓋面，多樣化的媒體運(yùn)用，是有效途徑靈活性的時(shí)機(jī)

依據(jù)具體任務(wù)的不同，分廣告的前后期，分別采用最佳露出時(shí)機(jī)?策略綱要先慢一步再快一拍立體化的媒體靈活性的時(shí)機(jī)?34主要媒體《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《南方都市報(bào)》次要媒體市有線翡翠、本港省有線翡翠、本港補(bǔ)充媒體珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)城市之聲媒介選擇?主要媒體次要媒體補(bǔ)充媒體媒介選擇?35編輯環(huán)境由媒體的地位與形象決定廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成為我國首家報(bào)業(yè)集團(tuán)，《廣州日?qǐng)?bào)》是其主要報(bào)紙廣告環(huán)境匯聚諸多名牌的廣告，1998年廣告收入達(dá)7.9億元，占廣州地區(qū)主要報(bào)紙廣告收入的48.32%在全國排名第一廣州日?qǐng)?bào)--質(zhì)的評(píng)估?編輯環(huán)境廣告環(huán)境廣州日?qǐng)?bào)--質(zhì)的評(píng)估?36廣州日?qǐng)?bào)--量的評(píng)估發(fā)行情況日均發(fā)行量在121萬份以上，周末140萬份千人成本低?廣州日?qǐng)?bào)--量的評(píng)估發(fā)行情況?37年齡15－19歲48%、20－29歲64%、30－49歲69%、50－59歲69%

職業(yè)構(gòu)成機(jī)關(guān)干部、專業(yè)技術(shù)人員80%經(jīng)營管理干部/人員83%個(gè)體戶62%行政人員74%

廣州日?qǐng)?bào)--讀者分析?年齡廣州日?qǐng)?bào)--讀者分析?38羊城晚報(bào)--質(zhì)的評(píng)估編輯環(huán)境媒體的地位與形象全國發(fā)行的大型綜合性晚報(bào)18年前,《羊城晚報(bào)》即為發(fā)行量超百萬的全國性大報(bào)廣告環(huán)境匯聚諸多名牌，尤其耐用消費(fèi)品如家電、通訊、電腦類的廣告，近一向占廣州地區(qū)主要報(bào)紙房地產(chǎn)廣告收入下降，干擾度底?羊城晚報(bào)--質(zhì)的評(píng)估編輯環(huán)境廣告環(huán)境?39總發(fā)行量是138萬份，在珠江三角洲地區(qū)（包括廣州地區(qū)）的日發(fā)行量為103.6萬份，即C、D版的發(fā)行量，占總發(fā)行量的74%。在廣東省內(nèi)，《羊城晚報(bào)》發(fā)行量為120萬份，占總發(fā)行量的86%。千人成本低羊城晚報(bào)--量的評(píng)估?總發(fā)行量是138萬份，在珠江三角洲地區(qū)（包括廣州地區(qū)）的日發(fā)40羊城晚報(bào)--讀者分析?羊城晚報(bào)--讀者分析?41廣州日?qǐng)?bào)版面選擇《廣州日?qǐng)?bào)的閱讀情況?廣州日?qǐng)?bào)版面選擇《廣州日?qǐng)?bào)的閱讀情況?42羊城晚報(bào)版面選擇?羊城晚報(bào)版面選擇?43羊城晚報(bào)版面選擇?羊城晚報(bào)版面選擇?44羊城晚報(bào)報(bào)紙版面選擇?羊城晚報(bào)報(bào)紙版面選擇?45新快報(bào)--質(zhì)的評(píng)估是一份極富于現(xiàn)代氣息的綜合性的媒體，既貼近讀者日常生活，又及時(shí)反映都市的潮流節(jié)拍版面新穎，在一定程度上領(lǐng)導(dǎo)著市場(chǎng)潮流是羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的一份大型綜合性日?qǐng)?bào)，1998年3月30日創(chuàng)刊對(duì)開大報(bào)，是現(xiàn)今全國唯一一份有雙面彩印能力的報(bào)紙?新快報(bào)--質(zhì)的評(píng)估是一份極富于現(xiàn)代氣息的綜合性的媒體，既貼近46新快報(bào)對(duì)年輕白領(lǐng)階層的吸納能力強(qiáng)，擁有特定的目標(biāo)消費(fèi)者群體。新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)為主?新快報(bào)對(duì)年輕白領(lǐng)階層的吸納能力強(qiáng)，擁有特定的目標(biāo)消費(fèi)者群體。4750歲以下讀者占讀者總數(shù)的96.4%，新快報(bào)讀者在年齡構(gòu)成上具有年輕化趨勢(shì)。新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)為主?50歲以下讀者占讀者總數(shù)的96.4%，新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)48新快報(bào)的讀者閱讀偏好?新快報(bào)的讀者閱讀偏好?49較高收入媒介選擇--南方都市報(bào)?較高收入媒介選擇--南方都市報(bào)?50年輕、社會(huì)主流、高教育水平媒介選擇--南方都市報(bào)?年輕、社會(huì)主流、高教育水平媒介選擇--南方都市報(bào)?51媒介選擇--電視頻道有線臺(tái)基本獨(dú)霸廣州電視收視市場(chǎng)，排名依次為：市網(wǎng)翡翠、省網(wǎng)翡翠、市網(wǎng)本港、省網(wǎng)本港...?媒介選擇--電視頻道有線臺(tái)基本獨(dú)霸廣州電視?52省市網(wǎng)的翡翠臺(tái)均以19:35-20:35的一檔電視劇和21:35-22:35的二檔電視劇為收視高峰，省市網(wǎng)本港臺(tái)也以19：00-20：30的一檔電視劇和今日看真D以及21：00-22：30的二檔電視劇和港臺(tái)新聞為收視強(qiáng)檔：電視劇是廣州人的收視最喜好，電視劇插播因此成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的最有效廣告形式之一。媒介選擇--電視時(shí)段、節(jié)目?省市網(wǎng)的翡翠臺(tái)均以19:35-20:35的一檔電視劇和2153媒介選擇--電臺(tái)資料來源：省統(tǒng)計(jì)局《97廣東廣播聽眾研究報(bào)告》?媒介選擇--電臺(tái)資料來源：省統(tǒng)計(jì)局《97廣東廣播聽眾研究報(bào)告54媒體組合?媒體組合?55廣告時(shí)機(jī)整體上，廣告啟動(dòng)期，視主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向，估計(jì)在4月底，5月初；具體的，廣告前期與后期的時(shí)機(jī)選擇略有不同?廣告時(shí)機(jī)整體上，廣告啟動(dòng)期，視主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向，估計(jì)在4月底56前期的廣告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)新快報(bào)前期的廣告以傳達(dá)概念為主促銷功能倒在其次，故不必?cái)D在地產(chǎn)廣告量多的周末而被淹沒。?前期的廣告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都57后期的廣告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)新快報(bào)廣州日?qǐng)?bào)后期廣告重在促銷，密度相對(duì)集中于周末，同時(shí)在周二即露出，不僅占先機(jī)，也延長(zhǎng)周期，累積廣告效果以利于消費(fèi)者認(rèn)知與記憶。?后期的廣告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都58媒介策略--媒介行程脈動(dòng)式行程優(yōu)點(diǎn)：能持續(xù)累積廣告效果可以依某段期間品牌的具體需要，集中火力，加強(qiáng)廣告露出的強(qiáng)度?媒介策略--媒介行程脈動(dòng)式行程?59媒介策略--費(fèi)用安排單位：萬元?媒介策略--費(fèi)用安排單位：萬元?60媒介策略--費(fèi)用安排?媒介策略--費(fèi)用安排?61媒介策略--費(fèi)用安排說明因?yàn)槭切卤P，總預(yù)算取銷售目標(biāo)5億元的3%，共1500萬元，媒體以報(bào)紙為主，以較詳細(xì)的信息傳達(dá)產(chǎn)品情報(bào)，全年投放的重心偏后，主要視競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向、樓盤自身情況及整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)安排廣告強(qiáng)點(diǎn)。

?媒介策略--費(fèi)用安排說明因?yàn)槭切卤P，總預(yù)算取銷售目標(biāo)5億元的62謝謝12月-2222:29:3122:2922:2912月-2212月-2222:2922:2922:29:3112月-2212月-2222:29:312022/12/1522:29:31謝謝12月-2221:50:5021:5021:5012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！廣東省廣告公司廣東省廣告公司合生創(chuàng)展集團(tuán)翡翠海岸

媒介策劃書?廣東省廣告公司廣東省廣告公司合生創(chuàng)展集團(tuán)翡翠海岸

媒介策劃65一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、翡翠海岸可能的主人三、他們的媒介接觸情況四、我們的媒介目標(biāo)五、相應(yīng)的策略

內(nèi)容提要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排廣告時(shí)機(jī)?一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)容提要媒介行程媒介組合66一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣州房地產(chǎn)廣告投放年度走勢(shì)房地產(chǎn)廣告投放月份走勢(shì)廣告投放媒體分配廣告投放排名前10位樓盤費(fèi)用分配排名前10位樓盤媒體分配翡翠海岸主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤投放季節(jié)走勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告投放費(fèi)用及媒體分配?一、所處媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣州房地產(chǎn)廣告投放年度走勢(shì)?67

廣州房地產(chǎn)廣告增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

以報(bào)紙為主要媒體，電視為輔。

預(yù)計(jì)22%19981999(1-11)單位：RMB千元?

廣州房地產(chǎn)廣告增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

以報(bào)紙為主要媒體，電視為輔。

6898年-99年11月98年3月啟動(dòng)，9.10月達(dá)到峰頂，99年7月為峰頂，兩年春節(jié)前后為谷底單位：RMB千元?98年-99年11月98年3月啟動(dòng)，9.10月達(dá)到峰頂，9969電視投放開發(fā)商們最為青睞的電視媒體依次為：

市有線翡翠、省翡翠、市本港、省本港單位：RMB千元?電視投放開發(fā)商們最為青睞的電視媒體依次為：

市有線翡翠、省翡70報(bào)紙投放報(bào)紙媒體中，《廣州日?qǐng)?bào)》遙遙領(lǐng)先，99年與《羊城晚報(bào)》的差距又有拉大單位：RMB千元?報(bào)紙投放報(bào)紙媒體中，《廣州日?qǐng)?bào)》遙遙領(lǐng)先，99年與《羊城晚報(bào)71雜志投放雜志投放相對(duì)比例極小，但不容忽視主要在品位較高，文化氣息濃的雜志單位：RMB千元?雜志投放雜志投放相對(duì)比例極小，但不容忽視主要在品位較高，文化72TOP10投放量排名98年駿景花園位于第9位，今年

除駿景花園外，帝景苑也榜上有名單位：RMB千元?TOP10投放量排名98年駿景花園位于第9位，今年

除駿景73金碧花園總電視投放：14655麗江花園康城居總電視投放：10105駿景花園總電視投放：941898年---99年11月翠湖山莊總電視投放：6920投放排名前10位樓盤的電視媒體1）單位：RMB千元?金碧花園麗江花園康城居駿景花園翠湖山莊投放排名前10位樓盤的74匯僑新城總電視投放：5099名匯商業(yè)大廈總電視投放：4933祈福新村綠怡居總電視投放：415398年---99年11月祈樂苑總電視投放：3752投放排名前10位樓盤的電視媒體2）單位：RMB千元?匯僑新城名匯商業(yè)大廈祈福新村綠怡居98年---99年11751998

幾個(gè)大盤的年度投放走勢(shì)，基本與整個(gè)地產(chǎn)投放情況相同

單位：RMB千元?1998

幾個(gè)大盤的年度投放走勢(shì)，基本與整個(gè)地產(chǎn)投放情況相同761999（1-11）99年碧桂園投放一反常態(tài)，于春節(jié)后即密集轟炸，聲勢(shì)逼人單位：RMB千元?1999（1-11）99年碧桂園投放一反常態(tài)，于春節(jié)后即密集77翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性1）單位：RMB千元奧林匹克花園去年8月的投放達(dá)到峰頂，9月降下，10月又上揚(yáng)，光大花園在去年11月的投放最多，洛溪新城整體走勢(shì)較平，并且去年比前年有所下降?翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性1）單位：RMB千元78翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性2）單位：RMB千元麗江花園、廣地花園投放波動(dòng)不太明顯尤為突出的是碧桂園去年春節(jié)后的一反常規(guī)的大幅度投放?翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放季節(jié)性2）單位：RMB千元麗江花園79光大花園總電視投放：156998年---99年11月，下同翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌光大花園投放費(fèi)用與媒體光大花園總報(bào)紙投放：4284單位：RMB千元?光大花園98年---99年11月，下同翡翠海岸競(jìng)爭(zhēng)品牌光80奧林匹克花園總報(bào)紙投放：8114洛溪新城總報(bào)紙投放：3719奧林匹克花園與洛溪新稱投放費(fèi)用與媒體奧林匹克花園總電視投放：6268注：洛溪新城沒有電視廣告投放。單位：RMB千元?奧林匹克花園洛溪新城奧林匹克花園與洛溪新稱投放費(fèi)用與媒體奧林81碧桂園總電視投放：54935碧桂園廣告投放費(fèi)用及媒體碧桂園總報(bào)紙投放：31134單位：RMB千元碧桂園為唯一的電視投放超過報(bào)紙的樓盤，其實(shí)力與市場(chǎng)企圖可見一斑。?碧桂園碧桂園廣告投放費(fèi)用及媒體碧桂園單位：RMB千元碧桂園為82麗江花園總電視投放：4950麗江花園投放費(fèi)用及媒體麗江花園總報(bào)紙投放：17318單位：RMB千元?麗江花園麗江花園投放費(fèi)用及媒體麗江花園單位：RMB千元?83廣地花園總報(bào)紙投放：5574廣地花園廣告投放費(fèi)用及媒體廣地花園總電視投放：1255單位：RMB千元?廣地花園廣地花園廣告投放費(fèi)用及媒體廣地花園單位：RMB千元?84競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放小結(jié)，單位RMB元?競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放小結(jié)，單位RMB元?85結(jié)論：近兩年，廣州房地產(chǎn)媒體費(fèi)用大幅上揚(yáng)，爭(zhēng)奪相當(dāng)激烈；四大傳統(tǒng)媒體中，報(bào)紙為首選，依次為《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等，作為次要媒體的電視基本為市網(wǎng)、省網(wǎng)有線的翡翠和本港臺(tái)獨(dú)霸；品類媒體投放的季節(jié)性走勢(shì)基本與銷售峰線吻合，如下半年力度加強(qiáng)，春節(jié)為谷底，但具體情況還受政策、大盤入市時(shí)機(jī)等市場(chǎng)因素影響；從廣州碧桂園的媒體投放可以看出----華南碧桂園的動(dòng)向?qū)?duì)翡翠海岸影響最大?結(jié)論：近兩年，廣州房地產(chǎn)媒體費(fèi)用大幅上揚(yáng)，86競(jìng)爭(zhēng)品牌?競(jìng)爭(zhēng)品牌?87二、翡翠海岸可能的主人年齡：25---35性別：男性為主家庭月收入：6000-8000元居住區(qū)域：天河、海珠、番禺為主、兼及東山、黃埔等廣州市其他地區(qū)?二、翡翠海岸可能的主人年齡：25---35?88三、他們的媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段經(jīng)常收看的電視節(jié)目經(jīng)常閱讀的報(bào)紙經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目經(jīng)常接觸的戶外?三、他們的媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段?89經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司

翡翠和本港臺(tái)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)吸引他們的收視，收視時(shí)段集中在黃金時(shí)間?經(jīng)常收看的電視頻道、時(shí)段資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司?90資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司經(jīng)常收看的電視節(jié)目國內(nèi)外新聞以很高的收視顯示此群體較關(guān)注社會(huì)；港臺(tái)連續(xù)劇、體育節(jié)目的影響也很大?資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司經(jīng)常收看的電視節(jié)目國內(nèi)外新聞91經(jīng)常閱讀的報(bào)紙資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司他們的報(bào)紙閱讀情況基本反映廣州市的報(bào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀?經(jīng)常閱讀的報(bào)紙資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司他們的報(bào)紙閱讀92經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司閱讀的報(bào)紙內(nèi)容與收看的電視節(jié)目偏好比較相似?經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司閱讀的報(bào)紙93經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目廣州電臺(tái)1、2套排在前列，收聽高峰集中在中午，內(nèi)容除新聞外，流行歌曲與體育節(jié)目也較受歡迎?經(jīng)常收聽的電臺(tái)、時(shí)段、節(jié)目廣州電臺(tái)1、2套排在前列，收聽94經(jīng)常接觸的戶外媒體資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司影響最大的依次為車體、燈箱和路牌?經(jīng)常接觸的戶外媒體資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)有限公司?95目標(biāo)視聽眾廣告排期到達(dá)率與頻次最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售和建設(shè)品牌圍繞促銷公關(guān)活動(dòng)，樓市競(jìng)爭(zhēng)狀況，政策變動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)弱安排廣告前期和品牌建設(shè)強(qiáng)調(diào)到達(dá)率，促進(jìn)銷售有效頻次優(yōu)先三、我們的目標(biāo)--媒體承擔(dān)的?目標(biāo)視聽眾廣告排期到達(dá)率與頻次最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售96四、相應(yīng)的媒體策略策略綱要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排策略組合廣告時(shí)機(jī)?四、相應(yīng)的媒體策略策略綱要媒介行程媒介組合媒介選擇費(fèi)用安排策97策略綱要先慢一步密切注視競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向，等其炒熱所在地后，在跟上再快一拍一投入廣告，既以優(yōu)勢(shì)的火力，盡大量的覆蓋和密集頻次占最佳競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)立體化的媒體知名度的取得需最大密集的覆蓋面，多樣化的媒體運(yùn)用，是有效途徑靈活性的時(shí)機(jī)

依據(jù)具體任務(wù)的不同，分廣告的前后期，分別采用最佳露出時(shí)機(jī)?策略綱要先慢一步再快一拍立體化的媒體靈活性的時(shí)機(jī)?98主要媒體《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《南方都市報(bào)》次要媒體市有線翡翠、本港省有線翡翠、本港補(bǔ)充媒體珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)城市之聲媒介選擇?主要媒體次要媒體補(bǔ)充媒體媒介選擇?99編輯環(huán)境由媒體的地位與形象決定廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成為我國首家報(bào)業(yè)集團(tuán)，《廣州日?qǐng)?bào)》是其主要報(bào)紙廣告環(huán)境匯聚諸多名牌的廣告，1998年廣告收入達(dá)7.9億元，占廣州地區(qū)主要報(bào)紙廣告收入的48.32%在全國排名第一廣州日?qǐng)?bào)--質(zhì)的評(píng)估?編輯環(huán)境廣告環(huán)境廣州日?qǐng)?bào)--質(zhì)的評(píng)估?100廣州日?qǐng)?bào)--量的評(píng)估發(fā)行情況日均發(fā)行量在121萬份以上，周末140萬份千人成本低?廣州日?qǐng)?bào)--量的評(píng)估發(fā)行情況?101年齡15－19歲48%、20－29歲64%、30－49歲69%、50－59歲69%

職業(yè)構(gòu)成機(jī)關(guān)干部、專業(yè)技術(shù)人員80%經(jīng)營管理干部/人員83%個(gè)體戶62%行政人員74%

廣州日?qǐng)?bào)--讀者分析?年齡廣州日?qǐng)?bào)--讀者分析?102羊城晚報(bào)--質(zhì)的評(píng)估編輯環(huán)境媒體的地位與形象全國發(fā)行的大型綜合性晚報(bào)18年前,《羊城晚報(bào)》即為發(fā)行量超百萬的全國性大報(bào)廣告環(huán)境匯聚諸多名牌，尤其耐用消費(fèi)品如家電、通訊、電腦類的廣告，近一向占廣州地區(qū)主要報(bào)紙房地產(chǎn)廣告收入下降，干擾度底?羊城晚報(bào)--質(zhì)的評(píng)估編輯環(huán)境廣告環(huán)境?103總發(fā)行量是138萬份，在珠江三角洲地區(qū)（包括廣州地區(qū)）的日發(fā)行量為103.6萬份，即C、D版的發(fā)行量，占總發(fā)行量的74%。在廣東省內(nèi)，《羊城晚報(bào)》發(fā)行量為120萬份，占總發(fā)行量的86%。千人成本低羊城晚報(bào)--量的評(píng)估?總發(fā)行量是138萬份，在珠江三角洲地區(qū)（包括廣州地區(qū)）的日發(fā)104羊城晚報(bào)--讀者分析?羊城晚報(bào)--讀者分析?105廣州日?qǐng)?bào)版面選擇《廣州日?qǐng)?bào)的閱讀情況?廣州日?qǐng)?bào)版面選擇《廣州日?qǐng)?bào)的閱讀情況?106羊城晚報(bào)版面選擇?羊城晚報(bào)版面選擇?107羊城晚報(bào)版面選擇?羊城晚報(bào)版面選擇?108羊城晚報(bào)報(bào)紙版面選擇?羊城晚報(bào)報(bào)紙版面選擇?109新快報(bào)--質(zhì)的評(píng)估是一份極富于現(xiàn)代氣息的綜合性的媒體，既貼近讀者日常生活，又及時(shí)反映都市的潮流節(jié)拍版面新穎，在一定程度上領(lǐng)導(dǎo)著市場(chǎng)潮流是羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的一份大型綜合性日?qǐng)?bào)，1998年3月30日創(chuàng)刊對(duì)開大報(bào)，是現(xiàn)今全國唯一一份有雙面彩印能力的報(bào)紙?新快報(bào)--質(zhì)的評(píng)估是一份極富于現(xiàn)代氣息的綜合性的媒體，既貼近110新快報(bào)對(duì)年輕白領(lǐng)階層的吸納能力強(qiáng)，擁有特定的目標(biāo)消費(fèi)者群體。新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)為主?新快報(bào)對(duì)年輕白領(lǐng)階層的吸納能力強(qiáng)，擁有特定的目標(biāo)消費(fèi)者群體。11150歲以下讀者占讀者總數(shù)的96.4%，新快報(bào)讀者在年齡構(gòu)成上具有年輕化趨勢(shì)。新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)為主?50歲以下讀者占讀者總數(shù)的96.4%，新快報(bào)的讀者以年輕白領(lǐng)112新快報(bào)的讀者閱讀偏好?新快報(bào)的讀者閱讀偏好?113較高收入媒介選擇--南方都市報(bào)?較高收入媒介選擇--南方都市報(bào)?114年輕、社會(huì)主流、高教育水平媒介選擇--南方都市報(bào)?年輕、社會(huì)主流