外經(jīng)貿(mào)英語函電與談判課后習(xí)題答案

Lesson21.ThroughthecourtesyofMessrs,FreemanCo.,welearnthatyouareoneoftheleadingimportersoflightindustrialproductsinyourcountry2.Weareastate–ownedcorporation,specializingintheexportofmetals,andhaveengagedinthislineofbusinessformanyyears.ourproductshavewonfavorablecommentsabroad3.Wearedesirousofestablishingbusinessrelationswithyourcorporationsoastoc\expandthesalesofourproductsatyourend4.Thecommercialcounselor'sofficeofyourembassyinchinahasinformedusthatyouintendtoimportlathesformchinaandweandwritingtoyouinthehopethatweanyestablishbusinessrelationswithyouinthisline5.Wewillsendyouourquotationsandsamplesimmediatelyuponreceiptofyourspecificenquiry6.PleaseletusknowyourspecificrequirementsothatwecansendyoubyseparatepostourcatalogueandquotationLesson31.Smith&Co,inVancouverhaswrittentousthattheywishtoactasouragentforhandicraftsinCanada.Theyhavegivenusyoutowritingthereforearereference..wetheirasnameyourwiththerequestthatyouwouldobtainforusanyinformationaboutthecompany,wethankyouinadvance.2.WeshouldappreciateitifyoucouldobtainforusallinformationboutsthefinancialandcreditstandingofMessrs,JamesNeil&co.inLondon.Thereferencetheyhavegivenusistheirbank,HongkongandShanghaibankingcorporation.3.Messrs.Armstrong&.smithco.havewrittentouswiththehopetoopenupbusinessrelationswithus.beforetradingwiththem,wewouldliketoknowtheircreditstatusandshouldbepleasedtoenterintotraderelationswithyourfirmbuthopethatyouwillprovideuswithtwobankreferencesothatwemyproceedwithnegotiationofbusiness.4.Thefirmenquiredaboutinyourletterwasfoundedin1970withacapitalofUS$100,000andanannualturnoverofUS$300,000.ItislearnedthattheyhadaprofitofUS$50,000lastyear.5.Messrs,Williambaker&co.youinquiredaboutarealargeimporteroftextiles.Themaximumcreditwegrantedtothemis5,000inthepastandtheycanmeettheirobligationintime.Lesson41.Specializingintheimportandexportofvariouslightindustrialproducts,weareastate-ownedcorporationandhavehadbusinessrelationswithGordon&companyatyourendformanyyears.2.WehavelearnedthatyouareinapositiontoexportcamerasofthelatestmodelRX31.hemeantime,pleaseletusknowthelowestpricesothatwecanapproachourclientsforsales.3.PleasebeinformedthatweareoneofthelargestimportersofsilkintheworldwehavebeenimportingthisitemfromJapanandnowintendtoextendourbusinesstoimportthesamefromchina4Wehopeyouwillinformusofthemainitemsyoucanexport.Itwouldbebetterifyoucouldsendusafewcopiesofyourexportcataloguesandcuttingsamplesofvariouskindsofsilkforourchoice.5Withregardtoyourenquiryofthe4thMarchforspanners,we,firstofall,expressourregretfornotbeingunabletoquoteyoupromptlyasourmanufactureshavetolookintothepossibilityofmeetingyourspecialrequirement.6AsregardsyourenquiryforTeases;wearepleasedtoinformyouthatthemanufacturershaveagreedtosupplyyouwith100setsthroughourrepeatedeffort.Lesson51.Wehavereceivedyourletterof…andwitstoquoteforelephantbrandadjustablewrenchesasfollows:5''atU$6.-perdoz.6''atU$7.-Perdoz.7''atU$8.-perdoz.TheabovepricesareonCIFKarachibasis,subjecttoourfinalconfirmation.2.Referringtoourofferofthe10thMarchforFiles,weregrettosaythatsofarwehavenotyetreceivedconsiderableordersrecently,ifyouconsiderthisitemsuitableforyourneedwesuggestyouplaceyourorderimmediately;otherwisewecannotassureyouofthetimeofshipmentasquoted.3.SincewequotedyoulastmonthforAbsorbentGauzewehavereceivedquitealotofordersandnowourstockisgettinglow.Ifyouareinterestedinthisarticlepleaseletusknowatoncesoastoavoiddisappointment4.Weregretbeingunabletoacceptyourcounteroffer.Sincewequotedyouhaveconcludedbusinesswithmanyclientsatthepriceoriginallyquoted.Therefore,ifyouarestillinneedofthisitempleaseplaceyourorderwithoutdelay.havenowandApril18thofletteryourreceivedhaveWe5.pleasureinofferingyou20metrictonsIronNails,11/2atUS$500permetrictonCIFNagasakiex-stock,othertermsbeingsameasbefore.Theaboveofferisvalidsubjecttoyourreplyreachingherebeforethe10thMay.Lesson71.Theolddesignsyourequireisnolongeravailablefromstock.wehavetodaysentyouasampleofthelatestdesignandifyouconsideritsuitableweareinapositiontosupplythegoodsimmediatelyfromstock.2.TheHandBagsweofferareallmadeofthebestleatherandareavailableinawiderangeofstylesandcolorstomeettherequirementinyourarea.3.Inordertokeepourpricesaslowaspossiblewithoutaffectingthequalityofourproducts,wehavebeenlookingintonewmethodsofproduction.Ifyoucouldtakeintoconsiderationthequalityofourproductsweareconfidentthatyouwillfindourquotedpricesnotexcessiveatall.4.Consideringthelongbusinessrelationsbetweenus,wehavedecidedtograntyoua5%discountonanorderover1,000pairs.wemakethisconcessionbecausewewishtoopenupbusinesswithyouandlayafoundationforfuturebusiness.beingalloy,hardlightofmadeistypewriterportableOur5.convenientincarryinganddurableinuseLesson81.Youareprobablyawarethatthereisurgentdemandforthegoodsonourmarket.wedeemitnecessarytostressthatthegoodsshouldbeshippedontime.Anydelayinshipmentonyourpartwillbedetrimentaltothefuturebusinessbetweenus.2.Enclosedpleasefindatrialorderfor300Bicycles.Ifthequalityofyourproductsprovestobesatisfactorytouswewillplacelargeorders.3.WearesatisfiedwiththeresultofthenegotiationheldinShanghai.EnclosedwearesendingyouourorderNO.97for500AlarmClocksfortrialsalesonourmarket.weareconfidentthatyouwillexecutethisordercarefully.4.Wehavereceivedyourletterofthe10thAugust,enclosingS/CNo.90SP-5861induplicateagainstourorderNo.100for500setsofSewingMachines.AttachedheretoisacopyofthesaidsalesConfirmation,dulycountersigned.Pleasefinditinorder.Lesson91.Weverymuchregretthatwecannotagreetomakepaymentbeforeshipment.maketoagreeexceptionallywetransactionthisFor2.paymentbyL/Cbutforfuturetransitions,wewouldaskformorefavorablepaymentterms,I.e,D/P.3.OwingtothehighexpensefortheopeningofL/Chere,wesuggestthataftershipment,youdrawonusasightdraftforcollectionthroughyourbankagainsttheshippingdocuments.Weassureyouthatassoonasthedraftispresentedwewillmakepayment.4.Whilethankingyouforyourorderfor50reamsofglasspaper,weregretbeingunabletoagreetopaymentbyD/AasitisourusualpracticetoacceptpaymentbyL/Conlyandyoucannotberegardedasanexception5.Inviewofthelongbusinessrelationsbetweenus,wewill,asanexception,acceptpaymenttermsbyD/P30daysforyourpresenttrialorderandhopeyouwillacceptourterms.6.Weaskforpaymentbyconfirmed,irrevocableletterofcreditinourfavor,availablebydraftatsight,reachingusonemonthaheadofthestipulatedtimeofshipment,remainingvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthetimeofshipment,andallowingtransshipmentandpartialshipmentsLesson111.Pleasepayspecialattentiontothepackingasotherwisethegoodsmaybedamagedinthecourseoftransport.2.Thepackingmustbeinlinewithlocalmarketpreference.3.Itwouldbebetterifsmallpackingisavailable4.Wewillchangeyouforthedesignatedpackingasitcallsforextralaborandexpense.5.Wehaveconveyedyouropinionaboutthepackingtothemanufacturesandtheyagreetoadoptyoursuggestionforyournextshipment.6.Thereisthepictureofthegoodsonourpolythenebagandcardboardboxanditwillhelpthecustomersseewhattheyarebuying7.OurexportTowelsarepackedincardboardboxesofhalfadozeneach,inonecolor.IfyouwouldliketohaveTowelsassortedintwoonmorecolorsinoneboxyouhavetobeartheextracost.Every10dozenispackedinacarton.8.Wewonderifyoucouldpackthegoodsaccordingtoourrequirements,I,e.eachBathTowelinapolythenebag,6piecesindifferentcolorstocardboardboxandevery10cardboardboxestocartonwithtwohoopsoutside.Lesson二課1英語倫敦FREEMAN公司把貴公司介紹給了我們,認(rèn)為貴方會成為中國棉布的購買者.由于我公司經(jīng)營該類產(chǎn)品,因此希望能盡快與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為讓貴公司了解我方目前可供出口的棉布品種的大致情況，隨函寄上產(chǎn)品說明書和剪樣冊。一俟得到貴方具體詢盤，我方將立即報價。盼早復(fù)。二課2我公司在我駐巴基斯坦使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處獲知了貴公司及地址，現(xiàn)寄上此信，愿與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我公司是家專門出口臺布的國營企業(yè)，可按顧客對產(chǎn)品的花樣圖案、規(guī)格尺寸和包裝裝潢的不同要求接受來樣訂貨。我公司也接受顧客指定商標(biāo)或牌號的訂單。為使貴公司大概了解我公司經(jīng)營的臺布品種，我們將寄一份最新目錄供參考。如對哪些產(chǎn)品感興趣，請貴公司盡快告知我方。一俟收到貴公司具體詢盤，我們會立即寄送報價單和樣品。早復(fù)為盼。第三課1我公司正準(zhǔn)備辦理在卡拉奇的J。AHussain公司的一批大額訂貨，如貴方能以保密的方式向我們提供這家公司的財政狀況各業(yè)務(wù)經(jīng)營方式，我公司將不勝感激。該公司提供的資信證明人是標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行卡拉奇分行。煩請貴方能與上述銀行取得聯(lián)系，以搜集我公司需要的所有關(guān)情況。誠然，我們將會對貴方提供的一切情況予以嚴(yán)格保密，貴方對此不負(fù)任何責(zé)任。我行已從標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行日來函。25月3茲回復(fù)貴2第三課卡拉奇分行處得到了有關(guān)你方所需的資料?？ɡ驵]政信箱386號的J。AHussain公司成立于1979年，資產(chǎn)為1萬英鎊。該公司主要經(jīng)營機床和電器的進出口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，供應(yīng)商與該公司間的交易是滿意的。我們認(rèn)為該公司有能力經(jīng)營金額在3000英鎊內(nèi)的比較小的業(yè)務(wù)。對于大額買賣，我們建議采用即期信用證付款。以上資料是嚴(yán)格保密的，本銀行對此不負(fù)任何責(zé)任。第四課1在溫哥華的加拿大銀行告訴我們，貴公司是上海立主要的紡織品出口商之一，而且你們也打算將產(chǎn)品拓展到本地市場。貴公司將十分高興地得知我們是家專門進口床單和其他家用紡織品的公司，而且經(jīng)營這個行業(yè)已有20多年的經(jīng)驗了。目前我們對床單很感興趣，希貴公司能把各種顏色、尺寸及圖案的床單的最新報價單寄給我們。如有可能，請把剪樣本也寄來以便參考。這里，我們認(rèn)為有必要強調(diào)一下床單用料方面的重要性。在溫哥華只有全棉床單才有銷路。而人造疑惑纖維或合成纖維床單則銷路不大。如貴方能滿足這一要求，我們相信你們的產(chǎn)品在這里的市場上能夠暢銷。我方對進口貨物一般采用即期信用證方式進行付款，相信貴方也會歡迎的。盼早復(fù)。日關(guān)于床單的函詢。其中提到15月1茲復(fù)貴方2第四課所需的樣品剪樣本、價目單和目錄已另航寄。相信貴方所需了解的詳情都已包括在內(nèi)。如果貴方還需其他資料，敬請告知，我們將盡量滿足貴方要求。貴方提出的即期信用證的付款條件我方可以接受。為確保所訂貨物能準(zhǔn)時按期裝運，請注意務(wù)必將信用證在合同規(guī)定的裝運期前20天開到我處。附帶說明，我們的全棉床單經(jīng)久耐用且價格合理，在世界市場上已非常暢銷。所以我們目前已很難滿足日益增長的需求。但盡管如此，如果貴方能在2月10日前向我公司訂購，我們將保證立即裝運。盼早日收到貴方訂單。第五課1謝謝貴方11月10日關(guān)于永久牌自行車的詢價函。我們目前出口的自行車有多種牌號，其中數(shù)永久牌和鳳凰牌最為著名。國外對這兩個牌號產(chǎn)品的需求量很大，因此現(xiàn)在庫存正迅速減少。這些自行車因輕便且價格合理所以受到普遍歡迎。我們相信我們的自行車一旦試銷，貴方肯定向我們繼續(xù)大量訂購的。根據(jù)貴方要求，我方報價如下：20英寸男式自行車每輛25美元20英寸女式自行車每輛27美元美元27每輛英寸男式自行車26．26英寸女式自行車每輛28美元付款條件：通過賣方認(rèn)可的銀行開立的即期信用證付款。裝運期：安排在**年一二月份，要求有關(guān)信用證在今年年底前到達賣方。不言而喻，所報的價格為CIF卡拉奇凈價。謹(jǐn)告知，我言出口自行車一般是不給予傭金的，但如每個規(guī)格的主要是超過1000輛的話，我們可給予5%折扣。上述報價無約束力。將以我言最后確認(rèn)為準(zhǔn)。另外，我們愿借此機會向貴方介紹我們的鳳凰牌自行車，該牌號與永久牌一樣非常暢銷。隨附上有帶插圖的目錄一份，請查收。該目錄將提供有關(guān)詳細(xì)情況。望貴方能對此感興趣并向我們訂貨。望早復(fù)。第五課2很高興收到貴方11月10日關(guān)于永久牌自行車的詢價函。茲復(fù)貴方詢盤，我方報價如下，該報價以我方在本月底之前收到貴方答復(fù)為準(zhǔn)。永久牌自行車：20英寸男式車每輛25美元CIFCalombo20英寸女式車每輛27美元CIFCalombo26英寸男式車每輛27美元CIFCalomboCIFCalombo美元28每輛英寸女式車26．當(dāng)然，上述價格為不含傭金的凈價。但，假如每單項商品的訂貨數(shù)量超過1000輛，則我方將給予5%折扣。另告貴方，我方要求用即期信用證付款，該信用證應(yīng)在我方認(rèn)可的銀行開立。裝運期為明年1月份。永久牌自行車因其經(jīng)久耐用且價格頗具競爭力，因而在世界各地普遍為用戶所歡迎。我們建議貴方盡快訂貨，以便讓我們能保證供貨，貴方也不致失去機會。想來貴方也會對鳳凰牌自行車感興趣的，鳳凰牌自行車的質(zhì)量與永久牌一樣上乘。此外，與其他廠商產(chǎn)品比較，我們的價格相當(dāng)具有競爭力。有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，請參閱所附的目錄。希望貴方能向我方度訂此貨。盼早復(fù)。第五課3關(guān)于永久牌自行車事宜謝謝貴方11月19日關(guān)于標(biāo)題所自行車報價函。盡管我們對貴方自行車的質(zhì)量很滿意。但我們認(rèn)為貴方價格太高接受。請貴方參閱89SP-7542號銷售確認(rèn)書，我們曾據(jù)此向貴方訂購過相同牌號自行車1000輛，當(dāng)時的價格要比現(xiàn)在價格低10%左右。從那次訂購以來，市場原材料價格出現(xiàn)了大幅度的下跌，況且你們自行車在此地了零售價也已降低了5%。如果接受了貴方報價就意味我們蒙受損失，更不用說有利潤了。．但是，如貴方能降價15%以上，我們將十分愿意繼續(xù)訂貨。否則，我們只能向其他供貨商購貨了。望貴方能認(rèn)真考慮我們意見并速回復(fù)。第七課1關(guān)于Stanelo-Thermatron公司的工業(yè)感應(yīng)電熱器和塑料焊接機事宜我方應(yīng)上述公司的要求與貴公司及所屬主要分公司進行接洽，將該公司的生產(chǎn)計劃介紹給貴方，也就是標(biāo)題簡介。我公司和該廠商都認(rèn)為，在中國銷路最好的可能是用于工業(yè)的感應(yīng)加熱設(shè)備。為此，我方將寄送大量資料以詳述該產(chǎn)品。至于塑料焊接設(shè)備，該廠商大有可能競爭不過日本廠商。但，我們?nèi)詫⒓娜ミ@個產(chǎn)品的有關(guān)的說明書。關(guān)于電子束焊接機，我方只寄上一套產(chǎn)品說明書，因為我們想先了解一下貴方是否對此感興趣，以及出口許可證的情況。我們將期待著貴方的詢盤。第七課2關(guān)于包裝裝潢機械事宜FMC公司是家主要生產(chǎn)用于工農(nóng)業(yè)方面的技術(shù)先進的機器設(shè)備和化工產(chǎn)品的廠商，總部設(shè)在伊利諾斯州的芝加哥。FMC公司的歷史可追溯到1884年，目前已發(fā)展成美國最大的100家工業(yè)公司之一，1975年銷售額已超過20億美元。在全世界，F(xiàn)MC公司有129個工廠分布在美國國內(nèi)32個州及境外的13個國家，擁有雇員約41600人。我們認(rèn)為本公司屬美國及世界上包裝工業(yè)界的主要大家之一。電子公司在產(chǎn)品的研究、開發(fā)和工程技術(shù)方面作出了很多努力，加上技術(shù)的共享和同研，因此我們相信，我們能就該工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的最新技術(shù)具有包裝裝潢的技術(shù)專長：——包裝裝潢及紙盒制造機械——紙膜粘附轉(zhuǎn)換設(shè)備——多用途包裝機本公司將本著友好、平等和互利的精神，期待著不斷加強我們與中華人民共和國的關(guān)系。第八課1有關(guān)第0678X號銷售確認(rèn)書事宜請參閱上述的銷售確認(rèn)書，里面規(guī)定裝運不得遲于8月31日完成。在7月26日我方就開出了信用證，證號為25861。但很遺憾，從那以后我們再沒有得到貴方任何消息。我們在訂貨時就強調(diào)過，這批貨是為滿足本地冬季銷售需求而進口的。因此該貨必須在10月上旬到達此地。我們一般是向英國東南部的很多零售商供貨的，所以現(xiàn)在他們不斷催我們要盡快為即將到來的銷售季節(jié)供貨?？砂茨壳盃顩r，我們只能讓他們等著，但我們擔(dān)心，如果我們不能及時的話，他們將會去別處訂貨。為此我們不得不向你們指出，除非我們所訂的貨物在今年10月20日前到達此地，否則我們只好取消這筆買賣。我方希望盡快知道該批貨將于何時到達我地。號銷售確認(rèn)書事宜0678X有關(guān)第2第八課貴方9月15日來