公寓住宅商業(yè)整合推廣策略案課件

珈鼎國際項(xiàng)目整合推廣策略案達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)2008.10知識產(chǎn)權(quán)敬請保護(hù)珈鼎國際項(xiàng)目整合推廣策略案達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務(wù)中心(CBD中軸上)投資600億的長沙金融城正式確立以此為中心長沙第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體將誕生于此在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上我們認(rèn)為本項(xiàng)目與之比肩的是我們認(rèn)為紐約的曼哈頓紐約的曼哈頓東京的六本目東京的六本目法國的拉德方斯法國的拉德方斯英國倫敦的金融城英國倫敦的金融城北京的國貿(mào)北京的國貿(mào)廣州的天河北廣州的天河北因?yàn)殓於H長沙第一次有了與世界比肩的高度因?yàn)殓於H正式進(jìn)入本案正式進(jìn)入本案這是一塊上天厚愛的土地，在城市的中心，金融、商務(wù)、居住、購物、文化娛樂一應(yīng)俱全時(shí)尚潮流與歷史文化完美交融！地段給我們的靈感這是一塊上天厚愛的土地，地段給我們的靈感這是7棟絕對高檔的建筑，地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境，而集5A甲級寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓、高檔住宅于一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予它生命與靈魂！產(chǎn)品給我們的靈感這是7棟絕對高檔的建筑，產(chǎn)品給我們的靈感A硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品A硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品CBD中央商務(wù)區(qū)——高端位于芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心，商務(wù)氛圍濃郁。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CBD中央商務(wù)區(qū)——高端位于芙蓉CBD核心圈北側(cè)，B硬件CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、省體育局等政務(wù)機(jī)構(gòu)，是長沙的權(quán)力中心；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、B硬CCD中央文化區(qū)——高知占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報(bào)、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學(xué)院、長沙市電子工業(yè)學(xué)校、長沙市一中、周南中學(xué)、明德中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)，人文氛圍濃郁；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CCD中央文化區(qū)——高知占據(jù)湘春路千年文脈，B硬件分析：CLD中央居住區(qū)——高成熟度瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場，更近金色大帝KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)；喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店；湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)；家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場，共同構(gòu)成10分鐘生活圈；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CLD中央居住區(qū)——高成熟度瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育交通核心區(qū)——高速位于長沙中軸芙蓉中路上，將于2015年投入運(yùn)營的長沙地鐵1號線，分站距離項(xiàng)目僅400米，將為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品交通核心區(qū)——高速位于長沙中軸芙蓉中路上，B硬件分析：外區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5－10年，芙蓉CBD將成為長沙的金融中心、商務(wù)管理中心、數(shù)字化中心、購物中心與文化娛樂中心。而新河三角洲也將成為以居住及文化娛樂用地為主、融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。隨著新區(qū)陸續(xù)建成，芙蓉CBD影響力北擴(kuò)，項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5－10年B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品整體規(guī)劃——高端復(fù)合型項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富，規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務(wù)公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)；整體規(guī)劃設(shè)計(jì)為點(diǎn)式錯(cuò)落式布局；B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品整體規(guī)劃——高端復(fù)合產(chǎn)品分類——與國際高度接軌寫字樓及酒店：長沙商務(wù)，第一次比肩世界之巔三湘第一高樓，即將鼎立于此住宅：長沙人居，第一次占據(jù)世界之心央?yún)^(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此商業(yè)：長沙商業(yè)，第一次邁向世界之林園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此商務(wù)公寓：長沙人文，第一次領(lǐng)跑世界之先創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品產(chǎn)品分類——與國際高度接軌寫字樓及酒店：長沙商務(wù)，第一次比肩建筑設(shè)計(jì)——超高建筑群7棟建筑均為超高層設(shè)計(jì)，寫字樓設(shè)計(jì)218M，為長沙最高寫字樓；高層公寓設(shè)計(jì)31層，5棟住宅均為32層，超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設(shè)計(jì)，為長沙CBD核心圈樹立又一形象標(biāo)桿。B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)——超高建筑群7棟建筑均為超高層設(shè)計(jì)，B硬件分析硬件分析B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品外圍環(huán)境自身產(chǎn)品6高成就項(xiàng)目2高成就項(xiàng)目高檔次高格調(diào)硬件分析B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品外圍環(huán)境自身結(jié)論B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品本項(xiàng)目完全具備成為長沙CBD，首席城市綜合體結(jié)論B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品本項(xiàng)目完全具備成定論：目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位定論：目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性私私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。在中高檔洋房中，其樓王單位的購買者絕大部分為私營企業(yè)主及個(gè)體工商戶。因城市配套及交通比較完善，長沙及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢。目標(biāo)客戶群推導(dǎo)從目前市場上在售項(xiàng)目的客戶群來看，一般而言：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性私私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是：核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶機(jī)構(gòu)投資者、長沙市內(nèi)私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶補(bǔ)充群體B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶輻射群體目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性目標(biāo)客戶群——身份特征私私營企業(yè)主個(gè)個(gè)體工商戶機(jī)機(jī)構(gòu)投資者外外來資本政政府高級官員外外來投資客戶社社會知名人士等他們處于社會金字塔的高端，主要是：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——身份特征私私營企業(yè)主他們處于社會金字塔的高端，B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——娛樂消遣職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時(shí)追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會進(jìn)行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進(jìn)行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性目標(biāo)客戶群——娛他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——家庭教育他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，對住宅可承受的路程約30分鐘車程。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——區(qū)域交通他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢；他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報(bào)紙、戶外廣告，行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外，更多的是依靠口碑傳播：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——信息渠道他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢；B目標(biāo)客戶群定位：群體劃他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知；他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們；他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達(dá)到保值增值的需求；他們希望項(xiàng)目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——購房特征他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手他們實(shí)際就是一群：社會上峰人士居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)渌麄冏非螅築目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群定義他們實(shí)際就是一群：社會上峰人士居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)渌麄兩朴冢航?jīng)營形象地位財(cái)富人際關(guān)系B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群定義他們善于：經(jīng)營形象地位財(cái)富人際關(guān)系B目標(biāo)客戶群定位：群體C形象定位：物理定位//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位C形象定位：物理定位

//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：“打破度量衡，改變參照物”——強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競爭狀態(tài)訂立世界級城市綜合體樣板，以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競爭模式物理定位推導(dǎo)C形象定位：物理定位

//形象定位要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：訂立世界級城市綜合體樣板，物理芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報(bào)、長沙市一中、周南中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)三十多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)，多家大型購物商場位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出區(qū)位景觀產(chǎn)品人文配套形象新都市豪宅六大標(biāo)桿C形象定位：物理定位

//形象定位物理定位推導(dǎo)芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心瞰烈士公園樹立長沙“第一城市地標(biāo)”打造長沙CBD首席城市綜合體建立標(biāo)桿項(xiàng)目目標(biāo)物理定位推導(dǎo)C形象定位：物理定位

//形象定位樹立長沙“第一城市地標(biāo)”打造長沙CBD首席城市綜合體建立標(biāo)桿CBD核心·

烈士公園旁·

首席城市綜合體區(qū)位起點(diǎn)角度奠定物業(yè)形象高度芙蓉CBD核心圈身份象征，形象標(biāo)簽臨近省委、省政協(xié)打造都市豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位新標(biāo)桿自身擁有5A級甲級寫字樓、高級公寓、高級住宅、商業(yè)廣場等專享配套復(fù)合型豪宅物理定位C形象定位：物理定位

//形象定位CBD核心·烈士公園旁·首席城市綜合體區(qū)位起點(diǎn)角度項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)高端定位珈鼎品牌命名建議珈鼎?世界城主推：C

形象定位：物理定位

//形象定位項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)高端定位珈鼎品牌命名建議珈鼎?世界城主推：C珈鼎?228珈鼎?御天城珈鼎?盤古天地珈鼎?萬和中心珈鼎?凱悅國際珈鼎?九門紅街珈鼎?興漢時(shí)代珈鼎?傲城備選：輔推：珈鼎?第一國際CBD?首府命名建議C

形象定位：物理定位

//形象定位珈鼎?228珈鼎?御天城備選：輔推：長沙CBD尖峰價(jià)值聚合體形象定位C

形象定位：物理定位

//形象定位長沙CBD尖峰價(jià)值聚合體形象定位C形象定位：物理定位主推：鑒賞世界的高度廣告語C

形象定位：物理定位

//形象定位扼據(jù)中央，問鼎巔峰最長沙的長沙，最世界的視界以世界級地標(biāo)，代言長沙備選：主推：鑒賞世界的高度廣告語C形象定位：物理定位//形執(zhí)行：推廣策略//媒體策略執(zhí)行：推廣策略//媒體策略A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契機(jī)，聯(lián)合并協(xié)助政府有關(guān)部門宣傳、炒作市政建設(shè)事件迅速提升珈鼎置業(yè)的品牌形象，短時(shí)間讓長沙人知道了解珈鼎置業(yè)通過點(diǎn)面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項(xiàng)目城市地標(biāo)頂峰領(lǐng)域的超高端形象通過較長時(shí)間全城聚焦造勢，分批滾動式推貨，拉升樓價(jià)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象的高端性，促進(jìn)階段銷售總體思路A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契機(jī)，聯(lián)合并協(xié)助政府有原則一：整合營銷、立體宣傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場關(guān)注。由于項(xiàng)目集5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則一：整合營銷、立體宣傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進(jìn)行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項(xiàng)目巔峰形象。根據(jù)長沙消費(fèi)者市場特點(diǎn)，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的原則三：概念先行、硬件支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)目超高端概念，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。因應(yīng)長沙富豪、金領(lǐng)等上流階層擁有物實(shí)的特性，產(chǎn)品開售時(shí)需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標(biāo)客戶群購買項(xiàng)目行為的發(fā)生時(shí)間。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則三：概念先行、硬件支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)傳播重點(diǎn)住宅公寓寫字樓商業(yè)傳播核心項(xiàng)目形象推動開發(fā)商品牌建立傳播次重點(diǎn)項(xiàng)目、規(guī)劃、配套等具體利益點(diǎn)目標(biāo)客戶群行業(yè)背景“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年會“CEO國際公寓”示范層開放目標(biāo)客戶群生活喜好世界城高爾夫球賽“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會“名仕之翼”名車匯展立體傳播架構(gòu)樹A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署區(qū)位及項(xiàng)目品牌傳播城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇“世界城元旦千燈會”“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式世界城新春酒會傳播核心傳播次重點(diǎn)目標(biāo)客戶群行業(yè)背景目標(biāo)客戶群生活喜好立體傳整體推廣思路闡述：

“地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣的關(guān)鍵。珈鼎國際項(xiàng)目從一開始就圍繞“區(qū)位發(fā)展”進(jìn)行推廣闡述，確立其在長沙的中心豪宅概念。既而圍繞我們所面對的客戶群進(jìn)行描繪。在第三、四階段，借助項(xiàng)目價(jià)值的建立，公寓、寫字樓、商業(yè)廣場的投入使用，附加其復(fù)合增值概念，為項(xiàng)目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運(yùn)用最后綻放的成熟之美為項(xiàng)目劃上完美的句號??！推廣思路A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署整體推廣思路闡述：推廣思路A推廣策略：推廣階段劃分//高度·

中心·

第一地標(biāo)名仕·

專屬·

財(cái)智階層中軸·

復(fù)合·

投資典范珍稀·

成熟·

尚層生活商業(yè)·

商務(wù)·

城市引擎2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期Ⅱ區(qū)加推提升期形象導(dǎo)入期Ⅰ區(qū)開盤引爆期Ⅲ區(qū)加推提升期尾貨促銷期推廣主線：鑒賞世界的高度推廣階段劃分A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署高度·中心·第一地標(biāo)名仕·專屬·財(cái)智階層中軸概念導(dǎo)入名仕·

專屬·

財(cái)智階層品牌升華階段推廣目的階段推廣主題亮點(diǎn)活動概念深化概念延展高度·

中心·

第一地標(biāo)中軸·

復(fù)合·

投資典范商業(yè)·

商務(wù)·

城市引擎項(xiàng)目形象導(dǎo)入炒作主題地標(biāo)建筑震撼世界名仕社區(qū)財(cái)智比鄰地標(biāo)升值典范超越居住價(jià)值財(cái)富聚會會聚財(cái)富成就高峰居住上峰品牌升華珍貴席位最后專享城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇璀璨煙花夜，珈鼎世界城“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會“名仕之翼”名車匯展世界城新春酒會“CEO國際樣板房”傾情呈現(xiàn)珍稀·

成熟·

尚層生活世界城高爾夫球賽“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年會“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式世界城元旦千燈會各階段推廣部署A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期Ⅱ區(qū)加推提升期形象導(dǎo)入期Ⅰ區(qū)開盤引爆期Ⅲ區(qū)加推提升期尾貨促銷期概念導(dǎo)入名仕·專屬·品牌升華階段推廣目的階段推廣主題目的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動，建立項(xiàng)目都市豪宅標(biāo)桿的市場地位，使全城關(guān)注項(xiàng)目動態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時(shí)提升開發(fā)商知名度。時(shí)間：09年10月-12月推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位、形象、景觀、配套、設(shè)計(jì)、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，宣揚(yáng)長沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標(biāo)的行業(yè)高度?；顒优浜希?、城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇

2、“珈鼎國際項(xiàng)目外立面”海選活動

4、世界城高爾夫球賽

6、聯(lián)系行業(yè)商會，爭取刊物承印及廣告發(fā)布權(quán)媒體配合：報(bào)紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張形象導(dǎo)入期：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動，建立項(xiàng)目都市豪形象炒作：對項(xiàng)目品牌進(jìn)行炒作，樹立項(xiàng)目長沙首席城市綜合體的形象，同時(shí)提升開發(fā)商品牌形象。

報(bào)廣主題：記住這個(gè)地標(biāo)，不久將震撼世界注視這片空白，不久將改寫歷史

新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目，間接地塑造項(xiàng)目形象?；顒映醋鳎号浜匣顒娱_展進(jìn)行炒作。形象導(dǎo)入期：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署形象炒作：對項(xiàng)目品牌進(jìn)行炒作，樹立項(xiàng)目長沙首席城市綜合體形象導(dǎo)入期平面表現(xiàn)主推方案形象導(dǎo)入期硬廣風(fēng)格參考記住篇1硬廣風(fēng)格參考記住篇1硬廣風(fēng)格參考記住篇2硬廣風(fēng)格參考記住篇2戶外表現(xiàn)戶外表現(xiàn)戶外風(fēng)格參考戶外風(fēng)格參考物料表現(xiàn)物料表現(xiàn)刀旗風(fēng)格參考刀旗風(fēng)格參考指示系統(tǒng)風(fēng)格參考指示系統(tǒng)風(fēng)格參考指示系統(tǒng)風(fēng)格參考指示系統(tǒng)風(fēng)格參考其他物料風(fēng)格參考其他物料風(fēng)格參考城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙規(guī)劃局合辦；邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及名企領(lǐng)導(dǎo)等參與；共同探討城市規(guī)劃及如何建設(shè)都市高端住宅。借助政府力量召集行業(yè)協(xié)會及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；借助“城市標(biāo)志性建筑物”話題對項(xiàng)目進(jìn)行嫁接，快速提升項(xiàng)目形象，并在探討過程中滲透項(xiàng)目信息，令其成為代言長沙的城市標(biāo)志；在論壇舉行期間，進(jìn)行項(xiàng)目外立面的海選活動，借助專家、政府、媒體的共同關(guān)注，提升項(xiàng)目形象。形式：活動時(shí)間：09年10月目的：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎?世界城的宣傳資料；宣傳滲透方式：在講座現(xiàn)場布置珈鼎·世界城的模型與咨詢點(diǎn)；現(xiàn)場以橫幅、海報(bào)等形式展示珈鼎·世界城對活動的冠名，同時(shí)宣傳珈鼎形象；每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標(biāo)客戶資源。邀請各大媒體參與，進(jìn)行新聞炒作。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎?世界城的宣傳資料；宣傳滲透“珈鼎·世界城外立面”海選活動珈鼎地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動各媒體（電視臺、電臺、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)）面向全社會進(jìn)行外立面海選活動，建立客戶信心；邀請長沙規(guī)劃局、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共同對市民的意見進(jìn)行點(diǎn)評，并選出“熱心市民獎(jiǎng)”及“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”，并舉辦相關(guān)的頒獎(jiǎng)儀式，提升項(xiàng)目品牌；利用媒體力量，發(fā)動全社會對項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)注；通過媒體的大力宣傳，聯(lián)合政府力量，和建筑界、學(xué)者一起進(jìn)行外立面評選活動，為項(xiàng)目在前期鋪墊已經(jīng)引起不斷的話題；形式：活動時(shí)間：09年10月目的：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署“珈鼎·世界城外立面”海選活動珈鼎地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動各在海選評選過程中滲透珈鼎?世界城的項(xiàng)目資料；宣傳滲透方式：每位參與海選的人士均需留下個(gè)人資料，以儲備更大量的客戶資源；聯(lián)合各媒體，以滾動式進(jìn)行對品牌、項(xiàng)目滲透宣傳，并在城市規(guī)劃高峰論壇會上進(jìn)行外立面的探討，并引發(fā)社會話題，進(jìn)行全社會的海選活動；在海選結(jié)果頒布后，在賀龍?bào)w育館或其他高檔酒店舉辦頒獎(jiǎng)儀式，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)界人士及部分參與評選的市民參加，現(xiàn)場配合橫幅及宣傳短片；A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署在海選評選過程中滲透珈鼎?世界城的項(xiàng)目資料；宣傳滲透方式：每珈鼎·世界城高爾夫球賽活動時(shí)間：09年11月高端，是項(xiàng)目一再強(qiáng)調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進(jìn)一步鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象；高爾夫球賽的方式不但符合項(xiàng)目的高端形象，更能與目標(biāo)消費(fèi)群互動，富于參與性和趣味性。活動地點(diǎn)（初步建議）：青竹湖高爾夫球場龍湖高爾夫球場A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署珈鼎·世界城高爾夫球賽活動時(shí)間：09年11月高端，是項(xiàng)目一再通過前期儲備資料點(diǎn)對點(diǎn)邀請誠意客戶及媒體記者；邀請國內(nèi)高爾夫運(yùn)動員與長沙市內(nèi)商會人員、前期積累的誠意客戶一起切磋技藝，分享推桿技巧；在大酒店會議廳舉辦頒獎(jiǎng)典禮；頒獎(jiǎng)結(jié)束后舉辦雞尾酒會。媒體配合：邀請記者進(jìn)行活動及項(xiàng)目形象炒作。在高爾夫球場入口側(cè)放置項(xiàng)目模型，會議廳內(nèi)懸掛大幅形象廣告、展架、樓書等資料?；顒恿鞒蹋篈

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署通過前期儲備資料點(diǎn)對點(diǎn)邀請誠意客戶及媒體記者；媒體配合：邀請“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)活動時(shí)間：09年10月起與各大行業(yè)商會負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系，爭取以承印行業(yè)內(nèi)刊物，獲得廣告發(fā)布權(quán)的方式，全面滲透到各大行業(yè)中形式：目的：與行業(yè)建立良好關(guān)系，通過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層力量影響更多消費(fèi)者；高度集中的針對目標(biāo)消費(fèi)群傳播無干擾廣告信息，達(dá)到廣告效率最大化；在行業(yè)內(nèi)形成一定影響力，促進(jìn)人脈傳播方式的形成。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)活動時(shí)間：09年10月起與各目的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立“高度”與“中心”是城市

地標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)的觀點(diǎn)，確立項(xiàng)目長沙首席城市綜合體形象；配合轟動

性公關(guān)活動，充分聚集人氣，達(dá)到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動效果。時(shí)間：

09年12月階段推廣主題：高度·中心·第一地標(biāo)報(bào)廣主題：長沙，終于有了世界的標(biāo)桿長沙，終于被世界仰望的高度一個(gè)世界的高度，一個(gè)城市的名片

開盤引爆期：高度·中心·首席豪宅A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動配合：“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張目的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立“高度”與“中形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作主題如：思想已與國際接軌，居住呢？事業(yè)已與國際接軌，居住呢？成就已與國際接軌，居住呢？成就在世界，居住在長沙！新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目及珈鼎置業(yè)，間接地塑造項(xiàng)目及開發(fā)商形象?；顒映醋鳎号浜匣顒娱_展進(jìn)行炒作。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作開盤引爆期平面表現(xiàn)第一方案開盤引爆期硬廣風(fēng)格參考標(biāo)桿篇硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考仰望篇硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考名片篇硬廣風(fēng)格參考目的：“珈鼎會”的成立，將成為長沙名仕階層的身份標(biāo)簽，不但能將項(xiàng)目形象進(jìn)一步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應(yīng)，使之渴求加入，從而提高銷售。通過論壇、講座、酒會等活動攏聚業(yè)主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷售，同時(shí)提升項(xiàng)目及珈鼎的品牌形象，對以后的發(fā)展和項(xiàng)目開展提供幫助。形式：凡購買珈鼎·世界城的業(yè)主自動成為“珈鼎會”會員。“珈鼎會”定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實(shí)實(shí)在在為業(yè)主之間提供交流學(xué)習(xí)的平臺，提供更多商機(jī)，讓他們喜歡并重視“珈鼎會”。特別營銷手段：成立名仕階層交流會——“珈鼎會”A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：特別營銷手段：成立名仕階層交流會——“珈鼎會”A目的：建議在開盤前一晚，在湘江邊舉辦大型的煙花盛放活動，其大場面和熱烈效果必定能夠轟動全城，引起全城矚目。在達(dá)到大眾傳播目的的同時(shí)，通過設(shè)置貴賓席邀請目標(biāo)消費(fèi)群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營銷的新途徑。將參與者吸引到售樓部和湘江邊，完美嫁接項(xiàng)目臨近湘江的優(yōu)勢資源，讓參與者親臨感受項(xiàng)目的區(qū)位、景觀、形象等優(yōu)勢，以及項(xiàng)目的升值潛力；大型煙花活動本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，最大限度引爆市場。璀璨煙花夜，珈鼎世界城活動時(shí)間：09年12月A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：璀璨煙花夜，珈鼎世界城活動時(shí)間：09年12月A推廣活動流程：全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息；邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票；布置湘江邊煙花場地，附近路段廣告路牌、活動現(xiàn)場項(xiàng)目形象廣告、售樓部現(xiàn)場、圍墻的包裝，安全設(shè)施等設(shè)置；入場，煙花活動正式開始。出場時(shí)在出場口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。媒體配合：在媒體上報(bào)道珈鼎·世界城舉辦“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”的活動，并預(yù)先在報(bào)紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取欣賞煙花門票的信息。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動流程：媒體配合：在媒體上報(bào)道珈鼎·世界城舉辦“璀璨煙花夜目的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到其高端的定位與純粹的居住環(huán)境，在目標(biāo)消費(fèi)群心中形成不可替代的“專屬”形象，讓“財(cái)智階層”對號入座，其他階層熱切向往。時(shí)間：

2010年1月-4月階段推廣主題：名仕·專屬·財(cái)智階層推廣訴求點(diǎn)：名仕生活圈層文化。持續(xù)強(qiáng)銷期：名仕·專屬·財(cái)智階層A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動配合：2009行業(yè)發(fā)展年會

“霓裳麗影”LV春裝發(fā)布會

“名仕之翼”名車匯展媒體配合：報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張、海報(bào)目的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受形象炒作：配合平面廣告，以人物訪談形式進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作主題如：名仕社區(qū)，財(cái)智比鄰新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、景觀、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目和珈鼎置業(yè)，間接地塑造項(xiàng)目及開發(fā)商形象?；顒映醋鳎号浜匣顒娱_展進(jìn)行炒作。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署形象炒作：配合平面廣告，以人物訪談形式進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目2009行業(yè)發(fā)展年會以贊助行業(yè)年會的形式滲透到各行業(yè)內(nèi)部，在維系與行業(yè)間良好關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象；行業(yè)年會是行業(yè)內(nèi)的盛事，贊助年會能讓項(xiàng)目最大范圍的接觸到目標(biāo)消費(fèi)群；無干擾的項(xiàng)目信息傳播，能將廣告效果擴(kuò)大到最大限度。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署2009行業(yè)發(fā)展年會以贊助行業(yè)年會的形式滲透到各行業(yè)內(nèi)部，在珈鼎置業(yè)以贊助商形式與行會合辦；邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請媒體記者參與。借助行會力量召集行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與；在現(xiàn)場包裝上滲透項(xiàng)目信息；邀請媒體進(jìn)行相關(guān)新聞炒作，滲透項(xiàng)目信息。形式：活動時(shí)間：2010年2月目的：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署珈鼎置業(yè)以贊助商形式與行會合辦；借助行會力量召集行業(yè)內(nèi)各大企目的：在長沙發(fā)布國際名牌時(shí)裝SHOW，不但能夠提升項(xiàng)目國際豪宅的形象，更能夠提升城市的時(shí)尚文化品位；名模靚衫的活動模式最具煽動性，能夠充分調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的獵奇心理，聚集人氣；通過LV的品牌地位，界定目標(biāo)消費(fèi)群，傳達(dá)項(xiàng)目名仕專屬的高端定位。國際品牌在長沙召開夏裝發(fā)布會本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場。“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會活動時(shí)間：2010年3月A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會活動時(shí)間：2010年3月A全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息；預(yù)留1000張貴賓票，邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票；布置場地，國際名模走秀；出場時(shí)在出場口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。媒體配合：在媒體上報(bào)道珈鼎·世界城舉辦“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會活動，并預(yù)先在報(bào)紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取門票的信息?；顒恿鞒蹋篈

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合目的：舉辦頂級名車展，不但能夠提升項(xiàng)目國際豪宅的形象，更能夠提升城市地位；名車展非常吻合目標(biāo)消費(fèi)群的地位和喜好，能夠聚集有效客戶群體；通過名車的品牌地位，界定目標(biāo)消費(fèi)群，傳達(dá)項(xiàng)目名仕專屬的高端定位。大型名車展極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場?！懊酥怼泵囌够顒訒r(shí)間：2010年4月珈鼎置業(yè)以贊助商形式與車行合辦；邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與并試駕，邀請媒體記者參與。形式：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：“名仕之翼”名車展活動時(shí)間：2010年4月珈鼎置業(yè)以贊全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息；預(yù)留1000張貴賓票，邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，其余參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票；布置展覽場地，在展臺旁布置樓盤模型；出場時(shí)在出場口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。媒體配合：在媒體上報(bào)道珈鼎·世界城舉辦“名仕之翼”名車展活動的信息，并預(yù)先在報(bào)紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取參觀門票的信息?；顒恿鞒蹋篈

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合目的：通過對5A級甲級寫字樓、商業(yè)廣場的宣傳，以及“CEO城”的炒作，將項(xiàng)目的的升值潛力展現(xiàn)出來，體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢和居住優(yōu)勢，提升項(xiàng)目地位及價(jià)值。時(shí)間：2010年5月-9月階段推廣主題：價(jià)值·提升·投資典范推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目的升值潛力。加推拉升期：中軸·復(fù)合·投資典范A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動配合：“CEO”國際樣板房開放儀式媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張目的：通過對5A級甲級寫字樓、商業(yè)廣場的宣傳，以及“C形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。新聞炒作：通過媒體對高級公寓、寫字樓和商業(yè)廣場等的炒作，突出項(xiàng)目高端復(fù)合型物業(yè)的價(jià)值感。活動炒作：配合“CEO”國際樣板房開放儀式的開展進(jìn)行炒作。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。A目的：推出“為CEO度身打造的城市國際樣板房”。以CEO概念進(jìn)行炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目檔次及價(jià)值。加快銷售速度，同時(shí)進(jìn)行價(jià)格拉升?；顒訒r(shí)間：2010年5月形式：選取高級公寓頂部單位整層包裝，定位為“CEO國際樣板房”；以國際頂尖牌進(jìn)行打造，并邀請知名外企CEO進(jìn)行剪彩試住，強(qiáng)調(diào)區(qū)位升值及國際尖端典范，并通過新聞發(fā)布會的召開進(jìn)行新聞炒作。“CEO國際樣板房”開放儀式A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：活動時(shí)間：2010年5月形式：“CEO國際樣板房”開放媒體配合：電臺、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)活動內(nèi)容：

炒作長沙都市型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及對長沙CEO進(jìn)行采訪，引出CEO居住話題。邀請政府有關(guān)官員、長沙旅游局、長沙房管局/房協(xié)等嘉賓，會同珈鼎置業(yè)、駐長沙外企高級官員，外國媒體等召開對外新聞發(fā)布會邀請CEO及國際知名人士進(jìn)行國際樣板房試住，并由媒體撰寫居住心得，將國際化生活感受推向高潮。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署媒體配合：電臺、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)活動內(nèi)容：A推廣策略：推廣階目的：憑借5A級甲級寫字樓的高檔地位，以及商業(yè)廣場的凝聚力，將項(xiàng)目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出項(xiàng)目的區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢，傳達(dá)出珈鼎·世界城既是財(cái)富階層的聚會，更能匯聚財(cái)富的觀點(diǎn)。時(shí)間：2010年10月-12月階段推廣主題：商業(yè)·商務(wù)·城市引擎推廣訴求點(diǎn)：住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)廣場四合一式的復(fù)合產(chǎn)業(yè)群對城市的凝聚力，項(xiàng)目對城市格局的轉(zhuǎn)變及地位提升的作用。穩(wěn)定銷售期：商業(yè)·商務(wù)·城市引擎A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動配合：皇冠假日酒店開幕儀式

“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式媒體配合：電視、報(bào)紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張目的：憑借5A級甲級寫字樓的高檔地位，以及商業(yè)廣場的凝形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。炒作主題如：珈鼎·世界城：財(cái)富聚會，會聚財(cái)富新聞炒作：通過媒體對寫字樓及商業(yè)廣場動態(tài)的炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高檔形象?；顒映醋鳎号浜匣顒娱_展進(jìn)行炒作。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。A目的：通過對各大品牌入駐商業(yè)廣場的新聞炒作，提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和市場熱度；短時(shí)間密集型簽約儀式形成脈動式?jīng)_擊波，將項(xiàng)目的市場關(guān)注度步步提升，達(dá)到最高點(diǎn)；各大品牌在市場上的高端地位，能夠提升項(xiàng)目高尚社區(qū)的形象；大品牌入駐商業(yè)廣場的簽約儀式極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場?！柏?cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式活動時(shí)間：2010年10月A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式活動時(shí)間：2010年1珈鼎置業(yè)與政府、入駐品牌合辦；邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請媒體記者參與。形式：電視：地區(qū)新聞重點(diǎn)播放簽約儀式；報(bào)紙：晨報(bào)、晚報(bào)跟蹤報(bào)道商業(yè)廣場所有簽約活動，在所有簽約儀式結(jié)束后，報(bào)道“珈鼎·世界城商業(yè)廣場簽約大事記”，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行炒作；媒體宣傳：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署珈鼎置業(yè)與政府、入駐品牌合辦；形式：電視：地區(qū)新聞重點(diǎn)播放簽?zāi)康模和ㄟ^邀請國內(nèi)、市內(nèi)有影響的各界人士任儀式特邀嘉賓的方式，在各行業(yè)內(nèi)造成轟動效應(yīng)，體現(xiàn)項(xiàng)目對城市凝聚力提升的重要作用；通過世界500強(qiáng)企業(yè)簽約入駐這一時(shí)間將項(xiàng)目地位提升到最高點(diǎn)；利用特邀嘉賓在行業(yè)內(nèi)的影響力提升項(xiàng)目形象，并對其它到場人群產(chǎn)生趨優(yōu)影響；世界500強(qiáng)企業(yè)落戶珈鼎國際中心這一事件本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場。世界500強(qiáng)企業(yè)入駐珈鼎國際中心歡慶儀式活動時(shí)間：2010年11月A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：世界500強(qiáng)企業(yè)活動時(shí)間：2010年11月A推廣策世界500強(qiáng)企業(yè)與珈鼎置業(yè)聯(lián)合主辦；邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)、各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參與。形式：電視：地區(qū)新聞重點(diǎn)播放簽約儀式；報(bào)紙：各大報(bào)紙集中炒作活動情況。媒體宣傳：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署世界500強(qiáng)企業(yè)與珈鼎置業(yè)聯(lián)合主辦；形式：電視：地區(qū)新聞重點(diǎn)目的：以烈士公園作背景，再次凸顯項(xiàng)目特殊區(qū)位優(yōu)勢。大型業(yè)主社區(qū)文化生活，通過口碑傳播推售余貨。世界同歡，元旦千燈會活動時(shí)間：2010年12月31日形式：借元旦佳節(jié)，在項(xiàng)目銷售接近尾聲的時(shí)段，通過邀請珈鼎·世界城全體業(yè)主、

政府有關(guān)部門代表、珈鼎置業(yè)代表、各新聞媒體、以及入場客戶等嘉賓參

與活動，維系與業(yè)主的良好關(guān)系，并借助大量老業(yè)主的關(guān)系及口碑，推動

項(xiàng)目銷售。A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署媒體配合：用軟文和新聞在媒體上報(bào)道珈鼎·世界城舉辦千燈會的活動，并預(yù)先在報(bào)

紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取欣賞燈會門票的信息。目的：以烈士公園作背景，再次凸顯項(xiàng)目特殊區(qū)位優(yōu)勢。世界同歡，目的：營造成熟、尊貴的高尚氛圍，以情感人；以酬謝社會的方式宣告貨稀品珍，帶出尾貨促銷的信息。時(shí)間：2011年1月-4月階段推廣主題：珍稀·成熟·尚層尊品推廣訴求點(diǎn)：成熟尊貴的高尚氛圍，珍稀席位，最后專享。尾貨促銷期：珍稀·成熟·尚層尊品A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署活動配合：世界城業(yè)主回饋新春酒會媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張形象炒作：配合平面廣告，以業(yè)主訪談的形式進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象?；顒映醋鳎号浜匣顒娱_展進(jìn)行炒作。目的：營造成熟、尊貴的高尚氛圍，以情感人；以酬謝社會的平面表現(xiàn)備選方案形象導(dǎo)入期平面表現(xiàn)備選方案硬廣風(fēng)格參考話語權(quán)篇

硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考高度篇

硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考改寫篇

硬廣風(fēng)格參考正式開盤期正式開盤期硬廣風(fēng)格參考定義篇

硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考問鼎篇

硬廣風(fēng)格參考強(qiáng)化推進(jìn)期強(qiáng)化推進(jìn)期硬廣風(fēng)格參考巔峰篇硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考締創(chuàng)篇硬廣風(fēng)格參考硬廣風(fēng)格參考植根篇硬廣風(fēng)格參考B

媒體策略B媒體策略雙線并行的傳播策略方式：報(bào)紙：項(xiàng)目形象及銷售信息分階段投放，形象硬廣與軟性文章交替投放；電視：分階段投放項(xiàng)目標(biāo)版廣告；DM及行會雜志：通過點(diǎn)對點(diǎn)的線下宣傳推廣；戶外：在周邊高速公路、主干道及加油站長期投放廣告，并分階段更換主題。目標(biāo)：利用持久型大眾宣傳與聚焦型分眾宣傳，全方位造勢，以期達(dá)到品牌傳播的廣度與深度。B

媒體策略雙線并行的傳播策略方式：目標(biāo)：利用持久型大眾宣傳與聚焦型分眾立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)活動營銷戶外宣傳利用區(qū)位優(yōu)勢，增強(qiáng)戶外廣告牌的宣傳作用樹立樓盤獨(dú)特形象，達(dá)到為項(xiàng)目品牌加分的目的線下宣傳為項(xiàng)目品牌加分?jǐn)U大市場認(rèn)知度樹項(xiàng)目高端形象線上宣傳電視廣告報(bào)紙廣告人脈宣傳以口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售，節(jié)約推廣成本立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)B

媒體策略立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)活動營銷戶外宣傳利用區(qū)位優(yōu)勢，增強(qiáng)戶外廣告牌主要的線上媒體主力媒體：瀟湘電影瀟湘晨報(bào)高速、主干道、加油站戶外廣告針對性的線上媒體組合B

媒體策略輔助媒體：0731、搜房網(wǎng)交通電臺、經(jīng)濟(jì)電臺DM主要的線上媒體主力媒體：針對性的線上媒體組合B媒體策時(shí)段媒體比例公關(guān)活動30%電視廣告20%報(bào)紙廣告20%電臺廣告5%網(wǎng)絡(luò)5%戶外廣告15%其他線下5%合計(jì)100%總體媒體組合及費(fèi)用預(yù)算備注：營銷費(fèi)用按總銷售額的1.5-2%計(jì)。B

媒體策略時(shí)段公關(guān)活動30%電視廣告20%報(bào)紙廣告20%電臺廣告5%網(wǎng)其他建議其他建議特別建議:商業(yè)運(yùn)作層面A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署建議項(xiàng)目三湘第一高樓部分部分引進(jìn):世界知名的五星級或超五星級酒店:如香格里拉\希爾頓\麗茨卡爾頓\凱悅\凱賓斯基等世界知名的銀行:法國興業(yè)銀行\(zhòng)美國大通銀行\(zhòng)英國巴克萊銀行\(zhòng)香港渣打銀行\(zhòng)德國德累斯頓銀行\(zhòng)荷蘭銀行等建議項(xiàng)目商業(yè)部分引進(jìn):高端的:SOGO百貨\西武百貨\燕莎百貨等中端的引進(jìn):JASCO\連卡佛\廣州友誼等特別建議:商業(yè)運(yùn)作層面A推廣策略：推廣階段劃分//各特別建議:政府運(yùn)作層面A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署建議項(xiàng)目商務(wù)部分申請成為:長沙國際金融機(jī)構(gòu)區(qū)域總部基地長沙世界500強(qiáng)區(qū)域總部基地建議項(xiàng)目商業(yè)部分申請成為:長沙歷史文化商業(yè)名街特別建議:政府運(yùn)作層面A推廣策略：推廣階段劃分//各THANKS！THANKS！珈鼎國際項(xiàng)目整合推廣策略案達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)2008.10知識產(chǎn)權(quán)敬請保護(hù)珈鼎國際項(xiàng)目整合推廣策略案達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務(wù)中心(CBD中軸上)投資600億的長沙金融城正式確立以此為中心長沙第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體將誕生于此在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上我們認(rèn)為本項(xiàng)目與之比肩的是我們認(rèn)為紐約的曼哈頓紐約的曼哈頓東京的六本目東京的六本目法國的拉德方斯法國的拉德方斯英國倫敦的金融城英國倫敦的金融城北京的國貿(mào)北京的國貿(mào)廣州的天河北廣州的天河北因?yàn)殓於H長沙第一次有了與世界比肩的高度因?yàn)殓於H正式進(jìn)入本案正式進(jìn)入本案這是一塊上天厚愛的土地，在城市的中心，金融、商務(wù)、居住、購物、文化娛樂一應(yīng)俱全時(shí)尚潮流與歷史文化完美交融！地段給我們的靈感這是一塊上天厚愛的土地，地段給我們的靈感這是7棟絕對高檔的建筑，地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境，而集5A甲級寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓、高檔住宅于一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予它生命與靈魂！產(chǎn)品給我們的靈感這是7棟絕對高檔的建筑，產(chǎn)品給我們的靈感A硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品A硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品CBD中央商務(wù)區(qū)——高端位于芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心，商務(wù)氛圍濃郁。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CBD中央商務(wù)區(qū)——高端位于芙蓉CBD核心圈北側(cè)，B硬件CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、省體育局等政務(wù)機(jī)構(gòu)，是長沙的權(quán)力中心；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、B硬CCD中央文化區(qū)——高知占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報(bào)、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學(xué)院、長沙市電子工業(yè)學(xué)校、長沙市一中、周南中學(xué)、明德中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)，人文氛圍濃郁；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CCD中央文化區(qū)——高知占據(jù)湘春路千年文脈，B硬件分析：CLD中央居住區(qū)——高成熟度瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場，更近金色大帝KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)；喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店；湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)；家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場，共同構(gòu)成10分鐘生活圈；B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品CLD中央居住區(qū)——高成熟度瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育交通核心區(qū)——高速位于長沙中軸芙蓉中路上，將于2015年投入運(yùn)營的長沙地鐵1號線，分站距離項(xiàng)目僅400米，將為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品交通核心區(qū)——高速位于長沙中軸芙蓉中路上，B硬件分析：外區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5－10年，芙蓉CBD將成為長沙的金融中心、商務(wù)管理中心、數(shù)字化中心、購物中心與文化娛樂中心。而新河三角洲也將成為以居住及文化娛樂用地為主、融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。隨著新區(qū)陸續(xù)建成，芙蓉CBD影響力北擴(kuò)，項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。B硬件分析：外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5－10年B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品整體規(guī)劃——高端復(fù)合型項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富，規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務(wù)公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)；整體規(guī)劃設(shè)計(jì)為點(diǎn)式錯(cuò)落式布局；B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品整體規(guī)劃——高端復(fù)合產(chǎn)品分類——與國際高度接軌寫字樓及酒店：長沙商務(wù)，第一次比肩世界之巔三湘第一高樓，即將鼎立于此住宅：長沙人居，第一次占據(jù)世界之心央?yún)^(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此商業(yè)：長沙商業(yè)，第一次邁向世界之林園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此商務(wù)公寓：長沙人文，第一次領(lǐng)跑世界之先創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品產(chǎn)品分類——與國際高度接軌寫字樓及酒店：長沙商務(wù)，第一次比肩建筑設(shè)計(jì)——超高建筑群7棟建筑均為超高層設(shè)計(jì)，寫字樓設(shè)計(jì)218M，為長沙最高寫字樓；高層公寓設(shè)計(jì)31層，5棟住宅均為32層，超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設(shè)計(jì)，為長沙CBD核心圈樹立又一形象標(biāo)桿。B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)——超高建筑群7棟建筑均為超高層設(shè)計(jì)，B硬件分析硬件分析B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品外圍環(huán)境自身產(chǎn)品6高成就項(xiàng)目2高成就項(xiàng)目高檔次高格調(diào)硬件分析B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品外圍環(huán)境自身結(jié)論B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品本項(xiàng)目完全具備成為長沙CBD，首席城市綜合體結(jié)論B硬件分析：外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品本項(xiàng)目完全具備成定論：目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位定論：目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性A目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性私私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。在中高檔洋房中，其樓王單位的購買者絕大部分為私營企業(yè)主及個(gè)體工商戶。因城市配套及交通比較完善，長沙及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢。目標(biāo)客戶群推導(dǎo)從目前市場上在售項(xiàng)目的客戶群來看，一般而言：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性私私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是：核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶機(jī)構(gòu)投資者、長沙市內(nèi)私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶補(bǔ)充群體B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶輻射群體目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性目標(biāo)客戶群——身份特征私私營企業(yè)主個(gè)個(gè)體工商戶機(jī)機(jī)構(gòu)投資者外外來資本政政府高級官員外外來投資客戶社社會知名人士等他們處于社會金字塔的高端，主要是：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——身份特征私私營企業(yè)主他們處于社會金字塔的高端，B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——娛樂消遣職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時(shí)追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會進(jìn)行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進(jìn)行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分//共性目標(biāo)客戶群——娛他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——家庭教育他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，對住宅可承受的路程約30分鐘車程。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——區(qū)域交通他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢；他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報(bào)紙、戶外廣告，行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外，更多的是依靠口碑傳播：B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——信息渠道他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢；B目標(biāo)客戶群定位：群體劃他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知；他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們；他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達(dá)到保值增值的需求；他們希望項(xiàng)目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群——購房特征他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手他們實(shí)際就是一群：社會上峰人士居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)渌麄冏非螅築目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群定義他們實(shí)際就是一群：社會上峰人士居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)渌麄兩朴冢航?jīng)營形象地位財(cái)富人際關(guān)系B目標(biāo)客戶群定位：群體劃分

//共性

目標(biāo)客戶群定義他們善于：經(jīng)營形象地位財(cái)富人際關(guān)系B目標(biāo)客戶群定位：群體C形象定位：物理定位//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位C形象定位：物理定位

//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：“打破度量衡，改變參照物”——強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競爭狀態(tài)訂立世界級城市綜合體樣板，以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競爭模式物理定位推導(dǎo)C形象定位：物理定位

//形象定位要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：訂立世界級城市綜合體樣板，物理芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報(bào)、長沙市一中、周南中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)三十多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)，多家大型購物商場位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出區(qū)位景觀產(chǎn)品人文配套形象新都市豪宅六大標(biāo)桿C形象定位：物理定位

//形象定位物理定位推導(dǎo)芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心瞰烈士公園樹立長沙“第一城市地標(biāo)”打造長沙CBD首席城市綜合體建立標(biāo)桿項(xiàng)目目標(biāo)物理定位推導(dǎo)C形象定位：物理定位

//形象定位樹立長沙“第一城市地標(biāo)”打造長沙CBD首席城市綜合體建立標(biāo)桿CBD核心·

烈士公園旁·

首席城市綜合體區(qū)位起點(diǎn)角度奠定物業(yè)形象高度芙蓉CBD核心圈身份象征，形象標(biāo)簽臨近省委、省政協(xié)打造都市豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位新標(biāo)桿自身擁有5A級甲級寫字樓、高級公寓、高級住宅、商業(yè)廣場等專享配套復(fù)合型豪宅物理定位C形象定位：物理定位

//形象定位CBD核心·烈士公園旁·首席城市綜合體區(qū)位起點(diǎn)角度項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)高端定位珈鼎品牌命名建議珈鼎?世界城主推：C

形象定位：物理定位

//形象定位項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)高端定位珈鼎品牌命名建議珈鼎?世界城主推：C珈鼎?228珈鼎?御天城珈鼎?盤古天地珈鼎?萬和中心珈鼎?凱悅國際珈鼎?九門紅街珈鼎?興漢時(shí)代珈鼎?傲城備選：輔推：珈鼎?第一國際CBD?首府命名建議C

形象定位：物理定位

//形象定位珈鼎?228珈鼎?御天城備選：輔推：長沙CBD尖峰價(jià)值聚合體形象定位C

形象定位：物理定位

//形象定位長沙CBD尖峰價(jià)值聚合體形象定位C形象定位：物理定位主推：鑒賞世界的高度廣告語C

形象定位：物理定位

//形象定位扼據(jù)中央，問鼎巔峰最長沙的長沙，最世界的視界以世界級地標(biāo)，代言長沙備選：主推：鑒賞世界的高度廣告語C形象定位：物理定位//形執(zhí)行：推廣策略//媒體策略執(zhí)行：推廣策略//媒體策略A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署A推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契機(jī)，聯(lián)合并協(xié)助政府有關(guān)部門宣傳、炒作市政建設(shè)事件迅速提升珈鼎置業(yè)的品牌形象，短時(shí)間讓長沙人知道了解珈鼎置業(yè)通過點(diǎn)面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項(xiàng)目城市地標(biāo)頂峰領(lǐng)域的超高端形象通過較長時(shí)間全城聚焦造勢，分批滾動式推貨，拉升樓價(jià)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象的高端性，促進(jìn)階段銷售總體思路A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契機(jī)，聯(lián)合并協(xié)助政府有原則一：整合營銷、立體宣傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場關(guān)注。由于項(xiàng)目集5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則一：整合營銷、立體宣傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進(jìn)行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項(xiàng)目巔峰形象。根據(jù)長沙消費(fèi)者市場特點(diǎn)，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的原則三：概念先行、硬件支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)目超高端概念，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。因應(yīng)長沙富豪、金領(lǐng)等上流階層擁有物實(shí)的特性，產(chǎn)品開售時(shí)需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標(biāo)客戶群購買項(xiàng)目行為的發(fā)生時(shí)間。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則三：概念先行、硬件支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)傳播重點(diǎn)住宅公寓寫字樓商業(yè)傳播核心項(xiàng)目形象推動開發(fā)商品牌建立傳播次重點(diǎn)項(xiàng)目、規(guī)劃、配套等具體利益點(diǎn)目標(biāo)客戶群行業(yè)背景“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年會“CEO國際公寓”示范層開放目標(biāo)客戶群生活喜好世界城高爾夫球賽“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會“名仕之翼”名車匯展立體傳播架構(gòu)樹A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署區(qū)位及項(xiàng)目品牌傳播城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇“世界城元旦千燈會”“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式世界城新春酒會傳播核心傳播次重點(diǎn)目標(biāo)客戶群行業(yè)背景目標(biāo)客戶群生活喜好立體傳整體推廣思路闡述：

“地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣的關(guān)鍵。珈鼎國際項(xiàng)目從一開始就圍繞“區(qū)位發(fā)展”進(jìn)行推廣闡述，確立其在長沙的中心豪宅概念。既而圍繞我們所面對的客戶群進(jìn)行描繪。在第三、四階段，借助項(xiàng)目價(jià)值的建立，公寓、寫字樓、商業(yè)廣場的投入使用，附加其復(fù)合增值概念，為項(xiàng)目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運(yùn)用最后綻放的成熟之美為項(xiàng)目劃上完美的句號??！推廣思路A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署整體推廣思路闡述：推廣思路A推廣策略：推廣階段劃分//高度·

中心·

第一地標(biāo)名仕·

專屬·

財(cái)智階層中軸·

復(fù)合·

投資典范珍稀·

成熟·

尚層生活商業(yè)·

商務(wù)·

城市引擎2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期Ⅱ區(qū)加推提升期形象導(dǎo)入期Ⅰ區(qū)開盤引爆期Ⅲ區(qū)加推提升期尾貨促銷期推廣主線：鑒賞世界的高度推廣階段劃分A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署高度·中心·第一地標(biāo)名仕·專屬·財(cái)智階層中軸概念導(dǎo)入名仕·

專屬·

財(cái)智階層品牌升華階段推廣目的階段推廣主題亮點(diǎn)活動概念深化概念延展高度·

中心·

第一地標(biāo)中軸·

復(fù)合·

投資典范商業(yè)·

商務(wù)·

城市引擎項(xiàng)目形象導(dǎo)入炒作主題地標(biāo)建筑震撼世界名仕社區(qū)財(cái)智比鄰地標(biāo)升值典范超越居住價(jià)值財(cái)富聚會會聚財(cái)富成就高峰居住上峰品牌升華珍貴席位最后專享城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇璀璨煙花夜，珈鼎世界城“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會“名仕之翼”名車匯展世界城新春酒會“CEO國際樣板房”傾情呈現(xiàn)珍稀·

成熟·

尚層生活世界城高爾夫球賽“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年會“財(cái)富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式世界城元旦千燈會各階段推廣部署A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期Ⅱ區(qū)加推提升期形象導(dǎo)入期Ⅰ區(qū)開盤引爆期Ⅲ區(qū)加推提升期尾貨促銷期概念導(dǎo)入名仕·專屬·品牌升華階段推廣目的階段推廣主題目的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動，建立項(xiàng)目都市豪宅標(biāo)桿的市場地位，使全城關(guān)注項(xiàng)目動態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時(shí)提升開發(fā)商知名度。時(shí)間：09年10月-12月推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位、形象、景觀、配套、設(shè)計(jì)、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，宣揚(yáng)長沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標(biāo)的行業(yè)高度。活動配合：1、城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇

2、“珈鼎國際項(xiàng)目外立面”海選活動

4、世界城高爾夫球賽

6、聯(lián)系行業(yè)商會，爭取刊物承印及廣告發(fā)布權(quán)媒體配合：報(bào)紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張形象導(dǎo)入期：A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署目的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動，建立項(xiàng)目都市豪形象炒作：