保健品公司發(fā)展規(guī)劃書

保健品公司發(fā)展規(guī)劃書一、市場分析（一）保健品市場現(xiàn)狀企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。200052500來很大的行銷阻力。8020牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。容易被市場接納。用辦法。國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。８、一對一營銷1:1Marketing營、連鎖經(jīng)營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。（二）保健品市場現(xiàn)狀保健品市場作為中國保健品市場的一個傳他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。３、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)保健產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。５、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。（三）競爭產(chǎn)品１、目標市場眾所周知，老年人是保健品消費的主要病在3040據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)保健品目標消費群體龐大。２、市場規(guī)模：500如新等。（四）市場機會分析到了保健強身的重要意義。2、養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。勢品牌，市場空間和機會相對較大。功能的保健品。還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。７、國家和當?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將保健產(chǎn)品推向市場，（五）行銷阻力分析多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：OTC場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。困難。來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。WTO等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市（六）應對市場威脅的辦法質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。異議。需求。４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。的困難。６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用還未來之前我們就能捕獵。７、著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新打好堅實基礎。二、產(chǎn)品定位（一）定位的認識（或服務所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。的。經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。（二）健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。１、定位的依據(jù)產(chǎn)品自身具有的功能（臨床應用證明。市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市２、定位的策略重點功能與多項功能相結合的策略。３、產(chǎn)品功能清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。（三）產(chǎn)品包裝策略一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。２、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。３、包裝規(guī)格：待定。便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略價相符的原則定價。企業(yè)利潤充分掛鉤。防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價。四、市場定位（一）目標市場１、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為歲以上（不適應者除）的所有人員；場是中青年白領階層人士；場是高端人群和中老年人士；市場是大中型城市和中心城市。里的有消費能力和迫切需求的中青年白領和高擴大目標市場。（二）目標市場需求研究１、購買保健品的主要原因：將保健品當做藥品來使用，期望值較高；孝順父母、探親訪友需要送禮。２、主要消費者狀況年齡狀況：A、20～3555B、45C、23收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。３、購買心理狀況（1）（2）（3）（4）試試。４、購買場所（1）（2）（3）聯(lián)誼會場；５、購買方式（1）按產(chǎn)品說明書購買（2）（3）（4）團購。６、信息來源渠道（1）（2）（3）朋友推薦；（4）其他渠道。（三）市場地位１、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品2～3五、銷售渠道策略（一）渠道體制基本體制：廠家—分公司（辦事處）—終端調(diào)控市場。（二）渠道建設與運作商家提供顧問式服務。（三）市場管理銷售代表等，基本要求是克服空白市場，避免（四）管理創(chuàng)新使廠家對市場（網(wǎng)絡、渠道）處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。六、市場開發(fā)策略計劃有序地往前推進。（一）5～6市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：２、同類型保健品競爭相對不太激烈；４、媒介投入成本相對較低；５、政府對市場管理政策相對寬松。（二）開發(fā)計劃們是：進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。２、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。進入北京本土知名賣場京客隆。３、其他各批計劃（略）（三）市場開發(fā)時間安排1～22～316～18七、銷售組織工作計劃爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。（一）組建精干、高效的營銷機構。（二）專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。（三）招聘培訓與選撥營銷人員。（四）市場調(diào)查研究。（五）產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織

（六）產(chǎn)品上市的活動組織實施。（七）市場開發(fā)建設與管理基礎工作。（八）強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。八、廣告宣傳策略要。（一）廣告目的的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：２、告知目標市場，創(chuàng)造需求；（二）廣告策略１、廣告宣傳造勢（１）在國家（地方）權威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動。（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。（４2、上市期廣告策略（１）（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。（３）告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。3、廣告創(chuàng)意（１）產(chǎn)品理論體系必須有獨自的理論體系。套適合本產(chǎn)品促銷的理論。品需求理論。如“宿便論Ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論，品功能和成份的特點，有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。（２）訴求內(nèi)容提綱Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利Ｂ、產(chǎn)品功能（細化Ｃ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。（３）硬性廣告口號為青年人群，簡稱“送禮篇”。Ｂ、“一日三次、長生不老”。Ｃ、“善待自己，與你受益”。（４）軟性廣告主題促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：（性癥狀。（價。（功能的詮釋。Ｄ、“一旦擁有，另無它求”。（報道。品尚養(yǎng)身食材公司開業(yè)典禮活動方案一．活動時間:201112259二．活動地點:Xxxx酒店500三．與會人員：四．活動主持：品尚食材有限公司總經(jīng)理五．活動內(nèi)容及流程會前簽到、領導及嘉賓入場所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍人負責引位和接待主持人宣布活動流程領導致辭由禮儀小姐負責引領領導上臺攝影、攝像跟蹤拍攝剪彩儀式禮儀小姐負責拉開紅色繡球禮儀小姐引領領導上臺（激昂的背景音樂）并負責遞收剪刀把會場氣氛推向高潮。剪彩后，領導、嘉賓合影留念六．活動日程及安排對現(xiàn)場布置做最后檢查，包8:30 禮儀小姐著裝，程序安排，音響——9:00 排——9:10

會前簽到、領導及嘉賓入場主持人宣布活動開始 ,介紹與——9:15 會嘉賓9:15——9:25

主持人有請公司領導致辭剪彩儀式開始，禮儀小姐給嘉——9:30 賓遞上金剪請嘉賓剪裁9:30活動結束——七．相關文檔準備主持人串講詞活動進度表現(xiàn)場控制臺本音響、視頻控制方案八．會務分工建立會務秘書組、總務組、宣傳組、保衛(wèi)組1.秘書組：件夾等物品總務組。經(jīng)費預算及籌備等工作。宣傳組。聞稿，承辦記者招待會，錄制會議音像資料。保衛(wèi)組。和財物的安全，負責大會的秩序和安全保衛(wèi)工作。九．會場布置主場地布置5剪彩區(qū)布置剪彩區(qū)設于酒店最前方，由禮儀小姐引導入場。橫幅制做名規(guī)名規(guī)明數(shù)價單計元小/備注稱水1杯0臺5簽張201貴賓椅子5張簽 4到桌 張胸 5花 套演 1

3花5 5 講臺盆花

盆 0 0

（紅掌+百合）地 2毯 0平米舞 3. 1臺 66*7.2 塊*0.4演 1講臺 個

紅色、纖維材料鋼架結構，木板,紅色地毯高級木質(zhì)演講臺合計 60十一．燈光音響及裝飾費用預算名名稱規(guī)數(shù) 單 小備注價計/明 元主 1音響 臺

15寸全頻音響2只，15寸監(jiān)聽音箱2只音響控臺臺116電箱個1無限話筒個2功放（LP3）臺1DVD臺1剪44綢布裁花球00合計04十二．演出活動費用預算名規(guī)數(shù)單小備注稱 格、說明量價計元/禮 專儀小禮儀(姐 服裝）人8到\迎賓帶位等支 演出持人經(jīng)驗豐富人1攝 專業(yè)像 攝影人1攝 專業(yè)影 攝影人1人工費音響運輸，人工費合計0十三.會場善后工作1.安排與會人員離場2.清理會場3歸還所借物品激勵措施方案1：目標激勵烈的動力，才能努力完成任務。方案2：示范激勵（這就要求各管理層人員自身綜合能力的提高）方案3：尊重激勵方案4：參與激勵制度，提高員工主人翁參與意識。方案5：榮譽激勵方案6：關心激勵工的困難和慰問或贈送小禮物。方案7：競爭激勵序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。方案8：物質(zhì)激勵增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。方案9：信息激勵會、總經(jīng)理接待日制度。101112濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。激勵策略繁復性，調(diào)動人的積極性也應有多種方法。綜合運用各種動機激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力，達到最佳狀態(tài)。等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。激勵要把握最佳時機。——需在目標任務下達前激勵的，要提前激勵?！獑T工遇到困難，有強烈要求愿望時，給予關懷，及時激勵。激勵要有足夠力度?！獙τ型怀鲐暙I的予以重獎?！獙υ斐删薮髶p失的予以重罰。小博大的激勵效果。激勵要公平準確、獎罰分明核尺度相宜、公平合理。——克服有親有疏的人情風?！谔嵝健x級、評獎、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點問題上務求做到公平。與懲罰相結合。大棒”的做法值得借鑒。人才類別與激勵人才模型激勵對策Ⅰ型人才：高熱情、高能力這是企業(yè)公司最理想的杰出人才。權，賦予更多的責任。Ⅱ型人才：低熱情、高能力這類人才一般對自己的職位和前程沒有明確目標。對這類人才有