創(chuàng)業(yè)管理11-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書復(fù)習(xí)利潤(rùn)計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）現(xiàn)金流計(jì)劃如何籌集資金復(fù)習(xí)利潤(rùn)計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）2022/12/17SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目的:利用前面幾步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。

2022/12/15SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目的:利用前面幾步學(xué)

創(chuàng)業(yè)第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存—

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存—

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃教學(xué)重點(diǎn)

1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考；

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，是投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出正確評(píng)判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的重要文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案、企業(yè)成長(zhǎng)預(yù)期等。要求內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂規(guī)范。引言：編制你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，是投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出正①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推

出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；③市場(chǎng)評(píng)估～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說明；一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6大內(nèi)容①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6大內(nèi)容④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；

⑤企業(yè)財(cái)務(wù)～測(cè)算銷售額、成本和利潤(rùn)來反映企業(yè)效益和啟動(dòng)資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以諸如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要的，也是金融機(jī)構(gòu)等其它格式計(jì)劃書不可缺少的。上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要的， 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)摘要

要求：不超過2頁(yè)紙，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi) 評(píng)審計(jì)劃并作出判斷，要涵蓋計(jì)劃要點(diǎn)，一目了然。

摘要內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向的概括，包括：

◎描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶

◎所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。◎企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)◎打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況:

◎行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；

◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；

◎合伙者的情況②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況:③產(chǎn)品/服務(wù)◎需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么

◎你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色

◎你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異

◎如果并不特別為什么顧客要買③產(chǎn)品/服務(wù)④市場(chǎng)評(píng)估

◎目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的描述（標(biāo)市場(chǎng)在哪里？是 既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客 戶）

◎市場(chǎng)的容量及本企業(yè)的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)；

◎市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)；◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

④市場(chǎng)評(píng)估2022/12/17競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表2022/12/15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表⑤市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P） 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷產(chǎn)品有形產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價(jià)格 分析對(duì)手的價(jià)格，預(yù)測(cè)成本，確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格⑤市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P）地點(diǎn)或分銷方式 應(yīng)說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣） 及促銷費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)管理11-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

◎企業(yè)擬注冊(cè)的組織形式；

◎擬議的企業(yè)名稱；

◎企業(yè)的責(zé)任；

◎企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，許可證和特許證；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。

◎員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職 或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2022/12/17如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2022/12/15如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一⑦財(cái)務(wù)需求與資金分配固定資產(chǎn)：

◎工具和設(shè)備明細(xì)◎交通工具明細(xì)◎辦公設(shè)備明細(xì)◎固定資產(chǎn)折舊概要流動(dòng)資金：◎原材料、包裝材料明細(xì)；◎其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)。⑦財(cái)務(wù)需求與資金分配

⑧財(cái)務(wù)規(guī)劃銷售收入預(yù)測(cè)表銷售和成本計(jì)劃表現(xiàn)金流量計(jì)劃表預(yù)測(cè)未來3年的損益，考慮融資方式，融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等⑧財(cái)務(wù)規(guī)劃⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范★你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的 風(fēng)險(xiǎn) ★你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ★關(guān)鍵原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)等

…… ⑩成長(zhǎng)與發(fā)展 ★說明企業(yè)能持續(xù)經(jīng)營(yíng) ★你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) ★在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ★在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個(gè)創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)抽出來凝練而成）第六階段：檢查三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。（4）是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 （目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。）（5）是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者的興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有2022/12/17

四、請(qǐng)專家審核計(jì)劃書 政府有關(guān)部門有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士一些協(xié)會(huì)的代表工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師2022/12/15創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號(hào)

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街168民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁(yè)民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有

1994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁(yè)1994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主要是針對(duì)來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬(wàn)元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬(wàn)元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。三、市場(chǎng)評(píng)估目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁(yè)目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服的需求量也不斷增加。三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測(cè)，未來民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第2頁(yè)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)2）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：第3頁(yè)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)3）1、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁(yè)1、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服3、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號(hào)26050000（租）因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁(yè)填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購(gòu)3、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）地址面積（平方

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告通過宣傳冊(cè)做廣告成本預(yù)測(cè)

600公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣通過活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測(cè)

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。501000第5頁(yè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)企業(yè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：?jiǎn)T工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁(yè)企業(yè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個(gè)體工商企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計(jì)費(fèi)用稅金

47

30社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)

15000

6000第6頁(yè)企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁(yè)注：不是合伙經(jīng)營(yíng)則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)生經(jīng)理：娜1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)3480014400碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺(tái)326007800柜臺(tái)105005000貨架253809500合計(jì)44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包動(dòng)車225005000合計(jì)36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）根據(jù)交通及營(yíng)3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦150005000四合一電話機(jī)123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機(jī)1560560合計(jì)12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁(yè)3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）辦公室需4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）項(xiàng)1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計(jì)186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測(cè)》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁(yè)注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）項(xiàng)目數(shù)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用1050公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)220機(jī)器及設(shè)備的維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1750社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)6.42注冊(cè)費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)12000元合計(jì)17793.09第9頁(yè)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

第10頁(yè)123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計(jì)銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）第10頁(yè)123456九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤(rùn)稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁(yè)5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消九、銷售和成本計(jì)劃123456789101112十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購(gòu)支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）—項(xiàng)目月份金額（元）第11頁(yè)20800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756001050105010501050105010501050105010501050105010501260050000210007793060120005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475501000001000002545007969361173871031159331638632175432663233212533991833558133440432666422100000100000247307553703327047170576707657091970988701066701263706227041970104547771932432327903399335826387293125573167453214583272813293543302073243232790339933582638729312557316745321458327281329354307193十、現(xiàn)金流量計(jì)劃123456789101112合

小結(jié)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在紙上的測(cè)試機(jī)會(huì)，也是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)全程思維與能力的訓(xùn)練。通過權(quán)衡利弊，可以更好地把握你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所包含的全部信息，能夠支持你去開辦企業(yè)，讓你可以為下一步做出行動(dòng)計(jì)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，充滿信心地開始行動(dòng)。小結(jié)謝謝大家謝謝大家Thanksforyourattention！Thanksforyourattention！

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書復(fù)習(xí)利潤(rùn)計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）現(xiàn)金流計(jì)劃如何籌集資金復(fù)習(xí)利潤(rùn)計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）2022/12/17SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)53教學(xué)目的:利用前面幾步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。

2022/12/15SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目的:利用前面幾步學(xué)

創(chuàng)業(yè)第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存—

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存—

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃教學(xué)重點(diǎn)

1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考；

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，是投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出正確評(píng)判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的重要文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案、企業(yè)成長(zhǎng)預(yù)期等。要求內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂規(guī)范。引言：編制你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，是投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出正①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推

出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；③市場(chǎng)評(píng)估～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說明；一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6大內(nèi)容①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6大內(nèi)容④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；

⑤企業(yè)財(cái)務(wù)～測(cè)算銷售額、成本和利潤(rùn)來反映企業(yè)效益和啟動(dòng)資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以諸如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要的，也是金融機(jī)構(gòu)等其它格式計(jì)劃書不可缺少的。上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要的， 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)摘要

要求：不超過2頁(yè)紙，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi) 評(píng)審計(jì)劃并作出判斷，要涵蓋計(jì)劃要點(diǎn)，一目了然。

摘要內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向的概括，包括：

◎描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶

◎所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段?！蚱髽I(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)◎打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況:

◎行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；

◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；

◎合伙者的情況②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況:③產(chǎn)品/服務(wù)◎需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么

◎你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色

◎你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異

◎如果并不特別為什么顧客要買③產(chǎn)品/服務(wù)④市場(chǎng)評(píng)估

◎目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的描述（標(biāo)市場(chǎng)在哪里？是 既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客 戶）

◎市場(chǎng)的容量及本企業(yè)的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)；

◎市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)；◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

④市場(chǎng)評(píng)估2022/12/17競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表2022/12/15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表⑤市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P） 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷產(chǎn)品有形產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價(jià)格 分析對(duì)手的價(jià)格，預(yù)測(cè)成本，確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格⑤市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P）地點(diǎn)或分銷方式 應(yīng)說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣） 及促銷費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)管理11-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

◎企業(yè)擬注冊(cè)的組織形式；

◎擬議的企業(yè)名稱；

◎企業(yè)的責(zé)任；

◎企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，許可證和特許證；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。

◎員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職 或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2022/12/17如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2022/12/15如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一⑦財(cái)務(wù)需求與資金分配固定資產(chǎn)：

◎工具和設(shè)備明細(xì)◎交通工具明細(xì)◎辦公設(shè)備明細(xì)◎固定資產(chǎn)折舊概要流動(dòng)資金：◎原材料、包裝材料明細(xì)；◎其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)。⑦財(cái)務(wù)需求與資金分配

⑧財(cái)務(wù)規(guī)劃銷售收入預(yù)測(cè)表銷售和成本計(jì)劃表現(xiàn)金流量計(jì)劃表預(yù)測(cè)未來3年的損益，考慮融資方式，融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等⑧財(cái)務(wù)規(guī)劃⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范★你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的 風(fēng)險(xiǎn) ★你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ★關(guān)鍵原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)等

…… ⑩成長(zhǎng)與發(fā)展 ★說明企業(yè)能持續(xù)經(jīng)營(yíng) ★你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) ★在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ★在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個(gè)創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)抽出來凝練而成）第六階段：檢查三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。（4）是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 （目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。）（5）是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者的興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有2022/12/17

四、請(qǐng)專家審核計(jì)劃書 政府有關(guān)部門有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士一些協(xié)會(huì)的代表工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師2022/12/15創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號(hào)

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街168民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁(yè)民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有

1994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁(yè)1994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主要是針對(duì)來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬(wàn)元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬(wàn)元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。三、市場(chǎng)評(píng)估目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁(yè)目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服的需求量也不斷增加。三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測(cè)，未來民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第2頁(yè)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)2）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：第3頁(yè)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)3）1、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁(yè)1、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服3、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號(hào)26050000（租）因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁(yè)填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購(gòu)3、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）地址面積（平方

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告通過宣傳冊(cè)做廣告成本預(yù)測(cè)

600公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣通過活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測(cè)

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。501000第5頁(yè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)企業(yè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：?jiǎn)T工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁(yè)企業(yè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個(gè)體工商企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計(jì)費(fèi)用稅金

47

30社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)

15000

6000第6頁(yè)企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁(yè)注：不是合伙經(jīng)營(yíng)則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)生經(jīng)理：娜1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)3480014400碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺(tái)326007800柜臺(tái)105005000貨架253809500合計(jì)44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包動(dòng)車225005000合計(jì)36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）根據(jù)交通及營(yíng)3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦150005000四合一電話機(jī)123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機(jī)1560560合計(jì)12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁(yè)3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）辦公室需4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）項(xiàng)1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計(jì)186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測(cè)》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁(yè)注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）項(xiàng)目數(shù)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用1050公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)220機(jī)器及設(shè)備的維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1750社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)6.42注冊(cè)費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)12000元合計(jì)17793.09第9頁(yè)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

第10頁(yè)123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計(jì)銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）第10頁(yè)123456九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤(rùn)稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁(yè)545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550545003685059200760001056001407501