古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

參賽隊(duì)員：

馬芳楊武趙少波

2004.7古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽隊(duì)員：古城藝苑

公司執(zhí)行綱要

公司簡(jiǎn)介

管理及團(tuán)隊(duì)

投資與財(cái)務(wù)

產(chǎn)品介紹市場(chǎng)需求執(zhí)行綱要公司執(zhí)行綱要 公司簡(jiǎn)介管理及團(tuán)隊(duì)投

“古城藝苑網(wǎng)上銷售公司”是一個(gè)提議中的陜西工藝品網(wǎng)上代銷公司。本公司的初期代銷的產(chǎn)品主要是秦兵馬俑復(fù)制品、秦銅車馬復(fù)制品和藍(lán)田玉雕及玉器，并已經(jīng)和“臨潼陶俑加工廠”以及“藍(lán)田玉器廠”達(dá)成了合作意向。本公司初期主要依靠“易趣”網(wǎng)站打開知名度，在網(wǎng)上形成一定的信用度和營銷規(guī)模，此時(shí)主要進(jìn)行BToC的網(wǎng)上銷售模式，目標(biāo)群體為愿意接受新型消費(fèi)方式，且對(duì)工藝品有一定愛好的個(gè)人消費(fèi)者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。等公司建立了一定的信用度以后，將積極和一些公司形成合作關(guān)系，建立BToB的銷售模式，此時(shí)公司主要和大型的工藝品銷售商進(jìn)行合作。公司簡(jiǎn)介“古城藝苑網(wǎng)上銷售公司”是一個(gè)提議中的陜西工藝品網(wǎng)上代銷

“Internet”對(duì)全球的影響深遠(yuǎn)，越來越多的專業(yè)交易網(wǎng)站的出現(xiàn)即是證明，網(wǎng)上營銷將成為未來幾年的必然趨勢(shì)。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，以及網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營體制的進(jìn)一步完善,越來越多的人們將選用網(wǎng)絡(luò)作為自己購物的新型渠道。陜西工藝品是中國古文化璀璨的明珠之一，越來越多家庭收入較好的人把收藏古工藝藝術(shù)品作為自己的愛好，我公司正是緊緊把握了這一點(diǎn)，同時(shí)盡量滿足人們?cè)絹碓街匾暤木裆钚枨蟆倪@一點(diǎn)來看，我公司的市場(chǎng)前景非常良好。市場(chǎng)分析“Internet”對(duì)全球的影響深遠(yuǎn)，越來越多的專業(yè)Page3管理及團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)為“有限責(zé)任公司”，計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，下設(shè)相應(yīng)的部門，各自分工。

管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構(gòu)成。本小組成員由計(jì)算機(jī)系和管理系成員組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)十分明顯，完全可以將新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結(jié)合，并將聘請(qǐng)陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。

公司管理組成：

*

總經(jīng)理[楊武]*財(cái)務(wù)副總經(jīng)理[外聘]

*市場(chǎng)開發(fā)副總經(jīng)理[馬芳]

*技術(shù)部副總經(jīng)理[趙少波]

*人力資源副總經(jīng)理[外聘]Page3管理及團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)為“有限責(zé)任公司”，計(jì)劃實(shí)行楊武，總經(jīng)理：男，陜西藍(lán)田人，計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班宣傳委員。2003年7月到9月在西安億騰計(jì)算機(jī)有限責(zé)任公司任職,。同年應(yīng)聘于陜西博天網(wǎng)絡(luò)兼職，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有著較高的認(rèn)知度。并在藍(lán)田玉器廠有過一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藍(lán)田玉器有一定的研究。馬芳，市場(chǎng)部副總經(jīng)理：女，管理系工商管理0101班學(xué)習(xí)委員，《海外求學(xué)》雜志社特約記者。曾在院報(bào)、院刊、系報(bào)發(fā)表文章數(shù)篇。曾任院《西郵潮》雜志社主編，建立《中國大學(xué)生》陜西工作站西郵記者站并任站長(zhǎng)。獲陜西省第四屆“理工晶體”挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；第三屆特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)優(yōu)秀青年志愿者。第二屆陜西省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。在豐富的工作經(jīng)驗(yàn)中，充分鍛煉了自己的管理理念和現(xiàn)代營銷觀念。趙少波，技術(shù)部副總經(jīng)理：男，西安市臨潼區(qū)人。

計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班，由于地處臨潼，家鄉(xiāng)有著眾多的秦兵馬俑復(fù)制品和秦銅車馬加工廠。從小就對(duì)陜西工藝品有著豐富的愛好，并具有一定的鑒賞能力。楊武，總經(jīng)理：男，陜西藍(lán)田人，計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班宣傳委員市場(chǎng)副總經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)圖會(huì)計(jì)部勞資部財(cái)務(wù)部客戶部培訓(xùn)部采購部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計(jì)部總經(jīng)理人力副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理市場(chǎng)副總經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)圖會(huì)計(jì)部勞資部財(cái)務(wù)部客戶部培訓(xùn)部采購我們的產(chǎn)品與服務(wù)藍(lán)田玉雕

秦兵馬俑復(fù)制品

秦銅車馬復(fù)制品

后期，將逐步代理陜西的其他工藝品，如：榆林地毯、西安景泰藍(lán)、唐三彩、唐壁畫摹本、碑林碑石拓片和肚兜等。我們的產(chǎn)品與服務(wù)藍(lán)田玉雕藍(lán)田玉雕

藍(lán)田玉雕有著悠久的歷史，曾被許多文人墨客賦詩贊譽(yù)。遠(yuǎn)在秦漢時(shí)期，陜西玉雕工藝就十分發(fā)達(dá)，從咸陽出土的“漢白玉馬”、渭南發(fā)現(xiàn)的“玉?！保约拔靼彩泻渭掖宄鐾恋摹疤畦偨瓞旇Ｊ妆?、“鑲金手鐲”等都說明了陜西玉雕工藝的精湛。現(xiàn)西安市玉石雕刻廠和藍(lán)田縣玉器廠利用藍(lán)田玉琢磨的各種工藝品，造型優(yōu)美，玲瓏剔透，漢澤晶瑩，特別是玉碗、玉鐲、酒具等達(dá)到了“俏色”的境地，體現(xiàn)了秦藝的特色。該花形象逼真，乃是用藍(lán)田玉雕琢而成，視為藍(lán)田玉雕中的經(jīng)典佳作！藍(lán)田玉雕藍(lán)田玉雕有著悠久的歷史，曾被許多文人墨客賦秦兵馬俑復(fù)制品

秦兵馬俑的發(fā)掘和展出轟動(dòng)世界，被稱為“世界第八大奇跡”，出土的數(shù)千件陶兵馬俑與真人真馬一般大小，造型生動(dòng)，栩栩如生，排列成規(guī)模宏大的地下軍陣，吸引了數(shù)千萬中外游人前往觀賞，秦兵馬俑復(fù)仿制品也來越成為游人渴望得到的紀(jì)念品，同時(shí)日漸成為一些涉外企業(yè)和高雅華貴的公共場(chǎng)所提高聲譽(yù)的一種裝飾品。為了滿足中外人士的需求，文物和工藝美術(shù)部門通力協(xié)作，集中優(yōu)秀工藝大師，設(shè)計(jì)和復(fù)仿制出了各種造型和規(guī)格不同的陶兵俑和馬俑。其品種有博物館、美術(shù)館和涉外旅游飯店、商店陳列的與原兵馬俑規(guī)格相同的大型俑；有可供會(huì)客場(chǎng)所和辦公室、家庭擺設(shè)裝飾的1：2、1：4規(guī)格的陶俑；有便于攜帶、適宜于饋贈(zèng)親友的袖珍禮品俑等。中外旅游者來西安都不忘購買秦兵馬俑紀(jì)念品，許多國際旅游博覽會(huì)和國內(nèi)旅游交易會(huì)也將秦兵馬俑復(fù)仿制品作為重要展品。秦兵馬俑復(fù)制品秦兵馬俑的發(fā)掘和展出轟動(dòng)世界，被稱為“世秦銅車馬復(fù)制品

秦銅車馬是秦始皇陵西側(cè)發(fā)掘出土的國寶。兩組大型彩繪銅車馬，每輛車由四匹馬引駕，并各配一個(gè)銅御俑。車子車箱上撐有一柄傘的稱“軺車”，車子車箱上筑有薄殼頂?shù)姆叫挝葑拥慕小鞍曹嚒?。彩繪銅車馬制作技藝精湛，車前駕馬造型準(zhǔn)確，休魄健勁。車、馬、俑通體彩繪，裝飾精致華麗，與金銀飾件相配，顯得華貴肅穆。為了滿足中外旅游者購買精巧、高檔旅游紀(jì)念品的需要，陜西工藝美術(shù)師們精心研制，仿制成功駟馬銅安車工藝品。

秦銅車馬復(fù)制品秦銅車馬是秦始皇陵西側(cè)發(fā)掘出土的國寶公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略具體發(fā)展戰(zhàn)略2-3年內(nèi)成為西安各大特色工藝品廠家的網(wǎng)上總代理

市場(chǎng)介入期：（1—12月）市場(chǎng)拓展期：（13—24月）市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期：（25-36月）經(jīng)營理念※產(chǎn)品質(zhì)量高※物有所值※策劃貫穿公司全過程※管理創(chuàng)造價(jià)值

公司戰(zhàn)略公總體具體2-3年內(nèi)成為西安各大特色市場(chǎng)公司戰(zhàn)略

市場(chǎng)介入期（1-12月）這段時(shí)期主要是以介入市場(chǎng)為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時(shí)在易趣樹立良好的信譽(yù)形象，主要進(jìn)行BToC的銷售模式。

1—6月：以“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”迅速進(jìn)入市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的信用度樹立，同時(shí)逐步根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，優(yōu)化產(chǎn)品。

7—12月：陸續(xù)推出“藍(lán)田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，擴(kuò)大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)介入期（1-12月）公司戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展期（13－24月）

公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時(shí)的引進(jìn)公司的各線人才，此時(shí)產(chǎn)品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好培訓(xùn)與新的廠商積極展開合作。

公司此時(shí)進(jìn)行BToB的銷售模式，主要與全國各地大型的廠家進(jìn)行合作。此時(shí)公司所承擔(dān)的業(yè)務(wù)將是完全的中介模式，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如榆林地毯、西安景泰藍(lán)、唐三彩、唐壁畫摹本、碑林碑石拓片和肚兜。此時(shí)將由我公司所聘請(qǐng)的顧問提供詳細(xì)的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。由于我公司已經(jīng)具有一定的知名度，將使各大公司對(duì)本公司產(chǎn)生信任感。在網(wǎng)上簽訂合作意向后，廠家將直接發(fā)貨。本公司賺取的中介費(fèi)用，作為本公司的主要利潤源。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展期（13－24月）

市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期（25-36月）

進(jìn)一步完善代理模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)用性的深度，重點(diǎn)在于開發(fā)新的項(xiàng)目和充分挖掘市場(chǎng)；打出公司品牌；實(shí)行產(chǎn)品多元化。利用公司已有規(guī)模，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為網(wǎng)上工藝品界代理的領(lǐng)導(dǎo)者。公司決定在一年以后，全面和全國各大知名工藝品銷售商店聯(lián)系，與其建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)注重在穩(wěn)定中求發(fā)展。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期（25-36月）公司戰(zhàn)略經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)

Q×V×M+S代理的產(chǎn)品質(zhì)量高

Quality

Scheme物有所值策劃貫穿Value公司全過程

管理創(chuàng)造價(jià)值

Management

經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)圖備注：“ד代表Q、V、M的有機(jī)組合體，“+“代表S貫穿QVM有機(jī)體的全過程經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeMana市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)特征

市場(chǎng)細(xì)分

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)特征市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀劃分：已經(jīng)成型市場(chǎng)，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。如：北京、廣州、上海、成都等城市。而這些市場(chǎng)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，網(wǎng)上營銷已經(jīng)形成一定的規(guī)模，人們敢于接受新事物，有較高的接受新鮮產(chǎn)品能力。我公司打入這個(gè)市場(chǎng)所需的市場(chǎng)導(dǎo)入期短。待開發(fā)市場(chǎng)，即潛在市場(chǎng)，如武漢、西安、杭州等。隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些市場(chǎng)的人們生活水平也大幅度提高，但是其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受能力有限。對(duì)于這種新型的消費(fèi)方式不能接受，但是隨著社會(huì)的日益發(fā)展其市場(chǎng)潛力巨大。

微觀劃分：

高端市場(chǎng)：有固定的支配收入、對(duì)工藝品具有一定收藏愛好且能接受網(wǎng)上消費(fèi)的階層。

學(xué)生市場(chǎng)：年齡在18-30歲，具有較高的知識(shí)水平，敢于接受新型事物，對(duì)工藝品有一定愛好。

銷售者市場(chǎng)：自己擁有店鋪（網(wǎng)上或?qū)嶋H），主要銷售工藝品、信任網(wǎng)絡(luò)，并且有較豐富的網(wǎng)上營銷經(jīng)歷。宏觀劃分：微觀劃分：競(jìng)分析爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

服務(wù)特色：時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場(chǎng)需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；

產(chǎn)品資源：地處西安，資源豐富；

交易模式：交易靈活，在允許的前提下下，以滿足用戶最大需求為己任；

營銷區(qū)域：易趣網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；

目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對(duì)工藝品有一定愛好的消費(fèi)者；

地域：立足西安依托陜西；

附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明（中后期）；

營銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；

管理：管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)特色：時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場(chǎng)需求，始營銷策略產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

分銷策略

促銷策略

營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略

品牌策略

古城藝苑

——了解西安

藝苑伴你

產(chǎn)品質(zhì)量所有產(chǎn)品均是來自于西安古都的正宗產(chǎn)品，“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”和“藍(lán)田玉雕和玉器”分別來自“臨潼陶俑加工廠”和“藍(lán)田玉器廠”。具有出廠證明和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品服務(wù)

售前服務(wù)售后服務(wù)

產(chǎn)品策略品牌策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略

本產(chǎn)品在初期主要采用快速滲透策略，以較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格的制定還會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整。對(duì)企業(yè)用戶的定價(jià)略低于個(gè)人消費(fèi)者。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將產(chǎn)品定價(jià)為：秦兵馬俑復(fù)制品的價(jià)格為20元/套到300元/套；銅車馬復(fù)制品的價(jià)格為25元/件到100元/件不等。藍(lán)田玉器從20元/件到1000元/件不等；藍(lán)田玉雕從80元/件到8888元/件不等。分銷策略

公司前期主要打造我們的信用度，突出自己的優(yōu)勢(shì)，提高公司在網(wǎng)上消費(fèi)者心目中的口碑。鑒于我們是一家提供網(wǎng)上工藝品代銷的服務(wù)型公司，在公司成立的前期，我們主要采取直銷的模式來為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，使得消費(fèi)者對(duì)于“古城藝苑”產(chǎn)生直觀的認(rèn)識(shí)。

價(jià)格策略

促銷策略

廣告策略

初期與中前期的廣告策略：這一階段，即公司成立后的6個(gè)月，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者對(duì)本公司提升了解，這是廣告宣傳的初級(jí)階段。

中期和后期的廣告策略：在這兩個(gè)階段，廣告應(yīng)以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買。廣告訴求必須有極強(qiáng)的說服力，突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性，加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象。

長(zhǎng)遠(yuǎn)期的廣告策略：本公司在這一時(shí)期的廣告目標(biāo)重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用連續(xù)的手段，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起消費(fèi)者的主意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)。保持企業(yè)信譽(yù)，穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者。營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng)。

人員策略

服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。主要對(duì)下面三類人進(jìn)行管理：

網(wǎng)上銷售者管理人員公司員工

營銷策略

公司成立的一年內(nèi)，本公司的營銷目標(biāo)是以“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”來開創(chuàng)品牌，為以后陸續(xù)推出的其他特色工藝品打好堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。在本公司成立后的二年后，將成為西安各大工藝品公司的網(wǎng)上總代理，居于本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。營銷目標(biāo)營銷策略公司成立的一年內(nèi)，本公司的營銷目標(biāo)是以“秦兵投資分析資金來源自然人投資10萬元。在此次投資中，我們不會(huì)向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期，公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。投資分析資金來源自然人投資10萬元。在此次投資中，我們不會(huì)資金應(yīng)用財(cái)務(wù)控制資金應(yīng)用公司創(chuàng)辦資金1萬元辦公室租賃費(fèi)0.45萬元/月其他流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)1.5萬元公司員工的工資和公司開支3萬元管理費(fèi)用3.16萬元投資分析資金應(yīng)用財(cái)務(wù)資金應(yīng)用公司創(chuàng)辦辦公室租賃費(fèi)其他流動(dòng)財(cái)務(wù)分析投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為0.46年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0

IRR=46.25%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到46.25%遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前1年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤增長(zhǎng)，擬從凈利潤中提取合理比例的資金回報(bào)。為此，公司每年分紅為凈利潤的30%。

財(cái)務(wù)分析投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)

六月七月八月九月十月十一月現(xiàn)金流入

主營業(yè)務(wù)收入13,20018,32024,30056,80066,20076,500其他業(yè)務(wù)收入------現(xiàn)金流入量13,20018,32024,30056,80066,20076，500現(xiàn)金流出

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-開辦費(fèi)5,000-----購買設(shè)備27,700-----辦公室租賃費(fèi)4,5004,5004,5004,5004,5004,500辦公費(fèi)用200200200200200200差旅費(fèi)300300300200200200裝修費(fèi)5,000-----網(wǎng)絡(luò)費(fèi)250250250250250250管理人員工資6,0006,0006,0006,0006,0006,000電話費(fèi)400400400400400400水電費(fèi)100100100100100100培訓(xùn)費(fèi)------財(cái)務(wù)費(fèi)用530530530530530530工資支出

-15,00015,00015,00015,00015,000現(xiàn)金流出量49,98027,28027,28027,28027,28027,280期初現(xiàn)金余額100,00063,22054,26051,28080,800119,720期末現(xiàn)金余額63,22054,26051,28080,800119,720168,940現(xiàn)金流量表

六月七月八月九月十月十一月現(xiàn)金流入主營業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目第一月第二月第三月第四月第五月第六月一、主營業(yè)務(wù)收入73，40084，490131，500300，000318，400370，600

減：主營業(yè)務(wù)成本60，20066，170107，200243，200252，200294，100

主營業(yè)務(wù)稅金及附加3,6704，2246，57515，00015，92018，530二、主營業(yè)務(wù)利潤9,53014,09617,72541,80050,28057.970

減：管理費(fèi)用16,10011,10011,10011,10011,10011,100

營業(yè)費(fèi)用650650650650650650三、營業(yè)利潤-7,2202,3465,97530,05038,53046,220四、利潤總額-7,2202,3465,97530,05038,53046,220

減：所得稅

7741,9719,91612,71415,252五、凈利潤-7,2201,5724,00420,13425,81630,968

加：月初未分配利潤0.00-7,220-5,648-1,64410,17019,792六、可供分配利潤-7,220-5,648-1,64418,49035,98650,760

提取盈余公積

2,7735,3977,614

包括：法定盈余公積

1,8493,5985,076

任意盈余公積

9241,7992,538投資者可分配的利潤

5,54710,79515,228八、未分配利潤-7,220-5,648-1,64410,17019,79227,918損益表項(xiàng)目第一月第二月第三月第四月第五月第六資產(chǎn)第一月第二月第三月第四月第五月第六月流動(dòng)資產(chǎn):

貨幣資金63,220.0054,260.0051,280.0080,800.00119,720.00168,940.00

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)63,220.0054,260.0051,280.0080,800.00119,720.00168,940.00長(zhǎng)期投資

長(zhǎng)期投資

固定資產(chǎn):

固定資產(chǎn)原價(jià)27,700.0027,700.0027,700.0027,700.0027,700.0027,700.00

減:累計(jì)折舊461.00922.001,383.001,844.002,305,002,766.00

固定資產(chǎn)凈值27,239.0026,778.0026,317,0025,856.0025,395.0024,934.00

固定資產(chǎn)合計(jì)27,239.0026,778.0026,317,0025,856.0025,395.0024,934.00遞延稅項(xiàng):

遞延稅款借項(xiàng)

資產(chǎn)總計(jì)90,459.0081,038.0077,597.00106,656.00145,115.00193,874.00負(fù)債及所有者權(quán)益

預(yù)提費(fèi)用

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)000000

遞延稅款貸項(xiàng)

負(fù)債合計(jì)

所有者權(quán)益：

實(shí)收資本100,000.00100,000.00100,000.00100,000.00100,000.00100,000.00

資本公積

盈余公積

2,773.005,397.007,614.00

其中：公益金

未分配利潤-7,220.00-5,648.00-1,644.0010,170.0019,792.0027,918.00

所有者權(quán)益合計(jì)92,780.0094,352.0098,365.00112,943.00125,189.00135,532.00

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)92,780.0094,352.0098,365.00112,943.00125,189.00135,532.00資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一月第二月第三月第四月第五月第六月財(cái)務(wù)總結(jié)

綜合凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率這兩個(gè)絕對(duì)指標(biāo)和相對(duì)指標(biāo)和投資回報(bào)這一靜態(tài)指標(biāo)，我們不難看出，計(jì)算得的NPV遠(yuǎn)大于零，IRR=46.25%，也遠(yuǎn)大于企業(yè)的資金成本率；投資回收期為0.46年。因此，該方案投資少，回收期較短，項(xiàng)目投資凈利潤高，適合投資，也會(huì)為投資者帶來極大的收益。財(cái)務(wù)總結(jié)綜合凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率這兩個(gè)絕對(duì)指標(biāo)和相對(duì)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份切合實(shí)際的計(jì)劃，是完全可以運(yùn)用與實(shí)踐的作品！在創(chuàng)作中，本組人員一直本著求實(shí)的觀點(diǎn)來完成。有什么不妥之處，請(qǐng)各位老師給予指正！謝謝！本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份切合實(shí)際的計(jì)劃，是完全可以運(yùn)參賽隊(duì)員：

馬芳楊武趙少波

2004.7古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽隊(duì)員：古城藝苑

公司執(zhí)行綱要

公司簡(jiǎn)介

管理及團(tuán)隊(duì)

投資與財(cái)務(wù)

產(chǎn)品介紹市場(chǎng)需求執(zhí)行綱要公司執(zhí)行綱要 公司簡(jiǎn)介管理及團(tuán)隊(duì)投

“古城藝苑網(wǎng)上銷售公司”是一個(gè)提議中的陜西工藝品網(wǎng)上代銷公司。本公司的初期代銷的產(chǎn)品主要是秦兵馬俑復(fù)制品、秦銅車馬復(fù)制品和藍(lán)田玉雕及玉器，并已經(jīng)和“臨潼陶俑加工廠”以及“藍(lán)田玉器廠”達(dá)成了合作意向。本公司初期主要依靠“易趣”網(wǎng)站打開知名度，在網(wǎng)上形成一定的信用度和營銷規(guī)模，此時(shí)主要進(jìn)行BToC的網(wǎng)上銷售模式，目標(biāo)群體為愿意接受新型消費(fèi)方式，且對(duì)工藝品有一定愛好的個(gè)人消費(fèi)者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。等公司建立了一定的信用度以后，將積極和一些公司形成合作關(guān)系，建立BToB的銷售模式，此時(shí)公司主要和大型的工藝品銷售商進(jìn)行合作。公司簡(jiǎn)介“古城藝苑網(wǎng)上銷售公司”是一個(gè)提議中的陜西工藝品網(wǎng)上代銷

“Internet”對(duì)全球的影響深遠(yuǎn)，越來越多的專業(yè)交易網(wǎng)站的出現(xiàn)即是證明，網(wǎng)上營銷將成為未來幾年的必然趨勢(shì)。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，以及網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營體制的進(jìn)一步完善,越來越多的人們將選用網(wǎng)絡(luò)作為自己購物的新型渠道。陜西工藝品是中國古文化璀璨的明珠之一，越來越多家庭收入較好的人把收藏古工藝藝術(shù)品作為自己的愛好，我公司正是緊緊把握了這一點(diǎn)，同時(shí)盡量滿足人們?cè)絹碓街匾暤木裆钚枨?。從這一點(diǎn)來看，我公司的市場(chǎng)前景非常良好。市場(chǎng)分析“Internet”對(duì)全球的影響深遠(yuǎn)，越來越多的專業(yè)Page3管理及團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)為“有限責(zé)任公司”，計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，下設(shè)相應(yīng)的部門，各自分工。

管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構(gòu)成。本小組成員由計(jì)算機(jī)系和管理系成員組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)十分明顯，完全可以將新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結(jié)合，并將聘請(qǐng)陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。

公司管理組成：

*

總經(jīng)理[楊武]*財(cái)務(wù)副總經(jīng)理[外聘]

*市場(chǎng)開發(fā)副總經(jīng)理[馬芳]

*技術(shù)部副總經(jīng)理[趙少波]

*人力資源副總經(jīng)理[外聘]Page3管理及團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)為“有限責(zé)任公司”，計(jì)劃實(shí)行楊武，總經(jīng)理：男，陜西藍(lán)田人，計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班宣傳委員。2003年7月到9月在西安億騰計(jì)算機(jī)有限責(zé)任公司任職,。同年應(yīng)聘于陜西博天網(wǎng)絡(luò)兼職，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有著較高的認(rèn)知度。并在藍(lán)田玉器廠有過一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藍(lán)田玉器有一定的研究。馬芳，市場(chǎng)部副總經(jīng)理：女，管理系工商管理0101班學(xué)習(xí)委員，《海外求學(xué)》雜志社特約記者。曾在院報(bào)、院刊、系報(bào)發(fā)表文章數(shù)篇。曾任院《西郵潮》雜志社主編，建立《中國大學(xué)生》陜西工作站西郵記者站并任站長(zhǎng)。獲陜西省第四屆“理工晶體”挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；第三屆特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)優(yōu)秀青年志愿者。第二屆陜西省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。在豐富的工作經(jīng)驗(yàn)中，充分鍛煉了自己的管理理念和現(xiàn)代營銷觀念。趙少波，技術(shù)部副總經(jīng)理：男，西安市臨潼區(qū)人。

計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班，由于地處臨潼，家鄉(xiāng)有著眾多的秦兵馬俑復(fù)制品和秦銅車馬加工廠。從小就對(duì)陜西工藝品有著豐富的愛好，并具有一定的鑒賞能力。楊武，總經(jīng)理：男，陜西藍(lán)田人，計(jì)算機(jī)系計(jì)科0204班宣傳委員市場(chǎng)副總經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)圖會(huì)計(jì)部勞資部財(cái)務(wù)部客戶部培訓(xùn)部采購部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計(jì)部總經(jīng)理人力副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理市場(chǎng)副總經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)圖會(huì)計(jì)部勞資部財(cái)務(wù)部客戶部培訓(xùn)部采購我們的產(chǎn)品與服務(wù)藍(lán)田玉雕

秦兵馬俑復(fù)制品

秦銅車馬復(fù)制品

后期，將逐步代理陜西的其他工藝品，如：榆林地毯、西安景泰藍(lán)、唐三彩、唐壁畫摹本、碑林碑石拓片和肚兜等。我們的產(chǎn)品與服務(wù)藍(lán)田玉雕藍(lán)田玉雕

藍(lán)田玉雕有著悠久的歷史，曾被許多文人墨客賦詩贊譽(yù)。遠(yuǎn)在秦漢時(shí)期，陜西玉雕工藝就十分發(fā)達(dá)，從咸陽出土的“漢白玉馬”、渭南發(fā)現(xiàn)的“玉?！保约拔靼彩泻渭掖宄鐾恋摹疤畦偨瓞旇Ｊ妆?、“鑲金手鐲”等都說明了陜西玉雕工藝的精湛?，F(xiàn)西安市玉石雕刻廠和藍(lán)田縣玉器廠利用藍(lán)田玉琢磨的各種工藝品，造型優(yōu)美，玲瓏剔透，漢澤晶瑩，特別是玉碗、玉鐲、酒具等達(dá)到了“俏色”的境地，體現(xiàn)了秦藝的特色。該花形象逼真，乃是用藍(lán)田玉雕琢而成，視為藍(lán)田玉雕中的經(jīng)典佳作！藍(lán)田玉雕藍(lán)田玉雕有著悠久的歷史，曾被許多文人墨客賦秦兵馬俑復(fù)制品

秦兵馬俑的發(fā)掘和展出轟動(dòng)世界，被稱為“世界第八大奇跡”，出土的數(shù)千件陶兵馬俑與真人真馬一般大小，造型生動(dòng)，栩栩如生，排列成規(guī)模宏大的地下軍陣，吸引了數(shù)千萬中外游人前往觀賞，秦兵馬俑復(fù)仿制品也來越成為游人渴望得到的紀(jì)念品，同時(shí)日漸成為一些涉外企業(yè)和高雅華貴的公共場(chǎng)所提高聲譽(yù)的一種裝飾品。為了滿足中外人士的需求，文物和工藝美術(shù)部門通力協(xié)作，集中優(yōu)秀工藝大師，設(shè)計(jì)和復(fù)仿制出了各種造型和規(guī)格不同的陶兵俑和馬俑。其品種有博物館、美術(shù)館和涉外旅游飯店、商店陳列的與原兵馬俑規(guī)格相同的大型俑；有可供會(huì)客場(chǎng)所和辦公室、家庭擺設(shè)裝飾的1：2、1：4規(guī)格的陶俑；有便于攜帶、適宜于饋贈(zèng)親友的袖珍禮品俑等。中外旅游者來西安都不忘購買秦兵馬俑紀(jì)念品，許多國際旅游博覽會(huì)和國內(nèi)旅游交易會(huì)也將秦兵馬俑復(fù)仿制品作為重要展品。秦兵馬俑復(fù)制品秦兵馬俑的發(fā)掘和展出轟動(dòng)世界，被稱為“世秦銅車馬復(fù)制品

秦銅車馬是秦始皇陵西側(cè)發(fā)掘出土的國寶。兩組大型彩繪銅車馬，每輛車由四匹馬引駕，并各配一個(gè)銅御俑。車子車箱上撐有一柄傘的稱“軺車”，車子車箱上筑有薄殼頂?shù)姆叫挝葑拥慕小鞍曹嚒薄２世L銅車馬制作技藝精湛，車前駕馬造型準(zhǔn)確，休魄健勁。車、馬、俑通體彩繪，裝飾精致華麗，與金銀飾件相配，顯得華貴肅穆。為了滿足中外旅游者購買精巧、高檔旅游紀(jì)念品的需要，陜西工藝美術(shù)師們精心研制，仿制成功駟馬銅安車工藝品。

秦銅車馬復(fù)制品秦銅車馬是秦始皇陵西側(cè)發(fā)掘出土的國寶公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略具體發(fā)展戰(zhàn)略2-3年內(nèi)成為西安各大特色工藝品廠家的網(wǎng)上總代理

市場(chǎng)介入期：（1—12月）市場(chǎng)拓展期：（13—24月）市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期：（25-36月）經(jīng)營理念※產(chǎn)品質(zhì)量高※物有所值※策劃貫穿公司全過程※管理創(chuàng)造價(jià)值

公司戰(zhàn)略公總體具體2-3年內(nèi)成為西安各大特色市場(chǎng)公司戰(zhàn)略

市場(chǎng)介入期（1-12月）這段時(shí)期主要是以介入市場(chǎng)為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時(shí)在易趣樹立良好的信譽(yù)形象，主要進(jìn)行BToC的銷售模式。

1—6月：以“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”迅速進(jìn)入市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的信用度樹立，同時(shí)逐步根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，優(yōu)化產(chǎn)品。

7—12月：陸續(xù)推出“藍(lán)田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，擴(kuò)大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)介入期（1-12月）公司戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展期（13－24月）

公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時(shí)的引進(jìn)公司的各線人才，此時(shí)產(chǎn)品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好培訓(xùn)與新的廠商積極展開合作。

公司此時(shí)進(jìn)行BToB的銷售模式，主要與全國各地大型的廠家進(jìn)行合作。此時(shí)公司所承擔(dān)的業(yè)務(wù)將是完全的中介模式，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如榆林地毯、西安景泰藍(lán)、唐三彩、唐壁畫摹本、碑林碑石拓片和肚兜。此時(shí)將由我公司所聘請(qǐng)的顧問提供詳細(xì)的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。由于我公司已經(jīng)具有一定的知名度，將使各大公司對(duì)本公司產(chǎn)生信任感。在網(wǎng)上簽訂合作意向后，廠家將直接發(fā)貨。本公司賺取的中介費(fèi)用，作為本公司的主要利潤源。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展期（13－24月）

市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期（25-36月）

進(jìn)一步完善代理模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)用性的深度，重點(diǎn)在于開發(fā)新的項(xiàng)目和充分挖掘市場(chǎng)；打出公司品牌；實(shí)行產(chǎn)品多元化。利用公司已有規(guī)模，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為網(wǎng)上工藝品界代理的領(lǐng)導(dǎo)者。公司決定在一年以后，全面和全國各大知名工藝品銷售商店聯(lián)系，與其建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)注重在穩(wěn)定中求發(fā)展。公司戰(zhàn)略市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展期（25-36月）公司戰(zhàn)略經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)

Q×V×M+S代理的產(chǎn)品質(zhì)量高

Quality

Scheme物有所值策劃貫穿Value公司全過程

管理創(chuàng)造價(jià)值

Management

經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeManagementValue)圖備注：“ד代表Q、V、M的有機(jī)組合體，“+“代表S貫穿QVM有機(jī)體的全過程經(jīng)營理念——QSMV(QualitySchemeMana市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)特征

市場(chǎng)細(xì)分

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)特征市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀劃分：已經(jīng)成型市場(chǎng)，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。如：北京、廣州、上海、成都等城市。而這些市場(chǎng)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，網(wǎng)上營銷已經(jīng)形成一定的規(guī)模，人們敢于接受新事物，有較高的接受新鮮產(chǎn)品能力。我公司打入這個(gè)市場(chǎng)所需的市場(chǎng)導(dǎo)入期短。待開發(fā)市場(chǎng)，即潛在市場(chǎng)，如武漢、西安、杭州等。隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些市場(chǎng)的人們生活水平也大幅度提高，但是其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受能力有限。對(duì)于這種新型的消費(fèi)方式不能接受，但是隨著社會(huì)的日益發(fā)展其市場(chǎng)潛力巨大。

微觀劃分：

高端市場(chǎng)：有固定的支配收入、對(duì)工藝品具有一定收藏愛好且能接受網(wǎng)上消費(fèi)的階層。

學(xué)生市場(chǎng)：年齡在18-30歲，具有較高的知識(shí)水平，敢于接受新型事物，對(duì)工藝品有一定愛好。

銷售者市場(chǎng)：自己擁有店鋪（網(wǎng)上或?qū)嶋H），主要銷售工藝品、信任網(wǎng)絡(luò)，并且有較豐富的網(wǎng)上營銷經(jīng)歷。宏觀劃分：微觀劃分：競(jìng)分析爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

服務(wù)特色：時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場(chǎng)需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；

產(chǎn)品資源：地處西安，資源豐富；

交易模式：交易靈活，在允許的前提下下，以滿足用戶最大需求為己任；

營銷區(qū)域：易趣網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；

目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對(duì)工藝品有一定愛好的消費(fèi)者；

地域：立足西安依托陜西；

附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明（中后期）；

營銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；

管理：管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)特色：時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場(chǎng)需求，始營銷策略產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

分銷策略

促銷策略

營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略

品牌策略

古城藝苑

——了解西安

藝苑伴你

產(chǎn)品質(zhì)量所有產(chǎn)品均是來自于西安古都的正宗產(chǎn)品，“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”和“藍(lán)田玉雕和玉器”分別來自“臨潼陶俑加工廠”和“藍(lán)田玉器廠”。具有出廠證明和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品服務(wù)

售前服務(wù)售后服務(wù)

產(chǎn)品策略品牌策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略

本產(chǎn)品在初期主要采用快速滲透策略，以較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格的制定還會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整。對(duì)企業(yè)用戶的定價(jià)略低于個(gè)人消費(fèi)者。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將產(chǎn)品定價(jià)為：秦兵馬俑復(fù)制品的價(jià)格為20元/套到300元/套；銅車馬復(fù)制品的價(jià)格為25元/件到100元/件不等。藍(lán)田玉器從20元/件到1000元/件不等；藍(lán)田玉雕從80元/件到8888元/件不等。分銷策略

公司前期主要打造我們的信用度，突出自己的優(yōu)勢(shì)，提高公司在網(wǎng)上消費(fèi)者心目中的口碑。鑒于我們是一家提供網(wǎng)上工藝品代銷的服務(wù)型公司，在公司成立的前期，我們主要采取直銷的模式來為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，使得消費(fèi)者對(duì)于“古城藝苑”產(chǎn)生直觀的認(rèn)識(shí)。

價(jià)格策略

促銷策略

廣告策略

初期與中前期的廣告策略：這一階段，即公司成立后的6個(gè)月，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者對(duì)本公司提升了解，這是廣告宣傳的初級(jí)階段。

中期和后期的廣告策略：在這兩個(gè)階段，廣告應(yīng)以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買。廣告訴求必須有極強(qiáng)的說服力，突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性，加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象。

長(zhǎng)遠(yuǎn)期的廣告策略：本公司在這一時(shí)期的廣告目標(biāo)重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用連續(xù)的手段，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起消費(fèi)者的主意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)。保持企業(yè)信譽(yù)，穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者。營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng)。

人員策略

服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。主要對(duì)下面三類人進(jìn)行管理：

網(wǎng)上銷售者管理人員公司員工

營銷策略

公司成立的一年內(nèi)，本公司的營銷目標(biāo)是以“秦兵馬俑復(fù)制品”和“秦銅車馬復(fù)制品”來開創(chuàng)品牌，為以后陸續(xù)推出的其他特色工藝品打好堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。在本公司成立后的二年后，將成為西安各大工藝品公司的網(wǎng)上總代理，居于本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。營銷目標(biāo)營銷策略公司成立的一年內(nèi)，本公司的營銷目標(biāo)是以“秦兵投資分析資金來源自然人投資10萬元。在此次投資中，我們不會(huì)向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期，公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。投資分析資金來源自然人投資10萬元。在此次投資中，我們不會(huì)資金應(yīng)用財(cái)務(wù)控制資金應(yīng)用公司創(chuàng)辦資金1萬元辦公室租賃費(fèi)0.45萬元/月其他流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)1.5萬元公司員工的工資和公司開支3萬元管理費(fèi)用3.16萬元投資分析資金應(yīng)用財(cái)務(wù)資金應(yīng)用公司創(chuàng)辦辦公室租賃費(fèi)其他流動(dòng)財(cái)務(wù)分析投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為0.46年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0

IRR=46.25%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到46.25%遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前1年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤增長(zhǎng)，擬從凈利潤中提取合理比例的資金回報(bào)。為此，公司每年分紅為凈利潤的30%。

財(cái)務(wù)分析投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)

六月七月八月九月十月十一月現(xiàn)金流入

主營業(yè)務(wù)收入13,20018,32024,30056,80066,20076,500其他業(yè)務(wù)收入------現(xiàn)金流入量13,20018,32024,30056,80066,20076，500現(xiàn)金流出

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-開辦費(fèi)5,000-----購買設(shè)備27,700-----辦公室租賃費(fèi)4,5004,5004,5004,5004,5004,500辦公費(fèi)用200200200200200200差旅費(fèi)300300300200200200裝修費(fèi)5,000-----網(wǎng)絡(luò)費(fèi)250250250250250250管理人員工資6,0006,0006,0006,0006,0006,000電話費(fèi)400400400400400400水電費(fèi)100100100100100100培訓(xùn)費(fèi)------財(cái)務(wù)費(fèi)用530530530530530530工資支出

-15,00015,00015,00015,00015,000現(xiàn)金流出量49,98027,28027,28027,28027,28027,280期初現(xiàn)金余額100,00063,22054,26051,28080,800119,720期末現(xiàn)金余額63,22054,26051,28080,800119,720168,940現(xiàn)金流量表

六月七月八月九月十月十一月現(xiàn)金流入主營業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目第一月第二月第三月第四月第五月第六月一、主營業(yè)務(wù)收入73，40084，490131，500300，000318，400370，600

減：主營業(yè)務(wù)成本60，20066，170107，200243，200252，200294，100

主營業(yè)務(wù)稅金及附加3,6704，2246，57515，00015，92018，530二、主營業(yè)務(wù)利潤9,53014,09617,72541,80050,28057.970

減：管理費(fèi)用16,10011,10011,10011,10011,10011,100

營業(yè)費(fèi)用650650650650650650三、營業(yè)利潤-7,2202,3465,97530,05038,53046,220四、利潤總額-7,2202,3465,97530,05038,53046,220

減：所得稅

7741,9719,91612,71415,252五、凈利潤-7,2201,5724,00420,13425,81630,968

加：月初未分配