整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展

市行公司業(yè)務(wù)二部2007年8月整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展目錄全行上半年公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況我行公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀兄弟行公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加快公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況全國(guó)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大全國(guó)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量1834億元，代理手續(xù)費(fèi)收入30.23億元，較同期增長(zhǎng)13%。代理銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)全國(guó)銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)994億元，較同期增長(zhǎng)22%。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)異軍突起，大大超過(guò)平均增幅上半年全國(guó)財(cái)險(xiǎn)代理保費(fèi)收入1084億元，較同期增長(zhǎng)37%，超過(guò)保險(xiǎn)業(yè)整體20.7%的平均增幅。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行代理業(yè)務(wù)總體逆勢(shì)下滑代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)208.65億元，下降15.85%；代理銷(xiāo)售收入5.74億元，下降2.%。僅完成全年計(jì)劃的32.1%。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行財(cái)險(xiǎn)代理創(chuàng)歷史新高上半年實(shí)現(xiàn)代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入10587.5億元，較上年同期增長(zhǎng)17.25%，增幅創(chuàng)歷史新高。代理公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入6811萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)65.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同業(yè)排位由去年的第三位升到第二位，差距進(jìn)一步縮小。重慶行上半年公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀代理公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)逆全國(guó)趨勢(shì)，呈現(xiàn)序時(shí)進(jìn)度差、同業(yè)排位落后的局面截止8月20日，我行代理銷(xiāo)售公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入70萬(wàn)元，僅完成全年計(jì)劃的9.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在系統(tǒng)排16位。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在本地同業(yè)排位差，排在郵政、農(nóng)行、建行和中行之后。劉行長(zhǎng)總結(jié)：四大問(wèn)題、七大原因

（2007/7/3，市行銀保專(zhuān)題會(huì)議）四大問(wèn)題計(jì)劃進(jìn)度慢系統(tǒng)排名差同業(yè)占比低收入貢獻(xiàn)小七大原因領(lǐng)導(dǎo)思想重視不夠主管部門(mén)組織不力相關(guān)部門(mén)職責(zé)不清上下聯(lián)動(dòng)不夠有力督促檢查不力考核獎(jiǎng)勵(lì)不到位合作組織不規(guī)范市行黨委號(hào)召—“一一七”工程圍繞一個(gè)目標(biāo)代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售收入達(dá)到同業(yè)第一建立一個(gè)機(jī)制銀保業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)機(jī)制狠抓七個(gè)重點(diǎn)提高思想認(rèn)識(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)明確部門(mén)職責(zé)規(guī)范銀保合作—四統(tǒng)一（統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一費(fèi)率、統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)、統(tǒng)一培訓(xùn)）；一對(duì)一（分支機(jī)構(gòu)原則上只開(kāi)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度—設(shè)置個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)通報(bào)組織分類(lèi)培訓(xùn)兄弟行公司類(lèi)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行經(jīng)驗(yàn)的的精華華把財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)納入入公司司類(lèi)信信貸業(yè)業(yè)務(wù)審審批流流程根據(jù)客客戶(hù)與與項(xiàng)目目規(guī)模模與審審批模模式，，確定定了標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)流流程與與個(gè)性性化流流程兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行確立貸貸款派派生財(cái)財(cái)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的的“標(biāo)準(zhǔn)”和“個(gè)性化化”操作模模式“標(biāo)準(zhǔn)模模式”針對(duì)中中小企企業(yè)的的簡(jiǎn)單單性投投保，，采用用支行行與保保險(xiǎn)支支公司司1+1合作模模式，，保單單采用用分行行、保保險(xiǎn)顧顧問(wèn)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司共同同商定定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條條款。。該模式式下實(shí)實(shí)現(xiàn)代代理財(cái)財(cái)險(xiǎn)保保費(fèi)900多萬(wàn)元元，中中間業(yè)業(yè)務(wù)收收入68萬(wàn)元兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行“個(gè)性化化模式式”針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目貸貸款等等復(fù)雜雜性投投保，，采用用支行行與保保險(xiǎn)公公司1+N合作模模式，，分行行聘請(qǐng)請(qǐng)保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問(wèn)問(wèn)，提提出保保險(xiǎn)建建議，，實(shí)施施保險(xiǎn)險(xiǎn)方案案、協(xié)協(xié)助客客戶(hù)理理賠，，保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問(wèn)問(wèn)承擔(dān)擔(dān)建議議不當(dāng)當(dāng)或建建議缺缺失造造成的的理賠賠風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。分行貸貸款審審查會(huì)會(huì)秘書(shū)書(shū)處在在出貸貸款審審批書(shū)書(shū)中要要求借借款人人辦妥妥項(xiàng)目目資產(chǎn)產(chǎn)一切切保險(xiǎn)險(xiǎn)且由由我行行或銀銀團(tuán)作作為保保險(xiǎn)第第一受受益人人，同同時(shí)開(kāi)開(kāi)出業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)辦書(shū)書(shū)，由由分行行機(jī)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)部督督辦上上述保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。。兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行經(jīng)驗(yàn)的的精華華“三先三三后”的三十十字方方針一點(diǎn)三三渠道道的業(yè)業(yè)務(wù)體體系健全內(nèi)內(nèi)外兩兩條業(yè)業(yè)務(wù)管管理線線兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行根據(jù)銀銀保財(cái)財(cái)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的的特點(diǎn)點(diǎn)，江江蘇分分行確確定了了銀保保財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)“三三先三三后””的三三十字字發(fā)展展方針針：先中小小企業(yè)業(yè)、后后大型型項(xiàng)目目先有貸貸戶(hù)、、后無(wú)無(wú)貸戶(hù)戶(hù)先抵押押物財(cái)財(cái)險(xiǎn)、、后綜綜合性性財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行“一點(diǎn)三三渠道道”的的業(yè)務(wù)務(wù)體系系兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行銀保業(yè)業(yè)務(wù)兩兩條線線管理理第一條條：外外部管管理線線兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行銀保業(yè)業(yè)務(wù)兩兩條線線管理理第二條條：內(nèi)內(nèi)部管管理線線在中小小企業(yè)業(yè)抵押押資產(chǎn)產(chǎn)代理理財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)中推推行“企業(yè)業(yè)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)柜面面出單單系統(tǒng)統(tǒng)”1、銀保保財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)工作作意見(jiàn)見(jiàn)2、小企企業(yè)客客戶(hù)銀銀保財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)管管理辦辦法3、銀行行保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)考核核考核核管理理辦法法全行開(kāi)開(kāi)展培培訓(xùn)，，前中中后臺(tái)臺(tái)全部部納入入培訓(xùn)訓(xùn)兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行2007年1-5月代理理保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)與同同期對(duì)對(duì)比兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行經(jīng)驗(yàn)精精華制度建建設(shè)考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行制度建建設(shè)完完善兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行納入二二級(jí)分分行經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效考考核兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行納入二二級(jí)分分行經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效考考核-指標(biāo)設(shè)設(shè)置兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行考核激激勵(lì)到到位兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理加快公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要措措施轉(zhuǎn)變觀觀念落實(shí)職職責(zé)加強(qiáng)考考核強(qiáng)化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)培培訓(xùn)加快公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—轉(zhuǎn)變觀觀念是提升升經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益益、拓拓展盈盈利渠渠道、、確保保市值值穩(wěn)定定的重重要措措施。。是增強(qiáng)強(qiáng)服務(wù)務(wù)功能能、滿滿足客客戶(hù)多多樣化化需求求的重重要舉舉措。。是整合合經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源源、提提高客客戶(hù)綜綜合回回報(bào)的的重要要途徑徑。是擴(kuò)大大試點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、實(shí)實(shí)施綜綜合化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的探探索之之路。。加快公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—落實(shí)職職責(zé)根據(jù)市市行黨黨委決決定，，全行行銀保保合作作由機(jī)機(jī)構(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)部部牽頭頭管理理。市行成成立銀銀保業(yè)業(yè)務(wù)推推進(jìn)委委員會(huì)會(huì)（《關(guān)于下下發(fā)重重慶分分行銀銀保業(yè)業(yè)務(wù)推推進(jìn)委委員會(huì)會(huì)工作作規(guī)則則》的通知知（工工銀渝渝發(fā)[2007]260號(hào)文）））。。公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)由公公司業(yè)業(yè)務(wù)二二部牽牽頭實(shí)實(shí)施。。主要要職責(zé)責(zé)：統(tǒng)統(tǒng)一推推動(dòng)全全行公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)的市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓、、客戶(hù)戶(hù)發(fā)展展、銀銀保合合作、、業(yè)務(wù)務(wù)組織織。加快公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—落實(shí)職職責(zé)市行三三條要要求：：各二級(jí)級(jí)分行行公司司金融融業(yè)務(wù)務(wù)分管管行長(zhǎng)長(zhǎng)作為為財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)責(zé)任任人。。負(fù)責(zé)責(zé)本行行公司司類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓拓、指指標(biāo)落落實(shí)、、工作作推進(jìn)進(jìn)、目目標(biāo)管管理。。落實(shí)公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)職能能：二二級(jí)分分行公公司業(yè)業(yè)務(wù)部部（市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部部）。。二級(jí)分分行設(shè)設(shè)公司司客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理設(shè)財(cái)財(cái)險(xiǎn)專(zhuān)專(zhuān)管員員1名（非非專(zhuān)職職）。。各行務(wù)務(wù)必于于8月30日前將將上述述名單單上報(bào)報(bào)二部部。加快公公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—加強(qiáng)考考核市行每每日通通報(bào)制制度。。公司類(lèi)類(lèi)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)8-12月份計(jì)計(jì)劃分分解的的調(diào)整整，堅(jiān)堅(jiān)持縱縱橫兩兩條線線分解解計(jì)劃劃。將公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃完完成成率率與與資資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)授授權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)施施掛掛鉤鉤考考核核。。加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)明確確客客戶(hù)戶(hù)重點(diǎn)點(diǎn)突突破破加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)強(qiáng)互互動(dòng)動(dòng)加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)明確確客戶(hù)戶(hù)公司司有貸貸戶(hù)戶(hù)四條條原原則則規(guī)規(guī)定定：：存量量抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理。。各各分分支支行行應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)本本行行抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行行清清理理，，于于8月30日前前上上報(bào)報(bào)市市行行公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)二二部部。。凡未未辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的，，原原則則上上均均應(yīng)應(yīng)辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)。。各各行行應(yīng)應(yīng)與與合合作作保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司共共同同設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)方方案案，，進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)施施。。已經(jīng)經(jīng)辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的，，如如未未通通過(guò)過(guò)工工行行代代理理，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)到到期期后后原原則則上上必必須須通通過(guò)過(guò)工工行行代代理理。。凡我我行行有有貸貸客客戶(hù)戶(hù)，，其其汽汽車(chē)車(chē)保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、廠廠房房保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、設(shè)設(shè)備備機(jī)機(jī)具具保保險(xiǎn)險(xiǎn)等等涉涉及及財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，均均應(yīng)應(yīng)由由工工行行代代理理。。加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)明確確客戶(hù)戶(hù)公司司有貸貸戶(hù)戶(hù)一項(xiàng)項(xiàng)流流程程整整合合：：新增增貸貸款款抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理流流程程整整合合。。市市行行借借鑒鑒他他行行經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，積積極極進(jìn)進(jìn)行行協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)與與研研究究。。初初步步方方案案：：在貸貸款款發(fā)發(fā)放放前前置置條條件件中中增增加加抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)要要求求，，抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)由由我我行行代代理理辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)后后方方可可發(fā)發(fā)放放貸貸款款。。押品品環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)增增加加保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理前前置置條條件件。?？涂蛻?hù)戶(hù)簽簽署署抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)由由我我行行代代理理的的承承諾諾書(shū)書(shū)后后，，方方進(jìn)進(jìn)行行押押品品系系統(tǒng)統(tǒng)處處理理。。加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)明確確客戶(hù)戶(hù)公司司有貸貸戶(hù)戶(hù)公司司重點(diǎn)點(diǎn)客客戶(hù)戶(hù)公司司類(lèi)類(lèi)重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶(hù)戶(hù)的的個(gè)個(gè)性性化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效益益好好、、資資產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性性高高、、投投保保意意愿愿強(qiáng)強(qiáng)的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)客客戶(hù)戶(hù)要要加加強(qiáng)強(qiáng)個(gè)個(gè)性性化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，量量身身訂訂做做適適應(yīng)應(yīng)性性保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理方方案案。。要把把財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)納納入入現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理綜綜合合服服務(wù)務(wù)、、投投資資銀銀行行服服務(wù)務(wù)、、理理財(cái)財(cái)咨咨詢(xún)?cè)兎?wù)務(wù)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧顧問(wèn)問(wèn)服服務(wù)務(wù)、、IPO服務(wù)務(wù)等等綜綜合合化化服服務(wù)務(wù)與與增增值值服服務(wù)務(wù)方方案案中中。。特別別關(guān)關(guān)注注重重點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目目、、重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)、、重重點(diǎn)點(diǎn)商商品品的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)過(guò)過(guò)程程中中的的在在建建工工程程保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、履履約約保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、責(zé)責(zé)任任保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵設(shè)設(shè)備備保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、出出口口商商品品運(yùn)運(yùn)輸輸保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、海海事事險(xiǎn)險(xiǎn)等等等等））增值值服服務(wù)務(wù)帶帶來(lái)來(lái)價(jià)價(jià)值值而而不不是是硬硬塞塞強(qiáng)強(qiáng)取取加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)點(diǎn)突破破三大大重點(diǎn)點(diǎn)中小小企企業(yè)業(yè)中小小企企業(yè)業(yè)有有貸貸客客戶(hù)戶(hù)，，抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)必必須須由由我我行行代代理理。。無(wú)無(wú)貸貸客客戶(hù)戶(hù)，，應(yīng)應(yīng)從從財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧顧問(wèn)問(wèn)、、投投資資銀銀行行、、現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理服服務(wù)務(wù)中中增增加加財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理服服務(wù)務(wù)。。有貸貸客客戶(hù)戶(hù)按有有貸貸客客戶(hù)戶(hù)保保險(xiǎn)險(xiǎn)四四個(gè)個(gè)基基本本規(guī)規(guī)定定執(zhí)執(zhí)行行。。抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)凡我我行行抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)，，原原則則上上必必須須保保險(xiǎn)險(xiǎn)且且必必須須由由我我行行代代理理。。此此規(guī)規(guī)定定納納入入押押品品管管理理流流程程。。加快快公公司司類(lèi)類(lèi)財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)點(diǎn)突破破三大大重點(diǎn)點(diǎn)三大大焦點(diǎn)點(diǎn)大客客戶(hù)戶(hù)和和重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目觀念念引引導(dǎo)導(dǎo)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)勢(shì)教教育育、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造造與與發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、、個(gè)個(gè)性性化化代代理理方方案案打打造造。。無(wú)貸貸客客戶(hù)戶(hù)增值值服服務(wù)務(wù)與與價(jià)價(jià)值值管管理理、、投投資資銀銀行行與與綜綜合合化化服服務(wù)務(wù)、、信信任任提提升升與與貼貼心心服服務(wù)務(wù)。。綜合合保保險(xiǎn)險(xiǎn)交通通工工具具險(xiǎn)險(xiǎn)、、廠廠房房設(shè)設(shè)備備險(xiǎn)險(xiǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸險(xiǎn)險(xiǎn)、、責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)、、履履約約險(xiǎn)險(xiǎn)等等。。關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：內(nèi)內(nèi)部部人人員員觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變、、服服務(wù)務(wù)模模式式的的創(chuàng)創(chuàng)新新；；外外部部環(huán)環(huán)境境與與客客戶(hù)戶(hù)觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變、、服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值