新產(chǎn)品上市與包裝改制

新產(chǎn)品上市與包裝改制產(chǎn)品部產(chǎn)品整改規(guī)劃依照《直銷管理條例》有關(guān)規(guī)定，直銷領(lǐng)域可銷售的產(chǎn)品包括保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準證書》）、化妝品（包括個人護理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保潔用品（個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健器材、小型廚具五大類。太陽神目前銷售的產(chǎn)品主要集中在保健品類，產(chǎn)品體系的發(fā)展空間很大。產(chǎn)品整改規(guī)劃第一步：梳理現(xiàn)有產(chǎn)品體系，在淘汰部分產(chǎn)品的同時，先引進3-5款保健食品，同時推出一個基礎(chǔ)護理套裝（約3-5款產(chǎn)品），并力爭上市3-5款保潔用品完成產(chǎn)品的升級換代。此項工作預(yù)計在2009年內(nèi)完成。第二步：在豐滿、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品體系的同時，從保健器材類、小型廚具類中找尋合適的產(chǎn)品，適時推向市場。此項工作預(yù)計在2-3年時間內(nèi)實現(xiàn)。第三步：依據(jù)現(xiàn)代養(yǎng)生理論，結(jié)合珍珠店模式，逐步培育符合現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)型產(chǎn)品體系。現(xiàn)階段產(chǎn)品調(diào)整狀況已經(jīng)上市：多種維生素咀嚼片、多種維生素片、維生素C硒片包裝改制：金菇兒童口服液、好憶思口服液、粉黛祛斑美容口服液、多補鈣片、多補鈣咀嚼片已經(jīng)淘汰：稀有礦物質(zhì)多種維片、兒童復(fù)合維生素咀嚼片、稀缺氨基酸片（原因：原批文到期、依據(jù)新食品法和保健品管理有關(guān)規(guī)定做相應(yīng)調(diào)整）即將淘汰：洗衣液、洗手液、洗潔精、排鉛口服液；（原因：集團戰(zhàn)略考慮）多種維生素片（全效型）產(chǎn)品定位：全效型維生素補充劑，適用于需要補充維生素及稀有礦物質(zhì)的各類人群。成分含量：其配方設(shè)計完全按照《中國居民膳食營養(yǎng)參考攝入量》標準制定，在安全補充13種營養(yǎng)素的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品特色：含量比原來的稀礦增加了近一倍，大大增強了產(chǎn)品功效零，售價僅為170元/盒/120粒，相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品，更具市場競爭優(yōu)勢。多種維生素咀嚼片（兒童型）產(chǎn)品定位：兒童型多種維生素補充劑，適用于4歲-16歲的廣大青少年兒童改善營養(yǎng)不均衡狀況。成分含量：其配方依據(jù)國家營養(yǎng)協(xié)會規(guī)定的兒童營養(yǎng)補充標準，在補充7種維生素的基礎(chǔ)上又增加了鐵、鋅、硒三種稀有礦物質(zhì)，產(chǎn)品特色：其口味采用了國際流行的純天然水果味，入口易化，更容易為廣大青少年兒童所接受。一般10歲以下兒童每天只需服用兩粒，11歲以上青少年只需每天服用三粒，就能安全、合理地達到補充調(diào)節(jié)營養(yǎng)的目的。零售價為136元/盒/120粒。(多種維生素咀嚼片=多種維生素片+鐵硒片+葡萄糖酸鋅)維生素C硒片產(chǎn)品定位：主要針對男士女士保養(yǎng)肌膚、淡斑防曬、抗氧化、抗衰老用。成分含量：維生素A、C、E和微量元素硒的含量均很高。產(chǎn)品特色：其配方簡單合理，協(xié)同效果更好，有很好的抗氧化和消除自由基作用，能幫助肌膚抵御紫外線侵害，對于防止衰老，保持皮膚細膩滋潤有重要作用。零售價為238元/盒/120粒。市場常見同類產(chǎn)品比較

維生素市場前景維生素類產(chǎn)品被稱為“萬年青”產(chǎn)品，占國際醫(yī)藥保健市場市場份額的50%以上。新上市的三款維生素保健品切入點為公眾最關(guān)心的健康領(lǐng)域，通過安全、快速補充人體缺失的維生素和稀有礦物質(zhì)，能夠改善營養(yǎng)不均衡狀況，提高身體素質(zhì)。因此這三款維生素面世后必將能夠幫助廣大健康顧問更好地開拓市場服務(wù)顧客。相信隨著下一步團隊倍增和整體業(yè)績放大，必將穩(wěn)步快速上量。集團包裝改制制的目的和方方向1、統(tǒng)一包裝裝風(fēng)格：現(xiàn)在在的產(chǎn)品大都都是在不同時時期分階段上上市，整體風(fēng)風(fēng)格不統(tǒng)一，，品牌元素突突顯不夠；2、改制包裝裝風(fēng)格：改變變包裝材質(zhì)，，提升產(chǎn)品檔檔次，更符合合大多消費者者的習(xí)慣；3、制定療程程用量：改制制單包裝的裝裝量，便于推推廣療程裝的的概念；4、調(diào)整產(chǎn)品品價格：整體體價格以穩(wěn)定定為主，部分分降價，少數(shù)數(shù)漲價；太陽神產(chǎn)品使使用特色推介介“掌”出一片片市場：筋絡(luò)絡(luò)速通灸（掌掌到痛消）——中青年商商務(wù)人群“嚼”出一片片市場：多補補鈣咀嚼片、、多種維生素素咀嚼片——青少年兒兒童“貼”出一片片市場：鎮(zhèn)痛痛灸（不貼不不講）——中老年人人群“嚼”出一片片市場通過適當服用用補充維生素素和鈣類的保保健品解決營營養(yǎng)素缺乏的的健康觀念也也已為大多數(shù)數(shù)顧客和營養(yǎng)養(yǎng)專家普遍認認同和接受，，市場相對成成熟，推廣和和銷售起來都都比較容易。。很多健康顧問問往往忽略了了這些早被大大多數(shù)消費者者接受的健康康理念，盲目目追尋所謂的的高科技、新新觀念。多補鈣咀嚼片片具有水果味味、易溶化、、色彩鮮艷、、三角型、印印有卡通圖案案、價格便宜宜、攜帶方便便、易被大多多數(shù)人接受等等特點，非常常適合做溝通通的產(chǎn)品切入入點。通過讓讓顧客當場嘗嘗試多補鈣咀咀嚼片，簡明明扼要地描繪繪出其功效特特點就很容易易成功達成第第一次銷售。?？梢园讯嘌a鈣鈣咀嚼片當成成身邊常備的的保健品來替替代零食和口口香糖等非健健康食物，象象使用“含化化片”一樣來來含服或嚼服服這款產(chǎn)品，，并逐步成為為日常保健的的良好習(xí)慣之之一?！罢啤背鲆黄袌鼋罱j(luò)速通灸作作為太陽神產(chǎn)產(chǎn)品系列中一一款外用品，，具有簡單方方便、感覺強強烈、見效明明顯、迅速止止痛的特點。。由于使用過過程中既方便便又安全，更更容易讓很多多對內(nèi)服品存存在心里抗拒拒的顧客接受受并試用。針對常見的頸頸肩腰腿痛以以及運動后的的肌肉酸痛，，顧客使用后后可以體驗到到三分鐘內(nèi)掌掌到痛消的效效果，很容易易接受此產(chǎn)品品，打開心門門。筋絡(luò)速通灸的的單次試用成成本較低，可可以隨時隨地地廣泛地做演演示，因此建建議所用太陽陽神健康顧問問人手一瓶，，作為溝通顧顧客、推廣產(chǎn)產(chǎn)品、拓展市市場的一個必必備的工具來來使用?！百N”出一片片市場太陽灸的熱灸灸系列產(chǎn)品二二類物理治療療儀，與其它它直銷公司和和傳統(tǒng)市場的的保健產(chǎn)品相相比，具有很很多獨特的優(yōu)優(yōu)勢，對某些些疾病有一定定治療效果。。其所采用的的中醫(yī)針灸理理念更是容易易讓廣大中國國顧客理解和和接受。在推薦過程中中遵循不貼不不講的原則，，借助貼敷熱熱灸后約半個個小時達到發(fā)發(fā)熱高峰的特特點，可以充充分利用這半半個小時時間間與顧客做詳詳細溝通，當當顧客逐步體體驗到灸產(chǎn)品品的魅力時，，溝通的成功功率就會大大大提高。綜合平衡理論論預(yù)防為主：見見肝之病，知知肝傳脾，當當先實脾；內(nèi)外結(jié)合：三三分靠外養(yǎng)，，七分靠內(nèi)調(diào)調(diào)；綜合調(diào)理：急急則治其標，，緩則圖其本本；整體平衡：損損有余，補不不足，以平