新華保險(xiǎn)三講訓(xùn)練

財(cái)富管理業(yè)務(wù)部OPT培訓(xùn)--三講訓(xùn)練講師介紹目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講公司講公司概況講股東實(shí)力講公司優(yōu)勢(shì)公司概況成立時(shí)間：1996年9月6日公司性質(zhì):

新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“新華保險(xiǎn)”），是一家總資產(chǎn)超過(guò)3000億元、市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)前列的大型壽險(xiǎn)企業(yè)。2010年全年保費(fèi)收入突破930億元，名列壽險(xiǎn)市場(chǎng)第三位。資產(chǎn)總量：3000億元（2010年底）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意 外傷害保險(xiǎn)等股東實(shí)力中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險(xiǎn)公司寶鋼集團(tuán)有限公司上海亞創(chuàng)控股有限公司北亞實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司博智資本公司上海證大投資管理有限公司北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司國(guó)際金融公司主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱(chēng)匯金公司，注冊(cè)資金3,724.65億元人民幣,中央?yún)R金公司根據(jù)國(guó)務(wù)院授權(quán)，代表國(guó)家對(duì)國(guó)有大型金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利和義務(wù)，是中國(guó)大陸最大的金融投資公司。匯金公司主要參股的金融機(jī)構(gòu)包括：國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司、申銀萬(wàn)國(guó)證券股份有限公司、國(guó)泰君安證券股份有限公司、中國(guó)銀河金融控股有限責(zé)任公司、中國(guó)再保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，而新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是匯金入股的唯一一家保險(xiǎn)公司，充分顯示了新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司的巨大發(fā)展?jié)摿?。公司?yōu)勢(shì)一、實(shí)力雄厚截至2010年公司總資產(chǎn)超過(guò)3000億。

2010年保費(fèi)平臺(tái)930億。二、產(chǎn)品領(lǐng)先

1、獨(dú)特的保額分紅機(jī)制。2、產(chǎn)品體系全面，根據(jù)客戶一生理財(cái)需求進(jìn)行規(guī)劃，為處于人生不同階段的客戶提供全面的意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、少兒、理財(cái)保障計(jì)劃。新華的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，歷年來(lái),公司多款產(chǎn)品都取得了驕人業(yè)績(jī)，且榮獲了各種獎(jiǎng)項(xiàng)。3、財(cái)富渠道以高端客戶為主要開(kāi)發(fā)人群，為滿足高端人群的人生規(guī)劃需求提供了全方位保障，如針對(duì)養(yǎng)老需求的榮享人生、針對(duì)保障需求的榮耀人生、針對(duì)健康保障的康健榮尊等。三、服務(wù)周全目前新華保險(xiǎn)有31余萬(wàn)員工，總部設(shè)在北京，擁有超過(guò)上千家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)各地，無(wú)論走到哪里都能獲得最快速的服務(wù)。同時(shí)公司始終堅(jiān)信：信譽(yù)是“賠”出來(lái)的。2008年12月,我們公司以專(zhuān)業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險(xiǎn)理賠最迅速保險(xiǎn)公司”理賠服務(wù)獎(jiǎng)。截止2010年11月，新華保險(xiǎn)累計(jì)為97萬(wàn)名客戶提供理賠服務(wù)，累計(jì)給付金額達(dá)41.19億元，每年的理賠業(yè)務(wù)量也35%以上速度遞增。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3產(chǎn)品銷(xiāo)售的“四重境界”誤導(dǎo)式計(jì)算式夢(mèng)幻式（INCEPTION）信任式人的思想很難改變，甚至是一個(gè)很小的想法都很難，但是一旦你能將某個(gè)很小的想法植入到他的思想時(shí)，這個(gè)想法也許會(huì)改變他很多，甚至是他的一生！講理念講理財(cái)觀念念講資產(chǎn)配置置講人生問(wèn)題題理財(cái)觀念復(fù)利比原子子彈更有威威力！假設(shè)甲乙二二人同樣投投入1萬(wàn)塊錢(qián)：甲甲單利10％、乙復(fù)利利10％、60年后截然不不同的效果果！甲領(lǐng)取本利利和：7萬(wàn)元；乙領(lǐng)取本利利和：304.48萬(wàn)元！短線是銀，，長(zhǎng)線是金金！理財(cái)是“馬馬拉松競(jìng)賽賽”，而非非“百米沖沖刺”，比比的是耐力力而不是爆爆發(fā)力。首年存下10萬(wàn)元，復(fù)利利8%，持續(xù)10年，本利和和215,892元；持續(xù)20年，本利利和466,096元；持續(xù)續(xù)30年，本利和1,006,266元！理財(cái)≠≠親力力親為??！專(zhuān)家理財(cái)財(cái)：用別別人的資金為你賺錢(qián)錢(qián)，用別別人的時(shí)間為你賺錢(qián)錢(qián)，用別別人的智慧為你賺錢(qián)錢(qián)。投資理財(cái)財(cái)需要有有一個(gè)安安全的、、合適的的渠道和和工具——借力使力力！復(fù)利的神神奇耐力的珍珍貴借力的巧巧妙生活，每每天流出去的的水上游流進(jìn)來(lái)的水水水庫(kù)，保保證生活活永不斷斷流的水水家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入支出資產(chǎn)配置置中鋒前鋒后衛(wèi)博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)適量房地產(chǎn)債券基金股票博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)適量房地產(chǎn)債券基金股票資產(chǎn)配置置理念導(dǎo)入入：貼近近生活，，以客戶戶熟悉話話題入手手為宜。。退休養(yǎng)老問(wèn)題健康保障問(wèn)題子女教育問(wèn)題意外風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題家庭理財(cái)問(wèn)題人生五大大問(wèn)題壽險(xiǎn)對(duì)于于我們?nèi)巳松鷣?lái)說(shuō)說(shuō)是一串串金鑰匙，，對(duì)于家家庭來(lái)說(shuō)說(shuō)是一種種責(zé)任和保保護(hù)，對(duì)對(duì)于社會(huì)會(huì)來(lái)說(shuō)是是一種準(zhǔn)備備和互助助。應(yīng)急的現(xiàn)金互助準(zhǔn)備責(zé)任保護(hù)教育基金養(yǎng)老金家庭保障有計(jì)劃的的儲(chǔ)蓄人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)——人生的五五把金鑰鑰匙保險(xiǎn)的真真正意義義錢(qián)是買(mǎi)不到愛(ài)的，但你可以在金錢(qián)里融入你的愛(ài)，這就是保險(xiǎn)！目錄錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講產(chǎn)品講產(chǎn)品體體系講保額分分紅講解五要要素講產(chǎn)品特特色完整的人生理財(cái)指導(dǎo)養(yǎng)老意外健康理財(cái)少兒產(chǎn)品體系系——人生規(guī)劃劃保額分紅紅保額分紅紅—基數(shù)數(shù)大、復(fù)復(fù)利滾動(dòng)動(dòng)—增值值快、多多差分紅紅—利源源廣、雙雙重紅利利—更徹徹底投保年齡齡交費(fèi)期間間保險(xiǎn)期間間保險(xiǎn)金額額保險(xiǎn)責(zé)任任產(chǎn)品五要要素產(chǎn)品特色色—榮享人生生▼全能賬戶戶——終生持有有穩(wěn)見(jiàn)見(jiàn)未來(lái)經(jīng)經(jīng)典傳傳承▼隨需領(lǐng)取取——靈活多變變二次次增值按按需領(lǐng)領(lǐng)取短期有活活錢(qián)長(zhǎng)長(zhǎng)期有有養(yǎng)老▼保全增值值——收益豐厚厚資金金保全全全能金金帳戶按日計(jì)息息、月復(fù)復(fù)利進(jìn)行行復(fù)利增增值▼年年返還還——固定收益益利益益明確６％，２２０％，，１２％％▼雙人保障障——溫暖貼心心投保保人豁免免人性性關(guān)愛(ài)▼即存即領(lǐng)領(lǐng)——見(jiàn)利夠快快10天猶豫期期后即返返還特色優(yōu)勢(shì)勢(shì)--三大核心心價(jià)值產(chǎn)品特色色—榮耀人生生風(fēng)險(xiǎn)保障買(mǎi)一賠二以基本保額為基數(shù)每年分紅復(fù)利遞增滿期一次性返還獨(dú)立的健康帳戶32大類(lèi)重大疾病保障金價(jià)值一：：穩(wěn)定現(xiàn)金金保值價(jià)值二：：高額健康康保障價(jià)值三：：尊貴身價(jià)價(jià)體現(xiàn)三保一給給真周到重疾種類(lèi)類(lèi)廣而超期滿歲滿滿隨您挑復(fù)利增額額世間少交費(fèi)低廉廉保障高資產(chǎn)配置置樂(lè)逍遙產(chǎn)品特色色—榮耀人生生特色優(yōu)勢(shì)勢(shì)—六大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)聽(tīng)十句不不如說(shuō)一一句想萬(wàn)次不不如試一一次1、老師為為學(xué)員通通關(guān)2、要求：：熟練掌掌握講公公司、理理念、產(chǎn)產(chǎn)品的方方式；配合肢體體語(yǔ)言，，富有感感染力；；配合語(yǔ)言言做資料料展示動(dòng)動(dòng)作。