價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造匯報

價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造匯報我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample何謂價值戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營方向。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample價值戰(zhàn)略的意義掌握價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價值戰(zhàn)略的一個基本前提。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時代競爭的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點集中于發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的價值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰□思維模式□愿景三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample

這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。站的高才能看的遠(yuǎn)，原來條條道路通羅馬。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample經(jīng)營理念對消費(fèi)行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營理念。消費(fèi)者看到的僅是露出水面的冰山。

組織內(nèi)部的體系與程序。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample經(jīng)營理念、目標(biāo)對企業(yè)的影響目標(biāo)經(jīng)營理念勇往直前的理念功成名就的目標(biāo)三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample經(jīng)營理念對品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念

□信仰□思維模式□愿景三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample送貨：成為信仰的經(jīng)營理念比薩餅的經(jīng)營理念不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰□思維模式□愿景三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利思維模式---愿景引導(dǎo)愿景在哪里？愿景什么樣？愿景三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利思維模式---愿景引導(dǎo)我要……..？我為愿景做些什么三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利思維模式---愿景引導(dǎo)未來在過去的延長線上嗎？過去現(xiàn)在未來？未來價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰□思維模式

□愿景三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample

我們的愿景是這樣的，為了我們的愿景，我們應(yīng)該這樣做。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢圖以計算機(jī)業(yè)為例從一體化到專業(yè)化大型計算機(jī)系統(tǒng)軟件小型計算機(jī)□局部的、當(dāng)時的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample橡皮筋反彈力圖解三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample橡皮筋反彈力圖解三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample橡皮筋反彈力圖解□局部的、當(dāng)時的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設(shè)計部銷售部我的工作難以找到失誤！我的工作能找到失誤嗎？□局部的、當(dāng)時的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample專注個別事件的危害性價值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample第二部分三普利價值戰(zhàn)略的設(shè)計理論□獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來；

□保持高增長率，利潤也將增加。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)□在錯誤的企業(yè)設(shè)計之下的增長?！醺咚僭鲩L。脫離現(xiàn)實的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)?！鯇⑵髽I(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個以前未打算進(jìn)入的客戶群。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample企業(yè)增長的三個危險三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果對外降低價格對內(nèi)降低成本無利潤區(qū)市場以市場為中心，銷售量越大越好。以市場為導(dǎo)向，市場越大越好。1、三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場面積經(jīng)濟(jì)黑洞市場市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價格越低，市場就做得越大。2、三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對比傳統(tǒng)的市場份額觀念三普利價值戰(zhàn)略觀念1、獲得市場份額2、利潤將隨之而來1、客戶最看中什么2、在何處可以獲利3、如何在該處獲得市場份額價值區(qū)[利潤區(qū)]沒有了嗎利潤隨著價值在轉(zhuǎn)移

1、可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中；

2、新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡，而是流動------客戶和價值區(qū)總是在變化。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample決定價值轉(zhuǎn)移的四個元素□總裁生命周期與價值轉(zhuǎn)移□產(chǎn)品生命周期與價值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營策略生命周期與價值轉(zhuǎn)移□消費(fèi)者偏好生命周期與價值轉(zhuǎn)移三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample價值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample價值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出甲企業(yè)乙企業(yè)三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample價值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機(jī)系統(tǒng)高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)注價值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動態(tài)關(guān)系。□價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利的價值戰(zhàn)略觀

堅持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計

堅持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價格社會影響商品化程度成本渠道······三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample整個客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展

三普利客戶需求延伸系統(tǒng)三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)用三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略控制模型--服務(wù)模型0利潤時間三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9控制價值鏈8領(lǐng)導(dǎo)地位7良好的客戶關(guān)系6品牌、版權(quán)52年的產(chǎn)品提前期41年的產(chǎn)品提前期310-20%的成本優(yōu)勢2具有平均成本1成本劣勢

強(qiáng)度戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample第三部分用價值塑造企業(yè)關(guān)聯(lián)能力服務(wù)競爭供應(yīng)鏈競爭市場競爭市場競爭理論的發(fā)展

2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造

A、在競爭者之前滿足用戶的需要，比競爭者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。B、對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

3、以市場為核心的能力塑造

A、通過硬技術(shù)[如物理或化學(xué)]或軟技術(shù)[實際技能或?qū)I(yè)知識]來積累實力，通過提高某個領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品。B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

4、以技術(shù)為核心的能力塑造A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造

A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

6、以銷售或營銷方法為核心的能力塑造

A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。B、獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

8、以自然資源為核心的能力塑造

A、以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工。B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

9、以利潤可控為核心的能力塑造A、利用資金優(yōu)勢，控制自己的資金回報和利潤。B、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

10、以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉霢、對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言，規(guī)模和增長是其主要能力。B、恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利核心能力塑造十方法T

以發(fā)動機(jī)為核心的本田公司三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample本田發(fā)動機(jī)摩托車汽車割草機(jī)電動鋸

以光學(xué)為核心的佳能公司三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample佳能的光學(xué)技術(shù)印刷機(jī)復(fù)印機(jī)照相機(jī)膠片

以光電為核心的夏普公司三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample夏普的光電技術(shù)微波爐光盤顯示屏攝像機(jī)液晶產(chǎn)品儀表面板計算機(jī)三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample數(shù)字開關(guān)軟件PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信經(jīng)營策略決定價值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價值，必須具備滿足消費(fèi)者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。經(jīng)營策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價值的大小。核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會大展宏圖時，又能控制合作存在的風(fēng)險。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample擁有全部資產(chǎn)并購或自制參股戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合開發(fā)和伙長期合同選擇偏愛的供應(yīng)商競價短期合同外購或剝離現(xiàn)貨交易市場緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場競爭核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖T三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample全面合作部分合作部分放松自由競爭現(xiàn)場交易競標(biāo)投標(biāo)對供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低供應(yīng)鏈合作類型圖解限制合作：選擇你的供應(yīng)商企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評估的方法會讓你的選擇更有效。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample核心供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)商待批準(zhǔn)的供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ)潛在的供應(yīng)基礎(chǔ)三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解T

作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample第四部分三普利價值戰(zhàn)略模型分析三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略案例庫深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程□基本情況□困境□解決思路□模型設(shè)計□實施效果三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤時間服務(wù)方案模型

為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇消費(fèi)者制造商經(jīng)營理念產(chǎn)品客戶解決方案戰(zhàn)略控制品牌/市場領(lǐng)先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)光材料光明發(fā)光的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略案例庫湖北康富抗癌股份有限公司三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)用概念模型

概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院患者經(jīng)營理念銷售藥品概念戰(zhàn)略控制品牌/市場領(lǐng)先品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)藥品藥品康富抗癌的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略案例庫浙江紅旗管道股份有限公司價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程□基本情況□困境□解決思路□模型設(shè)計□實施效果三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略模型-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型利潤市場份額行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場。進(jìn)入到這個場的人越多，價值就越高。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商管道生產(chǎn)商經(jīng)營理念銷售產(chǎn)品合作戰(zhàn)略控制市場領(lǐng)先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品配件紅旗管道的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制2001/07/19sample三普利價值戰(zhàn)略案例庫黑龍江新光建材股份有限公司三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù)SPL版權(quán)嚴(yán)