市場營銷人才培養(yǎng)方案模板參考

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案（國土）一、專業(yè)名稱市場營銷二、專業(yè)分析（一）就業(yè)面向定位分析市場營銷專業(yè)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。（二）職業(yè)崗位分析市場營銷職業(yè)崗位主要為：市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。市場調(diào)研崗位主要工作為：制定市場調(diào)查方案，組織實施市場調(diào)查項目，制作調(diào)研報告，收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策和信息，向客戶管理層提出建議。產(chǎn)品管理崗位主要任務(wù)為：進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，并反饋、總結(jié)所有信息，收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息，策劃新產(chǎn)品上市和已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，包括計劃的制定、實施、廣告創(chuàng)意、宣傳文案的撰寫及相關(guān)活動的策劃與實施。廣告策劃崗位主要任務(wù)為：制定與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案并加以評估、實施和檢驗，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好的服務(wù)。公關(guān)策劃崗位主要任務(wù)為：制定和執(zhí)行市場公關(guān)計劃，開展公關(guān)關(guān)系調(diào)查，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，建立和維護公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫，提供市場開拓及促銷、展會、現(xiàn)場會方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待企業(yè)來賓。促銷策劃崗位主要任務(wù)為：根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施不同時間的促銷活動，擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估。渠道管理崗位主要任務(wù)有：制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇不同的分銷方式與分銷渠道，對分銷渠道加以控制和評估，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)。店面管理崗位主要任務(wù)有：按照企業(yè)制定的計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相關(guān)產(chǎn)品資料，對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。商品推銷崗位工作主要有：開發(fā)市場，與顧客進行有效信息溝通，介紹產(chǎn)品，為顧客提供專業(yè)性支持?？蛻艄芾韻徫恢饕ぷ饔校哼M行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規(guī)劃，發(fā)展、維護良好的客戶關(guān)系；建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。物流管理崗位主要工作有：制定物流計劃，組織商品運輸、倉儲和配送，進行物流信息處理、商品陳列與維護工作。（三）職業(yè)能力分析市場營銷從業(yè)人員要進行市場調(diào)查與分析，產(chǎn)品或服務(wù)成本核算以及相關(guān)合同的制定與審核，并在有效完成工作任務(wù)時，能夠與同事進行有效交流，協(xié)作完成市場營銷職業(yè)活動。在完成任務(wù)的同時，還要考慮國際、國內(nèi)市場環(huán)境、社會責(zé)任和生態(tài)保護對營銷職業(yè)的不同要求，以及由于社會經(jīng)濟發(fā)展給職業(yè)活動帶來的新變化。如網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給市場調(diào)查資料的收集以及營銷活動的實施方面帶來的變革與發(fā)展。市場營銷從業(yè)人員應(yīng)具有完成市場營銷工作任務(wù)的整體思路，如通過市場調(diào)查與分析工作，制定營銷策劃方案，通過有效的溝通交流，積極加以實施；根據(jù)活動進展，采取有效措施，對業(yè)務(wù)活動加以監(jiān)控；能在完整的工作背景下對業(yè)務(wù)活動進行有效組織，如借助其企業(yè)相關(guān)部門如生產(chǎn)、運輸與財務(wù)部門的支持，合作完成業(yè)務(wù)活動。市場營銷從業(yè)人員的一切業(yè)務(wù)活動應(yīng)遵守相關(guān)的法令、法規(guī)及職業(yè)道德，還要關(guān)注消費者隱私、商業(yè)機密、知識產(chǎn)權(quán)保護和生態(tài)安全等有關(guān)問題。市場營銷業(yè)務(wù)人員在完成工作任務(wù)時，一方面應(yīng)用已有專業(yè)性知識和經(jīng)驗性知識，另一方面要關(guān)注職業(yè)發(fā)展動態(tài)，以擴展自己的行動能力。（四）教學(xué)內(nèi)容定位分析本專業(yè)遵循“能力本位、工學(xué)結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學(xué)理念，借助社會行業(yè)方面的專家力量，在對職業(yè)崗位進行分析的基礎(chǔ)上，運用勞動管理科學(xué)的有關(guān)理論對市場營銷職業(yè)工作進行定位。以此為參照，抽象出市場營銷職業(yè)的典型工作任務(wù)，并在職業(yè)成長規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，將職業(yè)典型工作任務(wù)序化。分析完成職業(yè)工作任務(wù)所需能力，為教學(xué)內(nèi)容的確立提供了明確的參照，從而為市場營銷建立基于“職業(yè)工作過程”，而非“學(xué)科”的課程體系奠定了堅實的基礎(chǔ)，為市場營銷專業(yè)學(xué)生全面、系統(tǒng)地獲取專業(yè)知識與技能提供了根本的保障，也為市場營銷專業(yè)“職業(yè)教育”的實現(xiàn)提供了基本素材與落腳點。三、招生對象與學(xué)制1、招生對象：高中畢業(yè)生2、學(xué)制：三年四、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具有社會主義價值觀，具有團隊意識和協(xié)作精神，能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，掌握營銷管理的基本理論，具備營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃與執(zhí)行、公共關(guān)系與談判的能力，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，在企事業(yè)單位中從事營銷管理工作的高級技能型型人才。本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企事業(yè)單位及機關(guān)從事文秘、管理、營銷、調(diào)研、策劃、公關(guān)等具體崗位工作。五、人才培養(yǎng)規(guī)格及要求（一）基本要求1．熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個代表”重要思想，具有愛國主義、集體主義、社會主義思想和良好的思想品德。2．具有為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感。遵守“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的公民基本道德規(guī)范。3．具有嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實、艱苦奮斗、團結(jié)協(xié)作的品質(zhì)，具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德；具有良好的人文藝術(shù)修養(yǎng)，掌握基本的禮儀規(guī)范，具備較好的人際溝通和交往能力。4．具有一定的體育和軍事基本知識，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，受到必要的軍事訓(xùn)練，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，具備健全的心理和健康的體魄，能夠履行建設(shè)祖國和保衛(wèi)祖國的神圣義務(wù)。5．掌握一定的計算機文化、應(yīng)用基礎(chǔ)，具有本專業(yè)信息查找和處理的能力。6．具有一定的英語語言及文字表達(dá)能力，能借助工具書閱讀與翻譯本專業(yè)英文資料，達(dá)到國家大學(xué)英語應(yīng)用能力 A級標(biāo)準(zhǔn)。對英語國家的電子商務(wù)網(wǎng)站有基本的操作能力。（二）人才規(guī)格1．知識要求1)掌握一定的人文社會科學(xué)知識。2)掌握本專業(yè)必備的自然科學(xué)基礎(chǔ)知識。3)掌握必備的英語、計算機及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識。4)掌握本專業(yè)必備的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)的基本知識。5)掌握本專業(yè)必需的營銷學(xué)、市場調(diào)研、消費者行為學(xué)、商品學(xué)、廣告學(xué)、分銷渠道、商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識。6)具有一定的經(jīng)濟法律知識。（7）具有一定的電子商務(wù)、國際貿(mào)易知識。2．能力要求1)具有英語、計算機應(yīng)用能力。2)具有商務(wù)談判及書面寫作的能力。3)具有本專業(yè)所必需的各類營銷策劃能力。4)具有市場調(diào)查的計劃、組織、實施和數(shù)據(jù)分析的能力。5)具有營銷管理能力。6)具有廣告策劃能力。7)具有分銷渠道的管理能力。8)具有一定的綜合技能和對社會、環(huán)境的適應(yīng)能力。9)具有知識自我更新的能力。3．素質(zhì)要求.（1）政治素質(zhì)：熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基本原理和"三個代表"重要思想；愿為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)；樹立社會主義法律價值觀，崇尚法律、堅持正義，具有社會責(zé)任感。（2）文化素質(zhì)：具有良好的文化基礎(chǔ)和修養(yǎng)；善于自學(xué)，同時關(guān)注本行業(yè)科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展，不斷更新知識；具有社會交往、處理公共關(guān)系的基本能力。（3）職業(yè)素質(zhì)：具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、勤奮踏實、遵紀(jì)守法、遵守社會公德和職業(yè)道德的良好品質(zhì)和高尚人格。（4）身心素質(zhì)：擁有健康的體魄，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，具備健全的心理和樂觀的人生態(tài)度。（三）專業(yè)崗位分析1.行業(yè)背景和專業(yè)發(fā)展前景隨著中國經(jīng)濟市場的長足發(fā)展，市場對市場營銷專業(yè)人才需求急劇增加。營銷員作為國際貿(mào)易結(jié)算的依據(jù)，貫穿于市場經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)，維系著企業(yè)各方利益。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位分析一覽表主要職業(yè)就業(yè)方向主要業(yè)務(wù)崗位能力營銷管理制造企業(yè)營銷管理制造企業(yè)的市場部經(jīng)理、銷售主管、市場總監(jiān)、促銷員、市場調(diào)研員、產(chǎn)品調(diào)度員等市場管理方向零售業(yè)的部門經(jīng)理、助理、店長、市場專員、現(xiàn)場促銷員、服務(wù)業(yè)營銷經(jīng)理等物流管理方向采購主管、計劃員、采購員、倉管員廣告方向廣告策劃、廣告創(chuàng)意、文案制作、項目經(jīng)理、廣告管理等企業(yè)營銷策劃方向產(chǎn)品策劃員、公關(guān)人員、渠道設(shè)計員、策劃人員等行政管理辦公室主任、辦公室主任助理、辦公室管理人員拓展能力財務(wù)管理方向財務(wù)主管助理、財務(wù)人員服務(wù)與咨詢營銷培訓(xùn)師、營銷策劃師（四）本專業(yè)職業(yè)資格證書本專業(yè)學(xué)生應(yīng)獲取的基本職業(yè)資格證書為：高級營銷員、營銷師其他可獲取的相關(guān)職業(yè)資格證書為：物流師、職業(yè)經(jīng)理人員學(xué)學(xué)技能項目考核要求考核部門最遲獲證時間年期3英語應(yīng)用能力考試A級以上國家、省考試中心畢業(yè)前二高級營銷員高級營銷員國家、省考試中心畢業(yè)前4（五）畢業(yè)條件（學(xué)生畢業(yè)應(yīng)同時具備以下兩個條件）1．在正常修業(yè)年限內(nèi)修滿規(guī)定學(xué)分： 修滿規(guī)定的各模塊課程學(xué)分，包括課外教育學(xué)分。2．取得相應(yīng)證書或?qū)I(yè)綜合技能測試合格（以下兩種情況具備其一即可） ：（1）英語應(yīng)用能力考試 A、B級或大學(xué)英語三、四級證書 +計算機等級考試證書+一種專業(yè)或相關(guān)專業(yè)職業(yè)資格證書；（2）英語應(yīng)用能力考試 A、B級或大學(xué)英語三、四級證書 +計算機等級考試證書+專業(yè)綜合技能測試成績合格單（畢業(yè)前未通過職業(yè)資格證書考試，或社會上無相關(guān)職業(yè)資格認(rèn)證考試的，由學(xué)校組織專業(yè)綜合技能測試，并發(fā)成績單或證書） 。六、畢業(yè)生知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)表市場營銷專業(yè)知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)分解表職業(yè) 能力或素質(zhì)要素 知識結(jié)構(gòu) 課程設(shè)置 能力、能力素質(zhì)熱愛祖國馬克思主義哲學(xué)觀樹立正確的價值觀點和歷史觀、基具有良好的社會道德社會倫理道德本知法守法基本法律知識、素誠信守諾經(jīng)濟法知識質(zhì)身體心理素質(zhì)科學(xué)鍛煉身體的技能、心理學(xué)知識基本的自然科學(xué)基礎(chǔ)高等數(shù)學(xué)、理論其他自然科學(xué)基礎(chǔ)對社會、文化認(rèn)識和人文、藝術(shù)基本知學(xué)習(xí)的潛質(zhì)識、文市場經(jīng)濟基本知識化計算機基本操作能力計算機基本知識、素通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息質(zhì)現(xiàn)代意識市場經(jīng)濟意識、環(huán)境保護意識、經(jīng)濟全球化意識人際交往素質(zhì)社交能力、禮儀知識基本市場判斷能力和市場理論知識與認(rèn)專市場規(guī)則識、業(yè)市場經(jīng)濟法律法規(guī)基基本企業(yè)管理能力企業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、礎(chǔ)運作等管理知識素基本財務(wù)管理能力、財務(wù)會計知識和金質(zhì)會計操作、基本融資融知識能力基礎(chǔ)英語應(yīng)用能力詞匯量基礎(chǔ)、閱讀技巧與方法、聽說技巧與方法、寫作基礎(chǔ)知識基語言表達(dá)和書面寫作語言表達(dá)的邏輯、能力書面寫作的知識本計算機操作能力掌握計算機編程的能基本知識、網(wǎng)絡(luò)知力識溝通談判與組織協(xié)調(diào)公共關(guān)系知識、能力談判知識、組織協(xié)調(diào)知識

素質(zhì)評價馬克思主義理論課、合格思想道德修養(yǎng)法律基礎(chǔ)合格大學(xué)生心理健康達(dá)標(biāo)教育與合格微積分、線性代數(shù)人文類公共選修課、社會實踐計算機基礎(chǔ)合格政治經(jīng)濟學(xué)、公共選修課公共關(guān)系與商務(wù)禮儀西方經(jīng)濟學(xué)、稅法、（經(jīng)濟法）管理學(xué)基礎(chǔ)、合格會計學(xué)基礎(chǔ)、財務(wù)會計英語合格并通過英語應(yīng)全校選修課、用能力A級應(yīng)用文寫作信息技術(shù)基礎(chǔ)VB與VB上機通過河北公共關(guān)系與商務(wù)省計算機一級禮儀、合格商務(wù)談判、組織行為學(xué)制定營銷戰(zhàn)略營銷管產(chǎn)品定位能力理能產(chǎn)品價格管理能力力制定營銷計劃能力市場調(diào)研與預(yù)設(shè)計調(diào)查問卷能力測能市場預(yù)測能力、力分析報告能力渠道設(shè)計能力渠道管理客戶管理能力能力廣告策劃與文案、廣告管理能力、廣告效果測定能力管理銷售力量能力促銷策銷售促進組織與策劃劃、能選擇運用銷售促進工力具營銷公關(guān)的基本能力崗位綜合運用所掌握的知適應(yīng)識和技能最快適應(yīng)崗與拓位需要和適應(yīng)相關(guān)崗展能位能力力七、專業(yè)核心課程

市場營銷知識、 市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理知識 企業(yè)形象設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)知識、 市場營銷學(xué)、產(chǎn)品差別化知識 營銷調(diào)研設(shè)計定價方案、 市場營銷學(xué)價格管理知識市場營銷知識、 營銷調(diào)研市場調(diào)研知識市場調(diào)研知識 營銷調(diào)研數(shù)理統(tǒng)計與分析知 概率與數(shù)理統(tǒng)計、識、 營銷調(diào)研市場調(diào)研知識銷售渠道知識、 分銷渠道管理、物流知識、 物流管理終端銷售知識客戶信息管理知 客戶關(guān)系管理識、銷售戰(zhàn)略、策略知識廣告策劃知識、 廣告學(xué)、媒體知識、 公共關(guān)系、溝通知識 消費者行為學(xué)銷售隊伍設(shè)計知 人員推銷、識、 商務(wù)談判、人員推銷知識 消費者行為學(xué)產(chǎn)品銷售知識、 市場營銷學(xué)、消費者心理知識、 消費者行為學(xué)促銷工具相關(guān)知識營銷知識、 公共關(guān)系、公關(guān)知識、 廣告學(xué)媒體知識社會知識、 實習(xí)、社會實踐、崗位群知識 綜合實訓(xùn)項目、獨立實踐課

合格合格合格合格合格◆課程名稱：大學(xué)英語課程類型：公共課課程目標(biāo)：使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和技能，具有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，從而能借助詞典閱讀和翻譯有關(guān)英語業(yè)務(wù)資料，在涉外交際的日常生活和業(yè)務(wù)活動中進行口頭和書面交流，并為今后進一步提高英語的交際能力打下基礎(chǔ)。課程主要內(nèi)容：相當(dāng)于高職英語 AB級能力的英語詞匯、語法、聽力、閱讀、翻譯、寫作等?！粽n程名稱：高等數(shù)學(xué)課程類型：專業(yè)基礎(chǔ)課課程目標(biāo)：使學(xué)生獲得微積分，線性代數(shù)的基本知識，必要的基礎(chǔ)理論和常用的運算方法，并注意培養(yǎng)學(xué)生的運算能力和初步的抽象思維、邏輯推理及空間想象力，從而使學(xué)生運用數(shù)學(xué)分析方法解決實際問題的初步訓(xùn)練，為同學(xué)們學(xué)習(xí)本專業(yè)的后繼課程奠定必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。課程主要內(nèi)容：函數(shù)、極限與連續(xù)；導(dǎo)數(shù)與微分；定積分及其應(yīng)用；多元函數(shù)微分法及其應(yīng)用；多元函數(shù)積分；無窮級數(shù)；微分方程等。◆市場營銷學(xué)課程類型：專業(yè)核心課課程目標(biāo)：市場營銷專業(yè)課程。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷的基本原理、基本方法和基本技能，為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課及從事市場營銷的實際工作打下基礎(chǔ)。課程主要內(nèi)容：市場營銷的對象的方法；市場營銷的宏微觀環(huán)境；市場營銷調(diào)研；市場營銷產(chǎn)品定價策略；營銷策略；國際市場營銷等。◆市場調(diào)研與預(yù)測課程類型：專業(yè)基礎(chǔ)課課程目標(biāo)：過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和技巧。在介紹市場分析的具體內(nèi)容、調(diào)研的環(huán)節(jié)以及市場預(yù)測做法的同時，以案例為切入點，加強了學(xué)生的應(yīng)用能力培養(yǎng)。課程主要內(nèi)容：市場調(diào)查與預(yù)測的主體、客體及對象；市場調(diào)查內(nèi)容、方法及程序；市場調(diào)查與預(yù)測案例分析?！艚?jīng)濟法學(xué)課程類型：專業(yè)基礎(chǔ)課課程目標(biāo)：經(jīng)濟法學(xué)是以經(jīng)濟法律規(guī)范和經(jīng)濟法律現(xiàn)象為研究對象科學(xué)。加強學(xué)生的法律意識。課程主要內(nèi)容：經(jīng)濟法律基本理論、企業(yè)法、消費者權(quán)益保護法、廣告法、價格法、對外貿(mào)易法、財政稅收法、金融法、會計法和審計法等?！粝M心理學(xué)課程類型：專業(yè)課課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠奠定扎實的市場營銷理論基礎(chǔ)，使學(xué)生掌握消費心理學(xué)的基本原理、基本方法和基本策略。不僅要熟悉與市場營銷有關(guān)的各種基本概念和原理，而且要學(xué)會推敲客戶消費心理的各種技能和方法。課程主要內(nèi)容：消費心理學(xué)的基本理論；消費者的消費需求、購買動機；消費者群體和購買行為特征；消費期望、心理；廣告與消費；價格與消費、公共關(guān)系與消費等?！艄碴P(guān)系學(xué)課程類型：專業(yè)主干課課程目標(biāo)：本課程包括公共關(guān)系原理與公共關(guān)系實務(wù)兩部分內(nèi)容。公共關(guān)系原理主要介紹公共關(guān)系的起源與發(fā)展、基本原理與原則、公共關(guān)系的傳播與傳播的媒介、公共關(guān)系機構(gòu)與人員；公共關(guān)系實務(wù)主要介紹公共關(guān)系工作的基本過程及公共關(guān)系專題活動的策劃方法與技巧。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系的基礎(chǔ)理論知識及公共活動策劃技巧，將公共正確運用于今后的貿(mào)易活動中。課程主要內(nèi)容：公共關(guān)系的主體；工作對象的分類；工作程序等?！魢H貿(mào)易理論與實務(wù)課程類型：專業(yè)主干課課程目標(biāo)：本課程一國際貨物為對象，以合同條款為中心，以國際貿(mào)易法規(guī)和慣例為依據(jù)，以基本技能訓(xùn)練為重點，在介紹國際貨物買賣合同的具體內(nèi)容、履行合同的環(huán)節(jié)以及一般貿(mào)易做法的同時，以案例為切入點，加強了學(xué)生的應(yīng)用能力培養(yǎng)。課程主要內(nèi)容：主要貿(mào)易術(shù)語的解釋；合同條款的訂立，國際貨運保險；國際貨款的結(jié)算；進出口合同的履行◆推銷技巧課程類型：專業(yè)主干課課程目標(biāo)：這是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，與社會實踐活動聯(lián)系緊密。通過開設(shè)實訓(xùn)課，加深學(xué)生對課堂理論教學(xué)的理解；加深學(xué)生對推銷工作的感性認(rèn)識，掌握推銷工作的基本步驟與基本內(nèi)容；學(xué)會推銷自己，善于處理推銷洽談中出現(xiàn)的各種問題，努力促進成交，有效地提高推銷工作的實際工作能力。從而樹立較強的職業(yè)意識，縮短適應(yīng)工作崗位的時間。課程主要內(nèi)容：系統(tǒng)介紹現(xiàn)代推銷基本原理、推銷方法、推銷策略、技巧以及推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)，探討推銷事業(yè)在我國經(jīng)濟建設(shè)中的地位和發(fā)展前景?！艄芾韺W(xué)實訓(xùn)管理學(xué)實訓(xùn)包括實地實訓(xùn)和模擬實訓(xùn)兩種方式。通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握招聘與應(yīng)聘的技巧、演講的技巧、各種企業(yè)管理模式的設(shè)計、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、基層管理技能、科學(xué)管理理論的運用等實踐技能，為就業(yè)后從事管理工作打下基礎(chǔ)。◆基礎(chǔ)會計實習(xí)通過模擬企業(yè)中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，使學(xué)生獨立地應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)會計知識來完成整個會計作賬流程：建賬、登記會計憑證、登記賬簿、出報表。這樣能夠讓學(xué)生形成完整的知識體系，印象深刻。并且理論聯(lián)系實踐，使學(xué)生的實際操作能力提高。◆市場調(diào)研實訓(xùn)學(xué)會設(shè)計市場調(diào)研方案、設(shè)計市場調(diào)查問卷、收集市場信息資料、整理和分析市場信息資料、撰寫市場調(diào)研報告等五個實訓(xùn)，其中，抽樣方案的設(shè)計包含在調(diào)研方案設(shè)計部分，市場的預(yù)測包含在信息的分析部分?！敉其N技巧實訓(xùn)根據(jù)現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展與需求，通過大量的案例、課堂練習(xí)和課外實訓(xùn)，介紹推銷的作用與環(huán)境，推銷禮儀，推銷計劃的制定，尋找和審查顧客的方法，約見和接近顧客的技巧，與顧客洽談的方法和技巧，顧客關(guān)系的管理，推銷組織的建立，推銷業(yè)績的評估等?！羰袌鰻I銷學(xué)實習(xí)市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)、營銷調(diào)研、調(diào)查計劃、制定第二手資料、收集調(diào)查問卷、設(shè)計實地問卷調(diào)查調(diào)查問卷、統(tǒng)計《市場營銷調(diào)研報告》撰寫市場開發(fā)分析、技能培養(yǎng)市場細(xì)分表設(shè)計與分析、市場定位圖設(shè)計與分析、市場開發(fā)分析報告撰寫、4PS營銷計劃技能培養(yǎng)、品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計價格計劃方案、設(shè)計分銷計劃方案、設(shè)計促銷計劃方案、設(shè)計產(chǎn)品營銷計劃報告撰寫?！魻I銷策劃實訓(xùn)鍛煉創(chuàng)造性思維 、營銷 策劃方法 、營銷環(huán)境分析與調(diào)研策劃、 營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃、目標(biāo)市場營銷策劃 、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、廣告與 人員推銷 策劃、公關(guān)促銷策劃、促銷策劃、企業(yè)形象策劃、營銷策劃書、營銷策劃組織與人員等內(nèi)容。◆英語函電實訓(xùn)通過函電實例和函電練習(xí)涉及種類繁多的涉外業(yè)務(wù)，包括有關(guān)資信查詢、會計業(yè)務(wù)、信用借款、信用證、托收匯票、非貿(mào)易業(yè)務(wù)結(jié)算和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函的制作等。八、課程設(shè)置及教學(xué)安排課程設(shè)置及教學(xué)安排表專業(yè)：教學(xué)學(xué)時數(shù)按學(xué)年及學(xué)期進行分配（周數(shù)）考內(nèi)容第一學(xué)第二學(xué)第三學(xué)年年年課課課試核總第第第第第程程序程學(xué)心學(xué)一二三四五第六類性號課程名稱期課堂課編時實踐學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)期別質(zhì)碼講授期期期期期15W11W16W12W13W20W入學(xué)教育及軍訓(xùn)6060入學(xué)后前兩周政治84786222公體育與健康842460222就業(yè)指導(dǎo)262242共實用英語1-213611620442課高等數(shù)學(xué)1-104881644計算機文化基礎(chǔ)82404242必小計576368208修統(tǒng)計學(xué)原理14課大學(xué)語文4專領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)24財稅基礎(chǔ)與實務(wù)4業(yè)管理學(xué)24課西方經(jīng)濟學(xué)4●廣告策劃34●市場調(diào)研與預(yù)測*34●市場營銷學(xué)*3、444經(jīng)濟法44●消費心理學(xué)44●人力資源管理4公共關(guān)系4●商務(wù)談判4社交禮儀4●營銷策劃54●國際貿(mào)易理論與實54務(wù)*●推銷技巧*54運籌學(xué)廣告學(xué)物流管理小計課時總計考試課程門數(shù)考查課程門數(shù)注：“●”表示核心課程， *表示主干課程八、培養(yǎng)模式說明（一）教學(xué)組織本專業(yè)在“工作過程系統(tǒng)化”課程框架內(nèi)，依據(jù)“理實一體教學(xué)、校內(nèi)仿真實訓(xùn)、校外頂崗實習(xí)”的不同模塊課程的特點，采用了不同的教學(xué)組織形式。理實一體課程教學(xué)以專任教師為主、兼職教師為輔，教師設(shè)計課程實施方案，運用“資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價”六步驟組織教學(xué)。教學(xué)地點可以在課堂，也可以是課堂的延伸活動。校內(nèi)仿真實訓(xùn)由專任教師、兼職教師、實訓(xùn)指導(dǎo)教師共同完成，通過項目模擬方式組織實訓(xùn)教學(xué)。教學(xué)地點一般在校內(nèi)實訓(xùn)基地。校外頂崗實習(xí)以校外指導(dǎo)教師為主、校內(nèi)指導(dǎo)教師為輔，通過在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理一線頂崗實踐，完成企業(yè)實際項目組織教學(xué)。教學(xué)地點一般在合作企業(yè)。（二）教學(xué)特色：校企合作運行機制市場營銷專業(yè)憑借專業(yè)特色和社會服務(wù)能力較強的特點，與合作企業(yè)建立了深入的“雙贏”關(guān)系，以保障校企合作機制的良好運行。（1）組建由系領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家參加的專家委員會,由專家委員會制訂專業(yè)人才培養(yǎng)目