廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件

第二階段以報紙廣告為主，銷售現(xiàn)場配合圈層活動彰顯項目品質(zhì)，加推前，媒體進(jìn)行全方位轟炸，力求達(dá)到市場轟動效應(yīng)，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣。戶外廣告及相關(guān)媒介配合宣傳階段策略：傳播工具：準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場活動包裝、各大主題活動要約與媒體報道、氛圍營銷、情感營銷1、戶外、圍墻內(nèi)容更換2、圈層活動策略及現(xiàn)場包裝3、階段海報及DM設(shè)計4、系列報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文（常規(guī)渠道）5、短信群發(fā)、DM直郵、社區(qū)廣告、夾報（精準(zhǔn)渠道）第二階段以報紙廣告為主，銷售現(xiàn)場配合圈層活動彰顯項目品質(zhì)，階1整合時代的傳播鏈條君山影響力+高端認(rèn)知圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件媒體手段現(xiàn)場體驗入市、開盤活動話題、軟文廣告視覺形象圈層活動及服務(wù)媒體計劃及鋪排包裝、物料整合時代的傳播鏈條君山影響力圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件2執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷＋競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境＋產(chǎn)品特征開發(fā)理念—品牌—文化推廣調(diào)性—項目性格社區(qū)氣質(zhì)—產(chǎn)品提升價格－價值感購房者消費(fèi)心態(tài)感知過程產(chǎn)品特征競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境品牌營銷傳播策略解析執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷＋競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境＋產(chǎn)品特征開發(fā)理3階段目的傳播內(nèi)容傳播方式（起勢）概念引導(dǎo)，引起市場關(guān)注生態(tài)濕地居住帶登場戶外、平面軟文、網(wǎng)絡(luò)（造勢）強(qiáng)勢品牌形象出擊生態(tài)濕地社區(qū)時代潮軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面、活動預(yù)熱期（7月底–8月底）形象啟動期（8月–9月底）（造勢）形成銷售高潮產(chǎn)品內(nèi)涵深度挖掘區(qū)位價值/產(chǎn)品理念軟文、網(wǎng)絡(luò)平面、活動強(qiáng)銷期（10月–12月）（造市）深化項目理解，促進(jìn)銷售以活動行銷為主題的體驗式傳播軟文、平面、活動深化期（09/1月–09年2月）傳播步驟階段目的傳播內(nèi)容傳播方式（起勢）生態(tài)濕地居住帶戶外、平4

拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響（報刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM）

強(qiáng)化聯(lián)系：利用公關(guān)活動，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng)（關(guān)系營銷、事件行銷、客戶通訊）深化接觸：賣場銷售宣傳及促銷，促進(jìn)購買決策的形成（現(xiàn)場渲染、集中認(rèn)購、折扣促銷等）累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播

促進(jìn)性傳播拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響5形象強(qiáng)化期形象延展期主題公關(guān)活動（強(qiáng)化項目形象）報廣：形象宣傳網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳戶外：形象宣傳軟文：概念引導(dǎo)報廣：賣點(diǎn)延展戶外：客戶攔截軟文：形象延展DM：點(diǎn)對點(diǎn)溝通事件行銷、促銷（銷售促進(jìn)）上線傳播下線傳播傳播渠道魚骨圖形象強(qiáng)化期形象延展期主題公關(guān)活動報廣：形象宣傳報廣：賣點(diǎn)延6媒介組合策略長效性媒體節(jié)點(diǎn)性媒體平面廣告：《今碗報》《天津日報》廣播廣告：交通臺30秒電波廣告DM直投：直投雜志刊中刊媒體樓書公關(guān)活動：階段性主題公關(guān)及事件行銷活動電視廣告：通州電視臺新聞專題媒介組合策略長效性媒體節(jié)點(diǎn)性媒體平面廣告：《今碗報》《天津日7[會籍帶動產(chǎn)品]階段話題調(diào)性

[產(chǎn)品懸念高姿態(tài)入市]我不在都市，

我不在商界，我不在名利場[強(qiáng)調(diào)稀有]有種生活，可遇不可求！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，正限量發(fā)售以海的力量駕御世界！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，*年*月實景綻放第一階段第二階段第三階段[實景展示尊榮體現(xiàn)]中國“授權(quán)式”高爾夫會籍全球發(fā)售!

“世紀(jì)海景·浩瀚”別墅同步咨詢[會籍帶動產(chǎn)品]階段8XXXXXPATTY形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴會或者私家party，借助名人的號召力邀請社會各界名流參加。目的：通過名人的社交實例很好的體現(xiàn)專案的社交生活理念，同時具備足夠的新聞價值，借助媒體傳選項目形象。公關(guān)活動建議2XXXXXPATTY形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴9與伯爵Piaget、勞力士、豪雅TagHeuer等全球頂級名表聯(lián)動夏奈爾VIP酒會與伯爵Piaget、勞力士、豪雅TagHeuer等全球頂級10When第一階段（9月-10月）第二階段（10月-11月）第三階段（11月-12月）Who傳播階段第一階段擁攬湖山名門大家第二階段你登場，家族開場第三階段聚首，一個圈層的生活夢想What主題區(qū)位論/價值論①武昌城市脊椎干道上的城心半島②市級城市公園板塊的南湖北岸③營銷現(xiàn)場全新開放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動名寵嘉年華活動航?；顒?名品品鑒活動老業(yè)主聯(lián)誼會/年終答謝會媒介渠道現(xiàn)場場景包裝線上線下規(guī)定動作報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場氛圍包裝更新報廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場活動包裝/氛圍包裝終端銷售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶私家入戶電梯/豪華定制級套間/前庭后院/開闊樓間距/私奢贈送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書/生活手冊/戶型折頁/海報/When第一階段（9月-10月）第二階段（10月-11月）第11活動主題：最美南湖，岸送秋波，蓄水活動（二）————秋季攝影大賽活動內(nèi)容：在全市發(fā)布攝影比賽信息，主題是“最美南湖”，以南湖為攝影主體，加強(qiáng)客群對項目景觀的了解和喜愛?；顒訙?zhǔn)備：活動前的報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信信息發(fā)放；活動結(jié)果評選現(xiàn)場的布置與頒獎獎勵活動主題：最美南湖，岸送秋波，蓄水活動（二）————秋季攝影12when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-11月）第三次加推（11月-12月）who傳播階段第一階段擁攬湖山名門大家第二階段你登場，家族開場第三階段聚首，一個圈層的生活夢想what主題區(qū)位論/價值論①武昌城市脊椎干道邊的城心半島②市級城市公園板塊的南湖北岸③營銷現(xiàn)場全新開放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動名寵嘉年華活動航?；顒用菲疯b活動/年終答謝會媒介渠道現(xiàn)場場景包裝報廣（硬廣+軟文）網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/圍墻/道旗/導(dǎo)示牌短信/DM直郵/報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場氛圍包裝更新報廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場活動包裝/氛圍包裝終端銷售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶私家入戶電梯/豪華定制級套間/前庭后院/開闊樓間距/私奢贈送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書/生活手冊/戶型折頁/海報/when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-1132009西堤紅山傳播計劃總覽輿論篇6月8月9月10月12月認(rèn)籌第一次開盤11月7月地段品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)人文Step5:北京改善型人居需求調(diào)查報告發(fā)布會Step1:國家金融產(chǎn)業(yè)帶研討會銷售8號樓開盤第三次開盤Step2:文獻(xiàn)展開幕暨社會調(diào)查行動發(fā)布會Step3:中華非物質(zhì)文化瑰寶巡禮”開幕暨自然篇Step4:巡禮展回歸傳統(tǒng)篇Step6:巡禮展尊里文化篇Step7:巡禮展重現(xiàn)文明篇Step8:巡禮展尊里文化篇事件新聞品質(zhì)細(xì)節(jié)地段事件新聞少數(shù)經(jīng)濟(jì)類、大眾主流類媒體：國家金融產(chǎn)業(yè)帶中央居住區(qū)改寫二環(huán)人居價值格局平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體：西堤紅山精裝豪宅絕版典藏金融街中央生活區(qū)平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體西堤紅山綠房子“關(guān)于好房子的200個細(xì)節(jié)”文獻(xiàn)展正式開幕品質(zhì)細(xì)節(jié)業(yè)內(nèi)、都市生活類平面媒體從房子到“好”房子——人居需求悄悄在改變平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體京城首份“首都人居需求民意調(diào)查”新鮮出爐時尚、財經(jīng)、地產(chǎn)、大眾主流媒體“考其究品其優(yōu)”中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系列主題活動亮相西堤紅山綠房子財經(jīng)媒體從功能需求到人居和諧——訪華潤置地*****城市、人文類媒體西堤紅山：締造品牌，延伸非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價值大眾媒體學(xué)生篇：西堤紅山組織周邊學(xué)校參觀“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”大眾媒體市民篇：京城西堤紅山舉辦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展市民可以親身參觀體驗大眾媒體名流形象大使篇：****跨界做大使首次嘗試為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)做宣傳…………地產(chǎn)媒體金融中央生活區(qū)唯一的精裝豪宅收官之作揭幕2009西堤紅山傳播計劃總覽輿論篇6月8月9月10月12月認(rèn)14廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件15意見領(lǐng)袖和人群標(biāo)簽精神內(nèi)涵和階層文化地段價值產(chǎn)品力一城一宅一世一藏城市稀有；區(qū)位獨(dú)占；內(nèi)城價值。圈層符號；文化覆膜；品味移植；價值信仰；收藏占有；轉(zhuǎn)嫁投資。形象slogan：一城一宅，一世一藏意見領(lǐng)袖和人群標(biāo)簽精神內(nèi)涵和階層文化地段價值產(chǎn)品力一城一宅一16營銷推廣階段劃分2012.7月8月-9月10月-12.73.2312.81期A區(qū)開盤8.11臨時外展點(diǎn)開放10.6營銷中心樣板區(qū)開放8.4新聞發(fā)布會1期A區(qū)蓄客期1期B區(qū)蓄客期1期 A區(qū)開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期12.83.231期B區(qū)開盤A區(qū)加推5.187.202期D區(qū)蓄客期7月啟動準(zhǔn)備期銷售節(jié)點(diǎn)推廣階段區(qū)域炒作項目形象炒作活動營銷持續(xù)帶動項目營銷銷售階段推廣渠道客戶升級活動項目價值炒作網(wǎng)絡(luò)推廣的士視訊派單短信報紙媒體戶外廣告公交車身多個外展點(diǎn)看房沿線道旗廣域精準(zhǔn)巡展大眾媒體+網(wǎng)絡(luò)推廣+精準(zhǔn)直銷1.121期A區(qū)加推開盤強(qiáng)銷期2期C區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期2期E區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期9.2111.232期F區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期1.12營銷推廣階段劃分2012.7月8月-9月10月-12.7317蓄勢成事做市7月5月7月上旬團(tuán)隊搭建11月初開始正式客戶認(rèn)籌開盤12月8日亮相形象籌備上線全城話題營銷+事件營銷認(rèn)籌蓄水8月9月10月12月8月上旬臨時外展進(jìn)場通過“白沙洲首個大型綜合體”話題炒作釋放項目形象10月上旬營銷中心開放8月中上旬形象高調(diào)入市11月蓄勢成事做市7月5月7月上旬11月初開始正式客戶認(rèn)籌開盤亮相18About開盤期3實景VCRAbout開盤期3實景VCR19項目景觀由內(nèi)部中心園林及外部沿湖配套兩大部分組成；中心園林包含兩大景觀節(jié)點(diǎn)，面式水景及假山噴泉小品；外部景觀擁有沿湖棧道、公共小品及果嶺高爾夫；關(guān)鍵詞：雙重景觀、中心園林項目景觀由內(nèi)部中心園林及外部沿湖配套兩大部分組成；20EMBA同學(xué)聚會等大客戶活動4S店旗下會員試駕新款及現(xiàn)場護(hù)理講座互動等烽火集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)硬廣光谷軟件園內(nèi)部刊物等EMBA同學(xué)聚會等大客戶活動烽火集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)硬廣21媒體類型傳播重點(diǎn)節(jié)奏規(guī)劃媒體渠道報廣圈層活動前/加推前戶外丁字橋/更多戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)每月一次道旗/路牌項目周邊短信開盤或加推前電臺1次/1周，周四或周五活動渠道現(xiàn)場活動圈層活動不間斷外場拓客公司外展點(diǎn)、核心商圈外展點(diǎn)不間斷核心商圈分展旺季期間每周1次旺季期間每周1次泛營銷外地客戶拓展，先以短信及外地客戶突破為主中期階段介入媒體類型傳播重點(diǎn)節(jié)奏規(guī)劃媒體渠道報廣圈層活動前/加推前戶外丁221月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)已過階段形象占領(lǐng)期核心強(qiáng)售期任務(wù)小戶型主推期舉措所有推廣圍繞小戶型展開；以價格為核心信息點(diǎn)吸引剛需；現(xiàn)場組織人氣活動。完善價值體系賣點(diǎn)重組產(chǎn)品、營造點(diǎn)優(yōu)化，構(gòu)建完善價值體系；形象拔升符合定位，適量加推；圈層活動啟動眼球經(jīng)濟(jì)高端發(fā)聲，深化客戶對產(chǎn)品價值認(rèn)同，全息熱銷任務(wù)15%20%65%常規(guī)線上線下推廣推廣主題活動公司及核心商圈長期分展場外地項目推薦會客戶答謝會老業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場活動始終貫穿其中舉措原則注重形象塑造的質(zhì)感注重與媒體之間的配合注重成本與活動效果注重客戶的精準(zhǔn)度請注意：結(jié)合上述安排來看務(wù)必請工程及園林部門在形象占領(lǐng)期內(nèi)完成優(yōu)化整改，營銷口完成優(yōu)化營造為目標(biāo)的達(dá)成提供保障以加推為主，開盤為輔，持續(xù)釋放信息形成聚焦1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)已23網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用客戶信息和獲悉媒介的登記網(wǎng)絡(luò)按鈕網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)按鈕24廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件25when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-11月）第三次加推（11月-12月）who傳播階段第一階段：擁攬湖山名門大家第二階段：你開場，家族登場第三階段：聚首，一個圈層的生活夢想what主題區(qū)位價值論：①武昌城市脊椎區(qū)域的城心半島②市級城市公園稀缺板塊的南湖北岸③純隱私安靜心6大稀缺價值④營銷現(xiàn)場全新開放How傳播端圈層活動媒介渠道報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)、戶外、圍檔短信、DM直郵報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）

圍檔（形象廣告）

短信、DM直郵報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）

圍檔（項目廣告）

終端傳播1.門第論

2.內(nèi)城篇

3.區(qū)域產(chǎn)品定位文本when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-126廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件27廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件28廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件29廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件30廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件31廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件32廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件33廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件34廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件35廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件36廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件37廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件38ThanksThanks39第二階段以報紙廣告為主，銷售現(xiàn)場配合圈層活動彰顯項目品質(zhì)，加推前，媒體進(jìn)行全方位轟炸，力求達(dá)到市場轟動效應(yīng)，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣。戶外廣告及相關(guān)媒介配合宣傳階段策略：傳播工具：準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場活動包裝、各大主題活動要約與媒體報道、氛圍營銷、情感營銷1、戶外、圍墻內(nèi)容更換2、圈層活動策略及現(xiàn)場包裝3、階段海報及DM設(shè)計4、系列報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文（常規(guī)渠道）5、短信群發(fā)、DM直郵、社區(qū)廣告、夾報（精準(zhǔn)渠道）第二階段以報紙廣告為主，銷售現(xiàn)場配合圈層活動彰顯項目品質(zhì)，階40整合時代的傳播鏈條君山影響力+高端認(rèn)知圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件媒體手段現(xiàn)場體驗入市、開盤活動話題、軟文廣告視覺形象圈層活動及服務(wù)媒體計劃及鋪排包裝、物料整合時代的傳播鏈條君山影響力圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件41執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷＋競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境＋產(chǎn)品特征開發(fā)理念—品牌—文化推廣調(diào)性—項目性格社區(qū)氣質(zhì)—產(chǎn)品提升價格－價值感購房者消費(fèi)心態(tài)感知過程產(chǎn)品特征競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境品牌營銷傳播策略解析執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷＋競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境＋產(chǎn)品特征開發(fā)理42階段目的傳播內(nèi)容傳播方式（起勢）概念引導(dǎo)，引起市場關(guān)注生態(tài)濕地居住帶登場戶外、平面軟文、網(wǎng)絡(luò)（造勢）強(qiáng)勢品牌形象出擊生態(tài)濕地社區(qū)時代潮軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面、活動預(yù)熱期（7月底–8月底）形象啟動期（8月–9月底）（造勢）形成銷售高潮產(chǎn)品內(nèi)涵深度挖掘區(qū)位價值/產(chǎn)品理念軟文、網(wǎng)絡(luò)平面、活動強(qiáng)銷期（10月–12月）（造市）深化項目理解，促進(jìn)銷售以活動行銷為主題的體驗式傳播軟文、平面、活動深化期（09/1月–09年2月）傳播步驟階段目的傳播內(nèi)容傳播方式（起勢）生態(tài)濕地居住帶戶外、平43

拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響（報刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM）

強(qiáng)化聯(lián)系：利用公關(guān)活動，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng)（關(guān)系營銷、事件行銷、客戶通訊）深化接觸：賣場銷售宣傳及促銷，促進(jìn)購買決策的形成（現(xiàn)場渲染、集中認(rèn)購、折扣促銷等）累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播

促進(jìn)性傳播拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響44形象強(qiáng)化期形象延展期主題公關(guān)活動（強(qiáng)化項目形象）報廣：形象宣傳網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳戶外：形象宣傳軟文：概念引導(dǎo)報廣：賣點(diǎn)延展戶外：客戶攔截軟文：形象延展DM：點(diǎn)對點(diǎn)溝通事件行銷、促銷（銷售促進(jìn)）上線傳播下線傳播傳播渠道魚骨圖形象強(qiáng)化期形象延展期主題公關(guān)活動報廣：形象宣傳報廣：賣點(diǎn)延45媒介組合策略長效性媒體節(jié)點(diǎn)性媒體平面廣告：《今碗報》《天津日報》廣播廣告：交通臺30秒電波廣告DM直投：直投雜志刊中刊媒體樓書公關(guān)活動：階段性主題公關(guān)及事件行銷活動電視廣告：通州電視臺新聞專題媒介組合策略長效性媒體節(jié)點(diǎn)性媒體平面廣告：《今碗報》《天津日46[會籍帶動產(chǎn)品]階段話題調(diào)性

[產(chǎn)品懸念高姿態(tài)入市]我不在都市，

我不在商界，我不在名利場[強(qiáng)調(diào)稀有]有種生活，可遇不可求！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，正限量發(fā)售以海的力量駕御世界！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，*年*月實景綻放第一階段第二階段第三階段[實景展示尊榮體現(xiàn)]中國“授權(quán)式”高爾夫會籍全球發(fā)售!

“世紀(jì)海景·浩瀚”別墅同步咨詢[會籍帶動產(chǎn)品]階段47XXXXXPATTY形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴會或者私家party，借助名人的號召力邀請社會各界名流參加。目的：通過名人的社交實例很好的體現(xiàn)專案的社交生活理念，同時具備足夠的新聞價值，借助媒體傳選項目形象。公關(guān)活動建議2XXXXXPATTY形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴48與伯爵Piaget、勞力士、豪雅TagHeuer等全球頂級名表聯(lián)動夏奈爾VIP酒會與伯爵Piaget、勞力士、豪雅TagHeuer等全球頂級49When第一階段（9月-10月）第二階段（10月-11月）第三階段（11月-12月）Who傳播階段第一階段擁攬湖山名門大家第二階段你登場，家族開場第三階段聚首，一個圈層的生活夢想What主題區(qū)位論/價值論①武昌城市脊椎干道上的城心半島②市級城市公園板塊的南湖北岸③營銷現(xiàn)場全新開放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動名寵嘉年華活動航?；顒?名品品鑒活動老業(yè)主聯(lián)誼會/年終答謝會媒介渠道現(xiàn)場場景包裝線上線下規(guī)定動作報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場氛圍包裝更新報廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場活動包裝/氛圍包裝終端銷售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶私家入戶電梯/豪華定制級套間/前庭后院/開闊樓間距/私奢贈送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書/生活手冊/戶型折頁/海報/When第一階段（9月-10月）第二階段（10月-11月）第50活動主題：最美南湖，岸送秋波，蓄水活動（二）————秋季攝影大賽活動內(nèi)容：在全市發(fā)布攝影比賽信息，主題是“最美南湖”，以南湖為攝影主體，加強(qiáng)客群對項目景觀的了解和喜愛?；顒訙?zhǔn)備：活動前的報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信信息發(fā)放；活動結(jié)果評選現(xiàn)場的布置與頒獎獎勵活動主題：最美南湖，岸送秋波，蓄水活動（二）————秋季攝影51when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-11月）第三次加推（11月-12月）who傳播階段第一階段擁攬湖山名門大家第二階段你登場，家族開場第三階段聚首，一個圈層的生活夢想what主題區(qū)位論/價值論①武昌城市脊椎干道邊的城心半島②市級城市公園板塊的南湖北岸③營銷現(xiàn)場全新開放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動名寵嘉年華活動航?；顒用菲疯b活動/年終答謝會媒介渠道現(xiàn)場場景包裝報廣（硬廣+軟文）網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/圍墻/道旗/導(dǎo)示牌短信/DM直郵/報廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場氛圍包裝更新報廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場活動包裝/氛圍包裝終端銷售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶私家入戶電梯/豪華定制級套間/前庭后院/開闊樓間距/私奢贈送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書/生活手冊/戶型折頁/海報/when大戶型首開階段（9月-10月）第二次加推（10月-1522009西堤紅山傳播計劃總覽輿論篇6月8月9月10月12月認(rèn)籌第一次開盤11月7月地段品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)人文Step5:北京改善型人居需求調(diào)查報告發(fā)布會Step1:國家金融產(chǎn)業(yè)帶研討會銷售8號樓開盤第三次開盤Step2:文獻(xiàn)展開幕暨社會調(diào)查行動發(fā)布會Step3:中華非物質(zhì)文化瑰寶巡禮”開幕暨自然篇Step4:巡禮展回歸傳統(tǒng)篇Step6:巡禮展尊里文化篇Step7:巡禮展重現(xiàn)文明篇Step8:巡禮展尊里文化篇事件新聞品質(zhì)細(xì)節(jié)地段事件新聞少數(shù)經(jīng)濟(jì)類、大眾主流類媒體：國家金融產(chǎn)業(yè)帶中央居住區(qū)改寫二環(huán)人居價值格局平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體：西堤紅山精裝豪宅絕版典藏金融街中央生活區(qū)平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體西堤紅山綠房子“關(guān)于好房子的200個細(xì)節(jié)”文獻(xiàn)展正式開幕品質(zhì)細(xì)節(jié)業(yè)內(nèi)、都市生活類平面媒體從房子到“好”房子——人居需求悄悄在改變平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體京城首份“首都人居需求民意調(diào)查”新鮮出爐時尚、財經(jīng)、地產(chǎn)、大眾主流媒體“考其究品其優(yōu)”中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系列主題活動亮相西堤紅山綠房子財經(jīng)媒體從功能需求到人居和諧——訪華潤置地*****城市、人文類媒體西堤紅山：締造品牌，延伸非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價值大眾媒體學(xué)生篇：西堤紅山組織周邊學(xué)校參觀“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”大眾媒體市民篇：京城西堤紅山舉辦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展市民可以親身參觀體驗大眾媒體名流形象大使篇：****跨界做大使首次嘗試為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)做宣傳…………地產(chǎn)媒體金融中央生活區(qū)唯一的精裝豪宅收官之作揭幕2009西堤紅山傳播計劃總覽輿論篇6月8月9月10月12月認(rèn)53廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示課件54意見領(lǐng)袖和人群標(biāo)簽精神內(nèi)涵和階層文化地段價值產(chǎn)品力一城一宅一世一藏城市稀有；區(qū)位獨(dú)占；內(nèi)城價值。圈層符號；文化覆膜；品味移植；價值信仰；收藏占有；轉(zhuǎn)嫁投資。形象slogan：一城一宅，一世一藏意見領(lǐng)袖和人群標(biāo)簽精神內(nèi)涵和階層文化地段價值產(chǎn)品力一城一宅一55營銷推廣階段劃分2012.7月8月-9月10月-12.73.2312.81期A區(qū)開盤8.11臨時外展點(diǎn)開放10.6營銷中心樣板區(qū)開放8.4新聞發(fā)布會1期A區(qū)蓄客期1期B區(qū)蓄客期1期 A區(qū)開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期12.83.231期B區(qū)開盤A區(qū)加推5.187.202期D區(qū)蓄客期7月啟動準(zhǔn)備期銷售節(jié)點(diǎn)推廣階段區(qū)域炒作項目形象炒作活動營銷持續(xù)帶動項目營銷銷售階段推廣渠道客戶升級活動項目價值炒作網(wǎng)絡(luò)推廣的士視訊派單短信報紙媒體戶外廣告公交車身多個外展點(diǎn)看房沿線道旗廣域精準(zhǔn)巡展大眾媒體+網(wǎng)絡(luò)推廣+精準(zhǔn)直銷1.121期A區(qū)加推開盤強(qiáng)銷期2期C區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期2期E區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期9.2111.232期F區(qū)蓄客期開盤強(qiáng)銷期1.12營銷推廣階段劃分2012.7月8月-9月10月-12.7356蓄勢成事做市7月5月7月上旬團(tuán)隊搭建11月初開始正式客戶認(rèn)籌開盤12月8日亮相形象籌備上線全城話題營銷+事件營銷認(rèn)籌蓄水8月9月10月12月8月上旬臨時外展進(jìn)場通過“白沙洲首個大型綜合體”話題炒作釋放項目形象10月上旬營銷中心開放8月中上旬形象高調(diào)入市11月蓄勢成事做市7月5月7月上旬11月初開始正式客戶認(rèn)籌開盤亮相57About開盤期3實景VCRAbout開盤期3實景VCR58項目景觀由內(nèi)部中心園林及外部沿湖配套兩大部分組成；中心園林包含兩大景觀節(jié)點(diǎn)，面式水景及假山噴泉小品；外部景觀擁有沿湖棧道、公共小品及果嶺高爾夫；關(guān)鍵詞：雙重景觀、中心園林項目景觀由內(nèi)部中心園林及外部沿湖配套兩大部分組成；59EMBA同學(xué)聚會等大客戶活動4S店旗下會員試駕新款及現(xiàn)場護(hù)理講座互動等烽火集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)硬廣光谷軟件園內(nèi)部刊物等EMBA同學(xué)聚會等大客戶活動烽火集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)硬廣60媒體類型傳播重點(diǎn)節(jié)奏規(guī)劃媒體渠道報廣圈層活動前/加推前戶外丁字橋/更多戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)每月一次道旗/路牌項目周邊短信開盤或加推