海洋生活家商業(yè)計劃書課件

“海洋生活家

”

項目商業(yè)計劃書廣西南寧澤鑫生物科技有限公司“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書廣西南寧澤鑫生物科技有限公司1

項目標(biāo)題

項目目的

項目背景

項目內(nèi)容介紹

項目的SWOT分析項目的波特五力分析序

一二

三

四

五 項目標(biāo)題序2“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書3一、項目目的

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)型經(jīng)濟已逐漸轉(zhuǎn)向體驗式經(jīng)濟，日趨激烈的競爭，迫使各個企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭能力，于是體驗式營銷便成為新營銷的主流。

順應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展潮流，積極對接優(yōu)勢渠道資源，共同打造“海藻護膚體驗店”，引領(lǐng)海藻護膚新方式。通過連鎖加盟模式，建立起自有渠道，樹立起品牌形象，控制終端市場，從而擺脫目前經(jīng)營窘?jīng)r，實現(xiàn)逆勢上揚一、項目目的 隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)型經(jīng)濟已逐漸轉(zhuǎn)向體驗式4二、項目背景1、市場環(huán)境

貝恩公司發(fā)布《2015年中國購物者報告》。報告顯示，中國快速消費品市場的整體增速持續(xù)放緩，從2011-2012年12%左右一直下降至2015的5%?！跋M者購物習(xí)慣的改變、線上渠道的擴張以及價格的演變均影響著中國終端消費品市場”這些趨勢正迫使大家迅速了解市場變化，以成功適應(yīng)所面臨的‘新常態(tài)’。二、項目背景1、市場環(huán)境 貝恩公司發(fā)布《2015年中國購物者5三、項目內(nèi)容

專賣店渠道是日化企業(yè)的重要命脈，如何把握好終端渠道，找到控制市場的出路，如何更突出，日化企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特色和市場現(xiàn)狀來制定符合市場發(fā)展規(guī)律的條件和要求，這樣才能走得更遠(yuǎn)。我們海洋生活家的特色：1、天然、健康、純凈（產(chǎn)品好）2、物超所值

微美容（價格好）3、環(huán)境優(yōu)雅舒適（環(huán)境好）4、體驗式服務(wù)，上門美容等（服務(wù)好）5、產(chǎn)品線——形成文化

掀起海藻浪潮三、項目內(nèi)容 專賣店渠道是日化企業(yè)的重要命脈，如何把握好終端6海洋生活家商業(yè)計劃書課件7樣

板

店

大學(xué)園二期1968老廠區(qū)

旗

艦

店200㎡以上

門

市

店100㎡-200㎡社

區(qū)

店100㎡以下樣板店 旗艦店 門市店社區(qū)店8海洋生活家商業(yè)計劃書課件9海洋生活家商業(yè)計劃書課件10海洋生活家商業(yè)計劃書課件11四、項目SWOT分析優(yōu)勢一、天時大勢所趨+行業(yè)走向品牌專賣店一直都是化妝品行業(yè)主要的化妝品終端零售渠道，也是日化企業(yè)一直看中的命脈渠道。

市場零售通路和市場渠道的變革與整合，廠家開始做出了資源整合計劃，也是歷史輪回的一次市場變革，作為市場終端一線生機和出路，只有建立品牌終端渠道，突破終端才是市場上的贏家隨著經(jīng)濟形勢的下滑，各地形成了關(guān)店潮，很多商區(qū)的房租開始回落，有利于低成本進(jìn)入市場。四、項目SWOT分析優(yōu)勢一、天時大勢所趨+行業(yè)走向品牌專賣店12優(yōu)勢二、地利

1、集團強大的平臺實力、優(yōu)秀的企業(yè)形象。產(chǎn)品涵蓋海洋食品、保健品，美容護膚品、醫(yī)用輔料等。讓顧客真正的健康起來，皮膚問題迎刃而解，讓顧客真正的表里如一。是傳統(tǒng)生意和復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，模式絕對領(lǐng)先一路。2、合作方韓方

交通便利

溝通方便

且韓國的化妝品在世界上是領(lǐng)先水平，且最適合東方人的膚質(zhì)。優(yōu)勢二、地利 1、集團強大的平臺實力、優(yōu)秀的企業(yè)形象。產(chǎn)品涵13市場調(diào)查和分析美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了三十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。行業(yè)從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發(fā)店，小化妝品廠發(fā)展到現(xiàn)在的集各種大中型的美容美發(fā)美體中心、美容美體美發(fā)器材生產(chǎn)、美容美發(fā)教育等等于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)2015年中國的人均GDP超過7800美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，這是國民消費結(jié)構(gòu)升級的一個轉(zhuǎn)折點，人民的生活消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美容業(yè)的消費也將進(jìn)入一個新的快速增長期。

近年來，中國的化妝品零售市場一直在穩(wěn)定增長，雖然

14

年增速有所放緩，但仍是全球范圍內(nèi)增長最快速的地區(qū)之一。2014

年，中國美妝個護市場增長率為

7.2%，而日本、法國、美國和韓國四個國家的增長率分別為2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。據(jù)

Euromonitor

統(tǒng)計，2014

年中國化妝品零售交易規(guī)模為

2937

億元（含個人護理產(chǎn)品），預(yù)計到

2019

年，這一規(guī)模將達(dá)到

4230

億，年增長率將穩(wěn)定在8%上下。以13

億人口估算，中國人均化妝品消費額從

2011

年

27.81

美元逐漸增長到了

2014年的

35.04美元。美國、日本、韓國這三個國家

2014年化妝品市場人均消費分別為239

美元、292

美元以及

220

美元，仍存在

6-8

倍的巨大差距。????市場調(diào)查和分析美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走14???

一、行業(yè)增長將持續(xù)，國內(nèi)品牌正崛起

一）市場規(guī)模仍有穩(wěn)定的成長空間，看好護膚品、彩妝等細(xì)分品類

從具體品類上看，2014

年護膚品類在中國化妝品市場規(guī)模中占比

48.3%，占比最高并呈上升趨勢，預(yù)計到

2019

年護膚品類市場規(guī)模占比將達(dá)到50.8%。同時，彩妝品類、嬰童專用產(chǎn)品、男士護理等品類的市場份額在未來五年都將所增加，而洗浴及口腔護理品類、美發(fā)產(chǎn)品品類的市場規(guī)模占比預(yù)計會有下滑。? 一、行業(yè)增長將持續(xù)，國內(nèi)品牌正崛起15市場調(diào)查和分析??????主要闡釋以下問題：1、顧客直指社會中高層收入的人群。2、市場容量和趨勢南寧現(xiàn)有美容院在800到1000家左右，行業(yè)平均年增長在37%以上。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢實施連鎖行動第一家公司化運作。4、估計的市場份額和銷售額目標(biāo)：2017年內(nèi)收購或合作2家年盈利在50萬以上的店家。5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相對困難，但一定要力爭貼近真實）未來的發(fā)展一定是規(guī)模，規(guī)范，連鎖，統(tǒng)一，管理，人才，模式上的競爭，所以2016年是打造自己內(nèi)功的關(guān)鍵一年，當(dāng)人才儲備好了，商業(yè)模式得到認(rèn)可了，品牌知名度有了，合作店家賺錢了，明年的發(fā)展將是倍增的，快速的復(fù)制。市場調(diào)查和分析?主要闡釋以下問題：16市場調(diào)查和分析???2016年主要的市場為南寧周邊的市場拓展，南寧的市場有其特殊性，這個地理位置也有其特殊的戰(zhàn)略優(yōu)勢，市場中大型的會所也不少，但是對于直營連鎖和加盟連鎖來說，他們都不具備很好的優(yōu)勢:一是：沒有專門的人才做這塊的事情，都基本以單店做大為主，沒有思路和人力物力做到專業(yè)化的市場運作。二是：基本上做大店的經(jīng)營者都是經(jīng)營過十幾年的老店，這些人都是技術(shù)出身，本身對這個行業(yè)非常有興趣，但是又會遇到美容師管理，競爭激烈，等等問題而想做點輕松地賺錢的路子，如果我們公司這時候的出現(xiàn)能讓他們出讓一部分的股份，他們首先獲得一部分的現(xiàn)金，然后在出讓股份后，他們的管理，人員，營銷，策劃等等都不需要很多精力投入的情況下，能產(chǎn)生跟她守在店內(nèi)一樣的效益的話，一定會樂意與我們合作的，從而實現(xiàn)資源整合。市場調(diào)查和分析?2016年主要的市場為南寧周邊的市場拓展，南17公司進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略??????公司進(jìn)入策略：以海洋生活家這個平臺為基礎(chǔ)，打造一家具影響力的樣板店，旗艦店，以為品牌實施連鎖收購經(jīng)營計劃，展開產(chǎn)品導(dǎo)入和市場導(dǎo)入。公司市場開發(fā)策略：以海洋美容養(yǎng)生為主題，實施大品牌，名牌戰(zhàn)略，打造名店運動和輕松賺錢運動，爭取在2年內(nèi)打造海藻第一品牌，名店戰(zhàn)略，成為廣西的知名天然海藻美容養(yǎng)生公司。主動接觸顧客，時間隨意，可以上門服務(wù)，生活化服務(wù)，沒有庫存，消費帶動消費，消費者與經(jīng)營者可以合二為一，消費有償(利益是雙贏關(guān)系)。鎖定顧客，顧客持卡終身在全國任何一間海洋生活家購物都和自己有關(guān)系，無形中在顧客家中開了一個空中超市。鎖住美容師，當(dāng)自己培養(yǎng)一名美容師后讓她看懂海洋生活家的前景，能讓美容師主動為老板帶來利潤，還可以開自己分店。投資少，收益大，市場倍增快，后面的市場不可估量

。公司進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略?公司進(jìn)入策略：以海洋生活家這個平18海洋生活家商業(yè)計劃書課件19優(yōu)勢三、人和

1、合作方韓國

Tony

Moly公司，在韓國家喻戶曉，在中國也擁有大批的粉絲。我們兩家聯(lián)手，從包材、原料配方、市場前導(dǎo)信息、產(chǎn)品研發(fā)、市場運營等多方面進(jìn)行深度合作。

2、韓國大學(xué)

慶熙大學(xué)

尚義大學(xué)及與政府的深度合作

掌握資源3、雙方共同理想

為了讓更多的消費者用上更好的海藻護膚品而不懈努力優(yōu)勢三、人和 1、合作方韓國TonyMoly公司，在20海洋生活家商業(yè)計劃書課件212、劣勢與風(fēng)險

1）產(chǎn)品研發(fā)、體系運作需要投入

2）我們對行業(yè)的解讀

新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

需要時間3）任何項目二八原則

風(fēng)險與機遇并存2、劣勢與風(fēng)險3）任何項目二八原則風(fēng)險與機遇并存22當(dāng)有人懷疑時，我相信了；當(dāng)有人猶豫時，我行動了；當(dāng)別人放棄時，我堅持了；當(dāng)別人羨慕時，我成功了。只有選擇對了一個讓我們夢想成真的偉大創(chuàng)業(yè)平臺，才能給予我們成長并收獲圓滿人生的機會！選擇大于努力！一千次的想法不如一次馬上行動??！當(dāng)有人懷疑時，我相信了；只有選擇對了一個讓我們夢想成真的偉大23四、項目波特五力分析供應(yīng)商的討價還價能力

采購量問題——供應(yīng)商的議價能力，不僅取決于企業(yè)自身的品牌實力，銷售量巨大，具有穩(wěn)固的市場地位。供應(yīng)商們會對企業(yè)產(chǎn)生強烈的依賴感。一般來說，供應(yīng)商在面對大額訂單時，談判能力會受到?jīng)_擊。四、項目波特五力分析供應(yīng)商的討價還價能力 采購量問題——供應(yīng)24四、項目波特五力分析購買者的討價還價能力

購買者問題——購買者主要通過壓低價格與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)的盈利能力。對于化妝品行業(yè)，市場主要集中于女性消費者。我們開始直營或者加盟店，為折扣價銷售，消費者已經(jīng)享受了低價的優(yōu)惠，所以買方的討價還價能力較低。四、項目波特五力分析購買者的討價還價能力 購買者問題——購買25潛在進(jìn)入者的威脅1、企業(yè)的差異化優(yōu)勢，我們立足于海藻，目前不僅國內(nèi)，包括日韓對海藻護膚的開發(fā)都還是初始階段。2、全球第一海藻品牌的實力保證，豐富的產(chǎn)品線支持，優(yōu)勢明顯潛在進(jìn)入者的威脅1、企業(yè)的差異化優(yōu)勢，我們立足于海藻，目前不26替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅化妝品的主要功能是皮膚護理，是日常護膚消費品，且這幾年的年復(fù)合增長率保持在12%以上，“愛美之心

人皆有之”所以，化妝品行業(yè)的替代品可以說幾乎不存在，也就幾乎沒有來自替代品方面的威脅。替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅化妝品的主要功能是皮膚護理，是日常護27

成功案例

1、植物醫(yī)生——創(chuàng)于1994年

現(xiàn)在擁有門店2050家。

皮膚診斷

植物護膚

2014年，植物醫(yī)生年銷售8.9億元，同比增長達(dá)到74.5%。另一個有意思的數(shù)據(jù)是，所有實體零售企業(yè)幾乎都在壓縮門店擴張計劃，甚至是大舉關(guān)閉時，植物醫(yī)生在門店數(shù)量上也同樣逆生長，從2013年的968家增長到了2014年底的1432家，一年時間增長了48%。15年2050家店。預(yù)計15個億?，F(xiàn)在擁有門店500多家。2、樊文花——始于2003年

美白

2年過億 成功案例現(xiàn)在擁有門店500多家。2、樊文花——始于200328升級版：海洋生活家升級版：海洋生活家29海洋生活家商業(yè)計劃書課件30海洋生活家商業(yè)計劃書課件31海洋生活家商業(yè)計劃書課件32海洋生活家商業(yè)計劃書課件33海洋生活家商業(yè)計劃書課件34此種商業(yè)模式合作的優(yōu)勢及最終意義優(yōu)勢：1、通過快速容納市場連鎖崛起，樹立品牌形象。2、連鎖區(qū)域轉(zhuǎn)代理。鼓勵店長開店，加盟的方式，裂變出更多分店。在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立海藻第一品牌聯(lián)盟。在美容纖體、保健養(yǎng)生等增值業(yè)務(wù)帶動下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括海藻有機食品、巖藻多糖，海藻生物科技醫(yī)用輔料,心腦血管病人術(shù)后康復(fù)理療，海洋VR技術(shù)娛樂體驗中心等。3、渠道自建

唯我所用

忠誠度高，集團產(chǎn)品的展示平臺。

最終，真正讓消費者衣食住行離不海藻，離不開明月，培育消費者粉絲，打造海藻護膚新方式，掀起海藻新時代的浪潮！！此種商業(yè)模式合作的優(yōu)勢及最終意義優(yōu)勢：1、通過快速容納市場連35七、

財務(wù)分析??????????????開業(yè)費用預(yù)算裝修

10萬展柜

3萬設(shè)備

2萬場地租金

8.5萬入會費及押金

6.5萬合計：

30萬場地安排計劃一樓：產(chǎn)品展廳二樓：男士體驗區(qū)及兒童娛樂區(qū)三樓：女士體驗區(qū)四樓：餐飲區(qū)和培訓(xùn)室外圍：外擺休息區(qū)服務(wù)項目：產(chǎn)品銷售、美容、美體、美甲、紋銹、簡餐、各類培訓(xùn)等七、財務(wù)分析?開業(yè)費用預(yù)算36八、股權(quán)分配???????????

總投資1500000元周小星

占80%的股份，負(fù)責(zé)銷售、推廣、招商等一切店內(nèi)事務(wù)

出讓

20%的股份，股東負(fù)責(zé)監(jiān)督項目落實，參與利潤分配

股東權(quán)益

1.獲得相應(yīng)股權(quán)及所有利潤收益。

2.周度、月度、季度、年度分紅

3.享受資深會員價

股東須知

1.須按時足額出資

2.須每月提交一次創(chuàng)意方案

3.須配合海洋生活家工作

4.須遵守保密義務(wù)

投資回報：按保守估計，首期投入資金約30萬元人民幣，正式開業(yè)后三個內(nèi)達(dá)到盈虧

平衡，半年內(nèi)收回投資。如按樂觀估計，開業(yè)后一年收回成本。遠(yuǎn)期1年后預(yù)計需投入

150萬元用于在廣西重點城市開海洋生活家連鎖店。八、股權(quán)分配? 總投資1500000元37謝謝欣賞！謝謝欣賞！38“海洋生活家

”

項目商業(yè)計劃書廣西南寧澤鑫生物科技有限公司“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書廣西南寧澤鑫生物科技有限公司39

項目標(biāo)題

項目目的

項目背景

項目內(nèi)容介紹

項目的SWOT分析項目的波特五力分析序

一二

三

四

五 項目標(biāo)題序40“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書“海洋生活家”項目商業(yè)計劃書41一、項目目的

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)型經(jīng)濟已逐漸轉(zhuǎn)向體驗式經(jīng)濟，日趨激烈的競爭，迫使各個企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭能力，于是體驗式營銷便成為新營銷的主流。

順應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展潮流，積極對接優(yōu)勢渠道資源，共同打造“海藻護膚體驗店”，引領(lǐng)海藻護膚新方式。通過連鎖加盟模式，建立起自有渠道，樹立起品牌形象，控制終端市場，從而擺脫目前經(jīng)營窘?jīng)r，實現(xiàn)逆勢上揚一、項目目的 隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，服務(wù)型經(jīng)濟已逐漸轉(zhuǎn)向體驗式42二、項目背景1、市場環(huán)境

貝恩公司發(fā)布《2015年中國購物者報告》。報告顯示，中國快速消費品市場的整體增速持續(xù)放緩，從2011-2012年12%左右一直下降至2015的5%?！跋M者購物習(xí)慣的改變、線上渠道的擴張以及價格的演變均影響著中國終端消費品市場”這些趨勢正迫使大家迅速了解市場變化，以成功適應(yīng)所面臨的‘新常態(tài)’。二、項目背景1、市場環(huán)境 貝恩公司發(fā)布《2015年中國購物者43三、項目內(nèi)容

專賣店渠道是日化企業(yè)的重要命脈，如何把握好終端渠道，找到控制市場的出路，如何更突出，日化企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特色和市場現(xiàn)狀來制定符合市場發(fā)展規(guī)律的條件和要求，這樣才能走得更遠(yuǎn)。我們海洋生活家的特色：1、天然、健康、純凈（產(chǎn)品好）2、物超所值

微美容（價格好）3、環(huán)境優(yōu)雅舒適（環(huán)境好）4、體驗式服務(wù)，上門美容等（服務(wù)好）5、產(chǎn)品線——形成文化

掀起海藻浪潮三、項目內(nèi)容 專賣店渠道是日化企業(yè)的重要命脈，如何把握好終端44海洋生活家商業(yè)計劃書課件45樣

板

店

大學(xué)園二期1968老廠區(qū)

旗

艦

店200㎡以上

門

市

店100㎡-200㎡社

區(qū)

店100㎡以下樣板店 旗艦店 門市店社區(qū)店46海洋生活家商業(yè)計劃書課件47海洋生活家商業(yè)計劃書課件48海洋生活家商業(yè)計劃書課件49四、項目SWOT分析優(yōu)勢一、天時大勢所趨+行業(yè)走向品牌專賣店一直都是化妝品行業(yè)主要的化妝品終端零售渠道，也是日化企業(yè)一直看中的命脈渠道。

市場零售通路和市場渠道的變革與整合，廠家開始做出了資源整合計劃，也是歷史輪回的一次市場變革，作為市場終端一線生機和出路，只有建立品牌終端渠道，突破終端才是市場上的贏家隨著經(jīng)濟形勢的下滑，各地形成了關(guān)店潮，很多商區(qū)的房租開始回落，有利于低成本進(jìn)入市場。四、項目SWOT分析優(yōu)勢一、天時大勢所趨+行業(yè)走向品牌專賣店50優(yōu)勢二、地利

1、集團強大的平臺實力、優(yōu)秀的企業(yè)形象。產(chǎn)品涵蓋海洋食品、保健品，美容護膚品、醫(yī)用輔料等。讓顧客真正的健康起來，皮膚問題迎刃而解，讓顧客真正的表里如一。是傳統(tǒng)生意和復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，模式絕對領(lǐng)先一路。2、合作方韓方

交通便利

溝通方便

且韓國的化妝品在世界上是領(lǐng)先水平，且最適合東方人的膚質(zhì)。優(yōu)勢二、地利 1、集團強大的平臺實力、優(yōu)秀的企業(yè)形象。產(chǎn)品涵51市場調(diào)查和分析美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了三十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。行業(yè)從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發(fā)店，小化妝品廠發(fā)展到現(xiàn)在的集各種大中型的美容美發(fā)美體中心、美容美體美發(fā)器材生產(chǎn)、美容美發(fā)教育等等于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)2015年中國的人均GDP超過7800美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，這是國民消費結(jié)構(gòu)升級的一個轉(zhuǎn)折點，人民的生活消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美容業(yè)的消費也將進(jìn)入一個新的快速增長期。

近年來，中國的化妝品零售市場一直在穩(wěn)定增長，雖然

14

年增速有所放緩，但仍是全球范圍內(nèi)增長最快速的地區(qū)之一。2014

年，中國美妝個護市場增長率為

7.2%，而日本、法國、美國和韓國四個國家的增長率分別為2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。據(jù)

Euromonitor

統(tǒng)計，2014

年中國化妝品零售交易規(guī)模為

2937

億元（含個人護理產(chǎn)品），預(yù)計到

2019

年，這一規(guī)模將達(dá)到

4230

億，年增長率將穩(wěn)定在8%上下。以13

億人口估算，中國人均化妝品消費額從

2011

年

27.81

美元逐漸增長到了

2014年的

35.04美元。美國、日本、韓國這三個國家

2014年化妝品市場人均消費分別為239

美元、292

美元以及

220

美元，仍存在

6-8

倍的巨大差距。????市場調(diào)查和分析美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走52???

一、行業(yè)增長將持續(xù)，國內(nèi)品牌正崛起

一）市場規(guī)模仍有穩(wěn)定的成長空間，看好護膚品、彩妝等細(xì)分品類

從具體品類上看，2014

年護膚品類在中國化妝品市場規(guī)模中占比

48.3%，占比最高并呈上升趨勢，預(yù)計到

2019

年護膚品類市場規(guī)模占比將達(dá)到50.8%。同時，彩妝品類、嬰童專用產(chǎn)品、男士護理等品類的市場份額在未來五年都將所增加，而洗浴及口腔護理品類、美發(fā)產(chǎn)品品類的市場規(guī)模占比預(yù)計會有下滑。? 一、行業(yè)增長將持續(xù)，國內(nèi)品牌正崛起53市場調(diào)查和分析??????主要闡釋以下問題：1、顧客直指社會中高層收入的人群。2、市場容量和趨勢南寧現(xiàn)有美容院在800到1000家左右，行業(yè)平均年增長在37%以上。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢實施連鎖行動第一家公司化運作。4、估計的市場份額和銷售額目標(biāo)：2017年內(nèi)收購或合作2家年盈利在50萬以上的店家。5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相對困難，但一定要力爭貼近真實）未來的發(fā)展一定是規(guī)模，規(guī)范，連鎖，統(tǒng)一，管理，人才，模式上的競爭，所以2016年是打造自己內(nèi)功的關(guān)鍵一年，當(dāng)人才儲備好了，商業(yè)模式得到認(rèn)可了，品牌知名度有了，合作店家賺錢了，明年的發(fā)展將是倍增的，快速的復(fù)制。市場調(diào)查和分析?主要闡釋以下問題：54市場調(diào)查和分析???2016年主要的市場為南寧周邊的市場拓展，南寧的市場有其特殊性，這個地理位置也有其特殊的戰(zhàn)略優(yōu)勢，市場中大型的會所也不少，但是對于直營連鎖和加盟連鎖來說，他們都不具備很好的優(yōu)勢:一是：沒有專門的人才做這塊的事情，都基本以單店做大為主，沒有思路和人力物力做到專業(yè)化的市場運作。二是：基本上做大店的經(jīng)營者都是經(jīng)營過十幾年的老店，這些人都是技術(shù)出身，本身對這個行業(yè)非常有興趣，但是又會遇到美容師管理，競爭激烈，等等問題而想做點輕松地賺錢的路子，如果我們公司這時候的出現(xiàn)能讓他們出讓一部分的股份，他們首先獲得一部分的現(xiàn)金，然后在出讓股份后，他們的管理，人員，營銷，策劃等等都不需要很多精力投入的情況下，能產(chǎn)生跟她守在店內(nèi)一樣的效益的話，一定會樂意與我們合作的，從而實現(xiàn)資源整合。市場調(diào)查和分析?2016年主要的市場為南寧周邊的市場拓展，南55公司進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略??????公司進(jìn)入策略：以海洋生活家這個平臺為基礎(chǔ)，打造一家具影響力的樣板店，旗艦店，以為品牌實施連鎖收購經(jīng)營計劃，展開產(chǎn)品導(dǎo)入和市場導(dǎo)入。公司市場開發(fā)策略：以海洋美容養(yǎng)生為主題，實施大品牌，名牌戰(zhàn)略，打造名店運動和輕松賺錢運動，爭取在2年內(nèi)打造海藻第一品牌，名店戰(zhàn)略，成為廣西的知名天然海藻美容養(yǎng)生公司。主動接觸顧客，時間隨意，可以上門服務(wù)，生活化服務(wù)，沒有庫存，消費帶動消費，消費者與經(jīng)營者可以合二為一，消費有償(利益是雙贏關(guān)系)。鎖定顧客，顧客持卡終身在全國任何一間海洋生活家購物都和自己有關(guān)系，無形中在顧客家中開了一個空中超市。鎖住美容師，當(dāng)自己培養(yǎng)一名美容師后讓她看懂海洋生活家的前景，能讓美容師主動為老板帶來利潤，還可以開自己分店。投資少，收益大，市場倍增快，后面的市場不可估量

。公司進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略?公司進(jìn)入策略：以海洋生活家這個平56海洋生活家商業(yè)計劃書課件57優(yōu)勢三、人和

1、合作方韓國

Tony

Moly公司，在韓國家喻戶曉，在中國也擁有大批的粉絲。我們兩家聯(lián)手，從包材、原料配方、市場前導(dǎo)信息、產(chǎn)品研發(fā)、市場運營等多方面進(jìn)行深度合作。

2、韓國大學(xué)

慶熙大學(xué)

尚義大學(xué)及與政府的深度合作

掌握資源3、雙方共同理想

為了讓更多的消費者用上更好的海藻護膚品而不懈努力優(yōu)勢三、人和 1、合作方韓國TonyMoly公司，在58海洋生活家商業(yè)計劃書課件592、劣勢與風(fēng)險

1）產(chǎn)品研發(fā)、體系運作需要投入

2）我們對行業(yè)的解讀

新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

需要時間3）任何項目二八原則

風(fēng)險與機遇并存2、劣勢與風(fēng)險3）任何項目二八原則風(fēng)險與機遇并存60當(dāng)有人懷疑時，我相信了；當(dāng)有人猶豫時，我行動了；當(dāng)別人放棄時，我堅持了；當(dāng)別人羨慕時，我成功了。只有選擇對了一個讓我們夢想成真的偉大創(chuàng)業(yè)平臺，才能給予我們成長并收獲圓滿人生的機會！選擇大于努力！一千次的想法不如一次馬上行動??！當(dāng)有人懷疑時，我相信了；只有選擇對了一個讓我們夢想成真的偉大61四、項目波特五力分析供應(yīng)商的討價還價能力

采購量問題——供應(yīng)商的議價能力，不僅取決于企業(yè)自身的品牌實力，銷售量巨大，具有穩(wěn)固的市場地位。供應(yīng)商們會對企業(yè)產(chǎn)生強烈的依賴感。一般來說，供應(yīng)商在面對大額訂單時，談判能力會受到?jīng)_擊。四、項目波特五力分析供應(yīng)商的討價還價能力 采購量問題——供應(yīng)62四、項目波特五力分析購買者的討價還價能力

購買者問題——購買者主要通過壓低價格與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)的盈利能力。對于化妝品行業(yè)，市場主要集中于女性消費者。我們開始直營或者加盟店，為折扣價銷售，消費者已經(jīng)享受了低價的優(yōu)惠，所以買方的討價還價能力較低。四、項目波特五力分析購買者的討價還價能力 購買者問題——購買63潛在進(jìn)入者的威脅1、企業(yè)的差異化優(yōu)勢，我們立足于海藻，目前不僅國內(nèi)，包括日韓對海藻護膚的開發(fā)都還是初始階段。2、全球第一海藻品牌的實力保證，豐富的產(chǎn)品線支持，優(yōu)勢明顯潛在進(jìn)入者的威脅1、企業(yè)的差異化優(yōu)勢，我們立足于海藻，目前不64替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅化妝品的主要功能是皮膚護理，是日常護膚消費品，且這幾年的年復(fù)合增長率保持在12%以上，“愛美之心

人皆有之”所以，化妝品行業(yè)的替代品可以說幾乎不存在，也就幾乎沒有來自替代品方面的威脅。替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅化妝品的主要功能是皮膚護理，是日常護65

成功案例

1、植物醫(yī)生——創(chuàng)于1994年

現(xiàn)在擁有門店2050家。

皮膚診斷

植物護膚

2014年，植物醫(yī)生年銷售8.9億元，同比增長達(dá)到74.5%。另一個有意思的數(shù)據(jù)是，所有實體零售企業(yè)幾乎都在壓縮門店擴張計劃，甚