新嘉年華上市方案課件

新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司2上市計劃1，廣宣計劃2，促銷展示計劃3，公關(guān)計劃4，經(jīng)銷商上市方案上市方案上市方案3新車上市思考與分析新車上市思考與分析4二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃5新嘉年華上市方案6二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃7二、上市計劃——促銷展示計劃?預(yù)熱期:(4月初–4月中旬)

溝通重點:初步解析產(chǎn)品定位及相應(yīng)賣點

發(fā)布形式及媒體選擇:4月初–4月中旬:產(chǎn)品預(yù)熱新聞稿(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）宣傳彩頁結(jié)合報紙精準發(fā)放(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）

4月–5月:直接競品對比（四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）?正式發(fā)布:(4月中旬–5月中旬)

溝通重點:產(chǎn)品上市銷售,人群定位及產(chǎn)品定位強化

發(fā)布形式及媒體選擇:

4月中旬–4月底:新車上市及試駕專題(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）

4月中旬–5月中旬:新車新聞發(fā)布(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）?后期推進:(5–6月)

溝通重點:產(chǎn)品賣點/優(yōu)勢深度溝通

發(fā)布形式及媒體選擇:單獨試車（四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）二、上市計劃——促銷展示計劃8二、上市計劃——促銷展示計劃賞車會二、上市計劃——促銷展示計劃9二、上市計劃——促銷展示計劃試乘試駕前期準備：1，成立試乘試駕活動小組2，車型選定3，試乘試駕參加人員選定4，確定活動方案細節(jié)和媒體邀約名單5，媒體推廣及布置店頭6，確定通稿，注意事項等活動內(nèi)容活動內(nèi)容：1，戶外對比試駕：媒體主辦的同類產(chǎn)品試駕（詳見公關(guān)計劃之媒體深度試車）2，店內(nèi)試駕：所有來訪客戶（詳見上市會試乘試駕活動）3，對比試駕：面向來店內(nèi)看車，但沒有訂車的客戶，促進品牌轉(zhuǎn)換（后期跟進）分析三方試駕的邀約對象二、上市計劃——促銷展示計劃10

需注意的問題①如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。②車型本著重點廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。③活動中如果出現(xiàn)新問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)請示。④活動中能代表車型技術(shù)力量和活動特點的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優(yōu)點和缺點的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。需注意的問題11二、上市計劃——公關(guān)計劃新車媒體發(fā)布會?時間:4月中旬?地點:唐山?對象:易車網(wǎng)、新浪汽車、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、愛卡汽車、搜狐汽車、鳳凰汽車、網(wǎng)易汽車?主題:天生驚艷·新嘉年華賞車會?方式:非單純靜態(tài)媒體發(fā)布會,而是將深度試駕及精英生活相結(jié)合的體驗式上市會?行程:4月中旬（到車后）全天媒體深度試駕>下午發(fā)布會>全天媒體深度試駕二、上市計劃——公關(guān)計劃12二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）4月中旬唐山媒體深度試車從都市到鄉(xiāng)村,從奢華到靜雅,從現(xiàn)代到歷史,從人文到自然通過各具特色的場景選擇,規(guī)劃最合理的試駕路線,實現(xiàn)全能創(chuàng)意跨界的旅程都市鄉(xiāng)村1.城市路段試駕感受現(xiàn)代都市氣息，體驗開闊道路加速，性及高速穩(wěn)定性2.繁華路段試駕玩味都市生活元素，體驗操控性、空間和舒適性3.盤山道路段試駕游歷鳳凰山美景，體驗產(chǎn)品懸掛和山路性能4.郊外道路試駕細品郊外愜意，體驗SUV的動感與性能二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）1.城市路段試駕2.繁華13二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）4月上市階段?時間:4月?信息:溝通主題(愛無限·心無界),傳遞上市信息?戰(zhàn)術(shù):通過主流網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的大面積覆蓋,最大限度傳播上市信息?媒體選擇與發(fā)布形式:汽車之家：發(fā)布新嘉年華上市會通告

易車網(wǎng)：發(fā)布新嘉年華上市會通告網(wǎng)上車市：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網(wǎng)易汽車：給客戶發(fā)優(yōu)惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）14二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）5、6月維持階段?時間:5、6月?信息:產(chǎn)品核心賣點(智能、品質(zhì)、安全、綠色)?戰(zhàn)術(shù):針對目標受眾的媒體接觸點,面向主體受眾深度解析產(chǎn)品核心賣點?媒體選擇與發(fā)布形式:

汽車之家：發(fā)布新嘉年華上市會通告

易車網(wǎng)：發(fā)布新嘉年華上市會通告網(wǎng)上車市：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網(wǎng)易汽車：給客戶發(fā)優(yōu)惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）15二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會方案主旨：

提高和強化福特在唐山市場人們心中的品牌形象，擴大知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動。并通過一系列策劃活動，激起消費者對福特新嘉年華的強烈關(guān)注和參與興趣，使福特品牌更加深入人心。執(zhí)行目標：總目標：搶奪同級車市場占有率，進一步提高品牌地位。

具體目標：1，提升新嘉年華的品牌形象，擴大福特的市場聲音2，提高品牌在中高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。3，促進新嘉年華的銷量。二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案16二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會活動主題：品享智能人生活動形式：唐山國和興灤福特4S店新車上市儀式活動概況：1，活動時間：待定2，活動地點：唐山國和興灤福特4S店展廳3，參加人數(shù)：60-80人

活動人物：10%的新聞媒體，30%的公司內(nèi)部人員，30%領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及高級會員，30%目標客戶。4S店現(xiàn)場宣傳：店頭懸掛橫幅，店門口擺放翼虎宣傳X展架，店內(nèi)休息區(qū)張貼宣傳海報等。二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案17二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會目標客戶邀約定位：根據(jù)銷售部掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請其光臨新車上市儀式和試駕現(xiàn)場（前期預(yù)熱階段，同時網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳邀請，提高翼虎的品牌定位，并建立終端市場對品牌的好感度）活動亮點：1，以翼虎為題做到線上預(yù)熱推廣（擴散性傳播為活動造勢）2，安全、高配、穩(wěn)健3，簽名版4，新車攜幕儀式5，活動主題視頻開場——具體活動內(nèi)容二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案18二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會執(zhí)行概況：12:00~13:00：會前準備13:00~13:30：入場登記13:00~13:45：開場表演、主持人串場13:45~14:00：領(lǐng)導(dǎo)致辭14:00~14:30：亮相儀式，嘉賓揭幕；新車介紹14:30~15:00：賞車環(huán)節(jié)15:00~15:30：試駕預(yù)約登記，訂車登記15:30~16:00：登記客戶抽獎環(huán)節(jié)16:00~16:30：互相交流，發(fā)布會結(jié)束二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案19二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案

上市會——活動流程二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案

上市會——活動流程20二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案展廳宣傳物料——物料清單二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案21二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試乘試駕活動——執(zhí)行概要?目的:

進一步提高福特翼虎產(chǎn)品熟悉度

增加展廳流量,收集意向客戶數(shù)據(jù),產(chǎn)生銷售線索并促進銷售?主題:品享智能人生——翼虎跨界SUV試駕活動?時間:4月,配合新品上市?地點:尋找合適路線來開展試駕(全程約20分鐘)?對象:目標客戶,包括當?shù)豐UV車主及朋友，收集到當?shù)豐UV潛在客戶信息邀請他們以及他們的朋友參加活動

前期收集的意向客戶:通過上市前期宣傳收集到的,對翼虎有興趣的客戶其他客戶:品牌忠誠度較高的客戶及即將購車的銷售線索

其它數(shù)據(jù)庫來源:銀行、移動VIP客戶、高端商場的VIP客戶、車友會等客戶二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案22二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試乘試駕活動——活動框架前期準備試駕環(huán)節(jié)后期跟進?道路選擇及現(xiàn)場布置

?客戶信息登記

?潛在客戶的銷售跟進?物料準備

?活動流程/線路圖

?活動數(shù)據(jù)分析、回饋?客戶邀請

?活動安全注意事項

?產(chǎn)品特點介紹

?銷售人員陪同試駕二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案前期準備試駕環(huán)節(jié)后期跟進?道23二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試乘試駕活動——前期準備?地點建議及試駕路線選擇

出發(fā)地點為國和興灤福特4S店：4S店的環(huán)境布置、地方資源、氣氛營造、成本控制等因素都比較好

試駕線路：一條從城市——郊區(qū)的線路?路況較好且景色優(yōu)美的開闊道路,能體現(xiàn)產(chǎn)品加速性能及高速穩(wěn)定性?擁擠的城市道路,體驗產(chǎn)品的精準操控及起步提速性?郊區(qū)道路,體驗產(chǎn)品加強型底盤,懸掛和路面通過性能（該線路將發(fā)展為試駕的常規(guī)線路）二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案24二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案前期準備工作明細及人員安排二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案25二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試駕活動流程二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案26二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試乘試駕活動——后期跟進?對活動現(xiàn)場收集到的客戶資料,進行銷售跟蹤?統(tǒng)計參與活動人數(shù),對比邀請人數(shù)進行試乘試駕參與率分析?活動結(jié)束后一個月內(nèi)對來電,來店量及成交量進行分析?將此模板發(fā)展成4S店常規(guī)試駕活動二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案27福特翼虎產(chǎn)品亮點總結(jié)福特翼虎產(chǎn)品亮點總結(jié)28福特翼虎與大眾途觀對比福特翼虎與大眾途觀對比29新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司新嘉年華上市方案唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司唐山國和興灤汽車銷售服務(wù)有限公司31上市計劃1，廣宣計劃2，促銷展示計劃3，公關(guān)計劃4，經(jīng)銷商上市方案上市方案上市方案32新車上市思考與分析新車上市思考與分析33二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃34新嘉年華上市方案35二、上市計劃——廣宣計劃二、上市計劃——廣宣計劃36二、上市計劃——促銷展示計劃?預(yù)熱期:(4月初–4月中旬)

溝通重點:初步解析產(chǎn)品定位及相應(yīng)賣點

發(fā)布形式及媒體選擇:4月初–4月中旬:產(chǎn)品預(yù)熱新聞稿(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）宣傳彩頁結(jié)合報紙精準發(fā)放(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）

4月–5月:直接競品對比（四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）?正式發(fā)布:(4月中旬–5月中旬)

溝通重點:產(chǎn)品上市銷售,人群定位及產(chǎn)品定位強化

發(fā)布形式及媒體選擇:

4月中旬–4月底:新車上市及試駕專題(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）

4月中旬–5月中旬:新車新聞發(fā)布(

四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）?后期推進:(5–6月)

溝通重點:產(chǎn)品賣點/優(yōu)勢深度溝通

發(fā)布形式及媒體選擇:單獨試車（四大汽車網(wǎng)站，五大汽車門戶媒體）二、上市計劃——促銷展示計劃37二、上市計劃——促銷展示計劃賞車會二、上市計劃——促銷展示計劃38二、上市計劃——促銷展示計劃試乘試駕前期準備：1，成立試乘試駕活動小組2，車型選定3，試乘試駕參加人員選定4，確定活動方案細節(jié)和媒體邀約名單5，媒體推廣及布置店頭6，確定通稿，注意事項等活動內(nèi)容活動內(nèi)容：1，戶外對比試駕：媒體主辦的同類產(chǎn)品試駕（詳見公關(guān)計劃之媒體深度試車）2，店內(nèi)試駕：所有來訪客戶（詳見上市會試乘試駕活動）3，對比試駕：面向來店內(nèi)看車，但沒有訂車的客戶，促進品牌轉(zhuǎn)換（后期跟進）分析三方試駕的邀約對象二、上市計劃——促銷展示計劃39

需注意的問題①如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。②車型本著重點廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。③活動中如果出現(xiàn)新問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)請示。④活動中能代表車型技術(shù)力量和活動特點的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優(yōu)點和缺點的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。需注意的問題40二、上市計劃——公關(guān)計劃新車媒體發(fā)布會?時間:4月中旬?地點:唐山?對象:易車網(wǎng)、新浪汽車、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、愛卡汽車、搜狐汽車、鳳凰汽車、網(wǎng)易汽車?主題:天生驚艷·新嘉年華賞車會?方式:非單純靜態(tài)媒體發(fā)布會,而是將深度試駕及精英生活相結(jié)合的體驗式上市會?行程:4月中旬（到車后）全天媒體深度試駕>下午發(fā)布會>全天媒體深度試駕二、上市計劃——公關(guān)計劃41二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）4月中旬唐山媒體深度試車從都市到鄉(xiāng)村,從奢華到靜雅,從現(xiàn)代到歷史,從人文到自然通過各具特色的場景選擇,規(guī)劃最合理的試駕路線,實現(xiàn)全能創(chuàng)意跨界的旅程都市鄉(xiāng)村1.城市路段試駕感受現(xiàn)代都市氣息，體驗開闊道路加速，性及高速穩(wěn)定性2.繁華路段試駕玩味都市生活元素，體驗操控性、空間和舒適性3.盤山道路段試駕游歷鳳凰山美景，體驗產(chǎn)品懸掛和山路性能4.郊外道路試駕細品郊外愜意，體驗SUV的動感與性能二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）1.城市路段試駕2.繁華42二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）4月上市階段?時間:4月?信息:溝通主題(愛無限·心無界),傳遞上市信息?戰(zhàn)術(shù):通過主流網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的大面積覆蓋,最大限度傳播上市信息?媒體選擇與發(fā)布形式:汽車之家：發(fā)布新嘉年華上市會通告

易車網(wǎng)：發(fā)布新嘉年華上市會通告網(wǎng)上車市：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網(wǎng)易汽車：給客戶發(fā)優(yōu)惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）43二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）5、6月維持階段?時間:5、6月?信息:產(chǎn)品核心賣點(智能、品質(zhì)、安全、綠色)?戰(zhàn)術(shù):針對目標受眾的媒體接觸點,面向主體受眾深度解析產(chǎn)品核心賣點?媒體選擇與發(fā)布形式:

汽車之家：發(fā)布新嘉年華上市會通告

易車網(wǎng)：發(fā)布新嘉年華上市會通告網(wǎng)上車市：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿愛卡汽車：發(fā)布新嘉年華上市新聞稿新浪汽車：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)新嘉年華上市，有好禮相送。搜狐汽車：上傳新車上市視頻。網(wǎng)易汽車：給客戶發(fā)優(yōu)惠促銷的廣告郵件。二、上市計劃——公關(guān)計劃（整體行程）44二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會方案主旨：

提高和強化福特在唐山市場人們心中的品牌形象，擴大知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動。并通過一系列策劃活動，激起消費者對福特新嘉年華的強烈關(guān)注和參與興趣，使福特品牌更加深入人心。執(zhí)行目標：總目標：搶奪同級車市場占有率，進一步提高品牌地位。

具體目標：1，提升新嘉年華的品牌形象，擴大福特的市場聲音2，提高品牌在中高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。3，促進新嘉年華的銷量。二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案45二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會活動主題：品享智能人生活動形式：唐山國和興灤福特4S店新車上市儀式活動概況：1，活動時間：待定2，活動地點：唐山國和興灤福特4S店展廳3，參加人數(shù)：60-80人

活動人物：10%的新聞媒體，30%的公司內(nèi)部人員，30%領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及高級會員，30%目標客戶。4S店現(xiàn)場宣傳：店頭懸掛橫幅，店門口擺放翼虎宣傳X展架，店內(nèi)休息區(qū)張貼宣傳海報等。二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案46二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會目標客戶邀約定位：根據(jù)銷售部掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請其光臨新車上市儀式和試駕現(xiàn)場（前期預(yù)熱階段，同時網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳邀請，提高翼虎的品牌定位，并建立終端市場對品牌的好感度）活動亮點：1，以翼虎為題做到線上預(yù)熱推廣（擴散性傳播為活動造勢）2，安全、高配、穩(wěn)健3，簽名版4，新車攜幕儀式5，活動主題視頻開場——具體活動內(nèi)容二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案47二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案上市會執(zhí)行概況：12:00~13:00：會前準備13:00~13:30：入場登記13:00~13:45：開場表演、主持人串場13:45~14:00：領(lǐng)導(dǎo)致辭14:00~14:30：亮相儀式，嘉賓揭幕；新車介紹14:30~15:00：賞車環(huán)節(jié)15:00~15:30：試駕預(yù)約登記，訂車登記15:30~16:00：登記客戶抽獎環(huán)節(jié)16:00~16:30：互相交流，發(fā)布會結(jié)束二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案48二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案

上市會——活動流程二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案

上市會——活動流程49二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案展廳宣傳物料——物料清單二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案50二、上市計劃——經(jīng)銷商上市方案試乘試駕活動——執(zhí)行概要?目的:

進一步提高福特翼虎產(chǎn)品熟悉度

增加展廳流量,收集意向客戶數(shù)據(jù),產(chǎn)生銷售線索并促進銷售?主題:品享智能人生——翼虎跨界SUV試駕活動?時間:4月,配合新品上市?地點:尋找合適路線來開展試駕(全程約20分鐘)?對象:目標客戶,包括當?shù)豐UV車主及朋友，收集到當?shù)豐UV潛在客戶信息邀請他們以及他們的朋友參加活動

前期收集的意向客戶:通過上市前期宣傳收集到的,對翼虎有興趣的客戶其他客戶:品牌忠誠度較高的客戶及即將購車的銷售線索

其它數(shù)據(jù)庫來源:銀行、