服裝行業(yè)定價(jià)策略

第四章服裝價(jià)格研究本章內(nèi)容：1、服裝價(jià)格的構(gòu)成2、影響服裝價(jià)格的因素3、服裝定價(jià)的方法4、服裝定價(jià)的策略5、服裝價(jià)格的調(diào)整第一節(jié)服裝價(jià)格的構(gòu)成一、價(jià)格的含義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為：商品的價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)，其大小是由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，其大小是由商品的價(jià)值決定的。但是，商品的價(jià)格也受商品供求關(guān)系的影響。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，有人從另外一個(gè)角度解釋了價(jià)格的含義，“價(jià)格是指消費(fèi)者為了獲得某種想要的商品時(shí)，所放棄的或用來(lái)交換的價(jià)值?！睜I(yíng)銷(xiāo)人員只有正確認(rèn)識(shí)商品價(jià)格的含義，才能制訂正確的產(chǎn)品價(jià)格水平，配合企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的適應(yīng)者而非操縱者，因此，企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都必須圍繞適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格這一主題展開(kāi)。二、服裝商品的比價(jià)服裝商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來(lái)的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。服裝商品的比價(jià)主要包括：1、同類(lèi)服裝的比價(jià)2、系列服裝產(chǎn)品的比價(jià)3、新舊款式服裝的比價(jià)三、服裝商品的差價(jià)服裝商品差價(jià)是指服裝企業(yè)針對(duì)不同的購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、不同的銷(xiāo)售地區(qū)、不同的銷(xiāo)售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用服裝的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷(xiāo)售。服裝商品的差價(jià)主要包括：1、服裝的批零差價(jià)2、服裝的地區(qū)差價(jià)3、服裝的季節(jié)差價(jià)4、服裝的差異化差價(jià)四、價(jià)格目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來(lái)，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)劃分為以下幾個(gè)方面：1、生存目標(biāo)2、利潤(rùn)最大化目標(biāo)3、市場(chǎng)占有率目標(biāo)4、產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)5、競(jìng)爭(zhēng)效用目標(biāo)6、消費(fèi)者滿(mǎn)意目標(biāo)五、服裝價(jià)格的構(gòu)成服裝的價(jià)格構(gòu)成可以從以下兩個(gè)方面考慮：1、服裝的出廠價(jià)格構(gòu)成服裝的出廠價(jià)格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價(jià)格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費(fèi)用以及工業(yè)利潤(rùn)，其中制造成本和費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)主要來(lái)源是企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。2、服裝的商業(yè)價(jià)格構(gòu)成服裝商業(yè)價(jià)格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售服裝商品的價(jià)格，包括批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素主要包括：（1）進(jìn)價(jià)成本（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（3）管理費(fèi)用（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用（5）商業(yè)利潤(rùn)（6）稅金在服裝的價(jià)格中各個(gè)構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，企業(yè)往往采用機(jī)械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來(lái)確定服裝銷(xiāo)售價(jià)格水平，忽視市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格的影響。一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的依據(jù)，沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念，所制訂的價(jià)格往往脫離消費(fèi)者的接受水平；另一方面，如果制訂服裝價(jià)格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營(yíng)銷(xiāo)成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營(yíng)銷(xiāo)在低水平上沿伸的局面。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)定價(jià)的成功與否依賴(lài)于有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，服裝產(chǎn)品的定價(jià)必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)因素互相配合。企業(yè)必須把定價(jià)作為整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是在現(xiàn)有市場(chǎng)接受的價(jià)格水平下維持怎樣的成本才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。如西班牙的服裝品牌ZARA，就是采用按需設(shè)計(jì)的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時(shí)尚無(wú)關(guān)的細(xì)枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤(rùn)。8?

2006年8月11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時(shí)代廣場(chǎng)迎來(lái)了西班牙著名時(shí)裝品牌ZARA的入駐，ZARA上海店一天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了68萬(wàn)元。第二節(jié)影響服裝價(jià)格的因素一、影響服裝價(jià)格的內(nèi)在因素1、服裝材料

2、服裝的質(zhì)量

3、服裝的產(chǎn)量

4、服裝的品牌

二、、影影響響服服裝裝銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格的的外外部部因因素素1、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因因素素服裝裝作作為為人人民民生生活活的的必必需需品品，，其其受受經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因因素素的的影影響響極極大大。。2、、服服裝裝的的流流行行情情況況在服服裝裝流流行行的的初初期期，，服服裝裝的的價(jià)價(jià)格格往往往往較較高高；；而而在在服服裝裝流流行行的的末末期期，，這這時(shí)時(shí)服服裝裝的的價(jià)價(jià)格格較較低低。。3、、服服裝裝的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售環(huán)環(huán)境境在一一個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)境境幽幽雅雅的的購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境中中，，消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)這這種種環(huán)環(huán)境境中中的的商商品品亦亦會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種信信任任感感。。4、、服服裝裝的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境服裝裝與與其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同，，人人們們對(duì)對(duì)服服裝裝的的需需求求具具有有多多樣樣性性，，這這就就決決定定了了服服裝裝的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段的的多多樣樣性性，，包包括括產(chǎn)產(chǎn)品品、、品品牌牌、、價(jià)價(jià)格格、、質(zhì)質(zhì)量量等等。。5、、服服裝裝商商品品的的比比價(jià)價(jià)與與差差價(jià)價(jià)因因素素服裝裝商商品品的的比比價(jià)價(jià)與與差差價(jià)價(jià)是是服服裝裝企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行服服裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格定定位位的的一一個(gè)個(gè)重重要要參參考考因因素素。。第三三節(jié)節(jié)服服裝裝定定價(jià)價(jià)的的方方法法企業(yè)業(yè)的的定定價(jià)價(jià)方方法法可可以以概概括括為為以以下下三三種種：：一、、成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法成本本價(jià)價(jià)是是企企業(yè)業(yè)定定價(jià)價(jià)的的最最低低經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)界界限限。。服裝裝成成本本的的估估計(jì)計(jì)往往往往包包括括很很多多方方面面，，應(yīng)應(yīng)考考慮慮的的基基本本要要素素包包括括：：(1)材材料料成成本本(2)工工藝藝成成本本(3)人人工工成成本本(4)廠廠房房與與設(shè)設(shè)備備的的折折舊舊成成本本或或租租金金(5)運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本(6)其其他他成成本本成本本估估算算出出來(lái)來(lái)之之后后，，就就可可選選用用以以下下幾幾種種方方法法，，確確定定服服裝裝的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格。。1、、成成本本加加成成定定價(jià)價(jià)法法成本本加加成成定定價(jià)價(jià)法法是是指指服服裝裝企企業(yè)業(yè)在在確確定定了了服服裝裝的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本之之后后，，在在成成本本的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上按按目目標(biāo)標(biāo)成成本本利利潤(rùn)潤(rùn)率率來(lái)來(lái)確確定定服服裝裝的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格。。其其計(jì)計(jì)算算公公式式如如下下：：服裝裝的的出出廠廠價(jià)價(jià)格格＝＝服服裝裝的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本*（（１１＋＋目目標(biāo)標(biāo)成成本本利利潤(rùn)潤(rùn)率率））服裝裝的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格＝＝服服裝裝的的商商業(yè)業(yè)成成本本*（（１１＋＋目目標(biāo)標(biāo)成成本本利利潤(rùn)潤(rùn)率率））2、最低低定價(jià)法法在服裝企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，，除了自自產(chǎn)自銷(xiāo)銷(xiāo)的企業(yè)業(yè)外，還還有一類(lèi)類(lèi)是為其其他企業(yè)業(yè)加工服服裝，在在制訂加加工價(jià)格格時(shí)通常常需要確確定一個(gè)個(gè)最低的的可接受受的價(jià)格格水平，，作為企企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格協(xié)商時(shí)時(shí)的一條條警戒線(xiàn)線(xiàn)。最低定價(jià)價(jià)法的計(jì)計(jì)算公式式如下：：Pf=P*Q-C*Q-F=Q*(P-C)-F其中:Pf—加工毛利利；P—單位產(chǎn)品品加工價(jià)價(jià)格；Q—加工量；；C—單位產(chǎn)品品變動(dòng)成成本；F—固定成本本；P-C—邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)。從公式中中可以看看出，當(dāng)當(dāng)加工毛毛利為００時(shí)，單單位產(chǎn)品品加工價(jià)價(jià)格水平平是最低低的，由由于C和F是常數(shù)，，最低價(jià)價(jià)格還會(huì)會(huì)因加工工量的增增加而降降低。二、需求求導(dǎo)向定定價(jià)法需求導(dǎo)向向定價(jià)法法是指企企業(yè)在制制定產(chǎn)品品的價(jià)格格時(shí)，以以消費(fèi)者者需求狀狀況為依依據(jù)的一一種定價(jià)價(jià)方法，，企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格水平平是否合合理，最最終取決決于消費(fèi)費(fèi)者和用用戶(hù)，而而不取決決于生產(chǎn)產(chǎn)者和銷(xiāo)銷(xiāo)售者，，這是一一種伴隨隨市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀念念更新而而產(chǎn)生的的一種新新型定價(jià)價(jià)方法。。對(duì)于服裝裝產(chǎn)品而而言，服服裝需求求層次的的多樣性性，為服服裝企業(yè)業(yè)采用需需求導(dǎo)向向定價(jià)法法提供了了依據(jù)。。1、理解解定價(jià)法法需求導(dǎo)向向定價(jià)中中常用的的一種方方法是消消費(fèi)者理理解價(jià)值值定價(jià)，，采用這這種定價(jià)價(jià)方法，，服裝企企業(yè)首先先要測(cè)試試消費(fèi)者者對(duì)服裝裝價(jià)格的的理解，，確定服服裝產(chǎn)品品的零售售價(jià)格，，然后從從零售價(jià)價(jià)倒推計(jì)計(jì)算批發(fā)發(fā)價(jià)和出出廠價(jià)。。2、需求求差別定定價(jià)法需求導(dǎo)向向定價(jià)法法中的另另一種定定價(jià)方法法就是根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求的的差別進(jìn)進(jìn)行差別別定價(jià)。。即對(duì)同同一種產(chǎn)產(chǎn)品采用用兩種或或兩種以以上的不不同價(jià)格格。三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法是以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為定價(jià)價(jià)依據(jù)，，并根據(jù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況的變變化進(jìn)行行調(diào)整。。采用這種種定價(jià)方方法，企企業(yè)可以以根據(jù)同同類(lèi)服裝裝產(chǎn)品的的價(jià)格水水平，結(jié)結(jié)合本企企業(yè)的實(shí)實(shí)力，確確定符合合企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合策策略，從從而避免免同行業(yè)業(yè)在價(jià)格格方面的的激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向的的定價(jià)方方法適合合于在生生產(chǎn)上具具有某些些優(yōu)勢(shì)，，在市場(chǎng)場(chǎng)上有較較多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的服服裝企業(yè)業(yè)，一般般是以生生產(chǎn)常規(guī)規(guī)服裝和和普通流流行服裝裝為主的的企業(yè)。。在20世世紀(jì)80年代，，當(dāng)時(shí)在在香港的的外國(guó)名名牌襯衣衣一般定定價(jià)為160港港元。金金利來(lái)公公司推出出男裝襯襯衣時(shí)，，并沒(méi)有有采取148港港元的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格格策略，，而是把把價(jià)格定定在了178港港元。結(jié)結(jié)果卻取取得了空空前的成成功，在在產(chǎn)品上上市之后后，第一一年推出出的十萬(wàn)萬(wàn)件很快快銷(xiāo)售一一空，第第二年推推出的一一百萬(wàn)件件還是供供不應(yīng)求求，到了了第三年年，推出出二百萬(wàn)萬(wàn)件還是是不能滿(mǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)場(chǎng)的需求求。其成成功的原原因是采采用了理理解定價(jià)價(jià)法，因因?yàn)楫?dāng)年年買(mǎi)得起起160港元的的消費(fèi)者者是金利利來(lái)的目目標(biāo)顧客客，他們們的理解解是：““148港元一一件的襯襯衫肯定定在質(zhì)地地上、襠襠次上比比外國(guó)名名牌恤衫衫要差一一些，既既然買(mǎi)得得起160元的的就沒(méi)必必要買(mǎi)148元元的?！薄薄敖鹄麃?lái)居然然比外國(guó)國(guó)名牌還還貴出18元，，質(zhì)量肯肯定好，，買(mǎi)一件件試試。?！币虼舜?，選擇擇合適的的定價(jià)方方法往往往是企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成成功的第第一步。。金利來(lái)惠惠州店金利來(lái)的的產(chǎn)品第四節(jié)服服裝定定價(jià)的策策略服裝企業(yè)無(wú)無(wú)論采用成成本導(dǎo)向定定價(jià)法，還還是采用需需求導(dǎo)向定定價(jià)法，在在實(shí)際運(yùn)用用中，還可可以根據(jù)市市場(chǎng)環(huán)境、、產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)、交易條條件和消費(fèi)費(fèi)者心理等等因素，采采取適當(dāng)?shù)牡亩▋r(jià)策略略，對(duì)一種種定價(jià)方法法做出靈活活調(diào)整，使使企業(yè)的服服裝價(jià)格更更容易被消消費(fèi)者所接接受，獲得得更高的利利潤(rùn)。這些些定價(jià)策略略包括：一、服裝價(jià)價(jià)格的定位位策略服裝企業(yè)在在推出新款款服裝上市市時(shí)，價(jià)格格定位十分分重要。一一方面，它它影響服裝裝消費(fèi)者對(duì)對(duì)服裝新產(chǎn)產(chǎn)品的接受受程度；另另一方面也也影響新產(chǎn)產(chǎn)品的盈利利能力。服裝企業(yè)在在對(duì)新產(chǎn)品品的價(jià)格進(jìn)進(jìn)行定位時(shí)時(shí)，可以選選擇以下幾幾種定位策策略：1、高價(jià)定定位2、廉價(jià)定定位3、不定位位的變價(jià)二、彈性定定價(jià)策略所謂彈性定定價(jià)法是依依據(jù)價(jià)格的的需求彈性性的不同來(lái)來(lái)確定合理理的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格。價(jià)格格的需求彈彈性是指市市場(chǎng)需求對(duì)對(duì)價(jià)格變化化的反應(yīng)程程度，其計(jì)計(jì)算公式為為：價(jià)格的需求求彈性＝需需求量變化化的百分比比/價(jià)格變變化的百分分比一般以Ep表示價(jià)格的的需求彈性性當(dāng)Ep＝１時(shí)，需需求量的變變動(dòng)幅度與與價(jià)格的變變動(dòng)幅度相相同，這時(shí)時(shí)企業(yè)無(wú)論論調(diào)低調(diào)高高價(jià)格其總總收益是不不變的。當(dāng)Ep>１時(shí)，需需求量變化化的幅度大大于價(jià)格變變化的幅度度，屬價(jià)格格彈性充足足的產(chǎn)品，，這時(shí)企業(yè)業(yè)調(diào)低價(jià)格格，雖然價(jià)價(jià)格下降了了，但價(jià)格格的降低會(huì)會(huì)使銷(xiāo)量上上升較多，，從而導(dǎo)致致企業(yè)總收收益的增加加。當(dāng)Ep<１時(shí)，需需求量變化化的幅度小小于價(jià)格變變化的幅度度，屬?gòu)椥孕圆蛔愕漠a(chǎn)產(chǎn)品，這時(shí)時(shí)如果企業(yè)業(yè)調(diào)低價(jià)格格，由于銷(xiāo)銷(xiāo)售量上升升幅度不大大，反而會(huì)會(huì)使企業(yè)利利潤(rùn)減少，，因此這是是調(diào)高價(jià)格格會(huì)使總收收益增加。。三、折扣定定價(jià)策略折扣定價(jià)是是賣(mài)方為了了正確處理理和買(mǎi)方的的利益關(guān)系系，促進(jìn)本本企業(yè)的生生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)。服裝市市場(chǎng)上的折折扣定價(jià)表表現(xiàn)為服裝裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)對(duì)服裝經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的折折扣和服裝裝零售商對(duì)對(duì)顧客的折折扣。服裝生產(chǎn)企企業(yè)對(duì)服裝裝經(jīng)銷(xiāo)商的的折扣主要要是在買(mǎi)方方以現(xiàn)金支支付貨款或或買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的批量較較大時(shí)，賣(mài)賣(mài)方給買(mǎi)方方一定的優(yōu)優(yōu)惠。服裝零售商商對(duì)顧客的的折扣主要要是季節(jié)性性的折扣。。佐丹奴通過(guò)過(guò)兩條褲子子七折的折折扣活動(dòng)吸吸引顧客。。班尼路對(duì)與與季節(jié)性強(qiáng)強(qiáng)的羽絨服服通過(guò)優(yōu)惠惠活動(dòng)吸引引顧客。四、服裝組組合定價(jià)服裝的組合合是服裝生生產(chǎn)企業(yè)依依靠原有生生產(chǎn)某種名名牌產(chǎn)品的的能力，開(kāi)開(kāi)發(fā)出一系系列或一整整套的服裝裝產(chǎn)品。服裝組合定定價(jià)可以說(shuō)說(shuō)是家族品品牌定價(jià)中中的一種。。對(duì)于服裝裝產(chǎn)品系列列，其產(chǎn)品品間差異性性不是很大大，并帶有有較強(qiáng)的相相關(guān)性，這這樣通過(guò)有有效的組合合定價(jià)，企企業(yè)往往能能獲得更大大的利潤(rùn)。。如某大眾休休閑品牌的的秋季產(chǎn)品品組合價(jià)格格如下：（（單位：元元）男裝長(zhǎng)袖T恤：39、49、、59、、79男裝多色襯襯衫：119、139、159秋季男裝風(fēng)風(fēng)衣：139冬季男裝厚厚外套：139、159、199男裝牛仔褲褲：89、、109、、119、、139女牛仔褲：：99、119、139男裝襯衫：：109女裝襯衫：：49休閑西裝：：79襪子：20元/3雙雙通過(guò)這種定定價(jià)策略，，使其產(chǎn)品品成為一個(gè)個(gè)整體，既既保持了產(chǎn)產(chǎn)品形象又又提高了盈盈利水平。。五、轉(zhuǎn)移定定價(jià)策略這種定價(jià)方方法在聯(lián)屬屬企業(yè)中運(yùn)運(yùn)用較多，，其基本做做法是聯(lián)屬屬企業(yè)通過(guò)過(guò)制訂商品品內(nèi)部的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格，，達(dá)到合理理分配內(nèi)部部利潤(rùn)的目目的。六、促銷(xiāo)定定價(jià)策略企業(yè)可以利利用特定的的時(shí)間、場(chǎng)場(chǎng)合、事件件，將服裝裝價(jià)格下調(diào)調(diào)，以吸引引更多的顧顧客，甚至至可以把一一部分服裝裝作為“犧犧牲”的對(duì)對(duì)象，以超超低價(jià)銷(xiāo)售售，并誘導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)其他正正常定價(jià)的的商品。七、網(wǎng)上定定價(jià)策略網(wǎng)上銷(xiāo)售可可以說(shuō)是銷(xiāo)銷(xiāo)售方式的的一場(chǎng)革命命，因此，，商品網(wǎng)上上定價(jià)也不不同于一般般的定價(jià)策策略?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)給大家家提供了巨巨大的方便便，消費(fèi)者者可以對(duì)多多個(gè)產(chǎn)品和和價(jià)格進(jìn)行行比較，也也可以通過(guò)過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)賣(mài)對(duì)自己中中意的商品品進(jìn)行競(jìng)價(jià)價(jià)。八、心理定定價(jià)策略心理定價(jià)策策略是根據(jù)據(jù)心理學(xué)的的原理，以以強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者某種購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)動(dòng)機(jī)而采取取的銷(xiāo)售策策略。它主主要包括以以下幾種：：1、尾數(shù)定定價(jià)策略2、多位數(shù)數(shù)定價(jià)策略略3、名牌定定價(jià)策略4、特價(jià)品品策略5、分檔定定價(jià)策略6、招徠定定價(jià)策略第五節(jié)服服裝裝價(jià)格的調(diào)調(diào)整價(jià)格在確定定以后，一一般不應(yīng)輕輕易改變，，但也并不不是一成不不變的，而而是應(yīng)該隨隨經(jīng)營(yíng)環(huán)境境的變化而而加以適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。一、主動(dòng)調(diào)調(diào)價(jià)主動(dòng)調(diào)價(jià)是是指企業(yè)根根據(jù)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境和企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)境境的變化而而主動(dòng)將其其產(chǎn)品的市市場(chǎng)價(jià)格調(diào)調(diào)低或者調(diào)調(diào)高。1、調(diào)低價(jià)價(jià)格企業(yè)主動(dòng)調(diào)調(diào)低價(jià)格的的目的一般般是為了刺刺激市場(chǎng)需需求、擴(kuò)大大銷(xiāo)售，也也可能是通通過(guò)降價(jià)來(lái)來(lái)調(diào)低產(chǎn)品品的市場(chǎng)定定位。2、調(diào)高價(jià)價(jià)格企業(yè)調(diào)高價(jià)價(jià)格的目的的是為了維維持或提高高利潤(rùn)，或或者是企業(yè)業(yè)調(diào)高了產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)定位。造成服裝企企業(yè)調(diào)高價(jià)價(jià)格的原因因可能是：：面輔料成成本上升，，而企業(yè)的的生產(chǎn)效率率的提高又又跟不上成成本增加的的速度，企企業(yè)為了保保持原有利利潤(rùn)而提高高產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格。另外外，因?yàn)槭惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈，通通貨膨脹的的影響導(dǎo)致致服裝企業(yè)業(yè)調(diào)高價(jià)格格的現(xiàn)象也也很少見(jiàn)。。二、、被被動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)被動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)是是企企業(yè)業(yè)在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者先先于于自自己己調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)后后而而做做出出的的調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)反反應(yīng)應(yīng)。。對(duì)于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的率率先先調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)，，企企業(yè)業(yè)可可以以有有兩兩種種反反應(yīng)應(yīng)：：一一是是維維持持原原價(jià)價(jià)不不變變，，二二是是隨隨之之調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)。。企業(yè)業(yè)要要做做出出正正確確的的反反應(yīng)應(yīng)，，企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)于于下下列列情情況況是是必必須須了了解解和和掌掌握握的的：：（1））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)的的原原因因和和目目的的是是什什么么？？（2））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)的的時(shí)時(shí)間間是是臨臨時(shí)時(shí)的的還還是是長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的？？（3））如如果果本本企企業(yè)業(yè)不不予予理理睬睬，，會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)本本企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售有有何何影影響響？？（4））本本企企業(yè)業(yè)是是否否有有能能力力做做出出相相應(yīng)應(yīng)的的反反應(yīng)應(yīng)？？（5））如如果果本本企企業(yè)業(yè)做做出出反反應(yīng)應(yīng)后后，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者和和其其他他企企業(yè)業(yè)又又會(huì)會(huì)有有什什么么反反應(yīng)應(yīng)？？企業(yè)業(yè)掌掌握握的的資資料料越越全全面面，，其其做做出出反反應(yīng)應(yīng)的的正正確確程程度度越越高高。。當(dāng)然然，，企企業(yè)業(yè)的的被被動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)總總是是落落后后于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者，，因因此此，，企企業(yè)業(yè)在在平平時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)注注重重市市場(chǎng)場(chǎng)的的調(diào)調(diào)查查，，事事先先對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者價(jià)價(jià)格格的的調(diào)調(diào)整整做做出出預(yù)預(yù)見(jiàn)